# Lanzamientos IA

https://www.youtube.com/watch?v=2Vmpefo_rC8

[00:00] Y OD me habló de que vosotros tenéis como un sistema de color AI que llama los leads.
[00:08] Y y les y les no sé no sé lo que hacen exactamente, pero me imagino que les les recordarán la asistencia al webinar.
[00:16] Algo por algo algo sí me quede de ese día que que es por lo que estoy aquí.
[00:20] Vale, vale.
[00:22] A ver, nosotros hacemos eh yo creo que aquí donde te podemos ayudar es en dos cosas.
[00:27] Te voy a compartir un momentito pantalla y te digo así un resumen rápido.
[00:31] A ver, eh, digamos que estos son las fases del lanzamiento, ¿vale?
[00:35] Tenemos aquí la primera parte de captación.
[00:38] Pongamos que este es el día del lanzamiento del webinar, pues te voy a explicar un poco desde la captación hasta el el postwebinar, ¿no?
[00:48] Después del webinar.
[00:50] Básicamente para la captación.
[00:52] Ya sabemos cómo funcionan los grupos de WhatsApp, que el mensaje es como muy genérico, aunque tú hayas atraído un tipo de avatar, pero tienes seis, si
[01:02] Ocho ángulos y tu mensaje dentro de ese webinar es como muy genérico, ¿no?
[01:07] Es como, "Vale, voy a tocar un poquito de este ángulo, voy a tocar otro de este ángulo, no sé si creo que estáis como pillados, no sé si me escucháis."
[01:14] Ahora sí, vale.
[01:14] Sí, sí, sí.
[01:16] Perfecto, perfecto.
[01:17] No se te ha cortado.
[01:18] Vale.
[01:20] Entonces, al final el grupo de WhatsApp ya sabemos que hacemos esa elevación o ese calentamiento y esa elevación de nivel de conciencia poco tocando todos esos ángulos, pero claro, si tenemos seis ángulos, cada cinco mensajes eh le interesa uno, ¿no?
[01:33] De cada seis mensajes le interesa uno o dos a esa persona.
[01:37] Entonces es como demasiado genérico.
[01:39] De todas formas esta gente ya sabe de qué trata todo esto.
[01:41] Entonces directamente lo ignora.
[01:44] Y espera tener tiempo el día del webinar para poder asistir.
[01:47] Por eso tenéis ahora mismo un 18%.
[01:50] El problema principal está aquí.
[01:52] Entonces, que nosotros pongamos agentes de voz simplemente para empujar al webinar no va a hacer un gran cambio.
[01:57] El problema viene aquí.
[01:59] Este es el problema, el que ellos hayan tenido ese hype.
[02:01] Fíjate tú, no sé cuándo ha sido la
[02:03] Última vez, Aimantán, tú llevas mucho tiempo en los infoproductos, pero no sé cuándo ha sido la última vez que tú te has metido a un lanzamiento de alguien con ganas de comprar.
[02:10] ¿Te suena?
[02:14] Es que nunca lo he tenido.
[02:15] Nunca.
[02:17] Vale, a mí, por ejemplo, en 3 años te diría, eh, me pasó el otro día y era, necesitaba una estructura nueva de webinar.
[02:23] Ya lo tengo muy vista la estructura que hacemos en España, estamos ahora lanzando en Miami.
[02:30] También necesitaba una estructura que funcionase en Estados Unidos y me metí en un webinar y yo el de Dan Henry, ¿cómo?
[02:37] El de Dan Henry, correcto.
[02:40] Y me metí en el webinar diciendo, "Mira, saques lo que saques, yo te lo voy a comprar.
[02:43] Perdonar que me llaman.
[02:45] Saques lo que saques, te lo voy a comprar porque necesito esa estructura ahora mismo.
[02:48] Yo tengo las mías, necesito ampliar.
[02:50] Entonces yo ese webinar puse recordatorios, le dije a mete a alguien del equipo que se meta.
[02:56] O sea, porque no me hacía falta un calentamiento, ni me metieron en un grupo de WhatsApp ni nada.
[03:00] ¿Qué es lo que pasa?
[03:01] Que el 90 80%
[03:03] De la gente sí que necesita este calentamiento para tener esa sensación.
[03:07] Y aquí es donde entramos nosotros.
[03:09] Lo que hacemos es en vez de con grupos de WhatsApp, que esto también lo hacemos, pero paralelamente hacemos, digamos, una conversación individual con agentes de IA, eh, alimentando de manera individual.
[03:23] Por ejemplo, tú eres Aimán, nosotros vamos a hacer un lanzamiento de una formación de cómo metería en lanzamientos.
[03:30] Yo tengo que hablar con una persona que se dedique y que ya está a tu nivel de lanzamientos.
[03:33] A ti no te tengo que contar que es un lanzamiento, a ti tengo que ir directo al grano, alimentarte diciendo, "Tío, la IA hace esto, esto, esto y lo integramos aquí, aquí, aquí, vente a este webinar que te explico cómo."
[03:44] Pues eso es lo que hacemos en esta parte, que es a través de agentes de IA hacemos una serie de preguntas o incluso si tenemos los ángulos de los anuncios, les llevamos por distintas conversaciones con agentes, no con automatizaciones.
[03:55] El agente mantiene conversación y sacamos data.
[04:01] Esta data nos permite dos cosas.
[04:01] Uno, captar mejores leads.
[04:01] Dos, bueno.
[04:06] Tres cosas.
[04:08] Dos, que haya más asistencia al webinar.
[04:10] Y tres, tener información para cuando agenden poder llamar a esa persona teniendo esa data.
[04:20] A ti hablaría un equipo mío diciéndote, "Aimán, tú ya sabes de qué va esto.
[04:22] Tú haces lanzamientos de millones de euros, tú ya sabes de qué va esto.
[04:25] A ti no te tengo que convencer de nada.
[04:28] ¿Cuáles son tus dudas directas y que ese equipo de eh de closing aumente, ¿vale?
[04:33] Normalmente, por ejemplo, estamos ahora mismo en un 30 entre el 30 y el 40% de cierre de los que agendan.
[04:40] Antes de esto estábamos en un 25 al 30.
[04:43] Hemos subido un poquito.
[04:45] Todos los pasos van subiendo un poquito.
[04:48] Entonces, si tú esperas que una gente de voz te suba mucho la conversión, yo en mi opinión no te va a funcionar, mi opinión.
[04:56] Eh, que te sube un poquito puede ser, pero solo esa pieza no te va a funcionar, tío.
[05:01] Claro, aparte piensa que en base a toda la data que nosotros sacamos en la parte del
[05:07] Calentamiento, eh nosotros tenemos varios agentes de voz dependiendo de qué avatar sea esa persona.
[05:14] No es lo mismo que te llame un agente de voz, oye tío, que sé que facturas un montón en lanzamientos, que ya estás metido en el mundo, oye, no faltes al webinar, etc., etc.
[05:24] No, aquí ya depende lo que se defina, pero no es lo mismo con data que sin data, ¿sabes?
[05:31] Correcto.
[05:34] Entonces, al empuje nosotros metemos estas conversaciones individuales, les vamos dando lead magnets también un poco individual, es decir, si Aiman es una persona que solamente quiere saber cuál es la más potente que tiene que empezar a integrar en sus lanzamientos, el link magnet te voy a mandar a ti es solo de eso.
[05:53] No te voy a mandar, no te voy a explicar cómo se hace un lanzamiento, ¿vale?
[05:57] Sin embargo, entra una persona que no tiene ni idea de lanzamientos y que quiere algo de un nivel de conciencia mucho más bajo.
[06:02] Pues a esta persona sí que le explico, oye, pues estos pasos, ¿por qué la les ayuda, etcétera, etcétera.
[06:06] Esto hace que la
[06:09] Conversión a webinar tenga muchas más ganas porque esta persona la acabas de hablar exactamente con la narrativa que quiere escuchar, ¿no?
[06:17] En un grupo de WhatsApp que es narrativa mucho más genérica.
[06:21] Entonces, con esto más o menos, para que te hagas una idea, más o menos estamos consiguiendo un 40% de asistencia webinar.
[06:28] Más o menos.
[06:30] Hay a veces que oye, que un 33, un 34, pero esto está potenciando mucho.
[06:36] Y lo último que hacemos es dentro de esta conversación individual, nosotros lo hacemos un poco por fases, digamos.
[06:43] Una primera fase es detectar qué avatar es.
[06:46] Una segunda fase es nutrir a ese avatar con lead magnets.
[06:48] Una tercera fase es el hype al al a lo que es el webinar.
[06:56] Y aquí en este hype al webinar metemos agentes de voz.
[06:58] Aquí sí que metemos agentes de voz para decir, "Vale, ya te he nutrido todo esto.
[07:01] Ahora, además te voy a llamar para recordarte porque te apuntaste, que es toda esta información.
[07:07] Yo no te llamo para decirte, "Oye, Aimán, mañana tienes
[07:10] La clase esta donde vas a aprender, bla bla.
[07:11] No, yo te llamo, "Oye, Aimán, con tu data, con tu data.
[07:16] Oye, Imán, tú que ya haces lanzamientos, tú que sabes de qué va esto, mañana vamos a explicarte exactamente dónde metería en un webinar.
[07:25] Te apuntaste para saber esto, así que no te lo pierdas y eh asiste algo así, ¿no?
[07:29] Una narrativa personalizada.
[07:31] A esta persona yo no le diría eso.
[07:32] A esta persona le diría, "Oye, tú que te has apuntado para aprender de cero cómo se hacen lanzamientos, mañana te lo voy a explicar, bla bla bla."
[07:39] Y eso sí que hace que metamos esta conversión, pero una gente de voz que llame y diga, "Mañana es el webinar, a lo mejor pasas del 18 al 19 o al 20."
[07:48] No, no te va a dar gran cambio para el coste que tiene.
[07:52] Claro, nosotros también, por ejemplo, para este de Miami, porque como tenemos los avatares bien definidos, lo que estamos haciendo es que nosotros tenemos testimonios por avatar.
[08:01] Es decir, yo para el avatar de padre, porque el cliente es padre, ¿no?
[08:05] Para el avatar de padre, que van a entrar muchos, nosotros tenemos un testimonio que él es padre y que y
[08:11] Que ahora está viviendo de la guía, ¿sabes?
[08:13] Entonces, para la nutrición, todo esto más personalizado, al final das muchas más ganas de ir a ver el webinar, ¿no?
[08:24] Y al final pues eso se traslada en más ventas, ¿sabes?
[08:29] Y luego la parte, la parte final sería lo que nosotros solemos hacer es como ya tenemos mucha data, normalmente entre el 60 y el 70% son los que mantienen la conversación a lo largo de todo este calentamiento.
[08:46] Entonces nosotros primero para economizar estas fases que te he comentado, quitamos a ese 30% que no contesta.
[08:54] Esto hace que no nos tumben los números de teléfono y hace que economicemos también porque hay lanzamientos de 40,000 eh lits, ¿no?
[09:03] Entonces, no puede estar gastando pues en 10,000 lits.
[09:05] A lo tonto.
[09:08] La parte de hype sí que se mete al 100%, que sería la gente de voz y esa última parte de para esto te has.
[09:12] Apuntado, sí que se le mete al 100%.
[09:16] Y eh lo que hacemos es que post lanzamiento, ahí sí que intentamos utilizar la para intentar contactar a todos.
[09:24] Todo el que no haya agendado se le intenta dar algún tipo de regalo, ya sea una consultoría que no sirve como triaje, ya sea algún GPT entrenado para hacer algo.
[09:34] Y ahí conseguimos, bueno, hemos conseguido duplicar lanzamientos gracias a esa parte que sin la IA no sería posible porque yo no puedo estar en lanzamientos de 40,000 lits, yo no puedo meter un equipo a llamarme a 35,000 personas que no han, que no han eh agendado, ¿no?
[09:50] Entonces ahí pues bueno, metemos ese plus de IA.
[09:52] Si tienes capacidad humana, obviamente pues puedes meter a un equipo a llamar, pero hay que hacerle seguimiento, hay que hay que hacer, no es una llamada sola, es bueno, es un proceso.
[10:00] Y ahí metemos IA y cuando agendan, la propia IA con la data que tiene alimenta muy bien al closer.
[10:10] Entonces, pues bueno, por ejemplo, a Novas, tío.
[10:13] Conseguimos pasarle de 1,4 millones a 2,8 millones solo con esta parte de la IA.
[10:19] También, también otra cosa es que, eh, me dijiste: va el día 28, esto va el día 28, no es posible.
[10:26] Vale, lo que estaba pensando.
[10:28] Es lo que estaba pensando.
[10:30] Algo se puede aplicar, pero algo se puede aplicar para el 28.
[10:33] Eh, a ver, se pueden aplicar llamadas, pero es lo que te digo: a mí aplicar solo una cosa no me, no me acaba, tío, ¿sabes?
[10:40] No me acaba.
[10:43] A ver, las llamadas, las llamadas se van a quedar muy pobres de resultados en cuanto a que, y si te entran y vas a tener un 18 y te entra un 19, no lo sabes.
[10:53] Al ser un lanzamiento no sabes cuánto te iba a entrar, ¿no?
[10:57] Entonces se va a quedar pobre.
[10:59] Y lo habéis logrado con eso.
[11:01] Por eso ha sido como me ha volado la cabeza, tío.
[11:05] O sea, no solo eran los colos de día que iba, iba más allá y ahí toda la razón, tío.
[11:09] Me, me ha encantado.
[11:11] Pues, tío, un placer.
[11:11] Alguien que...
[11:13] Alguien como tú con la experiencia que tiene que diga esto, pues eso es que vamos por buen camino.
[11:17] Sí, sí.
[11:17] No, increíble, increíble.
[11:17] Yeah.