# Live Questions & réponses - Juillet 2026

https://www.youtube.com/watch?v=uLT2QOQMszI

[00:11] Bonjour à tous.
[00:13] J'espère que vous allez bien et que vous m'entendez bien.
[00:16] On a souvent au démarrage des petits bug techniques.
[00:23] Est-ce que vous m'entendez bien ?
[00:25] Et est-ce que vous voulez bien me mettre un petit pouce, un petit OK dans le chat, ça me rassurera.
[00:36] Bonjour à ceux qui sont déjà là.
[00:39] Denis, Virginie, Vanessa, Nathalie, il m'entend pas.
[00:41] [rires]
[00:43] [grognement]
[00:43] [raclement de gorge]
[00:46] OK.
[00:46] Barbara aussi.
[00:46] Livia, super.
[00:50] Alors, est-ce que tout le monde m'entend pas ?
[00:56] Oui, pour Virginie.
[00:58] OK, donc on est dans un bug habituel.
[01:01] Normalement de mon côté euh j'ai changé le micro, donc normalement c'est ce qui fonctionne.
[01:08] [souffle coupé]
[01:10] Je réessaye quelque chose voir si ça.
[01:13] Fait une différence de niin non.
[01:17] OK.
[01:17] [grognement]
[01:18] Euh.
[01:20] Je vous invite à vous reconnecter.
[01:23] Parfois ça marche.
[01:25] Souvent ça marche.
[01:31] Je vais un petit message en même temps.
[01:39] Je sais pas pourquoi à chaque fois on a ce petit décalage là mais on commence à être habitué pour ces 5 premières minutes à essayer de s'entendre.
[01:52] Oui.
[01:52] En cliquant sur YouTube.
[01:53] OK.
[01:53] Merci Vanessa a réussi à bien m'entendre.
[01:56] Si c'est bon.
[01:57] Super.
[01:58] Génial.
[01:59] Peut-être un petit petite latence au démarrage.
[02:03] Euh j'ai trois oui sur C donc soit en se reconnectant.
[02:13] Je n'avais pas fait play.
[02:14] [rires] Merci.
[02:15] Nathalie.
[02:15] OK, super.
[02:23] Alors, j'en ai trois deux qui sont partis.
[02:24] Donc, je pense qu'on a des reconnexions en cours.
[02:25] On va les attendre.
[02:27] Euh Barbara Olivia, Denis, tu es relà.
[02:40] Ah, je laisse une ou de minutes.
[02:49] Je regarde si j'ai d'autres messages sur le groupe WhatsApp.
[02:51] Peut-être.
[02:51] Non.
[02:55] OK.
[03:19] [grognement]
[03:20] Bonjour Barbara.
[03:20] Donc on a récupéré Barbara en plus.
[03:23] Denis qui a l'air de nous entendre.
[03:29] Et bien c'est parti.
[03:29] Alors ça me semble être pas mal.
[03:32] Bonjour Livia.
[03:35] Super.
[03:36] Et ben je vous propose qu'on démarre.
[03:38] On a pas mal de questions qui ont été posées.
[03:40] Donc c'est top.
[03:42] Je vais essayer de d'être assez concise pour pas qu'on y passe 2 heures parce qu'on pourrait y passer des heures à discuter de chacune des problématiques.
[03:49] Donc voilà, j'essaie d'apporter le maximum de rec pour tout le monde.
[03:53] Et puis euh [grognement] euh si on n pas été assez loin en fonction des questions précises qui ont été posées, que vous vous sentez concerné, n'hésitez pas à prendre rendez-vous.
[04:03] Vous avez le lien vers mon agenda sur la conversation WhatsApp hein ou sur la plateforme leurbox mais dans le la description du groupe WhatsApp vous pouvez avoir le lien où vous m'envoyez un message et on regarde ensemble.
[04:14] Donc on a euh cette questions.
[04:14] Merci Livia, c'est OK.
[04:17] Denis aussi.
[04:17] Bon bah super.
[04:19] Il faut me confirmer que tout est bon.
[04:21] Cette questions aujourd'hui qui ont été posées sur tarification d'une propriété de groupe, la gestion d'une annulation pour la haute saison.
[04:28] Euh petite problématique synchronisation avec Eloa comme channel manager et les prix par personne notamment sur Booking et Expedia.
[04:37] Euh problème d'une annonce qui ne performe pas du tout chez Carl.
[04:42] Vanessa c'était plutôt sur l'outil de suivi.
[04:43] Euh Denis aussi sur une annonce bloquée euh sur Airbnb notamment et Nathalie, tu m'avais rajouté dans le groupe WhatsApp questionnement sur le fait de majorer les prix sur un tarif en une nuit.
[04:59] Et je vous propose qu'on déroule euh chacune des questions.
[05:04] Alors, premier point euh Nathalie donc Nathalie qui gère des grosses propriétés sur la Normandie.
[05:10] Je m'interroge sur la tarification par personne lorsqu'on a une propriété pouvoir accueillir jusqu'à 17 personnes.
[05:16] Je veux capter des résats des autres gites à partir des groupes de.
[05:20] 10 12 parce qu'il y a plus de demandes pour 10 12 que pour 17.
[05:25] Et au-delà, les demandes donc de groupe sont généralement pour des fêtes de famille, en avril, en mai et Noël.
[05:31] Donc en gros, on a 17 couchage mais ce qui nous fait quand on a un prix pour 17, on est beaucoup moins compétitif pour des biens plus classiques dire 10 12 personnes notamment sur le reste de l'année.
[05:45] Donc toujours c'est une notion de risque en gros tu as raison c'est dire que pour 17 personnes tu vas capter 3 4 5 rés peut-être mais la grosse partie de l'année les autres weekends on pourrait les capter des groupes plus petits.
[05:58] À savoir aussi que sur ta région euh c'est vrai qu'il y a une très forte concurrence de grosses maisons.
[06:03] Il y a il y a que des grosses maisons sur la Normandie.
[06:07] Donc on on n'est pas tout seul avec notre grosse propriété.
[06:09] Il y a beaucoup de belles maisons de beaucoup de capacité de couchage.
[06:12] Donc c'est vrai qu'en terme de prix, il faut pouvoir aussi être compétitif tout le reste de l'année.
[06:18] Donc on a un volume de weekend.
[06:20] À aller chercher et euh et du coup tu as raison de dire bah il faut que je me positionne plutôt pour les groupes 10 12.
[06:26] Euh comment ça marche ?
[06:29] Techniquement forcément on peut on a des idées en tête mais est-ce qu'on va pouvoir le faire techniquement avec son ch manager avec notamment les plateformes ?
[06:35] Parce que c'est pas oublier que c'est eux qui nous rapportent en général beaucoup de réservation aussi.
[06:42] On ne peut pas avoir un supplément par personne différent selon les périodes de l'année.
[06:45] Euh la enfin simplicité des des plateformes de Candrier n'est pas proposé comme ça.
[06:53] Booking par contre nous propose de mettre un prix différent.
[06:56] On peut mettre un prix pour 10.
[06:57] On peut mettre un supplément de 10 € pour la 11e, 10 € pour la 12e.
[07:01] Puis après on peut dire c'est 20 € pour la 13e, 14e.
[07:02] Mais on va avoir du coup une incohérence entre Airbnb et Booking.
[07:07] Ça ça peut être dangereux parce que euh sur c'est quand même deux grosses euh plateformes qui vous amènent de beaucoup de demandes.
[07:14] Donc qu'est-ce qu'on vise finalement ?
[07:16] Est-ce que on sacrifie un peu Airbnb mais qu'on a un tarif plus compétitif sur l'autre ou plus cher sur un ou ?
[07:21] L'autre ?
[07:23] C'est possible, mais on sait quel risque on prend.
[07:25] Si on sait qu'on fait 90 % de nos surbooking, bah finalement on joue sa tarification sur Booking.
[07:28] Mais je conseille toujours d'avoir une distribution viable sur plusieurs plateformes.
[07:32] Mettez pas tous vos œufs dans le même panier parce que le jour où on a une mauvaise note ou un problème avec une plateforme, ben il nous faut continuer de vivre avec les autres.
[07:40] Donc on peut avoir une complexité technique à faire comme tu le souhaites.
[07:46] Dire bah voilà, j'ai un tarif 10 12 et puis par contre j'ai un tarif euh 17 euh sur certains weekends.
[07:54] Euh si euh comme autre risque aussi, c'est d'avoir une tarification par lit supplémentaire mais finalement de ne pas proposer.
[08:05] Quand on est 17, j'ai souvent vu le cas c'est qu'on a 12 couchages dans des grands lits et puis après c'est du dortoir, c'est du lit superposé, c'est du lit simple donc c'est vrai que après on pense plutôt à une tarification enfant.
[08:16] OK, on a 17 couchages mais c'est pas la même qualitativement c'est.
[08:22] Pas la même chose.
[08:24] Donc c'est là que ça peut être intéressant sur Booking d'avoir un tarif enfant ou d'avoir un tarif différent euh au-delà de 15, 16, 17 parce que c'est des lits d'appoint.
[08:32] Donc en fonction de sa cible, en fonction de son positionnement euh peut y avoir un risque.
[08:36] C'est pas le cas.
[08:37] J'ai vu la maison de Nathalie, c'est vraiment des chambres avec des lits doubles.
[08:42] Donc là c'était pas le cas.
[08:44] Mais attention à ça, quand on a des grosses capacités euh de se dire "Bah, je mets 25 € de plus par personne, bah ouais, mais finalement les cinq derniers lits euh c'est que pour les enfants ou c'est vraiment des petits lits."
[08:54] Ça, ça peut être parfois un petit peu problématique et c'est justement pour ça que euh on peut avoir décidé d'avoir une tarification.
[09:00] Euh, on va dire c'est mieux d'être un bon 10 personnes, un bon cinq chambres qu'un mauvais 15 personnes.
[09:10] Nous, on fonctionne euh par une stratégie prix sur la base de une chambre égale deux personnes.
[09:18] Donc, on a cinq chambres, on a un tarif de base pour 10.
[09:20] On a 8 chambres, on a une.
[09:22] Tarification de base pour 16.
[09:24] Ça ça simplifie beaucoup, même si bien sûr on peut être une personne par chambre et ça arrive, hein.
[09:31] Euh, on a aussi la possibilité parfois de euh fermer des chambres quand tout n'est pas loué.
[09:35] Mais ça, il peut arriver qu'on ait des problèmes puisque les personnes, ils viennent à hu euh mais il y a euh quatre couples et puis euh les autres c'est des chambres indives et ou alors ils viennent à deux mais c'est euh ils veulent deux chambres individuelles parce que c'est deux sœurs, deux copines, de de copains, enfin bref.
[09:48] Donc ça, attention à votre positionnement encore une fois, c'est qu'est-ce qu'on cherche à la base, qui est-ce qu'on va chercher et quelle est la majorité des cas qu'on raconte.
[09:59] Donc on vous recommande voilà d'avoir euh en de base une tarification, une chambre pour deux.
[10:03] Euh mais dans ton cas euh ce que je pourrais te recommander, tu as raison, c'est dire qu'on a plus de potentiel à aller chercher du 10 12 personnes que du 17 personnes.
[10:14] Et 17 personnes, ça ne génère que quelques weekends.
[10:19] Donc ces weekends là, on va les protéger.
[10:21] Mais à ce moment-là, oui.
[10:23] Il peut être intéressant, euh, quand on a beaucoup de concurrence et qu'on veut aller capter la demande d'un bien un peu plus petit.
[10:31] Euh, ça va être de se positionner.
[10:34] Dans ton cas, moi je recommanderais peut-être pas 10, mais peut-être 12 personnes, d'avoir un tarif pour 12.
[10:40] C'est-à-dire que tu vois, on a un tarif, un bon tarif pour 12, et ensuite de facturer un supplément par personne.
[10:48] Donc qui prend en compte le linge supplémentaire, l'énergie, le fait que le bien, plus il est rare, plus on peut faire plus cher.
[10:55] Et comme je disais avant, éviter d'avoir ce coup de fermer les chambres inutilisées parce que voilà, on risque de se faire avoir par les voyageurs qui sont pas contents parce que bah non, ils voulaient vraiment, ils ont vu qu'il y avait huit chambres, ils voulaient huit chambres, ils voulaient faire dormir un enfant seul, ils voulaient faire dormir euh tata seule.
[11:14] Donc je préfère qu'on loue toutes les chambres mais qu'on prenne en compte que bah de toute façon les frais de ménage, ça englobe tout le monde et on peut rajouter un petit supplément cohérent.
[11:24] Attention, le supplément il se facture par nuit, hein.
[11:27] Donc quand on pense au linge, le linge, il a pas un prix par nuit, il a un prix par séjour.
[11:32] Donc euh voilà, il y a une petite gymnastique à faire, mais on aura jamais tout parfait, hein.
[11:34] L'idée, c'est encore une fois d'avoir une stratégie prix cohérente, assez simple, qui vous fasse pas des nœuds au cerveau.
[11:45] Euh et j' attends, j'ai une question en même temps.
[11:46] Justement, on ne peut pas faire un tarif par chambre, me semble-t-il.
[11:51] Non, tu peux pas faire un tarif par chambre, mais ton tarif à la nuité, je parle plutôt de tarif de base.
[11:56] Dire que ton tarif, ton prix de base, euh, tu peux dire "Bah voilà, mon prix il est pour 10 ou là 12 et ensuite tu rajoutes un supplément."
[12:04] Et ce tarif de base, quand on fait une étude de concurrence, quand on fait sa grille de prix, on va décider que ce tarif de base, il est pour tant de chambre dans la mesure où c'est pas vraiment l'exemple de Nathalie, hein, dans la mesure où tu as cinq chambres.
[12:19] Donc 10 vrais couchages et puis après des lits supplémentaires si tu veux on va partir sur cette base.
[12:25] Là.
[12:25] La question de départ était j'ai une propriété de 17 personnes et avant d'avoir vu l'annonce attention 17 personnes combien j'ai de chambres ?
[12:33] Donc c'est pour ça que je voulais plutôt dire, on va plutôt dire j'ai une propriété de X chambres mais j'aimerais être attractif pour les plus petits groupes.
[12:42] Mais en effet on on fera pas de tarification par chambre mais on aura un tarif de base et nous on le calcule par chambre une chambre de personne.
[12:52] Et du coup j'ai fait un exemple de de grille de prix.
[12:55] Donc dans ce cas en fait, ça serait de dessiner sa grille de prix avec un tarif par saison faible, moyen fort, très fort et un tarif qui commence à 12.
[13:03] Donc s'il viennent à 8, il paye le tarif 12.
[13:06] Il paye le tarif de base selon le nombre de personnes qu'on a défini et ensuite on a un supplément.
[13:14] Donc là, j'ai mis par exemple bah 20 € par personne pour pas non plus exploser euh le fait que quand il loue à 16, on se retrouve avec un supplément de 50 € par nuit.
[13:22] Un supplément de 20 € par personne par.
[13:26] Nuit, c'est largement entendable auprès d'un groupe qui est aussi moins sensible au prix.
[13:30] Et dans ton cas où les weekends ascension, pâques, Noël, nouvel an sont très demandés et on peut aller capter du 16 personnes, alors on pourra pas interdire le 12 mais on se positionnera forcément sur un prix très fort.
[13:48] Donc on sait que au prix minimum bah on va se positionner déjà élevé finalement, mais tout en visant ce tarif de 16 personnes.
[13:59] On va aller chercher plus parce que le risque qu'on a en faisant ça, donc en se positionnant à un prix de base inférieur à la capacité, c'est de se dire bah OK, moi je veux vendre 480 € par nuit, mais ils viennent à 12, bah je gagne que 400.
[14:15] Ouais, mais finalement ce 480, il supporte aussi le fait qu'on prenne plus de douche, que on utilise plus de linge.
[14:22] Vous voyez ce que je veux dire ?
[14:23] Donc c'est un parti pris, c'est où est-ce que vous voulez la faire ?
[14:25] Là, ce que je
[14:26] Vous recommande, c'est comment moi j'agirai de façon assez simple, cohérente, sans euh sans voilà avoir 46 prix et de se dire "Ah bah là, j'ai perdu, là, j'ai gagné."
[14:38] Euh sans en prenant le moins de risque possible.
[14:40] Donc euh on a un supplément par personne régulier, lisible qui reflète nos coûts plutôt réel.
[14:50] Euh ça peut être 10 €, hein, ça peut être 10 ou 15.
[14:52] Après comme tu fais de la location au weekend globalement, on peut se permettre d'aller chercher à 20.
[14:58] C'est vrai quand on fait que de la location à la semaine, bah 20 € par jour, fois le nombre de personnes, ça peut vite faire grossir le prix global et souvent on a une idée de son prix en semaine.
[15:06] Que encore une fois la réflexion elle se fait dans la dans la mesure où vous dites bah qu'est-ce que vous visez ?
[15:13] Comment vous vous positionnez ?
[15:15] Est-ce que vous faites que et et si c'est une tarification à la semaine de l'été, bah à ce moment-là, l'été on a une tarification un petit peu différente mais on on fonctionne techniquement avec des quelque chose de palpable.
[15:27] Euh la voilà la saisonnalité, on adapte ces weekends avec cette saisonnalité aussi.
[15:32] Et euh et pour résumer comme je disais, vaut mieux être un bon 12 personnes avec un bon prix pour 12, un bon rapport qualité prix euh que un mauvais rapport qualité prix pour 15.
[15:45] Euh je regarde les réponses.
[15:48] Comment protéger les weekends à 17 personnes ?
[15:51] OK, c'est clair.
[15:51] Tu je voulais en venir.
[15:54] Donc c'est vrai que voilà, protéger les weekends euh il y a pas de de voilà de solution miracle.
[16:04] On peut pas forcer les gens à réserver à 16, mais on peut se positionner sur un tarif qui sera sûrement trop haut pour 12 parce que là, tu vois, j'ai mis 100, 200, 300, 400, mais c'était pour que ça soit visuel.
[16:15] Mais euh se dire bah voilà, potentiellement pour 12, il y aura des choses moins chères, mais euh finalement pour 16, ben c'est plus euh c'est plus cohérent.
[16:27] En tout cas, c'est une.
[16:30] Solution technique, stratégique qui nous permet de, euh, voilà, gagner du temps et d'être cohérent, euh, sans se dire : "Bah voilà, j'ai perdu trop d'argent et il faudra se positionner sur les périodes très fortes."
[16:42] Donc que tu vas cibler, euh, peut-être en août, de l'Ascension au Nouvel An, à un prix qui est un prix pour 16, finalement, hein.
[16:51] On oublie un peu le prix pour 12, mais c'est ça que tu vas plutôt cibler par rapport à ce qui peut être fait pour être cohérent ou par le prix par personne que tu peux faire.
[17:04] Je l'ai pas, je l'ai mis sur la salle d'avant, j'en ai pas parlé.
[17:07] Mais bien sûr, si votre positionnement, votre demande, c'est aussi de la clientèle professionnelle.
[17:10] C'est vrai que en clientèle pro, séminaire, et cetera, on parle plutôt par personne.
[17:14] Les gens ont un budget par personne.
[17:17] Pareil quand on fait beaucoup d'enterrement de vie de jeune fille ou ce genre de choses, parce qu'on réfléchit à un adulte qui paye sa part, ce qui est moins le cas pour des vacances familiales, des vacances groupées, des cousinades, des baptêmes.
[17:29] Soit souvent une personne ou deux, ils.
[17:31] Partagent et ils payent pour toute la famille.
[17:33] Donc on a une réflexion un petit peu différente et l'effet prix des fois on dit bah ouais mais ça fait que 100 € par personne, c'est quand même pas cher la nuit.
[17:39] Oui mais quand on paye pour toute la famille bah c'est c'est un prix global.
[17:43] Donc encore une fois c'est une question de positionnement et il faut faire un choix.
[17:46] Euh vous vendez une maison de famille ou une maison qui attire les séminaires mais il voilà il faut avoir une stratégie qui est cohérente pour les deux.
[17:57] C'est rare qu'on fasse du 50/50.
[17:58] Après sur les pros, c'est plus facile d'avoir un prix Airbnbing pour des clients loisirs et ensuite de se faire attraper par des pros qui nous contactent souvent direct et là de euh formaliser le truc en forfait par personne parce que dedans vous aurez euh euh la possibilité qu'ils arrivent tôt le matin, vous leur mettrez le vidéoprojecteur, vous leur mettrez une bouteille d'eau.
[18:20] Donc vous pouvez plutôt parler en forfait mais sur les plateformes aujourd'hui, vous ne pouvez pas faire ce que vous voulez.
[18:25] Donc il vaut mieux avoir cette visibilité là qui est propre euh et qui vous attire qui.
[18:32] Soit votre vitrine et puis après sur le direct, on peut jouer sur voilà sur une autre quante.
[18:38] Il y a beaucoup de bruit derrière moi.
[18:40] Ah mince, c'est étrange parce que il y a pas trop trop de bruit.
[18:43] Attendez, je vais essayer un truc.
[18:51] Je reclaquer la porte.
[18:53] Il y avait un petit bruit de fond mais désolé.
[18:56] Merci Nathalie de m'avoir prévenu.
[18:58] Normalement, il y a une suppression de bruit mais c'est vrai que parfois on entend un petit bruit de foi.
[19:02] C'est vrai qu'il y avait un petit bruit de truc qui claque à l'extérieur.
[19:08] Donc voilà pour ce point.
[19:13] Euh et si voilà s'il y a d'autres choses qu'on qu'on peut gratter si vous êtes d'autres dans le même cas ou si Nathalie tu tu as d'autres questions, nésite pas.
[19:21] Je propose qu'on passe au point suivant.
[19:27] Euh deuxième question, Virginie, j'ai pas vu si Virginie était connectée, mais Virginie nous regardera peut-être en.
[19:33] Replay.
[19:33] Attendez, je regarde.
[19:35] Euh non, j'ai pas l'impression que Virginie est là.
[19:36] [grognement]
[19:37] Euh alors, Virginie a eu une annulation de dernière minute pour la haute saison.
[19:40] Quelle stratégie pour remplir à nouveau cette location annulée ?
[19:43] Donc Virginie pour la petite histoire est dans le lang de croillon avec un T2 et un T3 en centre-ville à Portvendre petit port sur la côte.
[19:53] Euh ces cas-là, vous êtes tous concernés de toute façon par des animations dernières minutes, ça peut arriver.
[20:00] L'idée c'est de se dire comment on aurait pu prévenir la haute.
[20:04] Ah si tu es là pardon Virginia a répondu.
[20:06] Je t' je savais pas vu ton nom dans les gens connectés.
[20:08] Super.
[20:08] Bon ben Virginie, je t'ai présenté auprès de tout le monde.
[20:11] Donc que ce soit Virginie ou quelqu'un d'autre sur la haute saison, n'hésitez pas à renforcer vos conditions d'annulation.
[20:16] Vous avez une forte demande, vous avez moins de risque, vous pouvez sécuriser et sur Booking, vous avez la possibilité de choisir sur quelle date vous allez mettre des conditions plus fortes.
[20:26] Donc ça s'appelle les conditions d'annulation exceptionnelles dans vos paramétrages.
[20:30] Et vous allez pouvoir dire "OK, bah du 15 juillet au 15 août euh c'est en J -"
[20:35] 30. du 1er mai au 15 juin, c'est J- 14
[20:39] et puis en bas saison, c'est J-- 5. Donc
[20:41] ça c'est un super levier sur Booking,
[20:43] sachant que Booking est aussi là où on a
[20:46] le plus d'annulation généralement sur
[20:49] Airbnb, certains l'ont, certains ayons
[20:52] ont accès notamment je pense des
[20:53] nouvelles annonces. J'ai l'impression
[20:54] que certains l'ont eu peut-être sur des
[20:56] nouvelles annonces, en tout cas c'est
[20:57] prévu qui propose la même chose
[20:59] aujourd'hui. Moi, je l'ai pas encore vu,
[21:00] mais sur Booking, ça vous permet de vous
[21:02] protéger. Donc vous pouvez renforcer ces
[21:05] dates sensibles.
[21:07] Néanmoins, qui dit hautre saison dit
[21:09] beaucoup de demandes. Donc même si
[21:11] annulation, on peut relouer. Il est vrai
[21:13] que parfois les gens qui réservent à
[21:15] l'avance en disant leur budget, ils ont
[21:17] csont ça, euh ça se loue finalement plus
[21:21] cher parce qu'en dernière minute, on
[21:23] panique un peu et tout le monde a
[21:24] tendance à baisser ses prix pour vite
[21:27] relouer. Donc la crainte, c'est de
[21:29] devoir baisser son prix et de pas avoir
[21:30] loué au même prix. Donc c'est pour ça
[21:32] voilà, on sécurise les euh les prix euh
[21:33] forts ou euh en en amont si on le peut
[21:37] et euh et ensuite bah qu'est-ce qui se
[21:39] passe sur notre marché ? Euh sachant que
[21:41] c'est des biens pour deux ou quatre
[21:44] personnes que tu as, c'est encore plus
[21:46] facile que euh une annulation dernière
[21:48] minute sur un logement pour 10 12. Plus
[21:50] facile d'avoir deux trois qu personnes
[21:52] qui vont chercher un bien euh que 12.
[21:55] Donc ça c'est plutôt bon signe pour
[21:58] relouer euh ton annulation.
[22:02] Ensuite, bah qu'est-ce qu'on va faire
[22:03] maintenant qu'on s'est dit ça
[22:04] concrètement ? Qu'est-ce qu'on fait ?
[22:05] Euh qu'est-ce qui reste comme logement
[22:08] encore disponible à tes dates que tu
[22:10] dois remplir ? Euh est-ce que le est-ce
[22:13] qu'il y a encore beaucoup de biens ? Pas
[22:14] beaucoup. Et à quel prix ? [grognement]
[22:17] Euh est-ce que tu as déjà vendu
[22:19] historiquement alors sur les 12 derniers
[22:20] mois ou sur l'été dernier des logements
[22:23] plus tardivants ? C'est vrai que ça se
[22:24] remplit assez vite sur ces sur ces
[22:27] destinations
[22:29] et c'est rassurant mais en dernière
[22:31] minute, c'est là aussi où généralement
[22:32] on peut faire son plus haut prix quand
[22:33] il ne reste plus rien. Euh donc on peut
[22:36] regarder sur les données de marché quel
[22:39] est les délis de réservation moyens.
[22:41] Donc euh prendre l'exemple de sur RDNA
[22:43] et dire bah en moyenne
[22:44] [raclement de gorge]
[22:45] euh les gens réservent euh de telle à
[22:47] telle période. Je crois que euh
[22:51] attendez, j'essaie de le rouvrir. Je
[22:53] crois que j'avais ouvert en même temps.
[22:57] Ouais, je l'avais ouvert en même temps.
[22:59] Alors [grognement] euh par exemple sur
[23:01] juillet et août porvent, j'ai mis une et
[23:05] deux chambres.
[23:07] On a 17 % des réservations entre 0 et 6
[23:10] jours, 12 % des réservations entre 16 et
[23:12] 14. Donc tu j 14, on a quand même 25 %
[23:15] des résard
[23:18] en été, il est plutôt tôt, forcément il
[23:20] y a moins de dispo. Donc on peut avoir
[23:22] tendance à avoir une une proportion des
[23:24] réservations derniè minute qui paraît
[23:25] pas énorme mais parce que voilà, tout le
[23:27] monde a déjà tout réservé. Euh mais
[23:29] voilà, ça existe, ça existe. Euh et
[23:34] globalement, tu vois là, je ai mis pour
[23:35] la semaine prochaine deux adultes, 14
[23:38] établissements. 14 établissements, c'est
[23:39] pas beaucoup hein. Euh pour un cœur de
[23:42] l'été dans une euh ville touristique,
[23:45] toi tu es sur plus sur l'hypersentre,
[23:47] donc les gens ont pas besoin de se
[23:48] mettre très très loin. Euh voilà,
[23:51] aujourd'hui, on a des prix entre 331 et
[23:54] 438 €. Voà, c'est trois chambres. Euh
[23:57] là, c'est un deux chambres. Donc ça te
[23:58] donne aussi une fourchette de prix là
[24:00] qui est actuellement disponible. Soit on
[24:03] dit je me mets à leur prix, soit bah je
[24:07] reste dans les plus hauts et puis je
[24:08] vais attendre vraiment une dernière
[24:09] minute quand il y aura vraiment plus
[24:10] rien à louer la semaine prochaine ou
[24:13] alors que ton bien est largement mieux.
[24:16] Là on a un hôtel donc on a Ouais. Du
[24:19] coup un peu excentré qui est pas sur le
[24:20] port, moins charmant mais qui a 460 €.
[24:24] On est sur du 3 4 étoiles. On a le petit
[24:27] déj inclu. Euh et après pourquoi on se
[24:30] mettrait moins cher avec des
[24:31] appartements bien notés, hyper centre et
[24:34] cetera. Pour moi, c'est pas c'est pas
[24:36] une obligation de se mettre de se mettre
[24:39] moins cher.
[24:43] Hop, attendez, je remets euh ma slide.
[24:47] Par contre, ça remet tout au début.
[24:49] [rires]
[24:51] Donc, qu'est-ce qu'on se dit dans ton
[24:52] cas ? Si le marché est tendu, il y a
[24:55] plus rien de disponible autour. En tout
[24:56] cas, rien de comparable ou de d'ussi
[24:59] bien. Euh, tu peux tenir ton prix. Tu es
[25:01] aligné avec ton prix qui a fonctionné
[25:04] sur les autres jours de juillet-août,
[25:07] euh sur le prix que tu as vendu les
[25:09] autres années. Donc, tu es rare. Pas
[25:11] besoin vraiment de se brader. Par
[25:13] contre, il va falloir attendre la
[25:14] dernière minute, hein. Mais en baissant
[25:16] ton prix, tu vas pas créer de demande.
[25:18] Il y a pas d'offre. Tu vois, c'est pas
[25:19] parce que tu baisses ton prix que
[25:20] quelqu'un va venir. Euh, si les gens
[25:23] veulent venir, ils viendront. un plutôt
[25:26] quoi qu'il en coûte finalement. Donc
[25:29] avec un prix encore une fois cohérent
[25:30] avec ce que tu es capable de vendre. On
[25:32] peut jouer sur la durée de séjour aussi.
[25:33] Par contre si on dit bah je voulais
[25:34] louer à la semaine, j'ai une semaine qui
[25:36] s'est annulée, peut-être qu'on peut se
[25:38] dire bah je vais vendre en 5 nuits, 4
[25:39] nuits, 3 nuits et puis finir en une ou
[25:42] deux nuits. S'il y a beaucoup d'offres
[25:44] qui sont restantes, alors oui, il va
[25:47] falloir peut-être se repositionner dans
[25:48] une fourchette basse. Tant pis, en
[25:51] disant "Ben, je prends aucun risque."
[25:52] Euh, je l'ai vendu un peu plus basse,
[25:53] mais vaut mieux.
[25:55] louer un petit peu que pas du tout, bien
[25:58] que encore une fois on reste en haute
[25:59] saison, il y a de la demande, euh
[26:03] tout est encore possible et ce brader ne
[26:06] créera pas forcément euh enfin pas se
[26:09] brader trop bas en tout cas être
[26:12] visible, être dans les meilleurs prix et
[26:14] tu auras mis toutes les chances de ton
[26:15] côté pour revendre. C'est un peu le
[26:17] risque
[26:19] du métier, j'en dire malheureusement.
[26:22] Euh mais je pense que le risque il est
[26:24] assez n sur cette sur cette période là.
[26:29] Euh si je suis là mais ce n'est pas moi
[26:30] du coup. Ah bah pourtant c'était bien
[26:32] noté Virginie.
[26:34] Bon peut-être qu'on se confond. Désolé
[26:36] [rires] pour le chat mais en tout cas
[26:39] l'exemple
[26:41] s'y prête que ce soit l'une ou l'autre.
[26:44] Virginie, euh ça s'y prête pour euh pour
[26:47] vos annulations de dernière minute. Ne
[26:50] perdez pas espoir. Il y a tellement de
[26:51] dernière minute, même au dernier moment
[26:54] euh du moment que vous êtes visible
[26:55] durée de séjour, que votre prix il est
[26:57] pas incohérent ou que vous êtes prêt à
[26:59] prendre des risques et que vous acceptez
[27:01] les réservations jusqu'au jour même 18h
[27:03] voire plus si vous avez une
[27:05] automatisation qui est qui est possible.
[27:12] Allez, je passe à la question suivante.
[27:15] Question de Stéphane. Donc Stéphane, il
[27:18] gère des chambres d'utes
[27:21] avec Eloa comme channel manager et il a
[27:23] plusieurs problématiques de paramétrage.
[27:26] Alors, je les ai mis quand même mais à
[27:28] savoir que sur la partie technique
[27:29] paramétrage euh voilà et ça, je pense
[27:32] pas mal de choses et pas mal de channels
[27:34] où je où je suis ravie de vous aider et
[27:36] que j'ai peut-être la solution. Euh Eloa
[27:40] n'en fait pas partie euh parce que Eloa
[27:42] c'est je le connais très peu euh très
[27:45] peu de personnes travaillent dessus et
[27:46] puis en fonction aussi de vos
[27:48] problématiques, ça peut être un petit
[27:49] peu différent. Donc je vais pas avoir
[27:51] sans euh surprise euh énormément de
[27:53] réponses à tes questions qui sont
[27:55] vraiment de leur technique. Mais
[27:57] globalement, il y a des choses qu'on va
[27:58] pouvoir retrouver. [grognement]
[27:59] Euh tu acceptes les animaux mais pas
[28:02] dans toutes les chambres pour des
[28:04] raisons qui te sont propres. Il y a
[28:05] aucun aucun souci. Euh et euh voilà,
[28:08] certaines s'y prêtent, d'autres s'y
[28:09] prêtent pas. OK. Sauf que tu as une
[28:11] allance booking avec tous tes
[28:12] hébergements puisqueon a les chambres
[28:14] pour deux, chambres pour trois, tu aussi
[28:15] euh tout en entier et cetera. Donc sur
[28:18] booking, vous pouvez dire que vous
[28:20] acceptez les animaux et vous pouvez
[28:22] mentionner euh qu'il y a un coût.
[28:24] Booking ne facture pas ce prix comme
[28:26] dans comme Airbnb parce que Airbnb vous
[28:29] gérer à la chambre. Donc vous allez
[28:30] gérer vos animaux à la chambre et les le
[28:32] le chiffre d'affaires animale les gens
[28:34] vont le payer sur Booking. Ils ne
[28:35] prennent pas ces frais là. Donc vous
[28:37] allez devoir faire payer les animaux sur
[28:38] place. Donc ça déjà c'est un premier
[28:41] truc. Et en plus sur booking, comme vous
[28:43] gérez une annonce avec plusieurs
[28:45] hébergements, bien vous allez pas
[28:47] pouvoir dire cette chambre-là oui, cette
[28:48] chambre-là non. Comment fonctionne le
[28:50] booking ? À la base fonctionne pour les
[28:52] hôteliers. Donc c'est un hôtel avec une
[28:55] chambre standard, une suite, une chambre
[28:57] vumaire avec plusieurs catégories de
[28:59] chambres. Donc c'est comme ça que vous
[29:00] pouvez faire aussi en location
[29:01] saisonnière quand vous avez un immeuble
[29:04] avec plusieurs un studio 1 T2, un T3 euh
[29:06] un ensemble de git avec un git pour de
[29:08] un git pour 4 euh un git euh euh vu mer
[29:11] un git vu jardin. Donc vous pouvez aussi
[29:13] avoir ça. Par contre dans la
[29:14] différenciation par du principe que tout
[29:16] le monde fonctionne de la même façon
[29:19] sauf que en location ces dernières on
[29:21] peut avoir des problématiques puisque le
[29:22] ménage là les animaux ou d'autres
[29:24] options vont moins être visibles. Donc
[29:29] soit on décide d'avoir une annonce par
[29:32] bien et comme ça on a plus de plus de
[29:33] souci, on gère son annonce comme Airbnb
[29:34] indépendamment, on lui met tout ce qu'on
[29:36] veut dessus. Soit quand on fait comme
[29:38] ça, le support booking a la main sur pas
[29:40] mal de choses que vous vous ne voyez pas
[29:41] dans l'extrannet. Donc hésitez pas à les
[29:43] contacter. Je sais que par exemple pour
[29:44] le ménage vous ne le voyez pas mais
[29:46] quand vous leur demandez tout à fait
[29:48] possible d'avoir des frais de ménage
[29:49] différents selon vos hébergements. Pour
[29:51] les animaux je sais pas je sais pas si
[29:54] ça va être possible. Et un peu comme je
[29:57] disais avant, c'est parti prix. C'est
[29:59] soit on a plus de cas, on a sur sep
[30:01] chambres sur 8, on accepte les animaux,
[30:03] bah ce qu'animaux accepté et ben s'il
[30:05] tombe sur la mauvaise par on lui
[30:07] explique. Mais contraignant surtout que
[30:10] les gens qui veulent des des logements
[30:12] qui acceptent les animaux, il y en a pas
[30:13] beaucoup donc ça peut être un peu
[30:15] galère. Euh soit on accepte pas les
[30:17] animaux sur booking et euh et voilà. Et
[30:21] par contre, on peut peut-être dire au
[30:23] message de réservation
[30:25] ce qu'on veut quand on accepte les
[30:26] animaux, c'est forcer la vente. C'est
[30:27] dire bah moi je suis visible quand on
[30:29] filtre le truc animaux. Donc je sais pas
[30:31] quel est le meilleur partie mais à voir
[30:35] avec le supporting, mais je ne suis pas
[30:36] sûre que ça puisse être remis euh
[30:41] quelque part ou alors dans le détail des
[30:44] hébergements. Mais c'est vraiment
[30:45] Booking qui pourra t'aider ou si
[30:46] quelqu'un a la solution là qui puisse
[30:48] nous [grognement] le dire.
[30:51] Euh ouais, Nathalie nous dit de mettre
[30:53] surdemande dans Booking. C'est clair, tu
[30:55] peux du coup dire surdemande euh pour
[30:58] les animaux et euh et du coup tu peux
[31:00] avoir euh tu peux avoir la la gestion.
[31:03] Oui, tout à fait. Euh dans ces cas-là,
[31:05] mais moi je vois plus le côté euh
[31:10] quand on met animaux ademis, du coup
[31:12] filtre de recherche, les gens cherchent
[31:14] un bien qui acceptent les animaux, ils
[31:15] vont filtrer animaux et demi parce
[31:17] qu'ils vont pas se taper 50 annons,
[31:18] c'est dire est-ce que lui il est bien
[31:19] mais il accepte pas. Au bout de trois
[31:21] annons, généralement, on en a marre. Euh
[31:23] donc c'est vrai que en terme de
[31:24] visibilité, c'est mieux de pouvoir dire
[31:27] à nuit, mais en effet euh euh
[31:31] on a aussi cette solution là de se dire
[31:33] bah euh on met sur demande et puis c'est
[31:35] aux personnes de demander. Donc voilà,
[31:40] appeler booking
[31:42] et décider de bah soit sacrifier la
[31:44] visibilité, soit sacrifier le voyageur
[31:47] qui sera mécontent quand on lui dira
[31:48] finalement c'est pas possible ou alors
[31:50] qu'il faudra le changer de chambre.
[31:52] Donc à à tester, mais peut-être que le
[31:55] support booking peut peut faire quelque
[31:57] chose, donc ça vaut le coup de de
[31:59] demander, mais j'ai jamais eu de cas
[32:01] similaire. [souffle coupé][soupir]
[32:03] Autre problématique que tu as, c'est
[32:05] pour une chambre qui se loue pour
[32:06] quatre. Tu souhaites privilégier euh une
[32:09] location pour deux adultes, deux
[32:10] enfants. Donc en lisant ça, je comprends
[32:12] que quatre adultes, c'est peut-être pas
[32:15] parfait. En tout cas, c'est vraiment une
[32:17] chambre familiale. Ça peut être sur la
[32:19] disposition des vies ou autres. Et ça
[32:21] peut arriver voilà 4 ans d'honneur,
[32:23] quatre copains qui s'arrêtent sur la
[32:24] route, qui prennent une chambre pour
[32:25] quatre et et on repasse sur l'intimité,
[32:29] le confort, il y a pas de il y a pas de
[32:30] souci. Enfin voilà. Donc bon, déjà je me
[32:33] pose cette question là. Pourquoi euh de
[32:35] pourquoi ? Et ensuite un problème sur
[32:38] booking. Mais sur Airbnb, on ne peut pas
[32:44] avoir un tarif différent adulte et
[32:46] enfant. Euh en tout cas la problématique
[32:50] ici c'est que Eloa envoie que le tarif
[32:53] quatre personnes
[32:55] mais c'est une chambre pour quatre. Donc
[32:57] c'est soit on naaccepte pas quatre
[32:58] adultes dans cette chambre et à ce
[33:00] moment-là bah sur Herbien Bit on peut
[33:01] pas le mentionner ou alors c'est
[33:04] surdemande, on peut pas faire de la
[33:06] c'est instantané parce que c'est il
[33:08] demande le nombre de personnes et on
[33:09] peut pas on peut pas signer alors que
[33:11] sur booking on peut encore une fois
[33:13] qu'est-ce qu'on choisit qu'on choisit de
[33:14] se rendre sur booking et là on peut
[33:15] faire du tarif enfant on peut faire des
[33:18] choses mais on le fera pas sur Airbnb ou
[33:20] alors on fait la même chose sur les deux
[33:22] et du coup bah on se met pour on se met
[33:24] un tarif pour 4. Si on limite à deux
[33:27] adultes seulement, on perd toute la
[33:29] possibilité de louer pour 4. C'est la
[33:30] rareté du bien. Il y a pas beaucoup de
[33:32] fuite familiale. C'est dommage.
[33:35] Pour moi, mieux vendre un tarif pour 4
[33:38] parce qu'on perd pas de revenu. Les gens
[33:39] veulent venir à 4 partout où ils vont
[33:41] prendre, ils vont devoir prendre deux
[33:42] chambres à l'hôtel ou dans des petites
[33:43] chambres d'autres, ils vont pouvoir
[33:44] prendre deux chambres. Donc si euh tu as
[33:46] un tarif pour deux qui est un peu comme
[33:50] tes suites, bien qu'elles soit plus
[33:51] grande que une suite pour deux et que
[33:53] elle est juste un petit peu plus chère
[33:54] et qu'après il y a un supplément,
[33:56] finalement quand il la loue pour deux,
[33:59] tu es perdant parce que c'est une suite
[34:01] pour quatre donc tu pouvais gagner plus
[34:03] de revu parce que il est rare d'en avoir
[34:05] pour quatre et que les gens sont
[34:07] demandeurs de tarification pour quatre
[34:09] qui n'est pas l'équivalent de deux
[34:10] chambres. D'accord hein ? Souvent on
[34:12] pense un peu alors dans les hôtels ça
[34:14] fonctionne comme ça dans pas mal de
[34:17] marques. C'est la deuxième chambre elle
[34:18] est à - 50 %. Donc voilà, l'idée c'est
[34:20] d'avoir ta suite qui est à 150 % de ta
[34:24] chambre classique par exemple.
[34:28] Euh après, une autre possibilité dans ce
[34:30] type de de typologie euh c'est du coup
[34:36] euh
[34:38] quand elle n'est pas vendue pour quatre,
[34:40] alors on surclasse quelqu'un qui a loué
[34:43] la le plus cher ou en direct, ben on le
[34:45] met dans la chambre pour 4, dans la
[34:46] grande chambre puis on revend notre
[34:47] chambre pour de lui sur classement.
[34:49] Comme ça, ça nous permet de revendre
[34:50] notre prix d'appel si on n pas vendu
[34:52] notre gros prix. En tout cas, moi,
[34:53] j'irai plutôt sur une tarification pour
[34:55] quatre et pour la particularité
[34:57] technique euh de comment ça fonctionne,
[34:59] mais là, c'est vraiment Eloa qui doit
[35:01] pouvoir te donner [grognement] euh le
[35:06] détail. Euh j'ai eu des retours avec les
[35:10] plateformes, c'est quand même un petit
[35:12] peu limité euh j'ai l'impression. Donc
[35:14] ça m'étonnerait pas mais dans tous les
[35:17] cas, dans tous les cas encore une fois,
[35:20] c'est parti prix. Je veux dire que sur
[35:22] Booking, je fais un tarif enfant, mais
[35:23] je pourrais pas le faire sur Airbnb.
[35:24] Est-ce que je pourrais le faire en
[35:25] direct ? Donc euh qu'est-ce qu'on
[35:27] privilégie ? Il y aura forcément une
[35:29] plateforme qui aura un prix différent et
[35:31] quel est l'avantage, quel est
[35:32] l'inconvénient ? Mais euh voilà, pour la
[35:34] particularité technique, je n'ai pas
[35:36] plus euh d'idée. C'est euh c'est ce
[35:39] support technique qui doit qui doit
[35:41] savoir et qui doit avoir déjà rencontré
[35:43] ce type de configuration.
[35:46] Et tu avais un peu le même problème avec
[35:47] Expedia puisque tu as ouvert Expédia et
[35:48] que tu as le même problème puisque la
[35:51] tarification quatre personnes. Là tu
[35:52] mais là tu te retrouves avec un prix
[35:53] plus bas. Donc là c'est une
[35:54] problématique, c'est qu'est-ce que Eloa
[35:56] envoie Expédia ? Euh encore une fois
[35:59] pareil, j'ai pas de cas pratique Eloa,
[36:01] encore moins avec Expédia à savoir si ça
[36:03] fonctionnerait différemment. Euh je j'ai
[36:06] pas assez de d'expérience, en tout cas
[36:08] de de cas concrets à te dire. Expédia,
[36:11] je suis sûre que tu peux faire un prix
[36:13] enfant ou autre. J'ai pas trop de non,
[36:16] j'ai pas d'exemple là à court terme. Si
[36:18] quelqu'un en a, n'hésitez pas à nous
[36:20] répondre.
[36:22] Euh
[36:24] Nathalie qui répond "Change de child
[36:25] manager." Moi, j'ai repris une
[36:26] propriétaire qui était dessus et elle
[36:28] n'était pas contente. Euh alors pour
[36:31] avoir déjà partagé avec Stéphane, ça
[36:32] fait un moment que je travaille avec
[36:34] Elois, donc il a un gros gros historique
[36:36] a quand même beaucoup de vente. Euh donc
[36:38] je pense que ça tournait plutôt bien.
[36:40] Mais je te rejoins. Je viens d'avoir une
[36:41] expérience avec Elois catastrophique où
[36:45] ils ont proposé à la cliente si tout va
[36:48] marcher, ça va être génial. Et en fait
[36:50] catastrophe, ils peuvent pas se le ils
[36:52] peuvent pas dans son cas, c'est une
[36:54] propriétaire qui a deux comptes booking
[36:56] parce que deux entités juridiques peu
[36:59] importe, ils ne peuvent pas connecter
[37:01] Eloa à deux comptes booking. Donc ils
[37:03] ont dit de faire une seule annonce avec
[37:05] tous ses biens alors que tous ces bien
[37:06] ils peuvent pas être dans une seule
[37:07] annonce sont pas au même endroit. Il y
[37:09] en a une qui la vue merè une qui est en
[37:10] centrreville. Enfin, on a eu plein de de
[37:13] petites choses comme ça pareil bah sur
[37:14] les euh bah c'était le cas en fait
[37:17] d'avoir une seule annonce elle qui
[37:19] causait mais voilà service derrière ils
[37:22] l'ont pas du tout bien renseigné sur sur
[37:24] plein de trucs. Donc voilà euh je dis
[37:28] pas que c'est le pire parce que je le
[37:31] connais pas assez. Encore une fois, je
[37:32] connais un peu quelques échanges avec
[37:34] Stéphane et de d'avoir vu plutôt des
[37:36] gens qui étaient partis. Donc euh euh
[37:40] là, j'ai essayé un test et puis
[37:41] finalement ma cliente est partie des
[37:44] lois. Donc je c'est pour ça que je
[37:46] disais que c'est possible qu'il qu'il y
[37:47] ait des des choses qui ne soient pas
[37:50] vraiment envisageables. Euh donc voilà,
[37:53] c'est soit on choisit la un truc assez
[37:55] simple et on et on se galère pas avec ce
[37:57] ce type de problème. Ben soit on on joue
[38:01] le jeu du channel et des plateformes et
[38:03] on fait quelque chose de plus bah le
[38:05] plus simple possible mais qui sera pas
[38:07] forcément le meilleur. Donc où est-ce
[38:10] que tu prends le plus ou le moins de de
[38:11] risque ? Et c'est Eloa qui doit te
[38:16] sortir de cette embarras et t'assurer de
[38:19] pourquoi tes prix sortent plus bas. Rien
[38:20] que ça déjà encore la tarification par
[38:22] personne c'est complexe. La tarification
[38:25] elle ressortent pas bien. Là ils sont
[38:26] censés te répondre en 2 secondes. En
[38:28] fait c'est c'est là où ils sont censés
[38:30] apporter leur aide. Donc navré de pas
[38:32] pouvoir te donner toutes les solutions.
[38:35] Euh mais voilà, j'espère que tu
[38:36] trouveras une autre solution. Et pour
[38:39] tout le monde hein, dans le cas où
[38:40] chaque channel, il y en a qui peuvent
[38:42] faire si, il y en a qui peuvent faire
[38:43] ça. On se renvoie la balle entre les
[38:46] plateformes et les channel, c'est
[38:47] compliqué mais il faut pas perdre
[38:50] patience et euh documenter en disant bah
[38:53] voilà non c'est pas la faute à booking
[38:55] puisque ça marche sur un autre. Mais
[38:57] dans tous les cas, ils vont dire c'est
[38:58] la faute à booking et booking on va dire
[38:59] c'est la photo de channel. Bah c'est
[39:01] forcément la faute à quelqu'un.
[39:04] Euh voilà, le principe du channel, enfin
[39:07] encore une fois la complexité ici, c'est
[39:09] que chaque plateforme aussi fonctionne
[39:10] différemment. Donc si vous voulez avoir
[39:12] un truc cohérent entre plusieurs
[39:13] vitrines, euh c'est pas forcément le
[39:16] cas. Et il ne faut pas que vous ayez en
[39:18] tête bah quand je vends sur Booking, je
[39:19] perds de l'argent puis quand je vends
[39:20] sur Airbnb, c'est bien. Faut choisir
[39:22] aussi sa cible et toujours une notion de
[39:24] risque. Qu'est-ce qui marche le plus,
[39:26] qu'est-ce qui marche le moins et bah
[39:28] qu'est-ce que je choisis finalement de
[39:29] sacrifier ou pas.
[39:32] Et je vous propose qu'on passe à la
[39:35] question suivante.
[39:37] Alors question de Carl. J'ai pas vu si
[39:40] Carl était connecté en live. Je
[39:42] revérifie mais on va faire on va faire
[39:44] comme s'il était là. Euh Carl a un log.
[39:47] Alors, il y a une conciergerie avec
[39:50] plusieurs bien une trentaine je crois
[39:52] qui tourne bien et en France à Marrakech
[39:54] et il a un logement et un autre dans la
[39:56] même rue qui sont difficiles à remplir.
[39:58] Alors, je vais vous montrer le logement
[39:59] d'ailleurs qui est très bien. C'est à
[40:01] Saint-Étienne. Donc,
[40:04] pas de préjugés sur la ville de
[40:05] Saint-Étienne, mais je sais que
[40:07] globalement c'est assez dur sur des
[40:09] villes comme Saint-Étienne parce que il
[40:11] y a quand même beaucoup d'offres.
[40:14] Euh donc difficulté à louer le bien qui
[40:18] s'appelle l'Eden avec un jacuzzi. Euh
[40:21] donc un très joli logement avec une
[40:23] balle néo. Donc on est dans les enfin
[40:26] normalement elle a pas trop de souci.
[40:28] Euh première chose, moi j'ai regardé
[40:31] vite fait. Euh première chose que je
[40:33] vois, c'est la note, hein. En dessous de
[40:34] 4,5/ 5 euh sur Airbnb déjà, on sort un
[40:38] petit peu euh des radar, mais bon, on a
[40:41] quand même des prix qui sont pas
[40:42] hallucinants. On est sur une ville
[40:44] moyenne, donc euh en zoomant, on est
[40:47] censé ressortir. J'ai lu les
[40:48] commentaires, je vous fais pas de
[40:49] surprise, c'est de la Love room. Donc
[40:51] car été confronté à des clients qu'on je
[40:54] pense suspect de venir une heure faire
[40:57] leur petit tour de la de ce type de bien
[40:59] et puis repartir et demander des
[41:00] remboursements. Il y a des gens qui
[41:01] c'est les champions du monde pour faire
[41:03] ça euh voilà en disant que le bien était
[41:06] sale, que c'était n'importe quoi. Par
[41:08] contre il y a eu que des cinq étoiles et
[41:10] des un c'est tout rien. Donc voilà ce
[41:13] que j'ai compris c'est que
[41:14] malheureusement on est face à une
[41:15] clientèle qui est pas forcément très
[41:17] cool sur ce type voilà de bien. On a
[41:19] papa le d'arnaque, ça arrive. Donc moi
[41:21] je le vois plutôt comme ça euh
[41:23] [grognement] puisque comme tu le dis, tu
[41:25] es en conergerie, tu as beaucoup de bien
[41:26] donc euh
[41:29] tu n'afficherais pas le truc d'avoir une
[41:30] mauvaise gestion et cetera. Donc
[41:32] malheureusement, ces mauvais
[41:33] commentaires nous bloquent et on n pas
[41:36] beaucoup de commentaires euh récents. Je
[41:39] crois que l'autre dernier c'est avril
[41:42] avril 2026. Ouais, on est début juillet.
[41:44] Donc ça aussi ça peut nous euh ça peut
[41:47] nous pas nous aider parce que bah avec
[41:51] c'est les commentaires récents qui vont
[41:52] jouer le plus euh dans la note. Donc euh
[41:56] donc voilà, ça peut être fait. Alors tu
[41:59] peux pas inventer he les commentaires
[42:00] mais d'être vraiment proactif dans la
[42:01] recherche de commentaires en demandant
[42:03] aux gens d'en laisser en leur expliquant
[42:04] que euh voilà de façon générale mettre
[42:07] un qu c'est vraiment pas t'aider tu
[42:10] vois. Donc je sais pas si vous avez déjà
[42:12] vu des personnes qui mettent un truc
[42:14] genre 5, j'ai rien à dire 4, j'aurais
[42:18] préféré partir de l'appartement en fait
[42:19] pour vraiment inciter les gens à leur
[42:21] dire si vous mettez un 4 c'est que
[42:23] vraiment mettez pas un 4 parce qu'il y a
[42:25] du bruit dans la rue ou qui fait chaud
[42:26] dehors. Enfin ou que l'apparte est trop
[42:28] petit. Vous saviez la taille qui faisait
[42:29] tu vois c'est c'est vraiment de faire
[42:30] comprendre de façon un peu humoristique
[42:33] ironique que ça vous coûte rien de
[42:34] mettre un 5 sauf si vraiment vous ne
[42:37] recommanderiez pas ce bien pour telle
[42:39] telle raison.
[42:40] Il peut y avoir une sorte de rapport
[42:41] qualité prix, il peut y avoir des des
[42:42] problématiques de propreté ou autres,
[42:45] mais voilà, globalement on essayie
[42:47] d'inciter à avoir le plus de
[42:49] commentaires. Donc ça ça peut jouer en t
[42:51] des faveurs. Euh
[42:54] après sur les photos, bon c'est plutôt
[42:57] pro. Après le logement est joli, c'est
[43:01] plutôt moderne.
[43:03] C'est vrai qu'elle est toujours mieux à
[43:04] faire. La déco est Ouais, elle est pas
[43:06] elle est très bien. C'est dire que on
[43:07] voit que c'est un petit peu vide, tu
[43:09] vois. C'est un peu tout neuf, un peu
[43:10] catalogue. C'est moi après c'est un avis
[43:13] assez perso, mais ça reste très joli et
[43:15] très qualitatif euh si on aime ce type
[43:17] de logement. Euh toutes les couleurs
[43:20] sont pas exactement similaires euh
[43:24] sur les photos, tu vois, les photos de
[43:26] nuit, c'est difficile à ce que ça rende
[43:28] très très bien.
[43:31] Je trouve que les photos avec le lit
[43:32] sont très jolies, mais du coup, on voit
[43:34] plus la balle Néo, donc je rejoins
[43:36] aussi. Tu vois celle-là, elle est très
[43:38] bien mais on voit plus la balle néo et
[43:40] c'est la balle Néo qui est aussi le coup
[43:43] de cœur. Là, on la voit un petit peu
[43:45] mais voilà, sensiblement peut toujours
[43:47] faire mieux sur les photos mais on voit
[43:50] quand même la qualité du bien. On peut
[43:52] essayer de tourner les photos de temps
[43:54] en temps, essayer de de les changer. Le
[43:56] titre aussi euh dire que c'est à
[43:59] Saint-Étienne, bah normalement quand on
[44:01] a cherché, on sait que c'est à
[44:02] Saint-Étienne. Le nom, pourquoi pas ?
[44:06] Euh est-ce que ça nous apporte quelque
[44:07] chose ? Je sais pas. À part, tu vois là,
[44:10] j'ai vu que ça doit être le nom de à
[44:11] part tes spa, ça doit être le nom de ta
[44:13] concergerie. Donc ça c'est bien pour
[44:14] apater le direct. Mais AirbnB n'aime pas
[44:16] trop mais ça normalement il vous le
[44:18] signale.
[44:19] Netflix WiFi jacuzzi. Bon bah le wifi,
[44:22] je pense qu'aujourd'hui ça serait
[44:23] dommage de plus le proposer. Netflix
[44:26] c'est un point fort. Jacuzzi double, ça
[44:28] ça peut peut-être être quelque chose.
[44:29] Est-ce qu'on a la clim ? Est-ce qu'on
[44:30] est est-ce qu'on a un parking ? Est-ce
[44:32] qu'on est ultra centralisé ? Euh
[44:37] voilà, ça peut être envisagé de refaire
[44:41] quelque chose sur le titre. Euh la
[44:43] description, elle est assez longue.
[44:47] C'est que c'est toujours les premières
[44:48] phrases qui vont être lues en premier.
[44:51] Dans le référencement, algorithme, c'est
[44:53] vraiment les commentaires, les beau clés
[44:54] des commentaires qui jouent. Sur les
[44:56] prix, on est sur du une nuit, donc j'ai
[44:58] pas vu de choses particulières. Par
[45:00] exemple là, ce soir 140 euh et je crois
[45:03] qu'on a un prix euh non, vendredi, même
[45:06] prix,
[45:08] pardon,
[45:09] excusez-moi.
[45:11] Euh,
[45:12] je vais faire un je vais voir si le
[45:14] samedi soir était différent. Oui, on est
[45:17] d'accord. Le samedi soiré bien avec
[45:19] Balnéo se joue généralement mieux. Euh
[45:24] là, ça nous indique si on prolonge, on a
[45:27] une offre spéciale. Donc sur du de nuit,
[45:29] on a des prix.
[45:31] Donc parfait.
[45:35] On voit plus trop le détail.
[45:37] Ah réduction pour réservation de
[45:38] dernière minute 1,10 €. C'est quand même
[45:40] pas cher payé [rires] peut-être faire un
[45:43] peu mieux. Alors oui, ça indique la
[45:44] promo, mais
[45:47] peut-être qu'on peut aller plus loin sur
[45:48] la durée de séjours parce qu'on sait que
[45:49] c'est des logements qui se louent très
[45:51] bien à [raclement de gorge] la nuité.
[45:52] Mais vu que c'est des prix chers à la
[45:54] nuit, bah forcément on se paye une
[45:55] expérience une fois mais pas pas de
[45:57] jours. Il faut aller capter.
[46:00] du
[46:02] voyageur traditionnel, voilà, qui
[46:04] cherche juste un un bel hébergement,
[46:06] surtout si on n'est pas loué. Mais après
[46:08] là, je vois que c'est fermé. Alors, je
[46:11] sais pas si c'était loué ou c'était
[46:12] juste fermé, mais c'est vrai que là, on
[46:14] a aucune réservation. Euh donc, ben il
[46:18] faut aller chercher, il faut peut-être
[46:19] essayer de se repositionner pour aller
[46:21] chercher 30 % d'occupation à des prix
[46:24] standards. Je sais expérience que
[46:25] Saint-Étienne, le prix standard, il est
[46:27] pas cher parce qu'il y a énormément
[46:28] d'offres. beaucoup d'appartements neufs.
[46:30] Il y a eu un espèce de boom immobilier.
[46:32] Il y a des villes comme ça, je pense à
[46:33] Nî aussi où il y a beaucoup de logements
[46:35] où beaucoup de logements rénovés,
[46:36] beaucoup de logements par location
[46:37] saisonnière et finalement bah on arrive
[46:39] pas trop à tirer des prix vers l'eau
[46:40] parce que tout le monde a des logements
[46:41] neufs, tout le monde fait ça de façon
[46:43] pro et cetera. Donc euh c'est un bien
[46:46] qui est différentiant, qui est chouette,
[46:48] qui c'est pas des prix hallucinants.
[46:50] Alors après 211 € le samedi soir
[46:53] peut-être un petit peu élevé pour la
[46:55] destination parce que on serait à 150 €
[46:58] le samedi soir. Je pense qu'on aurait
[46:59] peut-être plus de samedi d'avance. Après
[47:00] l'été encore une fois le samedi il est
[47:02] moins moins regardant. Euh mais en tout
[47:05] cas voilà, prix pour de nuit, ça on peut
[47:07] on peut sûrement jouer sur le prix euh
[47:09] davantage et aller chercher du volume.
[47:10] Vaut mieux une louée, une le nuit louée
[47:13] à 100 € qu'une nuit à 150 vide. Donc euh
[47:18] et aussi on a beaucoup de dernières
[47:19] minutes, j'en suis euh certaine donc
[47:21] forcément il faut attendre. Ça ça peut
[47:23] se comporter comme ça, mais sur
[47:25] l'annonce euh voilà moi ce que je
[47:27] pourrais rajouter. [grognement] Euh
[47:31] commentaires.
[47:33] Euh Nathalie dit beaucoup de photos. Ah
[47:35] oui ? Tu trouves qu'il y a beaucoup de
[47:36] photos ou mettre beaucoup de photos ?
[47:40] Alors
[47:42] j'ai envie de dire il y en a jamais
[47:44] trop. [grognement] Si on a bien
[47:46] référencé les équipements dedans. Après,
[47:47] c'est vrai qu'il y a beaucoup de photos
[47:48] qui se ressemblent. Ça peut être un un
[47:53] ça peut être vrai euh et du coup qui
[47:56] n'apporte pas forcément grand-chose, tu
[47:57] vois, sur les photos sup. Bon, on on
[48:00] répète, c'est possible que là je te
[48:01] rejoins sur le fait que les photos euh
[48:04] on se disperse, euh ça peut être ça peut
[48:07] être le cas.
[48:10] Euh voilà pour qu'est-ce que je pourrais
[48:12] dire sur ce bien ? Si vous avez d'autres
[48:14] commentaires à faire, n'hésitez pas. Si
[48:15] je résume, donc la note euh c'est un
[48:18] point faible sur la visibilité, euh
[48:23] les avis récent aussi. Donc voilà,
[48:25] d'essayer d'être proactif au maximum, de
[48:28] récupérer des avis, ça c'est bien.
[48:30] Après, on a parlé que d'Airbnb. Je ne
[48:32] sais pas si tu te loues sur d'autres
[48:33] plateformes mais euh ou sur du direct
[48:37] pour avoir peut-être en direct une
[48:38] clientèle régulière
[48:40] sur ce type de bien euh ça existe donc
[48:43] euh et on dirait que voilà ça pourrait
[48:45] être top aussi.
[48:50] Et Nathalie me dit Algo l'algo Airbnb
[48:53] 2026 en tient compte. Ouais du fait
[48:55] qu'il y ait trop de photos. OK réseau.
[48:58] Enfin les photos c'est super c'est super
[49:00] important. Donc euh voilà, en photosup,
[49:04] il y en a qui mettent aussi des photos
[49:05] de la ville ou du secteur. Donc voilà.
[49:08] Est-ce que vraiment tu as une clientèle
[49:10] hors local sur du ce type de bien sur
[49:13] Saint-Étienne ? Pas pas certaine. Mais
[49:16] oublions pas que Saint-Étienne c'est une
[49:16] ville de passage. Donc sur des étés
[49:18] comme ça, ça peut fonctionner très bien
[49:20] en dernière minute. Pour les gens qui
[49:22] s'arrêtent sur la route, les gens du
[49:23] nord qui descendent vers le sud. C'est
[49:26] une vraie porte d'accès comme ça l'
[49:28] aussi sur l'hiver avec les vacances au
[49:29] ski. Euh donc euh voilà sur de la résea
[49:31] la nuité euh sèche
[49:34] euh en étant bah le plus visible et le
[49:36] prix peut nous aider à nous rendre un
[49:37] peu plus visible en attendant de
[49:39] retrouver les les meilleures notes
[49:40] possibles. Ne pas hésiter.
[49:43] Euh bah sur sa concurrence directe là,
[49:45] j'ai pas fait euh pas fait l'étude mais
[49:47] voilà. Quels sont les prix euh des
[49:50] autres biens ? Je suis sûre que tu les
[49:51] as déjà regardé sur les photos, la
[49:54] capacité des équipements. Voilà.
[49:55] Qu'est-ce qu'on peut euh qu'est-ce qu'on
[49:57] peut trouver d'autre sur la ville ? Hein
[49:59] ? Est-ce que est-ce qu'on est dans la
[50:01] fourchette vraiment très haute ou est-ce
[50:03] qu'on peut essayer d'aller se calibrer
[50:05] sur des biens plus traditionnels
[50:08] sans euh
[50:10] casser ses prix encore une fois parce
[50:12] qu'il y a de la qualité sur ce bien mais
[50:14] et il y a l'équipement qui se paye. Mais
[50:16] encore une fois vaut mieux aller
[50:17] chercher du volume. le titre avec une
[50:20] accroche différente, réordonner les
[50:22] photos, la décision de clic à la
[50:24] première photo peut-être moins ou
[50:27] différente ou avoir vraiment un même
[50:28] style, une même luminosité pour toutes
[50:31] les photos. Euh ne pas hésiter à tester
[50:35] en tout cas des nouvelles choses et et
[50:38] RNB aime bien aussi qu'on mette
[50:40] [raclement de gorge] à jour ses
[50:41] annonces. Donc de toute façon générale,
[50:43] une à deux fois par an, faites-le.
[50:45] rechanger un peu votre titre, vérifier
[50:47] que vos photos sont toujours bien. On me
[50:48] le dit souvent. Ah mais ça c'est ça y
[50:50] est plus 4 là. C'est important que le
[50:53] voyageur se projette.
[50:55] Euh et bien sûr bah essayer d'obtenir
[50:57] des nouveaux commentaires en relançant
[50:59] les derniers séjours. Euh et tenter
[51:02] aussi de jouer sur la promotion pour
[51:04] revaloriser l'annonce avec l'algorithme
[51:07] Airbnb. et Airbnb aime bien euh enfin
[51:10] met avant de façon assez transparente
[51:13] euh les la visibilité quand on met des
[51:16] promotions à partir de 15 %. Donc
[51:19] n'hésitez pas à faire du 15 % pour de
[51:20] nuit, 15 % dernière minute, 15 % early
[51:24] euh plutôt dans le cadre de Noom, je
[51:26] mettrai plutôt parce qu'on a pas besoin
[51:27] de mettre une promo minute. On fait déjà
[51:29] du last minute. Donc soit on se
[51:30] positionne bien mais on peut rejouer
[51:33] quand même sur la promotion. bien que
[51:34] j'aime pas mettre un prix pour mettre
[51:35] une promo, c'est pas du tout
[51:37] ce que je conseillerais, mais on peut le
[51:39] on peut le faire quand on a tout essayé,
[51:42] mais on peut mettre surtout bah des le
[51:44] bon prix et des promos bah voilà sur de
[51:46] nuit tr nuits sur de l'arly bird et
[51:49] c'est déjà pas mal. Et sur Booking, on a
[51:52] aussi la promobile qui fonctionne bien
[51:53] Génus si on peut. Donc on essaie en tout
[51:56] cas de mettre plusieurs choses en place
[51:59] et encore une fois on créera pas de
[52:00] demande supplémentaire s'il y en a pas
[52:02] mais en tout cas on aura essayer tout ce
[52:03] qu'on peut pour redynamiser
[52:06] euh cette annonce et faire face aussi à
[52:10] une concurrence accrue.
[52:13] Je revérifie s'il y avait d'autres
[52:14] messages. OK mais je vous propose qu'on
[52:17] passe à la question suivante.
[52:20] [soupir][souffle coupé]
[52:20] Vanessa [grognement] Vanessa ton message
[52:23] était "J'adore les tableaux et j'ai vu
[52:24] que celui que vous avez mis sur WhatsApp
[52:25] donc c'était la mise à jour du de
[52:28] l'outil de données donc pour suivre vos
[52:29] performances
[52:31] j'étais rassurée de voir qu'il y a plein
[52:32] de points commun avec le mien à ce jour
[52:34] je ne travaillais pas avec le rêve
[52:35] partie-vous me conforter ou pas sur son
[52:37] utilisation ?
[52:39] Il faut bien faire un tableau par
[52:40] annonce et pas par bien.
[52:44] Du coup, c'est un peu la même chose. Je
[52:45] je l'ai pas compris comme ça en le
[52:46] relisant mais Ah oui, mais parce que toi
[52:49] tu as une annonce avec plusieurs
[52:51] logements. C'est peut-être pour ça que
[52:53] parce que j'avais ça en tête. Et mettre
[52:55] les nuits en indisponibilité sur le bien
[52:56] en question s'il est loué en logement
[52:59] groupé. Donc en effet, j'ai cru
[53:01] comprendre par les derniers messages ça.
[53:03] Tu as plusieurs gites et tu loues soit
[53:05] l'entièreté soit les biens
[53:06] individuellement. Euh donc ça sur le
[53:08] suivi des performances, c'est pas le
[53:09] plus facile. Euh mais euh
[53:13] on peut euh on peut en reparler euh
[53:16] peut-être de façon euh euh en one to
[53:19] one, façon toutes les deux pour voir
[53:20] vraiment la les les capacités et ce que
[53:22] tu as. Mais euh globalement le rêve
[53:25] part, c'est le revenu générés parement
[53:29] par jour. C'est la formule. Il y a
[53:32] plusieurs formules hein. C'est le taux
[53:34] d'occupation fois le prix moyen ou c'est
[53:36] le chiffre d'affaires total divisé par
[53:39] le nombre de nuits disponible. Avec le
[53:42] rêve part, on calcule
[53:45] finalement donc votre revenu par jour.
[53:46] Mais si votre logement il est disponible
[53:49] 365 jours par an et toujours à la vente
[53:52] et que vous regardez les données de un
[53:54] logement, c'est vrai que regardez votre
[53:55] fart. Bon, on a plutôt tendance à
[53:57] regarder son chiffre d'affaires. Mon
[53:58] chiffre d'affair, il augmente, il baisse
[54:00] et il augmente pourquoi ? Parce que j'ai
[54:01] vendu plus de nuit ou parce que j'ai
[54:02] vendu plus cher. Néanmoins, si vous avez
[54:06] des périodes de fermeture, donc vous
[54:08] avez pas tout le temps le la même
[54:10] disponibilité, votre chiffre d'affair,
[54:12] il est en baisse. Oui. Bah, c'est
[54:14] normal. Si vous avez une semaine à louer
[54:15] au mois d'août au lieu de 4, forcément
[54:17] votre chiffre d'affair, il va être moins
[54:19] fort que l'année dernière. vous aviez 4
[54:20] semaines à louer ou dans le cas vous
[54:22] avez cette année votre propriétaire dans
[54:23] le cas d'une gestion qui vient de
[54:25] semaines au mois d'août là où vous
[54:26] rendiez le plus cher d'habitude.
[54:27] [grognement] Donc ça si on veut comparer
[54:29] ces choses-là, si on veut comparer un
[54:31] mois avec 10 jours à la vente et 30
[54:33] jours à la vente, c'est le rêve part qui
[54:35] va nous parler parce que on va pouvoir
[54:37] savoir euh sur le nombre de jours
[54:39] disponible qu'est-ce qui on va pouvoir
[54:42] comparer le revenu par jour. Et bien sûr
[54:43] chez l'affaire sera moindre mais rêve
[54:45] part sera peut-être plus haut parce que
[54:46] la seule semaine que vous aviez à vendre
[54:47] vous l'avez vendu plus cher. Donc voilà
[54:50] pourquoi on utilise le rêve part surtout
[54:52] dans le cas où on a plusieurs biens ou
[54:55] pas des dispos mais c'est vrai que de
[54:57] façon générale on aime bien plutôt
[54:59] regarder son chiffre d'affaires. Pareil
[55:01] le chiffre d'affair on le suit
[55:03] généralement avec le ménage parce que
[55:05] bah le ménage il fait partie intégrante
[55:07] de votre analyse de performance même si
[55:08] c'est une charge. Quand on loue plein de
[55:11] cours séjour, bah le chef d'affair il
[55:13] augmente plus vite, le prix moyen il
[55:14] augmente plus vite parce que bah plein
[55:15] de petits séjours font beaucoup de
[55:16] ménage. Par contre quand on dilue ce
[55:19] ménage sur des séjours à la semaine ou
[55:21] autre, bah forcément le prix moyen il
[55:22] baisse et on peut se dire "Bah, j'ai
[55:23] fait moins de cher." Bah oui, mais quand
[55:25] on remet au ratio donc ça peut être un
[55:28] un [grognement] sujet aussi un petit peu
[55:29] différent mais voilà en tout cas le rêve
[55:32] part, il est plus parlant pour dire que
[55:35] ta performance elle a augmenté de 10 %
[55:37] quand ton rêve part augmente de 10 %.
[55:38] Par contre, si ton taux d'occupation
[55:39] augmente de 10 %, ça veut pas dire que
[55:41] tu performes mieux. Ça veut dire juste
[55:44] que tu as vendu plus de nuit, mais on
[55:45] sait pas si tu as gagné plus d'argent
[55:46] par jour. C'est pour ça R part il est
[55:48] euh super lisible en revenu management.
[55:51] Et quand on parle de performance, hein,
[55:52] on me dit souvent bah j'ai un tho de 90
[55:54] %, c'est super. Euh oui, c'est super
[55:56] mais euh peut-être pas. Mais peut-être
[55:58] qu'avec 50 % de théo, tu peux faire
[56:00] aussi bien. Tu peux avoir le même rêve
[56:02] part. Voilà où on veut aller avec cette
[56:04] notion de rêve part. Donc sur le tableau
[56:07] que vous avez dans la formation euh donc
[56:10] où on suit les données, vous euh avez
[56:13] cet indicateur qui est super important.
[56:15] Comment utiliser cet outil de suivi ?
[56:17] Soit vous utilisez un tableau par bien,
[56:22] comme ça ça vous permet d'avoir vos
[56:23] données par bien, soit vous combinez
[56:29] avec cette histoire de capacité comme tu
[56:31] le disais. Donc c'est-à-dire que on
[56:32] combine tout et dans l'onglet capacité,
[56:35] on va dire bah j'ai vendu le bien les
[56:38] quatre sheets entiers, donc le le
[56:39] domaine entier et donc je vais dire que
[56:41] j'ai vendu mais par contre je vais
[56:43] marquer dans la capacité les autres, je
[56:45] vais dire que bah du 10 au 17 juillet,
[56:46] je vais dire qu'ils étaient
[56:48] indisponibles. Donc je vais mettre zéro
[56:50] pour pas que le taux d'occupation se
[56:51] calcule là-dessus. Après la difficulté,
[56:55] moi j'aime bien faire les deux
[56:56] honnêtement. Je fais les deux. Je
[56:57] calcule tout. Euh et encore un peu comme
[57:01] on disait avant encore une fois, c'est
[57:02] combien de temps ça me prend. Si je loue
[57:04] deux fois par an euh la le domaine
[57:08] entier, franchement suivre l'activité du
[57:10] domaine entier, ça m'intéresse pas.
[57:11] Autant que ce que je préfère regarder,
[57:12] c'est la performance de chaque bien
[57:13] individuellement. Et quand je le vends
[57:15] en entier, bah c'est un tu vois, c'est
[57:16] le bonus. Je vais faire au prorata, je
[57:18] vais dire bah j'ai vendu le domaine
[57:19] entier, donc bah je mets 1000 € sur une
[57:21] maison et 1000 € sur l'autre. Et euh et
[57:23] comme ça, on n' pas besoin de suivre les
[57:25] deux résats qu'on a fait sur le domaine
[57:26] entier. Si c'est plus hybride, + 5050,
[57:30] alors euh ça peut valoir le coût. Cet
[57:33] outil, il va te servir à dire "OK, sur
[57:35] le domaine, je sais que je loue tel et
[57:37] tel weekend, je sais que je loue l'été,
[57:39] euh je je sais que je loue à tel délai
[57:41] et je sais que je loue à tel prix." Donc
[57:43] pour refaire le prix, refaire la
[57:44] stratégie du prix global entier, euh
[57:48] pourquoi pas ? Et encore une fois,
[57:51] comment tu visualises et quel est
[57:54] l'intérêt de de suivre le chiffre
[57:56] d'affaires complet
[57:59] ou unique ? On parle plutôt nous après
[58:01] de cluster de bien sur cet outil,
[58:03] c'est-à-dire que j'ai tu as deux sur tes
[58:05] quatre gites, tu en as deux qui sont
[58:07] pour quatre personnes. Ceux-là, tu peux
[58:08] les mettre ensemble parce que ils
[58:09] fonctionnent pareil. Ils ont la même
[58:11] capacité. Donc c'est deux chambres pour
[58:13] quatre personnes. C'est la cible
[58:14] familiale petit groupe, ils ont la même
[58:17] fonctionne pareil. Alors que bah le
[58:19] domaine entier pour 15 20 personnes, bah
[58:21] c'est euh réservé beaucoup plus
[58:22] longtemps en avance. Euh c'est possible
[58:25] que tu fasses des prix où tu additionnes
[58:28] pas chaque bien. C'està dire bah je
[58:30] vends les biens individuels et puis
[58:32] quand je loue en entier, je loue
[58:35] globalement 20 % plus cher ou au
[58:36] contraire 20 % moins cher parce que ça
[58:37] nous arrange d'avoir tout d'un coup. Ça
[58:39] aussi ça dépend des logements et et on
[58:43] peut en reparler en terme de stratégie
[58:44] parce que c'est assez particulier.
[58:47] Voilà, en fonction de chaque bien, en
[58:49] fonction de ses, en fonction de votre
[58:50] cible, si vous accueillez des pros, si
[58:51] vous accueillez que des familles, où
[58:53] est-ce que vous êtes, si vous avez
[58:53] vraiment un hiver mort, si vous avez
[58:56] toute l'année possibilité de fonctionner
[58:58] et cetera et cetera. Donc euh
[59:01] l'élasticité de prix aussi que vous
[59:02] pouvez vous permettre parce que comme je
[59:03] disais, moi j'ai vu le cas sur une villa
[59:06] en Provence où c'était deux maisons
[59:08] mitoyennes qui se louaient
[59:09] individuellement. On a finalement décidé
[59:11] de louer toute la maison entière. Bah,
[59:13] ils ont fait plus 60 % de rêve part,
[59:14] quoi, parce que bah, ils arrivaient à
[59:16] louer beaucoup plus cher la grosse
[59:17] maison plutôt que deux petites maisons
[59:19] où fallait partager la piscine et le
[59:20] jardin. Finalement euh en grosse maison,
[59:23] ça marchait tout aussi bien et ils l'ont
[59:25] même agrandi pour accueillir encore plus
[59:27] de monde. Et par contre sur d'autres bah
[59:29] on narrive pas à multiplier les prix euh
[59:34] parce que de louer tout ensemble
[59:35] finalement bah on arrive à louer plus
[59:38] cher du petit bien et que mi bout à bout
[59:41] on narriverait pas à louer tout le
[59:42] domaine entier à ce prix-là ça marche
[59:44] pas. Donc ça dépend encore une fois des
[59:48] des coins et du positionnement de
[59:49] chacun.
[59:52] Vaness 5050. Donc je suppose que tu fais
[59:55] 5050, ça veut dire que tu loues les
[59:57] hébergements séparés et puis la moitié
[59:59] du domaine. Donc c'est vrai que là il y
[01:00:00] a il y a un vrai effort stratégique à
[01:00:02] faire sur les prix du domaine entier et
[01:00:05] comment tu vas pouvoir
[01:00:07] le faire mieux perform donc assurer bah
[01:00:12] soit par la durée de séjour ou comme un
[01:00:13] peu dans les exemples que je venais de
[01:00:15] dire. Est-ce que ça vaut plus le coup de
[01:00:17] louer ? Chaque logement individuellement
[01:00:19] est mis bout à bout. Tu gagnes plus
[01:00:21] d'argent, tu as plus de voyageurs mais
[01:00:23] tu fais plus de chif d'affaires que de
[01:00:25] louer tout entier où là tu arrives pas à
[01:00:27] avoir un prix exponentiel parce que euh
[01:00:29] soit il y a une autre concurrence, soit
[01:00:31] parce que c'est un marché qui peut pas
[01:00:32] aller à cette ordre de prix. Donc euh on
[01:00:34] pourrait en rediscuter parce que c'est
[01:00:36] vraiment assez assez cas par cas. Donc
[01:00:38] n'hésite pas si tu veux aller plus loin
[01:00:40] là-dessus. Si tu as un doute sur le
[01:00:42] lacture du tableau ou autre, n'hésite
[01:00:45] pas à me l'envoyer par mail et comme ça,
[01:00:47] je regarde et puis je peux te faire un
[01:00:49] retour rapide et si ça mérite qu'on
[01:00:51] travaille dessus ensemble, bah on le
[01:00:54] fait comme ça. Mais
[01:00:56] mais en tout cas, c'est été un bon
[01:00:58] exemple de comment on on gère les
[01:01:01] données de de ce type de location où on
[01:01:05] loue voilà des petites capacités et tout
[01:01:08] entier. Et puis on des vu aussi des
[01:01:11] choses où on loue en on a un prix pour
[01:01:13] 1, un prix pour de un prix pour le 1 +
[01:01:15] 3, un prix pour le 1 + 4, un prix pour
[01:01:16] le 2 + 3. Enfin, ça nous fait des trucs
[01:01:19] euh
[01:01:21] plus ou moins simple. Ça dépend un peu
[01:01:23] comment comment ils sont fait, s'ils
[01:01:24] sont vraiment très différents. Donc
[01:01:27] stratégiquement, c'est super
[01:01:28] intéressant, mais c'est pas les plus les
[01:01:31] plus faciles quand on commence à
[01:01:32] creuser. Donc voilà, pour le fichier,
[01:01:34] c'est un peu à ta façon euh si tu
[01:01:37] préfères voilà suivre un peu chaque
[01:01:39] logement, comment il se comporte euh
[01:01:41] puis ensemble. Encore une fois, si tu
[01:01:44] fais des combinaisons de 1 2 3 bien pas
[01:01:46] tout le jour les trois ensemble, ça peut
[01:01:48] être un peu complexe. Vaut mieux avoir
[01:01:49] une analyse globale et puis et puis
[01:01:52] après bah voilà, on peut séparer mais
[01:01:56] voilà dans quel intérêt
[01:01:59] te faire perdre trop de temps.
[01:02:00] Attention, quand on regarde tous les
[01:02:02] biens ensemble, c'est que bah en terme
[01:02:03] de prix moyen, euh ça peut être un peu
[01:02:05] plus dur à lire. euh quand on loue les
[01:02:08] deux moins chers euh ou le plus cher,
[01:02:09] bah forcément les écarts de prix moyen
[01:02:11] sont un peu euh un peu énormes. Donc euh
[01:02:14] donc encore euh garder en tête que de
[01:02:17] toute façon euh il faut que tu loues ton
[01:02:20] domaine en entier euh sur les gros
[01:02:22] weekends en priorité, hein. C'est
[01:02:24] vraiment là où tu veux faire le plus de
[01:02:26] chiffres forcément et puis après on
[01:02:28] ouvre les petites capacités vraiment
[01:02:30] pour remplir les trous sur les périodes
[01:02:32] des plus faibles et cetera. Donc euh
[01:02:34] voilà, gros sujet hein, la stratégie des
[01:02:36] bien combinée. Donc au plaisir si tu
[01:02:39] veux qu'on qu'on
[01:02:41] reéchange à ce sujet-là en fonction des
[01:02:43] particularités de ton bien. Euh je ferai
[01:02:46] une lo en entier avec des offres de
[01:02:47] séminaires. Ouais. Alors là encore autre
[01:02:50] chose puisque j'en parlais un petit peu
[01:02:51] avant. L'offre séminaire. Là on parle
[01:02:53] plus de prix. En tout cas on parle de
[01:02:55] prix hein. Je parle pas de commercial
[01:02:57] marketing. Je vous blesse la main. C'est
[01:02:58] vous les gestionnaires, c'est vous les
[01:02:59] propriétaires, c'est moi mon expertise.
[01:03:02] Mais en tout cas, sur la stratégie prix
[01:03:03] séminaire, on parle plutôt d'un prix par
[01:03:04] personne. Euh quel type d'entreprise ?
[01:03:07] Donc quel est un peu le budget ?
[01:03:08] Qu'est-ce que tu vas pouvoir mettre
[01:03:10] dedans ? Euh souvent ils p venir une
[01:03:14] nuit mais ils vont arriver tôt le matin
[01:03:15] pour repartir le lendemain après-midi.
[01:03:16] Donc toi finalement ça te fait deux
[01:03:18] voire trois nuits [grognement] euh et
[01:03:20] cetera et cetera. Mais euh c'est très
[01:03:23] euh euh c'est c'est intéressant aussi de
[01:03:25] pouvoir euh proposer euh ça avec en plus
[01:03:28] tu peux avoir des locations à la
[01:03:29] journée, tu es pas obligé de louer les
[01:03:31] chambres. Euh ça arrive aussi. Donc
[01:03:34] c'est c'est tout à fait intéressant et
[01:03:36] euh et j'espère que ça fonctionnera et
[01:03:41] au plaisir voilà en tout cas de de
[01:03:43] revoir ça si tu veux on peut aller on
[01:03:45] peut aller plus loin sur ce trucl dans
[01:03:50] nos dans les rendez-vous qui sont
[01:03:51] compris avec la formation surtout
[01:03:53] hésitez pas et puis j'ai vu que vous
[01:03:54] aviez discuté entre loueurs là
[01:03:56] dernièrement de groupe donc bah
[01:03:59] continuez hein de vous échanger aussi
[01:04:02] vos bons tuyaux, mettez-vous en contact,
[01:04:04] appelez-vous. Au contraire, c'est fait
[01:04:05] pour ça. C'est toujours intéressant
[01:04:07] d'avoir des retours de d'autres
[01:04:10] d'autres cas de figure. C'est on en
[01:04:13] apprend beaucoup comme ça. Donc donc
[01:04:16] continuez et c'est ça fait plaisir que
[01:04:18] vous trouviez vos pères. Et je vous
[01:04:21] propose qu'on passe à la question
[01:04:23] suivante.
[01:04:26] Alors
[01:04:28] alors désolé à chaque fois j'arrive pas.
[01:04:30] Euh Denis, Denis, tu faisais part.
[01:04:34] Alors, petite problème technique et euh
[01:04:36] et d'une annonce avec qui qui pénit à
[01:04:39] bouger là pour cet été. Donc, j'ai un
[01:04:40] logement qui a un peu de mal à
[01:04:41] concrétiser des réservations
[01:04:42] actuellement. On est à Boulogne surmer.
[01:04:45] Euh,
[01:04:47] j'ai détecté une erreur entre B 24 et
[01:04:49] Airbnb que j'ai corrigé. Le paramètre
[01:04:51] MaxT est resté à 1 sur la période
[01:04:53] juillet. Ça veut dire qu'on pouvait pas
[01:04:54] louer deux nuits, c'est que ça se louait
[01:04:56] que pour une nuit maximum. Je n'ai pas
[01:04:59] trouvé la route cause entre PON 4 et
[01:05:00] Airbnb. J'ai mis 35 en dur. Donc ça, je
[01:05:03] pense que tu as changé le maxet euh dans
[01:05:05] le paramétrage pour forcer la valeur et
[01:05:07] augmenter la visibilité. Euh de plus, ce
[01:05:10] logement correspond à la référence pour
[01:05:11] tous les autres logements. Alors,
[01:05:14] j'imagine
[01:05:15] que est-ce que c'est une histoire de je
[01:05:19] sais plus comment on dit sur B 24, mais
[01:05:20] tu as une property et ensuite des rooms.
[01:05:23] Enfin, en fait, tu peux avoir un un prix
[01:05:26] et puis après ça en déroule ou un prix,
[01:05:29] ah je cherche le mot, euh c'est un prix
[01:05:31] référence en fait. C'est tu as tu as un
[01:05:34] prix principal et puis les autres en
[01:05:35] fait sont connectés. Donc quand tu
[01:05:37] changes ton prix euh sur ton R director,
[01:05:40] je crois que c'est comme ça qu'on
[01:05:41] l'appelle, euh donc tu dis bah la
[01:05:43] semaine prochaine je vais baisser, bah
[01:05:44] tous tes bien euh qui sont paramétrés de
[01:05:47] la même façon, ils vont dire "Bah, il y
[01:05:48] en a un qui est réglé pour être à 10 %
[01:05:51] moins cher, l'autre à 10 % plus cher."
[01:05:52] Bah tout le monde va va changer. Alors,
[01:05:54] est-ce que c'est ça ? Euh, et quelles
[01:05:56] sont les possibilités
[01:05:58] remplir juillet tout de même ? Alors sur
[01:06:00] la partie bug technique comme je disais
[01:06:02] pour Eloa, vraiment contactez vos
[01:06:04] supports parce que B4 ils sont super
[01:06:06] réactifs. Faites fait une traduction en
[01:06:07] anglais, ça répondra encore plus vite
[01:06:09] puisque le support est anglophone.
[01:06:12] Euh [grognement] mais voir pourquoi ça
[01:06:14] vient parce que moi ce que j'ai vu, j'ai
[01:06:16] l'impression qu'il y a toujours cette
[01:06:18] histoire de de Maxte euh et c'était un
[01:06:23] gros problème. En effet, attends, je
[01:06:26] suis en écran noir,
[01:06:28] je vais y arriver. le partage d'écran.
[01:06:33] Voilà, j'ai perdu mon partage d'écran,
[01:06:35] je sais pas pourquoi.
[01:06:37] Attendez, attendez, c'est les aléas du
[01:06:40] direct, il est là. C'était c'était ça
[01:06:43] que je voulais vous montrer. Alors,
[01:06:46] l'appartement de demi euh
[01:06:50] tu vois quand je clique sur le 9, je
[01:06:53] peux pas choisir autre chose que le 10.
[01:06:57] Si on tente hop chois le 16, je peux pas
[01:07:01] choisir autre chose que le 17 donc ça
[01:07:03] veut dire que tu n'es pas visible pour
[01:07:05] autre chose que de la nuit seul. Donc
[01:07:07] ouais grosse problématique sachant qu'on
[01:07:09] a pas touristique bord de mer pleine
[01:07:11] canicule boulogne sur mer ça doit
[01:07:14] forcément attirer en plus c'est un très
[01:07:16] joli appartement deux chambres donc
[01:07:19] familiales donc sur la nuité je suis pas
[01:07:21] sûre que ça soit ce qui marche le mieux
[01:07:22] finalement que du tr jour surtout en
[01:07:24] cœur de saison donc là je pense qu'il y
[01:07:26] a vraiment un blocage et ben 24 doit
[01:07:29] pouvoir te te répondre dans l'heure j'ai
[01:07:33] envie de dire parce que
[01:07:35] c'est des soucis qui doivent sûrement
[01:07:37] voir et même si tu l'as changé, il y a
[01:07:38] quelque chose qui bloque quelque part.
[01:07:40] Ça peut être soit bloqué dans Airbnb et
[01:07:41] des fois ça prend le dessus sur le
[01:07:43] channel si tu as la main, soit c'est un
[01:07:45] autre paramétrage, soit dans le
[01:07:47] calendrier, soit dans directement le
[01:07:50] mapping dubbnb
[01:07:52] sur ton channel. Donc vraiment avec le
[01:07:55] support B 24, c'est eux qui doivent
[01:07:57] pouvoir te répondre le plus rapidement
[01:07:59] possible pour ça.
[01:08:02] Euh tu me dis
[01:08:05] si c'est oui euh au fait que tu es
[01:08:07] toujours cette problématique mais euh
[01:08:10] ouais grosse problématique pour toi.
[01:08:12] J'espère que ça va vite se régler mais
[01:08:14] euh oui les prix sont tous liés. Donc
[01:08:16] ouais tu parlais de de R director donc
[01:08:18] il y a un prix qui envoie tous les prix
[01:08:20] aux autres. Donc ça veut dire que tu
[01:08:22] penses que le max aussi peut être lié
[01:08:25] aux autres. Ça peut être un risque sur
[01:08:27] les durées de séjour. Est-ce que ça li
[01:08:29] aussi sur les autres ?
[01:08:32] À à vérifier. Mais en tout cas là, quand
[01:08:36] je veux choisir les dates, j'ai j'ai
[01:08:37] toujours ce problème.
[01:08:40] Euh donc on a cette problématique là qui
[01:08:43] je pense c'est ta problématique
[01:08:44] principale. Euh c'est sûr que ça ça doit
[01:08:47] pas t'aider. Après, en d'autres termes
[01:08:51] sur le sur le logement, tu as une bonne
[01:08:55] note, tu as des commentaires, on a des
[01:08:58] des
[01:08:59] belles photos, une jolie déco, donc pas
[01:09:03] grand-chose particulièrement à dire. On
[01:09:06] dit qu'il y avait trop de photos. Est-ce
[01:09:07] qu'on se dit pas qu'il y en a peut-être
[01:09:08] pas assez ? Même si pour moi ça me
[01:09:10] semble suffisant hein, mais ça peut être
[01:09:14] important de revoir la vie de photo
[01:09:15] qu'Ab lui propose bien mettre tous les
[01:09:17] équipements dedans et en plus ils le
[01:09:19] disent quand il manque des photos et on
[01:09:20] dira "Je veux une photo de c, je veux
[01:09:21] une photo de ça." Donc voilà, pas
[01:09:23] hésiter. Euh
[01:09:27] euh toute situation actuelle enterrement
[01:09:29] désinfecté. Alors ça ce sont les
[01:09:30] messages post Covid. Est-ce que c'était
[01:09:33] le cas déjà post Covid ? Mais est-ce que
[01:09:35] c'est vraiment la phrase mettre en
[01:09:37] premier lieu ? Sachant que voilà, c'est
[01:09:39] peut-être quelque chose qu'on parlait
[01:09:40] vraiment beaucoup en 2020, mais
[01:09:42] aujourd'hui mettre en avant que vous
[01:09:44] avez un ménage professionnel
[01:09:46] et une hygiène parfaite, c'est cool.
[01:09:49] Mais je suis pas sûr que ça soit le
[01:09:50] premier argument et la phrase la
[01:09:52] première phrase qu'on lit sur l'annonce,
[01:09:54] c'est là où on a l'algorithme qui va
[01:09:56] jouer, le référencement et les gens ne
[01:09:58] lisent pas jusqu'au bout. S'ils veulent
[01:10:00] vraiment venir chez toi, ils vont tout
[01:10:01] lire. Mais par contre quand ils vont
[01:10:03] regarder 15 annonces, ils vont regarder
[01:10:04] les quatre premières lignes. Euh donc
[01:10:07] après voilà ce qui est à mettre en
[01:10:08] avant, bah les points en effet les
[01:10:10] points forts. Est-ce qu'on est bien
[01:10:11] situé ? C'est calme ? OK, tuas une boîte
[01:10:13] à clé. Bon, tu as mis pas mal de choses
[01:10:15] donc pas de pas trop de doute là-dessus.
[01:10:20] Euh je m'étais noté moi juste alors tu
[01:10:23] un tarif remboursable et non
[01:10:25] remboursable. OK. Euh attention à pas
[01:10:29] avoir tendance à Est-ce que le non
[01:10:31] remboursable marche vraiment ?
[01:10:32] Finalement, ça je suis pas sûre. Et euh
[01:10:34] si le non remboursable marche, en
[01:10:36] général, il marche sur les joints les
[01:10:37] plus chers. C'est-à-dire que les gens
[01:10:38] sont prêts à prendre du non remboursable
[01:10:40] en été à l'ascension, au nouvel an. Là
[01:10:42] où ils sont sûr de venir, là où tu es
[01:10:43] sûr de remplir et là où tu es sûr du
[01:10:45] coup de remplir bah de vendre moins cher
[01:10:47] avec des bonnes conditions. Donc c'est
[01:10:49] pas forcément euh une condition qu'on
[01:10:51] recommande trop de proposer ce nom
[01:10:54] remboursable parce que généralement on
[01:10:55] passe à côté de ces revenus. et queon se
[01:10:57] rend compte que les gens sont prêts soit
[01:10:59] à mettre un peu plus cher
[01:11:01] et à annuler euh d'autant plus euh et là
[01:11:04] c'est annulation gratuite pendant 24 he
[01:11:07] après c'est 15 juillet pour le 16.
[01:11:09] [grognement] Ah oui, on est on est à J
[01:11:10] -1. Donc ça veut dire que peut-être tu
[01:11:12] pourrais peut-être passer à J -15 ou J-
[01:11:14] 14 et enlever ce nom remboursable pour
[01:11:17] pas perdre de revenu. Euh sachant que J
[01:11:20] - 14, je crois que tu as 50 % réservé
[01:11:22] pour rembourser jusqu'à J - 7. Donc pour
[01:11:24] le voyageur, c'est pas c'est pas très
[01:11:27] très strict quoi.
[01:11:30] Euh il me dit "OK, j'ouvre un ticket".
[01:11:32] Non, le max n'est pas lié. OK, donc ça
[01:11:34] veut dire que si tu as le problème de
[01:11:34] maxet ici, tu l'as pas sur les autres.
[01:11:36] Donc ça c'est plutôt bien. Mais ouais,
[01:11:39] fais un ticket au support. Je suis sûr
[01:11:40] tu auras la réponse dans l'après-midi.
[01:11:41] Ils vont ils vont te trouver ils vont te
[01:11:43] trouver le truc pour que tu leur donnes
[01:11:46] le plus de détails possible.
[01:11:47] [soupir]
[01:11:48] Donc voilà, sur ça, il y a le nom
[01:11:50] remboursable. Et euh moi, j'avais juste
[01:11:52] un
[01:11:54] un doute euh c'est qu'en fait tu n'as
[01:11:56] pas de prix
[01:11:58] euh ton prix est un prix qui soit deux
[01:12:01] ou quatre, c'est le même prix. Un peu
[01:12:03] comme je parlais tout à l'heure au début
[01:12:05] euh
[01:12:08] de bases de recommandation de chambres
[01:12:10] égal quatre personnes. Donc avoir un
[01:12:11] prix pour deux
[01:12:15] ici n'aurait pas trop lieu d'être parce
[01:12:17] que c'est un bien deux chambres, donc
[01:12:18] c'est un bien pour quatre. Alors ça peut
[01:12:19] être un bien pour deux dans le sens où
[01:12:20] on prend deux chambres pour des pros
[01:12:24] notamment, mais en plus tu vraiment la
[01:12:26] chambre double avec la chambre twin.
[01:12:27] Donc c'est vraiment l'appartement
[01:12:29] familial par excellence. Euh donc si on
[01:12:33] veut jouer la partte familiale, ben on a
[01:12:35] un prix pour quatre et euh et c'est et
[01:12:39] c'est bien. Euh ou alors on a un prix
[01:12:42] pour deux et on ajoute ensuite un
[01:12:43] supplément pour quatre. Si vraiment tu
[01:12:45] veux, tu te dis il est souvent loué pour
[01:12:48] deux, mais pour quatre, je sais que je
[01:12:49] peux louer plus cher. Bah à ce
[01:12:50] moment-là, on met un supplément. Voilà,
[01:12:51] tu as les tuas les deux cas. Euh
[01:12:54] peut-être en fonction des saisons, mais
[01:12:57] euh
[01:12:59] en terme de prix, là, je pourrais pas me
[01:13:02] prononcer. Enfin, 24 € la nuit, c'est
[01:13:04] cher, mais on n'est pas là pour faire
[01:13:06] vraiment de la nuité. On aime bien faire
[01:13:08] du 2 3 jours, ça devient plus
[01:13:09] intéressant. Donc, mais je peux pas.
[01:13:12] Oui, de toute façon, je peux pas tester
[01:13:14] pour trois nuits, donc je peux pas voir
[01:13:16] le prix et tu auras ton ménage qui se
[01:13:17] dilue. J'imagine que on n'est pas à 500
[01:13:20] € le weekend. Enfin, j'ai j'ai pas tous
[01:13:24] les tenants aboutissants, mais euh
[01:13:26] voilà, sur Boulogne, sur un appartement
[01:13:28] de chambre, bien qu'il soit très beau et
[01:13:30] très bien placé
[01:13:32] à 250 € la nuit, c'est on n'est pas dans
[01:13:35] la fourchette basse et si on est vide,
[01:13:37] en tout cas, on peut sûrement faire un
[01:13:38] petit peu moins cher en tout cas, on
[01:13:39] peut jouer sur le prix, sur la durée de
[01:13:42] séjours.
[01:13:44] Euh, OK, je reprends où j'en étais à
[01:13:47] chaque fois. Faut que je remette euh
[01:13:52] qu'est-ce que je noté de plus pour
[01:13:54] résumer un petit peu ? Euh, on a des
[01:13:56] bonnes notes, tu es super haut, tu as
[01:13:57] des réserves fréquentes, le jouement
[01:13:59] mérite vide libre. Donc après, ça peut
[01:14:01] être en plus de ce problème technique de
[01:14:04] jouer sur la promo, donc 15 % minimum
[01:14:06] comme on se disait juste avant sur
[01:14:08] Airbnb. Euh ça peut être sur du de nuit.
[01:14:12] Alors là, j'ai mis deux nuits parce
[01:14:13] qu'on était vraiment un mais euh
[01:14:15] peut-être trois euh 4 5 après 6 jours à
[01:14:19] la semaine sur des destination comme
[01:14:21] Bun. Alors ça existe hein, mais tu as
[01:14:23] quand même un bien assez euh premium sur
[01:14:26] le côté prix à la nuit, je vois bien.
[01:14:29] Euh donc c'est plutôt s'offrir un bon
[01:14:32] appart pour de tr nuits que de passer
[01:14:34] une semaine ou 15 jours euh parce que on
[01:14:37] vient tous les ans parce qu'il y a la
[01:14:38] famille ou autre et parce qu'on peut
[01:14:40] être dans dans l'hypercentre. Je
[01:14:42] [grognement] pense que sur du cours
[01:14:43] séjour, mais à voir avec les données de
[01:14:44] marché et ma mémoire qui flanche sur le
[01:14:47] marché de de Boulogne sur mais euh en
[01:14:50] tout cas sur la durée de séjour, on peut
[01:14:52] aller chercher du prix, c'est plus
[01:14:53] intéressant. Euh le prix pour carte. Bon
[01:14:56] bah là c'est ce qu'on
[01:14:59] là on a actuellement un prix euh pas
[01:15:01] pour taxe 1 ou 4. Est-ce qu'on veut
[01:15:04] vraiment se positionner pour deux et à
[01:15:05] ce moment-là on met un supplément ou
[01:15:06] est-ce qu'on est positionné pour 4 et
[01:15:09] euh et ça marche bien pour quatre. Alors
[01:15:11] on continue comme ça. Euh donc voilà,
[01:15:14] hésite pas peut-être à jouer sur les
[01:15:16] promos pour relancer une fois que le bug
[01:15:18] technique sera euh dévié.
[01:15:23] Euh dernière question. Alors, désolé
[01:15:25] Nathalie, j'ai fait un un tour parce que
[01:15:27] la question est sur WhatsApp, je l'ai
[01:15:28] mis en dernier. Euh, tu m'avait demandé
[01:15:31] euh tu me disais que tu pratiquais
[01:15:33] actuellement 50 % d'augmentation sur
[01:15:34] booking pour les résats d'une nuit en
[01:15:36] basse saison. Euh
[01:15:39] c'est moi qui a rajouté "Est-ce que
[01:15:40] c'est une bonne intuition ou est-ce que
[01:15:42] c'est un piège en terme de tarif ?" Ben
[01:15:43] pour moi, ça dépend vraiment de ta ta
[01:15:46] demande réelle.
[01:15:49] Premier cas, en fait la question que je
[01:15:51] me pose c'est est-ce qu'on a vraiment de
[01:15:52] la demande sur une nuit ? Parce que
[01:15:54] pourquoi en majore en gérant se dire bah
[01:15:55] pour le pour une nuit euh bah c'est
[01:15:58] qu'il faut que je rentre dans mes frais
[01:15:59] et puis ça me fait beaucoup de boulot
[01:16:00] pour une nuit. Ah oui mais bon si on est
[01:16:02] vide toute la semaine l'eau est pour une
[01:16:04] nuit tant qu'on gagne enfin que on loue
[01:16:08] pas à perte, il y a pas de raison. Et
[01:16:10] quand [raclement de gorge] je dis lou à
[01:16:11] perte, c'est vraiment dans le cas où il
[01:16:12] faut chauffer toute une grande maison
[01:16:15] pour un seul jour. Ça, je sais que ça
[01:16:16] peut être problématique et puis le temps
[01:16:17] qu'on passe à préparer sans parler de
[01:16:19] ménage linge. Est-ce qu'il y a d'autres
[01:16:21] frais qui pourraient être liés notamment
[01:16:23] sur des remises en état de piscine ou de
[01:16:24] jardin quand on est vraiment très peu
[01:16:26] loué ? Par exemple, hein, je pense ça
[01:16:28] basse saison. Euh [grognement]
[01:16:31] si on a aucun logement qui se loue à la
[01:16:33] nuit, on peut augmenter le prix. Ça a du
[01:16:34] sens. Ça veut dire que euh de toute
[01:16:37] façon il y a rien. Donc euh comme on
[01:16:40] s'est déjà dit, on peut louer euh euh on
[01:16:44] a une grande maison euh qui loué le
[01:16:45] weekend. Euh les gens aimeraient bien
[01:16:46] passer juste arriver le samedi midi et
[01:16:48] repartir le dimanche soir. Concrètement,
[01:16:50] ça fait qu'une nuit, vous ça vous en
[01:16:51] bloque deux mais sur les plateformes, on
[01:16:53] n'est pas visible. Donc se louer une
[01:16:54] nuit très cher en disant bah je suis
[01:16:57] visible pour une nuit
[01:16:59] euh et finalement on est au prix de
[01:17:01] nuit. Pourquoi pas ? Moi ça, je l'ai
[01:17:04] déjà vu et déjà testé sur des grands
[01:17:06] appartements en centre-ville. Par
[01:17:08] exemple, le samedi soir où bah j'ai
[01:17:10] qu'une nuit, je pas lui vendre le prix à
[01:17:12] la nuit quoi. Plus pour éviter un
[01:17:14] certain risque de fête, une certaine
[01:17:15] clientèle quand ils sont 5 ou 6, si ça
[01:17:18] leur coûte 5 100 € par personne, pas de
[01:17:21] souci, on met la nuit à 600. Alors que
[01:17:23] normalement c'est plutôt le weekend qui
[01:17:24] est à 600. Voyez ? Enfin, ça déjà vu.
[01:17:27] [grognement]
[01:17:29] Pareil sur les stations balnées en ville
[01:17:32] avec event
[01:17:35] parce que on sait qu'il y aura plus rien
[01:17:37] et que tout le monde tous loue à la
[01:17:39] semaine, on trouvera rien pour une nuit.
[01:17:41] Donc bah, on a vraiment besoin de passer
[01:17:43] une nuit à ce moment-là, ben on la loue.
[01:17:47] Donc, on fait payer le fait que notre
[01:17:49] bien soit soit rare et et impossible.
[01:17:52] Donc à vérifier si on a vraiment
[01:17:55] beaucoup d'offres qui proposent ça. Euh
[01:17:58] deuxièmement, le cas où on a on a
[01:18:01] beaucoup d'offres et peu de demandes.
[01:18:03] Bah en mettant son prix à 50 %, sachant
[01:18:06] qu'on a déjà des frais fixes charges de
[01:18:08] ménage, on reaugmente encore le prix,
[01:18:10] euh on aura forcément un prix trop
[01:18:12] élevé. Et euh voilà, s'il y a pas la
[01:18:14] demande, si je pense si c'est le cas à
[01:18:17] tes maisons euh de campagne euh
[01:18:21] à part un groupe professionnel qui
[01:18:23] viendrait euh en semaine. Donc là,
[01:18:25] pourquoi pas hein encore une fois, mais
[01:18:27] attention, on risque euh on risque
[01:18:30] d'augmenter le prix très haut parce que
[01:18:32] voilà, finalement, on a déjà des prix
[01:18:34] avec le ménage.
[01:18:36] Et
[01:18:38] est-ce que est-ce que la nuit vide nous
[01:18:41] coûte
[01:18:42] plus cher qu'un tarif plus adapté et de
[01:18:45] se dire bah OK, je loue en une nuit pour
[01:18:48] seulement je sais pas 200 300 € malgré
[01:18:50] tout le travail. Bah oui, mais si
[01:18:51] j'arrive à louer 10 nuits comme ça solo
[01:18:54] dans la nuit [grognement] euh
[01:18:57] en tout cas on aura plutôt tendance dans
[01:18:59] la mesure du possible. Encore une fois,
[01:19:00] ça dépend si c'est un petit studio où
[01:19:02] les grandes maisons, c'est pas du tout
[01:19:03] pareil. en ville à la campagne, euh on
[01:19:05] aura plutôt tendance à baisser le prix
[01:19:07] pour dire "Bon bah ce gap fil, ce trou
[01:19:08] que je dois combler euh je préfère le
[01:19:10] louer plutôt que de le euh de le
[01:19:13] perdre." Et à ce moment-là, ben je vais
[01:19:14] me positionner au prix une nuit du
[01:19:16] marché et je sais que c'est le plus dur
[01:19:18] à aller capter en location saisonnière.
[01:19:22] Euh Nathan dit "Ça marche sur un git
[01:19:24] proche de l'autoroute et à côté d'un
[01:19:26] village sans hôtel." OK. Bah ouais, sur
[01:19:28] du passage carrément. Si en plus dans ce
[01:19:31] type de secteur euh voilà, village sans
[01:19:33] hôtel et cetera, ça veut dire qu'il y a
[01:19:35] pas beaucoup d'offres et que tu as du
[01:19:37] passage parce que ça peut être vraiment
[01:19:39] le cas dans ton secteur notamment l'été.
[01:19:42] Euh là, tu me parlais de basse donc à
[01:19:44] voir mais euh carrément. Bah en plus si
[01:19:47] tu l'as déjà testé, si c'est toujours
[01:19:50] une question de test he dites-vous si je
[01:19:53] le fais pas bah je le saurai pas. Si je
[01:19:55] le fais, j'ai tout à gagner si ça
[01:19:57] marche. Et si je le si ça marche pas, de
[01:20:00] toute façon, ça restera vite dans tous
[01:20:01] les cas. Donc testez-le
[01:20:05] et
[01:20:06] dans tous les cas, n'hésitez pas à
[01:20:08] augmenter là où c'est saturé, là où ça
[01:20:10] marche. Quand il y a rien, on y va, on
[01:20:12] augmente le prix et ça fonctionne
[01:20:14] vraiment. Ça fonctionne euh sur du
[01:20:17] groupe encore plus. On est moins
[01:20:19] sensible au prix. Divisé au nombre de
[01:20:20] personnes, ça marche. Voilà. Par contre,
[01:20:22] encore une fois, sur des villes un peu
[01:20:23] comme on a vu, bah euh Saint-Étienne,
[01:20:26] euh
[01:20:28] Grenoble, toute façon, des villes
[01:20:29] moyennes où je sais qu'on fait des prix
[01:20:31] un peu plus bas, euh sur un studio, on
[01:20:34] ne l'aura pas 50 % plus cher. On ira à
[01:20:35] l'hôtel, on peut prendre un hôtel
[01:20:37] économique sur des grands [grognement]
[01:20:39] logements
[01:20:40] ou encore une fois sur des stations de
[01:20:42] lumière. Euh oui, vous pouvez vous
[01:20:43] pouvez augmenter donc euh euh 50 % ou 20
[01:20:47] ou 30 encore une fois, ça dépend
[01:20:48] jusqu'où on peut aller, jusqu'où ton
[01:20:50] marché est prêt à accueillir ce prix.
[01:20:52] Euh soit pour une tarification par
[01:20:54] personne euh soit euh
[01:20:57] un tarif comparé à une typologie
[01:21:00] similaire. Euh et souvent voilà ce qu'on
[01:21:03] va qui peut être la référence et les
[01:21:05] hôtels. Tous les hôtels n'ont pas un
[01:21:06] tarif de référence super adapté et qui
[01:21:08] marche le mieux du monde mais euh ça
[01:21:10] peut être globalement euh une bonne
[01:21:15] référence. Euh après, j'avais juste un
[01:21:17] doute en disant sur booking. J'espère
[01:21:20] que c'est augmenté sur les autres aussi
[01:21:22] s'il y a d'autres sources de
[01:21:24] distribution et et voilà. Et si tu me
[01:21:26] dis que ça a marché euh dans sur des
[01:21:30] secteurs où en effet il y a pas d'offre
[01:21:31] et cetera, mais voilà, de façon
[01:21:33] générale, n'hésitez pas euh sur des bien
[01:21:36] groupés à louer à la nuit en deux fois
[01:21:39] plus cher pour combler un trou en
[01:21:41] dernière minute. Alors quand je dis
[01:21:42] dernière minute sur un j de groupe
[01:21:44] dernière minute c'est J- 30 hein. Sur 12
[01:21:46] personnes, ça peut être le mois en cours
[01:21:48] hein. A parce queon sait que ça se
[01:21:50] réserve très en avance. Donc étudier vos
[01:21:52] délis de réservation vous bah de toute
[01:21:53] façon là je sais que ça prendra peu ou
[01:21:55] pas mais il peut y avoir des des gens
[01:21:57] qui se retrouvent embêtés parce que ils
[01:21:59] ont dû changer leur plan. Leur logement
[01:22:01] est pas adapté et ils doivent partir
[01:22:04] parce qu'il y a un problème technique
[01:22:05] dans un logement. Ça ça arrive et ceuxl
[01:22:07] on les prend. C'est il y a des
[01:22:09] opportunités, c'est pas c'est pas une
[01:22:11] stratégie à avoir sur le long terme,
[01:22:12] mais il faut saisir toutes les
[01:22:13] opportunités euh de dernières minutes
[01:22:16] pour combler les trous et pour capter
[01:22:18] euh le client qu'il faudrait. Donc tant
[01:22:21] que encore une fois, vous avez tout à
[01:22:23] gagner, rien à perdre, on y va.
[01:22:25] Impossible à faire sur Airbnb. Alors euh
[01:22:31] bah si dans la même mesure que booking,
[01:22:33] c'est-à-dire que tu mets mais tu le mets
[01:22:36] manuellement quoi, c'est pas
[01:22:37] automatique. Ça veut dire que soit tu
[01:22:39] fais un gap automatique mais tu utilises
[01:22:42] super haut, je sais pas comment tu le
[01:22:44] ferais mais toujours, je dis ça par
[01:22:46] curiosité hein, je je demande mais sur
[01:22:49] Airbnb tu peux faire la même chose. Tu
[01:22:50] augmentes ton prix et tu mets une promo
[01:22:53] pour de nuit.
[01:22:55] Ce ne sont que des réductions. Sinon,
[01:22:56] cela oblige à gérer un tarif et des
[01:22:58] promos à une nuit avec un channel
[01:23:00] manager.
[01:23:02] Euh ouais.
[01:23:05] Alors je je désolé, je réfléchis en même
[01:23:07] temps. [grognement]
[01:23:10] Ça veut dire que sur Booking, tu peux
[01:23:11] dire si la raza est une nuit, je majeur
[01:23:14] 50 %, il y a un truc automatique comme
[01:23:15] ça. Je suis désolé hein, je te demande
[01:23:18] un peu en live, on est en chat, c'est
[01:23:19] pas forcément euh euh le plus simple
[01:23:23] mais euh moi vu comme ça, je l'aurais
[01:23:26] Alors, certains channels le font encore
[01:23:27] une fois, mais je pensais plutôt à B 24
[01:23:29] Smiley euh qui le font sur la gestion du
[01:23:32] GAPFIL où on peut automatiser
[01:23:35] euh mais sur d'autres gestions plus
[01:23:40] simplistes à ce moment-là, oui, il faut
[01:23:41] mettre du prêt à une nuit et après gérer
[01:23:42] en promotion.
[01:23:45] Je relis ton message en même temps, ce
[01:23:46] ne sont que des réductions. Sinon, c'est
[01:23:48] la oblige à gérer un tarif et des promos
[01:23:50] à une nuit.
[01:23:54] On est toujours dans cette problématique
[01:23:55] de de comme on se disait un peu au
[01:23:57] début, c'est vrai que
[01:23:58] [soupir][souffle coupé]
[01:23:59] euh on a plein d'idées mais
[01:24:01] techniquement on est souvent dépassé. Le
[01:24:04] plus 50 % sur booking.
[01:24:06] OK. Donc ça veut dire que
[01:24:10] oui mais ça veut dire que tu fais
[01:24:13] + 50 % mais ça veut dire que c'est toute
[01:24:15] l'année parce que sur si tu l'envoies si
[01:24:18] tu fais un + 50 % de super haut
[01:24:20] verooking, tu me diras si je me trompe
[01:24:21] hein, il s'envoie toute l'année. À moins
[01:24:24] que tu es une nouvelle possibilité.
[01:24:26] Désolé, je dois quitter. Merci pour tes
[01:24:28] conseils. Bonne journée. Merci Denis.
[01:24:30] Euh au plaisir, vous avez le replay.
[01:24:32] Mais h euh Nathalie, au pire, je veux
[01:24:36] bien qu'on tu me remontreras euh pour
[01:24:40] mais je pense que voilà, c'est juste
[01:24:41] problème un problème technique
[01:24:45] et euh et si tu as un un truc super
[01:24:49] facile à mettre en place euh et si c'est
[01:24:53] la super haute V2 notamment euh parce
[01:24:56] que je sais que c'est ton cas, ça peut
[01:24:57] être cool de savoir.
[01:25:00] Cela me demande si on mett un tarif à
[01:25:02] deux nuits puis une réduction sur une
[01:25:03] pour avoir le même process sur RB
[01:25:09] sur Booking est pas dans super haut.
[01:25:12] Euh OK bah je t'avoue, je visualise je
[01:25:17] valise [rires] pas. Moi je voyais plutôt
[01:25:19] je mets un prêt de nuit et je mets une
[01:25:20] promo sur de nuit et je choisis sur
[01:25:22] quelle date je mets mes promo à de nuit.
[01:25:23] Voilà parce que je sais que je
[01:25:24] fonctionne comme ça à titre perso et l'
[01:25:27] déjà testé sur d'autres biens avec
[01:25:29] n'importe quel channel. c'est que voilà,
[01:25:31] je change mon tarif à la nuit, euh je
[01:25:33] mets 1000 € la nuit et puis je mets au
[01:25:35] moins 50 % pour de nuit. On en reparle
[01:25:38] avec plaisir. Avec plaisir s'il y en a
[01:25:41] d'autres qu'on vu et qui ont envie de de
[01:25:43] partager ça. Mais en tout cas, dans le
[01:25:46] dans le dans le dans la volonté
[01:25:48] d'augmenter ses prix sur une nuit, euh
[01:25:52] il y a des détournements. On n pas la
[01:25:54] même technique mais vous pouvez tout à
[01:25:56] fait le faire. Et en tout cas, le tester
[01:25:57] ne vous engage à rien. Au contraire,
[01:25:59] c'est tout à gagner.
[01:26:01] Euh voilà, on a tout partagé. Euh
[01:26:05] globalement, ce qu'on ce qu'on peut
[01:26:07] retenir, tout ce qu'on s'est dit, euh
[01:26:09] c'est votre marché he qui fait la loi
[01:26:11] jusqu'où vous pouvez aller ? Est-ce que
[01:26:13] le marché est tendu ? Est-ce que c'est
[01:26:14] encombré ? Est-ce qu'il faut se mettre
[01:26:16] en bas du marché ? Est-ce qu'on peut
[01:26:17] tenter des choses ? Euh, regardez
[01:26:20] toujours ce qui reste. Regardez sur
[01:26:21] Booking Airbnb. Si vous faites que du
[01:26:22] Booking, regardez sur Booking, qu'est-ce
[01:26:24] que là où vous vendez d'habitude,
[01:26:26] qu'est-ce qui reste aux dates où vous
[01:26:27] voulez vendre ? Regardez sur Airbnb.
[01:26:30] Regardez aussi pour les grands groupes
[01:26:33] euh Git de France, Git de Groupe, c'est
[01:26:36] moins digitalisé, c'est moins ultra
[01:26:38] connecté, mais regardez ce qui se passe
[01:26:40] un petit peu chez les autres. Euh le
[01:26:43] supplément par personne, votre base
[01:26:45] compétitive. Voilà, il est toujours en
[01:26:46] tête. Vaut mieux être un un bon rapport
[01:26:48] qualité prix pour 10 12 personnes. Des
[01:26:50] fois pareil, j'ai des gros couchages
[01:26:51] mais des toutes petites capacités. Donc
[01:26:53] les petites capacités, ça marche au ski,
[01:26:55] euh ça marche dans certaines stations
[01:26:56] bannières, ça fonctionne très bien. Mais
[01:26:59] euh côté plutôt rural, on aime bien
[01:27:02] l'espace. Donc voilà, ça ça peut
[01:27:04] vraiment jouer aussi sur la définition
[01:27:06] de votre prix de base et de la capacité
[01:27:07] de base que vous décidez. Euh
[01:27:13] n'hésitez pas à contacter vos supports
[01:27:14] techniques qui sont là pour ça. Vous les
[01:27:16] payez assez cher. Booking, je sais
[01:27:17] qu'ils sont pas terribles hein, mais
[01:27:19] parfois ils peuvent être très bons. Faut
[01:27:20] juste tomber sur la bonne personne. Mais
[01:27:21] voilà, il faut que vous documentiez tous
[01:27:23] les problèmes que vous avez. Euh il faut
[01:27:27] sur les channels, en général
[01:27:29] techniquement, ils sont censés gérer et
[01:27:30] il faut trouver le bon interlocuteur.
[01:27:32] Mais [grognement] euh n'hésitez pas à à
[01:27:36] leur relier. C'est important aussi pour
[01:27:37] eux pour s'améliorer et ils peuvent
[01:27:39] aussi vous apporter des solutions
[01:27:41] rapides. Euh donc par rapport à tout ce
[01:27:45] qu'on s'est dit, hésitez pas à auditer
[01:27:46] vos annonces qui sous performment.
[01:27:47] Regardez vos notes, regardez vos
[01:27:49] concurrents, changez vos titres, vos
[01:27:50] photos, mettez à jour. Euh n'oubliez pas
[01:27:53] de pouvoir de renforcer vos conditions
[01:27:55] d'animation sur booking, sur les dates
[01:27:56] de haute saison. Vous pouvez passer sur
[01:27:58] des conditions exceptionnelles dans vos
[01:27:59] paramétrages et avoir des conditions
[01:28:02] plus durcies euh quand vous voulez ou au
[01:28:05] contraire plus flexible quand vous savez
[01:28:07] que de toute façon il y a plus voilà il
[01:28:09] y a pas trop de doute sur la période
[01:28:10] faible. Euh si vous êtes en retard sur
[01:28:13] juillet-août, allez-y, positionnez vos
[01:28:14] promos, il y aura la dernière minute.
[01:28:17] On a un petit gros problème de météo,
[01:28:19] hein. Donc euh le nord gagne sa part.
[01:28:22] C'est on a eu la même chose il y a 3 ans
[01:28:24] où euhù ça marché. D'habitude en en
[01:28:27] Bretagne, le Sud marche toujours. Mais
[01:28:29] euh en tout cas voilà ceux qui quittent
[01:28:32] les villes derniers moments où on peut
[01:28:34] plus de cette chaleur et on va aller
[01:28:35] chercher la fraîcheur et puis dans tous
[01:28:38] les cas le prix de l'essence, la façon
[01:28:40] dont consomme les gens, la Smith existe
[01:28:43] mais vous êtes pas les seuls. Regardez
[01:28:45] ce que vous avez encore sur votre
[01:28:46] marché, repositionnez-vous s'il faut.
[01:28:49] C'est en juillet août où généralement il
[01:28:50] se passe le plus de choses. Alors je
[01:28:52] parle globalement pour la France, je
[01:28:54] sais que Livian nous aussi les DomTom
[01:28:56] donc c'est moins la bonne saison pour
[01:28:57] les Dom Tom. Mais il y a quand même du
[01:28:58] monde beaucoup de beaucoup de Français
[01:29:01] notamment qui vont rejoindre la famille.
[01:29:04] Donc voilà, jeût ça bouge un peu, il y a
[01:29:07] pas de raison mais voilà, il faut il
[01:29:09] faut se repositionner si si besoin,
[01:29:11] prendre des risques si on peut pour
[01:29:13] tester tester des prix plus hauts,
[01:29:16] vérifier vos paramétrages sensibles. Ben
[01:29:17] ça arrive régulièrement qu'on tombe sur
[01:29:19] des trucs comme ça, quand ça marche pas,
[01:29:21] vérifiez comment vous ressortez, est-ce
[01:29:22] que tout est bon, nombre de personnes,
[01:29:24] la taxe de séjour,
[01:29:27] minst max, ça c'est on peut avoir des
[01:29:30] bonnes ou mauvaises surprises.
[01:29:32] [grognement] utiliser votre tableau de
[01:29:33] suivi pour suivre votre rêve part
[01:29:36] notamment, mais suivre tous vos
[01:29:37] indicateurs. C'est ça qui vous donnera
[01:29:39] le tempo et qui vous rassurera à prendre
[01:29:42] telle ou telle décision. Et je reste à
[01:29:44] votre disposition pour vous aider à le
[01:29:46] mettre en place bien sûr. Euh
[01:29:50] et bon, ça reprenait ce qu'on disait
[01:29:52] juste avant, déciderez votre tarif une
[01:29:55] nuit par ville. Voilà, en fonction de
[01:29:58] votre marché. Est-ce qu'on est saturé ou
[01:30:01] juste encombré ? Voilà, décider en
[01:30:03] fonction en fonction de de tout ça et
[01:30:07] regarder voilà un petit peu les
[01:30:08] nouvelles annonces qui ont pu sortir
[01:30:09] parce que on sait que l'été, il y a
[01:30:10] beaucoup de particuliers qui mettent
[01:30:11] aussi leur bien à disposition des
[01:30:14] loueurs enfin des des locations
[01:30:16] saisonnières. Donc ça ça peut jouer
[01:30:18] aussi sur votre stratégie et des
[01:30:20] nouveaux qui arrivent et cetera. Donc
[01:30:22] euh posez-vous pour reprendre un peu vos
[01:30:26] basin et on se voit avec plaisir. Posez
[01:30:30] vos questions sur le groupe si on peut
[01:30:31] vous répondre au plus rapidement
[01:30:33] possible. J'essaie de vous parler de
[01:30:34] vous répondre dans la journée de façon
[01:30:36] générale et on se revoit le mois
[01:30:37] prochain pour un prochain live. Par
[01:30:39] contre, on se verra en fin de mois
[01:30:40] puisque je serai en congé début août.
[01:30:42] Donc du coup, je pense qu'on se verra en
[01:30:44] fin de de saison. On se verra plutôt fin
[01:30:46] août pour le prochain live. On décalera.
[01:30:49] Euh mais euh voilà, d'ici, je reste à
[01:30:51] votre dispo et je serai ravi euh de
[01:30:53] répondre à vos besoins, vos questions,
[01:30:55] euh vos attentes et autres
[01:30:57] problématiques. Si euh si je peux, c'est
[01:30:59] avec grand plaisir et et le groupe aussi
[01:31:01] euh peut répondre parce que tout le
[01:31:03] monde a on a plein de channels, on a
[01:31:04] plein de trucs différents dans cette
[01:31:06] communauté. Donc profitez-en et je vous
[01:31:08] dis à très bientôt. Bonne fin de
[01:31:10] journée.