How to Build a Grocery Business Like SuperK | Anil Thontepu’s Story | TFD #podcast #businesspodcast
https://www.youtube.com/watch?v=AaAB46kyMOQ
[00:00] क्या बिट से पढ़ाई करते हो आईएम से पढ़ाई
[00:02] क्या बिट से पढ़ाई करते हो आईएम से पढ़ाई करते हो बड़े-बड़े कॉलेजस से पढ़ाई करते
[00:03] करते हो बड़े-बड़े कॉलेजस से पढ़ाई करते हो मुझे बिजनेस ही करना था तो आप फिर इतनी
[00:05] हो मुझे बिजनेस ही करना था तो आप फिर इतनी पढ़ाई क्यों करे मैं भी ऐसे ही सोचता था
[00:07] पढ़ाई क्यों करे मैं भी ऐसे ही सोचता था मैं बहुत फ्रस्ट्रेट हो गया था कि यार मैं
[00:08] मैं बहुत फ्रस्ट्रेट हो गया था कि यार मैं क्या पढ़ाई कर रहा हूं मेरे को तो धंधा
[00:10] क्या पढ़ाई कर रहा हूं मेरे को तो धंधा करना है इधर सिखा नहीं रहा ऐसे कुछ बट उसी
[00:12] करना है इधर सिखा नहीं रहा ऐसे कुछ बट उसी दिन रात को यू आर एन एवरेज ऑफ द फोर पीपल
[00:16] दिन रात को यू आर एन एवरेज ऑफ द फोर पीपल यू आर अराउंड विद अगर आप एक अच्छे कॉलेज
[00:17] यू आर अराउंड विद अगर आप एक अच्छे कॉलेज में आ जा रहे हो तो आपके पास अच्छे माइंड
[00:19] में आ जा रहे हो तो आपके पास अच्छे माइंड होंगे और अगर आप थोड़ा अच्छे कॉलेज में जा
[00:20] होंगे और अगर आप थोड़ा अच्छे कॉलेज में जा रहे हो तो अच्छे माइंड नहीं मिलेंगे आपको
[00:22] रहे हो तो अच्छे माइंड नहीं मिलेंगे आपको इंडियंस सेविंग माइंडसेट से धंधा करते हैं
[00:25] इंडियंस सेविंग माइंडसेट से धंधा करते हैं जब हम घर में भी देखते हैं हम सब लोग
[00:26] जब हम घर में भी देखते हैं हम सब लोग सेविंग सेविंग्स के बारे में बात करते हैं
[00:28] सेविंग सेविंग्स के बारे में बात करते हैं ₹1 कमा रहे हैं तो हम लोग 8 या फिर ₹10 0
[00:31] ₹1 कमा रहे हैं तो हम लोग 8 या फिर ₹10 0 कैसे सेव करने के लिए कोशिश रहती है अपनी
[00:33] कैसे सेव करने के लिए कोशिश रहती है अपनी कभी यह नहीं सोचते कि यार ₹ जो कमा रहा
[00:36] कभी यह नहीं सोचते कि यार ₹ जो कमा रहा 200 कैसे कमाऊ मैं नहीं सोचते ऑन न एवरेज
[00:38] 200 कैसे कमाऊ मैं नहीं सोचते ऑन न एवरेज कितना रेवेन्यू करते हैं ये लोग बेस्ट
[00:40] कितना रेवेन्यू करते हैं ये लोग बेस्ट परफॉर्मिंग स्टोर है 26 लाख करता है
[00:42] परफॉर्मिंग स्टोर है 26 लाख करता है बिल्कुल
[00:49] reliance1 में एक ट्रेन का टिकट खरीद लिया
[00:51] reliance1 में एक ट्रेन का टिकट खरीद लिया था अपने पापा को कॉल किया मैंने बोला कि
[00:53] था अपने पापा को कॉल किया मैंने बोला कि मैं वापस आ रहा हूं मैं पढ़ाई नहीं करूंगा
[00:55] मैं वापस आ रहा हूं मैं पढ़ाई नहीं करूंगा और
[01:00] सो अनील सर वेलकम टू द एमएच स्टार्ट अप शो
[01:03] सो अनील सर वेलकम टू द एमएच स्टार्ट अप शो थैंक यू इतने टफ स्पेस में क्यों आए मेरे
[01:05] थैंक यू इतने टफ स्पेस में क्यों आए मेरे कोय बताइए आप रिटेन स्टोर बहुत टफ है यार
[01:07] कोय बताइए आप रिटेन स्टोर बहुत टफ है यार टफ है लेकिन अगर आपका पैशन है तो करने में
[01:10] टफ है लेकिन अगर आपका पैशन है तो करने में कुछ तकलीफ नहीं होती है हा तो काफी पैशनेट
[01:14] कुछ तकलीफ नहीं होती है हा तो काफी पैशनेट हूं मैं इस चीज के ग्रोसरी के वेरी
[01:16] हूं मैं इस चीज के ग्रोसरी के वेरी स्पेसिफिकली लेके बचपन से देखा हुआ है कि
[01:19] स्पेसिफिकली लेके बचपन से देखा हुआ है कि मेरे नाना जी जो हैं उन्होंने काफी
[01:21] मेरे नाना जी जो हैं उन्होंने काफी बिजनेसेस किए हुए हैं फिर पहले ग्रोसरी
[01:24] बिजनेसेस किए हुए हैं फिर पहले ग्रोसरी स्टोर करते थे कपड़े के दुकान करते थे और
[01:26] स्टोर करते थे कपड़े के दुकान करते थे और फिर उन्होंने राइस मल सब चालू किए हैं तो
[01:29] फिर उन्होंने राइस मल सब चालू किए हैं तो उनको देखते देखते काफी इंस्पिरेशन आया था
[01:31] उनको देखते देखते काफी इंस्पिरेशन आया था मेरे को कि करना है करके तो बचपन में जब
[01:35] मेरे को कि करना है करके तो बचपन में जब 10 का था तभी डिसाइड कर लिया था कि धंधा
[01:37] 10 का था तभी डिसाइड कर लिया था कि धंधा करना है कुछ भी करके हां तो और ग्रोसरी
[01:41] करना है कुछ भी करके हां तो और ग्रोसरी स्पेस काफी इंटरेस्टिंग लगता था मुझे
[01:43] स्पेस काफी इंटरेस्टिंग लगता था मुझे मैंने 2013 में एक बार ट्राई किया था बज
[01:46] मैंने 2013 में एक बार ट्राई किया था बज हम लोग गांव में चावल का राइस मिल है तो
[01:49] हम लोग गांव में चावल का राइस मिल है तो हमने क्या किया था मैं सोच रहा था कि यार
[01:52] हमने क्या किया था मैं सोच रहा था कि यार हम लोग जो राइस बनाते हैं वो एक बैग 800
[01:57] हम लोग जो राइस बनाते हैं वो एक बैग 800 या 900 के लिए बेचते हैं और हैदराबाद में
[02:00] या 900 के लिए बेचते हैं और हैदराबाद में लोग 1200 पे खरीद रहे हैं मुझे लगा बहुत
[02:01] लोग 1200 पे खरीद रहे हैं मुझे लगा बहुत मार्जिन है यहां पे तो उधर से सामान लेकर
[02:04] मार्जिन है यहां पे तो उधर से सामान लेकर आके फिर यहां पर भेज देते करके सोचा था
[02:06] आके फिर यहां पर भेज देते करके सोचा था मैंने सप्लाई चेन और ये सब तो उस टाइम के
[02:08] मैंने सप्लाई चेन और ये सब तो उस टाइम के तो समझ में नहीं था बट जब स्टार्ट किया
[02:11] तो समझ में नहीं था बट जब स्टार्ट किया समझ में आया कि यार ये सब थोड़ा और सीखना
[02:13] समझ में आया कि यार ये सब थोड़ा और सीखना पड़ेगा समझना पड़ेगा करके फिर वो चला नहीं
[02:17] पड़ेगा समझना पड़ेगा करके फिर वो चला नहीं उसके बाद फिर 2015 में
[02:20] उसके बाद फिर 2015 में मैंने वाजग में ऑनलाइन ग्रोसरी का सपना
[02:24] मैंने वाजग में ऑनलाइन ग्रोसरी का सपना देखा था सोचा कि यार ऑनलाइन ग्रोसरी कर
[02:26] देखा था सोचा कि यार ऑनलाइन ग्रोसरी कर देता हूं या फिर वहां पर डिलीवरी कर दूंगा
[02:28] देता हूं या फिर वहां पर डिलीवरी कर दूंगा सब कुछ कर दूंगा करके लेकिन घर वाले थोड़े
[02:31] सब कुछ कर दूंगा करके लेकिन घर वाले थोड़े परेशान हो गए थे कि यार ये हर बार नौकरी
[02:33] परेशान हो गए थे कि यार ये हर बार नौकरी छोड़ के आ जाता है कुछ ना कुछ करता है और
[02:35] छोड़ के आ जाता है कुछ ना कुछ करता है और हमने इसको बिट्स में जाके पढ़ाया इसलिए कि
[02:37] हमने इसको बिट्स में जाके पढ़ाया इसलिए कि र आके दाल चावल बेचेगा हम बेचते वही बहुत
[02:41] र आके दाल चावल बेचेगा हम बेचते वही बहुत बड़ी बात है तो उ इतना इनकरेजमेंट नहीं था
[02:45] बड़ी बात है तो उ इतना इनकरेजमेंट नहीं था और जब भी लोगों से बात किया तो समझ में
[02:47] और जब भी लोगों से बात किया तो समझ में आया कि यार बहुत ही कुछ अलग ही दुनिया है
[02:49] आया कि यार बहुत ही कुछ अलग ही दुनिया है यहां पे थोड़ा और एक्सपीरियंस बिल्ड किया
[02:50] यहां पे थोड़ा और एक्सपीरियंस बिल्ड किया हमने स्टार्टअप्स में और फिर ये स्पेस के
[02:53] हमने स्टार्टअप्स में और फिर ये स्पेस के बारे में और रिसर्च किया समझा कि कैसे
[02:59] रहे ऐसे अलग जो नॉर्मल दुकान है यह लोग
[03:02] रहे ऐसे अलग जो नॉर्मल दुकान है यह लोग क्यों नहीं कर पा रहे हैं उनके जितना
[03:04] क्यों नहीं कर पा रहे हैं उनके जितना मार्जिन दे पा रहे हैं उनके जितना
[03:06] मार्जिन दे पा रहे हैं उनके जितना डिस्काउंट क्यों नहीं दे पा रहे ये सब
[03:07] डिस्काउंट क्यों नहीं दे पा रहे ये सब बहुत समझा सोचा और उसी टाइम पे 2019 में
[03:11] बहुत समझा सोचा और उसी टाइम पे 2019 में मेरे कोफाउंडर नीरज और मैं बातें करने लगे
[03:14] मेरे कोफाउंडर नीरज और मैं बातें करने लगे और हमको लगा कि दोनों का इसी स्पेस में
[03:16] और हमको लगा कि दोनों का इसी स्पेस में इंटरेस्ट है और जितना हम रिसर्च करते चले
[03:18] इंटरेस्ट है और जितना हम रिसर्च करते चले गए उससे समझ में आया गया तो काफी बड़ा
[03:20] गए उससे समझ में आया गया तो काफी बड़ा मार्केट है और बहुत कुछ कर सकते हैं तो
[03:22] मार्केट है और बहुत कुछ कर सकते हैं तो फिर हमने वो छलांग ले लिए है बट वही है
[03:26] फिर हमने वो छलांग ले लिए है बट वही है सबसे बड़ा चीज यह है कि हम लोग पैशनेट है
[03:28] सबसे बड़ा चीज यह है कि हम लोग पैशनेट है इस प्रॉब्लम स्टेटमेंट को लेकिन बट मेरा
[03:30] इस प्रॉब्लम स्टेटमेंट को लेकिन बट मेरा सवाल ये आ रहा है एक बहुत बहुत कॉमन
[03:32] सवाल ये आ रहा है एक बहुत बहुत कॉमन क्वेश्चन है जो मतलब सबके मन में आ सकता
[03:35] क्वेश्चन है जो मतलब सबके मन में आ सकता है क्या बिट से पढ़ाई करते हो आईएम से
[03:37] है क्या बिट से पढ़ाई करते हो आईएम से पढ़ाई करते हो बड़े-बड़े कॉलेजेस से पढ़ाई
[03:39] पढ़ाई करते हो बड़े-बड़े कॉलेजेस से पढ़ाई करते हो वहां पर एक तो होना ही बहुत टफ
[03:41] करते हो वहां पर एक तो होना ही बहुत टफ होता है लोगों का बहुत मेहनत करके उसमें
[03:45] होता है लोगों का बहुत मेहनत करके उसमें आया जाता है तो जब बिजनेस ही करना था तो
[03:47] आया जाता है तो जब बिजनेस ही करना था तो आप फिर इतनी पढ़ाई क्यों करे बिल्कुल सही
[03:49] आप फिर इतनी पढ़ाई क्यों करे बिल्कुल सही बोला आपने
[03:50] बोला आपने तो मैं भी ऐसे सोचता था और 2010 में मैंने
[03:57] तो मैं भी ऐसे सोचता था और 2010 में मैंने थर्ड ईयर में था बिट्स में मैं बहुत
[03:59] थर्ड ईयर में था बिट्स में मैं बहुत फ्रस्ट्रेट हो गया था कि यार मैं क्या
[04:00] फ्रस्ट्रेट हो गया था कि यार मैं क्या पढ़ाई कर रहा हूं मेरे को तो धंधा करना है
[04:02] पढ़ाई कर रहा हूं मेरे को तो धंधा करना है इधर सिखा नहीं र ऐसे कुछ ये फ तो मैंने
[04:06] इधर सिखा नहीं र ऐसे कुछ ये फ तो मैंने 2010 में एक ट्रेन का टिकट खरीद लिया था
[04:08] 2010 में एक ट्रेन का टिकट खरीद लिया था अपने पापा को कॉल किया मैंने बोला कि मैं
[04:10] अपने पापा को कॉल किया मैंने बोला कि मैं वापस आ रहा हूं मैं पढ़ाई नहीं करूंगा और
[04:12] वापस आ रहा हूं मैं पढ़ाई नहीं करूंगा और मेरे को तो कुछ धंधा करना है बट उसी दिन
[04:16] मेरे को तो कुछ धंधा करना है बट उसी दिन रात को वेरी मतलब सिनेमैटिक की तरह ही उसी
[04:20] रात को वेरी मतलब सिनेमैटिक की तरह ही उसी दिन रात को मैंने स्टीव जॉब्स का एक
[04:21] दिन रात को मैंने स्टीव जॉब्स का एक वीडियो देखा था सर स्टैनफोर्ड का उन में
[04:25] वीडियो देखा था सर स्टैनफोर्ड का उन में स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी में स्पीच था उनका
[04:27] स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी में स्पीच था उनका कनक द डॉट्स करके ठीक है तो तब मेरे को एक
[04:31] कनक द डॉट्स करके ठीक है तो तब मेरे को एक रिलाइजेशन हुआ कि देखो यार जो कुछ भी कर
[04:33] रिलाइजेशन हुआ कि देखो यार जो कुछ भी कर रहे हो आप मुझे लगता था र कभी ऐड अप नहीं
[04:36] रहे हो आप मुझे लगता था र कभी ऐड अप नहीं होगा
[04:37] होगा करके बट उनका वीडियो देखने के बाद मेरे को
[04:39] करके बट उनका वीडियो देखने के बाद मेरे को लगा कि ठीक है चलो कोशिश करते हैं देखते
[04:42] लगा कि ठीक है चलो कोशिश करते हैं देखते हैं पढ़ाई में और क्या-क्या चीजें हैं
[04:44] हैं पढ़ाई में और क्या-क्या चीजें हैं लेकिन ठीक है पढ़ाई नहीं करना तो कॉलेज
[04:46] लेकिन ठीक है पढ़ाई नहीं करना तो कॉलेज में बहुत कुछ चीजें थे जो कर सकते थे वैसे
[04:49] में बहुत कुछ चीजें थे जो कर सकते थे वैसे ही मैंने एक एनजीओ जॉइन किया था उसी टाइम
[04:52] ही मैंने एक एनजीओ जॉइन किया था उसी टाइम पर कॉलेज में और मैंने ना अपना प्रॉब्लम
[04:55] पर कॉलेज में और मैंने ना अपना प्रॉब्लम स्टेटमेंट चेंज कर दिया था लाइफ का हम
[04:58] स्टेटमेंट चेंज कर दिया था लाइफ का हम देखो बाद में जाके करना है खुद का कुछ
[05:01] देखो बाद में जाके करना है खुद का कुछ करना है तो यह एनजीओ है बिना पैसे का आप
[05:05] करना है तो यह एनजीओ है बिना पैसे का आप एनजीओ को सस्टेनेबल कैसे कर सकते हो
[05:07] एनजीओ को सस्टेनेबल कैसे कर सकते हो प्रॉब्लम स्टेटमेंट बदल दिया मैंने अपने
[05:09] प्रॉब्लम स्टेटमेंट बदल दिया मैंने अपने आप के लिए और फिर मैंने वहां पर काफी
[05:12] आप के लिए और फिर मैंने वहां पर काफी कोशिश किया बहुत काम किया मैंने एनजीओस
[05:14] कोशिश किया बहुत काम किया मैंने एनजीओस में मैं बिहार झारखंड यूपी यह सबके रूरल
[05:20] में मैं बिहार झारखंड यूपी यह सबके रूरल जगह पर जाता था बातें करता था लोगों से
[05:22] जगह पर जाता था बातें करता था लोगों से समझता था कि उनके लाइफ कैसे हैं और वो
[05:25] समझता था कि उनके लाइफ कैसे हैं और वो एनजीओ के लिए पैसे कैसे लेकर आना है बिना
[05:28] एनजीओ के लिए पैसे कैसे लेकर आना है बिना कुछ
[05:29] कुछ फंडिंग के माध्यम से या फिर कहीं और से
[05:32] फंडिंग के माध्यम से या फिर कहीं और से पैसे कैसे लेकर आना है यह सब उसी में सीखा
[05:36] पैसे कैसे लेकर आना है यह सब उसी में सीखा मैंने हम एंड फिर मेरे को समझ में आया कि
[05:38] मैंने हम एंड फिर मेरे को समझ में आया कि देखो ये जो भी सीख रहा हूं ना यह कभी ना
[05:40] देखो ये जो भी सीख रहा हूं ना यह कभी ना कभी एड अप होगा ओके अगर मेरे पास मैं
[05:43] कभी एड अप होगा ओके अगर मेरे पास मैं बिट्स में जाता नहीं तो मेरे मेरे पास
[05:45] बिट्स में जाता नहीं तो मेरे मेरे पास वैसे वाला अपॉर्चुनिटी मिलता ही नहीं था
[05:47] वैसे वाला अपॉर्चुनिटी मिलता ही नहीं था मैं यहां पर शायद पता नहीं कुछ भी करता था
[05:50] मैं यहां पर शायद पता नहीं कुछ भी करता था बट जैसे बिट्स में गया मैं अभी रिफ्लेक्ट
[05:53] बट जैसे बिट्स में गया मैं अभी रिफ्लेक्ट करता हूं इतने दोस्त जो बनाए मेरे
[05:55] करता हूं इतने दोस्त जो बनाए मेरे कोफाउंडर मेरे को वहीं पर
[05:56] कोफाउंडर मेरे को वहीं पर मिला और मेरे जो फर्स्ट फ राउंड का जो
[06:00] मिला और मेरे जो फर्स्ट फ राउंड का जो एंजल फंडिंग था सुपर के का काफी सारे
[06:03] एंजल फंडिंग था सुपर के का काफी सारे बिट्स के लोग थे जिन्होंने फंड किया था
[06:05] बिट्स के लोग थे जिन्होंने फंड किया था हां फ्रेंड्स एंड फैमिली तो यह आपको ना वह
[06:11] हां फ्रेंड्स एंड फैमिली तो यह आपको ना वह सवाल जब भी मन में आता है यार क्यों जाना
[06:15] सवाल जब भी मन में आता है यार क्यों जाना है करके मेरे को लगता है कि कॉलेज का
[06:18] है करके मेरे को लगता है कि कॉलेज का कॉलेज से ना आपको काफी ओपन माइंड मिलता है
[06:22] कॉलेज से ना आपको काफी ओपन माइंड मिलता है अब प्रॉब्लम देखने का नजरिया बदलता है
[06:25] अब प्रॉब्लम देखने का नजरिया बदलता है आपका
[06:27] आपका और जैसे जने बोला कनेक्ट द डॉट्स मतलब वो
[06:31] और जैसे जने बोला कनेक्ट द डॉट्स मतलब वो जब एंड प होते है तभी वो कनेक्ट होता है
[06:33] जब एंड प होते है तभी वो कनेक्ट होता है सब कुछ दिखता है आपको पता नहीं मतलब अगर
[06:36] सब कुछ दिखता है आपको पता नहीं मतलब अगर मैं बिट्स नहीं जाता फिर भी नो सुपर के
[06:38] मैं बिट्स नहीं जाता फिर भी नो सुपर के खोलता है या नहीं मेरे को नहीं पता उसका
[06:40] खोलता है या नहीं मेरे को नहीं पता उसका फॉर्म फैशन अलग होता बटन कॉलेज
[06:44] फॉर्म फैशन अलग होता बटन कॉलेज डेफिनेटली बहुत गेट्स ओपन करता है अपने
[06:48] डेफिनेटली बहुत गेट्स ओपन करता है अपने लिए किसी वीसी के पास जाकर बात करते हैं
[06:51] लिए किसी वीसी के पास जाकर बात करते हैं या फिर किसी इन्फ्लुएंस पर्सन के पास जाकर
[06:55] या फिर किसी इन्फ्लुएंस पर्सन के पास जाकर बात करते हैं मैंने देखा है कि
[07:00] बात करते हैं मैंने देखा है कि मेरे जो दोस्त है मे भी या फिर मेरे जो
[07:03] मेरे जो दोस्त है मे भी या फिर मेरे जो फैमिली मेंबर्स है जो नॉट फ्रॉम सो गुड
[07:05] फैमिली मेंबर्स है जो नॉट फ्रॉम सो गुड कॉलेजेस
[07:07] कॉलेजेस है बहुत लोगों के पास ना कॉन्फिडेंस नहीं
[07:10] है बहुत लोगों के पास ना कॉन्फिडेंस नहीं होता
[07:11] होता है किसी को अप्रोच करने के लिए किसी
[07:14] है किसी को अप्रोच करने के लिए किसी कलेक्टर को मीट करना है आपको डिस्ट्रिक्ट
[07:16] कलेक्टर को मीट करना है आपको डिस्ट्रिक्ट कलेक्टर को मीट करना है या फिर किसी बड़े
[07:19] कलेक्टर को मीट करना है या फिर किसी बड़े ऑफिसर को मीट करना है थोड़ा ना मैंने देखा
[07:22] ऑफिसर को मीट करना है थोड़ा ना मैंने देखा है कि इतना सेल्फ डाउट होता है बहुत लोगों
[07:25] है कि इतना सेल्फ डाउट होता है बहुत लोगों के लिए बट यह अच्छे अच्छे कॉले ले ज से
[07:29] के लिए बट यह अच्छे अच्छे कॉले ले ज से आने के बाद मैंने बहुत लोग को देखा इनम ना
[07:31] आने के बाद मैंने बहुत लोग को देखा इनम ना सेल्फ कॉन्फिडेंस बहुत बढ़ जाता है और
[07:34] सेल्फ कॉन्फिडेंस बहुत बढ़ जाता है और प्रॉब्लम स्टेटमेंट को अप्रोच करने का
[07:36] प्रॉब्लम स्टेटमेंट को अप्रोच करने का तरीका बदल जाता
[07:37] तरीका बदल जाता है तो मेरे को लगता है कि यह जो कॉलेजेस
[07:40] है तो मेरे को लगता है कि यह जो कॉलेजेस है कॉन्फिडेंस बूस्टर्स है बट इनको ऐसे मत
[07:44] है कॉन्फिडेंस बूस्टर्स है बट इनको ऐसे मत देखिए कि अ आपको बढ़ देंगे कि आप धंधा कर
[07:47] देखिए कि अ आपको बढ़ देंगे कि आप धंधा कर पाएंगे करके राट ब लाइफ में कॉन्फिडेंट
[07:50] पाएंगे करके राट ब लाइफ में कॉन्फिडेंट होना बहुत जरूरी होता है य आपको आपके अंदर
[07:53] होना बहुत जरूरी होता है य आपको आपके अंदर कॉन्फिडेंस बिल्ड कर देंगे जिससे आप आगे
[07:55] कॉन्फिडेंस बिल्ड कर देंगे जिससे आप आगे कुछ भी कर सकते हो आगे कुछ भी कर सकते
[07:56] कुछ भी कर सकते हो आगे कुछ भी कर सकते होंड आपको
[07:57] होंड आपको एक रिइंफोर्स देता है देखो हमने ना पूरे
[08:01] एक रिइंफोर्स देता है देखो हमने ना पूरे इंडिया में दो लाख ती लाख लोग हर साल
[08:05] इंडिया में दो लाख ती लाख लोग हर साल एग्जाम देते हैं आपको एक छोटा सा
[08:07] एग्जाम देते हैं आपको एक छोटा सा कॉन्फिडेंस मिलता है हम तो
[08:09] कॉन्फिडेंस मिलता है हम तो ना आउट ऑफ ट टू लख जो बिट्स केलिए
[08:12] ना आउट ऑफ ट टू लख जो बिट्स केलिए एप्लीकेशन देते हम तो उस 800 लोग में से
[08:14] एप्लीकेशन देते हम तो उस 800 लोग में से एक
[08:16] एक है ऐसा नहीं कि कोई और गलत है करके या फिर
[08:19] है ऐसा नहीं कि कोई और गलत है करके या फिर दे आर नॉट कैपेबल वाला बात नहीं है यह कि
[08:22] दे आर नॉट कैपेबल वाला बात नहीं है यह कि आपके लिए कॉन्फिडेंस देता है आप जो कुछ भी
[08:24] आपके लिए कॉन्फिडेंस देता है आप जो कुछ भी प्रॉब्लम स्टेटमेंट को डील करते हैं वो
[08:27] प्रॉब्लम स्टेटमेंट को डील करते हैं वो काफी य क् चुली डील कर पाते हो आप क्योंकि
[08:32] काफी य क् चुली डील कर पाते हो आप क्योंकि यू आर एन एवरेज ऑफ द फोर पीपल यू आर
[08:35] यू आर एन एवरेज ऑफ द फोर पीपल यू आर अराउंड विथ करके मेरा वो फिलॉसफी है तो
[08:37] अराउंड विथ करके मेरा वो फिलॉसफी है तो देखो इसमें दो चीज आ ग अगर आप एक अच्छे
[08:39] देखो इसमें दो चीज आ ग अगर आप एक अच्छे कॉलेज में आ जा रहे हो तो आपके पास अच्छे
[08:41] कॉलेज में आ जा रहे हो तो आपके पास अच्छे माइंड होंगे और अगर आप थोड़ा अच्छे कॉलेज
[08:43] माइंड होंगे और अगर आप थोड़ा अच्छे कॉलेज में जा रहे तो अच्छे माइंड नहीं मिलेंगे
[08:44] में जा रहे तो अच्छे माइंड नहीं मिलेंगे आपको अच्छे माइंड नहीं मिलेंगे वैसा बात
[08:46] आपको अच्छे माइंड नहीं मिलेंगे वैसा बात नहीं है ब मिलेंगे कम मिलेंगे और आपको ना
[08:49] नहीं है ब मिलेंगे कम मिलेंगे और आपको ना वो कंसिस्टेंटली एफर्ट डालता रहना पड़ता
[08:52] वो कंसिस्टेंटली एफर्ट डालता रहना पड़ता है टू बी आउट ऑफ द
[08:55] है टू बी आउट ऑफ द क्राउड कॉलेज आपको कॉन्फिडेंस देता है और
[08:58] क्राउड कॉलेज आपको कॉन्फिडेंस देता है और अच्छे लोग लोग के साथ इंटरेक्शन करने का
[09:00] अच्छे लोग लोग के साथ इंटरेक्शन करने का मौका मिलता है जहां से आपका नजरिया बदल
[09:03] मौका मिलता है जहां से आपका नजरिया बदल जाता है तो अभी आप प्रू करते पढ़ाई करोगे
[09:06] जाता है तो अभी आप प्रू करते पढ़ाई करोगे अच्छी जगह जाओगे अच्छे माइंड के साथ में
[09:08] अच्छी जगह जाओगे अच्छे माइंड के साथ में बैठोगे उठोगे तो अच्छा काम आगे कर सकते हो
[09:12] बैठोगे उठोगे तो अच्छा काम आगे कर सकते हो डेफिनेटली हम सोच सकते हैं कि यार मेरे को
[09:14] डेफिनेटली हम सोच सकते हैं कि यार मेरे को ना से पढ़ाई करने से पहले मेरे को लगता कि
[09:18] ना से पढ़ाई करने से पहले मेरे को लगता कि धंधा करना है बट जब मैं कैंपस में गया
[09:21] धंधा करना है बट जब मैं कैंपस में गया बिट्स में गया तब समझ में आया अंपन शिप
[09:25] बिट्स में गया तब समझ में आया अंपन शिप नाम का कुछ शब्द होता है करके तब समझ में
[09:27] नाम का कुछ शब्द होता है करके तब समझ में आया और फिर दुनिया देखने का जरि बदल गया
[09:30] आया और फिर दुनिया देखने का जरि बदल गया और कुछ बड़े-बड़े प्रॉब्लम स्टेटमेंट्स
[09:32] और कुछ बड़े-बड़े प्रॉब्लम स्टेटमेंट्स पकड़ने के लिए वो यू नो मोटिवेशन आया और
[09:34] पकड़ने के लिए वो यू नो मोटिवेशन आया और जैसे फिर मैं अच्छे स्टार्टअप्स में गया
[09:37] जैसे फिर मैं अच्छे स्टार्टअप्स में गया तब तक तो मेरे पास यही लगता था कि यार
[09:39] तब तक तो मेरे पास यही लगता था कि यार मेरे पिताजी के पास तो पैसे नहीं है मैं
[09:41] मेरे पिताजी के पास तो पैसे नहीं है मैं कैसे स्टार्ट अप करूंगा कुछ मैं कैसे
[09:42] कैसे स्टार्ट अप करूंगा कुछ मैं कैसे करूंगा मुझे लगता था कोई ना कोई मेरे को
[09:44] करूंगा मुझे लगता था कोई ना कोई मेरे को पैसा देगा करके लगता था बट वीसी नाम का
[09:46] पैसा देगा करके लगता था बट वीसी नाम का कभी शब्द मैंने सुना ही नहीं जैसे फिर
[09:50] कभी शब्द मैंने सुना ही नहीं जैसे फिर बिट्स के बाद अच्छे जॉब्स में मैंने जवाइन
[09:52] बिट्स के बाद अच्छे जॉब्स में मैंने जवाइन किया तब मैंने वीसी का नाम सुना समझ में
[09:55] किया तब मैंने वीसी का नाम सुना समझ में आया कि यार कोई आपके आईडिया पर पैसा भी
[09:57] आया कि यार कोई आपके आईडिया पर पैसा भी देता है और बोलता है यार आप ट्राई करो तो
[10:01] देता है और बोलता है यार आप ट्राई करो तो यह सब चीजें मेरे को नहीं लगता था कि मेरे
[10:03] यह सब चीजें मेरे को नहीं लगता था कि मेरे लाइफ
[10:05] लाइफ में ये सबके बिना बिट्स के बिना या फिर
[10:09] में ये सबके बिना बिट्स के बिना या फिर मेरे जो पुराने कंपनीज है उनके बिना हो
[10:11] मेरे जो पुराने कंपनीज है उनके बिना हो सकता था करके तो अभी आप इतने टफ स्पेस में
[10:14] सकता था करके तो अभी आप इतने टफ स्पेस में हो रिटेल स्टोर में हो मतलब मेरे को थोड़ा
[10:16] हो रिटेल स्टोर में हो मतलब मेरे को थोड़ा बताओ रिटेल स्टोर जो है वो कैसे इवोल्व हो
[10:18] बताओ रिटेल स्टोर जो है वो कैसे इवोल्व हो रहे हैं मतलब पहले कैसे थे अभी कैसे
[10:20] रहे हैं मतलब पहले कैसे थे अभी कैसे इवोल्व हो रहे हैं अगर हम मैं बैंगलोर का
[10:23] इवोल्व हो रहे हैं अगर हम मैं बैंगलोर का बात लेता हूं आपके लिए तो मैं बेंगलोर में
[10:26] बात लेता हूं आपके लिए तो मैं बेंगलोर में 10 साल से आ रहा हूं बेंगलोर मैं अभी रहता
[10:29] 10 साल से आ रहा हूं बेंगलोर मैं अभी रहता हूं बैंगलोर में बट उससे पहले मैं आता
[10:31] हूं बैंगलोर में बट उससे पहले मैं आता जाता रहता
[10:32] जाता रहता था तो मैंने बेंगलोर में यह देखा है कि मे
[10:37] था तो मैंने बेंगलोर में यह देखा है कि मे बी नॉट सब पार्ट्स ऑफ बैंगलर है बट मैं
[10:40] बी नॉट सब पार्ट्स ऑफ बैंगलर है बट मैं एचएसआर स्पेसिफिकली इन एरियाज में जहां प
[10:42] एचएसआर स्पेसिफिकली इन एरियाज में जहां प मैं बहुत बार आया हूं मैंने देखा है कि
[10:44] मैं बहुत बार आया हूं मैंने देखा है कि यार हर अपार्टमेंट के बगल में एक छोटा सा
[10:49] यार हर अपार्टमेंट के बगल में एक छोटा सा दुकान रहता था वहां पर आपको दूध मिलता था
[10:51] दुकान रहता था वहां पर आपको दूध मिलता था या फिर कोई सब्जी मिलती थी या कुछ य शैंपू
[10:56] या फिर कोई सब्जी मिलती थी या कुछ य शैंपू के सैच वैट मिल जाते थे और फिर
[11:00] के सैच वैट मिल जाते थे और फिर एक साल बाद आया मैं और दो-तीन साल बाद आया
[11:03] एक साल बाद आया मैं और दो-तीन साल बाद आया था मैं और मैंने देखा कि यह जो दुकान थे
[11:07] था मैं और मैंने देखा कि यह जो दुकान थे यह थोड़े बड़े हो गए उनमें और कुछ चीजें
[11:11] यह थोड़े बड़े हो गए उनमें और कुछ चीजें मिलने लगे हा और हर गली में जब पांच या 10
[11:16] मिलने लगे हा और हर गली में जब पांच या 10 स्टोर थे अभी वह तीन या चार स्टोर बन गए
[11:19] स्टोर थे अभी वह तीन या चार स्टोर बन गए थे और फिर कोविड आया कोविड के बाद जब मैं
[11:22] थे और फिर कोविड आया कोविड के बाद जब मैं आया था फिर से बैंगलोर और मैंने देखा कि
[11:26] आया था फिर से बैंगलोर और मैंने देखा कि यह दुकान ना काफी बड़े हो गए और पा 5000
[11:29] यह दुकान ना काफी बड़े हो गए और पा 5000 स्क्वायर फीट के 6000 स्क्वायर फीट के हो
[11:31] स्क्वायर फीट के 6000 स्क्वायर फीट के हो गए हैं और ब्रांडेड हो गए हैं तो यह
[11:34] गए हैं और ब्रांडेड हो गए हैं तो यह बेंगलोर में जो आप देख रहे हो और फिर इसके
[11:35] बेंगलोर में जो आप देख रहे हो और फिर इसके बाद अपने क्यू कॉम या फिर ईकॉम ये सब जो
[11:38] बाद अपने क्यू कॉम या फिर ईकॉम ये सब जो आते हुए देख रहे हो मतलब कंज्यूमर के नीड
[11:41] आते हुए देख रहे हो मतलब कंज्यूमर के नीड बदल रहे हैं उसके हिसाब से रिटेल भी बदल
[11:44] बदल रहे हैं उसके हिसाब से रिटेल भी बदल रहा है बट हमारा यह पॉइंट है कि यह सब जो
[11:50] रहा है बट हमारा यह पॉइंट है कि यह सब जो चीजें बदल रही है ना यह टायर वन बैंगलोर
[11:53] चीजें बदल रही है ना यह टायर वन बैंगलोर सिटीज में बदल रही है जो छोटे गांव हैं
[11:57] सिटीज में बदल रही है जो छोटे गांव हैं उनके लिए कभी किसी ने मॉडल सोचा ही नहीं
[11:59] उनके लिए कभी किसी ने मॉडल सोचा ही नहीं है और वहां पे हम लोग पहले वाले होने
[12:03] है और वहां पे हम लोग पहले वाले होने चाहते हैं जो यह बदलाव लेकर आएंगे अच्छा
[12:06] चाहते हैं जो यह बदलाव लेकर आएंगे अच्छा अभी ज्यादा नहीं है टियर टू टियर थ सिटीज
[12:08] अभी ज्यादा नहीं है टियर टू टियर थ सिटीज में आप ये नहीं देख रहे हो टियर थ टियर
[12:10] में आप ये नहीं देख रहे हो टियर थ टियर फोर में आपको इतने सारे
[12:29] बट आप मान लीजिए 10000 का कोई गांव है
[12:33] बट आप मान लीजिए 10000 का कोई गांव है वहां पे डी मार् नहीं आ पाएगा बट ऐसा नहीं
[12:36] वहां पे डी मार् नहीं आ पाएगा बट ऐसा नहीं कि वो कंज्यूमर कुछ अलग है वह कंज्यूमर भी
[12:40] कि वो कंज्यूमर कुछ अलग है वह कंज्यूमर भी आप और मेरे तरह इतने सारे
[12:59] अपॉर्चुनिटी क्रिएट कर रहे हैं बहुत सारे
[13:00] अपॉर्चुनिटी क्रिएट कर रहे हैं बहुत सारे जगह प ऐसे तो कैसे मतलब क्या बेसिकली क्या
[13:03] जगह प ऐसे तो कैसे मतलब क्या बेसिकली क्या करते हो आप वहां पे तो हम
[13:05] करते हो आप वहां पे तो हम लोग ये हम लोग जो करते हैं उसके से पहले
[13:09] लोग ये हम लोग जो करते हैं उसके से पहले यह बताना जरूरी होता है कि आज का शॉपिंग
[13:13] यह बताना जरूरी होता है कि आज का शॉपिंग कैसे होता है नॉर्मल कस्टमर का लाइफ में
[13:15] कैसे होता है नॉर्मल कस्टमर का लाइफ में शॉपिंग कैसा होता
[13:18] शॉपिंग कैसा होता है हम सबने किराना स्टोर्स में शॉपिंग
[13:21] है हम सबने किराना स्टोर्स में शॉपिंग किया हुआ है हम सबके घर में शॉपिंग होता
[13:23] किया हुआ है हम सबके घर में शॉपिंग होता है और घर में शॉपिंग कैसा होता है मम्मी
[13:26] है और घर में शॉपिंग कैसा होता है मम्मी एक लिस्ट लिखती है फिर पापा को लिस्ट
[13:28] एक लिस्ट लिखती है फिर पापा को लिस्ट पकड़ा है
[13:29] पकड़ा है पापा जाके वह कोई ग्रोसरी शॉप के सामने
[13:33] पापा जाके वह कोई ग्रोसरी शॉप के सामने खड़े होते हैं और पूरे सामान जो मम्मी ने
[13:36] खड़े होते हैं और पूरे सामान जो मम्मी ने लिस्ट दिया हुआ है बिना कुछ चेंज किए हुए
[13:39] लिस्ट दिया हुआ है बिना कुछ चेंज किए हुए पापा की इतनी मतलब डेरिंग नहीं है कि वह
[13:41] पापा की इतनी मतलब डेरिंग नहीं है कि वह लिस्ट में कुछ चेंज करते राइट जो मम्मी ने
[13:44] लिस्ट में कुछ चेंज करते राइट जो मम्मी ने ग्रीन कलर की सच बोली तो ग्रीन कलर का ही
[13:47] ग्रीन कलर की सच बोली तो ग्रीन कलर का ही लेकर आना है और कुछ चेंज नहीं कर सकते हैं
[13:49] लेकर आना है और कुछ चेंज नहीं कर सकते हैं तो वह सामान लेकर आ जाते हैं और घर में
[13:53] तो वह सामान लेकर आ जाते हैं और घर में वही सामान रहता है इसका एक इंग्लिश में
[13:55] वही सामान रहता है इसका एक इंग्लिश में होता है व्ट यू बाय इज व्ट यू बाय ऑलवेज
[14:00] होता है व्ट यू बाय इज व्ट यू बाय ऑलवेज हां तो घर में जो आ गया है उसी को बार-बार
[14:04] हां तो घर में जो आ गया है उसी को बार-बार खरीदते हैं क्योंकि इसमें यह चीजें होता
[14:07] खरीदते हैं क्योंकि इसमें यह चीजें होता है कि घर में जब लिस्ट बनती है मम्मी आप
[14:10] है कि घर में जब लिस्ट बनती है मम्मी आप देखिए डब्बे ओपन करके देखती है कि कौन सा
[14:13] देखिए डब्बे ओपन करके देखती है कि कौन सा सामान खत्म हो गया करके तो मम्मी वैसे
[14:16] सामान खत्म हो गया करके तो मम्मी वैसे लिस्ट लिखती है और पापा को देती
[14:18] लिस्ट लिखती है और पापा को देती है अभी हम क्या चेंज कर रहे हैं कि लोगों
[14:23] है अभी हम क्या चेंज कर रहे हैं कि लोगों को बाहर खड़े होके सामान खरीदने के बजाय
[14:28] को बाहर खड़े होके सामान खरीदने के बजाय हम लोग बोलने कि हमारे जो स्टोर्स है वह
[14:31] हम लोग बोलने कि हमारे जो स्टोर्स है वह 200 300 स्क्वायर फुट नहीं है 800
[14:33] 200 300 स्क्वायर फुट नहीं है 800 स्क्वायर फुट है तो आप अंदर आकर कुछ खरीद
[14:36] स्क्वायर फुट है तो आप अंदर आकर कुछ खरीद सकते हो आप अंदर आके एक्सप्लोर कर सकते हो
[14:39] सकते हो आप अंदर आके एक्सप्लोर कर सकते हो सामान जो कुछ भी लेना है आपको एक लेडी के
[14:42] सामान जो कुछ भी लेना है आपको एक लेडी के साथ हम लोग बात कर रहे थे और वह लेडी ने
[14:44] साथ हम लोग बात कर रहे थे और वह लेडी ने बोला सर मैं हमने उनसे पूछा कि सुपर के
[14:48] बोला सर मैं हमने उनसे पूछा कि सुपर के आने के बाद आपका लाइफ में क्या चेंज हो
[14:50] आने के बाद आपका लाइफ में क्या चेंज हो क्या बदलाव आया उन्होंने बोला सर मेरे घर
[14:54] क्या बदलाव आया उन्होंने बोला सर मेरे घर में ना अभी मैं बाथरूम क्लीनिंग बहुत ही
[14:56] में ना अभी मैं बाथरूम क्लीनिंग बहुत ही आसानी से कर रही हूं करके हमके लिए तो
[14:59] आसानी से कर रही हूं करके हमके लिए तो सरप्राइज था हमने पूछा कि मैडम आप बताना
[15:02] सरप्राइज था हमने पूछा कि मैडम आप बताना क्या चाहती आप क्या बोलती है इस कि आपने
[15:05] क्या चाहती आप क्या बोलती है इस कि आपने कभी बाथरूम क्लीनिंग के लिक्विड
[15:18] विक्विंस ने बोला कि यहां पर सुपर के
[15:21] विक्विंस ने बोला कि यहां पर सुपर के शोरूम सुपर के का एक शॉप वो लोग शोरूम
[15:23] शोरूम सुपर के का एक शॉप वो लोग शोरूम बोलते हैं उसको शॉप नहीं बोलते हैं बज
[15:26] बोलते हैं उसको शॉप नहीं बोलते हैं बज अंदर जा सकते हैं तो उनको शोरूम बोलते हैं
[15:28] अंदर जा सकते हैं तो उनको शोरूम बोलते हैं सुपर के का शोरूम खुला है तो हम लोग अंदर
[15:30] सुपर के का शोरूम खुला है तो हम लोग अंदर गए हैं और मैंने देखा कि यार यह ला क्या
[15:35] गए हैं और मैंने देखा कि यार यह ला क्या बोलते हैं एक लिक्विड टॉयलेट क्लीनर है
[15:38] बोलते हैं एक लिक्विड टॉयलेट क्लीनर है बाथरूम क्लीनर है य ट्राई करती हूं अभी तक
[15:40] बाथरूम क्लीनर है य ट्राई करती हूं अभी तक मैं सर्फ यूज करके बाथरूम साफ करती थी बट
[15:44] मैं सर्फ यूज करके बाथरूम साफ करती थी बट अभी लिक्विड लेकर आई तो मेरा क्लीनिंग
[15:46] अभी लिक्विड लेकर आई तो मेरा क्लीनिंग एक्सपीरियंस काफी बदल गया और मैं बहुत
[15:48] एक्सपीरियंस काफी बदल गया और मैं बहुत रेगुलरली क्लीन करती हूं घर में हम तो हम
[15:51] रेगुलरली क्लीन करती हूं घर में हम तो हम लोग यह जो ट्रांजिशन
[15:54] लोग यह जो ट्रांजिशन है बाहर खड़े होकर सामान खरीदने से लोगों
[15:58] है बाहर खड़े होकर सामान खरीदने से लोगों को अंदर लेकर जाके सामान खरीदने का आदत
[16:02] को अंदर लेकर जाके सामान खरीदने का आदत बना रहे हैं और उसके वजह से वो लोग काफी
[16:05] बना रहे हैं और उसके वजह से वो लोग काफी और कुछ चीजें एक्सप्लोर कर रहे हैं हमने
[16:08] और कुछ चीजें एक्सप्लोर कर रहे हैं हमने जिंदगी में यह कभी नहीं सोचा था कि यार
[16:10] जिंदगी में यह कभी नहीं सोचा था कि यार हमारे स्टोर में प्रिंग के चिप्स बिकेंगे
[16:14] हमारे स्टोर में प्रिंग के चिप्स बिकेंगे 80 0 के चिप्स है मैं जितना मतलब कितना भी
[16:18] 80 0 के चिप्स है मैं जितना मतलब कितना भी मेरे को लगता है काफी महंगा चिप्स है मुझे
[16:20] मेरे को लगता है काफी महंगा चिप्स है मुझे नहीं लगा कि कोई खरीदेगा भी करके बट जब
[16:23] नहीं लगा कि कोई खरीदेगा भी करके बट जब हमने ट्राई किया था हमने देखा कि यार लोग
[16:26] हमने ट्राई किया था हमने देखा कि यार लोग बिकॉज व अंदर आ रहे हैं उन्होंने ये डब्बा
[16:29] बिकॉज व अंदर आ रहे हैं उन्होंने ये डब्बा देखा अच्छा कुछ नया लग रहा है खरीद लेते
[16:32] देखा अच्छा कुछ नया लग रहा है खरीद लेते हैं करके तो उन्होंने खरीदा है वाओ तो
[16:35] हैं करके तो उन्होंने खरीदा है वाओ तो बहुत ऐसे प्रोडक्ट्स हैं हमारे स्टोर्स
[16:38] बहुत ऐसे प्रोडक्ट्स हैं हमारे स्टोर्स में जो बिकते हैं वो नॉर्मल मार्केट में
[16:40] में जो बिकते हैं वो नॉर्मल मार्केट में उनको मिलते भी नहीं है ब हम सब क्या करते
[16:43] उनको मिलते भी नहीं है ब हम सब क्या करते हैं कि रे एक सेंट्रल लोकेशन में हम लोग
[16:45] हैं कि रे एक सेंट्रल लोकेशन में हम लोग सामान लेकर आते हैं और छोटी से छोटी
[16:48] सामान लेकर आते हैं और छोटी से छोटी विलेजेस में भी हम लोग यह सामान पहुंचाते
[16:51] विलेजेस में भी हम लोग यह सामान पहुंचाते हैं उस स्टोर में रखने के लिए और वो जो
[16:54] हैं उस स्टोर में रखने के लिए और वो जो स्टोर फ्रेंचाइजी पार्टनर है तो हम लोग सब
[16:56] स्टोर फ्रेंचाइजी पार्टनर है तो हम लोग सब फ्रेंचाइजी स्टोर्स करते हैं वो जो
[16:58] फ्रेंचाइजी स्टोर्स करते हैं वो जो फ्रेंचाइजी पार्टनर है वो इन सबके लिए मदद
[17:00] फ्रेंचाइजी पार्टनर है वो इन सबके लिए मदद करता है कि आप ये सामान मामा खरीद ले करके
[17:03] करता है कि आप ये सामान मामा खरीद ले करके और ये एक्सपीरियंस जो है हमने बहुत चेंज
[17:07] और ये एक्सपीरियंस जो है हमने बहुत चेंज लेकर आए हैं तो एक्चुअली मार्केट में क्या
[17:09] लेकर आए हैं तो एक्चुअली मार्केट में क्या प्रॉब्लम स्टेटमेंट था मतलब यह तो आपने
[17:11] प्रॉब्लम स्टेटमेंट था मतलब यह तो आपने आपकी तरफ से बदलाव लेके आ रहे हो बिकॉज यू
[17:13] आपकी तरफ से बदलाव लेके आ रहे हो बिकॉज यू आर अ गुड मैन आप सोसाइटी में बदलाव लाना
[17:16] आर अ गुड मैन आप सोसाइटी में बदलाव लाना चाहते हो बट एक्चुअली प्रॉब्लम स्टेटमेंट
[17:17] चाहते हो बट एक्चुअली प्रॉब्लम स्टेटमेंट क्या था कि जो आप उसको सॉल्व करने की
[17:19] क्या था कि जो आप उसको सॉल्व करने की कोशिश कर रहे थे तो यह हम सबको पता है कि
[17:24] कोशिश कर रहे थे तो यह हम सबको पता है कि शॉप के अंदर जाने के बाद एक्सपीरियंस चेंज
[17:27] शॉप के अंदर जाने के बाद एक्सपीरियंस चेंज होता है लोगों का
[17:30] होता है लोगों का लेकिन आज जो मार्केट सिचुएशन है इस छोटे
[17:33] लेकिन आज जो मार्केट सिचुएशन है इस छोटे जगह पर और यह सबके वहां पर क्या होता है
[17:37] जगह पर और यह सबके वहां पर क्या होता है कि आज भी इसको ओवर द काउंटर रिटेलिंग
[17:40] कि आज भी इसको ओवर द काउंटर रिटेलिंग बोलते हैं तो कोई किसी को अंदर आने नहीं
[17:44] बोलते हैं तो कोई किसी को अंदर आने नहीं देता है एक है और दूसरा चीज है कि यह जो
[17:48] देता है एक है और दूसरा चीज है कि यह जो स्टेपल्स प्रोडक्ट्स है दाल चावल यह है यह
[17:51] स्टेपल्स प्रोडक्ट्स है दाल चावल यह है यह सब कंसिस्टेंट क्वालिटी के नहीं मिलते हैं
[17:53] सब कंसिस्टेंट क्वालिटी के नहीं मिलते हैं हर जगह पर और जो आप टीवी में देखते लेसे
[17:57] हर जगह पर और जो आप टीवी में देखते लेसे रेड बुल है या फिर टू पॉपकॉर्न है ऐसे जो
[18:00] रेड बुल है या फिर टू पॉपकॉर्न है ऐसे जो ब्रांड्स हैं इनका रीच मार्केट में है
[18:04] ब्रांड्स हैं इनका रीच मार्केट में है लेकिन बहुत छोटे जगह पर तक नहीं जाता है
[18:07] लेकिन बहुत छोटे जगह पर तक नहीं जाता है क्योंकि वह कोई दुकानदार है वह बस तीन
[18:10] क्योंकि वह कोई दुकानदार है वह बस तीन कैंस का रेड बुल क्यों खरीदेगा हां तो इन
[18:13] कैंस का रेड बुल क्यों खरीदेगा हां तो इन सबके जो ब्रांड्स है इनके सप्लाई चेनस
[18:15] सबके जो ब्रांड्स है इनके सप्लाई चेनस उतना डीप नहीं जाते हैं तो हमने बोला कि
[18:19] उतना डीप नहीं जाते हैं तो हमने बोला कि देखो हम एक स्टोर खोलेंगे एक ट्रक लोड
[18:22] देखो हम एक स्टोर खोलेंगे एक ट्रक लोड सामान भेज रहे हैं उसके साथ चार या पांच
[18:25] सामान भेज रहे हैं उसके साथ चार या पांच कैन ऑफ डबल चले जाएगा तो जाएगा लोगों के
[18:28] कैन ऑफ डबल चले जाएगा तो जाएगा लोगों के पास लोग एक्सपीरियंस कर सकते हैं जो लोग
[18:31] पास लोग एक्सपीरियंस कर सकते हैं जो लोग बस ब्रांड्स टीवी में देखते हैं और घर के
[18:35] बस ब्रांड्स टीवी में देखते हैं और घर के पास नहीं खरीद पाते हैं हम उनको एक्सेस दे
[18:38] पास नहीं खरीद पाते हैं हम उनको एक्सेस दे रहे हैं हम क्वालिटी ऑफ प्रोडक्ट्स दे रहे
[18:41] रहे हैं हम क्वालिटी ऑफ प्रोडक्ट्स दे रहे हैं और
[18:44] हैं और प्राइस बहुत ही रीजनेबल प्राइस पे इनको
[18:47] प्राइस बहुत ही रीजनेबल प्राइस पे इनको सामान मिलता है बट आजकल का जो अगर
[18:49] सामान मिलता है बट आजकल का जो अगर सिनेरियो अगर कंज्यूमर की डिमांड जो आप
[18:51] सिनेरियो अगर कंज्यूमर की डिमांड जो आप बोल रहे हो र टियर वन में चेंज हो रही थ
[18:53] बोल रहे हो र टियर वन में चेंज हो रही थ तो टियर टू टियर थी में चेंज होने का बहुत
[18:55] तो टियर टू टियर थी में चेंज होने का बहुत जल्दी हो सकता है तो ब्लिंकड सेटो जपटो ये
[18:59] जल्दी हो सकता है तो ब्लिंकड सेटो जपटो ये भी ईकॉम वाले प्लेट जो क्विक कॉमर्स वाले
[19:01] भी ईकॉम वाले प्लेट जो क्विक कॉमर्स वाले प्लेटफॉर्म है वह तो वहां पर भी जल्दी
[19:03] प्लेटफॉर्म है वह तो वहां पर भी जल्दी अपना वर्चस सु कायम कर लेंगे तब कैसे
[19:06] अपना वर्चस सु कायम कर लेंगे तब कैसे कंपीट करेंगे सो यह
[19:10] कंपीट करेंगे सो यह जो क्विक कॉम जो भी हम देख रहे हैं
[19:12] जो क्विक कॉम जो भी हम देख रहे हैं ब्लंकेट
[19:13] ब्लंकेट नो इमा या फिर जपटो यह सब है इनके जो
[19:19] नो इमा या फिर जपटो यह सब है इनके जो कंज्यूमर टारगेट है और हमारा जो कंज्यूमर
[19:23] कंज्यूमर टारगेट है और हमारा जो कंज्यूमर है यह काफी डिफरेंट
[19:25] है यह काफी डिफरेंट है मतलब मेरे को लगता है कि ब्लैंकेट और य
[19:28] है मतलब मेरे को लगता है कि ब्लैंकेट और य सब लोग डी मार्
[19:58] ₹ 5000 टू
[20:03] ₹ 5000 टू 75000 एंड यह
[20:06] 75000 एंड यह लोग आज किराना या होलसेल दुकान से सामान
[20:09] लोग आज किराना या होलसेल दुकान से सामान खरीदते हैं तो हम उनको एक बेटर
[20:13] खरीदते हैं तो हम उनको एक बेटर एक्सपीरियंस दे रहे हैं यह एक है कंज्यूमर
[20:16] एक्सपीरियंस दे रहे हैं यह एक है कंज्यूमर थोड़ा डिफरेंट है उनका और हमारा और हम जगह
[20:20] थोड़ा डिफरेंट है उनका और हमारा और हम जगह जिस जगह पर ऑपरेट करते
[20:22] जिस जगह पर ऑपरेट करते हैं वो लोग डेफिनेटली आएंगे और मार्केट
[20:25] हैं वो लोग डेफिनेटली आएंगे और मार्केट शेयर भी लेंगे मे बी वो लोग 10 पर लेंगे
[20:28] शेयर भी लेंगे मे बी वो लोग 10 पर लेंगे या फिर 15 पर लेंगे मार्केट शेयर बट
[20:30] या फिर 15 पर लेंगे मार्केट शेयर बट मार्केट इतना बड़ा है बहुत सारे चीजें
[20:33] मार्केट इतना बड़ा है बहुत सारे चीजें एजिस्ट कर सक को एजिस्ट कर सकती है तो
[20:35] एजिस्ट कर सक को एजिस्ट कर सकती है तो हमारे लिए भी एक डेफिनेटली अपॉर्चुनिटी है
[20:38] हमारे लिए भी एक डेफिनेटली अपॉर्चुनिटी है कि नियर बाय शॉप्स में या फिर जब किसी को
[20:41] कि नियर बाय शॉप्स में या फिर जब किसी को पूरा होल खरीदना है आप अगर प्राइस भी
[20:44] पूरा होल खरीदना है आप अगर प्राइस भी कंपैरिजन कर लेता आजकल तो बहुत इन्फ्लुएंस
[20:46] कंपैरिजन कर लेता आजकल तो बहुत इन्फ्लुएंस तो वीडियोस डाल ही रहे हैं कि इनका यह
[20:49] तो वीडियोस डाल ही रहे हैं कि इनका यह प्राइस यह है इनका र् या फिर
[20:58] कर र है हमारे जो कस्टमर्स है वो वैल्यू
[21:02] कर र है हमारे जो कस्टमर्स है वो वैल्यू कॉन्शियस है हम तो वो वैल्यू आपको हमारे
[21:05] कॉन्शियस है हम तो वो वैल्यू आपको हमारे स्टोर से ज्यादा मिलेगा ये ट्रॉली वाला
[21:08] स्टोर से ज्यादा मिलेगा ये ट्रॉली वाला कांसेप्ट जो है वो कुछ एक्सपीरियंस दे रहा
[21:11] कांसेप्ट जो है वो कुछ एक्सपीरियंस दे रहा है लोगों को क्योंकि जब ट्रॉली मैं भी
[21:12] है लोगों को क्योंकि जब ट्रॉली मैं भी ट्रॉली लेके गया था तब मेरे को बड़ा अच्छा
[21:14] ट्रॉली लेके गया था तब मेरे को बड़ा अच्छा लगता था कि यार वाह ट्रॉली फिर मेरे को एक
[21:17] लगता था कि यार वाह ट्रॉली फिर मेरे को एक बार एक्सपीरियंस आ है मैं 2015 में एक बार
[21:20] बार एक्सपीरियंस आ है मैं 2015 में एक बार बैंगलर आया था तो मैं डी मार् गया तो उसकी
[21:22] बैंगलर आया था तो मैं डी मार् गया तो उसकी तो ट्रॉली बहुत बड़ी होती है मेरे को इतना
[21:25] तो ट्रॉली बहुत बड़ी होती है मेरे को इतना सामान खरीद पाएगा क्या ये तो एक्सपीरियंस
[21:27] सामान खरीद पाएगा क्या ये तो एक्सपीरियंस दे रहा है ये तो ऐसा कुछ एक्सपीरियंस आप
[21:29] दे रहा है ये तो ऐसा कुछ एक्सपीरियंस आप शेयर करोगे क्या सो हमारे स्टोर्स में
[21:32] शेयर करोगे क्या सो हमारे स्टोर्स में क्या होता है मैंने जैसे आपको बताया यार य
[21:35] क्या होता है मैंने जैसे आपको बताया यार य 800 स्क्वायर फीट स्टोर है और यह वॉक इन
[21:37] 800 स्क्वायर फीट स्टोर है और यह वॉक इन फॉर्मेट जो अंदर जाकर कुछ सामान खरीद सकते
[21:39] फॉर्मेट जो अंदर जाकर कुछ सामान खरीद सकते हैं लोग तो हमने देखा कि अ जहां पर हम लोग
[21:44] हैं लोग तो हमने देखा कि अ जहां पर हम लोग ऑपरेट करते हैं हम लोग वैसे पहला दुकान है
[21:47] ऑपरेट करते हैं हम लोग वैसे पहला दुकान है जहां पर लोग ट्रॉली लेकर कुछ सामान खरीद
[21:50] जहां पर लोग ट्रॉली लेकर कुछ सामान खरीद सकते हैं मेरे को याद है 2000 में जब मैं
[21:52] सकते हैं मेरे को याद है 2000 में जब मैं मुंबई में था बिग बाजार में पहली बार में
[21:54] मुंबई में था बिग बाजार में पहली बार में ट्रॉली से अंदर शॉपिंग करने गया था काफी
[21:58] ट्रॉली से अंदर शॉपिंग करने गया था काफी बच् की तरह मतलब वो बच्चा भी था तो काफी
[22:00] बच् की तरह मतलब वो बच्चा भी था तो काफी मजा आया था उस टाइम प और आज भी मैं देखता
[22:03] मजा आया था उस टाइम प और आज भी मैं देखता हूं हमारे जब भी स्टोर खुलते हैं तीन या
[22:05] हूं हमारे जब भी स्टोर खुलते हैं तीन या चार बच्चे आते हैं और वो लोग ट्रॉली लेकर
[22:06] चार बच्चे आते हैं और वो लोग ट्रॉली लेकर अंदर ऐसे घूमते हैं और उनको काफी मजा आता
[22:09] अंदर ऐसे घूमते हैं और उनको काफी मजा आता है और बोलते है यार हमारे गांव में इतना
[22:11] है और बोलते है यार हमारे गांव में इतना बड़ा सुपर मार्केट आया है ही 800 स्क्वायर
[22:13] बड़ा सुपर मार्केट आया है ही 800 स्क्वायर फीट का ही है आपको इधर बेंगलोर में इतने
[22:17] फीट का ही है आपको इधर बेंगलोर में इतने बड़े स्टोर्स देखने के बाद वो काफी छोटे
[22:18] बड़े स्टोर्स देखने के बाद वो काफी छोटे लगते हैं बट उनके लिए वो काफी बड़ा स्टोर
[22:20] लगते हैं बट उनके लिए वो काफी बड़ा स्टोर है और इससे यह भी होता है आपने जैसे अभी
[22:24] है और इससे यह भी होता है आपने जैसे अभी बात बताया कि इतना खरीद वाया गया क्या डी
[22:27] बात बताया कि इतना खरीद वाया गया क्या डी मार् मुझसे तो हमारे स्टोर में जब भी कोई
[22:30] मार् मुझसे तो हमारे स्टोर में जब भी कोई ट्रॉली लेकर अंदर जाता है उनको यह लगता है
[22:32] ट्रॉली लेकर अंदर जाता है उनको यह लगता है कि यार पूरा भरना है इसमें तो लोग बहुत
[22:35] कि यार पूरा भरना है इसमें तो लोग बहुत कुछ चीजें खरीदता है बिस्किट खरीदते हैं
[22:37] कुछ चीजें खरीदता है बिस्किट खरीदते हैं चिप्स खरीदते हैं या फिर कुछ शैंपू का
[22:40] चिप्स खरीदते हैं या फिर कुछ शैंपू का डिफरेंट वेरिएंट ट्राई करते हैं जो प्रिंग
[22:43] डिफरेंट वेरिएंट ट्राई करते हैं जो प्रिंग क्स ले लेते हैं कभी-कभी या रेडबुल कैन
[22:45] क्स ले लेते हैं कभी-कभी या रेडबुल कैन उठा लेते हैं तो यह ट्रॉली के साथ जब
[22:47] उठा लेते हैं तो यह ट्रॉली के साथ जब शॉपिंग करते हैं बहुत कुछ चीजें एक्सप्लोर
[22:50] शॉपिंग करते हैं बहुत कुछ चीजें एक्सप्लोर करने को उनको मन आती है और वह बहुत खुशी
[22:53] करने को उनको मन आती है और वह बहुत खुशी बाहर आते हैं और हमने यह भी देखा है कि
[22:56] बाहर आते हैं और हमने यह भी देखा है कि इंडियंस का एक मेंटालिटी होता है कि चेक
[22:58] इंडियंस का एक मेंटालिटी होता है कि चेक बॉक्स मेंटालिटी बोलते हैं हमको कोई ज भी
[23:01] बॉक्स मेंटालिटी बोलते हैं हमको कोई ज भी काम मिलता है ना चेक बॉक्स मतलब टिक हां
[23:03] काम मिलता है ना चेक बॉक्स मतलब टिक हां वो सेटिस्फेक्शन मिलता है कि हमने खत्म कर
[23:05] वो सेटिस्फेक्शन मिलता है कि हमने खत्म कर दिया यह वाला काम तो हमारे जब कस्टमर से
[23:08] दिया यह वाला काम तो हमारे जब कस्टमर से बातें करते हैं हम बोलते हैं सर मैडम मैं
[23:10] बातें करते हैं हम बोलते हैं सर मैडम मैं आपका ट्रॉली हेल्प करूं क्या करके हम लोग
[23:11] आपका ट्रॉली हेल्प करूं क्या करके हम लोग ट्राई करते हैं तो नहीं नहीं मेरे को ना
[23:13] ट्राई करते हैं तो नहीं नहीं मेरे को ना वो अच्छा लगता है कि मैं सामान अंदर डाल
[23:15] वो अच्छा लगता है कि मैं सामान अंदर डाल दिया तो मेरा एक मेरा जो पर्ची है जो मैं
[23:17] दिया तो मेरा एक मेरा जो पर्ची है जो मैं लेकर आती हूं जिसमें मैंने टिक कर लिया है
[23:20] लेकर आती हूं जिसमें मैंने टिक कर लिया है तो वो सेटिस्फैक्ट्रिली
[23:28] तो अभी क्या फैमिली एक्सपीरियंस भी कुछ
[23:30] तो अभी क्या फैमिली एक्सपीरियंस भी कुछ इंक्रीज हुआ है ऐसा तो जैसे हम लोग बातें
[23:33] इंक्रीज हुआ है ऐसा तो जैसे हम लोग बातें कर रहे थे कि यार यह दुकान के आगे खड़ा
[23:38] कर रहे थे कि यार यह दुकान के आगे खड़ा होकर सामान लेकर लेना पड़ता था तो इसलिए
[23:41] होकर सामान लेकर लेना पड़ता था तो इसलिए पापा क्या बोलते थे कि यार बच्चे या फिर
[23:43] पापा क्या बोलते थे कि यार बच्चे या फिर मम्मी को लेकर जाने का वह धूप में खड़ा
[23:45] मम्मी को लेकर जाने का वह धूप में खड़ा होने का या फिर वह नो धूल में खड़े रहने
[23:49] होने का या फिर वह नो धूल में खड़े रहने का जरूरत नहीं है करके वह खुद लेकर आते थे
[23:52] का जरूरत नहीं है करके वह खुद लेकर आते थे बट
[23:53] बट अभी हम लोग काफी प्राउड है इस बारे में
[23:56] अभी हम लोग काफी प्राउड है इस बारे में बात करने के लिए कि हमारे स्टोर्स में
[23:58] बात करने के लिए कि हमारे स्टोर्स में बहुत सारे फैमिलीज आती है हम पहली बार
[24:01] बहुत सारे फैमिलीज आती है हम पहली बार फैमिलीज स्टोर के अंदर शॉपिंग करने के लिए
[24:04] फैमिलीज स्टोर के अंदर शॉपिंग करने के लिए आ रहे हैं एंड एक लेडी हमको बता रही थी कि
[24:10] आ रहे हैं एंड एक लेडी हमको बता रही थी कि ये शोरूम आने के बाद मेरे हस्बैंड ने मेरे
[24:12] ये शोरूम आने के बाद मेरे हस्बैंड ने मेरे को अंदर लेकर गया क्योंकि अभी उनको ये
[24:14] को अंदर लेकर गया क्योंकि अभी उनको ये दिक्कत नहीं है कि घर आने के बाद गाली
[24:17] दिक्कत नहीं है कि घर आने के बाद गाली पड़ेगी स अभी मेरे को लेकर जाते हैं बोलते
[24:20] पड़ेगी स अभी मेरे को लेकर जाते हैं बोलते हैं कि अब तुमको जो चाहिए वो ले लो मेरे
[24:23] हैं कि अब तुमको जो चाहिए वो ले लो मेरे से मत यू नो पूछो कि यार क्या लेकर आया
[24:26] से मत यू नो पूछो कि यार क्या लेकर आया कैसे लेकर आया ये सब रेट तुम ही देख लो और
[24:28] कैसे लेकर आया ये सब रेट तुम ही देख लो और क्वालिटी तुम ही देख लो और फिर घर आने के
[24:30] क्वालिटी तुम ही देख लो और फिर घर आने के बाद मेरे को झंझट नहीं चाहिए करके मेरे को
[24:32] बाद मेरे को झंझट नहीं चाहिए करके मेरे को लेकर चले जाते हैं और यह लेडी जो अंदर आई
[24:38] लेकर चले जाते हैं और यह लेडी जो अंदर आई है यह बहुत एक्सप्लोर करती
[24:41] है यह बहुत एक्सप्लोर करती है हमको लगता है कि यार जब मेल्स मतलब
[24:46] है हमको लगता है कि यार जब मेल्स मतलब मर्द अंदर जाता है तो व बहुत चीजें
[24:48] मर्द अंदर जाता है तो व बहुत चीजें खरीदेगा मर्द बस चेकलिस्ट में टिक करता
[24:53] खरीदेगा मर्द बस चेकलिस्ट में टिक करता है औरत एक्सप्लोर करती
[24:56] है औरत एक्सप्लोर करती है बिकॉज किचन में वो हर बार साफ सफाई घर
[25:00] है बिकॉज किचन में वो हर बार साफ सफाई घर की व करती हैं तो वह एक्सप्लोर करने में
[25:03] की व करती हैं तो वह एक्सप्लोर करने में या फिर एक्सपेरिमेंट करने में काफी
[25:05] या फिर एक्सपेरिमेंट करने में काफी इंटरेस्टेड रहते हैं मर्द जैसे मेरे
[25:08] इंटरेस्टेड रहते हैं मर्द जैसे मेरे पिताजी मतलब काफी डरते थे जब भी शॉपिंग
[25:11] पिताजी मतलब काफी डरते थे जब भी शॉपिंग करके वापस आते थे मम्मी लिस्ट देखती थी
[25:13] करके वापस आते थे मम्मी लिस्ट देखती थी बिल देखती थी बोलती थी कि अरे कितना पड़ा
[25:15] बिल देखती थी बोलती थी कि अरे कितना पड़ा ये ये क्यों लेकर आ गया मैंने यह लिखा था
[25:17] ये ये क्यों लेकर आ गया मैंने यह लिखा था यह सब होता है ब जब वो लाके कुछ गलती भी
[25:20] यह सब होता है ब जब वो लाके कुछ गलती भी कर देती है उस मा मतलब अपना गलती माफ है
[25:23] कर देती है उस मा मतलब अपना गलती माफ है उनके लिए उनको कोई कुछ कहने वाला नहीं है
[25:26] उनके लिए उनको कोई कुछ कहने वाला नहीं है कोई नहीं होता है राइट चलो तो मार्केट की
[25:28] कोई नहीं होता है राइट चलो तो मार्केट की बात कर लेते हैं अपन मेरे को ना ये रिटेल
[25:31] बात कर लेते हैं अपन मेरे को ना ये रिटेल स्पेस कितना बड़ा मार्केट है ऑनलाइन का
[25:33] स्पेस कितना बड़ा मार्केट है ऑनलाइन का इसका कितना परसेंट शेयर्स है और कैसे वर्क
[25:36] इसका कितना परसेंट शेयर्स है और कैसे वर्क आउट करता है थोड़ा वो बताएंगे आप इंडिया
[25:38] आउट करता है थोड़ा वो बताएंगे आप इंडिया में सबसे बड़ा मार्केट है रिटेल ग्रोसरी
[25:42] में सबसे बड़ा मार्केट है रिटेल ग्रोसरी रिटेल उससे बड़ा मार्केट तो इंडिया में
[25:45] रिटेल उससे बड़ा मार्केट तो इंडिया में कुछ है ही नहीं हाईएस्ट सबसे हाईएस्ट है
[25:48] कुछ है ही नहीं हाईएस्ट सबसे हाईएस्ट है क्योंकि हर बंदे को खाना खाना है या फिर
[25:51] क्योंकि हर बंदे को खाना खाना है या फिर घर की साफ सफाई करना है अपने खुद का कुछ
[25:53] घर की साफ सफाई करना है अपने खुद का कुछ मेकअप बकअप करना है यह सब ग्रोसरी स्टोर
[25:56] मेकअप बकअप करना है यह सब ग्रोसरी स्टोर से ही मिलता है
[25:58] से ही मिलता है सो यह इंडिया का बिगेस्ट मार्केट है हम
[26:02] सो यह इंडिया का बिगेस्ट मार्केट है हम ग्रोसरी स्टोर्स और उस ग्रोसरी स्टोर्स
[26:05] ग्रोसरी स्टोर्स और उस ग्रोसरी स्टोर्स में जितना मैंने रिपोर्ट्स देखा हुआ है
[26:08] में जितना मैंने रिपोर्ट्स देखा हुआ है इसमें अभी चार सेक्शन की तरह डिवाइड करते
[26:11] इसमें अभी चार सेक्शन की तरह डिवाइड करते हैं एक है अ आपका जनरल ट्रेड मार्केट
[26:15] हैं एक है अ आपका जनरल ट्रेड मार्केट बोलते हैं किराना होलसेल दुकान होते हैं
[26:18] बोलते हैं किराना होलसेल दुकान होते हैं दूसरा है अ मॉडर्न ट्रेड बोलते हैं आपके
[26:22] दूसरा है अ मॉडर्न ट्रेड बोलते हैं आपके लास डी मा यह सब आते हैं तीसरा था e कॉम
[26:26] लास डी मा यह सब आते हैं तीसरा था e कॉम करके था जो बिग बास्केट ने शुरू किया अ
[26:30] करके था जो बिग बास्केट ने शुरू किया अ इंडिया में तो वह लोग करते थे अभी यह जपटो
[26:34] इंडिया में तो वह लोग करते थे अभी यह जपटो ब्लैंकेट यह सब जो भी आ गए हैं यह अभी
[26:37] ब्लैंकेट यह सब जो भी आ गए हैं यह अभी क्यू कॉम करते हैं तो यह मार्केट चार
[26:40] क्यू कॉम करते हैं तो यह मार्केट चार कैटेगरी में डिवाइड हुआ है ईकॉम और क्यू
[26:42] कैटेगरी में डिवाइड हुआ है ईकॉम और क्यू कॉम ऑलमोस्ट क्लोजल कन्वर्ज हो रहे हैं कि
[26:45] कॉम ऑलमोस्ट क्लोजल कन्वर्ज हो रहे हैं कि वह मतलब अभी एक हो
[26:47] वह मतलब अभी एक हो जाएंगे जनरल ट्रेड मार्केट जो किराना
[26:50] जाएंगे जनरल ट्रेड मार्केट जो किराना होलसेल है यह बिगेस्ट है और यह ऑलमोस्ट 90
[26:54] होलसेल है यह बिगेस्ट है और यह ऑलमोस्ट 90 पर मार्केट शेयर है
[26:56] पर मार्केट शेयर है इसका मॉडल ट्रेड क्य कम ई कम यह
[27:00] इसका मॉडल ट्रेड क्य कम ई कम यह सबका पूरा इंडिया में 10 पर मार्केट शेयर
[27:03] सबका पूरा इंडिया में 10 पर मार्केट शेयर हो सकता है बस बस तो आप सप्लाई चन मैने
[27:07] हो सकता है बस बस तो आप सप्लाई चन मैने मतलब इसकी क्वालिटी सब कुछ मेंटेन करने के
[27:09] मतलब इसकी क्वालिटी सब कुछ मेंटेन करने के लिए क्या मतलब आपके पास क्या प्रिकॉशन है
[27:11] लिए क्या मतलब आपके पास क्या प्रिकॉशन है देखो अगर आप ग्रोसरी स्टोर में जाते हो दो
[27:15] देखो अगर आप ग्रोसरी स्टोर में जाते हो दो चीजें होती है एक दो कैटेगरी होती है
[27:17] चीजें होती है एक दो कैटेगरी होती है स्पेसिफिकली एक है फूड होता है दूसरा नॉन
[27:20] स्पेसिफिकली एक है फूड होता है दूसरा नॉन फूड होता है नॉन फूड में आपके होम पर्सनल
[27:25] फूड होता है नॉन फूड में आपके होम पर्सनल केयर और टॉयलेट केयर या फिर कोई अ इसको
[27:30] केयर और टॉयलेट केयर या फिर कोई अ इसको क्या बोलते हैं पूजा आइटम्स ये सब आते हैं
[27:32] क्या बोलते हैं पूजा आइटम्स ये सब आते हैं फूड में आपके स्नैक्स होते हैं बिस्किट्स
[27:35] फूड में आपके स्नैक्स होते हैं बिस्किट्स चिप्स अ और चॉकलेट्स ये सब होते हैं
[27:39] चिप्स अ और चॉकलेट्स ये सब होते हैं आशीर्वाद आटा या फिर कोई अ न इसको क्या
[27:45] आशीर्वाद आटा या फिर कोई अ न इसको क्या बोलते अन्नपूर्ण आटा आटा दाल चावल ये सब
[27:48] बोलते अन्नपूर्ण आटा आटा दाल चावल ये सब होते हैं
[27:49] होते हैं और ये दाल चावल जो चीज है ये पूरा अन
[27:53] और ये दाल चावल जो चीज है ये पूरा अन ऑर्गेनाइज्ड मार्केट है आज हम जहां-जहां
[27:56] ऑर्गेनाइज्ड मार्केट है आज हम जहां-जहां ब्रांड्स बने हुए हैं हम लोग ब्रांड से
[27:59] ब्रांड्स बने हुए हैं हम लोग ब्रांड से सामान लेते हैं जहां-जहां ब्रांड्स नहीं
[28:01] सामान लेते हैं जहां-जहां ब्रांड्स नहीं बने हुए हैं तो हम लोग मिल्स से या फिर
[28:05] बने हुए हैं तो हम लोग मिल्स से या फिर फार्मर से सामान खरीदते हैं ब्रांडेड
[28:08] फार्मर से सामान खरीदते हैं ब्रांडेड सामान है तो वह हमारे वेरस पर आ जाता है
[28:11] सामान है तो वह हमारे वेरस पर आ जाता है और डायरेक्टली स्टोर पर डिलीवर कर देते
[28:13] और डायरेक्टली स्टोर पर डिलीवर कर देते हैं हम लोग फर सेल लेकिन अगर यह
[28:16] हैं हम लोग फर सेल लेकिन अगर यह अनब्रांडेड चीजें जो होती हैं दाल चावल
[28:18] अनब्रांडेड चीजें जो होती हैं दाल चावल रेगुलर खाना वाले जो चीज होते हैं यह सब
[28:21] रेगुलर खाना वाले जो चीज होते हैं यह सब हम अपने एक प्रोसेसिंग यूनिट है वहां पर
[28:25] हम अपने एक प्रोसेसिंग यूनिट है वहां पर लेकर जाते हैं उसमें बहुत
[28:29] लेकर जाते हैं उसमें बहुत तगड़ा प्रोसेस चलता है पहले उसका क्वालिटी
[28:32] तगड़ा प्रोसेस चलता है पहले उसका क्वालिटी चेक होता है कि जो दाल आया हुआ है उसमें
[28:34] चेक होता है कि जो दाल आया हुआ है उसमें कुछ प्रॉब्लम नहीं है करके चेक करते हैं
[28:36] कुछ प्रॉब्लम नहीं है करके चेक करते हैं हम लोग वेट वेट यह सब सही है करके यह 30
[28:40] हम लोग वेट वेट यह सब सही है करके यह 30 केजी बैग्स या फिर 25 केजी के बैग्स आते
[28:43] केजी बैग्स या फिर 25 केजी के बैग्स आते हैं हमारे यहां पर जैसे क्वालिटी चेक पास
[28:45] हैं हमारे यहां पर जैसे क्वालिटी चेक पास होता है फिर होता है फुमिगेशन करके बज जब
[28:50] होता है फिर होता है फुमिगेशन करके बज जब दाल मिल से आता है या फिर कहीं और से भी
[28:52] दाल मिल से आता है या फिर कहीं और से भी आता है थोड़े-थोड़े
[28:54] आता है थोड़े-थोड़े कीड़े होते हैं एंड की निकल जाते लेकिन
[28:59] कीड़े होते हैं एंड की निकल जाते लेकिन उनके एग्स लार्वा जो है वो रह जाते हैं तो
[29:03] उनके एग्स लार्वा जो है वो रह जाते हैं तो हम लोग क्या करते हैं फुमिगेशन करते हैं
[29:05] हम लोग क्या करते हैं फुमिगेशन करते हैं जिसमें यह सब चीजें भी ऑलमोस्ट खत्म हो
[29:08] जिसमें यह सब चीजें भी ऑलमोस्ट खत्म हो जाते हैं तो वो एक हफ्ते का फुमिगेशन
[29:11] जाते हैं तो वो एक हफ्ते का फुमिगेशन प्रोसेस है उसके बाद फिर वो क्लीनिंग होता
[29:14] प्रोसेस है उसके बाद फिर वो क्लीनिंग होता है उसका तो हमारे पास सेविंग मशीनस है या
[29:17] है उसका तो हमारे पास सेविंग मशीनस है या फिर कोई डी स्टोनर्स होते हैं यह सब मशीनस
[29:20] फिर कोई डी स्टोनर्स होते हैं यह सब मशीनस में हमारा क्लीनिंग होता है फिर कलर
[29:23] में हमारा क्लीनिंग होता है फिर कलर सर्टेक्स होता है हमारा सर्टिंग मशीन होता
[29:25] सर्टेक्स होता है हमारा सर्टिंग मशीन होता है जहां पर उसमें वो फिर यह पूरा सामान
[29:28] है जहां पर उसमें वो फिर यह पूरा सामान टिंग मशीन में जाता है जहां हम लोग देखते
[29:30] टिंग मशीन में जाता है जहां हम लोग देखते हैं कि यार इसका कलर वलर भी बहुत
[29:32] हैं कि यार इसका कलर वलर भी बहुत कंसिस्टेंट रहे क्वालिटी ऑफ ग्रीन भी
[29:34] कंसिस्टेंट रहे क्वालिटी ऑफ ग्रीन भी कंसिस्टेंट रहे और फिर वह पैकिंग में जाता
[29:37] कंसिस्टेंट रहे और फिर वह पैकिंग में जाता है जैसे ही ये पैक होता है फिर हमारा बरस
[29:40] है जैसे ही ये पैक होता है फिर हमारा बरस चले जाता है प्रोसेसिंग सेंटर से जहां से
[29:42] चले जाता है प्रोसेसिंग सेंटर से जहां से फिर वो स्टोर पर चले जाता है तो अभी आप
[29:44] फिर वो स्टोर पर चले जाता है तो अभी आप इतने सारे मतलब आपके पास शायद 120 स्टोर
[29:46] इतने सारे मतलब आपके पास शायद 120 स्टोर है राइट 120 स्टोर है ऑन एन एवरेज कितना
[29:48] है राइट 120 स्टोर है ऑन एन एवरेज कितना रेवेन्यू करते हैं ये लोग और सबसे कम कौन
[29:50] रेवेन्यू करते हैं ये लोग और सबसे कम कौन सा भी करता है सबसे हाई कौन सा भी करता है
[29:52] सा भी करता है सबसे हाई कौन सा भी करता है और क्या इंप्रूवमेंट आप देख रहे हो हमारा
[29:55] और क्या इंप्रूवमेंट आप देख रहे हो हमारा अभी 120 स्टोर है और एवरेज हमारा अराउंड
[29:59] अभी 120 स्टोर है और एवरेज हमारा अराउंड 10 लाख का एवरेज करते हैं स्टोर्स एक
[30:01] 10 लाख का एवरेज करते हैं स्टोर्स एक स्टोर कर रहा है 10 लाख स्टोर वेरी बिग
[30:03] स्टोर कर रहा है 10 लाख स्टोर वेरी बिग थिंग 500 600 स्क्वायर फीट के स्टोर से हम
[30:05] थिंग 500 600 स्क्वायर फीट के स्टोर से हम लोग 10 लाख का एवरेज करते हैं और हमारे जो
[30:09] लोग 10 लाख का एवरेज करते हैं और हमारे जो काफी बेस्ट परफॉर्मिंग स्टोर है तो वो तो
[30:13] काफी बेस्ट परफॉर्मिंग स्टोर है तो वो तो 26 लाख करता है महीने का कैसे कहां पर ये
[30:16] 26 लाख करता है महीने का कैसे कहां पर ये स्टोर यह स्टोर बिल्कुल
[30:28] ये स्टोर तो कैसे कर रहा r के बगल में 26
[30:30] ये स्टोर तो कैसे कर रहा r के बगल में 26 लाख तो ये ये भी एक बहुत ही इंटरेस्टिंग
[30:32] लाख तो ये ये भी एक बहुत ही इंटरेस्टिंग इंसाइट है हमको जो मिला था कि लास के ओपन
[30:36] इंसाइट है हमको जो मिला था कि लास के ओपन होने से पहले यह
[30:38] होने से पहले यह कुछ 17 18 लाख करता था बिजनेस वो स्टोर
[30:42] कुछ 17 18 लाख करता था बिजनेस वो स्टोर काफी पुराना स्टोर है बट वो अच्छा धंधा
[30:45] काफी पुराना स्टोर है बट वो अच्छा धंधा करता भी था स्टोर पार्टनर काफी मेहनती है
[30:48] करता भी था स्टोर पार्टनर काफी मेहनती है काफी मोटिवेटेड है करते थे भी बट जैसे
[30:51] काफी मोटिवेटेड है करते थे भी बट जैसे रिलायंस खुला बहुत सारे लोग आने लगे और
[30:55] रिलायंस खुला बहुत सारे लोग आने लगे और उसके वजह से वो जो लोग लास में जो कुछ
[30:58] उसके वजह से वो जो लोग लास में जो कुछ सामान ढूंढते हैं लास और ये जो बड़े चेनस
[31:02] सामान ढूंढते हैं लास और ये जो बड़े चेनस होते हैं ये बहुत ही स्टैंडर्ड प्रोडक्ट्स
[31:04] होते हैं ये बहुत ही स्टैंडर्ड प्रोडक्ट्स रखते
[31:06] रखते हैं लोकल टेस्ट बहुत ही इंपॉर्टेंट है आप
[31:11] हैं लोकल टेस्ट बहुत ही इंपॉर्टेंट है आप अगर कुछ आटा खरीदते हो राजस्थान में जैसे
[31:14] अगर कुछ आटा खरीदते हो राजस्थान में जैसे आटा खाते हैं या फिर यूपी में जो आटा खाते
[31:17] आटा खाते हैं या फिर यूपी में जो आटा खाते हैं आंध्रा में जो आटा खाते हैं थोड़ा
[31:20] हैं आंध्रा में जो आटा खाते हैं थोड़ा बहुत वेरिएशन होता है या फिर कुछ मसाले
[31:23] बहुत वेरिएशन होता है या फिर कुछ मसाले में वेरिएशन होता है कडपा जैसे टाउन है
[31:26] में वेरिएशन होता है कडपा जैसे टाउन है वहां पर बहुत ही बहुत ही ती की मिर्ची
[31:28] वहां पर बहुत ही बहुत ही ती की मिर्ची खाते हैं लोग तो अब कोई नॉर्थ के चिल्ली
[31:33] खाते हैं लोग तो अब कोई नॉर्थ के चिल्ली पाउडर लेकर यहां पर बेचना चाहते हो तो
[31:34] पाउडर लेकर यहां पर बेचना चाहते हो तो नहीं बिकता इतना आसानी से तो हमारा जो
[31:38] नहीं बिकता इतना आसानी से तो हमारा जो प्रोडक्ट का असोर्ट मेंट है जो सामान है
[31:42] प्रोडक्ट का असोर्ट मेंट है जो सामान है वह काफी लोकल टेस्ट के लिए हिसाब से बना
[31:44] वह काफी लोकल टेस्ट के लिए हिसाब से बना हुआ है तो लोग वहां पर कुछ डिस्काउंटेड
[31:48] हुआ है तो लोग वहां पर कुछ डिस्काउंटेड सामान ले लेते हैं लेकिन यहां पर आके अपना
[31:50] सामान ले लेते हैं लेकिन यहां पर आके अपना टेस्ट के हिसाब से सामान खरीदते हैं तो
[31:53] टेस्ट के हिसाब से सामान खरीदते हैं तो इसके वजह से कुछ इंप्रूवमेंट हुआ है और
[31:55] इसके वजह से कुछ इंप्रूवमेंट हुआ है और दूसरा इंपॉर्टेंट चीज यह है कि आप जब भी य
[31:58] दूसरा इंपॉर्टेंट चीज यह है कि आप जब भी य बड़े स्टोर्स में जाते हैं तो आपको यह लोग
[32:01] बड़े स्टोर्स में जाते हैं तो आपको यह लोग बड़े पैक्स बेचना चाहते हैं मैंने आपको
[32:03] बड़े पैक्स बेचना चाहते हैं मैंने आपको जैसे बताया था कि हमारे एक कस्टमर एक
[32:06] जैसे बताया था कि हमारे एक कस्टमर एक फैमिली का 25000 का इनकम है तो इनका मंथली
[32:10] फैमिली का 25000 का इनकम है तो इनका मंथली ग्रोसरी का शॉपिंग बजट होता है 000 के
[32:13] ग्रोसरी का शॉपिंग बजट होता है 000 के आसपास आप अगर यह बड़े स्टोर्स में जाते
[32:16] आसपास आप अगर यह बड़े स्टोर्स में जाते हैं तो आपको दिखता है कि यार 650 एमएल प
[32:19] हैं तो आपको दिखता है कि यार 650 एमएल प या फिर 700 एमएल 800 एमएल प बहुत बड़ा
[32:22] या फिर 700 एमएल 800 एमएल प बहुत बड़ा डिस्काउंट मिलता है शैंपू प सही है मतलब
[32:25] डिस्काउंट मिलता है शैंपू प सही है मतलब बहुत अच्छा डिस्काउंट देते हैं वो लोग बट
[32:29] बहुत अच्छा डिस्काउंट देते हैं वो लोग बट 000 का मंथली बास्केट में अगर आप बोल रहे
[32:32] 000 का मंथली बास्केट में अगर आप बोल रहे हो कि 00 का शैंपू खरीद लो तो बचेगा क्या
[32:36] हो कि 00 का शैंपू खरीद लो तो बचेगा क्या दाल चावल तो हर किसी को खरीदना ही है तो
[32:39] दाल चावल तो हर किसी को खरीदना ही है तो उसके लिए कुछ बचता नहीं है तो यह लोग कुछ
[32:42] उसके लिए कुछ बचता नहीं है तो यह लोग कुछ लोग है डेफिनेटली जो उसको एफोर्ड कर पाते
[32:44] लोग है डेफिनेटली जो उसको एफोर्ड कर पाते हैं वह खरीद लेते हैं बट बहुत सारे जो
[32:46] हैं वह खरीद लेते हैं बट बहुत सारे जो हमारे कस्टमर्स हैं उनके लिए वह डिस्काउंट
[32:49] हमारे कस्टमर्स हैं उनके लिए वह डिस्काउंट अच्छा भी है लेकिन उनके पहुच से बाहर है
[32:53] अच्छा भी है लेकिन उनके पहुच से बाहर है तो हमारे स्टोर में उनके लिए 100 एमएल का
[32:56] तो हमारे स्टोर में उनके लिए 100 एमएल का 200 एमएल का या फिर शैंपू के सचेट्स मिल
[32:58] 200 एमएल का या फिर शैंपू के सचेट्स मिल जाते हैं तो इसलिए हमारे स्टोर में
[33:02] जाते हैं तो इसलिए हमारे स्टोर में कस्टमर्स को काफी इंटरेस्ट मिलता है कुछ
[33:04] कस्टमर्स को काफी इंटरेस्ट मिलता है कुछ सामान वहीं पर खरीदते हैं बट आके उनका फुल
[33:06] सामान वहीं पर खरीदते हैं बट आके उनका फुल बास्केट हमारे यहां पे खरीद के घर चले
[33:09] बास्केट हमारे यहां पे खरीद के घर चले जाता है
[33:10] जाता है वाओ तो यह रिटेल स्टोर के लिए सबसे बड़ी
[33:13] वाओ तो यह रिटेल स्टोर के लिए सबसे बड़ी ग्रोथ अपॉर्चुनिटी है क्या क्या चीज है
[33:16] ग्रोथ अपॉर्चुनिटी है क्या क्या चीज है इनके लिए मतलब ये और अच्छा बिजनेस कर सके
[33:18] इनके लिए मतलब ये और अच्छा बिजनेस कर सके चलो एक स्टोर है जो 26 लाख कर रहा है बट
[33:20] चलो एक स्टोर है जो 26 लाख कर रहा है बट कुछ दोती लाख भी कर रहे होंगे 4 लाख भी कर
[33:22] कुछ दोती लाख भी कर रहे होंगे 4 लाख भी कर रहे होंगे सो उनके लिए क्या अपॉर्चुनिटी
[33:24] रहे होंगे सो उनके लिए क्या अपॉर्चुनिटी है कि वो भी अपना बिजनेस अच्छा कर सके
[33:26] है कि वो भी अपना बिजनेस अच्छा कर सके रिटेल का एक सबसे बड़ा फिलॉसफी होता है कि
[33:31] रिटेल का एक सबसे बड़ा फिलॉसफी होता है कि इसको बोलते हैं इंग्लिश टर्न में कैश
[33:34] इसको बोलते हैं इंग्लिश टर्न में कैश साइकल्स बोलते हैं हां बहुत सारे रिटेलर्स
[33:37] साइकल्स बोलते हैं हां बहुत सारे रिटेलर्स जो फस जाते हैं वह मार्जिन को सोच के फस
[33:41] जो फस जाते हैं वह मार्जिन को सोच के फस जाते हैं हमारा जब हम लोग बहुत ही यून नो
[33:46] जाते हैं हमारा जब हम लोग बहुत ही यून नो मार्केट रिसर्च कर रहे थे हमने एक
[33:49] मार्केट रिसर्च कर रहे थे हमने एक डिस्ट्रीब्यूटर को पकड़ा और उनसे पूछा कि
[33:53] डिस्ट्रीब्यूटर को पकड़ा और उनसे पूछा कि हमको इस टाउन में सबसे बेहतर करने वाला
[33:57] हमको इस टाउन में सबसे बेहतर करने वाला रिटेल स्टोर दिखाइए करके तो लेकर गए हमको
[34:01] रिटेल स्टोर दिखाइए करके तो लेकर गए हमको एक जगह पे और हमको उन्होंने बताया कि यह
[34:04] एक जगह पे और हमको उन्होंने बताया कि यह जो स्टोर है यह मेरे से बहुत ज्यादा सामान
[34:07] जो स्टोर है यह मेरे से बहुत ज्यादा सामान लेता है कर और यह बहुत ही अच्छा स्टोर है
[34:12] लेता है कर और यह बहुत ही अच्छा स्टोर है उसके जस्ट अपोजिट में एक और स्टोर था उस
[34:15] उसके जस्ट अपोजिट में एक और स्टोर था उस स्टोर में काफी भीड़ था जो उन्होंने बताया
[34:17] स्टोर में काफी भीड़ था जो उन्होंने बताया था कि अा अच्छा स्टोर है और एक और जो
[34:19] था कि अा अच्छा स्टोर है और एक और जो स्टोर था जिसमें इतने सारा भीड़ नहीं था
[34:23] स्टोर था जिसमें इतने सारा भीड़ नहीं था और हमने उनसे पूछा कि यार ये स्टोर में
[34:25] और हमने उनसे पूछा कि यार ये स्टोर में भीड़ क्यों नहीं है दोनों तो मतलब सिमिलर
[34:27] भीड़ क्यों नहीं है दोनों तो मतलब सिमिलर फॉर्मेट है सब कुछ सेम है इन दोनों में
[34:29] फॉर्मेट है सब कुछ सेम है इन दोनों में क्या डिफरेंस है उन्होंने हम लोग को एक
[34:32] क्या डिफरेंस है उन्होंने हम लोग को एक बहुत ही इंटरेस्टिंग चीज बताया उन्होंने
[34:34] बहुत ही इंटरेस्टिंग चीज बताया उन्होंने बोला
[34:35] बोला सर यह बंदा जो है मैं अगर उसको ₹1 का
[34:39] सर यह बंदा जो है मैं अगर उसको ₹1 का प्रोडक्ट देता हूं यह क्या करते हैं उनके
[34:41] प्रोडक्ट देता हूं यह क्या करते हैं उनके पास अगर मार्जिन 8 पर दोनों को एक ही
[34:44] पास अगर मार्जिन 8 पर दोनों को एक ही मार्जिन देता हूं मैं 8 पर का मार्जिन
[34:46] मार्जिन देता हूं मैं 8 पर का मार्जिन देता हूं फॉर एग्जांपल यह क्या करते हैं
[34:48] देता हूं फॉर एग्जांपल यह क्या करते हैं यह ना ार कम करके डिस्काउंट में सामान
[34:54] यह ना ार कम करके डिस्काउंट में सामान देते हैं कस्टमर को और यह बंदा जो है जो
[34:58] देते हैं कस्टमर को और यह बंदा जो है जो नॉर्मली धंधा चलाता है वह पूरा 8 पर का
[35:02] नॉर्मली धंधा चलाता है वह पूरा 8 पर का मार्जिन अपने पास ही रखता है य जो 4 पर
[35:05] मार्जिन अपने पास ही रखता है य जो 4 पर डिस्काउंट देने वाले जो बंदे हैं
[35:07] डिस्काउंट देने वाले जो बंदे हैं ना व बहुत बार सामान रोटेट करता है उसी 00
[35:11] ना व बहुत बार सामान रोटेट करता है उसी 00 से
[35:13] से वह पांच बार सामान खरीदता है इससे क्या
[35:17] वह पांच बार सामान खरीदता है इससे क्या होता है वह पांच बार में र रप कमा रहा है
[35:20] होता है वह पांच बार में र रप कमा रहा है र कमा रहा है स्मार्ट बनिया स्मार्ट बनिया
[35:23] र कमा रहा है स्मार्ट बनिया स्मार्ट बनिया है य और यह जो बंदा है जिसको लग रहा है कि
[35:25] है य और यह जो बंदा है जिसको लग रहा है कि मेरे को तो र कमाना ही कमाना है तो यह बस
[35:28] मेरे को तो र कमाना ही कमाना है तो यह बस एक बार सामान बेच पाता है यह र कमा रहा है
[35:32] एक बार सामान बेच पाता है यह र कमा रहा है लगता है कि 8 पर कमाया मैंने इसको लगता है
[35:35] लगता है कि 8 पर कमाया मैंने इसको लगता है मैंने 4 पर कमाया लेकिन 20 कमाए इसने बज
[35:39] मैंने 4 पर कमाया लेकिन 20 कमाए इसने बज यह डी मार् का भी यही फिलॉसफी
[35:42] यह डी मार् का भी यही फिलॉसफी है अपने पास मार्जिन कम रखो कस्टमर को
[35:45] है अपने पास मार्जिन कम रखो कस्टमर को डिस्काउंट दो और यह रेगुलरली रोटेशन में
[35:48] डिस्काउंट दो और यह रेगुलरली रोटेशन में बिजनेस चलता है यह है बिजनेस असली
[35:51] बिजनेस चलता है यह है बिजनेस असली बिजनेस और कोई टेक्नोलॉजी आप इसमें यूज कर
[35:54] बिजनेस और कोई टेक्नोलॉजी आप इसमें यूज कर रहे हो क्या टेक कोई टेक या फिर डायरेक्ट
[35:57] रहे हो क्या टेक कोई टेक या फिर डायरेक्ट सब अभी
[35:58] सब अभी ऑफलाइन ही चल रहा है सब कुछ क नहीं नहीं
[36:00] ऑफलाइन ही चल रहा है सब कुछ क नहीं नहीं पूरा हमारा यह सारे जो स्टोर्स है
[36:03] पूरा हमारा यह सारे जो स्टोर्स है हमारे टेक्नोलॉजिक एंपावर्ड है और हमारे
[36:08] हमारे टेक्नोलॉजिक एंपावर्ड है और हमारे स्टोर में हमारा खुद का पीओएस मशीन चलता
[36:11] स्टोर में हमारा खुद का पीओएस मशीन चलता है हमारा एक खुद का लिखा हुआ सॉफ्टवेयर है
[36:13] है हमारा एक खुद का लिखा हुआ सॉफ्टवेयर है यह और यह सॉफ्टवेयर का भी काफी
[36:15] यह और यह सॉफ्टवेयर का भी काफी इंटरेस्टिंग इनसाइट हमारे रिसर्च में यह
[36:17] इंटरेस्टिंग इनसाइट हमारे रिसर्च में यह आया है कि हम बेंगलोर में भी बहुत सारे
[36:21] आया है कि हम बेंगलोर में भी बहुत सारे स्टोर्स पर जाते थे और पूछते थे कि यार
[36:22] स्टोर्स पर जाते थे और पूछते थे कि यार पीओएस मशीन जो है उनका जो बिल्डिंग मशीन
[36:25] पीओएस मशीन जो है उनका जो बिल्डिंग मशीन है आप उन परे उनको ना कैलकुलेटर की तरह
[36:29] है आप उन परे उनको ना कैलकुलेटर की तरह यूज करते हैं बिल्डिंग मशीन की तरह यूज
[36:31] यूज करते हैं बिल्डिंग मशीन की तरह यूज नहीं करते
[36:32] नहीं करते हैं क्योंकि जब वो लोग बिल्डिंग मशीन
[36:35] हैं क्योंकि जब वो लोग बिल्डिंग मशीन खरीदते हैं कोई आके उनको पूरा डाटा इनवर्ट
[36:38] खरीदते हैं कोई आके उनको पूरा डाटा इनवर्ट करके चले जाता
[36:40] करके चले जाता है और फिर जब नए एसक यूज आते हैं या फिर
[36:44] है और फिर जब नए एसक यूज आते हैं या फिर नए एमआरपी आते हैं यह डाटा अपडेट करना
[36:46] नए एमआरपी आते हैं यह डाटा अपडेट करना उनके लिए इतना आसान चीज नहीं है और हमारे
[36:49] उनके लिए इतना आसान चीज नहीं है और हमारे यहां पे क्या होता है कि जब हमने
[36:51] यहां पे क्या होता है कि जब हमने सॉफ्टवेयर बनाया हुआ यह डाटा पूरा हम फीड
[36:54] सॉफ्टवेयर बनाया हुआ यह डाटा पूरा हम फीड कर देते हैं और हमारा सॉफ्टवेयर यूज करने
[36:57] कर देते हैं और हमारा सॉफ्टवेयर यूज करने के लिए भी काफी इजी है अच्छा आप ही फीड
[36:59] के लिए भी काफी इजी है अच्छा आप ही फीड करके दे देते हो कि इतनी इन्वेंटरी रा इस
[37:01] करके दे देते हो कि इतनी इन्वेंटरी रा इस में जा रही है इतना इन्वेंटरी है ये इसका
[37:03] में जा रही है इतना इन्वेंटरी है ये इसका रेट है आप रेकमेंडेड रेट है आप इसको थोड़ा
[37:05] रेट है आप रेकमेंडेड रेट है आप इसको थोड़ा ऊपर नीचे करना चाहते तो कर सकते हैं तो
[37:08] ऊपर नीचे करना चाहते तो कर सकते हैं तो सारे जो एमआरपी हैं वह सब उसी के अंदर
[37:10] सारे जो एमआरपी हैं वह सब उसी के अंदर रहते हैं तो बिल्डिंग कर सकते हैं आसानी
[37:12] रहते हैं तो बिल्डिंग कर सकते हैं आसानी से और एक और बहुत ही इंटरेस्टिंग चीज जो
[37:15] से और एक और बहुत ही इंटरेस्टिंग चीज जो हमने बनाए हुए हैं इसमें कि हम लोग
[37:18] हमने बनाए हुए हैं इसमें कि हम लोग ना ये माइंडसेट से हमने धंधा बनाया है
[37:21] ना ये माइंडसेट से हमने धंधा बनाया है सुपर के
[37:22] सुपर के का
[37:24] का इंडियंस सेविंग माइंडसेट से धंधा करते हैं
[37:28] इंडियंस सेविंग माइंडसेट से धंधा करते हैं मेरे को इतना सेव करना है करके जब हम घर
[37:31] मेरे को इतना सेव करना है करके जब हम घर में भी देखते हम सब लोग सेविंग सेविंग्स
[37:32] में भी देखते हम सब लोग सेविंग सेविंग्स करके बारे में बात करते हैं ₹ कमा रहे हैं
[37:34] करके बारे में बात करते हैं ₹ कमा रहे हैं तो हम लोग 8 या फिर 0 20 कैसे सेव करने के
[37:38] तो हम लोग 8 या फिर 0 20 कैसे सेव करने के लिए कोशिश रहती है अपनी कभी यह नहीं सोचते
[37:41] लिए कोशिश रहती है अपनी कभी यह नहीं सोचते कि यार 00 जो कमा रहा 200 कैसे कमाऊ मैं
[37:44] कि यार 00 जो कमा रहा 200 कैसे कमाऊ मैं नहीं सोचते यह कभी नहीं सोचते हमारे
[37:47] नहीं सोचते यह कभी नहीं सोचते हमारे इंडिया में जो भी पीओएस मशीनस बने हुए हैं
[37:50] इंडिया में जो भी पीओएस मशीनस बने हुए हैं वह सब इसी मेंटालिटी से बने हुए हैं और सब
[37:52] वह सब इसी मेंटालिटी से बने हुए हैं और सब बोलते हैं कि यार मैं ना इस दुकानदार को
[37:54] बोलते हैं कि यार मैं ना इस दुकानदार को पैसा बचाने के लिए मदद करूंगा
[37:57] पैसा बचाने के लिए मदद करूंगा कभी किसी ने यह चीजें नहीं बनाया कि यार
[37:59] कभी किसी ने यह चीजें नहीं बनाया कि यार मैं और कैसे सेल करने के लिए एंपावर करो
[38:03] मैं और कैसे सेल करने के लिए एंपावर करो उसको उसके बारे में किसी ने सोचा नहीं है
[38:07] उसको उसके बारे में किसी ने सोचा नहीं है तो हमारा जो पीओएस मशीन है वह सेल करने के
[38:10] तो हमारा जो पीओएस मशीन है वह सेल करने के लिए हेल्प करता है अगर आप हमारे स्टोर में
[38:13] लिए हेल्प करता है अगर आप हमारे स्टोर में आते हो और आप बस कुछ चॉकलेट करके चल खरीद
[38:18] आते हो और आप बस कुछ चॉकलेट करके चल खरीद के चले जा रहे हो हमारा पीओएस मशीन
[38:20] के चले जा रहे हो हमारा पीओएस मशीन रिकमेंड करता है किसी बंदे को स्टोर
[38:23] रिकमेंड करता है किसी बंदे को स्टोर पार्टनर को आप इनको बताइए यह चॉकलेट के
[38:26] पार्टनर को आप इनको बताइए यह चॉकलेट के साथ ये
[38:28] साथ ये चिप्स भी खरीद ले तो इनको रप का डिस्काउंट
[38:31] चिप्स भी खरीद ले तो इनको रप का डिस्काउंट मिलेगा अब जब बिग बस के सॉरी कोई भी
[38:35] मिलेगा अब जब बिग बस के सॉरी कोई भी ई-कॉमर्स वेबसाइट में जाते हो तो बोलते
[38:37] ई-कॉमर्स वेबसाइट में जाते हो तो बोलते हैं अगर आपने कुछ शर्ट खरीद लिया तो व लोग
[38:40] हैं अगर आपने कुछ शर्ट खरीद लिया तो व लोग रिकमेंड करते हैं आप पैंट भी खरीद लो
[38:43] रिकमेंड करते हैं आप पैंट भी खरीद लो सस्ता मिलेगा करके तो यह रिकमेंडेशन
[38:46] सस्ता मिलेगा करके तो यह रिकमेंडेशन सिस्टम जो है बहुत ही पावरफुल है तो हमने
[38:48] सिस्टम जो है बहुत ही पावरफुल है तो हमने हमारे पीओएस मशीन में बिल्ड किया हुआ है
[38:52] हमारे पीओएस मशीन में बिल्ड किया हुआ है तो आप हमारे स्टोर में आते हो तो आपको कुछ
[38:54] तो आप हमारे स्टोर में आते हो तो आपको कुछ ना कुछ अच्छा ऑफर मिलता है और यह रिक डेशन
[38:58] ना कुछ अच्छा ऑफर मिलता है और यह रिक डेशन आपके प्रीवियस हिस्ट्री ऑफ परचेसेस के
[39:01] आपके प्रीवियस हिस्ट्री ऑफ परचेसेस के हिसाब से मिलता है अगर मेरे को पता है कि
[39:04] हिसाब से मिलता है अगर मेरे को पता है कि आप मेरे स्टोर में पिछले एक साल से आ रहे
[39:06] आप मेरे स्टोर में पिछले एक साल से आ रहे हो और आप
[39:09] हो और आप पूरा पिछले पाच महीने में अपने कभी मेरे
[39:13] पूरा पिछले पाच महीने में अपने कभी मेरे से तेल नहीं
[39:15] से तेल नहीं खरीदा तो हम रिकमेंड करेंगे स्टोर पार्टनर
[39:17] खरीदा तो हम रिकमेंड करेंगे स्टोर पार्टनर को या फ्रेंचाइजी पार्टनर को इनको अपना
[39:20] को या फ्रेंचाइजी पार्टनर को इनको अपना तेल र में सस्ते में बेच देना तो फिर आपका
[39:24] तेल र में सस्ते में बेच देना तो फिर आपका साइकिल फिर से शुरू हो जाता है
[39:27] साइकिल फिर से शुरू हो जाता है अच्छे रिटेलर सेय नॉर्मली कर लेते हैं
[39:30] अच्छे रिटेलर सेय नॉर्मली कर लेते हैं हमारा जो सिस्टम है वो और एडवांस्ड एआई ये
[39:33] हमारा जो सिस्टम है वो और एडवांस्ड एआई ये सब यूज करके हमने बनाया हुआ है और बहुत ही
[39:36] सब यूज करके हमने बनाया हुआ है और बहुत ही ज्यादा अच्छे रिकमेंडेशन देता है और
[39:38] ज्यादा अच्छे रिकमेंडेशन देता है और कस्टमर को बेटर फीलिंग मिलती है एक लास्ट
[39:40] कस्टमर को बेटर फीलिंग मिलती है एक लास्ट क्वेश्चन है मेरा कि आपकी पूरी इंटरशिप
[39:43] क्वेश्चन है मेरा कि आपकी पूरी इंटरशिप जर्नी ये रिटेल वाली है इसका सराइज बताओ
[39:46] जर्नी ये रिटेल वाली है इसका सराइज बताओ कि क्या है लोगों को अगर करना है तो
[39:47] कि क्या है लोगों को अगर करना है तो वास्तव में पैसा कैसे कमा पाएंगे क्योंकि
[39:49] वास्तव में पैसा कैसे कमा पाएंगे क्योंकि रिटेल बिजनेस मैंने भी देखा मैं भी मेरे
[39:51] रिटेल बिजनेस मैंने भी देखा मैं भी मेरे गांव जाता हूं तब पर्ची काट रहे हैं अच्छा
[39:55] गांव जाता हूं तब पर्ची काट रहे हैं अच्छा क्या सामान ये चाहिए ये लो दे दिया म इसी
[39:58] क्या सामान ये चाहिए ये लो दे दिया म इसी तरह से इसी तरह से बात करते हैं तो उनके
[40:00] तरह से इसी तरह से बात करते हैं तो उनके लिए आप क्या सजेशन देना चाहते हो आपके
[40:02] लिए आप क्या सजेशन देना चाहते हो आपके एक्सपीरियंस के अकॉर्डिंग किर वो भी अपना
[40:04] एक्सपीरियंस के अकॉर्डिंग किर वो भी अपना बिजनेस बहुत अच्छा बढ़ा सके मेरे घर वाले
[40:06] बिजनेस बहुत अच्छा बढ़ा सके मेरे घर वाले भी या फिर मेरे कोफाउंडर के घर वाले भी
[40:09] भी या फिर मेरे कोफाउंडर के घर वाले भी यही पर्ची काटने वाले काम करते हैं और जब
[40:13] यही पर्ची काटने वाले काम करते हैं और जब हम लोग उनसे बातें करते हैं हमने उनमें यह
[40:16] हम लोग उनसे बातें करते हैं हमने उनमें यह देखा है कि यार एक चीज है
[40:19] देखा है कि यार एक चीज है कि सबको ग्रो होने का मन होता है लेकिन वो
[40:22] कि सबको ग्रो होने का मन होता है लेकिन वो ग्रो होने के लिए जो मेहनत करना चाहिए या
[40:24] ग्रो होने के लिए जो मेहनत करना चाहिए या फिर जो कैपिटल इन्वेस्ट करके जो चेंज लेकर
[40:27] फिर जो कैपिटल इन्वेस्ट करके जो चेंज लेकर कर आना चाहिए उसके लिए तैयार नहीं होता है
[40:30] कर आना चाहिए उसके लिए तैयार नहीं होता है सबसे बड़ा प्रॉब्लम होता है यह जो चेंज
[40:33] सबसे बड़ा प्रॉब्लम होता है यह जो चेंज करने की जो रेजिस्टेंस होती है ना वो
[40:35] करने की जो रेजिस्टेंस होती है ना वो प्रॉब्लम है रिटेल बिजनेस बहुत ही
[40:41] प्रॉब्लम है रिटेल बिजनेस बहुत ही बोरिंग पैसे बनाने वाली बिजनेस
[40:44] बोरिंग पैसे बनाने वाली बिजनेस है बट उसमें आपको हर बार चेंज करते रहनी
[40:48] है बट उसमें आपको हर बार चेंज करते रहनी पड़ती है अपने अगर एक ही ब्रांड
[40:51] पड़ती है अपने अगर एक ही ब्रांड कंसिस्टेंटली अगर कस्टमर को बेच रहे हो आप
[40:53] कंसिस्टेंटली अगर कस्टमर को बेच रहे हो आप तो पैसा नहीं कमा पाओगे कस्टमर का ब्रांड
[40:57] तो पैसा नहीं कमा पाओगे कस्टमर का ब्रांड डिस चेंज करो आप पैसे कमाएंगे
[41:00] डिस चेंज करो आप पैसे कमाएंगे आप कस्टमर अगर आपसे 000 का सामान खरीद रहा
[41:04] आप कस्टमर अगर आपसे 000 का सामान खरीद रहा है तब आप इतना पैसा नहीं बना पाएंगे बट
[41:07] है तब आप इतना पैसा नहीं बना पाएंगे बट अगर आप उनका 000 का बास्केट करवा सकते हैं
[41:10] अगर आप उनका 000 का बास्केट करवा सकते हैं तो आप पैसे बनाएंगे तो इन्वेस्टमेंट
[41:12] तो आप पैसे बनाएंगे तो इन्वेस्टमेंट डेफिनेटली करना पड़ेगा और आपको हर बार
[41:16] डेफिनेटली करना पड़ेगा और आपको हर बार सीखना पड़ेगा कि यार मार्केट में क्या नया
[41:18] सीखना पड़ेगा कि यार मार्केट में क्या नया चीज आया है और वह कस्टमर को रिकमेंड करता
[41:21] चीज आया है और वह कस्टमर को रिकमेंड करता रहना
[41:22] रहना पड़ेगा या फिर आप जो
[41:25] पड़ेगा या फिर आप जो है वो एक क्या बोलते हैं मशीन की तरह काम
[41:28] है वो एक क्या बोलते हैं मशीन की तरह काम करोगे आपको थोड़ा क्रिएटिव होना पड़ेगा
[41:32] करोगे आपको थोड़ा क्रिएटिव होना पड़ेगा बहुत जानकारी लेनी होती है और फिर उसको
[41:35] बहुत जानकारी लेनी होती है और फिर उसको कस्टमर के लिए एक्सप्लेन करनी पड़ती है
[41:36] कस्टमर के लिए एक्सप्लेन करनी पड़ती है कस्टमर को समझना पड़ता है और उनको बताना
[41:39] कस्टमर को समझना पड़ता है और उनको बताना है कि सर अपने यह सब ले रहे हो तो यह भी
[41:42] है कि सर अपने यह सब ले रहे हो तो यह भी ले लो या फिर कुछ रिकमेंड करो कुछ अप सेल
[41:44] ले लो या फिर कुछ रिकमेंड करो कुछ अप सेल करो क्रॉस सेल करो तभी आपका बिजनेस भी
[41:47] करो क्रॉस सेल करो तभी आपका बिजनेस भी बढ़ेगा और आपका फॉर्मेट अगर चेंज करना है
[41:50] बढ़ेगा और आपका फॉर्मेट अगर चेंज करना है तो आपको वो रेडी रहना है ये नहीं बोलना है
[41:53] तो आपको वो रेडी रहना है ये नहीं बोलना है कि यार मैं तो गल्ले प बैठ के ऐसे पैसे
[41:55] कि यार मैं तो गल्ले प बैठ के ऐसे पैसे कमा रहा हूं तो मैं कंटिन्यू ऐसे ही ही
[41:57] कमा रहा हूं तो मैं कंटिन्यू ऐसे ही ही करूंगा दुनिया बदल रही है सब लोग
[42:27] छोटू है वो भी रील्स दिखता रहता है तो अभी
[42:57] री डिफरेंट अभी और कितना बड़ा मार्केट है
[43:01] री डिफरेंट अभी और कितना बड़ा मार्केट है बहुत ही बड़ा मार्केट है और मेरे को लगता
[43:02] बहुत ही बड़ा मार्केट है और मेरे को लगता है कि बहुत लोगों को ये बिजनेस करना भी
[43:04] है कि बहुत लोगों को ये बिजनेस करना भी चाहिए जैसे सुपर के का एक चैन है 120
[43:07] चाहिए जैसे सुपर के का एक चैन है 120 स्टोर है आरा में ही है मेरे को लगता है
[43:09] स्टोर है आरा में ही है मेरे को लगता है कि यार पूरे इंडिया में ऐसे 20 या 30
[43:13] कि यार पूरे इंडिया में ऐसे 20 या 30 रिटेल चेंस बनेंगे अभी इंडिया में और बहुत
[43:15] रिटेल चेंस बनेंगे अभी इंडिया में और बहुत लोगों को आके ये करना चाहिए मैं खुद भी एक
[43:17] लोगों को आके ये करना चाहिए मैं खुद भी एक बार बहुत पहले सोचता था ऐसा कि मैं भी आप
[43:19] बार बहुत पहले सोचता था ऐसा कि मैं भी आप सोच मैं भी ऐसा कुछ बढ़िया स्टोर बना के
[43:21] सोच मैं भी ऐसा कुछ बढ़िया स्टोर बना के दू बंदे को पर वो मेरे को समझ में नहीं आ
[43:23] दू बंदे को पर वो मेरे को समझ में नहीं आ रहा था कि करना कैसे है तो मेरे कभी बा
[43:26] रहा था कि करना कैसे है तो मेरे कभी बा आया नहीं कैसे कर
[43:28] आया नहीं कैसे कर गुड थिंग य न थैंक यू थैंक यू सो मच सर
[43:30] गुड थिंग य न थैंक यू थैंक यू सो मच सर थैंक यू