GPS 1 LE SCANNER GPS SCIENTIFIQUE DE LA VENTE

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https://www.youtube.com/watch?v=h3RrJ3XjgZM

[00:00] Bmahdha.
[00:01] Bmahdha rasah.
[00:05] Du coup, quand on a parlé des outils.
[00:07] des techniques et d'outil de vente, d'accord, pour euh pour rappel euh.
[00:16] quand on les isole les les les outils et les techniques de vote, on les isole.
[00:20] pour que vous compreniez à quoi sert l'outil, d'accord ?
[00:24] mais ils sont intégrés quand vous vendez vraiment avec la compréhension de la vente.
[00:28] Il faut voir l'outil comme le pinceau.
[00:31] D'accord ?
[00:33] Et il faut voir la peinture comme la vente.
[00:36] Mais même Vang, tu lui donnes pas de pinceau, il peut pas peindre.
[00:40] Mais par contre, si un débutant tu lui donnes un pinceau, il va pas peindre parce queil sait ni utiliser le pinceau,
[00:47] ni c'est euh avoir la euh ni comprend la peinture, ni qu'on prend la vente ici.
[00:49] D'accord ?
[00:50] Mais il faut les deux.
[00:52] Et je vous ai dit compréhension de la vente c'est 80 % et tout ce qui est maîtrise des techniques et outils de vente c'est 20 %.
[00:59] Donc première chose, comment on peut définir les techniques ou les
[01:01] peut définir les techniques ou les outils de vente ?
[01:03] outils de vente ?
[01:04] Bah comme je dis par rapport à un pinceau, c'est les choses qui aident à la vente.
[01:06] Donc la compréhension de la vente, c'est comprendre tout ce qui se passe dans la vente, le processus de vente.
[01:11] Comment une personne elle est dans le non, après elle hésite et après elle est dans le oui.
[01:15] Ça c'est processus de vente.
[01:17] Revenez à l'histoire du chat, de la souris et le fromage.
[01:19] Ça c'est la compréhension de la vente avec le processus de vente.
[01:22] et les et les techniques et les outils de vente aident à réaliser, appliquer la compréhension de la vente.
[01:32] D'accord ?
[01:35] Tu veux faire un exercice avec moi sur le stylo ?
[01:37] Le le tu je te vends je te vends donc tu connais l'exercice du stylo ou pas ?
[01:42] Non.
[01:43] OK.
[01:44] Ah, c'est pour vendre le stylo ?
[01:45] Ouais.
[01:46] Euh ouais, enfin je parler.
[01:48] Ouais.
[01:49] Mais c'est pas la même chose.
[01:52] Là, c'est un contexte.
[01:53] C'est un contexte.
[01:55] OK.
[01:57] Donc moi je suis un client et toi tu me vends le stylo.
[01:59] D'accord.
[01:59] Donc je vais juste j'arrive dans la boutique.
[01:59] OK.
[01:59] Oui.
[01:59] Salam alkoum.
[01:59] Dis-moi je cherche un cré papier.
[01:59] Tu en as ou pas ?
[02:01] cré papier.
[02:01] Tu en as ou pas ?
[02:01] Euh ouais bien sûr.
[02:03] Euh ouais bien sûr.
[02:03] Tu recherches comme tu as raté ?
[02:04] Non c'est fini.
[02:05] tu as raté ?
[02:05] Non c'est fini.
[02:05] Tu as raté.
[02:06] Tu as raté.
[02:06] OK très bien.
[02:07] OK très bien.
[02:07] OK.
[02:07] Il fallait pas dire oui.
[02:10] OK.
[02:10] Il fallait pas dire oui.
[02:10] Ah ok d'accord.
[02:12] Ah ok d'accord.
[02:12] Parce queen fait quand tu dis oui bah
[02:14] maintenant c'est donc c'est moi qui est
[02:15] la balle et donc je peux faire ce que je
[02:17] veux.
[02:20] Hm.
[02:21] Hm.
[02:21] Et donc comme je peux faire ce que je veux,
[02:22] je peux dire "Bon ben merci.
[02:24] Comment tu fais pour me rattraper ?"
[02:26] Tu peux plus.
[02:26] Donc vas-y maintenant on inverse, c'est moi le vendeur.
[02:28] Dis-moi,
[02:30] tu cherches un stylo ?
[02:32] Salam aloum salam.
[02:34] Je recherche un stylo.
[02:35] Vous en avez ?
[02:37] Salamah.
[02:37] Bienvenue à toi chez Stylo de luxe.
[02:39] Avant de te répondre à ça, je veux parce que tu sais, il y a beaucoup de stylos,
[02:41] donc je vais m'assurer que et comprendre pour ce que tu veux en faire pour mieux t'aiguiller.
[02:42] C'est pour du professionnel ou du personnel aussi que tu cherches ?
[02:46] Euh du personnel.
[02:48] Du personnel.
[02:48] Tu veux faire quoi avec ?
[02:50] Euh écrire.
[02:51] Bon et je vais continuer.
[02:52] Donc là c'est moi qui lit l'appel maintenant.
[02:54] Je dois je dois garder le lead de l'appel.
[02:57] Et donc c'est complètement
[03:04] l'appel.
[03:06] Et donc c'est complètement contreintuitif et pas naturel et pas contreintuitif et pas naturel et pas normal de pas dire oui quand tu me poses une question.
[03:07] normal de pas dire oui quand tu me poses une question.
[03:09] Surtout que là dans la vente, le vendeur dans sa tête quand il entend vous avez un stylo, il est content, il se dit "Ah je vais vendre."
[03:11] vente, le vendeur dans sa tête quand il entend vous avez un stylo, il est content, il se dit "Ah je vais vendre."
[03:12] content, il se dit "Ah je vais vendre."
[03:13] Tu vois ?
[03:16] Donc c'est c'est une preuve scientifique que la vente c'est une compétence et si on la prend pas, on peut pas l'inventer.
[03:18] scientifique que la vente c'est une compétence et si on la prend pas, on peut pas l'inventer.
[03:20] on la prend pas, on peut pas l'inventer.
[03:21] Moi ça je l'ai pas inventé, j'ai appris dans les techniques de vente.
[03:23] Moi ça je l'ai pas inventé, j'ai appris dans les techniques de vente.
[03:25] Donc là j'ai employé plusieurs techniques de vente.
[03:26] j'ai employé plusieurs techniques de vente.
[03:27] La première technique de vente que j'ai employé, bon j'ai fait une connexion, c'est pas une technique, c'est une chose qu'il faut faire dans la vente.
[03:29] que j'ai employé, bon j'ai fait une connexion, c'est pas une technique, c'est une chose qu'il faut faire dans la vente.
[03:30] connexion, c'est pas une technique, c'est une chose qu'il faut faire dans la vente.
[03:31] Et la première c'est que je t'ai pas répondu, j'ai mis un recadrage.
[03:35] vente. Et la première c'est que je t'ai pas répondu, j'ai mis un recadrage.
[03:38] Et le recadrage c'était ben écoute, il y a plein de silos, ça dépend ce que tu veux faire.
[03:40] Et le recadrage c'était ben écoute, il y a plein de silos, ça dépend ce que tu veux faire.
[03:41] a plein de silos, ça dépend ce que tu veux faire.
[03:42] Et après j'ai mis une deuxième technique de vente, c'était une question fermée pour du personnel ou du pro le silo.
[03:44] deuxième technique de vente, c'était une question fermée pour du personnel ou du pro le silo.
[03:46] question fermée pour du personnel ou du pro le silo.
[03:49] Donc j'ai je viens d'utiliser deux technique de vente.
[03:51] Donc je vous ai dit si vous comprenez bien la vente mais que vous avez pas de technique de vente, vous allez galérer.
[03:53] vente mais que vous avez pas de technique de vente, vous allez galérer.
[03:54] Si vous êtes fort dans les techniques de vente mais que vous êtes mauvais dans la compétenion de la vente, vous allez aussi galérer.
[03:56] Si vous êtes fort dans les techniques de vente mais que vous êtes mauvais dans la compétenion de la vente, vous allez aussi galérer.
[03:57] vente mais que vous êtes mauvais dans la compétenion de la vente, vous allez aussi galérer.
[03:59] Et ce qui a pris sur le marché des closeurs, il leur apprennent des techniques de vente en gros un peu
[04:00] compétenion de la vente, vous allez aussi galérer.
[04:02] Et ce qui a pris sur le marché des closeurs, il leur apprennent des techniques de vente en gros un peu
[04:03] marché des closeurs, il leur apprennent des techniques de vente en gros un peu
[04:05] des techniques de vente en gros un peu de compréhension de la vente et il leur.
[04:07] de compréhension de la vente et il leur apprennent des techniques de vente et.
[04:08] apprennent des techniques de vente et ils misent tout sur les techniques de.
[04:09] ils misent tout sur les techniques de vente.
[04:10] vente. Et faire que des techniques de vente sans compréhension profonde de la.
[04:12] vente sans compréhension profonde de la vente.
[04:15] Ça fait pas des ventes élégantes, ça fait des ventes comme jei dit où tu.
[04:17] comprends rien du tout où la personne.
[04:19] vous en tant que prospect.
[04:22] bah avec des vendeurs comme ça tu te sens mal.
[04:24] Vous savez comme je vous dis, c'est le type de vendeur qui dit oui.
[04:25] c'est le type de vendeur qui dit oui alors c'est quoi ton ?
[04:27] Et en fait quand tu entends ça, tu entends un perroquet qui ré.
[04:30] même le ton de vo il est pas tu vois et.
[04:31] tu dis "Mais qu'est-ce que tu me racontes de de pourquoi tu me ramènes du.
[04:34] du discours américain ?
[04:36] Je sais pas mais un peu de sauce au moins si tu disais c'est quoi ton allèche ?
[04:36] Tu vois, au moins ça me fait moins un peu rigoler, tu vois, que.
[04:39] mais mais un peu de un peu de piquant, tu vois.
[04:41] Je veux rigoler, tu vois.
[04:43] Mais c'est quoi ton W ?
[04:44] Tu tu nous ramènes les Américains.
[04:45] Donc on était euh donc il faut des techniques.
[04:48] Donc l'outil que je vais vous présenter qui s'appelle le GPS,
[05:05] le GPS, donc le scanner, j'ai un doute.
[05:09] Scanner, il y a 2 N ou un j'ai un doute.
[05:11] Scanner, il y a 2 N ou un N 2 N 2 scanner.
[05:16] scanner. et GPS et GPS scientifique de vente.
[05:30] Donc cet outil vous pouvez le trouver nulle part puisque ma mon ultra compétence c'est grâce qu'all m'a donné c'est de créer des systèmes scientifiques et donc j'ai créé un système scientifique de vente.
[05:39] Donc vous le trouverez nulle part.
[05:43] le trouverez nulle part.
[05:43] Pour la amana, vous devez l'utiliser dans vos appels.
[05:46] Vous devez, d'accord, mais vous n'avez pas le droit de le prendre et d'aller de cours avec parce que c'est mon outil, il faut me demander.
[05:53] Et il y a des il y a des manières de faire si un jour vous voulez coacher, inchallah.
[05:57] Donc du coup, regardez, on va expliquer le titre.
[06:02] Un scanner, c'est le diagnostic.
[06:11] Euh Euh diagnostique C ou Q E ?
[06:14] J'ai oublié.
[06:17] diagnostique C ou Q E ?
[06:17] J'ai oublié.
[06:18] Non, attends parce qu'il y a le nom.
[06:18] Non, attends parce qu'il y a le nom.
[06:20] Mais tu peux l'écrire diagnostique comme ça.
[06:21] C'est ça.
[06:21] C'est Non, il y a le nom et il y a bon
[06:23] Non, il y a le nom et il y a bon quelqu'un recherche, il me dit
[06:24] quelqu'un recherche, il me dit inchallah.
[06:27] inchallah.
[06:27] OK.
[06:27] En tout cas, c'est pour diagnostiquer ici.
[06:30] diagnostiquer ici.
[06:31] Ça me gênait pas de faire une faute,
[06:31] mais si un jour vous voulez pas faire
[06:32] une faute, allez vite dans votre esprit
[06:33] et cherchez un verbe à la place du
[06:35] nombre.
[06:35] Voilà, là vous allez
[06:36] diagnostiquer.
[06:38] D'accord ?
[06:38] Pas de problème.
[06:38] C'est er, vous allez vendre.
[06:41] Donc ça c'est pour faire un diagnostic le scanner.
[06:42] Le GPS c'est comme votre GPS, ça vous indique où aller.
[06:45] GPS, ça vous indique où aller.
[06:48] D'accord ?
[06:52] Quand vous voyagez, vous avez besoin
[06:54] d'un moyen de transport.
[06:57] ce moins de transport, vous avez un objectif où vous allez et vous devez
[06:58] objectif où vous allez et vous devez savoir à chaque fois où vous en êtes.
[07:01] Si vous avez le bon objectif d'où vous allez et vous savez où vous en êtes et
[07:03] que vous avez bon le véhicule, vous avez le bon véhicule, vous allez arriver à
[07:12] le bon véhicule, vous allez arriver à destinition tranquillement avec de la clim, avec du coran, avec des bonnes options, avec le café.
[07:18] Dans ce contexte là, vous pouvez prendre le café tranquillement, d'accord ?
[07:21] Et bien, c'est à ça que sertent ces outils là.
[07:22] Faut imaginer la vente comme un voyage.
[07:24] Comme on peut pas imaginer une personne dans sa voiture, tu dis "Tu vas où ?"
[07:29] Je sais pas.
[07:31] Tu vois, tu veux dire qu'est-ce qui se passe ?
[07:33] Tu vois ?
[07:35] Et par contre, il sait où il sait où il va mais tu lui dis "Mais tu en es où ?"
[07:37] Je sais pas.
[07:40] Tu sais en fait il doit aller à Marseille, tu vois donc il est à Paris et depuis le début il va dans le nord, tu vois.
[07:45] Il est en train d'aller vers vers Londres.
[07:48] Donc vous voyez bien quand je vous dis ça, c'est par pédagogie, je caricature mais si vous avez pas un outil comme ça dans la vente, vous savez pas ce qui se passe dans la vente.
[07:56] La preuve juste dans l'exercice là qui s'est passé, bah au début ton intention c'était de vendre le stylo, mais ta compréhension de la vente et l'outil fait que en fait là directement le tu pouvais pas l'atteindre parce que en fait si c'était vouloir,
[08:12] En fait, si c'était vouloir, si on vendait par vouloir, les gens, il vendraient tous.
[08:17] Parce que vous avez l'intention de vendre en tout cas quand c'est les bons prospects avec les bons produits.
[08:21] Mais la vente arrive pas par le vouloir, mais par le pouvoir.
[08:23] Et le pouvoir, c'est la capacité, donc c'est-à-dire la science et les compétences.
[08:27] D'accord ?
[08:31] Donc cet outil là, il vous permet de diagnostiquer qu'est-ce qui se passe dans la vente.
[08:34] D'accord ?
[08:37] Vous avez trois grandes étapes pour vous les simplifier.
[08:47] Dans une vente, vous avez le début.
[08:52] Si vous êtes bon, vous allez atteindre une étape d'hésitation.
[09:00] Et ici, il est important de voir que dans les hésitations, il y a un S parce que la personne dans journal pas une hésitation et après vous avez la vente.
[09:07] OK, je vous raccourcis et je vous simplifie les étapes.
[09:14] Le scanner GPS scientifique de vente, il.
[09:16] Le scanner GPS scientifique de vente, il vous permet.
[09:18] vous permet de manière scientifique de savoir dans.
[09:20] de manière scientifique de savoir dans quelle étape vous êtes.
[09:26] Si quand tu me demandes un stylo dès le.
[09:28] Si quand tu me demandes un stylo dès le début.
[09:33] je caricature, je fais le mauvais.
[09:35] je caricature, je fais le mauvais vendeur.
[09:37] Demande-moi de discon, vous avez un stylo salam alkoum, vous avez un.
[09:39] avez un stylo ? Salam, c'est 10 €.
[09:43] Donc là, tu as envie de me faire ou de m'envoyer à.
[09:45] l'hôpital, tu vois ?
[09:46] Parce qu'en fait, qu'est-ce que j'ai fait ?
[09:47] Je viens de sauter toutes les étapes et je donne le.
[09:49] prix.
[09:51] Tu vois, il dit qu'est-ce qui qu'est-ce qu'il a ?
[09:53] Vous rigolez mais c'est ce que les gens ils font.
[09:54] D'accord.
[09:58] les donc vous voyez ici, il y a des étapes et dans chaque étape, il y a des choses à faire et des choses à pas.
[10:00] a des choses à faire et des choses à pas faire.
[10:01] OK ?
[10:06] Donc le scanner.
[10:08] Donc le scanner, il diagnostique comme un scanner quand.
[10:10] vous allez chez le médecin, comme les.
[10:12] radios chez le médecin, vous disent que.
[10:13] vous êtes en bonne santé, ce qui va, ce.
[10:15] vous êtes en bonne santé, ce qui va, ce qui va pas.
[10:15] D'accord ?
[10:19] Et le GPS, qui va pas.
[10:19] D'accord ?
[10:19] Et le GPS, il vous dit exactement où vous en êtes
[10:21] il vous dit exactement où vous en êtes et ce que vous devez faire.
[10:23] Il vous dit et ce que vous devez faire.
[10:23] Il vous dit aussi ce que vous devez faire, d'accord ?
[10:30] Il vous dit les actions,
[10:30] il vous donne la direction.
[10:33] Donc c'est il vous donne la direction.
[10:37] Donc c'est comme si le scanner c'est la science.
[10:39] le scanner c'est la science.
[10:39] Rappelez-vous la la la science c'est la mère de toute réussite.
[10:43] mère de toute réussite.
[10:43] Et lui le GPS c'est les actions et lui c'est le père.
[10:50] et lui c'est le père.
[10:50] Si vous avez une un père bien, une mère bien, vous avez une de beaux enfants.
[10:55] Si vous avez de la bonne science, on peut mettre un s à science et que vous avez des bonnes actions, vous avez les réussites.
[11:02] C'est mathématique, c'est scientifique,
[11:04] c'est mathématique, c'est scientifique, c'est comme ça.
[11:09] OK, donc ça c'est le GPS scanner scientifique de vente.
[11:14] Les principes de base,
[11:17] Les principes de base, il y a 10 blocs, il y a 10 bases, c'est des synonymes.
[11:23] il y a 10 bases, c'est des synonymes.
[11:23] Vous pouvez voir ça aussi comme 10 numéros.
[11:25] D'accord ?
[11:28] Vous pouvez imaginer la vente donc c'est 10 c'est pas 11.
[11:45] donc c'est 10 c'est pas 11.
[11:45] Vous pouvez imaginer la vente comme 10 numéros comme 10 bases.
[11:47] Il y a pas 11, il y a pas 9, c'est 10.
[11:50] Si vous maîtrisez les 10 bases, vous maîtrisez la vente.
[11:52] Votre compréhension de la vente, elle est dépendant de votre niveau de compréhension de ces 10 bases en science.
[11:56] Donc qu'est-ce que je comprends en science ?
[11:58] Et ensuite d'appliquer ce qu'il y a dedans.
[11:59] OK ?
[12:01] Donc ce que vous savez déjà, c'est que tous ces numéros, il y a des choses que vous savez d'avance.
[12:04] Vous savez comment ça fonctionne.
[12:05] Vous voyez ici quand j'ai
[12:18] fonctionne.
[12:18] Vous voyez ici quand j'ai numéro 1, mais je sais que c'est c'est 1 numéro 1, mais je sais que c'est c'est 1 ou c'est la dizaine.
[12:22] 2 c'est 2 ou la ou c'est la dizaine.
[12:22] 2 c'est 2 ou la vingtaine.
[12:22] 3 4 5 6 7 8 9 10.
[12:29] vingtaine.
[12:29] 3 4 5 6 7 8 9 10.
[12:30] Donc je vais vous le présenter.
[12:30] Je vais vous présenter les 10 blocs pour que vous ayez une visu globale, une vision globale devant vous.
[12:38] Je vais expliquer comment ça fonctionne et après on va faire bloc par bloc en science.
[12:43] Quand on aura terminé toute la science, je vais vous expliquer chaque bloc en action avec des exemples de comment je vends, de ce qu'il faut pas faire et de ce qu'il faut faire.
[12:54] Et à la fin, je vous mettrai les questions en mode partou qui font que vous dépassez 90 % des vendeurs.
[13:02] Il vous restera plus qu'une seule chose, travailler, travailler, travailler, travailler.
[13:08] Parce que je vous le mâche ici, ça m'a mis 30 ans.
[13:10] Je vous le mâche ici.
[13:14] Vous savez quand je vous dis 30 ans, c'est 30 ans déjà.
[13:16] Bon en fait, on va cet outil
[13:18] ans déjà.
[13:18] Bon en fait, on va cet outil là, ça fait 4 5 ans que je l'ai.
[13:21] là, ça fait 4 5 ans que je l'ai.
[13:21] Donc on va dire 25 ans mais là vous avez
[13:23] Donc on va dire 25 ans mais là vous avez la dernière version
[13:26] la dernière version vous et je vous parle de quelqu'un c'est
[13:28] vous et je vous parle de quelqu'un c'est grâce à je suis pas en train de dire je
[13:30] grâce à je suis pas en train de dire je c'est juste je pas parle de quelqu'un
[13:32] c'est juste je pas parle de quelqu'un qui a un acharné du travail et mon
[13:34] qui a un acharné du travail et mon cerveau il va très très vite.
[13:35] cerveau il va très très vite.
[13:35] Noubliez pas j'ai joué aux échecs en compétition
[13:39] pas j'ai joué aux échecs en compétition c'estàd mon cerveau en c'est ce qu'on
[13:42] c'estàd mon cerveau en c'est ce qu'on fait en échec he en quelques secondes en
[13:44] fait en échec he en quelques secondes en 2 3 secondes on calcule des centaines de
[13:46] 2 3 secondes on calcule des centaines de coups.
[13:46] Si je dois vous expliquer les cas
[13:47] coups.
[13:47] Si je dois vous expliquer les cas coup que les coups que je calcule quand
[13:49] coup que les coups que je calcule quand je échecs, je suis obligé pour quelques
[13:52] je échecs, je suis obligé pour quelques secondes, pour 3 secondes de vous
[13:53] secondes, pour 3 secondes de vous expliquer pendant 10 minutes ce qui se
[13:54] expliquer pendant 10 minutes ce qui se passe, à quelle vitesse les coups ils
[13:56] passe, à quelle vitesse les coups ils vont dans mon cerveau.
[13:57] vont dans mon cerveau.
[13:57] Vous savez, on faisait des parties en une minute, on
[13:59] faisait des parties en une minute, on fait des parties en une minute.
[14:00] fait des parties en une minute.
[14:00] On a une minute, on joue, fait toute la partie.
[14:03] minute, on joue, fait toute la partie.
[14:03] Donc ce cerveau qu'Allar m'a donné, je
[14:06] Donc ce cerveau qu'Allar m'a donné, je l'ai mis à disposition focus sur la
[14:08] l'ai mis à disposition focus sur la vente pendant 25 ans.
[14:10] vente pendant 25 ans.
[14:10] Vous vous est-ce que vous comprenez la valeur perçue ?
[14:13] que vous comprenez la valeur perçue ?
[14:13] Le gros désavantage pour vous, c'est que
[14:15] Le gros désavantage pour vous, c'est que vous l'avez sur un plateau.
[14:16] vous l'avez sur un plateau.
[14:16] Vous avez pas payé le prix de ces années d'effort.
[14:19] pas payé le prix de ces années d'effort.
[14:21] Donc vous allez pas l'aimer comme je l'aime.
[14:23] Vous allez pas le conscientiser comme je le conscientise.
[14:25] Et vous pouvez le délaisser, c'est facile à délaisser puisque la règle c'est quoi ?
[14:28] Ce qui s'obtient avec difficulté se lâche avec difficulté et ce qui s'obtient avec facilité se lâche facilement.
[14:34] Pourquoi les Sahab ils ont pas lâcher le din ?
[14:36] Vous croyez que Bilal il va lâcher la religion alors qu'il était ahad ahadun ahad mais nous il est venu sur un plateau.
[14:42] Tu es chez toi tu tapes sur Google Sah Bukhari il vient.
[14:48] Donc ça ça entraîne la facilité c'est facile pas.
[14:52] On n'a pas payé le prix que les Sahab ils ont payé pour avoir la religion je parle même pas qu'il était avec le prophète.
[14:59] Bien sûr, ça compte mais on n pas payé le prix de ça.
[15:03] D'ailleurs, on est complètement inconscient et ignorant quand on dit "Oh, j'aurais bien aimé avec le prophète l'arg nous a placé pour nous au meilleur moment parce que ça se trouve on aurait été des grands hypocrites en fait.
[15:14] C'est tellement dur.
[15:16] Regardez comment on agit.
[15:19] Voà les frères, on est à l'ouest
[15:20] Voà les frères, on est à l'ouest partout.
[15:21] Je vous dis, on est à l'ouest partout.
[15:23] Je vous dis, on est à l'ouest partout et religieusement on est à partout et religieusement on est à l'ouest.
[15:26] On croit qu'on suit les salaf, l'ouest.
[15:28] On croit qu'on suit les salaf, on est à l'ouest entre c'est comme vous vous voyez vous quand vous croyez que
[15:30] vous êtes en train de me suivre en
[15:30] ventre, vous croyez que vous êtes en
[15:32] train de me suivre ?
[15:33] Moi je sais que vous êtes pas en train de me suivre.
[15:35] Les gens ils croient qu'il suit les salafs
[15:36] tu vois.
[15:38] C'est c'est quoi le rapport entre nous
[15:40] et les pieux prédécesseurs ?
[15:42] S'il vous plaît, au moins on dit qu'on essae déjà.
[15:44] Déjà, déjà, déjà, on dit qu'on essaye.
[15:50] Euh
[15:51] Euh donc, on va aller bloc par bloc
[15:55] inchallah.
[15:56] Le premier bloc, donc je vais vous faire
[15:58] comme ça.
[16:06] Là, vous avez un bloc qui est là.
[16:09] C'est le plus compliqué.
[16:12] On le laisse ici.
[16:19] Donc le premier boc,
[16:22] Donc le premier boc, c'est la connexion.
[16:25] C'est la connexion.
[16:26] Donc à chaque fois, je vais vous donner un synonyme,
[16:29] un synonyme, un mot qui résume ou deux comme ça vous l'avez.
[16:34] La connexion, c'est l'art de faire du lien.
[16:39] Le plus grand lien entre les créatures, c'est entre une mère et son enfant.
[16:43] La mère de Moussa alayhi salam quand elle a laissé Moussa alayhi salam et qu'All lui a ordonné de le de la mettre, vous connaissez tous l'histoire dans l'eau.
[16:57] Allah az le créateur de l'univers, celui qui est parfait, celui qui sait tout surtout.
[17:02] Il nous décrit l'état émotionnel de sa mère et il nous dit "Et son cœur a été vide."
[17:11] Le lien le plus fort entre la créature, c'est entre la mère et ses enfants.
[17:14] Quand elle a quand elle était plus que Moussa, le lien il était quand elle a senti du tellement le lien
[17:23] quand elle a senti du tellement le lien était fort quand Mousa n'est pas là.
[17:25] était fort quand Mousa n'est pas là, elle a senti elle ajoute dans le sens en français et son cœur est devenu vide.
[17:30] français et son cœur est devenu vide.
[17:30] parmi les liens les plus forts entre quand ça se passe bien dans le couple entre la femme et son époux.
[17:38] du prophète une femme ils sont revenus du gel.
[17:44] et une femme on lui dit ton oncle il est mort ton frère et elle a une certaine patience.
[17:50] et après on lui dit ton mari et là elle crie.
[17:55] et alors je il a appelé ça parmi ces signes.
[18:00] parmi ces signes sign le soleil la lune et tout ça et dans il dit.
[18:08] parmi ces signes, c'est qu'il vous a créé, il a créé de vous pour vous une épouse.
[18:15] Regardez le signe. Comment deux personnes qui sont à la base étrangère quand ça se passe bien ton couple, ta femme elle sait tout sur toi presque ou tout et toi tu et toi tu sais tout sur
[18:23] tout et toi tu et toi tu sais tout sur elle.
[18:26] Le lien donc c'est quoi la elle.
[18:26] Le lien donc c'est quoi la capacité du lien ?
[18:27] Vous devez capacité du lien ?
[18:27] Vous devez comprendre.
[18:28] comprendre.
[18:28] S'il y a pas de lien dans la vente.
[18:32] S'il y a pas de lien dans la vente.
[18:33] Alors attention, je dis pas qu'il y a
[18:33] Alors attention, je dis pas qu'il y a pas de vente
[18:35] pas de vente parce que la la vente ne se joue pas que
[18:37] parce que la la vente ne se joue pas que sur le lien.
[18:39] sur le lien. Mais après, ça dépend ce que vous vendez aussi.
[18:42] Moi je vends du coaching et de la formation en vente.
[18:44] coaching et de la formation en vente.
[18:46] S'il y a pas de assez de liens, il y a pas de vente.
[18:48] pas de vente. Ça dépend ce que vous vendez.
[18:49] vendez. D'accord ? Si vous vendez un produit technique, vous vendez un
[18:51] produit technique, vous vendez un logiciel, c'est pas besoin de beaucoup
[18:53] logiciel, c'est pas besoin de beaucoup de liens.
[18:56] de liens. Mais le lien, il va aider.
[18:58] Mais comme toute chose, il faut en juste milieu.
[19:01] milieu. Si vous avez trop de liens et que vous faites trop mes amis,
[19:03] et que vous faites trop mes amis, vous vous serez pas vu comme un
[19:04] professionnel, vous serez vu comme un amateur.
[19:06] amateur. Et si vous êtes trop froid, ce que ça va vous empêcher de pas créer un
[19:09] que ça va vous empêcher de pas créer un lien.
[19:10] lien. Par exemple, dans un des blocs, on va voir les objections.
[19:13] va voir les objections. Si tu crées pas un lien bien avec la personne, la
[19:15] un lien bien avec la personne, la personne ne te dira pas les objections
[19:17] personne ne te dira pas les objections qui sont les empêchements.
[19:18] qui sont les empêchements. Pourquoi ?
[19:20] Pourquoi ? Parce que les vraies objections sont intimes.
[19:22] Parce que les vraies objections sont intimes.
[19:25] intimes.
[19:28] Ouais. Mais en fait A habib, je vais te le dire parce que j'ai confiance en toi.
[19:30] Dis-moi A je suis en train de connaître.
[19:32] Dis-moi AR, c'est une connexion,
[19:35] c'est pas quand vous faites vous vous
[19:36] taisez. Connexion, faut connecter pas
[19:38] tout le temps mais il faut le faire
[19:39] quand il faut. Ben en fait Habib, moi je
[19:42] venis en immersion mais voilà c'est un
[19:44] petit peu intime. Bah j'ai pas assez
[19:47] d'argent. Bah écoute Ari déjà je te
[19:48] remercie de me confier de me confier ça
[19:52] et qu'Allah t'enrichisse. Tu peux m'en
[19:54] dire plus ? Si j'ai pas de lien, pas de
[19:57] relation. Si la relation elle est pas
[19:59] là, ça ne va pas. Pensez
[20:03] à la personne à laquelle vous confiez quand vous avez
[20:05] des problèmes. Levez la main quand vous
[20:07] l'avez. Rassurez-vous, je risque pas le
[20:09] lien, je vais pas vous demander c'est
[20:11] qui. Vous l'avez. OK. N'est-ce pas que
[20:12] cette personne vous avez une relation
[20:15] spéciale avec elle ? Il y a la
[20:17] confiance, vous avez partagé des choses.
[20:18] OK. Donc sans aller dans ce lienlà, il
[20:22] faut établir
[20:28] faut établir un lien. D'accord ?
[20:31] un lien. D'accord ? Donc
[20:33] Donc à chaque fois que je vais faire les
[20:34] à chaque fois que je vais faire les blocs, vous allez pouvoir vous noter en
[20:36] blocs, vous allez pouvoir vous noter en tant que vendeur. De 1 à 10, vous notez
[20:39] tant que vendeur. De 1 à 10, vous notez en même temps votre capacité à créer un
[20:41] en même temps votre capacité à créer un lien.
[20:43] lien. Attention, je vous donne le contexte.
[20:45] Attention, je vous donne le contexte. Dans un appel de vente avec un inconnu,
[20:47] Dans un appel de vente avec un inconnu, ne ramène pas la meilleure amie, ton
[20:48] ne ramène pas la meilleure amie, ton meilleur ami là qui était là. D'accord ?
[20:50] meilleur ami là qui était là. D'accord ? Vous mettez à chaque fois 1 à 10. OK ?
[20:55] Vous mettez à chaque fois 1 à 10. OK ? Donc le lien ici c'est au juste milieu.
[20:58] Donc le lien ici c'est au juste milieu. Comme je dit, vous devez pas avoir
[21:01] Comme je dit, vous devez pas avoir vous devez pas avoir trop sinon ça fait
[21:04] vous devez pas avoir trop sinon ça fait ami ami
[21:08] et vous devez pas être froid.
[21:14] OK.
[21:19] des fois c'est
[21:19] des fois c'est donc le lien
[21:22] donc le lien juste vous poserez vos questions après.
[21:25] juste vous poserez vos questions après. Donc le lien
[21:26] Donc le lien vous notez vos questions si vousz donc
[21:28] vous notez vos questions si vousz donc le lien ça se fait en début d'appel et
[21:31] le lien ça se fait en début d'appel et pendant tout l'appel
[21:36] dans les situations
[21:38] dans les situations où il est normal de connecter.
[21:43] C'est du bon sens.
[21:45] C'est du bon sens. Pourquoi les gens ils arrivent pas ?
[21:48] Pourquoi les gens ils arrivent pas ? Soit ils ils ont du mal à connecter de
[21:50] Soit ils ils ont du mal à connecter de manière naturelle, soit ils sont
[21:52] manière naturelle, soit ils sont tellement focus sur la vente qu'ils
[21:54] tellement focus sur la vente qu'ils oublient.
[21:59] Du coup,
[22:01] Du coup, la connexion c'est les émotions, c'est
[22:03] la connexion c'est les émotions, c'est l'empathie. D'accord ? Donc à chaque
[22:05] l'empathie. D'accord ? Donc à chaque fois qu'il y a un moment dans l'appel où
[22:08] fois qu'il y a un moment dans l'appel où vous avez besoin de faire preuve
[22:11] vous avez besoin de faire preuve d'empathie, vous le faites preuve.
[22:15] d'empathie, vous le faites preuve. Un exemple, vous avancez à un moment
[22:17] Un exemple, vous avancez à un moment donné, on va voir tout à l'heure le bloc
[22:18] donné, on va voir tout à l'heure le bloc des objectifs.
[22:23] Il y a un frère qui on va je vais
[22:25] Il y a un frère qui on va je vais prendre les exemples à chaque fois avec
[22:26] prendre les exemples à chaque fois avec la formation de vente, d'accord ? En
[22:28] la formation de vente, d'accord ? En vendant formation de vente et formation
[22:31] vendant formation de vente et formation en en immersion de vente, d'accord ?
[22:32] en en immersion de vente, d'accord ? Avec du coaching de 3 mois et avec
[22:33] Avec du coaching de 3 mois et avec l'immersion vente. D'accord ? Donc je
[22:35] l'immersion vente. D'accord ? Donc je vais faire à chaque fois l'exemple d'un
[22:37] vais faire à chaque fois l'exemple d'un frère qui veut faire la Hijra.
[22:39] frère qui veut faire la Hijra. Donc si donc quand je vais arriver à
[22:41] Donc si donc quand je vais arriver à l'objectif, je dire OK pourquoi on est
[22:43] l'objectif, je dire OK pourquoi on est en appel aujourd'hui ? Donc Rachid,
[22:47] en appel aujourd'hui ? Donc Rachid, c'est l'exemple que je vais prendre à
[22:47] c'est l'exemple que je vais prendre à chaque fois. Dis-moi Rachid pourquoi on
[22:49] chaque fois. Dis-moi Rachid pourquoi on en appelle aujourd'hui ? Vous voyez le
[22:51] en appelle aujourd'hui ? Vous voyez le le ton de voix et la phrase ça crée une
[22:55] le ton de voix et la phrase ça crée une connexion. C'est pas Rachid pourquoi on
[22:57] connexion. C'est pas Rachid pourquoi on en appelle aujourd'hui ? Bon bien sûr
[22:59] en appelle aujourd'hui ? Bon bien sûr vous dire ou je fais pas comme ça mais
[23:00] vous dire ou je fais pas comme ça mais vous faites pas non plus comme moi j'ai
[23:01] vous faites pas non plus comme moi j'ai fait avant.
[23:03] fait avant. Ben écoute Habib déjà bar de prendre ton
[23:07] Ben écoute Habib déjà bar de prendre ton temps baraka
[23:09] temps baraka je reconnecte.
[23:11] je reconnecte. Ben en fait c'est simple tu vois moi là
[23:13] Ben en fait c'est simple tu vois moi là j'ai deux enfants et le l'aîné là il va
[23:16] j'ai deux enfants et le l'aîné là il va avoir 6 ans. Il va avoir 6 ans en
[23:19] avoir 6 ans. Il va avoir 6 ans en septembre 2026. Et tu sais c'est quoi
[23:21] septembre 2026. Et tu sais c'est quoi Habib septembre 2026 ? Oui la rentrée
[23:23] Habib septembre 2026 ? Oui la rentrée scolaire
[23:26] scolaire c'est la rentrée scolaire. Bah tu vois
[23:27] c'est la rentrée scolaire. Bah tu vois en fait je peux pas laisser mes enfants.
[23:28] en fait je peux pas laisser mes enfants. Il y a ça ça en France. Ah machallah. Il
[23:31] Il y a ça ça en France. Ah machallah. Il s'appelle comment tes enfants ? hein,
[23:32] s'appelle comment tes enfants ? hein, qu'Allah les protège. Il me parle de ses
[23:34] qu'Allah les protège. Il me parle de ses enfants, je peux faire un petit peu une
[23:35] enfants, je peux faire un petit peu une connexion sur les enfants.
[23:39] connexion sur les enfants. Donc connexion au début de l'appel,
[23:42] Donc connexion au début de l'appel, vous êtes chaleureux mais
[23:43] vous êtes chaleureux mais professionnels. Pas chaleureux
[23:47] professionnels. Pas chaleureux et trop amis, c'est pas professionnel.
[23:49] et trop amis, c'est pas professionnel. D'accord ? Chaleureux, professionnel. Et
[23:50] D'accord ? Chaleureux, professionnel. Et après dans toutes les étapes où c'est du
[23:54] après dans toutes les étapes où c'est du bon sens de connecter avec quelqu'un.
[23:59] Typiquement la Rachid, il pourrait me
[24:01] Typiquement la Rachid, il pourrait me dire après un peu plus tard euh on
[24:04] dire après un peu plus tard euh on continue à parler d'accord et du coup
[24:07] continue à parler d'accord et du coup euh
[24:09] euh et du coup tu sais partir en septembre
[24:10] et du coup tu sais partir en septembre 26 mais là concrètement tu en es comment
[24:13] 26 mais là concrètement tu en es comment par rapport aux finances et tout ça ?
[24:15] par rapport aux finances et tout ça ? Bah écoute là j'ai un peu près 30000 €
[24:17] Bah écoute là j'ai un peu près 30000 € donc 2 mois 2 ans d'avance tu vas aller
[24:20] donc 2 mois 2 ans d'avance tu vas aller au Maroc en plus on a une maison
[24:21] au Maroc en plus on a une maison d'accord mais du coup si c'est pas
[24:24] d'accord mais du coup si c'est pas indiscret pourquoi tu pars pas
[24:25] indiscret pourquoi tu pars pas maintenant ? Parce qu'en fait ma là ma
[24:27] maintenant ? Parce qu'en fait ma là ma femme elle doit elle doit passer des
[24:28] femme elle doit elle doit passer des opérations en janvier février. OK, il
[24:31] opérations en janvier février. OK, il donne une information. Il y a pas de
[24:32] donne une information. Il y a pas de connexion là. Tu dis pas qu'Allah il
[24:34] connexion là. Tu dis pas qu'Allah il guérisse ta femme. Enfin tu tu passes
[24:35] guérisse ta femme. Enfin tu tu passes sur autre chose. OK donc connexion
[24:40] sur autre chose. OK donc connexion deè
[24:42] deè bloc le cadre.
[24:49] Le cadre pour faire simple c'est les
[24:50] Le cadre pour faire simple c'est les règles, c'est les lois.
[25:01] Donc le cadre c'est les lois, c'est les
[25:04] Donc le cadre c'est les lois, c'est les règles. Dit autrement c'est les
[25:06] règles. Dit autrement c'est les conditions pour que la vente puisse se
[25:08] conditions pour que la vente puisse se faire. Si vous avez un bon produit
[25:12] faire. Si vous avez un bon produit et que dans la vente vous allez le
[25:13] et que dans la vente vous allez le découvrir, vous avez un bon prospect,
[25:16] découvrir, vous avez un bon prospect, il faut mettre les règles pour que la
[25:18] il faut mettre les règles pour que la vente puisse se faire
[25:20] vente puisse se faire en amonde la vente. Donc c'est ça le
[25:22] en amonde la vente. Donc c'est ça le cadre.
[25:23] cadre. D'accord ?
[25:25] D'accord ? Vous voyez le cadre c'est comme les
[25:27] Vous voyez le cadre c'est comme les cadres quand vous mettez un tableau.
[25:28] cadres quand vous mettez un tableau. Quand vous avez un cadre d'un tableau,
[25:31] Quand vous avez un cadre d'un tableau, vous pouvez pas mettre dans le tableau
[25:34] vous pouvez pas mettre dans le tableau une image plus grand que le cadre.
[25:37] une image plus grand que le cadre. C'est ça un cadre. D'accord ? Donc
[25:39] C'est ça un cadre. D'accord ? Donc typiquement ici à la personne ben écoute
[25:41] typiquement ici à la personne ben écoute Rashid
[25:43] Rashid là dans notre appel,
[25:47] là dans notre appel, on va faire un point sur ta situation.
[25:49] on va faire un point sur ta situation. Je vais t'aider sur tes objectifs.
[25:51] Je vais t'aider sur tes objectifs. D'accord ? Et si je vois que on peut
[25:53] D'accord ? Et si je vois que on peut t'aider, mais je t'expliquerai
[25:56] t'aider, mais je t'expliquerai la solution qu'Aar nous a permis de
[25:58] la solution qu'Aar nous a permis de mettre en place. Est-ce que c'est bon
[25:59] mettre en place. Est-ce que c'est bon pour toi ? Donc là, je lui ai expliqué
[26:01] pour toi ? Donc là, je lui ai expliqué ce qui va se passer dans appel. J'ai
[26:02] ce qui va se passer dans appel. J'ai expliqué qu'il y a une partie sur les
[26:03] expliqué qu'il y a une partie sur les objectifs, il va parler de lui et je lui
[26:06] objectifs, il va parler de lui et je lui expliqué et là j'ai déjà planté la grème
[26:08] expliqué et là j'ai déjà planté la grème pour la vente. Je lui dis que si ça
[26:10] pour la vente. Je lui dis que si ça correspond à ses objectifs,
[26:13] correspond à ses objectifs, on parlera de l'offre. Pourquoi je parle
[26:15] on parlera de l'offre. Pourquoi je parle maintenant ? Parce que si vous parlez
[26:17] maintenant ? Parce que si vous parlez pas de ça maintenant, vous parlez pas en
[26:18] pas de ça maintenant, vous parlez pas en fait d'une vente possible. Et vous avez
[26:20] fait d'une vente possible. Et vous avez vu que c'est j'ai pas dit vente. J'ai
[26:22] vu que c'est j'ai pas dit vente. J'ai dit si j'ai mis un conditionnel. Le
[26:24] dit si j'ai mis un conditionnel. Le conditionnel c'est si nous on estime que
[26:27] conditionnel c'est si nous on estime que sa candidature elle est bonne et que lui
[26:29] sa candidature elle est bonne et que lui aussi bien sûr il a le droit de choisir.
[26:31] aussi bien sûr il a le droit de choisir. Mais nous on fonctionne par candidature.
[26:32] Mais nous on fonctionne par candidature. D'accord ? Si je mets pas cette règle
[26:34] D'accord ? Si je mets pas cette règle làà pendant tout l'appel quand tu vas
[26:36] làà pendant tout l'appel quand tu vas arriver à un moment donné et tu penses
[26:38] arriver à un moment donné et tu penses que c'est un bon prospect, c'est
[26:39] que c'est un bon prospect, c'est quelqu'un qui a besoin de l'immersion.
[26:41] quelqu'un qui a besoin de l'immersion. Quand tu vas vouloir lui dire tu vas te
[26:42] Quand tu vas vouloir lui dire tu vas te sentir mal parce que toi-même dans tes
[26:45] sentir mal parce que toi-même dans tes pensées, tu vas dire "Ah, je veux
[26:46] pensées, tu vas dire "Ah, je veux vendre." parce que tu as pas géré les
[26:48] vendre." parce que tu as pas géré les choses en amont et tu as pas mis de
[26:50] choses en amont et tu as pas mis de cadre. Tu as pas mis un cadre.
[26:53] cadre. Tu as pas mis un cadre. D'accord ? Donc le cadre c'est les
[26:55] D'accord ? Donc le cadre c'est les règles, c'est euh c'est les lois. Dans
[26:59] règles, c'est euh c'est les lois. Dans le cadre, vous devez mettre tout ce qui
[27:01] le cadre, vous devez mettre tout ce qui permet de réaliser la vente comme je
[27:02] permet de réaliser la vente comme je vous ai dit. Donc il y a quoi comme type
[27:04] vous ai dit. Donc il y a quoi comme type de cadre ? Il y a le cadre déjà de
[27:06] de cadre ? Il y a le cadre déjà de décisionnaire. Rachid, tu es seul
[27:08] décisionnaire. Rachid, tu es seul décisionnaire
[27:10] décisionnaire ou tu prends comment tes décisions ?
[27:12] ou tu prends comment tes décisions ? D'accord ? Donc bien sûr dans le cadre,
[27:14] D'accord ? Donc bien sûr dans le cadre, vous allez pas le dire comme ça parce
[27:15] vous allez pas le dire comme ça parce que ça fait trop vendeur mais vous allez
[27:17] que ça fait trop vendeur mais vous allez dire sans mentir Rachid il est encore
[27:20] dire sans mentir Rachid il est encore tôt mais si jamais comme je t'ai dit
[27:22] tôt mais si jamais comme je t'ai dit tout à l'heure on voit que la solution
[27:24] tout à l'heure on voit que la solution te permet bon vous faites parler un
[27:25] te permet bon vous faites parler un petit peu avant il va vous dire que
[27:26] petit peu avant il va vous dire que c'est de l'RA d'accord ça dure 2 minutes
[27:28] c'est de l'RA d'accord ça dure 2 minutes ça te permet de faire de l'RA je voulais
[27:30] ça te permet de faire de l'RA je voulais juste savoir il encore il est il est
[27:32] juste savoir il encore il est il est encore tôt parce qu'on doit évaluer la
[27:33] encore tôt parce qu'on doit évaluer la qualité de ta couverture mais tu prends
[27:35] qualité de ta couverture mais tu prends tes décisions comment tu tu es tout seul
[27:37] tes décisions comment tu tu es tout seul ou ton
[27:38] ou ton te tu en parler avec ton épouse donc là
[27:40] te tu en parler avec ton épouse donc là vous devez savoir s'il dit non non moi
[27:42] vous devez savoir s'il dit non non moi je prends toujours mes décisions avec
[27:42] je prends toujours mes décisions avec mon épouse
[27:44] mon épouse Bah tu lui dis ramène ton épouse
[27:46] Bah tu lui dis ramène ton épouse parce que sinon tu peux pas vendre. Les
[27:48] parce que sinon tu peux pas vendre. Les conditions ne sont pas réunies, tu vois.
[27:50] conditions ne sont pas réunies, tu vois. Euh OK. Donc ça c'est un cadre, ça c'est
[27:52] Euh OK. Donc ça c'est un cadre, ça c'est le cadre décisionnaire.
[27:56] Il y a un autre cadre, c'est le cadre
[27:57] Il y a un autre cadre, c'est le cadre temporel.
[27:58] temporel. Et du coup Rachid, tu as combien de
[27:59] Et du coup Rachid, tu as combien de temps ? Bah là j'ai 10 minutes. Tu peux
[28:02] temps ? Bah là j'ai 10 minutes. Tu peux pas faire une vente en 10 minutes.
[28:05] pas faire une vente en 10 minutes. Et tu vas pas commencer une vente en 10
[28:06] Et tu vas pas commencer une vente en 10 minutes. OK Rid, je comprends. Ben là,
[28:09] minutes. OK Rid, je comprends. Ben là, en fait, nous on a besoin un peu de 40
[28:10] en fait, nous on a besoin un peu de 40 minutes. À quel moment on peut
[28:12] minutes. À quel moment on peut reprogrammer ? et vous reprogrammez.
[28:14] reprogrammer ? et vous reprogrammez. Donc ça c'est le cadre temporel,
[28:16] Donc ça c'est le cadre temporel, d'accord ? Décisionnaire temporel.
[28:20] d'accord ? Décisionnaire temporel. Il y a un autre cadre que j'aime bien
[28:21] Il y a un autre cadre que j'aime bien mettre qui vous sert pour les objections
[28:23] mettre qui vous sert pour les objections plus tard, c'est le cadre d'honnêteté.
[28:25] plus tard, c'est le cadre d'honnêteté. Et j'aime bien mettre un double cadre
[28:26] Et j'aime bien mettre un double cadre là-dessus.
[28:28] là-dessus. Donc Rachid, est-ce que dans cet appel,
[28:31] Donc Rachid, est-ce que dans cet appel, tu me permets d'être honnête avec toi si
[28:32] tu me permets d'être honnête avec toi si j'en ai besoin ? Oui, bien sûr,
[28:34] j'en ai besoin ? Oui, bien sûr, marhaban. J'aime bien l'honnêteté.
[28:35] marhaban. J'aime bien l'honnêteté. D'accord.
[28:37] D'accord. Et Rachid,
[28:39] Et Rachid, moi je te garantis d'être honnête, je
[28:40] moi je te garantis d'être honnête, je vais pas te vendre du rêve. Est-ce que
[28:42] vais pas te vendre du rêve. Est-ce que toi tu me garantis aussi d'être honnête,
[28:44] toi tu me garantis aussi d'être honnête, je veux pas envie de perdre du temps
[28:45] je veux pas envie de perdre du temps dans l'appel. Vous pouvez mettre ce type
[28:46] dans l'appel. Vous pouvez mettre ce type de cadre si vous êtes pas à l'aise avec
[28:47] de cadre si vous êtes pas à l'aise avec celui-ci, le dernier là, vous pouvez le
[28:49] celui-ci, le dernier là, vous pouvez le laisser. Mais le casre d'honnêteté, il
[28:51] laisser. Mais le casre d'honnêteté, il sert impérativement parce que vous allez
[28:53] sert impérativement parce que vous allez vous en servir plus tard pour les
[28:54] vous en servir plus tard pour les objections si la personne elle a
[28:55] objections si la personne elle a vraiment peur. Je parle pas des de des
[28:58] vraiment peur. Je parle pas des de des objections. Vous allez voir, on va pas
[28:59] objections. Vous allez voir, on va pas traiter les objections comme le font les
[29:01] traiter les objections comme le font les gens sur le marché ou les Américains
[29:02] gens sur le marché ou les Américains avec du forcing ou avec le monde
[29:04] avec du forcing ou avec le monde d'éthique. Non non, je parle pas de ça.
[29:05] d'éthique. Non non, je parle pas de ça. Ici, je parle de c'est normal pour un
[29:08] Ici, je parle de c'est normal pour un prospect à un moment donné d'avoir des
[29:11] prospect à un moment donné d'avoir des appréhensions qui sont légitimes
[29:13] appréhensions qui sont légitimes et le cas de l'honnêteté, il va vous
[29:15] et le cas de l'honnêteté, il va vous permettre d'aller crever l'abscès.
[29:18] permettre d'aller crever l'abscès. OK ? Donc ici, vous pouvez vous mettre
[29:21] OK ? Donc ici, vous pouvez vous mettre une note sur votre capacité à mettre des
[29:24] une note sur votre capacité à mettre des cadres dans vos ventes. De 0 à 10,
[29:25] cadres dans vos ventes. De 0 à 10, pareil, vous mettez une note.
[29:43] C'est par rapport à ce qu'on sait faire,
[29:44] C'est par rapport à ce qu'on sait faire, ce qu'on pouvoir faire.
[29:50] à la base c'est sur ce que vous savez
[29:51] à la base c'est sur ce que vous savez faire mais les gens
[29:54] faire mais les gens Mais les gens Ouais mais les gens
[29:57] Mais les gens Ouais mais les gens en général ce qui leur capacité vient de
[30:01] en général ce qui leur capacité vient de leur croyance sur leur capacité donc ils
[30:03] leur croyance sur leur capacité donc ils se notent mal il y a des il y a des
[30:04] se notent mal il y a des il y a des différences
[30:10] alors maintenant
[30:13] alors maintenant vous avez vu la partie
[30:17] qui euh a une note plus élevée en
[30:20] qui euh a une note plus élevée en connexion qu'en cadre.
[30:24] Donc tous ceux qu'on a plus élevés en
[30:26] Donc tous ceux qu'on a plus élevés en connexion qu'en cadre,
[30:29] connexion qu'en cadre, c'est que vous arrivez bien à connecter
[30:31] c'est que vous arrivez bien à connecter avec les gens et vous avez du mal à le
[30:33] avec les gens et vous avez du mal à le recadrer et vous perdez des ventes quand
[30:37] recadrer et vous perdez des ventes quand il faut recadrer les gens, vous avez du
[30:39] il faut recadrer les gens, vous avez du mal.
[30:41] mal. Et pour le cadeau, même si on est dans
[30:43] Et pour le cadeau, même si on est dans la vente, dans le coaching, vous avez du
[30:45] la vente, dans le coaching, vous avez du mal dans votre vie parce que vous cadrez
[30:46] mal dans votre vie parce que vous cadrez pas les choses. Vous mettez pas des des
[30:48] pas les choses. Vous mettez pas des des règles. Vous avez du mal avec la
[30:49] règles. Vous avez du mal avec la discipline, vous avez mal avec ces
[30:51] discipline, vous avez mal avec ces choses-là. Vous avez du mal avec ces
[30:52] choses-là. Vous avez du mal avec ces choses-là. OK ? C'est la même chose
[30:54] choses-là. OK ? C'est la même chose hein. C'est les vendeurs qui vend qui
[30:56] hein. C'est les vendeurs qui vend qui maintenant avait une note supérieure
[30:57] maintenant avait une note supérieure dans les cadres.
[31:00] dans les cadres. Alors ceux qui ont une note supérieure
[31:01] Alors ceux qui ont une note supérieure dans le cadre et ben ils ont du problème
[31:03] dans le cadre et ben ils ont du problème avec les émotions pour connecter. Ils
[31:05] avec les émotions pour connecter. Ils sont trop dans le cérébral, trop dans la
[31:07] sont trop dans le cérébral, trop dans la raison. D'accord ? Donc vous pouvez
[31:10] raison. D'accord ? Donc vous pouvez travailler ensemble ceux qui sont forts
[31:13] travailler ensemble ceux qui sont forts dans le lien, ils doivent apprendre aux
[31:16] dans le lien, ils doivent apprendre aux gens qui sont dans le cadre à mettre de
[31:17] gens qui sont dans le cadre à mettre de la douceur, de l'empathie et des
[31:19] la douceur, de l'empathie et des émotions. Et ceux qui sont dans le
[31:21] émotions. Et ceux qui sont dans le cadre, ils doivent apprendre à ceux qui
[31:23] cadre, ils doivent apprendre à ceux qui sont dans la connexion à mettre de la
[31:25] sont dans la connexion à mettre de la fermeté. J'ai pas dit dureté, c'est de
[31:27] fermeté. J'ai pas dit dureté, c'est de la fermeté. D'accord ? Et donc comme il
[31:30] la fermeté. D'accord ? Et donc comme il y a que un type là, vous avez les deux
[31:32] y a que un type là, vous avez les deux grands types de vendeurs, 90 % des
[31:33] grands types de vendeurs, 90 % des vendeurs, ils sont dans l'un ou l'autre.
[31:35] vendeurs, ils sont dans l'un ou l'autre. D'accord ?
[31:36] D'accord ? Donc là, ça vous donne déjà directement,
[31:40] Donc là, ça vous donne déjà directement, on est que à deux blocs, comment ça se
[31:42] on est que à deux blocs, comment ça se passe dans vos appels.
[31:44] passe dans vos appels. Et donc ça vous montre une chose,
[31:45] Et donc ça vous montre une chose, puisque tout le monde a un point qui est
[31:47] puisque tout le monde a un point qui est plus fort que les deux, c'est une preuve
[31:49] plus fort que les deux, c'est une preuve rationnelle que celui qui se forme pas
[31:51] rationnelle que celui qui se forme pas en vente, il peut pas être un vendeur
[31:52] en vente, il peut pas être un vendeur d'élite parce que l'autre partie qui te
[31:54] d'élite parce que l'autre partie qui te manque,
[31:56] manque, ben en fait, tu l'as pas. Sans compter
[31:59] ben en fait, tu l'as pas. Sans compter que même la partie où tu es fort, dans
[32:00] que même la partie où tu es fort, dans la partie où tu es fort, il y a même des
[32:02] la partie où tu es fort, il y a même des problèmes.
[32:04] problèmes. D'accord ? Par exemple, les gens qui
[32:06] D'accord ? Par exemple, les gens qui créent du lien. Ici, le problème des
[32:08] créent du lien. Ici, le problème des gens qui créent du lien, bah c'est de
[32:09] gens qui créent du lien, bah c'est de créer trop de liens.
[32:12] créer trop de liens. D'accord ? Ça va être un problème dans
[32:13] D'accord ? Ça va être un problème dans la vente. Les problèmes les problèmes
[32:15] la vente. Les problèmes les problèmes des gens qui créent trop de lien, ça va
[32:17] des gens qui créent trop de lien, ça va être la néveté. Tu crois ton prospect
[32:18] être la néveté. Tu crois ton prospect sur tout ce qu'il te dit. Ouais. Parce
[32:20] sur tout ce qu'il te dit. Ouais. Parce qu'en fait ton filtre, c'est les
[32:21] qu'en fait ton filtre, c'est les émotions, tu vois. Mais il faut pas
[32:22] émotions, tu vois. Mais il faut pas croire les gens sur tout ce qu'ils se
[32:23] croire les gens sur tout ce qu'ils se disent. Pas parce que les gens, là on
[32:25] disent. Pas parce que les gens, là on parle des muslimes, pas parce que les
[32:26] parle des muslimes, pas parce que les gens sont des menteurs. Les Muslims sont
[32:28] gens sont des menteurs. Les Muslims sont pas des menteurs. Parce que des fois les
[32:30] pas des menteurs. Parce que des fois les gens, ils sont pas conscients de ce
[32:31] gens, ils sont pas conscients de ce qu'ils disent.
[32:33] qu'ils disent. Vous quand vous avez écrit sur votre
[32:35] Vous quand vous avez écrit sur votre feuille, revenez sur les objectifs, je
[32:37] feuille, revenez sur les objectifs, je veux changer ma vie, à la fin de la
[32:38] veux changer ma vie, à la fin de la semaine, je veux avoir trois choses et
[32:40] semaine, je veux avoir trois choses et tout ça. Vous êtes pas conscient de ce
[32:42] tout ça. Vous êtes pas conscient de ce que vous écrivez,
[32:44] que vous écrivez, vous êtes pas conscient des implications
[32:46] vous êtes pas conscient des implications et de la cohérence que ça demande et
[32:48] et de la cohérence que ça demande et vous êtes pas cohérent dans
[32:49] vous êtes pas cohérent dans l'application de ça.
[32:51] l'application de ça. Ça veut pas dire vous êtes pas vous
[32:53] Ça veut pas dire vous êtes pas vous voulez pas l'objectif,
[32:55] voulez pas l'objectif, mais ça veut dire que vous n'êtes pas
[32:56] mais ça veut dire que vous n'êtes pas cohérent et vous n'êtes pas conscient
[32:59] cohérent et vous n'êtes pas conscient des implications de l'objectif. C'est
[33:01] des implications de l'objectif. C'est pareil pour vos prospects.
[33:04] pareil pour vos prospects. OK.
[33:06] OK. Les questions sur le les cadres ?
[33:08] Les questions sur le les cadres ? Ouais, les questions, toutes les
[33:09] Ouais, les questions, toutes les questions à la fin. Ouais, vous les
[33:10] questions à la fin. Ouais, vous les notez.
[33:12] notez. Le troisème cadre,
[33:15] Le troisème cadre, découverte
[33:19] des motivations
[33:27] profonde
[33:32] et consciente. Je vais expliquer.
[33:36] et consciente. Je vais expliquer. Donc déjà faut comprendre ici ce cadre
[33:39] Donc déjà faut comprendre ici ce cadre là c'est le cadre
[33:43] là c'est le cadre ce cadre là c'est le cadre le plus
[33:44] ce cadre là c'est le cadre le plus important des 10 dans le sens où c'est
[33:48] important des 10 dans le sens où c'est ici que sont les motivations. Et
[33:50] ici que sont les motivations. Et motivation c'est deux mots motif action.
[33:54] motivation c'est deux mots motif action. Donc les motivations, ça veut dire les
[33:56] Donc les motivations, ça veut dire les motifs pour agir.
[34:00] Donc je vous explique ça.
[34:08] On vous dit
[34:10] On vous dit hamdah vous avez il y a des montagnes
[34:12] hamdah vous avez il y a des montagnes ici.
[34:15] ici. On vous dit entre deux montagnes qui
[34:17] On vous dit entre deux montagnes qui sont à 100 m de hauteur,
[34:20] sont à 100 m de hauteur, on planche, on place une planche et la
[34:23] on planche, on place une planche et la planche comme ça,
[34:25] planche comme ça, elle fait 2 m de large.
[34:30] Elle est entre 2 m 200 de 100 m. Ça va,
[34:32] Elle est entre 2 m 200 de 100 m. Ça va, c'est solide quand même. Entre de
[34:34] c'est solide quand même. Entre de montagnes de 100 m de haut. Qui passe
[34:36] montagnes de 100 m de haut. Qui passe sur la planche pour aller d'un point A à
[34:38] sur la planche pour aller d'un point A à un point B ? Qui passe ?
[34:41] un point B ? Qui passe ? OK. Qui passe pour 20 € ?
[34:48] dit je garantis une maison au paradis
[34:49] dit je garantis une maison au paradis pour celui qui laisse le les le mensonge
[34:53] pour celui qui laisse le les le mensonge même en plaisant. Tu as plaisanté là
[34:55] même en plaisant. Tu as plaisanté là avec ta main c'est du nonverbal, c'est
[34:56] avec ta main c'est du nonverbal, c'est de la vente, tu vois. OK. Donc regardez
[34:59] de la vente, tu vois. OK. Donc regardez les planches là. J'ai dit alors je vous
[35:01] les planches là. J'ai dit alors je vous don une condition la planche vous avez
[35:03] don une condition la planche vous avez pas tombé vous risquez vous risquez pas
[35:06] pas tombé vous risquez vous risquez pas votre vie mais quand même il y a pas
[35:07] votre vie mais quand même il y a pas beaucoup de place d'accord vous avez le
[35:08] beaucoup de place d'accord vous avez le contexte vous risquez pas votre vie
[35:10] contexte vous risquez pas votre vie inchallah mais voilà 20 € vous y allez
[35:12] inchallah mais voilà 20 € vous y allez pas ok
[35:15] pas ok maintenant de l'autre côté il y a votre
[35:17] maintenant de l'autre côté il y a votre enfant aller chercher il risque de
[35:19] enfant aller chercher il risque de tomber qui va
[35:22] c'est exactement la même situation
[35:24] c'est exactement la même situation depuis le début mais ce qui a changé
[35:26] depuis le début mais ce qui a changé c'est les conditions et quand les
[35:28] c'est les conditions et quand les conditions ont changé
[35:30] conditions ont changé les motivations ont changé.
[35:33] les motivations ont changé. Donc
[35:35] Donc au début vous n'avez pas agi pour 20 €
[35:37] au début vous n'avez pas agi pour 20 € vous n'avez pas agi pour 10000 € il y en
[35:39] vous n'avez pas agi pour 10000 € il y en a quelques-uns qui ont levé la main et
[35:40] a quelques-uns qui ont levé la main et pour les enfants, tout le monde a levé
[35:42] pour les enfants, tout le monde a levé la main. Donc ça veut dire quoi ici ? Si
[35:44] la main. Donc ça veut dire quoi ici ? Si vous êtes incapable de trouver les
[35:46] vous êtes incapable de trouver les motivations, donc découvert trouver
[35:49] motivations, donc découvert trouver motivation profonde et consciente, ici
[35:53] motivation profonde et consciente, ici le mot conscient c'est une clé. On veut
[35:55] le mot conscient c'est une clé. On veut pas des motivations inconscientes, on
[35:57] pas des motivations inconscientes, on veut des motivations conscientes qui
[35:59] veut des motivations conscientes qui sont qui sont présentes.
[36:03] sont qui sont présentes. Tu veux faire le personnage ? On le fait
[36:06] Tu veux faire le personnage ? On le fait toi et moi. Celui qui veut faire les ja.
[36:08] toi et moi. Celui qui veut faire les ja. OK.
[36:09] OK. Comme ça je monte.
[36:11] Comme ça je monte. OK. Donc ici je vous ai dit après je
[36:13] OK. Donc ici je vous ai dit après je vais vous donner toutes les questions.
[36:16] vais vous donner toutes les questions. Ce sera la la dernière étape de la
[36:18] Ce sera la la dernière étape de la science. Vous aurez toutes les questions
[36:20] science. Vous aurez toutes les questions comme ça en mode paro. Ça veut dire
[36:23] comme ça en mode paro. Ça veut dire c'est les questions ça y est sont
[36:24] c'est les questions ça y est sont faites. Vous avez pas besoin de les
[36:24] faites. Vous avez pas besoin de les inventer. Vous avez besoin juste de bien
[36:27] inventer. Vous avez besoin juste de bien les poser. D'accord ? Donc là on a fait
[36:30] les poser. D'accord ? Donc là on a fait la connexion. D'accord.
[36:33] la connexion. D'accord. J'ai mis un cadre. Donc tu es Rachid. Et
[36:35] J'ai mis un cadre. Donc tu es Rachid. Et pour l'instant je sais pas, j'ai juste
[36:37] pour l'instant je sais pas, j'ai juste une j'ai vu une fiche Rachid avec ton
[36:39] une j'ai vu une fiche Rachid avec ton numéro de téléphone. J'ai vu que tu as
[36:40] numéro de téléphone. J'ai vu que tu as vite en France. D'accord. Donc là ça
[36:42] vite en France. D'accord. Donc là ça fait ça fait 3 minutes qu'on parle. Donc
[36:45] fait ça fait 3 minutes qu'on parle. Donc là on est là. Si vous voulez être un
[36:47] là on est là. Si vous voulez être un vendeur d'élite et élégant, il faut
[36:48] vendeur d'élite et élégant, il faut savoir faire des transitions entre les
[36:50] savoir faire des transitions entre les blocs de manière élégante sans que ça se
[36:51] blocs de manière élégante sans que ça se voit.
[36:53] voit. D'accord ? Du coup, Rachid Babarakovic
[36:56] D'accord ? Du coup, Rachid Babarakovic pour toutes ces informations, est-ce que
[36:58] pour toutes ces informations, est-ce que tu peux me dire pourquoi j'ai l'honneur
[37:00] tu peux me dire pourquoi j'ai l'honneur de t'avoir en appel aujourd'hui ?
[37:03] de t'avoir en appel aujourd'hui ? Donc regardez donc élégant, tranquille,
[37:06] Donc regardez donc élégant, tranquille, les bons mots et maintenant c'est une
[37:08] les bons mots et maintenant c'est une question indirecte qui est élégante.
[37:11] question indirecte qui est élégante. C'est pas Rachid, c'est quoi tes
[37:13] C'est pas Rachid, c'est quoi tes objectifs ? Mais en fait lui, il a pas
[37:15] objectifs ? Mais en fait lui, il a pas envie de répondre. Tu vois, lui il sent
[37:16] envie de répondre. Tu vois, lui il sent mal. Même moi, tu sens même moi, je me
[37:18] mal. Même moi, tu sens même moi, je me senti mal quand je l'ai dit, tu vois.
[37:20] senti mal quand je l'ai dit, tu vois. Donc allez, on y va. Du coup,
[37:24] Donc allez, on y va. Du coup, qu'est-ce qui fait que j'ai l'honneur de
[37:25] qu'est-ce qui fait que j'ai l'honneur de t'avoir en appel aujourd'hui Rachid ?
[37:27] t'avoir en appel aujourd'hui Rachid ? Euh,
[37:28] Euh, j'aimerais faire,
[37:30] j'aimerais faire, j'aimerais partir et voilà tout
[37:33] j'aimerais partir et voilà tout simplement.
[37:34] simplement. Tu aimerais partir qu'Alle.
[37:38] Tu aimerais partir qu'Alle. Du coup, je rentre pas dans le process.
[37:39] Du coup, je rentre pas dans le process. Vous allez creuser, d'accord ? Vous
[37:42] Vous allez creuser, d'accord ? Vous allez creuser tout ça là. Je veux pas
[37:43] allez creuser tout ça là. Je veux pas rentrer dans ça. Je veux juste vous
[37:44] rentrer dans ça. Je veux juste vous donner un truc pour atteindre les
[37:45] donner un truc pour atteindre les profondes. Une technique. Je veux juste
[37:48] profondes. Une technique. Je veux juste vous donner une technique. La technique
[37:51] vous donner une technique. La technique c'est de 3 jusqu'à 7. Mais quand vous
[37:54] c'est de 3 jusqu'à 7. Mais quand vous arrivez en général à 5, c'est bon.
[37:56] arrivez en général à 5, c'est bon. D'accord ? Donc c'est 3, 5 ou 7. 7
[38:02] D'accord ? Donc c'est 3, 5 ou 7. 7 en moyenne, c'est bon. C'est quoi ?
[38:03] en moyenne, c'est bon. C'est quoi ? C'est 3, 5 ou 7. Pourquoi ? Si vous
[38:06] C'est 3, 5 ou 7. Pourquoi ? Si vous creusez la même chose, pourquoi ? Et
[38:08] creusez la même chose, pourquoi ? Et quand vous arrivez à un moment donné
[38:09] quand vous arrivez à un moment donné vers la 5, vous touchez le top du top.
[38:12] vers la 5, vous touchez le top du top. Ça te dérange pas d'aller là-bas ? Juste
[38:14] Ça te dérange pas d'aller là-bas ? Juste 2 secondes, on t'appelle après ?
[38:15] 2 secondes, on t'appelle après ? OK, de souci.
[38:17] OK, de souci. On t'appelle. C'est c'est le frère qui
[38:19] On t'appelle. C'est c'est le frère qui t'appellera. Je te dirai après pourquoi.
[38:23] t'appellera. Je te dirai après pourquoi. Tu fermes mais t'écoutes pas.
[38:24] Tu fermes mais t'écoutes pas. Oui oui t'inquiète.
[38:27] Oui oui t'inquiète. Rassure-toi. Pas t'inquiète parce que je
[38:28] Rassure-toi. Pas t'inquiète parce que je m'inquiète quand tu me dis t'inquiète.
[38:32] m'inquiète quand tu me dis t'inquiète. OK. Donc quand vous connaissez bien
[38:34] OK. Donc quand vous connaissez bien votre personat, c'est facile. Quand je
[38:36] votre personat, c'est facile. Quand je vais aller dans les pourquoi, donc il va
[38:38] vais aller dans les pourquoi, donc il va parler d'yra et quand je vais creuser,
[38:39] parler d'yra et quand je vais creuser, creuser, creuser, creuser, creuser, à la
[38:41] creuser, creuser, creuser, creuser, à la fin, il va parler du en fait à un moment
[38:43] fin, il va parler du en fait à un moment donné, il va parler du paradis et quand
[38:44] donné, il va parler du paradis et quand je vais creuser, il va parler de
[38:45] je vais creuser, il va parler de satisfaction d'Allah. Alors, peut-être
[38:46] satisfaction d'Allah. Alors, peut-être qu'il va dire agrément d'Allah, pardon
[38:48] qu'il va dire agrément d'Allah, pardon d'Allah, ça c'est des Je peux pas savoir
[38:49] d'Allah, ça c'est des Je peux pas savoir les synonymes mais dans le process
[38:52] les synonymes mais dans le process qui peut l'appeler
[39:04] Je pense je pense au bout de 4 ou 5,
[39:08] Je pense je pense au bout de 4 ou 5, j'ai un doute mais
[39:13] ouais, je vais rester sur le premier
[39:14] ouais, je vais rester sur le premier chiffre.
[39:15] chiffre. là.
[39:17] là. OK. Du coup juste tu fais bien tu fais
[39:19] OK. Du coup juste tu fais bien tu fais bien le prospect inchallahir
[39:22] bien le prospect inchallahir qu' te récompense.
[39:23] qu' te récompense. Amen.
[39:24] Amen. Attends juste pour mettre un petit
[39:25] Attends juste pour mettre un petit cadre. Ça te dérange pas que ce soit
[39:27] cadre. Ça te dérange pas que ce soit dans le learning hein ? Non non.
[39:29] dans le learning hein ? Non non. OK. J'ai mis un cadre. Vous voyez ça
[39:31] OK. J'ai mis un cadre. Vous voyez ça c'est un câ parce qu'en fait si je fais
[39:33] c'est un câ parce qu'en fait si je fais tout ça il y a des exemples après il
[39:34] tout ça il y a des exemples après il vient me voir dit en fait dis-moi
[39:37] vient me voir dit en fait dis-moi j'étais pas dans le earning en fait je
[39:39] j'étais pas dans le earning en fait je fais tout ça il y a plus de ça marche
[39:40] fais tout ça il y a plus de ça marche pas parce que enfin il y a plus de il y
[39:42] pas parce que enfin il y a plus de il y a pas la il y a pas les vrais exemples.
[39:44] a pas la il y a pas les vrais exemples. Donc regarde on fait tout ça
[39:47] Donc regarde on fait tout ça on va tout faire d'accord ensemble
[39:50] on va tout faire d'accord ensemble tu vas bien le faire comme ça ils ont un
[39:52] tu vas bien le faire comme ça ils ont un exemple et je te donnerai une heure de
[39:54] exemple et je te donnerai une heure de de coaching personnel en échange de ça
[39:56] de coaching personnel en échange de ça pour t'aider. OK donc mets l'intention
[39:59] pour t'aider. OK donc mets l'intention de les aider.
[40:00] de les aider. tes frères et ceux qui vont gagner
[40:02] tes frères et ceux qui vont gagner learning toi tu vas monter au niveau de
[40:03] learning toi tu vas monter au niveau de conscience et en plus on ira travailler
[40:04] conscience et en plus on ira travailler des choses on sera une heure toi et moi
[40:06] des choses on sera une heure toi et moi d'accord c'est moi qui te remercie ok
[40:09] d'accord c'est moi qui te remercie ok donc on fait Nilson on arrête Rachid tu
[40:11] donc on fait Nilson on arrête Rachid tu fais ton propre est-ce que avant tu peux
[40:13] fais ton propre est-ce que avant tu peux me remettre le contexte
[40:15] me remettre le contexte ouais donc là tu es dans un appel de
[40:16] ouais donc là tu es dans un appel de vente avec moi. Je vends l'immersion
[40:18] vente avec moi. Je vends l'immersion vente, tu as vu une vidéo
[40:19] vente, tu as vu une vidéo h
[40:20] h je parlais de l'ir dedans et toi tu as
[40:22] je parlais de l'ir dedans et toi tu as pris un appel avec moi et toi tu veux
[40:24] pris un appel avec moi et toi tu veux faire l'a et tu as compris que je je
[40:25] faire l'a et tu as compris que je je formis les gens à la vente pour leur
[40:27] formis les gens à la vente pour leur permettre de faire les gir
[40:28] permettre de faire les gir d'accord
[40:29] d'accord d'accord donc on a fait la connexion on
[40:31] d'accord donc on a fait la connexion on a fait le cadre
[40:32] a fait le cadre ouais
[40:32] ouais on reviendra tout à l'heure quand tu un
[40:34] on reviendra tout à l'heure quand tu un exemple mais là je vais juste montrer
[40:35] exemple mais là je vais juste montrer ici.
[40:35] ici. OK donc là le principal c'est c'est la
[40:37] OK donc là le principal c'est c'est la vente quoi.
[40:38] vente quoi. Ouais
[40:38] Ouais pour faire la gir.
[40:39] pour faire la gir. C'est ça. Et toi tu as compris que la
[40:42] C'est ça. Et toi tu as compris que la vente bah c'est une compétence par
[40:44] vente bah c'est une compétence par digital tu peux faire de l'argent. H,
[40:46] digital tu peux faire de l'argent. H, tu as bien aimé ma manière de présenter
[40:47] tu as bien aimé ma manière de présenter ce que j'ai dit. C'était avec éthique en
[40:49] ce que j'ai dit. C'était avec éthique en rapport avec nouvelleur religieuse. Pas
[40:51] rapport avec nouvelleur religieuse. Pas de pas de chat, pas de truc bizarre, tu
[40:54] de pas de chat, pas de truc bizarre, tu vois. Donc tu as bien aimé ça. J'ai
[40:55] vois. Donc tu as bien aimé ça. J'ai déclenché chez toi des changements de
[40:56] déclenché chez toi des changements de paradigme, tu dis "Ah bah c'est bien
[40:58] paradigme, tu dis "Ah bah c'est bien comme ça." et on en appelle ensemble.
[40:59] comme ça." et on en appelle ensemble. Là, ça fait un peu près 10 minutes qu'on
[41:00] Là, ça fait un peu près 10 minutes qu'on qu'on en appelle et tout se passe bien.
[41:02] qu'on en appelle et tout se passe bien. OK.
[41:02] OK. OK.
[41:04] OK. Alors, on revient sur ça toute la
[41:05] Alors, on revient sur ça toute la séquence comme ça, je me remets en mode
[41:07] séquence comme ça, je me remets en mode normal. Juste pour une petite précision,
[41:10] normal. Juste pour une petite précision, quand vous faites des jeux de rôle, les
[41:12] quand vous faites des jeux de rôle, les jeux de rôles sont à la fois plus
[41:13] jeux de rôles sont à la fois plus faciles et plus difficiles. Je
[41:14] faciles et plus difficiles. Je m'explique, c'est plus facile parce que
[41:16] m'explique, c'est plus facile parce que tu as pas la pression de la réalité. Et
[41:18] tu as pas la pression de la réalité. Et là où c'est moins facile, c'est parce
[41:20] là où c'est moins facile, c'est parce qu'en fait tu joues en rôle et moi, je
[41:21] qu'en fait tu joues en rôle et moi, je préfère faire un vrai appel avec une
[41:23] préfère faire un vrai appel avec une vraie personne que le jeu de rôle. Donc
[41:25] vraie personne que le jeu de rôle. Donc là, dans le jeu rôle, je suis moins bon
[41:26] là, dans le jeu rôle, je suis moins bon qu'en appel contrairement aux gens parce
[41:28] qu'en appel contrairement aux gens parce qu'en fait je préfère avoir une vraie
[41:29] qu'en fait je préfère avoir une vraie situation. Voilà, donc ça c'était pour
[41:31] situation. Voilà, donc ça c'était pour le petit contexte.
[41:33] le petit contexte. Euh OK Rachid, ben écoute, je te
[41:35] Euh OK Rachid, ben écoute, je te remercie pour tout ça. Voyez, nous on
[41:37] remercie pour tout ça. Voyez, nous on était là, on a parlé depuis 10 minutes.
[41:38] était là, on a parlé depuis 10 minutes. C'est très intéressant. C'est vrai que
[41:40] C'est très intéressant. C'est vrai que le Maroc, moi j'aime bien euh Tanger
[41:42] le Maroc, moi j'aime bien euh Tanger aussi, j'ai été l'année dernière.
[41:44] aussi, j'ai été l'année dernière. Euh du coup, Rachid, qu'est-ce qui fait
[41:47] Euh du coup, Rachid, qu'est-ce qui fait que j'ai l'honneur et le plaisir de
[41:49] que j'ai l'honneur et le plaisir de t'avoir en en appel aujourd'hui ? Euh
[41:52] t'avoir en en appel aujourd'hui ? Euh ben ce qui m'amène aujourd'hui moi c'est
[41:55] ben ce qui m'amène aujourd'hui moi c'est que voilà euh
[41:57] que voilà euh la situation actuelle fait que
[42:00] la situation actuelle fait que ben j'aimerais j'aimerais quitter le
[42:02] ben j'aimerais j'aimerais quitter le salariat. J'aimerais euh j'aimerais
[42:04] salariat. J'aimerais euh j'aimerais pouvoir euh travailler pour moi. Enfin
[42:07] pouvoir euh travailler pour moi. Enfin tu vois un peu tous les problèmes qu'on
[42:08] tu vois un peu tous les problèmes qu'on qu'on peut avoir. Hm
[42:09] qu'on peut avoir. Hm hm.
[42:10] hm. Moi je suis en France aujourd'hui donc
[42:12] Moi je suis en France aujourd'hui donc j'ai pas mal de de problématiques comme
[42:14] j'ai pas mal de de problématiques comme beaucoup de musulmans, je pense. Et
[42:16] beaucoup de musulmans, je pense. Et voilà. Après, moi j'aimerais j'aimerais
[42:18] voilà. Après, moi j'aimerais j'aimerais développer une compétence et euh
[42:23] développer une compétence et euh qui me permettra inchallah de de
[42:25] qui me permettra inchallah de de résoudre mes soucis he de pouvoir faire
[42:27] résoudre mes soucis he de pouvoir faire la la tu vois, de de pays musulman, bien
[42:31] la la tu vois, de de pays musulman, bien pratiquer ma foi euh et puis voilà, même
[42:34] pratiquer ma foi euh et puis voilà, même d'avoir des revenus pour être mon propre
[42:36] d'avoir des revenus pour être mon propre patron. Euh
[42:39] patron. Euh donc voilà quoi, développer une
[42:40] donc voilà quoi, développer une compétence qui me qui me fera évoluer.
[42:43] compétence qui me qui me fera évoluer. Donc donc si je comprends bien Rachid,
[42:45] Donc donc si je comprends bien Rachid, tu veux une compétence monétisable via
[42:47] tu veux une compétence monétisable via digital à distance ?
[42:49] digital à distance ? Ouais.
[42:50] Ouais. OK. Pourquoi tu veux cette compétence ?
[42:52] OK. Pourquoi tu veux cette compétence ? Euh ben comme je t'ai dit euh moi ça va
[42:55] Euh ben comme je t'ai dit euh moi ça va me ça va me permettre
[42:59] me ça va me permettre bah de pouvoir avancer. Hm
[43:01] bah de pouvoir avancer. Hm hm.
[43:01] hm. Que ce soit dans ma religion.
[43:03] Que ce soit dans ma religion. Hm hm. Euh et même dans
[43:06] Hm hm. Euh et même dans dans le travail quoi, même tu vois,
[43:09] dans le travail quoi, même tu vois, inchallah ça pourra me permettre de de
[43:11] inchallah ça pourra me permettre de de de me marier, de pouvoir subvenir aux
[43:14] de me marier, de pouvoir subvenir aux besoins de ma de ma femme, ma famille
[43:15] besoins de ma de ma femme, ma famille inchallah. Euh
[43:19] inchallah. Euh et
[43:22] et la en courme, tu veux la faire quand
[43:23] la en courme, tu veux la faire quand inchallah dès que possible.
[43:25] inchallah dès que possible. OK. Alors je sais hein, on est tous les
[43:27] OK. Alors je sais hein, on est tous les deux musulmans, mais j'aime bien avoir
[43:30] deux musulmans, mais j'aime bien avoir bah tes mots à toi et puis ton contexte
[43:31] bah tes mots à toi et puis ton contexte à toi. Pourquoi tu veux faire la
[43:34] à toi. Pourquoi tu veux faire la h
[43:36] h parce que parce que je suis musulman,
[43:39] parce que parce que je suis musulman, et euh et c'est c'est
[43:42] et euh et c'est c'est c'est quelque chose de très important de
[43:44] c'est quelque chose de très important de faire la gira en tant que musulman et
[43:46] faire la gira en tant que musulman et euh pour beaucoup de raisons, mais aussi
[43:49] euh pour beaucoup de raisons, mais aussi parce que moi je me sens pas bien. Je me
[43:51] parce que moi je me sens pas bien. Je me sens pas bien en France. Je me sens pas
[43:54] sens pas bien en France. Je me sens pas hm
[43:54] hm hm
[43:55] hm je me sens pas comment dire c'est pas
[43:58] je me sens pas comment dire c'est pas accepté mais
[44:00] accepté mais je sens que je sois je suis pas là où je
[44:02] je sens que je sois je suis pas là où je dois être et je je me sens pas à l'aise.
[44:05] dois être et je je me sens pas à l'aise. certaines pression euh
[44:09] certaines pression euh et même enfin voilà même vis-à-vis
[44:10] et même enfin voilà même vis-à-vis d'Allah euh et cetera, moi je j'ai envie
[44:13] d'Allah euh et cetera, moi je j'ai envie de de pouvoir
[44:16] de de pouvoir de pouvoir augmenter ma foi et et me
[44:19] de pouvoir augmenter ma foi et et me sentir à l'aise, me sentir en paix dans
[44:21] sentir à l'aise, me sentir en paix dans mon cœur.
[44:22] mon cœur. OK, je comprends. Typiquement, c'est
[44:23] OK, je comprends. Typiquement, c'est être à côté d'une mosquée, faire tes
[44:25] être à côté d'une mosquée, faire tes prières à l'heure et tout ça dans un
[44:26] prières à l'heure et tout ça dans un pays mousim. OK. Pourquoi tu veux être
[44:28] pays mousim. OK. Pourquoi tu veux être dans un pays Mouslim ? Encore une fois,
[44:30] dans un pays Mouslim ? Encore une fois, j'ai j'ai des réponses mais j'ai pas tes
[44:31] j'ai j'ai des réponses mais j'ai pas tes réponses à toi. Donc du coup, pourquoi
[44:33] réponses à toi. Donc du coup, pourquoi tu veux être dans un pays à côté d'une
[44:34] tu veux être dans un pays à côté d'une mosquée ? Très apaisé ?
[44:37] mosquée ? Très apaisé ? Pour
[44:39] Pour évoluer dans ma foi.
[44:40] évoluer dans ma foi. Et pourquoi tu veux évoluer dans ta foi
[44:42] Et pourquoi tu veux évoluer dans ta foi ?
[44:43] ? Pour me rapprocher d'Allah.
[44:45] Pour me rapprocher d'Allah. Et pourquoi tu veux te rapprocher
[44:46] Et pourquoi tu veux te rapprocher d'Allah ?
[44:47] d'Allah ? Pour avoir son son son agrément, sa
[44:51] Pour avoir son son son agrément, sa miséricorde et réussir. You got it, man.
[44:54] miséricorde et réussir. You got it, man. Oui, c'est bon.
[44:55] Oui, c'est bon. C'est bon, on l' eu
[44:56] C'est bon, on l' eu donc quand tu es sorti, j'ai dit
[44:57] donc quand tu es sorti, j'ai dit jeaurais dit on va faire en 5
[44:59] jeaurais dit on va faire en 5 5 4 c étapes
[45:01] 5 4 c étapes et après il va arriver à l'agrément
[45:03] et après il va arriver à l'agrément d'Allah. Moi j'ai dit agrément, pardon
[45:05] d'Allah. Moi j'ai dit agrément, pardon ou tout ça.
[45:06] ou tout ça. D'accord.
[45:07] D'accord. OK.
[45:09] OK. Donc là,
[45:11] Donc là, vous voyez à quel point c'est Vous voyez
[45:13] vous voyez à quel point c'est Vous voyez à quel point c'est scientifique.
[45:18] Vous voyez à quel point c'est
[45:18] Vous voyez à quel point c'est scientifique
[45:20] scientifique et vous voyez la la complexité quand
[45:22] et vous voyez la la complexité quand vous connaissez bien la psychologie
[45:25] vous connaissez bien la psychologie votre personnage,
[45:27] votre personnage, c'est qu'il faut quand même le faire
[45:28] c'est qu'il faut quand même le faire parler
[45:31] parce que là
[45:36] regarde
[45:38] regarde si je veux sauter plein d'étapes de
[45:40] si je veux sauter plein d'étapes de vente ce que je vous indique jamais à
[45:42] vente ce que je vous indique jamais à faire, ne le faites pas tant que vous
[45:44] faire, ne le faites pas tant que vous avez pas les bases hein. D'accord ?
[45:47] avez pas les bases hein. D'accord ? Mais regardez à quel point je peux aller
[45:48] Mais regardez à quel point je peux aller vite dans la vente. On continue.
[45:52] vite dans la vente. On continue. OK.
[46:01] Tu tu m'avais permis d'être honnête.
[46:03] Tu tu m'avais permis d'être honnête. Ouais.
[46:04] Ouais. Je me reçois parce que je crois je peux
[46:06] Je me reçois parce que je crois je peux prendre des pauses aussi. Je suis toute
[46:07] prendre des pauses aussi. Je suis toute la journée debout. C'est je fais de la
[46:09] la journée debout. C'est je fais de la connexion avec moi-même un peu quand
[46:10] connexion avec moi-même un peu quand même. Non. OK.
[46:13] même. Non. OK. tu m'avais permis d'être honnête et et
[46:17] tu m'avais permis d'être honnête et et on se connaît pas assez encore.
[46:19] on se connaît pas assez encore. Ouais.
[46:22] Mais si tu constates
[46:25] Mais si tu constates par toi-même,
[46:27] par toi-même, donc là en gros là là tu veux regarder
[46:28] donc là en gros là là tu veux regarder si cette solution permet de faire de
[46:30] si cette solution permet de faire de d'avoir l'agrément d'aller en vérité si
[46:32] d'avoir l'agrément d'aller en vérité si finalement si on résume par rapport à la
[46:34] finalement si on résume par rapport à la vente
[46:36] vente Ouais ça ça en fait partie. Ouais
[46:37] Ouais ça ça en fait partie. Ouais ouais ça fait partie des causes.
[46:38] ouais ça fait partie des causes. Ouais ouais il il y a plusieurs grands
[46:39] Ouais ouais il il y a plusieurs grands grands axes.
[46:40] grands axes. Non
[46:43] Non du coup si tu constates par toi-même
[46:46] du coup si tu constates par toi-même que cette solution elle t'aide à
[46:47] que cette solution elle t'aide à atteindre l'agrément de la J, tu fais
[46:48] atteindre l'agrément de la J, tu fais quoi ? Ben moi je fonce
[46:52] quoi ? Ben moi je fonce compréhension de la vente, maîtrise de
[46:54] compréhension de la vente, maîtrise de la vente, maîtrise des outils.
[46:56] la vente, maîtrise des outils. Maintenant je peux maintenant il dit je
[46:58] Maintenant je peux maintenant il dit je fonce maintenant on va rentrer dans le
[46:59] fonce maintenant on va rentrer dans le prix on peut rentrer dans des
[47:01] prix on peut rentrer dans des négociations.
[47:02] négociations. J'ai des jokers à mettre mais
[47:04] J'ai des jokers à mettre mais concrètement je peux faire une vente
[47:06] concrètement je peux faire une vente comme ça avec un profil comme ça
[47:07] comme ça avec un profil comme ça vraiment comme comme Nilson quelqu'un
[47:09] vraiment comme comme Nilson quelqu'un qui est qui nous donne une bonne fin à
[47:14] qui est qui nous donne une bonne fin à tous. Amen. Amen.
[47:16] tous. Amen. Amen. Dont on pense du bien religieusement,
[47:17] Dont on pense du bien religieusement, qui est intelligent, qui a des valeurs,
[47:19] qui est intelligent, qui a des valeurs, qui est posé, qui comprend.
[47:21] qui est posé, qui comprend. Voilà. Après, je vous dis là, je vous
[47:25] Voilà. Après, je vous dis là, je vous parle de techniquement en terme de
[47:27] parle de techniquement en terme de processus déjà vous devez pas faire ça
[47:30] processus déjà vous devez pas faire ça et même moi, je fais pas ça parce que le
[47:32] et même moi, je fais pas ça parce que le problème c'est que là
[47:35] problème c'est que là c'est ramener le fromage directement
[47:38] c'est ramener le fromage directement dans la gueule de la souris. Donc pour
[47:41] dans la gueule de la souris. Donc pour les animaux, on peut dire on peut dire
[47:43] les animaux, on peut dire on peut dire gueule, c'est leur bouche. Et quand vous
[47:45] gueule, c'est leur bouche. Et quand vous dites le même mot pour un être humain,
[47:46] dites le même mot pour un être humain, vous êtes vulgaire. OK ? Donc tout est
[47:48] vous êtes vulgaire. OK ? Donc tout est question de contexte les frères.
[47:50] question de contexte les frères. Contexte c'est le plus difficile des 10
[47:51] Contexte c'est le plus difficile des 10 blocs. Contexte c'est l'intelligence.
[47:54] blocs. Contexte c'est l'intelligence. Donc même moi ça je vais pas le faire
[47:56] Donc même moi ça je vais pas le faire parce qu'en fait là on saute tous les
[47:59] parce qu'en fait là on saute tous les étapes mais j'ai juste vous vous j'ai
[48:00] étapes mais j'ai juste vous vous j'ai juste voulé voulu vous montrer la
[48:03] juste voulé voulu vous montrer la puissance des outils.
[48:06] puissance des outils. Vous l'avez vu en fait, c'est même moi
[48:08] Vous l'avez vu en fait, c'est même moi j'ai rajouté une question parce que je
[48:09] j'ai rajouté une question parce que je savais pas qu'il allait aller autant
[48:10] savais pas qu'il allait aller autant mais mais c'était 4 C. Vous avez vu
[48:13] mais mais c'était 4 C. Vous avez vu c'était le même mot. J'ai commencé par
[48:15] c'était le même mot. J'ai commencé par agrément après je vous ai donné des
[48:17] agrément après je vous ai donné des synonymes pour prendre et après je vous
[48:19] synonymes pour prendre et après je vous ai montré comment vous pouvez passer de
[48:21] ai montré comment vous pouvez passer de ça à la dernière étape qui s'appelle
[48:22] ça à la dernière étape qui s'appelle l'appel. Oui. D'accord ? avec ça. Je
[48:25] l'appel. Oui. D'accord ? avec ça. Je vais vous montrer ça pour que vous
[48:27] vais vous montrer ça pour que vous compreniez
[48:29] compreniez que si vous avez pas performé en vent
[48:32] que si vous avez pas performé en vent jusqu'à présent, il y a que trois
[48:34] jusqu'à présent, il y a que trois raisons. Soit c'est un manque de baraka
[48:37] raisons. Soit c'est un manque de baraka et ou
[48:39] et ou vous compliquez la tête, vous vous
[48:41] vous compliquez la tête, vous vous mettez des complications au niveau de
[48:44] mettez des complications au niveau de l'attitude avec des croyances qui vont
[48:46] l'attitude avec des croyances qui vont pas.
[48:47] pas. Et ça c'est long parce que en fait c'est
[48:49] Et ça c'est long parce que en fait c'est ce qui s'est passé dans votre vie, dans
[48:50] ce qui s'est passé dans votre vie, dans votre enfance, adolescence que vous
[48:52] votre enfance, adolescence que vous traînez avec vous
[48:54] traînez avec vous et où vous allez pas travailler en
[48:57] et où vous allez pas travailler en appliquant la méthode. Il y a pas de 4è
[48:59] appliquant la méthode. Il y a pas de 4è solution,
[49:01] solution, il y a pas besoin des années.
[49:08] Du coup, on fait un exercice
[49:12] Du coup, on fait un exercice et je l'ai pensé plein de fois et j'ai
[49:14] et je l'ai pensé plein de fois et j'ai oublié de le dire. Donc je vais le dire
[49:15] oublié de le dire. Donc je vais le dire maintenant B mais c'est une
[49:16] maintenant B mais c'est une responsabilité pour toi en fait. C'est à
[49:19] responsabilité pour toi en fait. C'est à la fois une bonne nouvelle et une
[49:20] la fois une bonne nouvelle et une responsabilité et c'est une amana c'est
[49:22] responsabilité et c'est une amana c'est trois choses.
[49:24] trois choses. C'est une bonne nouvelle inchallah tu as
[49:25] C'est une bonne nouvelle inchallah tu as le potentiel pour être un vendeur de lit
[49:27] le potentiel pour être un vendeur de lit éthique. C'est une bonne nouvelle parce
[49:28] éthique. C'est une bonne nouvelle parce que ça peut changer ta vie. C'est un
[49:31] que ça peut changer ta vie. C'est un mana. Allah il t'a donné ses
[49:32] mana. Allah il t'a donné ses compétences, il va t'interroger le jour
[49:33] compétences, il va t'interroger le jour du monde comme il va m'interroger. Quand
[49:35] du monde comme il va m'interroger. Quand je te dis ça, je pense à moi. Je dis je
[49:37] je te dis ça, je pense à moi. Je dis je vais être interrogé qu'Allah il me
[49:38] vais être interrogé qu'Allah il me facilite. Amen. Et c'est une et c'est
[49:41] facilite. Amen. Et c'est une et c'est une c'est une épreuve aussi.
[49:44] une c'est une épreuve aussi. Voilà. et responsabilité et dépôt. OK,
[49:46] Voilà. et responsabilité et dépôt. OK, vas-y, viens, on fait la séquence.
[49:49] vas-y, viens, on fait la séquence. Vous allez voir c'est quoi la
[49:50] Vous allez voir c'est quoi la modélisation. Tu là sur cette séquence
[49:52] modélisation. Tu là sur cette séquence là, tu vas atteindre le niveau de
[49:53] là, tu vas atteindre le niveau de vendeur deité éthique. Tu vas atteindre
[49:55] vendeur deité éthique. Tu vas atteindre presque le même niveau que moi avec ta
[49:56] presque le même niveau que moi avec ta personnalité. Je vais te corriger. On
[49:58] personnalité. Je vais te corriger. On inverse, c'est moi Rachid.
[50:00] inverse, c'est moi Rachid. Donc on va juste faire la séquence. Je
[50:02] Donc on va juste faire la séquence. Je te la refais.
[50:05] te la refais. Donc si je comprends bienachid là ce que
[50:06] Donc si je comprends bienachid là ce que tu souhaites en gros avec la vente
[50:09] tu souhaites en gros avec la vente si je prends un raccourci n'hésite pas à
[50:11] si je prends un raccourci n'hésite pas à me dire si c'est pas juste tu souhaites
[50:13] me dire si c'est pas juste tu souhaites l'agrément d'Allah Rashid euh Nilson
[50:16] l'agrément d'Allah Rashid euh Nilson c'est ça
[50:17] c'est ça ouais exactement ou
[50:18] ouais exactement ou vas-y refais cette séquence pour voir
[50:19] vas-y refais cette séquence pour voir comment tu l'as fait c'est moi
[50:21] comment tu l'as fait c'est moi maintenant c'est c'est moi le prospect
[50:23] maintenant c'est c'est moi le prospect Habib toi tu es Nisson c'est toi le
[50:24] Habib toi tu es Nisson c'est toi le coach vas-y
[50:26] coach vas-y ok
[50:27] ok là tu sais ce que tu es en train de
[50:28] là tu sais ce que tu es en train de faire là tu es dans tes pensées tu es en
[50:30] faire là tu es dans tes pensées tu es en train d'aller d'activer ton
[50:31] train d'aller d'activer ton perfectionniste et d'aller chercher tout
[50:32] perfectionniste et d'aller chercher tout je te dis juste de répéter
[50:35] je te dis juste de répéter Tu étais en train de faire ça ? Oui.
[50:36] Tu étais en train de faire ça ? Oui. Oui.
[50:37] Oui. Non, je t'ai dit de répéter.
[50:39] Non, je t'ai dit de répéter. OK. Non, parce que même en fait pendant
[50:40] OK. Non, parce que même en fait pendant que tu parles, je réfléchis donc
[50:41] que tu parles, je réfléchis donc j'oublie certains trucs que tu as.
[50:43] j'oublie certains trucs que tu as. Oui, justement. Bah vas-y, je fais étape
[50:45] Oui, justement. Bah vas-y, je fais étape par étape. Vas-y, on fait étape. On on
[50:46] par étape. Vas-y, on fait étape. On on découpe plus. OK.
[50:50] découpe plus. OK. Si je comprends bien, A Nilson, vas-y.
[50:53] Si je comprends bien, A Nilson, vas-y. Si je comprends bien,
[50:55] Si je comprends bien, non, tu fais comme ça. Tuenlèves la
[50:57] non, tu fais comme ça. Tuenlèves la recette, tu me mets pas comme ça. Moi si
[50:59] recette, tu me mets pas comme ça. Moi si me mets comme ça, bah c'est pas bon. OK,
[51:02] me mets comme ça, bah c'est pas bon. OK, vas-y.
[51:04] vas-y. Si je comprends bien Habib
[51:08] Si je comprends bien Habib presque c'est pas encore tu as vu il y a
[51:09] presque c'est pas encore tu as vu il y a pas la connexion, il y a pas les mots,
[51:11] pas la connexion, il y a pas les mots, il y a pas le temps.
[51:11] il y a pas le temps. Ouais mais parce que faut que je le dise
[51:12] Ouais mais parce que faut que je le dise avec mon truc.
[51:13] avec mon truc. Ouais mais tu dis avec ta personnalité
[51:14] Ouais mais tu dis avec ta personnalité mais au moins que ça reste faut que
[51:15] mais au moins que ça reste faut que c'est un un impact.
[51:17] c'est un un impact. Bien sûr.
[51:17] Bien sûr. Vas-y.
[51:19] Vas-y. Donc du coup Habib si je comprends bien.
[51:22] Donc du coup Habib si je comprends bien. Ouais c'est bon. OK vas-y continue. Du
[51:24] Ouais c'est bon. OK vas-y continue. Du coup Habib si je comprends bien là toi
[51:28] coup Habib si je comprends bien là toi ton objectif en soi c'est c'est
[51:29] ton objectif en soi c'est c'est l'agrément d'Allah.
[51:32] l'agrément d'Allah. Ouais, vas-y, recommence. Tu as juste
[51:33] Ouais, vas-y, recommence. Tu as juste hésité un petit peu.
[51:34] hésité un petit peu. OK.
[51:36] OK. Parce qu'en fait des hésitations en
[51:37] Parce qu'en fait des hésitations en ventre, elles créent des hésitations
[51:38] ventre, elles créent des hésitations dans la psychologie inconsciente du
[51:40] dans la psychologie inconsciente du prospect. Il veut pas y aller. D'accord
[51:42] prospect. Il veut pas y aller. D'accord ?
[51:44] ? Il veut pas y aller. Tu comprends ? Tout
[51:47] Il veut pas y aller. Tu comprends ? Tout tous ces trucs là, c'est ça la vente
[51:49] tous ces trucs là, c'est ça la vente d'éthique élite et élégant. Imagine moi
[51:51] d'éthique élite et élégant. Imagine moi je suis un dentiste, d'accord ? Imagine,
[51:54] je suis un dentiste, d'accord ? Imagine, je suis un dentiste
[51:58] et j'ai les dents toute jour avec plein
[51:59] et j'ai les dents toute jour avec plein de carrés.
[52:01] de carrés. Et après je dis bon tu sais quoi ? Je
[52:04] Et après je dis bon tu sais quoi ? Je vais alors aujourd'hui c'est une
[52:05] vais alors aujourd'hui c'est une opération tu vois délicate. Mais arrête
[52:09] opération tu vois délicate. Mais arrête tu vois je fais comme ça. Tu tu te sens
[52:11] tu vois je fais comme ça. Tu tu te sens bien là ? Tu as envie de tu as envie tu
[52:13] bien là ? Tu as envie de tu as envie tu as pas envie tu as envie de courir ou
[52:14] as pas envie tu as envie de courir ou d'ouvrir la bouche
[52:15] d'ouvrir la bouche ? Courir.
[52:16] ? Courir. Donc ces chosesl là tout ce que dans le
[52:19] Donc ces chosesl là tout ce que dans le non verbal, dans le verbal, dans votre
[52:22] non verbal, dans le verbal, dans votre attitude, dans les mots ou dans les e
[52:24] attitude, dans les mots ou dans les e sans être non plus parfait. Parce que si
[52:26] sans être non plus parfait. Parce que si vous êtes trop parfait, ça va créer une
[52:27] vous êtes trop parfait, ça va créer une objection, faut rester humain. Mais tout
[52:29] objection, faut rester humain. Mais tout ça, ça crée des déclics négatifs en
[52:31] ça, ça crée des déclics négatifs en vente. D'accord ? Donc vas-y, fais la
[52:33] vente. D'accord ? Donc vas-y, fais la séquence.
[52:38] Donc Habib là, moi si je comprends bien
[52:40] Donc Habib là, moi si je comprends bien en soit ce que tu souhaites c'est
[52:42] en soit ce que tu souhaites c'est l'agrément d'Allah.
[52:43] l'agrément d'Allah. Inchallah.
[52:45] Inchallah. Hamdah.
[52:47] Hamdah. Qu' te l'accorde.
[52:48] Qu' te l'accorde. Amen.
[52:48] Amen. Amen.
[52:51] Amen. Tu as oublié le pont. Moi ce que j'ai
[52:53] Tu as oublié le pont. Moi ce que j'ai dit c'est Nisson si je comprends bien en
[52:55] dit c'est Nisson si je comprends bien en gros là pour résumer c'est que la vente
[52:58] gros là pour résumer c'est que la vente va te permettre d'avoir c'est une étape
[52:59] va te permettre d'avoir c'est une étape pour avoir la command c'est ça
[53:01] pour avoir la command c'est ça h
[53:02] h mais n'oublie pas ça
[53:03] mais n'oublie pas ça ah oui oui
[53:04] ah oui oui parce que en fait en fait
[53:06] parce que en fait en fait on avant le bénéfice qui va lui
[53:07] on avant le bénéfice qui va lui permettre de OK
[53:08] permettre de OK tu vends la formation qui permet de
[53:10] tu vends la formation qui permet de faire ça tu vends pas l'agement d'Allah
[53:11] faire ça tu vends pas l'agement d'Allah tout seul lui lui lui là toutes les
[53:14] tout seul lui lui lui là toutes les séquences que tu as dit je suis en
[53:16] séquences que tu as dit je suis en France je me sens rejeté tat tata
[53:18] France je me sens rejeté tat tata comment comment on arrive à ça
[53:19] comment comment on arrive à ça h ok ok OK. Donc Habib, si je comprends
[53:24] h ok ok OK. Donc Habib, si je comprends bien
[53:26] bien ce que tu es en train de me dire, c'est
[53:28] ce que tu es en train de me dire, c'est Ah non, attends, je tr je recommence. 1
[53:30] Ah non, attends, je tr je recommence. 1 2 3. Donc, Habib, si je comprends bien,
[53:35] 2 3. Donc, Habib, si je comprends bien, toi ce que tu recherches c'est
[53:35] toi ce que tu recherches c'est l'agrément d'Allah. Ah non, j'ai dans
[53:38] l'agrément d'Allah. Ah non, j'ai dans l'ordre du coup là, c'est la vente avant
[53:39] l'ordre du coup là, c'est la vente avant de dire que tu recherches l'agrément
[53:40] de dire que tu recherches l'agrément d'Allah.
[53:41] d'Allah. Oui, parce que l'ordre, il change tout
[53:44] Oui, parce que l'ordre, il change tout parce que le le la vente c'est le
[53:46] parce que le le la vente c'est le véhicule, c'est le moyen qui permet
[53:48] véhicule, c'est le moyen qui permet d'atteindre le bénéfice.
[53:50] d'atteindre le bénéfice. OK.
[53:52] OK. Tu peux mettre le bénéfice avant
[53:54] Tu peux mettre le bénéfice avant si tu veux vendre le bénéfice et tu mets
[53:56] si tu veux vendre le bénéfice et tu mets le véhicule après. Mais mais là je
[53:58] le véhicule après. Mais mais là je voulais vendre la formation. Donc je
[53:59] voulais vendre la formation. Donc je mets la formation avant pour donner de
[54:01] mets la formation avant pour donner de l'importance à la formation et te
[54:03] l'importance à la formation et te montrer que sinon en fait tu restes en
[54:04] montrer que sinon en fait tu restes en France.
[54:05] France. OK. Est-ce que ça marche ?
[54:07] OK. Est-ce que ça marche ? Regarde, je te montre je te montre que
[54:08] Regarde, je te montre je te montre que je te montre que sinon tu restes en
[54:09] je te montre que sinon tu restes en France. Donc là, ce que je comprends
[54:10] France. Donc là, ce que je comprends bien, en gros Nilson là, c'est que la
[54:14] bien, en gros Nilson là, c'est que la vente
[54:16] vente ce sera un moyen pour toi d'avoir de
[54:17] ce sera un moyen pour toi d'avoir de l'argent en digital et d'aller avec
[54:19] l'argent en digital et d'aller avec toutes les étapes jusqu' jusqu'à la
[54:20] toutes les étapes jusqu' jusqu'à la grim. C'est ça.
[54:22] grim. C'est ça. Ouais.
[54:23] Ouais. Donc maintenant, tu mets dans un
[54:24] Donc maintenant, tu mets dans un prospect où tu aimes tu te mets dans la
[54:25] prospect où tu aimes tu te mets dans la tête dans dans prospect où tu aimes pas
[54:27] tête dans dans prospect où tu aimes pas l'e-commerce et tu vois pas d'autres
[54:28] l'e-commerce et tu vois pas d'autres solutions et tu as été convaincu par ma
[54:29] solutions et tu as été convaincu par ma vidéo qui parlait de vente. C'est bon,
[54:32] vidéo qui parlait de vente. C'est bon, tu l'as ?
[54:32] tu l'as ? OK.
[54:33] OK. OK. Et à part la vente, tu as autre
[54:35] OK. Et à part la vente, tu as autre chose ou pas ? Actuel, tu penses ?
[54:39] Ouais. D'autres domaines
[54:41] Ouais. D'autres domaines quoi. Non, je t'avais dit de dire non.
[54:43] quoi. Non, je t'avais dit de dire non. Ah non, pardon. Excuse-moi. Je tu m'as
[54:46] Ah non, pardon. Excuse-moi. Je tu m'as dit j'aime pas le e-commerce.
[54:47] dit j'aime pas le e-commerce. Tu aimes pas les comommerce. Il y a pas
[54:48] Tu aimes pas les comommerce. Il y a pas d'autres solutions à part la vente. Je
[54:49] d'autres solutions à part la vente. Je t'ai convaincu dans la vidéo de
[54:50] t'ai convaincu dans la vidéo de présentation.
[54:51] présentation. Ah d'accord. OK. Je
[54:52] Ah d'accord. OK. Je je t'ai éduqué dans la vidéo de
[54:53] je t'ai éduqué dans la vidéo de présentation et tu as que la vente si tu
[54:55] présentation et tu as que la vente si tu vois pas d'autres choses.
[54:56] vois pas d'autres choses. OK.
[54:57] OK. Et à part la vente, tu vois d'autres
[54:58] Et à part la vente, tu vois d'autres choses ?
[54:58] choses ? Non. Non. Non.
[55:01] Non. Non. Non. OK.
[55:02] OK. Et c'est quoi les critères que tu dois
[55:04] Et c'est quoi les critères que tu dois valider pour te dire que la formation de
[55:06] valider pour te dire que la formation de Habib, c'est celle-là que je dois
[55:07] Habib, c'est celle-là que je dois prendre ?
[55:09] prendre ? H
[55:11] H peu importe ce que tu dis, ils sont
[55:13] peu importe ce que tu dis, ils sont dedans sur la Billa.
[55:14] dedans sur la Billa. Ouais,
[55:14] Ouais, ils sont dedans parce que j'ai fait le
[55:16] ils sont dedans parce que j'ai fait le travail en amour, tu vois.
[55:17] travail en amour, tu vois. OK.
[55:18] OK. OK. Donc vous avez compris la puissance
[55:20] OK. Donc vous avez compris la puissance de ça ?
[55:22] de ça ? Juste je juste poser une question
[55:23] Juste je juste poser une question inchallah
[55:24] inchallah parce que je voulais pas ouvrir la porte
[55:25] parce que je voulais pas ouvrir la porte aux questions. Vas-y, c'est juste la
[55:27] aux questions. Vas-y, c'est juste la dernière
[55:27] dernière parce que après on perd du temps et on
[55:28] parce que après on perd du temps et on reste pas sur ça.
[55:29] reste pas sur ça. D'accord. Très rapide. Inchallah. Là, du
[55:31] D'accord. Très rapide. Inchallah. Là, du coup, si je t'avais
[55:33] coup, si je t'avais euh demandé cette affirmation là, du
[55:35] euh demandé cette affirmation là, du coup, est-ce que tu recherges bien
[55:36] coup, est-ce que tu recherges bien l'agrément d'Allah et que toi tu me
[55:37] l'agrément d'Allah et que toi tu me réponds oui. Est-ce que après le fait
[55:39] réponds oui. Est-ce que après le fait que toi tu es affirmé ça, je peux te
[55:41] que toi tu es affirmé ça, je peux te demander donc est-ce que tu penses que
[55:42] demander donc est-ce que tu penses que la vente ça va être une bonne solution
[55:44] la vente ça va être une bonne solution pour toi ? Est-ce que ça c'est un bon
[55:46] pour toi ? Est-ce que ça c'est un bon moyen de faire ou il faut vraiment faire
[55:49] moyen de faire ou il faut vraiment faire tout en une séquence ? Euh
[55:54] moi là je je vous ai mis dans le
[55:57] moi là je je vous ai mis dans le contexte où toute la vente, elle a été
[55:58] contexte où toute la vente, elle a été travaillée.
[56:00] travaillée. Donc tu as travaillé l'objectif, il est
[56:02] Donc tu as travaillé l'objectif, il est bien fait. À la fin de ton objectif, on
[56:04] bien fait. À la fin de ton objectif, on arrive à l'agrément d'Allah azel et on a
[56:07] arrive à l'agrément d'Allah azel et on a travaillé le bloc qui va venir là, c'est
[56:08] travaillé le bloc qui va venir là, c'est le bloc des solutions. On l'a bien
[56:09] le bloc des solutions. On l'a bien travaillé.
[56:11] travaillé. Et donc là, on est à la fin de la vente.
[56:15] Et donc là, on est à la fin de la vente. C'est-à-dire que dans le triangle d'or,
[56:17] C'est-à-dire que dans le triangle d'or, toi en tant que prospect, tu as validé
[56:20] toi en tant que prospect, tu as validé que le produit vente, c'est la solution
[56:22] que le produit vente, c'est la solution numéro 1 pour toi
[56:23] numéro 1 pour toi dans ce contexte là.
[56:26] dans ce contexte là. Et donc ce contexteel, tu le traites pas
[56:27] Et donc ce contexteel, tu le traites pas tout ici. Ici, c'est les motivations.
[56:31] tout ici. Ici, c'est les motivations. D'accord ?
[56:33] D'accord ? Moi à chaque fois, regardez, je vous
[56:35] Moi à chaque fois, regardez, je vous mets en rouge comme ça vous savez si
[56:37] mets en rouge comme ça vous savez si vous devez retenir qu'une chose du bloc,
[56:41] c'est le lien là, ici c'est les règles.
[56:45] c'est le lien là, ici c'est les règles. Ici c'est motivation.
[56:49] Ici c'est motivation. Bon, après, c'est bien de mettre profond
[56:51] Bon, après, c'est bien de mettre profond parce que vous avez compris
[56:55] profonde vous l'avez vécu
[57:01] parce qu'en fait ça permet à lui
[57:07] en fait les motivations profondes là
[57:08] en fait les motivations profondes là avec toutes les questions, ça lui permet
[57:11] avec toutes les questions, ça lui permet à lui dans sa tête d'atteindre le niveau
[57:14] à lui dans sa tête d'atteindre le niveau de compétence consciente que La solution
[57:18] de compétence consciente que La solution c'est celle qu'il faut. S'il atteint ça,
[57:22] c'est celle qu'il faut. S'il atteint ça, la vente, elle devient très très très
[57:24] la vente, elle devient très très très très difficile, voir impossible à rater.
[57:26] très difficile, voir impossible à rater. Je vous explique pourquoi.
[57:29] Je vous explique pourquoi. Parce qu'en fait, atteindre ça, c'est
[57:32] Parce qu'en fait, atteindre ça, c'est plus difficile que tout ce qu'il a à
[57:33] plus difficile que tout ce qu'il a à faire dans la vente. Donc celui qui fait
[57:35] faire dans la vente. Donc celui qui fait le plus, il fait le moins. Vous pouvez
[57:38] le plus, il fait le moins. Vous pouvez pas dire à quelqu'un, vous pouvez pas
[57:39] pas dire à quelqu'un, vous pouvez pas demander à Schumarreur, Schumarreur,
[57:41] demander à Schumarreur, Schumarreur, est-ce que tu sais conduire à 120 sur le
[57:43] est-ce que tu sais conduire à 120 sur le périf ? C'est une insulte.
[57:48] Donc c'est la même chose dans la vente.
[57:49] Donc c'est la même chose dans la vente. D'accord ? Donc motivation
[57:52] D'accord ? Donc motivation profonde, vous allez vous noter aussi
[57:54] profonde, vous allez vous noter aussi sur 10 là.
[57:56] sur 10 là. Et ici le critère c'est votre capacité à
[57:59] Et ici le critère c'est votre capacité à motiver un prospect dans l'appel.
[58:03] motiver un prospect dans l'appel. C'est quoi les les critères qui vous
[58:04] C'est quoi les les critères qui vous permettent de savoir ? Le premier
[58:06] permettent de savoir ? Le premier critère c'est la vente. Est-ce que vous
[58:07] critère c'est la vente. Est-ce que vous vendez ou pas ? D'accord ? Deuxième
[58:10] vendez ou pas ? D'accord ? Deuxième critère, c'est les c'est les c'est les
[58:12] critère, c'est les c'est les c'est les feedback des prospects. Je pense que tu
[58:13] feedback des prospects. Je pense que tu en as
[58:15] en as du style "Ah, j'avais jamais vu ça comme
[58:17] du style "Ah, j'avais jamais vu ça comme ça et c'est quoi là ? Tu m'as motivé ce
[58:20] ça et c'est quoi là ? Tu m'as motivé ce genre de chos d'accord et de synonyme de
[58:22] genre de chos d'accord et de synonyme de ça,
[58:25] ça, c'est les plus grands indices après bien
[58:27] c'est les plus grands indices après bien sûr la vente elle-même que vous savez
[58:30] sûr la vente elle-même que vous savez motiver un prospect." À l'inverse,
[58:33] motiver un prospect." À l'inverse, si vous avez trop Je comprends pas euh
[58:36] si vous avez trop Je comprends pas euh où tu veux en venir ? Ouais, mais c'est
[58:38] où tu veux en venir ? Ouais, mais c'est pas très clair là. Tu peux répéter s'il
[58:40] pas très clair là. Tu peux répéter s'il te plaît ? Ben c'est que là en fait vous
[58:43] te plaît ? Ben c'est que là en fait vous êtes vous êtes en train de galérer.
[58:45] êtes vous êtes en train de galérer. Autre critère
[58:47] Autre critère super important
[58:49] super important et ça je l'ai vécu dans les addictions
[58:50] et ça je l'ai vécu dans les addictions les frères quand j'accompagne les gens.
[58:57] Quand je fais mes ventes en one to one
[58:59] Quand je fais mes ventes en one to one parce que ça se passe pas comme ça quand
[59:00] parce que ça se passe pas comme ça quand vous écoutez, ça peut pas se passer
[59:02] vous écoutez, ça peut pas se passer comme ça. Quand je suis en one to one,
[59:04] comme ça. Quand je suis en one to one, les gens plein de fois je les choque
[59:08] les gens plein de fois je les choque vite parce qu'ils voi ce que je vois
[59:09] vite parce qu'ils voi ce que je vois d'eux-même et il se dél il se livre sur
[59:11] d'eux-même et il se dél il se livre sur des choses et ça m' arrivé plein de fois
[59:14] des choses et ça m' arrivé plein de fois dire et tu sais alors je sais pas
[59:15] dire et tu sais alors je sais pas pourquoi moi je sais pourquoi tu vois
[59:17] pourquoi moi je sais pourquoi tu vois quand ça commence comme ça dit je sais
[59:18] quand ça commence comme ça dit je sais pas pourquoi maisc toi d'habitude je me
[59:21] pas pourquoi maisc toi d'habitude je me confie pas tu vois je sais pas pourquoi
[59:23] confie pas tu vois je sais pas pourquoi et après il se confie sur des choses le
[59:25] et après il se confie sur des choses le je sais pas pourquoi ici c'est lui il
[59:26] je sais pas pourquoi ici c'est lui il sait pas et le pourquoi c'est la science
[59:29] sait pas et le pourquoi c'est la science appliquée en fait je l'ai tellement
[59:31] appliquée en fait je l'ai tellement montré que je pouvais l'aider sur ces
[59:32] montré que je pouvais l'aider sur ces motivation queil me dit une chose intime
[59:35] motivation queil me dit une chose intime qu'il veut pas dire même peut-être pas à
[59:37] qu'il veut pas dire même peut-être pas à son épouse parce que il conscientise que
[59:39] son épouse parce que il conscientise que je suis le bon médecin
[59:41] je suis le bon médecin pour lui et le soigner et il veut
[59:43] pour lui et le soigner et il veut tellement se soigner parce qu'il a
[59:44] tellement se soigner parce qu'il a tellement vu les bénéfices que c'est
[59:46] tellement vu les bénéfices que c'est toujours une séquence comme ça au début
[59:48] toujours une séquence comme ça au début je sais pas pourquoi
[59:51] je sais pas pourquoi et d'habitude ça m'arrive pas et après
[59:53] et d'habitude ça m'arrive pas et après fait ça donc là je vous ai donné les
[59:54] fait ça donc là je vous ai donné les choses donc notez-vous sur 10 sur votre
[59:56] choses donc notez-vous sur 10 sur votre capacité à motiver les gens M.

https://www.youtube.com/watch?v=h3RrJ3XjgZM

Summary

TL;DR — This video explains the importance of integrating sales techniques with a deep understanding of the sales process, likening tools to paintbrushes and sales knowledge to paint. It introduces a proprietary system called the 'GPS Scientific Scanner of Sales' designed to diagnose and guide sellers through the sales journey. The speaker emphasizes that mastering both understanding and techniques is crucial for effective selling.

Key points

• Sales tools and techniques are essential but secondary to a fundamental understanding of the sales process (80% understanding, 20% tools).

• The 'GPS Scientific Scanner of Sales' is presented as a unique, scientific system to diagnose a seller's position in the sales process and provide direction.

• The system is broken down into core components: 'Scanner' for diagnosis and 'GPS' for guidance, analogous to a travel journey.

• Effective selling requires a balance between understanding the 'why' (science) and the 'how' (actions), with the Scanner representing science and the GPS representing actions.

• The system is built upon 10 fundamental blocks, starting with 'Connection' (building rapport) and 'Framework' (setting rules and expectations).

• Discovering deep, conscious motivations is highlighted as a critical, complex step in the sales process, driving action.

Takeaway — True sales mastery comes from a scientific, systematic approach that combines deep understanding with practical techniques, guided by tools like the GPS Scientific Scanner.