# De 0 à 3000€/mois avec le CLOSING (formation gratuite)

https://www.youtube.com/watch?v=KGfTdnXpQSU

[00:00] Bienvenue à tous sur cette vidéo, c'est Kevin.
[00:04] J'espère que vous allez bien et vous avez la forme.
[00:06] Ça va être un format très brut.
[00:07] Je suis là pour vous donner de la valeur.
[00:09] C'est pas un vlog monté, c'est pas scripté.
[00:11] Donc si jamais je bug, c'est normal.
[00:13] Ceux qui sont pas prêts à se concentrer, 20, 30, 40 minutes, passez votre chemin.
[00:16] Si vous êtes pas capable de consacrer ne sait ce que 30 minutes de votre vie pour votre futur et pour votre réussite, c'est qu'on n'est pas fait pour bosser ensemble.
[00:17] Je fais le filtre directement.
[00:24] Maintenant que le cadrage de closing est fait, bah on va parler du closing.
[00:29] Si vous êtes là, c'est sûrement que vous êtes dans une situation qui ne vous convient pas.
[00:31] Vous êtes peut-être salarié, frustré, vous êtes bloqué dans cette prison dorée.
[00:36] Vous avez un plafond de verre audessus de la tête où vous pouvez pas générer plus de 2000 2005 si on est gentil et que vous avez un bon poste ou que vous êtes étudiant.
[00:44] J'ai beaucoup aussi d'élèves qui sont en alternance et que vous vous rendez compte que le système traditionnel bah il est pas fait pour vous parce que vous savez exactement ce qui va se passer dans les mois qui suivent à la fin de vos études.
[00:54] Une fois que vous allez vous faire embaucher.
[00:57] On va vous mettre cette petite carotte pendant des années avec des primes à la fin et c'est potentiellement pas ce que vous voulez.
[01:00] Maintenant, il y a beaucoup de choses qu'on voit sur le business en ligne au trait global.
[01:03] Si vous êtes ici, si vous êtes intéressé par le closing et je vais vous donner de la valeur pure et dure applicable avec des années d'expérience, des dizaines et des dizaines d'élèves que j'ai accompagné personnellement que j'ai amené pour certains de 0 à 3000, d'autres à 4000 à 5000 jusqu'à 10000 et je vais vous partager exactement ce que je mets en place avec eux au quotidien dans l'accompagnement ZFO.
[01:21] L'idée c'est que vous repartiez de ça avec un maximum de valeur.
[01:23] J'ai généré des millions d'euros pour mes écosystèmes avec lesquels j'ai bossé.
[01:27] pas 1 million d'euros dans ma poche mais 1 million d'euros générés pour mes clients.
[01:29] Euh donc évidemment, bon, j'ai touché une commission tout ça, donc j'ai j'ai très bien gagné ma vie.
[01:34] J'ai bossé dans du B2B, du B2C, j'ai bossé avec Marcus Laurence, Denzel, Body Time, Jimflix, bref, beaucoup d'offres.
[01:43] Et j'aimerais vous retranscrire dans cette vidéo pure valeur, tout ce que j'ai appris en enseignement sur le marché.
[01:48] Ça devient de plus en plus complexe d'être un bon closer parce qu'il y a de plus en plus de personnes qui veulent se lancer dans le closing et j'appelle ça les apprentis closer bricolage qui viennent de YouTube.
[01:56] Et je vais vous montrer pourquoi vous pouvez vous servir de ça comme une opportunité.
[01:59] On a la sensation
[02:01] qu'il y a de plus en plus de concurrence.
[02:06] La réalité c'est que ça a jamais été aussi simple de faire la différence alors que paradoxalement il y a de plus en plus de closer.
[02:09] Et le meilleur moyen de vous enseigner tout ça, c'est de prendre un plan d'action que j'ai construit spécialement pour vous où je vais donner l'exemple concret de ce que j'ai mis en place avec un case euh qui est justement bah ce que j'ai mis en place avec Tom et je vais retracer toute la valeur que j'aimerais vous partager dans ce point d'action du closing au travers de ce que j'ai pu mettre en place avec Tom et au travers de ce que je peux mettre en place avec d'autres élèves bien évidemment.
[02:31] Donc voici la méthode complète que j'ai appliqué pour faire passer Tom de 0 à 3000 € par mois.
[02:35] Tom m'a rejoint il y a quelques mois, ça fait 4 5 mois qu'on bosse ensemble.
[02:38] L'accompagnement c'est SL qui est juste ici.
[02:40] Voici ce qu'on a mis en place.
[02:47] Comme tout le monde, Tom il a suivi le chemin classique et il s'est retrouvé avec un taf dans la sécurité.
[02:50] Un taf qui ne lui convient pas, un taf qui ne le rend pas épanoui.
[02:57] Et je vais vous montrer comment est-ce que j'ai réussi à faire en sorte que Tom se démarque justement de toute la masse des autres closer ici et qu'il fasse la différence et qu'on aille rapidement chercher les plus de 3000 € par mois.
[02:58] On est actuellement euh début janvier.
[02:58] Euh il
[03:01] est déjà à plus de 3000 €.
[03:03] Le mois n'est même pas fini alors qu'on est en cours de mois et qu'il reste encore quelques jours.
[03:07] Je pense qu'il va aller taper la barre des 4000.
[03:08] Mais on va partir du principe que le point d'action il est pour faire ces 3000 €.
[03:10] Donc comment est-ce que Tom est passé de ça ?
[03:11] Une situation euh qui ne lui convient pas avec un taf sur enfin un patron sur le dos, un job qui est OK mais qui ne lui convient pas, qui est frustrant.
[03:20] Il y en a marre la fameuse boulevante des dimanches soirs.
[03:21] Comment est-ce qu'il est passé de ça ?
[03:23] a posé sa démission il y a quelques jours euh quelques semaines même à cette vie où il est enfin libre des journées comme ça où il sort des 800 balles de com et aujourd'hui il fait 3000 € avec le closing.
[03:35] Et surtout et j'aimerais mettre un point d'ordre là-dessus parce que c'est une question qui revient très souvent, comment est-ce que aujourd'hui il s'est retrouvé dans une situation où à la base il connaissait rien ?
[03:41] Il me posait cette question et il avait une peur par rapport à ça sur Kevin.
[03:44] Comment est-ce que je trouvé mon client ?
[03:46] Comment est-ce qu'il s'est retrouvé dans une situation aujourd'hui c'est les infopreneurs qui viennent le démarcher lui pour venir bosser sur leurs offres parce qu'il est devenu bon ?
[03:53] J'ai fouté évidemment par respect parce que c'est le réseau d'autom et que bah je ne partage pas les infopreneurs avec lesquels il est en en collaboration et c'est tout à fait normal.
[03:59] Au final, ce point d'action, c'est le même que j'ai appliqué, hein, pour passer d'un d'un
[04:03] petit jeune frustré, qui a pas confiance en lui, qui a bossé dans le salariat comme tout le monde, qui a fait des études mais qui était malheureux
[04:10] euh à plus de 10 cas par mois, pouvoir voyager dans le monde entier, inviter ses parents à Dubaï, prendre des appels de closing avec des vues de dingue.
[04:16] Et comment est-ce que j'en suis arrivé à accompagner d'autres personnes à faire la même chose, à construire slow et à apporter des pêtes de résultats avec mes élèves.
[04:21] Je mis quelques uns pour vous montrer un petit peu.
[04:22] On est parti.
[04:25] Donc Tom était comme on l'a dit dans cette situation à la base bah voilà salarié frustré il a la sensation de passer à côté de sa vie il bosse pour un patron il a ses il a zéro reconnaissance pardon
[04:34] ça c'est la situation A Tom lui ce qu'il veut bah c'est situation B partir à Bali être libre gagner 3 4 5000 € par mois pas de patron avoir juste le cling dans sa vie et enfin être libre de ses choix.
[04:45] les cinq étapes que j'ai mis en place avec lui.
[04:46] c'est la méthode SFO qui lui ont permis justement de réussir en seulement quelques mois.
[04:50] Et restez bien jusqu'à la fin parce que là c'est vraiment une massaclage jusqu'au bout.
[04:54] Restez bien jusqu'à la fin parce que en tout dernier pilier, je vais vous montrer comment est-ce que j'ai pu faire ça avec Luka et comment est-ce que j'ai réussi à l'emmener non pas de 0 à 3000 € par mois mais de 0 à plus de 10000 € par
[05:05] mois avec une méthodologie qui est au final la même mais qui est de manière plus poussée en terme de mise en place.
[05:10] Donc restez bien jusqu'à la fin, c'est ce que je vous partagerai.
[05:11] Là, on part sur l'exemple de Tom parce que je sais que c'est quelque chose qui est plus réaliste pour vous, mais la vérité, c'est que c'est aussi possible de gagner 10000 € avec le closing.
[05:16] Évidemment, ça demande une application qui est différente et beaucoup plus de travail, mais j'aimerais vous partager justement le retour d'expérience de Luca et le plan d'action que j'ai pu mettre en place avec lui pour justement le faire passer de zéro à 3000 € par mois puis ensuite à 10000 € par mois.
[05:28] On est parti.
[05:31] Donc l'étape numéro 1, ça a été de casser ses croyances et de comprendre le marché.
[05:33] Pourquoi casser ses croyances et pourquoi casser et pourquoi comprendre le marché ?
[05:36] Casser ses croyances, il faut comprendre un truc, c'est que vous sûrement vous allez vous reconnaître dans ce truc-là.
[05:41] ce qu'on vous dit dans votre éducation, que ce soit avec vos amis, euh vos parents, peu importe, l'inconscient collectif veut que vous fassiez de grosses études, que vous ayez potentiellement un bac + 5, que vous décrochez un CDI, que vous alliez gravir les échelons dans une entreprise et dans la société pour avoir un poste reconnu, cadre, manager et cetera et cetera.
[06:00] la fameuse euh sécurité de l'emploi et le réseau soit-disant prestigieux qu'on vous promet à la suite des études.
[06:04] Cette fameuse stabilité et sécurité qu'on
[06:05] recherche tous à la base et que nos parents veulent qu'on mette en place.
[06:08] une promotion potentielle, on n'est pas sûr, dans 3 4 5 ans et ce fameux bah briller en société.
[06:13] La vérité de tout ça, c'est que les grosses études, c'est juste une prison de la dette.
[06:17] 50000 € pour apprendre à faire du business avec des mecs qui ont jamais fait du business.
[06:21] Je pense que il y a pas besoin de réfléchir plus longtemps pour comprendre que c'est le pire scam de l'année.
[06:25] Back + 5 après avoir sacrifié ces plus belles années pour apprendre à faire la même chose que tout le monde et se retrouver dans des secteurs qui sont bouchés où vous avez pas réellement de piste d'évolution, il y a pas réellement de poste.
[06:35] Décrocher un CDI, un train de vie adapté, un salaire fixe, le fameux plafond de verre.
[06:39] Prenez l'exemple de tous vos managers aujourd'hui.
[06:41] Je pense qu'il gagnent pas plus de 3000, 5000 peut-être allez 6000 €.
[06:46] C'est quelque chose que vous pouvez faire bah dans le closing avec un plan d'action actionnable.
[06:49] Je dis pas que vous allez rien vous le savez.
[06:51] Si vous êtes ici, vous savez que je suis cash, transparent et que euh je suis pas là pour faire des fausses promesses.
[06:56] Il y a assez de charlatan et de vendeur de rêve sur le business en ligne, sur le closing au global.
[06:59] Donc oui, il va falloir bosser, c'est possible mais ça va pas se faire tout seul.
[07:02] et je suis là encore une fois pour que vous puissiez repartir avec toutes les clés à la fin de cette vidéo.
[07:05] Et ensuite avoir un poste
[07:07] reconnu, tu brilles en société mais pas sur ton compte à banque.
[07:10] Donc la première chose que Tom il a dû faire, c'est casser toutes ses croyances, euh sortir un petit peu de ce schéma d'éducation qu'il a eu et construire une nouvelle identité, construire un nouveau mindset, commencer à réfléchir grosso modo et à agir comme la personne qui voulait devenir.
[07:24] Cette personne qui voulait devenir, c'est une personne qui arrête de se trouver des excuses, qui arrête de procrastiner, qui arrête d'avoir peur et qui passe enfin à l'action.
[07:30] Une personne qui est libre géographiquement, qui a développé une vraie compétence, qui est libre de ses décisions, qui a plus de patron sur le dos et qui n'a plus de plafond de verre.
[07:36] Ce qui volait au début quand on a commencé à échanger l'ensemble, c'était de se dire je me forme, je deviens bon et donc naturellement mon salaire et ce que j'arrive à gagner en terme de rémunération à chaque fin de mois, c'est au mérite tout ce que vous n'avez pas dans le salariat.
[07:48] Je pense que vous êtes d'accord pour dire que votre boss veut que vous soyez performant, mais qu'on se le dise, vous êtes payé pour bosser, être assis sur votre chaise de 8h à 17h le soir.
[07:56] Si vous êtes bon et performant, on vous rajoute plus de travail.
[07:58] Si vous êtes pas très bon, bah pour vous virer, il y a un préavis il y a 3 mois et c'est compliqué.
[08:02] Vous êtes tout sauf payer à la performance.
[08:03] C'est pas au mérite.
[08:03] Avec le closing, c'est l'inverse et c'est un des business qui est hyper intéressant parce que ça vous pousse à
[08:07] prendre vos responsabilités.
[08:09] Vous êtes pas bon, vous faites pas d'argent, c'est pas plus compliqué que ça.
[08:12] Et il y a pas toutes les excuses de barrière à l'entrée de ouais, il faut investir sur des stocks, faut gérer des pubs, faut montrer son visage.
[08:15] Avec ça, avec le closing, c'est juste totalement différent.
[08:19] C'est une compéence, une compétence pardon, vous vouffer un écosystème et c'est réglé.
[08:24] Donc là, au final, à ce moment-là, Toms, c'estàd qu'il y a deux mondes et je pense que vous êtes confrontés au final à la même chose.
[08:29] Le monde numéro 1, c'est le salariat.
[08:32] Tu finance le rêve d'un autre, ton patron, tu es un simple numéro et tu es jamais vraiment libre.
[08:35] Et tu avais le monde numéro 2 qui est le monde du business en ligne qui est souvent beaucoup glorifié sur les réseaux et on va montrer est-ce que réellement c'est possible ou pas et comment faire.
[08:44] Vous bossez sans plafond de verre, vous avez un projet qui vous fait kiffer et qui a du sens et surtout vous êtes libre de vos décisions.
[08:51] Pendant des années, Tom, il a été dans cette première catégorie là, le monde du salariat pour un tas de raisons, parce qu'il avait peur, parce qu'il a procrastiné, parce qu'il a pas pris des bonnes décisions, parce qu'il a pas pris sa vie en main jusqu'au jour où j'ai commencé à l'accompagner parce qu'il voulait faire la transition et passer sur la bulle numéro 2 qui est un monde totalement différent, le monde du business en ligne.
[09:05] Une fois que le bon mindset était mis en place, c'est là qu'on a pu
[09:08] commencer avec les bases, comprendre le marché.
[09:09] Naturellement, il avait peur.
[09:11] Donc je vous ai mis des exemples de questions qui me posaient au début et d'inquiétude qu'il avait.
[09:13] C'était les trucs du style.
[09:15] C'est dur de se rendre compte que c'est possible.
[09:16] Évidemment que c'est dur se rendre compte que c'est possible Tom.
[09:18] Ça fait depuis 5 10 ans que tu touches 100 1800 € par mois qu'on te met une carotte avec une prime à la fin de 200 € si jamais tu es performant.
[09:26] Et là on est en train de te dire que sur un appel de vente sur une offre à 3000 € tu peux tuer 300 € en une heure.
[09:29] Est-ce que vraiment je peux gagner 1000 2000 € par mois ?
[09:32] Et dans mon taf je peux pas gagner plus de 2 cas même avec les primes naturellement.
[09:35] Pour répondre à ces questions, bah naturellement ce qu'il faut faire et je vous invite à faire la même chose, regardez cette vidéo s'il y a besoin, c'est de comprendre le marché, le marché du business en ligne, mais le marché de l'infopreneur français et à quel moment est-ce que le closing intervient et je vous je vais vous l'expliquer d'une manière qu'il y aura la team simple et normalement ça va être limpide à la fin.
[09:51] Je pense que là il y a des têtes ici que vous connaissez.
[09:52] Il y a Denzel avec qui j'ai bossé, il y a Alex Henry, il y a Body Time avec qui j'ai bossé.
[09:56] Il y a celui-là qui fait du e-commerce et marketplace.
[09:59] Il y a Marcus Lawrence avec qui j'ai bossé qui fait du e-com aussi.
[10:03] Il y a Matthw qui veut un accompagnement sur l'expatriation en Australie.
[10:07] et de ça donc c'est des infreneurs qui
[10:08] vendent des des programmes grosso modo.
[10:10] il y a des grosses boîtes qui ont émergé.
[10:11] avec les henry qui a une boîte qui vaut des milliers d'euros peut-être même des millions avec des accompagnements qui vont jusqu'à 24000 € sur du scaling.
[10:18] Donc c'est du B2B business to business entrepreneur.com qui crée de l'hypercroissance et du scaling d'activité.
[10:23] On a des gars comme Anthony Bourbon avec The Blast Club qui vous permet justement de faire de la levée de fond et de l'investissement et c'est des gars qui ont littéralement cartonné.
[10:32] Je vais vous expliquer là où est le besoin et pour que vous puissiez un petit peu comprendre l'opportunité si aujourd'hui vous aussi vous souhaitez développer cette compétence.
[10:39] Ces personnes-là que vous venez voir précédemment, elles sont bonne à une chose, ça va être créer du contenu, que ce soit sur les réseaux sociaux, de l'organique euh ou des ads avec des publicités.
[10:47] Et ils sont bons sur une deuxième partie, ça va être délivrer leurs clients, c'est-à-dire qu'est-ce qu'ils ont délivré en terme de préat service, consulting, accompagnement, SAS, automatisation, peu importe.
[10:55] Ils sont bons pour ces deux choses.
[10:56] Évidemment, ils sont accompagnés hein, ils ont une équipe, ils ont une team.
[11:00] Il y a une partie sur laquelle c'est catastrophique, c'est la partie conversion.
[11:01] la partie closing.
[11:03] Sauf que dites-vous bien un truc, c'est que s'il y a pas partie s'il y a pas la partie conversion, donc le moment où le prospect est transformé en client, ben
[11:09] il y a pas de cash qui rentre parce que vous pouvez avoir la meilleure création de contenu du game, avoir des leads hyper chauds.
[11:15] S'il y a pas cette passerelle conversion où vous passez un leads de prospect, donc de leads à client, vous avez pas la possibilité de de convertir euh vous avez pas la possibilité de délivrer et donc il y a pas de cash qui rentre.
[11:26] Donc ce qu'il faut comprendre, c'est aujourd'hui en terme de delivery, qu'est-ce que ces personnes elles délivrent ?
[11:30] C'est ce que je vous ai dit précédemment.
[11:31] Ça va être formation, consulting, accompagnement, SAS, automatisation.
[11:34] Principalement, on va rester sur les bases.
[11:36] Grosso modo de près au loin, ça va être ça.
[11:39] Maintenant, quel est votre job en tant que closer ?
[11:42] Il y a trois principales bulles qui sont relativement simples à comprendre.
[11:44] Votre job en tant que closer, c'est de comprendre ce que c'est que le quoi.
[11:46] Le quoi, c'est l'offre.
[11:47] À qui, c'est-à-dire la cible et le pourquoi, c'est-à-dire la vente et en gros le moteur émotionnel qui se cache derrière.
[11:54] Votre job en tant que closer, c'est de connecter ces trois mondes.
[11:55] Le quoi, le pourquoi et le à qui ?
[11:57] Comment ça se met en place ?
[11:59] Il y a différentes niches sur lesquelles vous pouvez bosser.
[12:01] Il y en a trois principales qui cartonnent.
[12:03] La première, c'est make money.
[12:05] C'est tout ce qui de près ou de loin t'apprends à faire de l'argent.
[12:07] On a l'immobilier, SMMA, c'est
[12:10] Social media agency.
[12:12] En gros, c'est prestat de contenu pour les entreprises.
[12:13] Le trading, l'investissement en bourse,
[12:15] le e-commerce, TikTok money, il y a plein d'exemples, je vous les ai pas tous mis.
[12:19] J'ai un gars sur l'accompagnement Anton, il vend des sites web, on en parlera avec Tom parce que Tom a fait ça aussi indirectement.
[12:25] C'est du make money parce que égal pour l'entreprise en tout cas plus de visibilité, plus de trafic, plus de réservation et qui dit plus de réservation dit plus de cash.
[12:33] C'est du make money.
[12:33] Ensuite la deuxième niche, ça va être la santé.
[12:35] Santé au trait global.
[12:37] Donc on a la santé mentale et la santé physique.
[12:39] Dans les santé mentales, ça va être tout ce qui est devet, prise de décision et la santé physique, nutrition, perte de poids, programmation sportive.
[12:47] Il y a des trucs très nichés sur jusque du paddle, du tennis, la course.
[12:50] Bref, il y a vraiment de quoi faire.
[12:52] Et enfin la deuxème enfin la troisème niche pardon qui est du coup les relations, c'est les relations de près ou de loin.
[12:57] Ça va être tout ce qui est date, séduction, reprendre confiance, être allé socialement, des trucs très nichés comme bah se remettre d'une rupture.
[13:03] La raison pour laquelle je voudrais vous apporter de la visibilité pour laquelle c'est ces trois niches qui sont émergentes et qui cartonnent, c'est qu'en fait ça répond à un problème qui est douloureux, urgent
[13:10] Et reconnu.
[13:12] Surprend douloureux, bah, c'est jamais très confortable d'être dans d'être dans une mauvaise situation financière ou de pas avoir de tune.
[13:17] C'est jamais très confortable d'être en mauvaise santé.
[13:18] C'est dur, c'est jamais confortable et c'est dur d'être avec de mauvaises relations, d'avoir de mauvaises relations.
[13:25] Le U de urgent, c'est qu'en fait un point de vue temporalité, on a envie de trouver une solution rapidement.
[13:27] Tu peux jamais rester très longtemps argent, tu peux jamais rester très longtemps en mauvaise santé et tu peux jamais rester très longtemps avec de mauvaises relations.
[13:34] Et le R euh c'est reconnu, établi.
[13:38] En gros, on sait que c'est là, ça existe.
[13:39] Grosso modo, c'est ça.
[13:41] Donc, je vous ai pris des exemples d'infopreneur.
[13:43] Ça c'est un mec qui est sur les réseaux sociaux, ça c'est un gars qui est sur l'IRAR.
[13:45] J'ai d'ailleurs acheté plusieurs fois ces formations qui sont qui sont top.
[13:47] Et ça c'est un gars qui est sur le marketing qui vient de changer d'ailleurs maintenant qui fait de la micronutrition.
[13:54] Euh ce qui va se passer grosso modo sur le marché c'est pas très compliqué.
[13:55] Une fois qu'on a identifié la niche ici tous ces garsl que ce soit réseau, intelligence artificielle, marketing, sport, peu importe, ils ont des pages de vente.
[14:02] Elle c'est une fille qui fait du com management.
[14:04] Ça c'est le gars sur la partie IA.
[14:05] Ça c'est mon brower Félix, infopreneur avec qui je bosse et chez qui je place des closer qui fait de l'achat en vente sur Vined.
[14:12] Euh c'est sa page de vente.
[14:14] Le contenu qui est généré.
[14:15] Donc si on revient à cette partie précédente, on l'a pas oublié.
[14:17] Euh ces infopreneurs, ils sont bons pour deux choses.
[14:19] Créer du contenu, délivrer leurs clients.
[14:20] Créer du contenu parce que la base de leur business, c'est ramener du trafic Instagram, YouTube, TikTok et cetera et cetera.
[14:27] Et délivrer leurs clients, bah c'est leur apporter des résultats, les accompagner, les coacher, leur vendre leur sas, leur automatisation, leur accompagnement, leur formation ou leur consulting.
[14:36] Donc ce qu'ils font pour créer du contenu, il y a deux principales stratégies.
[14:39] La stratégie gratuite, c'est ce que vous faites et ce que vous voyez tous les soirs quand vous scroller sur Insta, YouTube et LinkedIn.
[14:46] C'est un contenu qui est gratuit.
[14:47] Ça peut être une vidéo, un caroussal, une photo, un post, peu importe, qui est publié par les infopreneurs.
[14:52] Le potentiel de véralité, il est X en fonction de la pertinence de la vidéo, en fonction de à quel point est-ce que c'est euh est-ce que ça matche en fait avec l'avatar type, c'est-à-dire la personne idéale.
[15:01] Et enfin, on a les ads.
[15:03] J'ai mis Facebook comme exemple, mais techniquement, il y a aussi des ads sur sur TikTok.
[15:06] Grosso modo les ads, c'est un contenu payant, c'est de la publicité.
[15:10] On va push une vidéo, mettre un budget pour que la
[15:12] vidéo soit vue.
[15:15] Donc exemple, Félix, bah il a des ads, des vidéos de lui qui font la promotion de son produit euh sur la partie accompagné en Vined.
[15:20] Il met du budget et ces vidéos vont pouvoir toucher plus de personnes parce qu'il y a du budget qui est dépensé.
[15:25] Ce qui se passe après ça, parce que avoir du contenu, c'est c'est intéressant mais si jamais personne s'inscère et qu'il y a pas de passage action, ça sert à rien.
[15:30] Donc ça va être un C. Cia en anglais, c'est call to action.
[15:33] Call to action, ça va être euh lien tapit ici pour rejoindre la vidéo.
[15:36] Je vous ai donné des petits exemples ici.
[15:38] Ça va être débloque ton accès à la vidéo, réserve un col avec mon équipe, télécharge ton PDF gratuit, reçois ma liste de fournisseur.
[15:43] Ça c'est un truc que Félix utilise pas mal.
[15:46] Je vous ai mis un exemple ici avec Yomi, c'est la dernière chance.
[15:47] Clique ici.
[15:49] Ça c'était pour rejoindre son F challenge.
[15:50] Ou encore Léo, mon browser qui fait de la création de contenu, commente là, il a mis fou.
[15:54] Donc en gros, c'est un mot clé.
[15:56] Et ensuite, on va avoir accès à la ressource gratuite euh au plan d'action, à la possibilité de book call, à la VSL, et cetera et cetera.
[16:03] Maintenant, qu'est-ce qui se passe d'un point de vue sales ?
[16:04] Donc là, on est encore une fois sur la marché sur la partie comprendre le marché.
[16:07] Il y a deux options possibles.
[16:08] La première option, ça va être le setting.
[16:10] Le setting et le rôle d'un setter, c'est pas plus compliqué que simplement
[16:13] Qualifier un lead pour savoir si oui ou non c'est pertinent de l'envoyer chez le closer.
[16:17] Donc quand vous êtes closer, potentiellement vous avez une team de deux.
[16:19] Il y a le closer ou vous le setter et il y a votre ami setter ou votre ami le closer.
[16:23] Donc le rôle du setting, c'est pas compliqué, c'est de qualifier le lead.
[16:27] Si c'est on envoie sur l'agenda du closer, appel de closing.
[16:31] Si c'est pas Kali, on redirige, on fait une disqualification et on fait un suivi.
[16:35] Maintenant, si l'infopreneur avec lequel vous bossez et Tom sur une des settings par exemple, c'est le cas, il y a pas de setting, ce qui va se passer simplement page de réservation pour booker un call.
[16:43] Là, je vous ai pris l'exemple d'un gars sur du coaching sportif, ça tombe sur l'agenda, bam, call de closing et ensuite on a l'argent qui rentre.
[16:50] 10 % d'une offre à 3000 € qui est le prix du marché, ça vous fait 300 €.
[16:55] Une fois que Tom a compris ça, on avait déjà les bonnes bases.
[16:57] Maintenant, vous allez vous dire comment est-ce qu'on passe à la suite.
[16:59] Un truc que moi je fais avec tous mes élèves, ça va être de décomposer l'objectif.
[17:03] Donc c'est la phase numéro 2 et je vous invite à le faire aujourd'hui si vous êtes pas encore au point sur cette partie- làà avec un exemple qui est actionnable de votre situation en fonction du nombre d'heures que vous pouvez bosser, de l'exemple type de l'infreneur avec
[17:13] lequel vous pouvez bosser en terme de pring d'offre par rapport à votre agenda au global parce que bah tout le monde a un taf des études, une femme, des enfants, une chérie, un temps libre, la boxe, je sais pas, le rugby, peu importe.
[17:24] Tom, il va au gym tous les soirs et pour autant ça l'a pas empêché de de s'organiser correctement.
[17:30] Dites-vous un truc, c'est que tout ça, il l'a fait en parallèle de son taf.
[17:34] Donc ceux qui me sortent une excuse de "Ouais, ouais, je peux pas commencer le closing parce que j'ai un travail."
[17:38] Au contraire, tu dois commencer le closing parce que tu as un travail qui te convient pas et tu devrais le même le faire en même temps pour justement préparer ton échappatoire.
[17:45] Et quand tu arrives à l'équilibre où tu génères en gros le même revenu, là tu peux tu peux transitionner tout doucement.
[17:51] Donc sur la partie décomposition objectif, ce qu'on a fait c'est un truc relativement simple, c'est de partir du principe que on a différentes options et différents cas concrets qui sont possibles.
[17:59] Et donc c'est exactement ce qu'on a fait.
[18:01] Ce qu'il faut comprendre c'est que en tant que closer, vous évoluez sur le marché du high ticket.
[18:05] High ticket en gros en anglais, si on traduit de manière très grossière, ça veut dire ticket cher.
[18:10] Euh parce qu'on est sur des formations, des accompagnements qui sont grands minimum.
[18:12] Mais là, j'ai pris exemple 100 exprès
[18:14] pour noircier le tableau et je noir.
[18:15] noircci toujours le tableau parce que je veux pas faire de promesse euh pharamineuse et je préfère qu'on parte du principe que on se dit c'est ça la limite basse et on est content parce qu'on fait plus.
[18:24] Mais en réalité c'est très compliqué de faire moins que ce que je vais vous présenter.
[18:25] Euh donc ouais, on est sur du high ticket, c'est minimum 2 3 4 5000 €.
[18:32] Personne ne vendement, un mentorat de qualité à moins de 2000 €.
[18:35] C'est du bullshit.
[18:37] Euh tout ce qui est formation et je vous ai donné un exemple juste ici pour ceux qui connaissent Antoine BM, j'ai acheté beaucoup de ces formations.
[18:42] C'est du low ticket.
[18:44] Euh c'est la la formation la plus chère que j'ai acheté chez Antoine sur la partie marketing ou vente, c'est 6 7 800 € grand maximum.
[18:50] Là l'exemple en l'occurrence c'est du 400.
[18:51] Il y a pas besoin de closer pour une petite formation à 400 €.
[18:55] Euh ce qui délivre lui derrière pour l'avoir vu, c'est un miroir tout fait ou un petit PDF et cetera avec de la valeur là-dedans.
[19:01] C'est simple, c'est pas cher.
[19:03] Euh c'est ce que les gens vont vous délivrer pour 400 €.
[19:07] Donc la vérité, c'est qu'Antoine, il a une page de vente automatique.
[19:08] Donc des gars comme moi qui l'ont fait achète la formation, voir la formation, coup de carte bleu, vous payez et c'est réglé.
[19:15] Il y a pas besoin de closer, c'est pas du high tickets, c'est pas plus de 1500 € c'est du low tickets.
[19:19] Donc c'est pas avec ce genre d'offre que vous allez bosser.
[19:20] pour une raison qui est très simple, c'est que sur une offre à 10 %.
[19:23] si vous bossez avec un gars comme en toi, c'est pas le cas, c'est pas possible, mais par que vous bosseriez avec lui, ça vous ferait 40 €.
[19:29] Euh donc c'est pas intéressant ni pour vous ni pour lui.
[19:30] Donc voilà les deux cas concrets que j'ai mis en place avec Tom.
[19:33] On s'est dit "OK, aujourd'hui si on part du principe que tu bosses sur une offre à 1500 € ce qui est ridicule sur le marché hein, moi la dernière offre sur laquelle j'ai posé en B2B, c'était 12000 €.
[19:41] Je vous dis pas que les mecs payent 12000 direct.
[19:43] Souvent c'est les paiements plusieurs fois.
[19:44] Je suis transpar là-dessus.
[19:45] Il paye 6K et 6K le mois d'après.
[19:47] Mais ça veut dire que j'ai ce qu'on appelle du recuring pour ceux qui savent déjà ce que c'est.
[19:51] C'est dire que bah j'ai des commissions qui tombent de ce que j'ai closé le mois précédent et j'en ai encore qui tombent aujourd'hui alors que ça fait plusieurs mois que je bosse plus avec cet infroneneur.
[19:56] Et euh bah je prends 600 € et je prends 600 €.
[19:59] Donc sur une offre à 1500 € trois appels par jour, on va dire qu'il bosse 20 jours par mois, il fait le feignant.
[20:05] 60 col avec un taux de closing à 20 %.
[20:07] Dites-vous un truc, c'est qu'un taux de closing à 20 %, c'est catastrophique.
[20:10] Il y a aucun de mes closer qui a 20 % de taux de closing.
[20:12] Euh je vous ai montré un exemple ici en général, ils sont donc ça
[20:15] c'est moi 47 60 et ça c'est mes closer
[20:17] 33 41 et cetera et cetera. 20 % c'est
[20:21] catastrophique, c'est vraiment pas OK,
[20:23] c'est qu'il y a un manque de monté en
[20:24] compétence. Donc si euh on fait 20 % des
[20:28] 60 col, ça fait 12 cols closés. 12 cols
[20:30] à 150 € de com puisque 1500 10 % ça fait
[20:34] 150. On multipli ça fait un mois à 1800.
[20:36] Ça c'est un scénario qui était à
[20:38] l'époque réaliste avec son emploi du
[20:40] temps, ses tenants et ses aboutissants,
[20:42] ses contraintes pro comme perso avec le
[20:44] gym et cetera. Maintenant, on fait le
[20:46] scénario numéro 2, c'est s'il bosse sur
[20:47] une offre à 3500 € trois appels par
[20:50] jour, ce qui est très peu, hein. Ça fait
[20:51] trois appels en rentrant du taf, 20
[20:52] jours dans le mois, ça fait 60 calls sur
[20:54] le mois au global. Taux de closing à 20
[20:56] %, ça fait toujours 12 closes, hein. On
[20:58] a juste augmenté le prix de l'offre. Ça
[21:01] nous fait 12 closes à 350 € de
[21:02] commission, 4200 € par mois. Et en fait
[21:05] vous je vous invite à faire un travail
[21:06] très simple, c'est de prendre votre
[21:07] situation et c'est un calcul que moi je
[21:09] fais avec les gars quand ils veulent
[21:09] bosser avec moi sur la partie sélection,
[21:11] c'est euh de faire en fait une un essai
[21:15] où vous faites différentes variables. Au
[21:16] lieu de bosser 20 jours, vous mettez je
[21:17] sais pas 30 jours. Au lieu de prendre
[21:19] trois appels par jour, vous mettez que
[21:21] vous en prenez cinq et ça va vous donner
[21:22] un scénario qui est réaliste et
[21:24] envisageable par rapport à vos
[21:25] contraintes et à votre situation
[21:26] actuelle, votre taf, vos études et
[21:28] cetera et cetera. Vous avez un premier
[21:30] step applicable que vous pouvez
[21:31] justement individualiser par rapport à
[21:33] votre situation, vos différentes
[21:34] contraintes. Donc je vous invite à le
[21:35] faire et si vous voulez qu'on vous
[21:37] accompagne personnellement pour
[21:38] justement aller chercher ces premiers 3
[21:40] 4000 € de commission, sortir de l'enfer
[21:42] du salariat avec ce fameux patron sur le
[21:45] dos, je vous mets un lien juste en bas,
[21:47] c'est un lien de candidature pour bosser
[21:49] avec moi. Donc il y a forcément des
[21:50] sélections parce que encore une fois on
[21:51] bosse pas avec n'importe qui. Donc
[21:52] l'idée c'est qu'on prenne le temps
[21:54] d'analyser votre profil, d'analyser
[21:55] votre potentiel parce qu'encore une fois
[21:56] le closing c'est pas fait pour tout le
[21:57] monde. Et l'idée c'est que nous on garde
[21:59] ce truc hyper humain où on bosse avec
[22:00] une team de browsers où tout le monde
[22:01] s'entend très bien et surtout qu'on ait
[22:03] la certitude à l'avance que par rapport
[22:05] à votre profil on soit en capacité de
[22:07] vous apporter des résultats. Euh donc
[22:09] voilà, je vous mets le lien juste en
[22:10] bas. On prendra le temps d'échanger
[22:12] ensemble. Et si c'est le bon fit et que
[22:13] vous avez le bon profil par rapport à ce
[22:14] que nous on recherche et que réellement
[22:15] on est en capacité de vous aider, et ben
[22:17] justement vous pourrez être
[22:18] potentiellement le prochain tome ou euh
[22:20] une autre élève si vous êtes une fille
[22:21] qu'on a pu accompagner sur les 3 4 5
[22:23] numéros de commission. Je vous laisse le
[22:24] lien en bas, candidatez et
[22:26] potentiellement vous ferez partie de nos
[22:28] nouveaux élèves sur la prochaine
[22:29] sélection et du coup on transitionne
[22:30] tranquillement avec la suite. Maintenant
[22:32] on passe à l'étape numéro 3 qui a été du
[22:35] coup de commencer à développer la
[22:36] compétence parce que oui, avoir le bon
[22:37] mindset c'est important. Oui, casser ses
[22:39] croyances c'est important. comprendre le
[22:41] marché, c'est essentiel, je dirais même
[22:42] décomposer son objectif. Pour moi, c'est
[22:43] ultra important mais la vérité, c'est
[22:45] que sans avoir développé la compétence,
[22:46] vous allez juste être un closer de plus
[22:48] qui s'improvise closer parce qu'il est
[22:49] commercial et qui pense qu'il sait tout
[22:51] faire. Spoiler alerte, être un
[22:53] commercial, être un closer, ça n'a rien
[22:54] à voir. Vous allez être une personne de
[22:55] plus qui a fait du bricolage avec
[22:56] YouTube et qui s'improvise Closer. Mais
[22:58] au des infopreneurs, ça ça n'a aucune
[23:00] valeur. Donc développer la compétence,
[23:02] vous avez pas besoin de parler une heure
[23:03] comme un Root. Ce qu'il vous faut, c'est
[23:05] un cadre clair. Une vraie structure 5,
[23:07] une vraie structure simple, pardon, vous
[23:09] gardez le contrôle. comprendre les
[23:11] besoins, guider vers la décision et donc
[23:13] je vais vous montrer exactement ce qu'on
[23:14] met en place. Le closing, ce qu'il faut
[23:16] comprendre c'est que c'est pas du
[23:17] forcing, c'est une solution. Vendre,
[23:20] c'est comprendre, connecter et résoudre.
[23:22] C'est ça que vous devez mettre en place.
[23:23] Donc en fait, le bon mindset à avoir
[23:24] quand vous êtes closer et ce qu'il faut
[23:25] mettre en place concrètement, c'est que
[23:26] vous vendez rien, vous êtes là pour
[23:28] résoudre. Donc ce que tu dois te dire
[23:30] sur chaque appel, ce que vous vou dez
[23:31] vous dire, c'est je suis là pour
[23:32] comprendre la personne où elle en est,
[23:34] ce qu'elle veut vraiment et si je peux
[23:35] résoudre ce problème avec ma solution.
[23:37] Ma solution en grosso modo, c'est
[23:38] l'offre. Si c'est un fit, donc si c'est
[23:40] possible, on y va. Sinon, je redirige.
[23:42] Vous êtes là pour vous êtes pas là pour
[23:43] vendre à tout prix. Vous êtes pas là
[23:45] pour vendre, je pourrais dire de la
[23:47] glace et un esquimo. Ça fonctionnera
[23:48] pas. Vous êtes là pour vendre une
[23:49] solution à quelqu'un qui a besoin de
[23:50] cette solution. Le deuxième truc et non,
[23:52] je vais aller plus loin là-dessus, c'est
[23:53] en gros, il y a trois vérités à garder
[23:54] en tête. Grosso modo, c'est que ton
[23:56] prospect une cible, c'est une personne
[23:58] qui est en galère. Si quelqu'un vient
[24:00] avec vous sur un col closing, c'est
[24:01] qu'il y a une problématique dans sa vie.
[24:02] Elle a besoin d'être avec vous justement
[24:04] pour trouver une solution à cette
[24:05] problématique. Vous êtes pas là pour
[24:07] voir une formation. Vous êtes là pour
[24:08] proposer une issue à un problème qui est
[24:10] réel. Et ensuite, le troisième truc qui
[24:12] est ultra important, c'est que moins
[24:13] vous forcez, plus il se projette. Un
[24:16] closer, c'est un médecin, c'est-à-dire
[24:18] diagnostic avant ordonnance. Et le
[24:20] meilleur exemple que je peux vous
[24:20] donner, c'est le médecin. Il y a
[24:21] vraiment pas mieux que ça. Quand vous
[24:23] arrivez chez le médecin, vous êtes dans
[24:24] ce qu'on pourrait dire une safe place,
[24:26] vous avez confiance, vous savez qu'il va
[24:28] vous recommander les bonnes choses. Le
[24:29] médecin, il est pas là pour vous voir un
[24:30] truc à tout prix. Il fait un diagnostic
[24:32] avant de vous proposer quoi que ce soit.
[24:33] Donc il vous osculte comme le closer le
[24:35] fait quand il pose des questions.
[24:36] Ensuite il vous fait une ordonnance qui
[24:38] est spécifique par rapport à vos
[24:39] problématiques et vous ne payez pas le
[24:41] médecin. Vous avez juste confiance. Vous
[24:42] prenez l'ordonnance, vous allez à la
[24:43] pharmacie et vous allez acheter les
[24:44] médicaments. Bah là c'est exactement la
[24:46] même chose. Le deuxième step qu'il faut
[24:48] comprendre c'est que il faut que tu sois
[24:49] plus intéressé que intéressant. Ça sert
[24:51] à rien de parler, ça sert à rien de
[24:52] déblatérer, ça sert à rien d'avoir les
[24:53] meilleurs arguments. Ça c'est ce que
[24:54] fait un commercial. Quand on est un
[24:55] closer, ça ne fonctionne pas. 80 %
[24:58] d'écoute, 20 % vous parlez. Le réflexe
[25:00] du débutant, ça va être de parler de
[25:01] l'offre. Je suis un expert bla bla bla
[25:03] balancer les bénéfices en en rafale et
[25:06] en fait on se retrouve juste en train de
[25:07] faire de la négociation et c'est tout
[25:09] sauf du closing. Donc ce que vous devez
[25:10] faire à la place c'est poser un maximum
[25:12] des questions ouvertes. Écouter
[25:13] activement comme je vous l'ai dit
[25:14] précédemment rebondir sur ces mots à
[25:16] lui. Exemple tu vas apprendre à closer
[25:18] avec mes mes six modules. Pourquoi
[25:20] est-ce que tu penses que tu arrives pas
[25:21] à cler aujourd'hui ? On rentre sur la
[25:23] vraie problématique et là avec ce genre
[25:24] de question on va chercher le blocage.
[25:26] Alright. Ensuite on passe au point 3.
[25:27] Ton client égale le héros. C'est
[25:29] vraiment véridique ça. Et vous vous êtes
[25:31] le guide. Comment est-ce qu'on applique
[25:33] ça ? Tu dis pas "Mon programme est
[25:35] incroyable." Voilà ce que tu vas dire.
[25:36] Euh, vu ce que tu m'as dit, voilà
[25:38] comment je peux t'aider à atteindre X
[25:39] objectif et vous lui présentez la
[25:41] solution qui lui permet d'atteindre ce
[25:42] objectif. Vous reformulez avec ces mots,
[25:44] on fait projection plus impact
[25:46] émotionnel. Euh et plus il se voit en
[25:48] train de réussir grâce à toi, plus il va
[25:50] acheter. Ça c'est de la logique, c'est
[25:51] de la projection émotionnelle. Donc
[25:52] évidemment Tom, il a eu accès à un tas
[25:54] de ressources sur la partie bah
[25:56] forcément l'accompagnement et et le
[25:58] mentor racel slow. Une des méthodologies
[26:00] de travail qu'on apporte, ça c'est un
[26:02] des modules complexes, c'est la méthode
[26:03] scriptless, closer sans script. Parce
[26:05] que je poser une question toute simple,
[26:06] c'est est-ce que vous pensez qu'un
[26:07] script qui est figé dans le marbre,
[26:08] c'est pertinent sur 10 prospects qui
[26:10] sont différents dans votre journée avec
[26:12] des histoires qui sont différentes, avec
[26:13] des croyances qui sont différentes, avec
[26:15] des questions qui vont être différentes
[26:16] ? La réponse évidemment c'est que c'est
[26:18] non. Donc je vais vous présenter par
[26:19] contre les étapes que vous pouvez
[26:21] respecter sur n'importe quel appel de
[26:22] vente. Et ça c'est valable si vous êtes
[26:23] déjà un closer qui fait un petit peu
[26:25] d'argent. Euh si vous êtes un gars qui
[26:27] avait une offre en B2B, peu importe,
[26:28] c'est un truc qui est actionnable. La
[26:30] première étape, donc c'est pas un script
[26:31] encore une fois, c'est un plan d'action.
[26:33] Donc c'estàd c'est des étapes que par
[26:34] lesquelles vous allez passer sur vos
[26:35] appels de closing. Ça marche à tous les
[26:37] coups. C'est ce qu'il faut faire. C'est
[26:38] la meilleure méthode. La partie numéro
[26:41] 1, c'est Icebre Breaker. Au même titre
[26:42] que quand vous allez rencontrer l'ami
[26:44] d'un ami dans un bar, bah vous allez
[26:46] faire une phase de connexion. Salut mec,
[26:47] tu viens d'où ? OK, trop cool. C'est les
[26:49] connexions. Première seconde, une fois
[26:51] que vous êtes connecté sur le col, la
[26:52] grosse sono, c'est la même chose.
[26:53] L'objectif, il est simple.
[26:55] humaniser pardon l'échange, établir la
[26:58] confiance. Euh exemple, tu as réussi à
[27:00] te poser tranquillement, tu es basé où
[27:01] et cetera et cetera. L'erreur à éviter,
[27:03] c'est d'enchaîner direct sur le
[27:04] business. Et la deuxième erreur à
[27:06] éviter, je dirais c'est de faire un
[27:07] brise glace où littéralement on sent que
[27:09] vous en avez rien à [ __ ] et que c'est
[27:10] tout sauf humain. Encore une fois, la
[27:12] vente et le closing, c'est de l'humain.
[27:13] Si il y a il y a rien de vrai dans ce
[27:16] que vous dites et que vous êtes pas
[27:17] réellement en train de vous intéresser à
[27:18] cette personne, quand vous posez vos
[27:20] questions sur la partie brisage de
[27:21] glace, ça va sonner faux et ça va pas
[27:23] fonctionner. Donc il faut être humain.
[27:25] Deuxième, ça va être cadrage de l'appel.
[27:27] L'objectif c'est établir un cadre et
[27:30] avoir la possibilité de le pushback
[27:32] derrière, faire de l'antivente si jamais
[27:33] il y a le besoin qui se fait ressentir
[27:34] par rapport au prospect. Donc exemple de
[27:37] cadrage tout simple he c'est pas
[27:38] celui-là que vous allez utiliser mais en
[27:39] fonction de l'offre, ça peut marcher.
[27:40] C'est l'objectif aujourd'hui, c'est
[27:42] qu'on comprenne ta situation, que je
[27:43] vois si je peux t'aider et si c'est le
[27:45] cas, en gros, je t'expliquerai comment.
[27:46] Si on n'est pas aligné, tu m'envoudras
[27:47] pas, je te le dirai clairement. Ça te va
[27:49] comme ça. OK, c'est parti. Le but du
[27:51] cadrage, c'est de framer le prospect
[27:52] dans une frame, dans un cadre où il peut
[27:54] pas sortir de ce cadre. Et si à tout
[27:56] moment il essaye plus loin dans l'appel,
[27:57] bah c'est légitime de le recadrer et
[27:59] c'est cohérent parce que justement vous
[28:00] avez fait ce cadrage. Si le cadrage est
[28:02] mal fait, vous allez passer pour un gros
[28:04] connard au moment où vous allez le
[28:05] recadrer ou alors vous allez pas savoir
[28:07] comment faire et donc du coup vous allez
[28:08] vous faire bouffer pendant le col parce
[28:09] que vous avez aucun leadership et vous
[28:11] avez mal fait votre appel de vente. Et
[28:12] ça ça passe par des skills qui sont
[28:13] clairement applicables et un des trucs
[28:15] primordial à mettre en place évidemment
[28:16] c'est un cadrage. Donc erreur bah je
[28:18] l'ai mis c'est pas cadrer. C'est perdre
[28:19] le contrôle de l'appel.
[28:20] perdre le contrôle appel égal tu as plus
[28:22] de leadership et donc tu closes pas. Tau
[28:24] de closing 20 % comme on l'a vu tout à
[28:25] l'heure et c'est catastrophique. La
[28:27] vérité c'est que quand je sur des col de
[28:28] closer qui veulent bosser avec moi sur
[28:30] l'accompagnement et qu'on commence à les
[28:32] accompagner, je me rends compte que même
[28:33] des gars qui sont à 500000 € sur le
[28:36] marché et encore ils savent pas faire un
[28:38] cadrage correctement. La troisième
[28:39] étape, ça va être la découverte des
[28:40] douleurs. Identifier les vrais
[28:42] problèmes. L'objectif, il est simple
[28:43] ici, c'est creuser en profondeur. Et
[28:45] j'aurais dû mettre ça en majuscule parce
[28:46] que quand je dis creuser, c'est
[28:47] réellement en profondeur. On veut pas la
[28:49] discussion de surface que le mec il a
[28:50] avec sa banquière ou avec la boulangère
[28:52] le matin quand il va chercher son
[28:53] croissant. Là, on veut des vraies
[28:54] douleurs en profondeur avec des
[28:56] questions de diagnostic. C'est quoi qui
[28:57] te bloque aujourd'hui pour passer à
[28:58] l'action ? Qu'est-ce que tu as déjà
[28:59] essayé ? Est-ce que tu as déjà essayé
[29:00] des choses et pourquoi d'après toi ça
[29:01] n'a pas marché ? Il y a des questions
[29:02] d'impact évidemment, question
[29:03] émotionnelle. Je vais pas rentrer en
[29:04] détail maintenant parce qu'il y a un
[29:05] module complet sur la formation et sur
[29:07] l'accompagnement. Ça prend être tempant.
[29:08] pour vous compreniez les questions
[29:09] d'impact émotionnel, c'est qu'est-ce qui
[29:11] se passe si rien ne change dans 6 mois.
[29:13] Là, la personne, elle va imaginer que sa
[29:14] situation actuelle, elle est comme ça,
[29:16] ça lui va déjà pas parce qu'elle a pris
[29:17] un appel de closing et elle va imaginer
[29:18] dans 6 mois comment ça va être. Comment
[29:20] tu te sens par rapport à XXX ? Ça, c'est
[29:22] le côté émotionnel. Les erreurs communes
[29:25] que je vois et qu'il faut absolument pas
[29:26] mettre en place, naturellement, c'est de
[29:28] rester en surface et de pas creuser sur
[29:30] la partie émotionnelle. Les gens
[29:31] achètent avec des émotions, c'est des
[29:32] humains, c'est comme ça. La psychologie
[29:34] sociale fonctionne comme ça. Donc
[29:36] servez-vous-en. La 3e étape, enfin la 4e
[29:38] étape, pardon, ça va être la partie
[29:39] vision du paradis. Grosso modo, c'est
[29:41] faire en sorte que le prospect, il se
[29:42] projette dans sa future réussite par
[29:44] rapport à ce qu'il veut mettre en place
[29:46] en parallèle avec là où il en est
[29:47] aujourd'hui. Donc l'objectif, c'est
[29:48] ancrer émotionnellement la
[29:50] transformation désirée. Si tu arrives à
[29:51] closer concrètement, tu veux quoi ?
[29:53] Revenu, liberté et cetera. Ça ressemble
[29:55] à quoi ta vie idéale dans 6 mois ?
[29:56] Qu'est-ce que tu vas vouloir faire dans
[29:58] 6 mois que aujourd'hui justement tu es
[29:59] pas en capacité de faire ? L'erreur
[30:01] c'est de parler uniquement de chiffre
[30:03] sans émotion et de bah parce qu'en fait
[30:06] ça aura zéro impact. Et un truc qu'on me
[30:07] dit souvent quand je suis encore en en
[30:09] closing avec avec mes élèves et je
[30:11] continue de les accompagner pour laisser
[30:13] les les élèves en qui sont sur du B2B,
[30:15] ils ont tendance à me dire "Ouais mais
[30:17] Kev c'est du B2B, c'est hyper factuel,
[30:19] il y a pas d'émotion, j'arrive pas."
[30:21] En face, il y a un humain. Donc, que ce
[30:23] soit du B2C où on vend un programme
[30:25] e-commerce à un particulier ou que ce
[30:27] soit du B2B sur une offre où on va
[30:29] accompagner une entreprise business to
[30:30] business à scaler son activité, à
[30:32] recruter et cetera et cetera, en face,
[30:34] tu as un humain, donc il y a de
[30:35] l'émotion. Donc c'est juste une question
[30:37] de skills et de mauvaise mise en place
[30:39] si jamais vous y arrivez pas. La partie
[30:40] simple 5 pardon qui est oublié de
[30:42] beaucoup et c'est là qu'on rentre dans
[30:45] le vrai game, c'est le préchoot
[30:46] d'objection, c'est-à-dire désamorcer
[30:48] voir même traiter les objections avant
[30:49] qu'elles sortent. L'objectif, il est
[30:51] simple, c'est traiter. Donc avant même
[30:52] traiter, c'est analyser, ensuite traiter
[30:54] les blocages avant la présentation. La
[30:56] présentation grosso modo, c'est le pitch
[30:57] de l'offre. Donc les questions clés,
[30:59] c'est si ce que je te propose ça fait
[31:00] sens, est-ce que tu es chaud pour passer
[31:01] à l'action maintenant ? C'est un
[31:02] exemple. Euh est-ce qu'il y a quelque
[31:04] chose qui pourrait te bloquer pour te
[31:05] lancer ? L'erreur qui est souvent
[31:07] commise à ce niveau-là, c'est de pitcher
[31:08] sans validation, sans engagement égale
[31:11] bah des objections x 10 à la fin et vous
[31:13] vous retrouvez à patoger. Vous avez
[31:14] perdu tout votre leadership et vous êtes
[31:16] là, essayez de ramer, attirer votre
[31:17] prospère mode "Mais viens s'il te plaît,
[31:18] ma solution c'est la meilleure ! On se
[31:20] fait un deuxième rendez-vous, prends le
[31:21] temps de discuter, on en reparle demain.
[31:23] La vérité c'est qu'il va jamais revenir
[31:24] et il est déjà en train de se dire
[31:25] [ __ ] comment est-ce que je vais
[31:26] pouvoir lui dire de manière gentille
[31:28] qu'en fait son rendez-vous j'en veux pas
[31:29] parce que je suis pas convaincu."
[31:31] Alright et là c'est là qu'on passe à la
[31:32] partie 6. Du coup, présentation de
[31:34] l'offre et là l'offre comme une réponse
[31:36] logique. On veut que ce soit la
[31:38] solution. Donc connecter sa douleur,
[31:40] donc ses problématique à ta solution
[31:42] pour que ce soit le moins générique
[31:44] possible. L'erreur que beaucoup de
[31:45] closer font et les commerciaux pareil
[31:47] hein, c'est qu'ils présentent l'offre
[31:48] comme ils présenteraient l'offre à
[31:50] n'importe qui. C'est-à-dire ils prennent
[31:51] leur plaquettes commerciale de merde là
[31:52] comme ça et ils vont tout lire. Voilà.
[31:54] Donc il y a ça, caractéristique numéro
[31:55] 1, caractéristique numéro 2. Ce qu'on
[31:56] veut c'est des bénéfices, c'est pas des
[31:58] caractéristiques. Donc l'objectif ici
[32:00] c'est de connecter ta solution à ça,
[32:02] enfin ces douleurs en gros à ta
[32:03] solution. D'après ce que tu m'as dit,
[32:05] ton problème c'est ça. Ce qu'on va
[32:06] mettre en place, c'est ça, ça ça et
[32:07] cetera et cetera. L'idée c'est vraiment
[32:08] d'avoir un truc qui est personnalisé.
[32:10] Donc la structure c'est en gros rappel
[32:11] de la douleur, solution adaptée, preuve
[32:13] sociale. Ça peut être aussi mis donc
[32:14] case study c'est-à-dire un exemple de
[32:16] témoignage situation désirée, ce que la
[32:18] personne veut mettre en place. la
[32:19] méthodologie claire que vous allez
[32:20] mettre en place avec l'offre et l'erreur
[32:22] que beaucoup de personnes comatent ici,
[32:23] c'est un pitch qui est générique comme
[32:24] je dis tout à l'heure, encore un vendeur
[32:26] et donc c'est ce qui se passe dans la
[32:27] tête du prospect. Ce qu'il faut pas
[32:28] oublier hein, c'est que aujourd'hui
[32:29] cette personne, elle est ici et dans sa
[32:31] situation là c'était une île, la vérité
[32:33] c'est que là c'est gris, il pleut, c'est
[32:35] monotone la meuf où le gars il a la
[32:37] boule au ventre, il est malheureux ou il
[32:38] sent mal dans sa peau, il est gros si
[32:39] jamais c'est du coaching sportif, vous
[32:41] êtes là pour l'aider à passer à l'action
[32:42] pour aller chercher cette situation
[32:44] désirée. Il est à situation A, il veut
[32:46] aller à situation B. Et en fait le point
[32:48] entre les deux c'est ta solution, ton
[32:50] 2080 et ton job sur un appel de closing,
[32:52] c'est de lui faire comprendre que la
[32:54] solution, c'est l'unique solution
[32:57] justement pour passer de là où il est
[32:58] aujourd'hui à là où il veut aller. Donc
[32:59] l'objectif, c'est de débloquer ton
[33:00] prospect par le pouvoir des bonnes
[33:02] questions, les questions ouvertes comme
[33:03] on l'a dit, les quelques exemples que
[33:04] que je vous ai donné. Et c'est pas ton
[33:06] pitch qui vend, c'est lui qui se vend à
[33:08] l'idée future de ce qu'il veut mettre en
[33:10] place. Et enfin, on a la phase 7 parce
[33:13] que oui, il peut y avoir des objections.
[33:14] La vérité, c'est que moi cette phase, je
[33:15] l'ai même pas. je pourrais la supprimer
[33:16] parce que je fais un préchoot
[33:17] d'objection et que j'ai zéro objection à
[33:19] la fin. La vérité c'est que souvent les
[33:20] gens ils cherchent des framework
[33:22] miracles. Évidemment, c'est des choses
[33:22] qu'on bosse en interne nous aussi avec
[33:24] cette flow mais il y a pas de phrase
[33:26] magique qui va transformer quelqu'un qui
[33:27] a peur, qui a procrastiné ou en gros une
[33:29] objection qui a mal été traitée ici ou
[33:31] mal analysée. Il y a rien qui va
[33:32] transformer cette situation là en un mec
[33:34] qui vous paye directement. Donc en gros
[33:36] la dernière phase reobjection si il y a
[33:39] ça va être bah le rôle c'est pas bloquer
[33:42] mais avancer. L'objectif c'est
[33:43] identifier les objections réelles versus
[33:44] écran de fumée. Les objections réelles,
[33:46] c'est vraiment ce qui se cache en
[33:48] profondeur. Et l'écran de fumée, c'est
[33:50] je vais y réfléchir, je te reviens
[33:52] demain, j'en parle à ma femme, j'en
[33:53] parle à mon chien. Bref, vous avez
[33:55] compris. Donc exemple d'objection, j'ai
[33:57] besoin d'y réfléchir. Quand tu dis
[33:59] réfléchir, tu réfléchis à quoi
[34:00] exactement que je comprenne. Et c'est
[34:01] cher, quand tu dis c'est cher, tu parles
[34:03] de montant ou tu penses que ça vaut pas
[34:04] le coup et cetera et cetera. Bon,
[34:07] j'espère que ça vous a pas cassé les
[34:08] oreilles. Il y a l'alarme qui a sonné.
[34:10] Donc voilà, la technique, elle est
[34:11] relativement simple, c'est toujours
[34:12] clarifier avant de répondre. L'erreur
[34:14] numéro 1 que je vois très souvent, c'est
[34:16] répondre directement et traiter la
[34:17] fausse objection. Et nous, on le
[34:19] rappelle, ce qu'on veut, c'est pas
[34:20] l'objection écran de fumée, on veut
[34:22] l'objection réelle, celle qui est en
[34:23] profondeur. Euh donc voilà pour ça.
[34:26] Grosso modo, c'est ce qu'il faut mettre
[34:27] en place, c'est le c'est le plan
[34:28] d'action actionnable. C'est la méthode
[34:30] sans script. C'estàdire que c'est pas un
[34:31] script, c'est des étapes de vente par
[34:32] lesquelles vous allez passer sur vos
[34:33] appels de closing. Et ensuite, on passe
[34:35] à questionnement stratégique. En gros,
[34:37] c'est la questionologie. L'objectif avec
[34:39] ça en gros, c'est de débloquer ton
[34:41] projet par le pouvoir des bonnes
[34:42] questions. Il y a très peu de personnes
[34:43] qui savent poser les bonnes questions et
[34:45] c'est nous ce qu'on apprend au quotidien
[34:46] nos élèves parce que c'est ce qui fait
[34:47] que justement on arrive à sortir des top
[34:49] closer. C'est pas ton pitch qui vend,
[34:51] c'est lui qui se vend à l'idée encore
[34:52] une fois. Je l'ai déjà dit tout à
[34:53] l'heure mais je le répète parce que
[34:53] c'est important. Donc ce qu'il faut
[34:54] retenir c'est que tu ne vends pas une
[34:56] solution. Je vais vous expliquer comment
[34:57] ça se passe. Tu fais verbaliser un
[34:59] problème qui ressent mais qu'il ne
[35:02] maîtrise pas parce qu'il a pas la
[35:03] solution. Sinon il serait pas là avec
[35:04] vous. Euh quand il met des mots sur sa
[35:06] douleur, il commence à vouloir une
[35:08] issue. C'est naturel. Donc une boucle
[35:09] que vous devez faire quand vous êtes
[35:10] closer, c'est remettre le prospect dans
[35:12] sa douleur. Parce que c'est quand il
[35:13] sera dans sa douleur et qu'il sera en
[35:14] train de la ressentir d'un point de vue
[35:15] émotionnel que réellement il aura envie
[35:17] de passer à l'action et de trouver des
[35:18] solutions. Donc tu deviens indispensable
[35:20] sans jamais te vendre et surtout tu
[35:22] vends la transformation. Donc on a dit
[35:24] tout à l'heure, on vend pas une
[35:25] solution, on vend une transformation. On
[35:27] vend le fait que cette personne elle est
[35:28] là aujourd'hui et qu'elle veut aller
[35:29] là-bas. Cette personne aujourd'hui
[35:31] peut-être qu'elle est en surpoids, elle
[35:32] se sent grosse, elle a pas confiance. ce
[35:33] que tu vends c'est la transformation
[35:34] pour que cette personne se sente en
[35:35] shape avec un sixpack qu'elle soit fier
[35:37] d'elle et qu'elle puisse plaire euh aux
[35:40] femmes sur la plage par exemple. C'est
[35:41] un exemple qui qui fonctionne très bien
[35:42] sur euh sur du sport. Donc le
[35:44] questionnement stratégique et la
[35:45] questionologique rece il y a A B C il y
[35:46] en a trois. Il y a les questions de
[35:48] diagnostic, il y a les questions
[35:49] d'impact et les questions de projection.
[35:50] C'est relativement simple, je vais pas
[35:51] rentrer dans le détail, ça prend trop de
[35:52] temps. Encore une fois, j'ai envie que
[35:53] vous ayez de la valeur actionnable
[35:55] concrete. L'objectif avec les questions
[35:57] de diagnostic, c'est relativement
[35:58] simple. ça va être d'identifier le vrai
[36:00] blocage et en gros pas l'excuse qui est
[36:02] en surface. Donc c'est des questions qui
[36:04] permettent de comprendre ce qui empêche
[36:05] réellement ton prospect d'avancer. Ton
[36:07] job c'est de creuser, de reformuler et
[36:09] de faire accoucher le prospect sur son
[36:10] propre diagnostic. Donc c'est des
[36:12] exemples du type c'est quoi qui
[36:13] t'empêche de closer aujourd'hui ?
[36:15] Qu'est-ce que tu as essayé pour régler
[36:16] ça ? Pourquoi tu penses que ça va pas
[36:18] fonctionner jusqu'ici ? L'erreur fatale
[36:20] que je vois souvent encore une fois
[36:21] c'est s'arrêter là tu vois la première
[36:22] réponse. Alors faut creuser niveau 2 3 4
[36:24] et j'irai même jusqu'à niveau 5 en
[36:26] profondeur. Ensuite on a les questions
[36:28] d'impact. L'objectif, il est clair,
[36:29] c'est faire ressentir le coût du non
[36:31] passage à l'action et ça c'est hyper
[36:33] puissant et c'est ce que vous devriez
[36:34] mettre en place dans tous vos clés au
[36:35] quotidien et tous mes élèves le font et
[36:37] c'est ce qui fait qu'ils ont 30 35 40 %
[36:40] de taux de conversion. Donc c'est des
[36:41] questions qui créent une vraie tension,
[36:42] une tension qui est saine entre
[36:44] l'inaction versus la vision de la
[36:45] personne. Tu veux que le prospect
[36:46] réalise émotionnellement ce que ça lui
[36:48] coûte d'être dans dans sa situation
[36:50] actuelle. Et là, je dis
[36:51] émotionnellement, mais au final euh si
[36:54] en terme de chiffres, c'est pareil, que
[36:55] ce soit sur du B2B ou du B2C, parce que
[36:56] la vérité, c'est que quand vous êtes sur
[36:58] une offre d'-commerce avec un prospecter
[37:00] et qui s'est dit qu'il y a 6 mois, il
[37:01] allait commencer, s'il avait commencé il
[37:03] y a 6 mois, il serait déjà peut-être à 2
[37:04] 3 4000 € sur du closing, c'est pareil et
[37:06] cetera et cetera. Donc ça va être
[37:08] l'impact financier. Ça t'a déjà coup
[37:09] coûté combien en terme de commission
[37:11] gagné ? Si tu continues comme ça, tu en
[37:12] seras où dans 6 mois ? L'impact
[37:14] émotionnel et là on rentre dans le
[37:15] concret, c'est au-delà du chiffre. Ça te
[37:17] fait quoi ? te enfin tu te dis quoi et
[37:19] ça te fait quoi de te dire que tu rates
[37:21] une vente que tu aurais pu closer et
[37:23] cetera et cetera. Si rien ne change, tu
[37:25] seras où dans 3 mois concrètement ?
[37:26] L'erreur fatale, c'est de rester dans le
[37:28] rationnel parce que l'émotionnel encore
[37:30] une fois déclenche l'action, pas la
[37:31] logique. Et c'est ça que vous devez
[37:33] comprendre. Et enfin, on a les questions
[37:35] de projection. Donc l'objectif c'est
[37:36] l'ancrer dans un futur qui est désirable
[37:38] pour créer de la motivation. C'est des
[37:39] questions qui permettent au prospect de
[37:40] visualiser concrètement sa
[37:41] transformation. Quand il visualise, il
[37:43] s'engage émotionnellement et c'est hyper
[37:45] hyper hyper important. Donc projection
[37:47] financière. Concrètement, si tu closes
[37:49] dans 3 mois, enfin si tu closes trois
[37:51] deals par mois, du coup ça change quoi
[37:52] dans ta vie ? Tu virais quoi comme
[37:53] commission mensuelle si tu pouvais ? Euh
[37:55] projection lifestyle, tu imagines quoi
[37:57] dans 60 jours si tu passes à l'action
[37:58] maintenant et cetera et cetera. L'erreur
[38:01] fatale ici, c'est de rester vague. Il
[38:02] faut être ultra précis et concret dans
[38:04] vos projections. Ce qu'on veut, c'est du
[38:06] chiffre. On veut de l'émotionnel, on
[38:07] veut du concret actionnable, applicable
[38:09] et bonus encore une fois mais c'est la
[38:10] base. C'est 20 % de questions ouvertes
[38:12] et 80 % pour enfin en gros c'est votre
[38:13] 2080. 20 80, c'est 20 % des actions que
[38:16] vous allez pouvoir mettre en place qui
[38:17] va vous apporter 80 % des résultats. Et
[38:19] là, ce que vous pouvez faire, c'est le
[38:20] 20 % d'action, c'est de poser des
[38:21] questions ouvertes. Et enfin, le petit
[38:23] bonus, c'est que tout mindset ici dans
[38:25] la castologie, c'est silence plus écoute
[38:27] d'active. Les Américains aiment bien le
[38:29] dire, c'est shut the fuck up. Ça veut
[38:30] dire fermer vos gueules. L'erreur
[38:31] débutant, c'est trop parler, pas assez
[38:33] questionné. Votre puissance, elle est
[38:35] dans shut the fuck up. Fermez-vous que
[38:37] j'is littéralement taisez-vous. Et les
[38:40] simples petites relances, c'est
[38:41] qu'est-ce que tuentends par là ? peux
[38:42] développer et cetera et cetera pour
[38:44] qu'il puisse justement reformuler avec
[38:45] ses mots et vous allez ensuite pouvoir
[38:47] reformuler avec ses mots. Et donc juste
[38:49] avec ça déjà rien que ce plan d'action,
[38:51] c'est ce qui a permis à Tom ce mois-là
[38:53] et les mois précédents de passer de 0 à
[38:55] 3000 € de commission. On le voit ici, il
[38:56] a généré en chif d'affair 3300, donc ça
[38:58] fait 3000 30 € de commission. Euh et
[39:02] voilà. Bon bah là, je vous l'ai déjà
[39:03] montré, grosso modo, il est refait le
[39:04] browser, il est trop content. Je suis en
[39:06] 35 heurs, j'ai fait deux fois mon
[39:07] salaire. Donc voilà. Et euh encore une
[39:10] fois, ben encore mieux que ça, c'est que
[39:11] les infopreneurs s'arrachent euh
[39:13] aujourd'hui Tom parce que bah il est
[39:15] bon. Et onà reviendra par la suite pour
[39:16] vous explique un petit peu comment on
[39:17] fait ça. C'est le même plan d'action que
[39:19] j'ai appliqué avec Ambre, mon élève que
[39:20] j'ai accompagné personnellement, step by
[39:22] step, que euh j'ai pris un coaching de 0
[39:25] à 4000 € maintenant elle est à 5 même
[39:26] 6000 euh qui m'envoie des messages au
[39:28] quotidien et que j'ai finalement invité
[39:30] à Dubaï à venir et bah qui habite au
[39:32] final avec moi à deux pâtés de maison
[39:33] ici et qui a vécu une transformation
[39:35] grâce au closing. De base, elle était
[39:36] alternante, elle détestait ce qu'elle
[39:38] faisait. Elle était mal payée et
[39:40] aujourd'hui elle vite du closing à 100
[39:41] %. Donc voici les bases. Donc si vous
[39:43] voulez être le futur ombre ou le futur
[39:46] tome et qu'on vous accompagne
[39:47] personnellement, que je vous accompagne
[39:49] personnellement parce que avoir de la
[39:50] valeur gratuite comme c'est le cas ici
[39:52] actionnable c'est hyper intéressant.
[39:53] C'est quelque chose que vous pouvez
[39:54] directement utiliser et mettre en place
[39:55] si vous voulez devenir closer ou même si
[39:57] vous êtes déjà un closer et qui
[39:58] plafonnit à 2 3 4000 € et vous voulez
[40:00] faire les 5 6 et plus. Euh maintenant
[40:02] l'implémentation et avoir un coaching au
[40:04] quotidien avec bah un gars comme Kev,
[40:06] comme moi-même qui a de l'expérience
[40:07] dans les différents écosystèmes avec
[40:09] quiqu la plus bossé B2B, B2C,
[40:11] e-commerce, Make Money et cetera et
[40:12] cetera. Forcément, ça fait la
[40:14] différence. Vous doutez bien que Tom
[40:16] s'il pensait et s'il avait pu le faire
[40:18] tout seul, il l'aurait fait tout seul.
[40:19] Malheureusement, bah il était confronté
[40:21] au fait que le faire tout seul, ça prend
[40:22] du temps. Certes, c'est possible, mais
[40:23] c'est beaucoup plus compliqué et c'est
[40:25] pour ça qu'il a décidé de se faire
[40:26] accompagner. Donc si vous voulez qu'on
[40:27] vous accompagne et que je vous
[40:28] accompagne personnellement, encore une
[40:29] fois, je vous remets le lien en bas. euh
[40:31] candidater et on verra si oui ou non
[40:33] vous avez le bon profil pour qu'on
[40:34] ensemble. Maintenant, vous allez vous
[40:36] dire "OK Kevin, c'est trop bien euh il y
[40:38] a de la valeur, je sais comment mettre
[40:39] en place tout ça, mais comment est-ce
[40:40] que on applique ça ? Si on a pas de
[40:42] client, c'est pas possible. H et vous
[40:43] avez raison. Et c'est là qu'on passe à
[40:45] la phase 4 qui va être du coup comment
[40:47] est-ce qu'on trouve un client pour
[40:48] justement avoir son agenda qui est
[40:50] blindé de call, de closing et là on sait
[40:52] qu'à la fin de la semaine on va avoir
[40:54] fait du cash. Donc le meilleur moyen de
[40:56] trouver un client, bah c'est
[40:57] relativement simple en fait faut revenir
[40:58] aux bases, c'est d'être bon. Il y a trop
[41:00] de closer charlatan sur la partie
[41:02] closing sur le sur le business qui sont
[41:04] juste pas bons. Donc comment est-ce
[41:05] qu'on trouve un client ? On est bon et
[41:06] on est pro. C'est pas parce que c'est du
[41:08] business en ligne que vous devez pas
[41:09] être autant professionnel que quand vous
[41:10] l'êtes avec un patron. Et il y a un truc
[41:12] que je dis à mes élèves en rigolant
[41:13] quand je les vanne, c'est que je leur
[41:14] dis les gars, ça fait des mois,
[41:16] peut-être même des années que vous êtes
[41:17] avec un boss qui vous oriente à gauche à
[41:20] droite comme ça qui vous manipule et qui
[41:21] vous dit quoi faire. Vous respectez,
[41:22] vous êtes hyper pro jusqu'au bout. Bah
[41:24] en fait avec votre entrepreneur, c'est
[41:25] la même chose. Qui plus est, vous de
[41:27] vous devez encore plus d'être sérieux
[41:29] parce que c'est votre business et que
[41:31] c'est vous qui allez faire du chiffre et
[41:32] qu'il y a personne qui va le faire à
[41:33] votre place. Donc le meilleur moyen de
[41:35] trouver un client, ça va être
[41:37] d'identifier. Donc Instagram, Facebook,
[41:39] LinkedIn, WhatsApp. On identifie quoi
[41:41] déjà ? On on identifie la niche sur
[41:43] laquelle on bosser. De près ou de loin,
[41:45] vous avez un intérêt pour le business,
[41:47] make money, pour la santé ou pour les
[41:49] relations. Moi, ce que j'aime bien faire
[41:50] avec mes élèves, c'est bosser à la
[41:51] transformation. L'exemple typique que je
[41:53] peux vous donner, c'est Enzo qui a bossé
[41:54] avec moi sur l'accompagnement que j'ai
[41:55] accompagné. Enzo, il avait perdu
[41:57] beaucoup de poids, il était en obésité.
[41:59] Bah question tout simple, c'est qui de
[42:00] mieux que Enzo pour bosser sur une offre
[42:02] de perte de poids et de remise en forme
[42:03] ? Il connait les douleurs, il connaît ce
[42:05] que ça fait de se sentir gros, il a vécu
[42:07] la transformation et il sait ce que ça
[42:08] fait de se sentir enché puis d'avoir un
[42:09] [ __ ] de sixpack et d'être beau gosse.
[42:11] Donc naturellement bah moi je l'oriente
[42:12] sur une niche où il va bosser sur la
[42:14] santé et sur la perte de poids. Donc
[42:16] step 1, c'est un frameer en trois étapes
[42:18] qui est relativement simple. Identifier,
[42:19] connecter, convertir. Identifier, c'est
[42:21] savoir avec qui on veut bosser.
[42:22] Connecter, c'est rentrer en relation
[42:23] avec ces personnes. C'est des choses
[42:24] qu'on qu'on met en place sur
[42:25] l'accompagnement. Il y a un module
[42:26] dédié. Et convertir et ben c'est passé
[42:28] de en gros, je viens juste d'identifier
[42:30] cette personne à j'ai converti, je suis
[42:32] en train de bosser avec elle. Ça c'est
[42:33] Tom pour vous montrer un petit peu la la
[42:35] réussite. C'est le l'infopreneur. Donc
[42:38] là c'est en gros c'est le qui lui a dit
[42:39] je l'ai eu en col. Comment tu as réussi
[42:40] à à clos ça sur un R1 ? Il me dit mec
[42:42] pas facile. Comment est-ce qu'il a fait
[42:44] ça ? Ben la réalité les gars c'est que
[42:45] il est juste bon en fait parce qu'il
[42:46] s'est bien formé. Et comment est-ce
[42:48] qu'on se retrouve avec bah des
[42:49] infopreneurs, ça c'est un message que
[42:50] j'ai reçu euh des gars qui sont juste
[42:52] trop contents des des closers qu'on leur
[42:54] envoie. Donc voilà, convertir, ça peut
[42:55] être sur du e-commerce, sur du sport
[42:58] avec Body Time avec qui j'ai bossé, peu
[43:00] importe. Maintenant, le travail que vous
[43:01] vous devez faire si aujourd'hui vous
[43:02] voulez trouver votre premier client, je
[43:04] vais vous donner un framework qui est
[43:05] applicable et qui est relativement sympa
[43:06] à comprendre. Le step numéro 1, c'est
[43:08] d'avoir de la visibilité sur une offre
[43:10] qui est claire. Body time, on le sait,
[43:11] ils ont une offre qui est claire. On
[43:12] aide à blab blabla, e-commerce business
[43:15] blablabla. On sait qu'elle vend du ecom,
[43:16] on sait qu'elle qu'elle accompagne les
[43:18] gens à faire du e-commerce et c'est
[43:19] pareil. On sait qu'il t'accompagne à
[43:20] faire ça par rapport à leur description
[43:21] et par rapport à leur programme. Donc ça
[43:23] c'est une offre claire. Si toi-même dans
[43:26] ta petite chambre en tant que closer ou
[43:27] futur closer, tu comprends pas ce que la
[43:28] personne elle vend, comment est-ce que
[43:30] tu veux qu'un prospect il le comprenne ?
[43:31] C'est juste pas possible. Donc déjà il y
[43:32] a un problème à ce donc il faut qu'il y
[43:33] a une offre qui soit claire. Le deuxième
[43:35] c'est qu'il faut que l'offre elle soit
[43:36] en high ticket. Si on reprend ce qu'on
[43:37] s'est dit tout à l'heure, encore une
[43:39] fois, les offres qui sont à 400 € 1, il
[43:42] y a pas de closer. 2 si jamais il y en
[43:43] a, vous allez pas gagner d'argent et 3,
[43:45] c'est un non sens absolu. On est sur du
[43:47] high ticket. Un accompagnement, c'est
[43:48] minimum 2000, 2005, 3000, 4000, 5000 €
[43:51] et je vais vous montrer l'exemple exact
[43:52] de ce que Tom a pu mettre en place et ce
[43:53] qu'on a mis en place ensemble avec son
[43:54] infopreneur au niveau des pricing, des
[43:56] offres avec lesquels il bosse. Donc
[43:58] c'est du high ticket. Sinon tes
[43:59] commissions sont trop faibles, il y a
[44:00] aucun intérêt. 3è step, c'est un flux de
[44:03] leads. Sinon, il y a peu de trafic, ce
[44:04] qui veut dire que vous allez peu avoir
[44:06] enfin avoir peu de col. Et le 4rième,
[44:08] c'est un système qui est en cours de
[44:09] scaling, ce qui veut dire que bah c'est
[44:11] un signe de besoin. Donc là, vous allez
[44:13] vous dire "Ouais mais Kevin, comment je
[44:14] fais ?" Bah en fait, je vais vous
[44:15] montrer ceux qui me disent "Je trouve
[44:16] pas de closer." Euh dites-vous un truc,
[44:18] quand il y a marqué sponsoriser ici, ça
[44:20] veut dire que le mec a payé pour que des
[44:22] gens voient qu'il est en train de
[44:24] chercher deux closers. C'est que le
[44:26] besoin est tellement fort qu'il est prêt
[44:27] à faire des ads. Là, c'est pareil, c'est
[44:29] sponsorisé pour que on puisse voir qui
[44:31] cherche des clasurs. Donc c'est pas le
[44:32] même gars, c'est un mec un mec
[44:33] différent. Donc là, il y a la
[44:35] possibilité de rentrer en relation avec
[44:36] lui pour postuler. Et il y a des mecs he
[44:37] qui sont aussi sur l'organique. Donc
[44:39] juste il mettent une story, bam, je
[44:40] cherche de closer. Là, c'est la bio
[44:44] description Instagram candidature closer
[44:46] freelance d'une fille avec qui j'ai
[44:48] bossé. Donc c'est pour vous montrer un
[44:49] petit peu donc la vérité sur les
[44:51] personnes qui me disent "C'est trop dur
[44:52] de trouver un client, bah moi ce que
[44:54] j'ai envie de vous répondre les gars
[44:55] c'est que il y a de plus en plus de
[44:56] closurers." C'est en fait les fameux
[44:57] closeers bricoleurs de YouTube qui
[44:59] savent pas vraiment faire ce qu'il
[45:00] prétendent savoir faire. Il y a de plus
[45:02] en plus d'infopreneurs, on les a vu, il
[45:04] y a Bodyam, il y a plein de gars qui
[45:05] lancent des accompagnements et et qui
[45:06] aident d'autres personnes à faire ce
[45:07] qu'ils savent faire mais la vérité c'est
[45:09] qu'il y a moins en moins de bons closers
[45:10] et donc c'est là votre opportunité.
[45:12] Comment est-ce que vous pouvez expliquer
[45:13] qu'un gars comme Tom qui a été formé par
[45:14] S Flo et que j'ai accompagné
[45:15] personnellement se retrouve aujourd'hui
[45:17] à avoir des messages de personnes qui
[45:19] sont head of sales et qui disent "Hello
[45:20] Tom, on est à la recherche d'un setter
[45:21] closer, zéro prospection à froid, on a
[45:24] des leads, on a du high ticket, panier
[45:26] moyen 3000 €. Comment est-ce que vous
[45:27] pouvez expliquer que même pas 3 mois
[45:29] après que j'ai commencé à l'accompagner,
[45:30] il y a des personnes qui rentrent en
[45:31] contact avec lui ? C'est la dynamique
[45:32] inverselle, c'est même plus lui qui a
[45:34] besoin de prospecter, c'est les
[45:35] infopreneurs qui viennent le chercher
[45:36] parce qu'ils veulent bosser avec lui.
[45:37] Comment est-ce que vous pouvez expliquer
[45:38] qu'il y en a qui me disent qu'il
[45:39] trouvent pas de clients alors que Tom,
[45:40] j'ai réussi à le mettre dans cette
[45:41] position ? Donc j'ai encore une fois
[45:42] fouté parce que c'est son réseau et que
[45:43] bah c'est pas respect pour lui hein.
[45:45] Sinon toutes les personnes qui vont voir
[45:47] la vidéo YouTube vont se ruer sur cette
[45:48] personne là pour pour essayer de bosser
[45:51] avec lui, faites les choses en l'ordre
[45:52] juste devenez bon. Si vous avez pas de
[45:53] clients aujourd'hui ou que vous dites
[45:55] que c'est compliqué, c'est juste vous
[45:56] êtes pas monté en compétence, que vous
[45:57] êtes pas formé correctement et que vous
[45:58] êtes pas fait accompagner. Donc Tom du
[46:00] coup naturellement il a décroché son
[46:02] premier client en B2B. Euh je vous l'ai
[46:04] spoiler un petit peu tout à l'heure sur
[46:05] une offre de création de site web. C'est
[46:06] une offre qui va entre 3 à 10K. Il a
[46:08] closé ce matin à Ah non à 15K c'est
[46:10] vrai. Et il a closé ce matin à 10K donc
[46:12] il a pris un K de commission dans sa
[46:14] poche. Donc là ça a été split en deux
[46:15] fois. Le prospect il a payé 500 et enfin
[46:18] il a payé 5000 et 5000. Du coup Tom il
[46:20] prend 500 ce mois-là et 500 le mois
[46:21] prochain. Donc voilà petit setup
[46:23] tranquille et il a une team de gars
[46:24] closer avec lui qui bosse cas one shot.
[46:26] Bam tout le monde se tout le monde se
[46:28] soutient la communauté. C'est c'est
[46:29] hyper important. C'est comme ça qu'il a
[46:31] pu faire ses ses premiers 3 millions de
[46:32] commission. Maintenant, on rentre sur la
[46:34] phase 5, la phase de scaling. Et c'est
[46:37] là que ça va devenir intéressant. Alr,
[46:39] on est parti donc sur la phase de
[46:40] scaling. C'est la phase numéro simple.
[46:42] La phase numéro 5, la phase numéro 5.
[46:44] Excusez-moi. [ __ ] ça fait un petit
[46:46] moment que je parle et là, je vais
[46:47] vraiment tout vous donner. Je sais même
[46:49] pas si c'est légal de donner toute cette
[46:50] valeur gratuitement sur YouTube. Je
[46:51] devrais faire payer pour cette [ __ ] de
[46:52] vidéo. Mais si vous êtes là, c'est que
[46:55] vous êtes là pour prendre des
[46:56] compétences. Donc, on est parti. Comment
[46:58] est-ce qu'on passe de 0 à 3000 € ? Je
[47:00] voulais présenter comment est-ce qu'on
[47:01] passe de 3000 à 5000 à enfin 4 5 6 7 8 9
[47:04] 10000. C'est là que ça se passe. Il y a
[47:06] deux options principales. C'est ce que
[47:08] Tom Tom est en train de mettre en place
[47:09] ces deux options. C'est la phase de
[47:10] scaling. On est sur la phase de scaling
[47:11] avec lui. Je suis en train de
[47:11] l'accompagner sur cette partie là
[47:12] personnellement. Comment est-ce qu'on
[47:14] passe un agenda qui est comme ça avec
[47:16] assez de col à un agenda qui est encore
[47:18] plus blindé de col ? Il y a deux
[47:19] options. Option numéro 1, c'est
[47:20] augmenter son volume de col. Option
[47:21] numéro 2, vous voulez pas bosser plus
[47:23] augmenter son taux de closing. Comment
[47:24] est-ce qu'on passe de 28 % de taux de
[47:26] commerion à des stades comme ça ?
[47:28] Comment est-ce que j'ai emmené Luca à
[47:29] plus de 12000 € par mois ? Et pour ceux
[47:31] qui regardent cette vidéo maintenant, je
[47:32] pense qu'on aura tourné cet épisode avec
[47:33] Lucas au studio. Euh, on a un échange
[47:36] d'un heure, donc je vous mettrai le lien
[47:37] en bas sur la description YouTube où on
[47:39] répond à toutes vos questions et cetera
[47:40] sur comment il a fait et comment est-ce
[47:41] que je l'ai accompagné justement pour
[47:43] passer les différents step entre le
[47:44] moment où il a quitté son taf, il s'est
[47:45] lancé dans le closing en parallèle et il
[47:48] a pu faire ses 12000 €. Donc comment
[47:49] est-ce qu'on passe de 28 % de ta de
[47:51] commerce ? Ce qui est déjà OK, c'est pas
[47:52] énorme mais c'est très bien. Euh à 57
[47:55] euh 60 % de conversion. Non, c'était pas
[47:58] ça. C'est l'utre ch 52 et 50 % de
[48:00] convention.
[48:01] Bon, ça c'est les petits messages de mes
[48:03] élèves browsers qui sont trop content
[48:05] après les coaching. Donc du coup bah
[48:07] naturellement ce que Tom a fait et ce
[48:09] que j'ai mis en place avec lui, c'est de
[48:09] lui dire "Bah Brower, tu as du temps, tu
[48:11] es en train de quitter ton taf." Donc on
[48:12] le rappelle, il a posé sa [ __ ] de
[48:14] démission parce que maintenant il gagne
[48:15] deux fois son salaire en tant que closer
[48:17] versus ce qu'il pouvait gagner en tant
[48:18] que salarié. Donc il bossait sur du B2B
[48:20] sur l'offre précédente avec les sites
[48:21] web. Là, il est allé chercher une offre
[48:23] sur du B2C cette fois-ci investissement
[48:25] en bourse. C'est une offre qui va de 3 à
[48:27] 10K. Donc, ils vont un ticket entre
[48:29] enfin le plus bas c'est 3000 € et le
[48:30] plus haut c'est 10K. Et là, c'est le
[48:32] petit call de le petit close de ce matin
[48:34] ou c'était un autre celui-là, je sais
[48:35] plus mais voilà 10k. Bam. Donc là,
[48:37] coaching encore une fois, c'était
[48:38] récemment coaching de groupe, coaching
[48:40] one to one, je l'accompagne sur cette
[48:41] partie là et je vais vous montrer
[48:42] exactement ce que je mets en place et ce
[48:44] que j'ai mis en place au cours des
[48:45] différents mois avec Lucas et des
[48:47] différents coachings qu'on a pu faire
[48:48] ensemble justement pour aller chercher
[48:50] les plus de 10000 € par mois. Et c'est
[48:51] là qu'on rentre sur la phase de scaling
[48:52] et qu'on rentre vraiment sur le
[48:53] technique et c'est ça qui différencie un
[48:56] closer moyen d'un vrai closer qui arrive
[48:57] à aller chercher des plus grosses
[48:58] commissions. Il y a beaucoup de closer
[49:00] qui plafonnent à 100 2000 € par mois et
[49:02] c'est déjà très bien. Peut-être qu'il y
[49:03] en a pour qui c'est OK et on se dit
[49:04] c'est trop bien au début. La vérité
[49:05] c'est que Tom au début il voulait faire
[49:06] 3000 € et aujourd'hui ce qu'il veut
[49:08] faire c'est 10K comme tout le monde et
[49:09] Lucas c'était la même chose. Donc c'est
[49:10] là que je vais vous montrer comment
[49:11] est-ce que j'accompagne mes élèves et
[49:13] comment est-ce que vous aussi vous
[49:14] pouvez faire pour passer de 0 à 3000
[49:16] puis de 3000 à plus de 10000 € par mois
[49:19] avec cette méthodologie. Ce qu'il faut
[49:21] comprendre, c'est que au plus vous avez
[49:23] des vrais skills applicables et au plus
[49:24] vous êtes bon, au plus vous allez faire
[49:25] d'argent. Au plus vous allez faire
[49:27] d'argent parce que vous allez beaucoup
[49:27] plus closer, taux de conversion qui
[49:29] passe de 28 à 50 %. Au plus vous allez
[49:32] avoir des opportunités comme celles que
[49:33] Tom peut avoir à gauche à droite. Il y
[49:35] en a encore plein d'autres et je
[49:36] pourrais vous les montrer. Donc en plus
[49:37] vous allez faire d'argent. Ça ça va
[49:39] au-delà de juste cette première partie.
[49:42] Ça ça peut vous permettre de faire vos
[49:43] premiers 2 3000 € mais il faut rentrer
[49:46] sur quelque chose de de plus technique
[49:47] que ça et de plus poussé. Ça va sur les
[49:49] billets psychologiques. Ça c'est le
[49:51] premier step, les biais psychologiques.
[49:52] Et c'est quoi un biais psychologique ?
[49:54] Ton prospect, il prend jamais à 100 %
[49:56] une décision logique. C'est comme ça.
[49:58] C'est le cerveau humain qui qui qui est
[50:00] façonné cette de cette manière-là. Son
[50:02] cerveau, il utilise des raccourcis
[50:04] mentaux. C'est des biopsychologiques
[50:05] pour décider rapidement. Si tu comprends
[50:08] ces raccourcis, tu peux l'aider à
[50:09] prendre la bonne décision sans forcer.
[50:11] Encore une fois, on n'est pas des
[50:12] commerciaux, on n'est pas là pour
[50:13] forcer. On est là pour que ce soit
[50:14] fluide. Je vous en ai partagé
[50:16] quelques-uns. Il y en a évidemment
[50:17] d'autres mais ça durerait des heures et
[50:19] des heures. Et si vous voulez qu'on
[50:21] bosse ensemble, bah je mettrai le lien
[50:22] en bas de la description pour que bah je
[50:23] puisse aussi actionner tout ça avec vous
[50:25] personnellement et qu'on puisse aller
[50:27] chercher les premiers 3000 € et que vous
[50:28] puissiez quitter votre taf. J'ai un
[50:30] l'autre jour qui m'a fait une blague. Tu
[50:31] es en train de déscolariser tout le
[50:32] monde et tu es en train de de te mettre
[50:34] à dos tous les patrons de France. Ben
[50:35] ouais, c'est ça. Mais grosso modo, c'est
[50:37] ce que je veux mettre en place. Donc bia
[50:39] de confirmation numéro 1, les gens ils
[50:42] cherchent euh à confirmer en gros ce
[50:44] qu'ils pensent déjà. Exemple concret, un
[50:46] prospect qui dit "Le closing c'est dur,
[50:47] j'ai peur de galérer, il va chercher à
[50:48] confirmer ça." La mauvaise réaction
[50:50] c'est "Non, c'est pas vrai, c'est
[50:51] facile, il va se braquer et défendre sa
[50:53] position. Maintenant, la bonne réaction
[50:55] ce serait tu as raison, c'est dur sans
[50:56] accompagnement." Lucas, il a galéré
[50:58] pendant 2 mois quand il était seul, mais
[50:59] avec sa méthode et avec ma méthode, il a
[51:01] décollé en 3 semaines. Tu valides ce
[51:03] qu'il pensent et puis tu nuances ses
[51:04] propos et il accepte mieux
[51:05] l'information. Ça c'est le premier B
[51:07] psychologique. Le deuxième ça va être
[51:08] aversion à la perte. Les gens ont plus
[51:10] peur de perdre que ce qu'ils ont
[51:12] réellement envie de gagner. Et je vous
[51:13] invite à vous poser la question pour
[51:14] vous-même aujourd'ans dans votre
[51:15] quotidien. Je pense que vous avez plus
[51:17] peur de perdre ce pseudo confort que
[51:19] vous pouvez avoir au quotidien que de
[51:20] gagner autre chose. Exemple concret, ça
[51:23] va être approche faible. Imagine tu vas
[51:25] gagner 10000 € par mois. Ça ça fait
[51:26] vendeur de rêve, ça marche pas, ça fait
[51:28] rêver mais ça déclenche aucune action
[51:30] derrière. L'approche qui est beaucoup
[51:31] plus pertinente par rapport à ça, c'est
[51:33] ça fait 3 mois que tu galères, tu as
[51:34] déjà perdu combien de commission ? 6k.
[51:36] Si dans 3 mois c'est pareil, tu auras
[51:37] perdu jusqu'à total. La question c'est
[51:39] pas le prix de l'accompagnement, c'est
[51:40] combien est-ce que tu continues à perdre
[51:41] dans ce stagnant ? Ça c'est la réponse
[51:42] d'un bon closer. Donc tu montres ce qui
[51:44] perd en agissant pas. Le coût de
[51:46] l'inaction grosso modo, en gros c'est ça
[51:48] et ça fait beaucoup plus mal et ça
[51:49] déclande justement l'action de
[51:51] transitionner et d'investir et et de
[51:53] commencer à se faire accompagner. Le
[51:54] troisème biais c'est le biais d'ancrage.
[51:57] Le biais d'ancrage c'est que le cerveau,
[51:58] il compare toujours à la première info
[52:00] qu'il reçoit. Exemple concret, mauvaise
[52:02] séquence, c'est l'accompagnement c'est
[52:04] 3000 €. prospect [ __ ] c'est cher il
[52:06] compare avec les trois cas qu'il fait
[52:07] avec son salaire par exemple qui est
[52:08] uniquement à 2500 € la bonne séquence ce
[52:11] serait bah on a vu que tu perds 5000 €
[52:13] par mois donc ça attention c'est sous
[52:15] condition d'avoir fait une bonne phase
[52:16] de découverte en moin on pop up pas
[52:18] comme ça à la fin comme ça sans raison
[52:20] ça n'a aucun sens il faut que ce soit
[52:21] fait par rapport à des phases qui ont
[52:22] été validées en allemand évidemment
[52:24] c'est des choses que nous mon travaille
[52:25] en interne mais juste je le précise pour
[52:26] vous les gars si jamais vous voulez
[52:27] appliquer ça sur vos closing donc on a
[52:29] vu que tu perds 5000 € par mois avec ton
[52:30] taux de closing actuel si on passe à 35
[52:32] % de commerion tu gagnes combien en vous
[52:34] laissez répondre au moins 1 €. OK, donc
[52:36] l'investissement pour te permettre de
[52:37] mettre ça en place, c'est 3000 €. OK, ça
[52:39] fait sens. Vous voyez la différence,
[52:41] c'est fluide, c'est logique, c'est
[52:43] pertinent, il a envie de le faire. Si tu
[52:45] ancres les 3K et les 8K de gain par
[52:48] rapport à son salaire, en fait, en fait,
[52:49] ça va tout changer, grosso modo, ça va
[52:50] tout changer. Et le 4e biais, du coup,
[52:53] c'est le biais de réciprocité qui est
[52:54] hyper puissant, celui-là aussi, qui est
[52:55] utilisé à tort et à travers par les par
[52:57] les par les closurers, mais c'est
[52:58] normal, ça fait partie du job. Quand tu
[53:00] donnes de la valeur, les gens, ils ont
[53:02] envie de te rendre l'appareil. Exemple
[53:03] concret, bon, tu t'inscris ou pas versus
[53:06] bon écoute, je vois ton problème, tu
[53:08] poses les questions de surface, du coup
[53:10] tu crées pas assez de valeur avant de
[53:11] pitcher. Ça c'est l'exemple dans un cas
[53:12] de closing. Résultat, le prospect dit
[53:14] qu'il doit réfléchir. Je vais te donner
[53:16] deux questions à tester de demain et
[53:18] même si tu bosses pas avec moi, donc là
[53:19] vous tenez question numéro 1, teste ça
[53:21] maintenant si tu veux qu'on travaille
[53:22] ensemble pour ça en profondeur, bla bla
[53:23] bla et là vous pitz ensuite par la
[53:24] suite. Donc tu donnes avant de demander.
[53:27] la réciprocité, elle s'active
[53:28] naturellement et je pense que le
[53:30] meilleur moyen d'expliquer ça, c'est un
[53:31] exemple de la vie de tous les jours, je
[53:32] pense qu'il y en a qui sont vachement
[53:34] réticents par rapport à ça, mais en
[53:35] gros, c'est on vous offre quelque chose
[53:37] d'une personne qui est pas forcément
[53:39] proche de vous, que ce soit votre c'est
[53:40] pas votre meilleur pote en gros et vous
[53:42] avez naturellement envie de refuser
[53:44] parce que vous vous sentez dans
[53:45] l'obligation de rendre ça. Bah, ça c'est
[53:47] l'exemple même du biais de réciprocité
[53:48] et on l'a tous vécu une fois dans notre
[53:50] vie. Je vous invite à faire à à
[53:52] réfléchir un petit peu quand est-ce que
[53:53] ça a pu arriver. Donc voilà l'exemple
[53:55] concret de ce qui s'est passé avec
[53:56] Lucas. Avant, il tournait entre 3000 et
[53:58] 3500 € de commission. Ensuite, on est
[54:00] passé à la phase 2, la enfin la phase 5
[54:01] du coup, la phase de scaling. Quand le
[54:03] prospect lui disait "C'est cher, lui, il
[54:05] répondait "Ouais, mais tu vas gagner
[54:06] beaucoup plus derrière." Réponse de
[54:08] commercial, réponse du prospect. Je vais
[54:10] réfléchir. Taux de conversion 30 32 % et
[54:12] encore ça si on est c'est si on est
[54:14] gentil. coaching roleplay après
[54:16] roleplay. Je vais vous montrer la
[54:17] différence de ce que ça donne
[54:18] aujourd'hui parce qu'il maîtrise le
[54:19] skill d'une manière qui est juste
[54:20] oufissime. Je reviens pas à quel point
[54:21] j'ai pu avoir un impact sur lui. Il est
[54:23] hyper coachable et c'est trop agréable
[54:24] de bosser avec le quotidien. OK, quand
[54:27] tu dis c'est cher, tu compares à quoi ?
[54:29] À mon salaire actuel, 3k c'est plus d'un
[54:31] mois, je comprends. Mais au vu de ce que
[54:33] tu perds 5K par mois avec ton taux
[54:35] actuel, en 3 mois, tu perds bah 15k.
[54:37] Voilà. Donc la vraie question c'est pas
[54:39] si 3 c'est cher, c'est combien tu perds
[54:41] si tu enfin excuse-moi, c'est combien
[54:43] que tu continues à perdre si tu changes
[54:44] un ? Voilà et donc du coup prospect il
[54:47] se pose la question, il réfrigit et OK
[54:48] bon on fait comment ? On y va bam taux
[54:50] de conversion. Bah taux de conversion
[54:52] actuel Lucas c'est 50 % et plus 10k par
[54:54] mois. Donc la règle elle est simple. Ce
[54:56] qu'il faut comprendre c'est que c'est
[54:57] bien c'est pas de la manipulation. Je
[54:58] veux que vous vous enleviez ça de la
[54:59] tête. C'est comprendre comment le
[55:00] cerveau humain fonctionne pour aider
[55:02] quelqu'un à prendre la meilleure
[55:03] décision pour lui. Si ton offre elle est
[55:05] merdique, ça marchera pas. Si ton offre
[55:06] elle est solide, comprendre ce biais, ça
[55:08] te permet juste de lever la résistance
[55:09] irrationnelle de tes prospects qui les
[55:11] bloque mentalement et justement de
[55:12] pouvoir leur permettre de passer à
[55:13] l'action. C'est la différence entre
[55:15] forcer, donc ça pour moi c'est de la
[55:17] manipulation et facilité. C'est de
[55:19] l'influence éthique. Et ça limite
[55:21] faites-vous une capture d'écran et
[55:22] mettez-le vous avant chaque closing
[55:23] parce que c'est ultra important. C'est
[55:25] juste la base. Et du coup, le troisième
[55:27] truc que j'aimerais ajouter par rapport
[55:28] à ça, c'est euh pourquoi il faut jamais
[55:30] éviter les objections ? Les objections,
[55:31] c'est pas du rejet, il faut pas le
[55:33] prendre personnellement. C'est juste une
[55:34] demande de clarté qui au final est
[55:36] déguisée. Les bons closers, ils
[55:38] détruisent pas les objections, ils
[55:39] explorent calmement. Déjà, il faut
[55:41] l'avoir anticipé sur la phase de
[55:42] préhoot, on l'a vu précédemment, mais
[55:44] chaque objection qui est bien traitée,
[55:45] c'est une brique de plus vers l'avante.
[55:47] Que ce soit maintenant tout de suite ou
[55:49] que ce soit sur un R2 s'il est posé et
[55:51] s'il est justifié. Si tu as zéro
[55:53] objection, c'est que tu as pas assez
[55:55] créé d'engagement. Quand je dis moi que
[55:57] j'ai zéro objection, c'est que j'ai zéro
[55:59] objection après que j'ai pitché parce
[56:00] que je les traite en amont. Et c'est ce
[56:02] qui fait que mon job, il est hyper
[56:03] agréable. Je me marre avec mes propres
[56:04] P, c'est trop bien. Ils passent à
[56:05] l'action, ils changent de vie, ils ont
[56:06] peur au début, je leur apporte de la
[56:08] confiance parce que je suis bon dans ce
[56:09] que je fais et c'est ce que j'ai
[56:09] enchaîné à mes élèves à faire au
[56:11] quotidien. Je que ce que j'enseigne.
[56:14] Donc voilà les trois grandes familles
[56:15] d'objections. Il va y avoir la peur
[56:17] interne. Donc c'est si j'y arrive pas,
[56:19] j'ai déjà échoué et cetera. Il y a les
[56:21] objections de logique rationnelle. C'est
[56:23] pas le bon moment, j'ai pas le temps. Ça
[56:24] pour moi c'est plus de la de la
[56:25] logistique et les objections d'argent,
[56:27] valeur perçu, c'est trop cher, j'ai pas
[56:28] les moyens et cetera et cetera. Je vais
[56:30] boire un petit coup parce que je suis en
[56:31] train de massifier.
[56:35] Alright. Il faut vous dire un truc,
[56:37] j'aimerais de la valeur par rapport à
[56:38] ça, c'est que si vous voulez votre
[56:40] prospect pour le closer, il faut qu'il
[56:41] ait confiance en vous en tant que
[56:43] closer, en l'infopreneur avec qui vous
[56:45] bossez, en lui sa capacité à mettre en
[56:47] place les différentes actions pour avoir
[56:49] des résultats. Sinon, ça va pas
[56:50] fonctionner. Donc ça c'est ultra
[56:52] important. S'il a pas confiance en
[56:53] l'infopreneur, c'est mort. Et le
[56:54] qatrième, c'est qu'il faut qu'il ait
[56:56] confiance en la solution que vous avez
[56:58] proposé. Donc confiance en
[56:59] l'infopreneur, confiance en lui, en sa
[57:01] capacité à réussir et avoir des
[57:02] résultats. Confiance en vous closer, ça
[57:04] j'ai déjà dit, en la solution et euh on
[57:07] a fait le tour grosso modo. C'est ça.
[57:09] Maintenant, comment est-ce qu'on
[57:10] préhoote les objections ? Et ça c'est
[57:11] valable pour des closeers qui closent
[57:13] déjà mais qui sont pas confirmés et qui
[57:15] perdent des leads au quotidien. Donc
[57:17] Luca, bah on a mis en place tout ça que
[57:19] je vais vous expliquer. Il y a full
[57:20] valeur là-dedans et c'est ce qui lui a
[57:21] permis à l'époque il y a quelques mois
[57:23] de passer bah de ses 35 4000 € à
[57:25] l'époque il était à plus de 10 12k. Il a
[57:28] fait un record à 12000 € et c'est ce que
[57:30] je suis en train de mettre en place avec
[57:31] Tom. Alright. Le principe 2080 ce qu'il
[57:34] faut comprendre 2080 j'adore c'est que
[57:37] 20 % des efforts vont vous apporter 80 %
[57:39] des résultats et vous devez faire un
[57:41] 2080 parce que le 2080 en gros là sur la
[57:44] phase de closing ça va être la phase de
[57:45] découverte. C'est-à-dire que 20 % enfin
[57:48] 80 % ça doit être la phase de découverte
[57:50] parce que c'est le plus important et
[57:51] c'est la petite action qui va vous
[57:53] apporter le plus de résultats. Donc sur
[57:55] la phase de découverte, on a le préhow
[57:56] d'objection et on a le reframe. Comment
[57:59] est-ce que ça se met en place ? Le
[58:00] préhot d'objection c'est désamorcer les
[58:02] objections avant qu'elles sortent. Tu
[58:03] traites le blocage potentiel pendant la
[58:05] phase de découverte ou la vision pas
[58:08] après ton pitch. Sinon c'est encore une
[58:09] fois on cherche à rattraper le prospect
[58:11] comme ça à ramer et c'est impossible.
[58:12] L'idée c'est que tu valides l'engagement
[58:13] du prospect avant de picher et tu évites
[58:14] qu'il trouve des excuses après parce que
[58:16] vous l'avez framé parce que vous l'avez
[58:18] mis dans un cadre où il est déjà
[58:19] prédisposé à passer à l'action avec
[58:20] vous. Donc le préchoot d'objection, il
[58:22] aura moins simple. La règle d'or, c'est
[58:24] que les objections, elles se traitent
[58:25] pas après le pitch. Retenez ça, les
[58:27] objections ne se traitent pas après le
[58:29] pitch. C'est pas comme ça que ça
[58:30] fonctionne, elle se neutralise avant la
[58:32] décision. Comment est-ce qu'on met ça en
[58:33] place ? Le step numéro 1, c'est
[58:35] temporaliser le timing. Si ce sujet est
[58:38] important pour toi, pourquoi tu as pas
[58:39] agi plutôt ? Là, je vais challenger mon
[58:41] prospect. Là, je vais lui demander à à
[58:42] justifier pourquoi est-ce qu'il a pas
[58:43] trouvé de solution. Qu'est-ce qui t'a
[58:45] retenu jusque maintenant ? L'obétique
[58:46] avec ça, c'est que le prospect nomme
[58:48] lui-même son mécanisme. J'ai attendu,
[58:50] procastination, je repousse, j'avais
[58:52] peur de me planter et cetera et cetera.
[58:55] Ensuite, on a le step numéro 2, ça va
[58:56] être relever les blocages qui ont déjà
[58:58] été quelque part un petit peu identifié
[58:59] avec la phase 1. Ici, on a déjà une
[59:01] prémise de ce que ça va être et en gros,
[59:02] ça va être les faire sortir. D'habitude,
[59:04] qu'est-ce qui t'empêche d'avancer sur ce
[59:06] genre de décision ? Le signal qu'on va
[59:07] chercher, c'est les peurs qui sont
[59:08] verbalisées, argent, temps, peur,
[59:10] autorité et cetera et cetera. Ensuite,
[59:12] on passe au step 3, ça va être le
[59:14] challenge et ça, j'adore. C'est casser
[59:16] le schéma actuel.
[59:18] Cette façon de décider là jusqu'ici,
[59:19] grosso modo, elle t'a amené où ? Et là,
[59:21] on challenge. Frustration, remise en
[59:23] question, silence, aversion à la perte,
[59:26] créer de l'attention. Et là, c'est là
[59:27] qu'on rentre vraiment dans la vente. Si
[59:28] tu changes rien dans 6 12 mois,
[59:30] qu'est-ce qui va se passer dans ta vie ?
[59:31] Ça va ressembler à quoi ? Le signal
[59:32] qu'on veut, c'est de l'urgence interne.
[59:34] Pas de panique en gros, mais on veut de
[59:35] la tension. Cool encore une fois. Et
[59:38] enfin le troisème ça va être engagement
[59:39] avant le pitch. Et c'est là que c'est la
[59:41] clé absolue. Si on trouve une solution
[59:43] cohérente, est-ce que tu serais prêt à
[59:44] avancer ? On engage le prospect. Ce
[59:46] qu'on veut comme signal, c'est un
[59:47] prospect qui s'engage verbalement à
[59:49] prendre une décision aujourd'hui. Et en
[59:50] fait, le plus important dans tout ça, au
[59:51] final, c'est la phase de temporalisation
[59:53] ici et de relever les blocages. Parce
[59:54] que quelqu'un qui te dit "J'ai attendu,
[59:56] qui te dit "J'ai repoussé, qui dit
[59:57] j'avais peur, qui te dit je pensais le
[59:58] gérer seul, c'est quelqu'un qui va te
[01:00:00] sortir la même objection à la fin parce
[01:00:02] que la vérité c'est que s'il est sur un
[01:00:03] appel de cling avec toi aujourd'hui, il
[01:00:04] a pas résolu ses problématiques. Donc il
[01:00:07] a pas réussi à trouver de solution. Donc
[01:00:08] la raison pour laquelle il a pas trouvé
[01:00:09] de solution, ça va être ça. Il a peur,
[01:00:11] il a repoussé, il avait peur de se
[01:00:12] planter ou il pensait qu'il pouvait le
[01:00:13] faire tout seul. il a un ego et il va
[01:00:14] faire du bricolage sur YouTube et c'est
[01:00:16] l'objection qui va sortir à la fin. Et
[01:00:17] donc la raison pour laquelle je n'ai pas
[01:00:19] cette objection à la fin et que tout est
[01:00:20] fluide, c'est parce que je suis capable
[01:00:21] de l'identifier avec le bon framework,
[01:00:23] avec les bonnes questions et mes élèves,
[01:00:25] c'est la même chose et Tom c'est ce
[01:00:26] qu'il est en train de mettre en place et
[01:00:27] c'est ce que j'ai mis en place avec Luca
[01:00:28] dans ce appel le closing. Donc on
[01:00:29] faisait littéralement des coachings ré
[01:00:32] et je lui faisais des feedback par
[01:00:33] rapport à ça et je le prenais en one to
[01:00:35] one sur la partie mise en place. Ce que
[01:00:37] vous pouvez faire un truc très simple
[01:00:39] c'est engager, chercher le blocage et
[01:00:40] ensuite checker le budget. engagé, c'est
[01:00:42] si ça fait sens pas pour toi, est-ce que
[01:00:43] tu es prêt à franchir le cap ? Oui. Non.
[01:00:44] Pourquoi ? Valider la motivation et
[01:00:46] l'engagement. Est-ce qu'il est chaud ?
[01:00:47] Est-ce qu'il hésite ou est-ce qu'il y a
[01:00:48] besoin de refaire une phase de
[01:00:49] découverte ? Ensuite, sur la partie
[01:00:51] blocage, c'est qu'est-ce qui te bloque ?
[01:00:52] Faire ressortir les peurs en amont.
[01:00:54] Est-ce que c'est le budget ? Est-ce que
[01:00:55] c'est la peur ? Est-ce que c'est le
[01:00:56] conjoint ? Et cetera et cetera. Et sur
[01:00:58] la partie budget, c'est en terme de
[01:00:59] ressources financières concrètement.
[01:01:00] Combien est-ce qu'on a à disposition
[01:01:01] pour se lancer aujourd'hui dans ce
[01:01:02] projet ? Qualifier la capacité
[01:01:04] financière où il a le budget. Euh peu de
[01:01:06] budget au quelqu'un, on va trouver des
[01:01:07] solutions. C'est la logistique ou non,
[01:01:09] il a pas le budget au quelqu'un on peut
[01:01:10] pas l'aider parce que malheureusement
[01:01:11] quelqu'un qui n'a pas d'argent ne peut
[01:01:12] pas avoir accès à un accompagnement et
[01:01:14] ticket à 3 4 5000 €. C'est le game. Donc
[01:01:16] il va falloir qu'il économise et qu'il
[01:01:17] met de l'argent de côté. 2080 on a fait
[01:01:20] sur la phase de découverte, on a fait le
[01:01:21] préchot objection. Maintenant ce qu'il
[01:01:22] faut être capable de faire, c'est
[01:01:23] reframe quelqu'un. Je vais vous
[01:01:24] expliquer un petit peu ce que c'est
[01:01:25] reframe quelqu'un. C'est banger, c'est
[01:01:26] trop bien. Reframe quelqu'un. Je vous ai
[01:01:28] pris deux personnages ici qui ont euh
[01:01:30] tous les deux une histoire euh des
[01:01:32] chemins et une vie qui est différente.
[01:01:33] Il y a Prospect numéro 1 et il y a
[01:01:35] Prospect numéro 2 ou il y a Prospay
[01:01:37] numéro 1 et il y a Closer ici vous-même.
[01:01:40] La vérité c'est que ces deux personnes,
[01:01:41] elles sont euh en apparence assez
[01:01:43] similaire. Elles regardent toutes les
[01:01:44] dans la direction de cette bulle qui est
[01:01:46] noire. Sauf que dans la vision de ce
[01:01:48] prospect ici rouge avec sa père lunette,
[01:01:51] lui ce qu'il va voir c'est une bulle
[01:01:52] rouge. Sauf que s'il discutent ensemble,
[01:01:54] lui il va dire que non la bulle elle est
[01:01:55] bleue. Pourquoi ? parce qu'ils ont tous
[01:01:57] des schémas de pensée, un cerveau qui
[01:01:58] est différent, des expériences qui sont
[01:02:00] différentes et euh une éducation qui est
[01:02:02] différente. Ce qu'il faut que vous
[01:02:03] arriviez à faire, c'est à framer votre
[01:02:06] prospect, à reframe votre prospect sur
[01:02:08] son schéma de pensée, ses croyances
[01:02:09] limitantes par rapport aux différentes
[01:02:10] expériences qu'il a, par rapport à la
[01:02:11] peur cachée qu'il a pour lui amener une
[01:02:13] perspective et une vision différente.
[01:02:15] Parce que si vous ici vous présentez
[01:02:16] votre solution comme l'évidence mais que
[01:02:18] lui dans son schéma de pensée ici il
[01:02:19] voit rouge parce que si ça ça parce
[01:02:21] qu'il s'est fait mais parce que il a
[01:02:22] déjà essayé quelque chose et que ça a
[01:02:23] pas performé, vous allez pas pouvoir lui
[01:02:25] faire percevoir la vraie couleur de la
[01:02:27] solution en bleu parce que lui dans son
[01:02:29] spectre de lumière par rapport à ses
[01:02:31] expériences, il le voit différemment et
[01:02:32] c'est là qu'on rentre dans le reframe.
[01:02:33] L'objectif du reframe c'est changer la
[01:02:35] façon dont le prospect voit sa situation
[01:02:37] à lui. Pas répondre ce qu'il dit. Un
[01:02:39] bourframe en gros c'est pas chercher à
[01:02:42] convaincre, c'est forcer une prise de
[01:02:44] conscience. et le meilleur moyen de
[01:02:45] mettre ça en place. Et quand est-ce
[01:02:46] qu'utiliser un reframe ? Grosso modo,
[01:02:47] vous allez reframe quand le prospect il
[01:02:49] rationalise une situation qui a tout
[01:02:51] sauf rationnel quand il cherche à
[01:02:53] justifier, quand il repousse, quand il
[01:02:55] intellectualise ou qu'il est en train de
[01:02:57] protéger son ego et là vous allez
[01:02:58] pouvoir faire du pushback. Et donc c'est
[01:03:00] exactement ce que j'ai appris à mettre
[01:03:01] en place à Loca parce qu'au début il
[01:03:02] était en mode ben je comprends pas
[01:03:03] pourquoi je l'ai pas closé lui j'ai
[01:03:04] objection et en fait bah quand on
[01:03:05] analyse le col on est capable de faire
[01:03:07] ce travail où on voit l'objection on
[01:03:09] spotte la patte dans l'amont et moi je
[01:03:10] on repère le moment en fait on se dit ok
[01:03:12] là il y avait un élément de friction que
[01:03:13] tu aurais dû relever et si jamais tu
[01:03:14] l'avais traité tu l'aurais closé et
[01:03:16] c'est comme ça qu'on est passé de 30 à
[01:03:18] plus de 50 % de cromation donc la
[01:03:20] structure minimale que j'aimerais vous
[01:03:22] donner pour un bon reframe ça va être la
[01:03:24] permission permission c'est simple c'est
[01:03:26] baisser la garde. Est-ce que je peux te
[01:03:27] partager une perspective par rapport à
[01:03:28] ce que tu viens de me dire ? OK, on
[01:03:30] amène le désaccord avec calme, donc on
[01:03:32] crée une microrupture. J'entends ce que
[01:03:33] tu me dis, mais qu'est-ce que ça t'a
[01:03:35] donné comme résultat que tu veux ? Donc
[01:03:37] là, on va chercher en le responsabiliser
[01:03:38] et mettre en relation le fait qu'il a
[01:03:39] pas encore les résultats qu'il va avoir.
[01:03:41] Troisième, ça va être une nouvelle
[01:03:42] grille de lecture. Là, on va chercher à
[01:03:43] amener une perspective où il a cette
[01:03:45] vision des choses ici. On veut que lui
[01:03:46] il voit ça, sinon il va pas voir la
[01:03:47] solution et que comme elle est perçue
[01:03:50] normalement et de la bonne couleur.
[01:03:51] Grosso modo, nouvelle grille de lecture,
[01:03:53] ça va être analogie, contraste,
[01:03:55] identité. Et l'exemple que je vous
[01:03:56] donner, c'est un truc que je fais
[01:03:57] vachement sur M closing, c'est en fait
[01:03:59] si tu veux dans cette situation, il y a
[01:04:00] deux il y a deux types de personnes.
[01:04:01] Celle qui attendent le bon moment et
[01:04:02] celle qui décide de le créer d'après
[01:04:03] toi, laquelle atteint les résultats
[01:04:05] qu'elle veut avoir bla bla bla. Et les
[01:04:06] questions miroir, c'est laisser le
[01:04:07] cerveau travailler. Laquelle de c'est
[01:04:10] déjà proche euh laquelle te rapproche le
[01:04:12] plus de ce que tu veux. Voilà. Et enfin
[01:04:14] le dernier truc, ça va être les quatre
[01:04:16] reframes fondamento. Dans tout en tout
[01:04:18] cas dans dans 90 % des cas. Le reframe
[01:04:21] numéro 1, ça va être le timing. Le
[01:04:22] reframe numéro 2, ça va être la peur. Le
[01:04:24] free frame numéro 3, ça va être le
[01:04:25] soi-disant je réfléchis. Et le reframe
[01:04:28] numéro 4, ça va être le je suis comme
[01:04:29] ça. Reframe numéro 1, le timing, c'est
[01:04:33] est-ce que le timing t'a déjà aidé ou
[01:04:34] est-ce que il t'a surtout permis
[01:04:35] d'attendre ? Ça, c'est des vraies
[01:04:36] questions qui font réfléchir et des
[01:04:38] vraies questions qui qui ont de
[01:04:39] l'impact. Le reframe numéro 2, ça va
[01:04:41] être la peur. Et si la peur n'était pas
[01:04:42] un signal d'arrêt, mais signale que
[01:04:44] c'est exactement le bon endroit. Que tu
[01:04:46] es exactement au bon endroit. Le reframe
[01:04:47] numéro 3, le fameux jeu réfléchi qui
[01:04:50] vous fait peur, qui vous fait faire des
[01:04:51] cauchemars à vous Future Closer. Quand
[01:04:53] tu réfléchis trop long à une décision
[01:04:55] importante, euh ça t'a plus protégé ou
[01:04:59] ralenti. Et là, ça va le pousser à
[01:05:01] justement réfléchir comment est-ce qu'il
[01:05:02] a agi face à ce fameux je réfléchi dans
[01:05:04] les autres situations et lui amené en
[01:05:06] fait une réponse qui lui fait comprendre
[01:05:08] que bah c'était pas la bonne solution.
[01:05:09] Et les reflame numéro 4, c'est ah mais
[01:05:11] je suis un gars comme ça. Je suis comme
[01:05:12] ça. OK, tu vois cette façon de décider
[01:05:14] t'a amené jusque exactement ici
[01:05:15] aujourd'hui.
[01:05:17] Enfin, tu lui poser la question de
[01:05:18] savoir si ça l' s'il comprend que ça l'
[01:05:19] amené jusqu'ici. Alright. Donc vous avez
[01:05:21] juste ça à appliquer pour justement
[01:05:23] passer de 30 à 50 % de closing
[01:05:25] littéralement. Donc ce que j'aimerais
[01:05:27] que vous comprenez là c'est vraiment
[01:05:29] l'image parfaite de ce que je viens de
[01:05:30] de vous expliquer, c'est que en gros là
[01:05:32] on a début de l'appel, fin de l'appel
[01:05:34] pour temporaliser. On a brise glace,
[01:05:36] cadrage, phase de découverte. Bam, vous
[01:05:39] droppez votre prix. Donc là, c'est le
[01:05:40] moment où vous allez annoncer bah en
[01:05:42] gros le prix de votre offre,
[01:05:44] l'accompagnement et cetera. Et là, ce
[01:05:46] qui va se passer, c'est que l'énergie
[01:05:47] monte, monte, monte, bam, c'est trop
[01:05:48] bien. Vision du paradis, OK, super, drop
[01:05:50] du prix. Il y a une énorme rupture avec
[01:05:52] votre prospect, il y a un gros down et
[01:05:54] là, il y a les objections. Objection
[01:05:55] numéro 1, objection numéro 2, objection
[01:05:56] numéro 3. Et après, c'est impossible de
[01:05:58] récupérer votre prospect. Et c'est ce
[01:06:00] qui fait que vous restez bloqué à 20 25
[01:06:02] % de ta de convention. Taux de closing
[01:06:03] 20 %, c'est hyper énergivore.
[01:06:05] Naturellement, ça vous fait perdre
[01:06:06] confiance. Maintenant, voici ce que vous
[01:06:08] pouvez faire à la place en appliquant
[01:06:09] exactement ce que je vous ai recommandé
[01:06:10] précédemment. Ce qui va se passer et
[01:06:12] c'est ce qui se passait avec Luka au
[01:06:13] début ici hein. C'était exactement sur
[01:06:15] quoi elle était confronté et j'ai des
[01:06:16] coachings où littéralement il me dit euh
[01:06:17] bah en fait ça m'épuise, c'est
[01:06:19] énergivor, je perds confiance en ma
[01:06:20] capacité à closer. Et donc voilà ce
[01:06:22] qu'on met en place à la place. Début de
[01:06:24] l'appel, fin de l'appel, brise glace,
[01:06:26] cadrage découverte, on pose les bonnes
[01:06:27] questions, point de friction, on
[01:06:29] bataille, on rame comme je l'ai mis
[01:06:30] précédemment ici quand j'ai mis les
[01:06:32] petites rames et et la guerre, c'est les
[01:06:33] petites épées, c'estàdire on fait la
[01:06:34] bataille des objections, ça se casse un
[01:06:36] petit peu la gueule, perd d'énergie,
[01:06:37] sauf que là, on a d'autres questions. On
[01:06:39] peut pitcher l'offre, on peut annoncer
[01:06:41] tout ce qu'il faut pour que justement
[01:06:42] l'énergie elle remonte, l'énergie
[01:06:44] remonte naturellement et bam, là on
[01:06:46] close parce que les objections ont été
[01:06:48] traitées ici et pas après. Vous voyez la
[01:06:50] différence Closer débutant, je dropppe
[01:06:54] mon prix, j'ai pas préchot d'objection.
[01:06:55] Donc j'ai une tonne d'objections.
[01:06:56] L'énergie se casse la gueule et je suis
[01:06:58] pas capable de de closer parce que je
[01:06:59] sais pas quoi faire et que je suis en
[01:07:00] panique. Versus, je sais que les
[01:07:02] objections vont arriver justement. Je
[01:07:03] vais les chercher, je les anticipe parce
[01:07:04] que je veux faire la bataille des
[01:07:06] objections ici et ensuite je peux
[01:07:08] justement faire remonter mon prospect en
[01:07:10] énergie et closer. Ce qui se passe,
[01:07:11] c'est taux de closing minimum 35 45 %
[01:07:14] comme on l'a vu ici versus 28.
[01:07:16] plus de cash, moins de col, plus de
[01:07:18] confiance. Et c'est exactement ce que
[01:07:20] j'ai mis en place avec Lucas qui passait
[01:07:22] d'un salarié frustré qui bossait.
[01:07:24] Vraiment, c'était le cliché Lucas,
[01:07:25] métro, boulot, dodo, il en pouvait plus
[01:07:26] et pourtant il gagnait très bien sa vie
[01:07:28] à plus de 10000 € par mois. Dites-vous
[01:07:30] un truc sur Luca et c'est assez ouf. Je
[01:07:32] sais que ceux qui sont restés jusqu'à la
[01:07:33] fin, c'est que vous vouliez voir le plan
[01:07:34] d'action et comment est-ce que j'ai fait
[01:07:35] pour pour faire skiller Lucas à plus de
[01:07:37] 12000 € par mois. On est en train
[01:07:38] d'aller chercher les 15K, ça va être
[01:07:39] insane. Lucas, c'était vraiment le mec
[01:07:42] qui a master toutes les étapes euh de
[01:07:44] l'inconscient collectif dans la société.
[01:07:45] C'est-à-dire étude, il a fait back 5, il
[01:07:48] a fait une énorme école de commerce
[01:07:49] qu'il a payé super cher. Il a eu un
[01:07:51] poste à haute responsabilité, il était
[01:07:53] cadre à la défense à Paris. Il a master
[01:07:54] le truc hein, vraiment. Il a master le
[01:07:56] la bulle du salariat. Si on reprend ce
[01:07:58] qu'on s'est dit tout à l'heure, c'était
[01:08:00] où ? Euh non non. Ici si on on master
[01:08:03] enfin si on reprend du coup le monde 1
[01:08:05] du salariat financer le rêve d'un autre
[01:08:07] être un simple numéro jamais vraiment
[01:08:08] libre Luca il était en plein dent il a
[01:08:10] master le truc et dites-vous que même
[01:08:13] avec tout ça c'est-à-dire en ayant
[01:08:15] respecté les codes fait une big école de
[01:08:17] commerce lâcher un gros billet au
[01:08:18] passage le pire scam de l'année en ayant
[01:08:21] un taf où il voyageait en business class
[01:08:23] donc il voyageait à gauche rote Luca il
[01:08:25] était pas heureux et il gagnait pourtant
[01:08:28] bien sa vie pour un salarié il était à
[01:08:29] 3005 des fois 3008 c'est énorme et
[01:08:31] malgré Après ça, il était pas heureux.
[01:08:33] Il m'a dit mot pour mot, ben je suis en
[01:08:34] train de devenir la personne que j'ai
[01:08:35] toujours que j'ai que j'ai toujours
[01:08:37] détesté vouloir être. Et aujourd'hui,
[01:08:39] grâce à ça et grâce à Cel Slow, plus de
[01:08:42] 10 cas par mois, euh il fait partie
[01:08:44] d'une d'une aventure avec une team aux
[01:08:46] valeurs humaines. Et c'est là que du
[01:08:48] coup je vais faire ma petite promo entre
[01:08:51] guillemets parce qu'on cherche des bons
[01:08:52] profils, on prend pas n'importe qui.
[01:08:54] Vous allez me dire "Ouais mais pourquoi
[01:08:55] est-ce que Kevin tu es autant sélectif
[01:08:56] sur les stories ou ou quotidien et tu
[01:08:58] fais pas rentrer n'importe qui
[01:08:59] parce que je veux pas vendre une
[01:09:01] formation, parce que je veux pas être un
[01:09:02] mentora qui est accessible à tout le
[01:09:04] monde et à n'importe qui. Donc si vous
[01:09:05] voulez faire partie de la team SSF, ça
[01:09:07] se passe en bas. Je vous mets un lien
[01:09:08] dans la description, une team de gars
[01:09:10] qui se soutient au quotidien et je vais
[01:09:11] mettre un gros red flag juste avant. Je
[01:09:13] je vais vous expliquer pardon pourquoi
[01:09:15] est-ce qu'on Waouh buggé. Je vais vous
[01:09:17] expliquer pourquoi est-ce qu'on peut pas
[01:09:18] bosser avec tout le monde. Euh la
[01:09:19] raison, elle est très simple, c'est que
[01:09:21] bah moi aujourd'hui mon accompagnement
[01:09:23] SL, c'est mes élèves, c'est mes brosers,
[01:09:25] c'est une aventure à taille humaine. Euh
[01:09:27] mon business c'est mon bébé. J'ai invité
[01:09:29] Meg à Marrake donc si tu veux faire
[01:09:31] partie de l'aventure et venir
[01:09:32] potentiellement dans les futurs events
[01:09:34] sales flow bah la condition c'est que
[01:09:35] bah il y a un tas de trucs à respecter
[01:09:37] sur les sélections mais le vrai pourquoi
[01:09:39] derrière je passe pas avec n'importe qui
[01:09:40] c'est ça c'est que aujourd'hui je reçois
[01:09:42] des messages d'infopreneur avec qui je
[01:09:43] collabor Kevin j'ai besoin d'un autre
[01:09:44] closer sur la même offre ça se passe
[01:09:46] super bien avec ton premier closer il
[01:09:47] est entre 40 et 45 % de convation
[01:09:49] logique il vient de chez moi. dis-moi si
[01:09:51] tu peux me mettre avec quelqu'un
[01:09:52] rapidement machin pour te dire j'ai un
[01:09:55] cycl 70 % c'est énorme pour te dire il
[01:09:57] fait du super boulot les résultat bon
[01:09:58] bref un infopreneur donc la raison pour
[01:10:01] laquelle je suis autant sélectif c'est
[01:10:03] que aujourd'hui si on est amené à bosser
[01:10:04] ensemble déjà c'est sous certaines
[01:10:05] conditions de deux c'est que je peux pas
[01:10:07] faire venir n'importe qui parce que
[01:10:08] l'humain c'est ultra important et j'ai
[01:10:09] envie de continuer de garder ses
[01:10:11] relations avec mes élèves où on est main
[01:10:12] dans la main entre bower aussi c'est une
[01:10:14] vraie team pour soutenir au quotidien
[01:10:17] et la deuxième raison c'est ça c'est que
[01:10:18] je fais des events physiques et que j'ai
[01:10:19] pas envie de bosser avec n'importe
[01:10:20] n'importe qui parce que si j'ai envie
[01:10:21] d'avoir cette proximité avec mes élèves
[01:10:23] et si on peut pas se saquer
[01:10:24] mutuellement, ça sert à rien de bosser
[01:10:25] ensemble. Et deuxième c'est que on va
[01:10:26] vous surdélivrer littéralement. J'ai pas
[01:10:28] peur de dire que c'est le meilleur
[01:10:29] accompagnement du marché et que tout ce
[01:10:30] que je vous ai expliqué là, c'est même
[01:10:31] pas 10 % de ce qu'on fait au quotidien.
[01:10:34] Et la dernière raison sûrement la plus
[01:10:35] importante, c'est que l'idée c'est que
[01:10:36] je veux pas que vous soyez un simple
[01:10:38] élève. Je veux que vous soyez des gars
[01:10:39] comme Luca, Lidlion, Bastien, bref tous
[01:10:41] ceux que j'ai pu accompagner
[01:10:42] personnellement et qu'on puisse
[01:10:43] justement bosser ensemble sur des
[01:10:44] infopreneurs et pour que les
[01:10:45] infopreneurs puisse me faire ce genre de
[01:10:47] retour où ils veulent d'autres closers
[01:10:48] parce que les closurs actuels ils
[01:10:50] performment, bah la raison derrière
[01:10:52] c'est que mes élèves c'est des gars
[01:10:53] sérieux sur qui je peux compter, qui
[01:10:55] sont impliqués, en qui j'ai confiance et
[01:10:57] bah c'est la raison pour laquelle je
[01:10:59] peux pas bosser avec tout le monde.
[01:11:00] J'espère que ça vous a plu. J'espère que
[01:11:01] vous avez une vision un petit peu
[01:11:02] différente de ce que c'est le le
[01:11:03] clothing et vous avez un plan
[01:11:05] actionnable sur quels sont les next step
[01:11:07] que vous pouvez mettre en place pour
[01:11:08] sortir d'une vie qui vous ressemble pas.
[01:11:10] Dites-vous un truc, c'est que bah Tom
[01:11:12] avant de commencer à bosser avec moi sur
[01:11:13] Celso F et avant que je l'accompagne, il
[01:11:15] pensait pas que c'était possible et
[01:11:16] personne pense que c'est possible. Et
[01:11:18] moi quand j'ai commencé à closer,
[01:11:19] j'étais dans ma chambre comme un petit
[01:11:20] con à New York City à closer sur ma
[01:11:22] table de nuit comme ça sur mes premiers
[01:11:23] cols offre à 5000 €. Je prends 500
[01:11:26] balles de com, j'avais pas beaucoup de
[01:11:27] col et je me dis "What the fuck ?
[01:11:28] Qu'est-ce qui se passe ?" et je pensais
[01:11:30] pas que c'était possible non plus. La
[01:11:31] vérité c'est que c'est possible. Vous en
[01:11:33] avez la preuve. C'est juste une question
[01:11:34] de décision. Soit vous acceptez que vous
[01:11:37] allez continuer à subir, soit vous
[01:11:38] commencez à choisir. Donc prenez cette
[01:11:40] décision. Et pour ceux qui ont
[01:11:42] potentiellement le le bon profil pour
[01:11:43] bosser avec nous, du moins de ce que
[01:11:45] vous pensez, lien dans la description.
[01:11:46] On fera un col ensemble d'analyse. Je
[01:11:48] vous dis pas qu'on bosser ensemble, je
[01:11:49] vous dis pas qu'on va faire des
[01:11:50] miracles. Je vous dirai que je prendrai
[01:11:52] le temps de répondre à chacun d'entre
[01:11:53] vous pour savoir si oui ou non c'est
[01:11:54] pertinent qu'on bosse ensemble. Je pense
[01:11:56] que vous le savez, je suis un gars très
[01:11:57] transparent et très cach. Donc je
[01:11:59] m'cherai pas les mots si on n'est pas
[01:12:00] fait pour bosser ensemble et que vous
[01:12:01] pensez que en bossant 2 heures par jour,
[01:12:03] vous allez finir à Dubaï et comme ça.
[01:12:04] C'est pas comme ça que ça va se passer.
[01:12:06] La réussite ça se mérite. Faut
[01:12:08] travailler dur plus que les autres.
[01:12:10] Certes, c'est un business vous avez pas
[01:12:11] besoin de créer de produit mais c'est un
[01:12:12] business qui repose sur une vraie
[01:12:14] compétence actionnable que vous pouvez
[01:12:15] transférer dans plein de business dans
[01:12:17] votre vie au quotidien. Et la
[01:12:18] développer, ça se mérite. Pour ça, il
[01:12:20] faut se former. C'est ce que a fait Tom.
[01:12:21] J'espère que vous avez kiffé. En tout
[01:12:22] cas, on se voit pour une prochaine.
[01:12:23] C'était Kev. Ciao. Ciao.