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鲁社长：太凶残！拼多多“反人类”管理哲学，黄峥到底想干嘛？｜资本主义倒过来玩！｜Temu｜百亿补贴｜商业｜淘宝｜京东｜段永平｜巴菲特｜电商｜财富｜赛马机制｜千人千面｜工厂直发｜低价策略｜拼多多暴力执法

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Pinduoduo's success stems from a contrarian approach to capitalism, leveraging the

Full Transcript (Bilingual)

https://www.youtube.com/watch?v=h_OYxhUDHMc
Translation: zh-CN

[00:00] 拼多多的原话是什么呢
拼多多的原话是什么呢？

[00:01] 啊就是工资给够啊
啊，就是工资给够啊。

[00:05] 就是钱给够
就是钱给够。

[00:07] 人操死啊
人操死啊。

[00:08] 啊我给你3个人的钱
啊，我给你三个人的钱。

[00:09] 你给我干5个人的活
你给我干五个人的活。

[00:11] 就是他对员工完全不信任
就是他对员工完全不信任。

[00:13] 他跟阿里完全不一样
他跟阿里完全不一样。

[00:15] 就是他防员工就像防贼一样
就是他防员工就像防贼一样。

[00:17] 黄峥的这个底层逻辑是什么呢
黄峥的这个底层逻辑是什么呢？

[00:19] 资本主义倒过来
资本主义倒过来。

[00:20] 穷人有两个富裕的东西
穷人有两个富裕的东西。

[00:23] 大家想想
大家想想。

[00:23] 穷人有什么东西
穷人有什么东西？

[00:25] 穷人有什么资产
穷人有什么资产？

[00:27] 拼多多的这个创始人
拼多多的这个创始人。

[00:28] 大家可能都知道
大家可能都知道。

[00:29] 叫黄峥啊
叫黄峥啊。

[00:31] 一个80后
一个80后。

[00:32] 嗯现在这个Google工作
嗯，现在在这个Google工作。

[00:34] 后来又因为他早年
后来又因为他早年。

[00:36] 这也是个奇人
这也是个奇人。

[00:37] 他早年就跟段永平关系非常深
他早年就跟段永平关系非常深。

[00:41] 他应该是先认识这个网易的这个
他应该是先认识这个网易的这个。

[00:44] 呃丁磊的丁磊
呃，丁磊的丁磊。

[00:46] 丁磊就是介绍他认识的这个段永平
丁磊就是介绍他认识的这个段永平。

[00:49] 段永平去跟巴菲特吃饭的呢
段永平去跟巴菲特吃饭的呢？

[00:52] 吃饭的时候呢
吃饭的时候呢？

[00:54] 也带着他去跟巴菲特吃饭
也带着他去跟巴菲特吃饭。

[00:56] 哎所以这个人就是也比较奇怪的
哎，所以这个人就是也比较奇怪的。

[00:59] 就是我也不知道
就是我也不知道。

[01:00] 他为什么跟丁磊这么熟悉啊。
他为什么和丁磊这么熟悉？

[01:02] 所以他很早年的时候。
所以他在很早年的时候。

[01:04] 26岁就见过巴菲特啊。
26岁就见过巴菲特。

[01:08] 大家去看一下他。
大家可以去看一下他。

[01:09] 这就是他组。
这就是他组建的。

[01:11] 就是这个拼多多当年啊。
就是这个拼多多当年。

[01:14] 第一波融资的这几个股东啊。
第一波融资的这几个股东。

[01:16] 就知道了。
就知道了。

[01:16] 啊就是这个黄峥。
啊，就是这个黄峥。

[01:18] 不是个一般人。
不是个一般人。

[01:20] 嗯就是他身上呢。
嗯，就是他身上呢。

[01:21] 其实其实上有几个标签呢。
其实其实上有几个标签。

[01:23] 第一个主要还是他是一个呃。
第一个主要还是他是一个呃。

[01:25] 技术背景的人啊。
技术背景的人。

[01:27] 因为他Google出来的嘛。
因为他是Google出来的嘛。

[01:28] 还是工程师思维啊。
还是工程师思维。

[01:30] 第二个呢。
第二个呢。

[01:30] 就是他懂电商。
就是他懂电商。

[01:31] 因为他做过电商的代运营啊。
因为他做过电商的代运营。

[01:34] 懂流量也懂商家。
懂流量也懂商家。

[01:36] 第三个呢。
第三个呢。

[01:37] 他本质上还是懂资本的。
他本质上还是懂资本的。

[01:38] 因为他很早的时候就跟呃段永平啊。
因为他很早的时候就跟呃段永平。

[01:42] 啊跟巴菲特打过交道。
啊，跟巴菲特打过交道。

[01:43] 所以他对资本的事情呢。
所以他对资本的事情呢。

[01:45] 也比较了解啊。
也比较了解。

[01:48] 那他创立拼多多在什么时候呢。
那他创立拼多多在什么时候呢？

[01:50] 到2015年哎。
到2015年，哎。

[01:51] 大家知道2015年是一个什么情况呢。
大家知道2015年是一个什么情况呢？

[01:54] 2015年中国的这种呃电商呢。
2015年中国的这种呃电商呢。

[01:57] 其实基本上格局已定。
其实基本上格局已定。

[01:59] 当时其其实大家基本上判断这个呃。
当时其实大家基本上判断这个呃。

[02:02] 市场格局基本上已经定了
市场格局基本上已经定了

[02:04] 为什么呢
为什么呢

[02:04] 就是阿里一家独大
就是阿里一家独大

[02:06] 然后京东呢
然后京东呢

[02:08] 啊在中高端的电商里做的比较好
啊在中高端的电商里做的比较好

[02:10] 基本上就这两家
基本上就这两家

[02:11] 比如说阿里占的占到7成啊
比如说阿里占的占到7成啊

[02:13] 京东比如说占到个呃两三成啊
京东比如说占到个呃两三成啊

[02:17] 阿里占个六七成
阿里占个六七成

[02:18] 然后剩下的呢
然后剩下的呢

[02:19] 有一些垂直电商
有一些垂直电商

[02:20] 比如说什么唯品会啊啊
比如说什么唯品会啊啊

[02:22] 然后什么当当啊
然后什么当当啊

[02:23] 还有网易考拉呀
还有网易考拉呀

[02:25] 就这些都很小了啊
就这些都很小了啊

[02:27] 基本上就是呃垂直平台
基本上就是呃垂直平台

[02:29] 垂直在里一个领域
垂直在里一个领域

[02:30] 但是大的这个牌桌啊
但是大的这个牌桌啊

[02:32] 基本上就确定完了
基本上就确定完了

[02:34] 那这个时候呢
那这个时候呢

[02:35] 啊其实阿里呢
啊其实阿里呢

[02:37] 其实也大意了
其实也大意了

[02:37] 阿里其实就开始学京东了啊
阿里其实就开始学京东了啊

[02:40] 就是大家基本上是在这么一个时间点
就是大家基本上是在这么一个时间点

[02:43] 啊就是基本上就相当于格局已定了
啊就是基本上就相当于格局已定了

[02:47] 那在这个时候大家想想
那在这个时候大家想想

[02:49] 拼多多还能创业成功啊
拼多多还能创业成功啊

[02:51] 然后最后还超过了阿里
然后最后还超过了阿里

[02:53] 所以他这个企业
所以他这个企业

[02:55] 其实其实他啊
其实其实他啊

[02:56] 背后其实值得我们研究的东西
背后其实值得我们研究的东西

[02:58] 还是比较多的
还是比较多的

[03:00] 那拼多多为什么能够呃创业成功呢
那拼多多为什么能够呃创业成功呢

[03:03] 啊其实有几个点。
Actually, there are a few points.

[03:05] 第一个就是当时。
The first is that at that time.

[03:06] 因为呃阿里和京东呢。
Because, uh, Alibaba and JD.com,

[03:09] 基本上对当时的格局呢。
basically had a misjudgment of the situation at the time.

[03:10] 有个判断错误。
had a misjudgment.

[03:11] 特别是阿里啊。
Especially Alibaba.

[03:13] 因为呃他当时上阿里2014年。
Because, uh, Alibaba went public in 2014.

[03:17] 上市之后呢。
After going public,

[03:18] 呃马云有点飘了。
uh, Jack Ma got a bit carried away.

[03:20] 当时他判断中国要消费升级。
At that time, he judged that China was going to upgrade its consumption.

[03:22] 他们抓的。
What they focused on.

[03:23] 他跟京东抓的都是消费升级啊。
He and JD.com both focused on consumption upgrades.

[03:26] 所以呢他们就开始呢去低端化啊。
So they began to de-emphasize the low-end.

[03:29] 就废除了这个聚划算也好。
This included abolishing Juhuasuan,

[03:32] 然后呢把淘宝一些低端的商家呢。
and then driving away some of the low-end merchants on Taobao.

[03:34] 也都赶跑了。
They were all driven away.

[03:36] 所以原来在淘宝上啊。
So, originally on Taobao,

[03:38] 卖低价货的。
those selling low-priced goods,

[03:39] 那些呃。
those uh,

[03:40] 做白牌的。
making unbranded goods,

[03:41] 做山寨的。
making knock-offs,

[03:41] 甚至做假货的。
even making counterfeit goods,

[03:42] 很多的商家。
many merchants,

[03:43] 供应商啊。
suppliers,

[03:44] 都走了而且阿里呢。
all left. And Alibaba,

[03:46] 就赶走了。
drove away

[03:47] 这个淘宝的创始人叫孙彤宇啊。
the founder of Taobao, Sun Tongyu.

[03:50] 孙彤宇就是彭蕾的老公啊。
Sun Tongyu is Peng Lei's husband.

[03:53] 十八罗汉之一嘛啊。
One of the Eighteen Arhats.

[03:56] 那这样这。
So, this way,

[03:58] 所以就很多的。
so many

[03:58] 这个中低端的这种小工厂啊。
of these small low-to-mid-end factories,

[04:01] 他有生产能力。
they had production capacity,

[04:02] 但是他没有品牌营销能力。
but they lacked brand marketing capabilities.

[04:05] 它就是在京东就不用说了。
It's already on JD.com, so no need to mention it.

[04:08] 在淘宝上它还失去了立足之地。
On Taobao, it has even lost its foothold.

[04:11] 这个就给呃拼多多提供了供应商的基础。
This provided the foundation for suppliers for Pinduoduo.

[04:15] 第二个呢就是他赶上了一个好时候呢。
Secondly, it caught a good time.

[04:16] 就是微信崛起。
That is, the rise of WeChat.

[04:18] 就是你研究拼多多啊。
If you study Pinduoduo,

[04:19] 你要知道。
you need to know.

[04:20] 没有微信的这种基础设施啊。
Without this kind of infrastructure from WeChat,

[04:22] 拼多多是起不来的。
Pinduoduo would not have been able to rise.

[04:24] 因为就是微信。
Because it was WeChat.

[04:26] 两个基础设施是什么呢。
What are the two infrastructures?

[04:27] 就是微信支付和小程序。
They are WeChat Pay and Mini Programs.

[04:30] 微信支付为什么重要啊。
Why is WeChat Pay important?

[04:31] 就是因为当时有很多老头老太太啊。
It's because at that time, many elderly people,

[04:34] 啊他不会支付。
could not pay.

[04:35] 他也没有电商。
They didn't have e-commerce,

[04:36] 他也不懂什么阿里。
they didn't understand Alibaba,

[04:37] 也不懂什么京东。
nor did they understand JD.com.

[04:39] 但是他在微信红包里啊。
But they had a lot of change in their WeChat red packets.

[04:40] 有很多的零钱。
They had a lot of change.

[04:42] 他收的红包没地方用。
They had no place to use the red packets they received.

[04:44] 所以第一波在拼多多上的买东西的人呢。
So, the first wave of people buying things on Pinduoduo,

[04:47] 很多都是这帮老头老太太用啊。
many were these elderly people using it.

[04:49] 微信红包试一试啊。
They tried it with WeChat red packets.

[04:54] 就是拼多多也用了这个微信小程序。
Pinduoduo also used these WeChat Mini Programs.

[04:58] 呃就是拼多多的崛起啊。
The rise of Pinduoduo,

[05:00] 跟当时这个呃微信的这个崛。
and the rise of WeChat at that time,

[05:03] 起。
and the rise of WeChat Pay,

[05:04] 还有还有微信支付的崛起是分不开的。
are inseparable.

[05:08] 啊拼多多吸引的这个早期的客户啊
啊，拼多多吸引的这些早期的客户啊，

[05:10] 他其实不是阿里和京东的客户啊
他其实不是阿里和京东的客户啊。

[05:14] 他是那帮从来不用电商的那帮老年人
他是那帮从来不用电商的那帮老年人。

[05:18] 他是一帮新增客户
他是一帮新增客户。

[05:19] 第三个他能崛起呢
第三个他能崛起呢？

[05:21] 就是呃
就是呃，

[05:22] 不好意思
不好意思。

[05:23] 第三个呢
第三个呢，

[05:24] 就是当时的
就是当时的，

[05:25] 其实在中国啊
其实在中国啊，

[05:27] 有很大的群体啊
有很大的群体啊，

[05:28] 被电商给忽视了啊
被电商给忽视了啊。

[05:30] 特别是像京东啊
特别是像京东啊，

[05:32] 呃京东阿里啊
呃，京东阿里啊，

[05:34] 都忙着做消费升级了
都忙着做消费升级了。

[05:36] 但是在三四线城市之外啊
但是在三四线城市之外啊，

[05:38] 在农村啊
在农村啊，

[05:39] 还还有很多的这个年龄大的人啊
还有很多的这个年龄大的人啊，

[05:43] 比如说很多的这个收入不高的人啊
比如说很多的这个收入不高的人啊，

[05:46] 他们这些人是长期的被忽视的
他们这些人是长期的被忽视的。

[05:49] 包括在一二线城市
包括在一二线城市，

[05:51] 很多年轻人其实过得很拮据啊
很多年轻人其实过得很拮据啊。

[05:54] 他们呢要精打细算过日子
他们呢要精打细算过日子。

[05:56] 所以这帮人呢
所以这帮人呢，

[05:58] 呃就是被忽视的这个群体啊
呃，就是被忽视的这个群体啊，

[06:01] 他本质上抓住了这方面的呃需求
他本质上抓住了这方面的呃需求。

[06:05] 大家听一听吧
大家听一听吧。

[06:06] 刚才我讲的就是呃
刚才我讲的就是呃，

[06:08] 有供给端了
有了供给端。

[06:09] 然后有需求端了
然后有了需求端。

[06:10] 中间呢有微信的小程序
中间有微信小程序。

[06:12] 呃把他们来连接起来了
呃，把它们连接起来了。

[06:15] 那拼多多的底层逻辑是什么呢
那拼多多的底层逻辑是什么呢？

[06:17] 啊其实是很搞
啊，其实是很搞。

[06:18] 其实就就是我看了他底层逻辑
其实就是我看了他底层逻辑。

[06:21] 其实我是对
其实我是对。

[06:22] 就是黄峥
就是黄峥。

[06:23] 这个年轻人是比较佩服的
这个年轻人是比较佩服的。

[06:25] 黄峥的这个底层逻辑是什么呢
黄峥的这个底层逻辑是什么呢？

[06:28] 他是把啊资本主义倒过来
他是把资本主义倒过来。

[06:31] 用他的原话来讲
用他的原话来讲。

[06:33] 什么是把资本主义倒过来呢
什么是把资本主义倒过来呢？

[06:34] 就是呃他研究这帮呃
就是他研究这帮呃。

[06:37] 这个穷人啊
这个穷人啊。

[06:39] 就通俗说的这个穷人啊
就通俗说的这个穷人啊。

[06:40] 穷人有两个富裕的东西
穷人有两个富裕的东西。

[06:43] 大家想想
大家想想。

[06:43] 穷人有什么东西
穷人有什么东西？

[06:45] 穷人有什么资产
穷人有什么资产？

[06:47] 大家想一想
大家想一想。

[06:48] 打在屏幕上
打在屏幕上。

[06:51] 部分穷人有什么
部分穷人有什么？

[06:51] 有什么资产
有什么资产？

[06:53] 哎说的非常好
哎，说的非常好。

[06:54] 第一时间多
第一时间多。

[06:56] 第二有一帮朋友
第二，有一帮朋友。

[06:57] 这帮朋友平常也没啥用
这帮朋友平常也没啥用。

[06:59] 反正亲戚朋友每个家里都有一大堆
反正亲戚朋友每个家里都有一大堆。

[07:02] 一个时间一个朋友
一个时间，一个朋友。

[07:04] 那怎么把这些凝聚起来
那怎么把这些凝聚起来？

[07:06] 怎么把穷人这帮资产给用起来
怎么把穷人这帮资产给用起来？

[07:09] 是不是所以拼多多用的就是这个东西啊。
So Pinduoduo uses this thing, right?

[07:13] 就是因为这个逻辑。
It's because of this logic.

[07:14] 它就是说起来很复杂。
It sounds very complicated.

[07:17] 但是它的这个利益点是呃非常清楚的。
But its point of benefit is very clear.

[07:21] 它核心的原理是什么呢？
What is its core principle?

[07:23] 就比如说你夏天如果呃定做一批羽绒服。
For example, if you order a batch of down jackets in the summer.

[07:27] 工厂呢夏天可能做羽绒服的工厂他也是闲着的啊。
Factories that might make down jackets in the summer are also idle.

[07:31] 如果你一个人跟工厂说下订单，工厂是不要的。
If you place an order with a factory by yourself, the factory won't accept it.

[07:34] 但是你1,000个人，1万个人我我通过一个形式凝聚起来。
But if 1,000 or 10,000 people gather together in a certain way.

[07:39] 我给工厂说你现在夏天给我生产这个1,000一万件羽绒服。
I tell the factory, 'Produce these 10,000 down jackets for me now in the summer.'

[07:45] 然后价格你给我便宜点。
And give me a discount on the price.

[07:46] 因为工厂闲着也是闲着。
Because the factory is idle anyway.

[07:48] 所以你让他便宜30%，便宜50%他是愿意的。
So they are willing to give you a 30% or 50% discount.

[07:52] 为什么？
Why?

[07:52] 因为对工厂来说，这个订单是确定的。
Because for the factory, this order is confirmed.

[07:56] 是吧啊。
Right?

[07:58] 这个订单是一个呃这个需求他是存在确定的。
This order is a confirmed demand.

[08:03] 你这样的话就把一个需求的确定性跟这种过剩的生产能力结合起来了。
In this way, you combine the certainty of demand with this excess production capacity.

[08:08] 他本质上就是利用的这个东西啊。
It essentially utilizes this.

[08:11] 当然这个细节我又不就是不讲了。
当然，这个细节我就不讲了。

[08:14] 那拼多多为什么能够保持呃低价呢？
那拼多多为什么能够保持低价呢？

[08:18] 啊就核心点呢？
核心点是什么呢？

[08:19] 就是第一个呢？
第一点是？

[08:20] 就是他能够呃就是就是砍掉中间商。
他能够砍掉中间商。

[08:24] 就是工厂直接对销售端。
工厂直接对接销售端。

[08:26] 就是场地直发。
场地直发。

[08:27] 或者叫工厂直达啊。
或者叫工厂直达。

[08:29] 就是他在做农产品的时候是呃最凸显的。
这一点在做农产品的时候最突出。

[08:32] 拼多多农产品是比较有竞争力的。
拼多多的农产品是比较有竞争力的。

[08:34] 他基本上是从产业带从农地直接到消费者了。
他基本上是从产业带、从农地直接到消费者。

[08:40] 省去了很多流通环节。
省去了很多流通环节。

[08:41] 他知道京东基本上是很多的代理商在做。
京东基本上是很多的代理商在做。

[08:44] 在做阿里是很多的这个啊就是这种商家在做。
阿里是很多的这种商家在做。

[08:48] 中间还要经过好几层的传递啊。
中间还要经过好几层的传递。

[08:50] 他就是拼多多。
而拼多多。

[08:52] 基本上是从源头到到这个消费者。
基本上是从源头到消费者。

[08:55] 基本上把这个层级消的消到呃这个消到最最短了啊。
基本上把这个层级消到最短了。

[09:00] 就是呃这种源头嘛。
就是这种源头。

[09:03] 第二个呢？
第二点是？

[09:03] 就是拼多多的整个的推荐机制啊。
拼多多的整个推荐机制。

[09:05] 就是他他的拼件。
他的拼件。

[09:08] 他的推荐机制跟阿里巴巴完全不一样。
他的推荐机制跟阿里巴巴完全不一样。

[09:10] 跟淘宝完全不一样。
跟淘宝完全不一样。

[09:11] 为什么呢？
为什么呢？

[09:13] 就是你在阿里巴巴大家知道。
就是在阿里巴巴大家知道。

[09:15] 你要想被推荐，你会怎么样？
你想被推荐，你会怎么样？

[09:18] 你会去买广告。
你会去买广告。

[09:19] 而且阿里巴巴的算法是什么呢？
而且阿里巴巴的算法是什么呢？

[09:21] 千人千面。
千人千面。

[09:22] 他跟每个人推荐的价格不一样。
它跟每个人推荐的价格不一样。

[09:24] 款式不一样啊。
款式不一样啊。

[09:26] 他有的人可能推荐一个衬衫是200块。
有的人可能推荐一个衬衫是200块。

[09:28] 有个人推荐80啊。
有个人推荐80啊。

[09:30] 他根据什么来推荐呢？
它根据什么来推荐呢？

[09:31] 你在阿里巴巴你要买各种的呃广告。
你在阿里巴巴你要买各种的广告。

[09:34] 买各种的活动。
买各种的活动。

[09:35] 你要给阿里巴巴这个地主。
你要给阿里巴巴这个地主。

[09:36] 阿里巴巴就相当于一个线上的市场。
阿里巴巴就相当于一个线上的市场。

[09:39] 你要给市场交钱打广告。
你要给市场交钱打广告。

[09:41] 你才能买到流量啊。
你才能买到流量啊。

[09:43] 你才能被推荐。
你才能被推荐。

[09:46] 然后所以呃在阿里巴巴的客户。
然后所以，在阿里巴巴的客户。

[09:48] 在淘宝的客户。
在淘宝的客户。

[09:49] 你买到的不是最便宜的。
你买到的不是最便宜的。

[09:50] 甚至千人千面是不是？
甚至千人千面是不是？

[09:53] 但是你作为呃拼多多来讲。
但是你作为拼多多来讲。

[09:56] 它的算法非常简单。
它的算法非常简单。

[09:59] 我就是最便宜的。
我就是最便宜的。

[10:01] 你只要便宜我就推荐你。
你只要便宜我就推荐你。

[10:03] 你哪怕比别人推荐比别人便宜一毛钱。
你哪怕比别人便宜一毛钱。

[10:06] 我整个平台都推荐你。
我整个平台都推荐你。

[10:08] 你在我这个平台里。
你在我这个平台里。

[10:09] 不用花那些乱七八糟的钱。
不用花那些乱七八糟的钱。

[10:12] 不用买这个钻那个推广啊
You don't need to buy this diamond or that promotion.

[10:15] 所以这种竞争机制啊
So this kind of competitive mechanism.

[10:17] 就让这个你价格最低的这帮生产商啊
Allows this group of manufacturers with the lowest prices.

[10:22] 能够凸显出来
To stand out.

[10:23] 他跟他的算法是完全不一样的
It's completely different from its algorithm.

[10:25] 他整个是一个呃赛马机制啊
It's an entire, uh, horse-racing mechanism.

[10:28] 就是你这帮供应
It's just that this group of suppliers.

[10:30] 你供应商去厮杀啊
You suppliers fight it out.

[10:32] 你你对成本控制能力最强的
You who have the strongest cost control ability.

[10:34] 你要求最低的
You who demand the lowest.

[10:35] 哎你就胜出了啊
Hey, you win.

[10:37] 我的规则非常透明是不是
My rules are very transparent, aren't they?

[10:39] 那我那我能给你什么呢
Then what can I give you?

[10:41] 我给你我给你以价换量啊
I'll give you, I'll give you price for volume.

[10:44] 以量换价啊
Volume for price.

[10:45] 就是我给你非常多非常大的量
That is, I give you a lot, a very large volume.

[10:48] 你然后呢
And then.

[10:49] 你给我非常低的毛利
You give me very low gross profit.

[10:51] 甚至像那个呃
Even like that, uh.

[10:53] 拼多多的这个运营啊
Pinduoduo's operation.

[10:55] 他可以直接改价
It can directly change the price.

[10:56] 比如说这个东西啊
For example, this thing.

[10:57] 卖30块钱
Sold for 30 yuan.

[10:58] 他可以不跟供应商
It can not, without the supplier.

[10:59] 不跟商家沟通
Without communicating with the merchant.

[11:00] 我直接卖28
I'll sell it directly for 28.

[11:02] 因为我算了算
Because I calculated it.

[11:03] 我觉得28你也能接受
I think you can also accept 28.

[11:04] 要不然你就说没有了别供货啊
Otherwise, you say you have none and stop supplying.

[11:07] 供应商这个时候就会想
The supplier will think at this time.

[11:09] 哎呀这算了
Oh, forget it.

[11:09] 这个啊因为你卖到后边
This, uh, because you sell it later.

[11:11] 你你当你有卖半车西瓜
You, you're like selling half a cart of watermelons.

[11:13] 给你卖一车西瓜的时候
When selling you a carload of watermelons,

[11:15] 后边那半车西瓜的成本是非常低的
the cost of the back half of the carload of watermelons is very low.

[11:17] 所以很多商家就想
So many merchants think,

[11:19] 算了那你给我改成28
Forget it, just change it to 28 for me.

[11:21] 就改成28吧啊
Just change it to 28.

[11:22] 所以他通过这这种这种算法
So through this kind of algorithm,

[11:25] 和这种运营的这种设置
and this kind of operational setup,

[11:27] 就把最便宜的东西呃给推出来
they push out the cheapest items.

[11:30] 然后当然也把这帮供应商啊啊给呃
And of course, they also the suppliers,

[11:33] 就是给剥削的很厉害
are exploited very severely.

[11:35] 当然当然
Of course, of course.

[11:35] 供应商有供应商的算法啊
Suppliers have their own algorithms.

[11:38] 他呢第三个呢
The third point is,

[11:39] 就是他高效地利用库存和尾货啊
they efficiently utilize inventory and leftover stock.

[11:42] 就是特别是很多白牌厂家
Especially many unbranded manufacturers.

[11:44] 什么叫白牌厂家
What is an unbranded manufacturer?

[11:46] 就比如说这个工
For example, a factory

[11:47] 这个工厂是给LV供这个包的
that supplies bags to LV.

[11:50] 那我给LV供这个包
If I supply this bag to LV,

[11:52] 贴上牌牌就是LV
and put on the label, it's LV.

[11:54] 但是我事实上生产一堆包
But in fact, I produce a batch of bags.

[11:56] 我跟LV基本上差不多啊
They are basically the same as LV.

[11:58] 品质用料工艺品质都差不多啊
The quality, materials, craftsmanship, and quality are all similar.

[12:02] 但是我没有牌子
But I don't have the brand.

[12:03] 或者是你家里的很多东西
Or many things in your home,

[12:05] 比如说卫生纸啊
like toilet paper,

[12:06] 啊比如说什么杯子啊
or cups,

[12:08] 雨伞啊它没
umbrellas, they don't have

[12:09] 有品牌的啊
a brand.

[12:11] 这些白牌厂商的啊
These unbranded manufacturers'

[12:13] 库存啊过季的商品
inventory, out-of-season goods.

[12:15] 或者是一些中转中转快的商品啊
或者是一些中转中转快的商品啊。

[12:18] 他就是帮助厂家消化这些东西
他就是帮助厂家消化这些东西。

[12:21] 大家知道这些东西呢
大家知道这些东西呢。

[12:23] 就是当然这个远低于成本的价格处理掉啊
就是，当然这个远低于成本的价格处理掉啊。

[12:27] 对于因为商家该赚的钱都赚完了啊
对于因为商家该赚的钱都赚完了啊。

[12:29] 就我帮你清库存
就我帮你清库存。

[12:31] 是不是这个呢
是不是这个呢？

[12:32] 就跟日本的有一个厂厂商非常呃
就跟日本的有一个厂厂商非常呃。

[12:34] 一个大商家非常相似
一个大商家非常相似。

[12:36] 大家知道日本有一个商家叫堂吉诃德
大家知道日本有一个商家叫堂吉诃德。

[12:39] 你到日本旅游的话
你到日本旅游的话。

[12:40] 你到各个地方去看
你到各个地方去看。

[12:42] 堂吉诃德
堂吉诃德。

[12:42] 就是一个非常值得你逛的一个点
就是一个非常值得你逛的一个点。

[12:44] 他的东西就特别便宜
他的东西就特别便宜。

[12:46] 为什么呢
为什么呢？

[12:46] 因为他找了很多尾货啊
因为他找了很多尾货啊。

[12:49] 找到很多尾货
找到很多尾货。

[12:50] 这是呃呃
这是呃呃。

[12:52] 这个第三个
这个第三个。

[12:53] 第四个呢
第四个呢？

[12:54] 就是它能够便宜呢
就是它能够便宜呢。

[12:55] 就是因为它极致的运营成本
就是因为它极致的运营成本。

[12:57] 就是人员
就是人员。

[12:58] 物流流量
物流流量。

[13:00] 营销它的成本是运营效率最高的
营销它的成本是运营效率最高的。

[13:03] 就整个拼多多的人才一点一点几万人
就整个拼多多的人才一点一点几万人。

[13:06] 不到2万吧啊
不到2万吧啊。

[13:08] 同样的
同样的。

[13:08] 这个就他的交易量已经超过淘
这个就他的交易量已经超过淘。

[13:11] 整个阿里了
整个阿里了。

[13:11] 阿里巴巴
阿里巴巴。

[13:12] 整个阿里巴巴体系有20多万人
整个阿里巴巴体系有20多万人。

[13:14] 整个京东更夸张
整个京东更夸张。

[13:16] 60多万人啊
有六十多万人啊。

[13:18] 整个的这个所以从人员的成本你就知道了啊
整个的这个，所以从人员的成本你就知道了。

[13:20] 包括物流啊
包括物流啊。

[13:22] 就是他现在跟极兔合作嘛
就是他现在跟极兔合作嘛。

[13:24] 物流
物流。

[13:25] 他把物流的价格打的也非常低啊
他把物流的价格打得也非常低啊。

[13:28] 包括流量
包括流量。

[13:29] 因为他本身从微信是他股东嘛
因为他本身从微信是他股东嘛。

[13:31] 他从微信是拿的流量就便宜
他从微信拿的流量就便宜。

[13:34] 而且他是通过游戏啊
而且他是通过游戏啊。

[13:36] 通过熟人社交拿的流量
通过熟人社交拿的流量。

[13:37] 所以他的流量成本呃
所以他的流量成本呃。

[13:39] 比这个京东和阿里都要便宜的多
比这个京东和阿里都要便宜得多。

[13:42] 他而且他给这个商家的话呢
他而且他给这个商家的话呢。

[13:45] 你也不用在我这搞什么
你也不用在我这搞什么。

[13:46] 大大的营销什么的
大大的营销什么的。

[13:48] 所以呃整个
所以呃整个。

[13:50] 呃拼多多的运营效率啊
呃拼多多的运营效率啊。

[13:52] 他是最最低的啊
他是最低的啊。

[13:54] 他的成本运营成本是最低的
他的成本运营成本是最低的。

[13:56] 对商家来说啊
对商家来说啊。

[13:58] 就他这个平台的效率
就他这个平台的效率。

[13:59] 其实是最高的啊
其实是最高的啊。

[14:01] 就是他为什么低价
就是他为什么低价。

[14:02] 就是这样
就是这样。

[14:03] 所以大家呃
所以大家呃。

[14:04] 不要以为他低价只是靠的呃
不要以为他低价只是靠的呃。

[14:06] 山寨的东西
山寨的东西。

[14:07] 只是靠质量不好的东西啊
只是靠质量不好的东西啊。

[14:09] 当然早期的话
当然早期的话。

[14:10] 他有很多东西
他有很多东西。

[14:11] 因为你价格太低了
因为你价格太低了。

[14:13] 商家可能就会呃
商家可能就会呃。

[14:14] 给你换一下材料啊
给你换一下材料啊。

[14:16] 或者量换一换呀
或者量换一换呀

[14:17] 很多这种情况
很多这种情况

[14:18] 但是呃后期呢
但是呃后期呢

[14:20] 他经历了几轮的呃
他经历了几轮的呃

[14:21] 变革啊
变革啊

[14:23] 就是2019年
就是2019年

[14:24] 他搞了一轮叫一轮叫百亿补贴
他搞了一轮叫一轮叫百亿补贴

[14:26] 就他他立足之后呢
就他他立足之后呢

[14:28] 他通过他的商业逻辑
他通过他的商业逻辑

[14:29] 立足之后呢
立足之后呢

[14:30] 他后来搞了几轮升级
他后来搞了几轮升级

[14:32] 就是19年搞了一个百亿补贴
就是19年搞了一个百亿补贴

[14:34] 什么叫百亿补贴呢
什么叫百亿补贴呢

[14:35] 就补贴那些品牌商品啊
就补贴那些品牌商品啊

[14:37] 就是比如说苹果啊
就是比如说苹果啊

[14:39] 还有一些标准化的这些电器啊
还有一些标准化的这些电器啊

[14:41] 在这在他这里卖啊
在这在他这里卖啊

[14:42] 基本上东西是一样的
基本上东西是一样的

[14:43] 但是他拿了一个100亿来补贴
但是他拿了一个100亿来补贴

[14:45] 你在这里买的苹果手机比别的地方啊
你在这里买的苹果手机比别的地方啊

[14:48] 要便宜
要便宜

[14:48] 所以他他的目的大家可能也看出来了
所以他他的目的大家可能也看出来了

[14:51] 就是换取一二线的用户啊
就是换取一二线的用户啊

[14:54] 呃信任修复
呃信任修复

[14:55] 所以这是它的一个战略
所以这是它的一个战略

[14:57] 战略变迁啊
战略变迁啊

[14:58] 就是把它从一个便宜低端假货多
就是把它从一个便宜低端假货多

[15:01] 五环外啊
五环外啊

[15:03] 然后呢呃
然后呢呃

[15:04] 通过他用这个iPhone啊
通过他用这个iPhone啊

[15:06] 茅台啊戴森啊
茅台啊戴森啊

[15:08] 还有家电这些品牌商品啊啊
还有家电这些品牌商品啊啊

[15:10] 就让大家呢呃
就让大家呢呃

[15:12] 改换对他的印象啊
改换对他的印象啊

[15:14] 吸引一批阿里京东的这种用户
吸引一批阿里京东的这种用户

[15:17] 就是一二线的高质量的消费群体
就是一二线的高质量的消费群体

[15:20] 提高他的这种客单价啊
提高他的这种客单价啊

[15:22] 所以在2019年呢
所以在2019年呢

[15:24] 就是拼多多呢
就是拼多多呢

[15:25] 进步了一大堆
进步了一大堆

[15:26] 他从从这个五线城市
他从从这个五线城市

[15:29] 到了呃四五三四线城市到
到了呃四五三四线城市到

[15:32] 了一二线城市
了一二线城市

[15:34] 从白牌的这种产品
从白牌的这种产品

[15:36] 到了一个啊品牌的呃
到了一个啊品牌的呃

[15:38] 低价啊
低价啊

[15:39] 从便宜但不放心走向了便宜敢买啊
从便宜但不放心走向了便宜敢买啊

[15:42] 所以就是他这是一轮大的升级啊
所以就是他这是一轮大的升级啊

[15:45] 然后后来又搞了一轮的
然后后来又搞了一轮的

[15:47] 2000年的
2000年的

[15:47] 又搞了一轮农产品的
又搞了一轮农产品的

[15:49] 因为他就是我刚才讲的农产品啊
因为他就是我刚才讲的农产品啊

[15:51] 从前端直接到啊桌桌头
从前端直接到啊桌桌头

[15:55] 然后就是把这个中间这个层级
然后就是把这个中间这个层级

[15:58] 全部给打通啊
全部给打通啊

[15:59] 所以在农产品这个撮合交易上
所以在农产品这个撮合交易上

[16:01] 他是比较厉害的啊
他是比较厉害的啊

[16:04] 呃后来当然他搞了这个呃
呃后来当然他搞了这个呃

[16:06] 就是那个Temu的呃
就是那个Temu的呃

[16:08] 全球化了
全球化了

[16:09] 当然搞得也非常成功
当然搞得也非常成功

[16:11] 然后现在呢
然后现在呢

[16:12] 他又在搞那个叫什么“新拼姆”吧
他又在搞那个叫什么“新拼姆”吧

[16:14] 就是自由品牌啊
就是自由品牌啊

[16:16] 他有了钱之后呢
他有了钱之后呢

[16:17] 他开始拿钱呢
他开始拿钱呢

[16:18] 帮助他这帮供应商啊
帮助他们这些供应商。

[16:21] 提高他这些供应商的能力
提高这些供应商的能力。

[16:23] 而他也拿出钱来呢
而且他也拿出钱来。

[16:24] 去检查这些供应商的产品质量
去检查这些供应商的产品质量。

[16:27] 你做的不好呢
你做得不好。

[16:28] 我就对你进行呃罚款
我就对你进行罚款。

[16:30] 现在呢他又像那个Costco一样的
现在他又像Costco一样。

[16:33] 开始做自由品牌的东西
开始做自有品牌的东西。

[16:34] 卖的最好的
卖得最好的。

[16:35] 我自己啊
我自己。

[16:36] 做自由品牌的一个呃一个东西啊
做自有品牌的一个东西。

[16:40] 所以所以他现在的产品质量呢
所以他现在的产品质量。

[16:42] 跟原来呃
跟原来。

[16:44] 就是有很大的这个呃提高了啊
有了很大的提高。

[16:48] 那说到我们呃
说到我们。

[16:50] 今天他为什么会暴力执法呢
今天他为什么会暴力执法？

[16:52] 其实他是三个层次的啊
其实他是三个层次的。

[16:54] 我给大家讲一下
我给大家讲一下。

[16:55] 为什么呃能敢于暴力执法
为什么敢于暴力执法？

[16:58] 他是三个层次的东西
他是三个层次的东西。

[17:00] 就是第一个呢
第一个是。

[17:01] 啊就看说
你看。

[17:02] 对我来说
对我来说。

[17:03] 拼多多就是劣质产品带名词
拼多多就是劣质产品的代名词。

[17:05] Frank就没装过这个词
Frank就没装过这个词。

[17:07] 你现在对拼多多呢
你现在对拼多多。

[17:08] 你不能带着成见了啊
你不能带着成见。

[17:10] 因为你也有可能
因为你也有可能。

[17:11] 你本身就不是他的用户啊
你本身就不是他的用户。

[17:13] 你本身就不是他的用户
你本身就不是他的用户。

[17:15] 因为全中国14亿人
因为全中国14亿人。

[17:16] 大家想想
大家想想。

[17:17] 中产才有多少啊
中产才有多少？

[17:19] 中产才不到一个亿啊。
The middle class is less than 100 million people.

[17:21] 你就算一个多亿吧。
Let's say it's over 100 million.

[17:23] 10%吧。
10%.

[17:23] 1.41.4个亿。
140 million.

[17:26] 剩下的人呢？
What about the rest of the people?

[17:27] 中西部的人呢？
What about people in the Midwest?

[17:29] 啊农村的人呢？
Ah, what about people in rural areas?

[17:32] 一线城市那些刚贷了房贷，
Those in first-tier cities who just took out mortgages,

[17:34] 买了房子，
bought houses,

[17:36] 在那，
and are there,

[17:36] 在那就是每天很艰苦生活的小年轻呢。
living a very hard life every day, the young people.

[17:39] 是不是啊？
Isn't that right?

[17:40] 这些人是不会来看咱们嗯那个的。
These people will not come to watch our thing.

[17:44] 不会翻墙的。
They don't use VPNs.

[17:45] 他们在互联网上甚至很少发言的啊。
They rarely even speak on the internet.

[17:48] 所以他是拼多多。
So it is Pinduoduo.

[17:50] 是代表这帮人的这个群体。
It represents this group of people.

[17:52] 那他为什么呢？
Then why?

[17:53] 来说回来，
To put it simply,

[17:54] 为什么他暴力呃，
why did he violently uh,

[17:55] 直抗法呢？
directly resist the law?

[17:56] 我从底往下讲。
I'll explain from the bottom up.

[17:58] 一个员工为什么敢暴力抗法？
Why would an employee dare to violently resist the law?

[18:02] 就这个这个就是跟拼多多的这个呃，
This is related to Pinduoduo's uh,

[18:06] 企业文化啊，
corporate culture,

[18:07] 用人体系，
personnel system,

[18:08] 组织结构密切相关的。
and organizational structure.

[18:11] 就是拼多多。
Pinduoduo.

[18:12] 用人呢他喜欢用什么呢？
What kind of people does it like to hire?

[18:13] 喜欢用哑巴员工啊。
It likes to hire 'mute' employees.

[18:16] 就他不喜欢用那些乱巴巴的。
It doesn't like those who are noisy.

[18:19] 就在他在面试的时候呢。
When they are interviewing.

[18:21] 就会淘汰掉那些呃喜欢对外发声的喜欢乱说话的啊就是淘汰掉这些人
就会淘汰掉那些喜欢对外发声的、喜欢乱说话的，就是淘汰掉这些人。

[18:28] 他还会调查这些面试者啊你是是不是啊经常在网络上发言在微博知乎上经常发言
他还会调查这些面试者，你是不是经常在网络上发言，在微博知乎上经常发言。

[18:35] 如果你是意见领袖或者是潜在的这种这种意见领袖他就把你给毙掉啊
如果你是意见领袖或者是潜在的这种意见领袖，他就把你给毙掉。

[18:42] 因为他担心你未来哎会这个所以他就愿意用这种哑巴员工啊
因为他担心你未来会这样，所以他就愿意用这种哑巴员工。

[18:48] 第二个呢就是它就是整个拼多多它整个是一个非常
第二个呢，就是它整个拼多多，它整个是一个非常

[18:52] 就是拼多多的原话是什么呢啊就是工资给够啊就是钱给够人操死啊
就是拼多多的原话是什么呢？就是工资给够，就是钱给够，人操死。

[19:02] 什么叫那个呢钱给你够够的为什么大家想想这些人愿意啊给他卖命
什么叫那个呢？钱给你够够的，为什么大家想想这些人愿意给他卖命？

[19:08] 就是大家很怕失去这个工作那大家为什么怕失去这个工作呢
就是大家很怕失去这个工作，那大家为什么怕失去这个工作呢？

[19:12] 如果你给的钱不够我大不了到别的地方再去找工作嘛
如果你给的钱不够，我大不了到别的地方再去找工作嘛。

[19:16] 就是因为拼多多给的钱是所有的互联网大厂里面的天花板
就是因为拼多多给的钱是所有的互联网大厂里面的天花板。

[19:23] 就是他基本上他的工资要比呃就是呃同一个级别的或者同年龄的这个呃同一个level的这个其他公司要多30%甚至五十
基本上他的工资要比同一个级别的或者同年龄的，同一个level的其他公司要多30%甚至50%。

[19:35] 像他核心骨干基本上每年在500万
像他核心骨干基本上每年在500万。

[19:38] 骨干呢也也是300万到400多万
骨干呢也也是300万到400多万。

[19:42] 一般的主管级别啊
一般的主管级别啊。

[19:43] 咱也不知道他啥叫主管
咱也不知道他啥叫主管。

[19:45] 大概是200-400万
大概是200-400万。

[19:47] 小组长啊
小组长啊。

[19:47] 基本是200-280万
基本是200-280万。

[19:50] 干活的就能干到60-180万
干活的就能干到60-180万。

[19:53] 应届生就平均60万
应届生就平均60万。

[19:55] 最高能到100万
最高能到100万。

[19:56] 应届生啊
应届生啊。

[19:57] 就达到了早 প্রচলিত中金的水平啊
就达到了早 প্রচলিত中金的水平啊。

[20:00] 中金大概就是早年啊
中金大概就是早年啊。

[20:02] 就一个北大清华毕业生
就一个北大清华毕业生。

[20:04] 也就是5万块钱
也就是5万块钱。

[20:05] 高盛大概就是在香港
高盛大概就是在香港。

[20:08] 是不是也就这个水平
是不是也就这个水平。

[20:09] 应届生啊
应届生啊。

[20:11] 啊大家想一想
啊大家想一想。

[20:12] 所以他就是他每年还涨30%
所以他就是他每年还涨30%。

[20:15] 所以大家呢
所以大家呢。

[20:15] 就会呃就非常珍惜这些
就会呃就非常珍惜这些。

[20:17] 为什么那些保安啊
为什么那些保安啊。

[20:19] 保安队长
保安队长。

[20:20] 他敢去干那些人
他敢去干那些人。

[20:21] 他就害怕丢失这个工作
他就害怕丢失这个工作。

[20:23] 然后整个拼多多呢

[20:26] 所以大家想想他的薪酬这么高

[20:29] 所以员工你说他有几种选择

[20:32] 第一种他本身就非常本分

[20:33] 不爱说话

[20:34] 你给我钱这么多啊

[20:36] 所以我在这里工作很舒服啊

[20:39] 这些人非常珍惜我

[20:40] 绝对不会走的

[20:41] 第二种呢

[20:42] 我不认可你这种文化

[20:44] 但是呢我很看重这个钱

[20:46] 我屈服于这个高薪

[20:47] 所以我就会在这里隐忍啊

[20:50] 第三种呢

[20:51] 就是我也不认可你这个文化

[20:53] 他离职后马上就走了

[20:54] 也掌握不了什么秘密啊

[20:57] 所以就是他整个的这个薪酬体系啊

[21:00] 啊就是非常搞笑

[21:01] 而且拼多多的他

[21:03] 他就是基本

[21:04] 上什么特点呢

[21:05] 就是他对员工完全不信任

[21:07] 他跟阿里完全不一样

[21:10] 就是他防员工就像防贼一样

[21:12] 就什么什么样的

[21:13] 就是他的

[21:14] 唯恐你员

[21:15] 你员工知道啊更多的这个秘密

[21:18] 知道跨部门的秘密

[21:20] 他就是觉得你员工哪天走了

[21:22] 给我带带走这些秘密

[21:23] 对我是个大的损失

[21:25] 所以像员工之

[21:27] 就是拼多多的部门墙是非常啊

[21:29] 非常强的啊

[21:31] 就是你是找不到全员员工的花名册的

[21:35] 而且你找不到组织架构图

[21:38] 你要找别的部门那个接口人

[21:39] 你得找熟人去引荐

[21:41] 内部基本上没有就是那种横向沟通

[21:45] 而且你你到这个楼里

[21:46] 只能去自己的那个门槛

[21:48] 只能去自己所在的这个楼层啊

[21:50] 去不了别的楼层啊

[21:52] 整个楼里呢是就是摄像头360度监控

[21:56] 而且他们不允许员工私自拉群

[21:58] 如果你私自建群了

[21:59] 必须就HR专门干这个坏事

[22:02] 就必须得删除解散啊

[22:04] 你微信上也不能发任何的文件

[22:06] 而且他们经常有人钓鱼啊

[22:08] 他们经常在公共论坛上

[22:09] 他们HR钓鱼

[22:10] 如果发现你在上面分享或什么的

[22:12] 他马上处分你

[22:13] 马上罚钱

[22:15] 而且你在拼多多离职也是

[22:17] 就是你你你想离职吧

[22:19] 就是拼多多的那个竞业协议

[22:21] 是最严的啊

[22:23] 就是像像那个基本上你离开了

[22:25] 你如果去竞对你就麻烦了啊

[22:28] 他会盯着你

[22:29] 然后会发起对你的调查

[22:31] 然后你就惨了

[22:32] 所以就是拼多多呢

[22:34] 它就是就是员工非常不信任啊

[22:38] 就是整个拼多多的它是啊

[22:41] 没有中间层的

[22:42] 拼多多的层级也是非常少的

[22:43] 就是它高层负

[22:44] 责就是那个很很少的那啊

[22:47] 几十个人负责决策

[22:48] 然后下面就是执行层

[22:50] 他的这个层级是非常短的

[22:52] 他其实就是一个叫

[22:53] 叫什么蜂巢那种结构啊

[22:55] 几个动脑子的

[22:56] 下边的这些人

[22:57] 你就老实干活

[22:58] 你不要有脑子

[22:59] 你就去执行就行了啊

[23:01] 你就老实干活就行了

[23:02] 你不用像啊

[23:04] 我们也没什么

[23:05] 他也没什么企业文化啊

[23:06] 拼多多老说自己是什么奋斗文化

[23:08] 我研究了一下

[23:09] 我发现他就是没有文化啊

[23:12] 你把活干好

[23:13] 你去执行就行了啊

[23:15] 别像阿里搞的那个什么政委啊

[23:17] 什么价值观啊

[23:18] 什么

[23:19] 就是你每来几年之后给你不断晋级

[23:22] 不断什么

[23:23] 呃这个没事搞个什么企业文化

[23:25] 去喝个大酒啊

[23:26] 啊没有拼多多

[23:27] 没有人情

[23:28] 没有什么

[23:28] 就是这是可能跟这个谁啊

[23:30] 跟黄峥的

[23:31] 这个就是他的这个文化是密切相关

[23:34] 因为他工程师出身

[23:36] 我们不讲那些虚的

[23:37] 他就是我就是讲效率

[23:38] 你就来我

[23:39] 你来干嘛

[23:40] 你来赚钱的

[23:40] 我把钱给你多多的啊

[23:42] 我给你三个人的钱

[23:44] 你给我干5个人的活啊

[23:45] 他们一个拼多多的员工

[23:47] 大家知道每周要工

[23:48] 每个月要工作多少小时吗

[23:49] 300小时做采购的要工作380小时

[23:53] 就是你每天不休息

[23:55] 一天要工作10个小时

[23:57] 如果你工作20天

[23:59] 你每天要工作15个小时啊

[24:00] 大家知道那个投行就是工作最累的

[24:03] 中金的投行

[24:04] 大家知道一周工作多少小时吧

[24:07] 都赶不上拼多多

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