# Comment la Chine a gagné la guerre du Hardware

https://www.youtube.com/watch?v=2beQpSa__m8
Translation: zh-CN

[00:00] C'est là notre erreur.
  这是我们的错误。

[00:01] On a laissé partir le savoir-faire.
  我们让技术诀窍流失了。

[00:04] La France était un berceau de la fabrication de téléphone portable.
  法国曾是手机制造的摇篮。

[00:05] Toutes les grandes marques était européenne voire française.
  所有大品牌都是欧洲的，甚至是法国的。

[00:07] Alatel Nokia qui était en Finlande.
  阿尔卡特，诺基亚，它在芬兰。

[00:09] Je me pose la question tous les jours de comment recréer de la valeur en Europe sur les trois dernières années.
  我每天都在问自己，如何在过去三年里在欧洲创造价值。

[00:15] 2023 on faisait 200 millions.
  2023年我们做了2亿。

[00:17] 2024 on a fait 262 millions.
  2024年我们做了2.62亿。

[00:19] Cette année, on va faire 320 millions.
  今年，我们将做3.2亿。

[00:22] What ?
  什么？

[00:24] Les barrières qui monté les États-Unis n'ont été qu'un accélérateur de l'indépendance chinoise.
  美国设置的壁垒只不过是中国独立的催化剂。

[00:27] Pour moi, il y a quatre élément majeur de réussite des success story d'entreprises en Chine.
  对我来说，中国企业成功故事的成功有四个主要因素。

[00:30] Le premier, ils investissent massivement dans la recherche.
  第一个，他们大力投资研发。

[00:32] Le deuxième élément, c'est la supply chain.
  第二个因素是供应链。

[00:35] Tu as tout l'écosystème des sous-traitants, des partenaires et donc tout est à disposition.
  你拥有分包商、合作伙伴的整个生态系统，所以一切都唾手可得。

[00:36] Développer un robot humanoïde, ça prend moins de 9 mois lorsque c'est plus du double aux États-Unis.
  开发一个人形机器人，只需要不到9个月，而在美国则需要两倍多的时间。

[00:38] Le troisième, c'est l'accès aux capitaux.
  第三个是资本的可及性。

[00:40] Le gouvernement a monté un fond de 60 milliards d'B dédiés à la
  政府设立了一个600亿的基金，专门用于

[01:01] fond de 60 milliards d'B dédiés à la robotique et à l'IA.
  600亿的资金用于机器人和人工智能。

[01:03] Ça m'amène au 4è point, c'est l'engagement politique.
  这让我想到第四点，那就是政治承诺。

[01:06] Ils ont une volonté politique.
  他们有政治意愿。

[01:07] Je pense qu'il faut prendre des vrais combats.
  我认为我们必须面对真正的挑战。

[01:09] On peut pas tout faire.
  我们不能什么都做。

[01:10] On peut pas être bon dans tous les secteurs.
  我们不能在所有领域都做得很好。

[01:12] On a encore d'excellents ingénieurs.
  我们仍然拥有优秀的工程师。

[01:14] Ils reconnaissent le savoir-faire, la capacité de nos ingénieurs à développer de l'IA, à être en avant sur ces algorithmes.
  他们认识到我们工程师在开发人工智能、在算法方面领先的专业知识和能力。

[01:22] On a des vrais sujets structurants pour faire des vraies coopérations avec des entreprises qui sont extrêmement performances.
  我们有一些真正具有结构性的议题，可以与表现极其出色的公司进行真正的合作。

[01:33] Salut Stéphane, ça va ?
  你好，斯特凡，你好吗？

[01:34] Salut Matt.
  你好，马特。

[01:35] Bon, ça fait quand même quelques jours qu'on se croise, on s'est jamais autant vu là.
  好吧，我们已经有好几天没见了，我们从来没有像现在这样经常见面。

[01:38] Ouais, c'est vrai.
  是的，是真的。

[01:40] Euh dans plusieurs villes, plusieurs endroits différents.
  嗯，在几个不同的城市，几个不同的地方。

[01:42] Mais c'est très cool.
  但这很棒。

[01:44] Mais écoute, moi je je dois te dire que quand même je ça me fait un petit peu quelque chose parce qu'on est quoi ?
  但听着，我必须告诉你，这确实让我有点感慨，因为我们是什么？

[01:49] On a fait cette année quand même euh un enregistrement au cœur de la fore amazonienne, un enregistrement au Liban, euh un enregistrement à Hong Kong quand même.
  今年我们确实在亚马逊雨林深处进行了一次录音，在黎巴嫩进行了一次录音，嗯，还在香港进行了一次录音。

[01:59] Là, on est sur une vue magnifique.
  现在，我们正处在一个壮丽的景色中。

[02:01] Ouais.
  是的。

[02:01] Là, j'avoue que c'est quand même une des plus belles vues de Hong Kong.
  我承认，这确实是香港最美的景色之一。

[02:03] une des plus belles vues de Hong Kong.
  香港最美的景色之一。

[02:03] C'est quand même fou.
  这真是太疯狂了。

[02:05] C'est quand même fou.
  这真是太疯狂了。

[02:05] C'est quand même fou.
  这真是太疯狂了。

[02:08] Et euh et on va remercier pour ça euh Igor Dub et Native Union.
  然后，我们要感谢 Igor Dub 和 Native Union。

[02:12] euh Igor Dub et Native Union.
  Igor Dub 和 Native Union。

[02:12] Et bah Igor Duc, Igor, tu m'excuses et
  好吧，Igor Duc，Igor，请原谅我，而且

[02:15] oui, c'est un c'est un autre ami Dub et Igor euh avec qui en plus j'ai réussi à
  是的，这是我的另一位朋友 Dub 和 Igor，我设法

[02:17] Igor euh avec qui en plus j'ai réussi à tordre le bras, mais pour ceux qui
  Igor，我设法说服了他，但对于那些

[02:20] tordre le bras, mais pour ceux qui arriveront au bout de l'épisode, je lui
  坚持到节目结束的人，我将

[02:21] arriveront au bout de l'épisode, je lui ai négocié un très très gros euh un très
  为他争取了一个非常非常大的折扣码，因为

[02:22] ai négocié un très très gros euh un très très gros code promo pour ça parce que
  我为他争取了一个非常非常大的折扣码，因为

[02:25] très gros code promo pour ça parce que je me suis dit que peut-être toi tu peux
  我为他争取了一个非常非常大的折扣码，因为我想也许你

[02:26] je me suis dit que peut-être toi tu peux pas en avoir en fait.
  实际上可能得不到。

[02:28] On va y venir.
  我们会谈到这个。

[02:28] Tu vas m'expliquer mais toi donc je me suis
  你会向我解释，但你，所以我想

[02:30] vas m'expliquer mais toi donc je me suis dit si j'ai réussi pas à en avoir euh
  你会向我解释，但你，所以我想，如果我没能得到

[02:31] dit si j'ai réussi pas à en avoir euh aujourd'hui avec Stéphane, bah il faut
  今天和 Stéphane 一起，那么我必须

[02:33] aujourd'hui avec Stéphane, bah il faut bien que je réussisse à en avoir un et
  今天和 Stéphane 一起，那么我必须设法得到一个，而且

[02:34] bien que je réussisse à en avoir un et puis en plus ses produits sont quand
  设法得到一个，而且他的产品

[02:35] puis en plus ses produits sont quand même drôlement cool.
  而且他的产品非常酷。

[02:36] Donc non, il a une super marque c'est et donc
  所以不，他有一个很棒的品牌，所以

[02:37] non, il a une super marque c'est et donc je sais pas si je
  不，他有一个很棒的品牌，所以不知道我

[02:40] je sais pas si je Ouais, il mérite d'être connu parce que
  不知道我，是的，他值得被认识，因为

[02:41] Ouais, il mérite d'être connu parce que ça fait des années qu'il a cette French
  是的，他值得被认识，因为他多年来一直拥有这种法国

[02:44] ça fait des années qu'il a cette French touch sur les accessoires de smartphone.
  多年来一直拥有这种法国风格的智能手机配件。

[02:47] touch sur les accessoires de smartphone.
  法国风格的智能手机配件。

[02:50] Voilà, nous ça fait plus d'une quinzaine d'années qu'on se connaît avec Igor et
  好了，我们认识 Igor 已经有十多年了，而且

[02:52] Voilà, nous ça fait plus d'une quinzaine d'années qu'on se connaît avec Igor et vraiment voilà, je suis admiratif à
  好了，我们认识 Igor 已经有十多年了，而且我真的很钦佩

[02:54] vraiment voilà, je suis admiratif à chaque fois des des produits qui
  我总是钦佩他设计的和制造的产品。

[02:55] chaque fois des des produits qui designent et qui fabriquent.
  他设计的和制造的产品。

[02:57] designent et qui fabriquent. Igor, on te
  他设计的和制造的。Igor，我们

[02:59] Igor, on te kiffe euh et puis on te remercie.
  Igor，我们喜欢你，我们感谢你。

[03:02] kiffe euh et puis on te remercie. Euh Stéphane, on va faire un épisode sur
  喜欢你，我们感谢你。Stéphane，我们将做一个关于

[03:06] Stéphane, on va faire un épisode sur lequel on va apprendre plein de choses.
  Stéphane，我们将制作一集我们将学到很多东西的节目。

[03:07] lequel on va apprendre plein de choses, je le sens, parce qu'à chaque fois que je digue un peu sur Stéphane Bobo, je me dis euh déjà, je viens d'apprendre qu'on disait Bobo et pas Bobot.
  我们将学到很多东西，我感觉到了，因为每次我稍微研究一下 Stéphane Bobo，我就觉得，嗯，我刚知道我们说 Bobo 而不是 Bobot。

[03:16] Euh et euh et donc j'apprends des choses à chaque fois et à chaque fois on creuse et à chaque fois je me dis il a quand même monté un gros business avant puis après je creuse puis je me dis mais il a encore quand même monté encore un gros business avant.
  嗯，嗯，所以每次我都能学到东西，每次我们深入挖掘，每次我都会想，他以前确实建立了一个大生意，然后我继续深入挖掘，然后我想，但他又建立了一个大生意。

[03:26] Je me dis mais ce truc ne s'arrête jamais.
  我想，但这个东西似乎永无止境。

[03:26] Euh et je me demande si euh un jour tu as connu l'échec en fait, mais ça on va on va y venir dans cet épisode, c'est que j'aimerais creuser beaucoup d'apprentissage sur euh euh tes différents business.
  嗯，我想知道你是否曾经经历过失败，但我们将在这一集中讨论这个问题，我想深入挖掘你不同业务的很多经验。

[03:40] tu as eu beaucoup euh de business sur lesquels tu étais en échange avec l'Asie quand même ?
  你有很多嗯，你进行过与亚洲的贸易的业务，是吗？

[03:46] Oui, très tôt en fait hein, parce que c'est vrai que j'ai démarré dans l'entrepreneuriat il y a maintenant euh près de 27 ans.
  是的，实际上很早就开始了，因为我确实是在近 27 年前开始创业的。

[03:52] J'avais 23 ans.
  我当时 23 岁。

[03:52] Et euh et c'est vrai que j'étais au tout début de la téléphonie mobile et donc la Chine est venue quelques années après parce que il faut savoir que la France était un berceau du
  嗯，而且确实，我正处于移动电话发展的初期，所以中国是在几年后出现的，因为你应该知道法国是...

[04:08] savoir que la France était un berceau du GSM et de la création de de la GSM et de la création de de la fabrication de téléphones portable.
  要知道法国是GSM和手机制造的摇篮。

[04:13] Et fabrication de téléphones portable.
  以及手机制造。

[04:15] Et donc c'est plutôt à partir des années 2000 que la Chine a commencé à arriver sur ce marché-là.
  因此，中国大约从2000年开始进入这个市场。

[04:19] H sur ce marché-là. H mais à la base c'est vrai que toutes les grandes marques étaient européennes.
  在这个市场上。但实际上，所有大品牌都是欧洲的。

[04:24] C'est vrai. Voir française.
  是真的。尤其是法国的。

[04:25] Alcatel Sim Philippe Philippe Sagem Philips en effet Nokia qui était en Finlande Ericson qui était en Suède et donc en fait tous les acteurs qui étaient à la base sur la la création et la fabrication de téléphone étaient basé en Europe et beaucoup en France on avait une vraie expertise, on avait énormément de savoir-faire sur le GSM en France.
  阿尔卡特、西门子、飞利浦、萨基姆、飞利浦，事实上，诺基亚在芬兰，爱立信在瑞典，所以实际上，所有最初从事手机制造和生产的参与者都设在欧洲，很多在法国，我们在法国拥有真正的专业知识，在GSM方面拥有大量的技术诀窍。

[04:45] C'est donc ça a été aussi une de mes chances parce que quand j'ai créé ma première entreprise, la chance que j'ai eu c'était d'avoir des fabricants qui étaient à deux pas de chez moi en fait.
  所以这也是我的一个机会，因为当我创办第一家公司时，我的运气是，我身边的制造商离我只有一步之遥。

[04:55] Incroyable. On l'a oublié tout ça quand même.
  难以置信。我们还是把这一切都忘了。

[04:56] Je voudrais creuser tout ça. Je voudrais juste expliquer parce que tu es quand même C'est donc ta troisème boîte.
  我想深入探讨一下。我只想解释一下，因为你毕竟是你的第三家公司。

[05:03] Ouais. C'est la deuxè avec laquelle tu dépasses les 100 millions de chiffres d'affaires.
  是的。这是你第二家营业额超过1亿的公司。

[05:08] les 100 millions de chiffres d'affaires.
  1亿营业额。

[05:09] Oui.
  是的。

[05:09] Oui.
  是的。

[05:09] Euh bien là.
  嗯，好的。

[05:09] Et là tu dépasses bien.
  然后你做得很好。

[05:12] Euh bien là.
  嗯，好的。

[05:12] Et là tu dépasses bien.
  然后你做得很好。

[05:12] La deuxième tu étais tu avais freeé les si
  第二个你已经完成了，如果

[05:13] deuxième tu étais tu avais freeé les si j'ai bien lu, les 300 millions.
  第二个你已经完成了，如果我没记错的话，3亿。

[05:15] j'ai bien lu, les 300 millions.
  我没记错的话，3亿。

[05:15] Là tu les as dépassé
  你已经超过了

[05:16] les as dépassé exement ?
  确切地超过了？

[05:17] Ouais.
  是的。

[05:17] Là on les dépasse cette année.
  今年我们已经超过了。

[05:17] année.
  年。

[05:17] Tu en es où ?
  你现在怎么样了？

[05:19] Tu vas en faire tu vas en faire quoi ?
  你打算做多少？你打算做什么？

[05:19] Tu sais cette année ?
  你知道今年吗？

[05:19] Tu vois tes chiffres à peu près ou pas ?
  你大概知道你的数字吗？

[05:20] Ouais.
  是的。

[05:20] Ouais.
  是的。

[05:20] Je pense qu'on va faire un peu plus de 320 millions cette année.
  我想我们今年会做得比3.2亿多一点。

[05:23] OK.
  好的。

[05:23] Donc tuas ça y est tu es en train de de mettre un nouveau tag.
  所以你已经开始打上一个新的标签了。

[05:28] Moi je me pose des tas de questions évidemment sur le comment.
  我当然对如何做有很多疑问。

[05:30] J'aimerais qu'on aide euh ceux qui veulent euh venir comprendre euh euh quel est le
  我希望我们能帮助那些想来理解的人，他们是什么样的

[05:31] talent, la zone de génie pour faire ton métier euh euh et pour bosser ici euh
  才能，天才区域，来做你的工作，以及在这里工作

[05:34] dans différents secteurs.
  在不同的领域。

[05:36] Euh et peut-être aussi le pourquoi parce qu'en fait euh quand je quand je lis tout ça,
  嗯，也许还有为什么，因为事实上，当我读到这一切时，

[05:38] je me dis "Mais attends, tu as déjà vendu deux boîtes ?"
  我对自己说：“等等，你已经卖了两家公司？”

[05:42] Euh hier, moi j'ai vu avant-hier quand tu as vu là tout
  嗯，昨天，我前天看到你看到那里

[05:44] là-haut en haut du Changrila donc on était à Shenzen parce qu'on revient tous
  在香格里拉楼上，所以我们在深圳，因为我们都从深圳回来。

[05:45] de Shenzen.
  从深圳。

[05:45] Toi tu es passé par Shangai.
  你经过了上海。

[05:47] Honnêtement, on prend mais une telle claque.
  老实说，我们受到了如此大的冲击。

[05:48] Alors pour ceux qui nous écoutent, faut s'abonner à ma chaîne YouTube parce qu'on va sortir un film
  所以对于那些听我们说的人，你们应该订阅我的YouTube频道，因为我们要发布一部电影

[05:50] qui va être fou.
  将会是疯狂的。

[05:50] Mais et nous, on a vu cette cette lumière dans tes yeux avec
  但是我们，我们看到了你眼中的光芒，带着

[06:10] cette lumière dans tes yeux avec Clem
  你眼中闪耀着光芒，克莱姆

[06:12] Clem où tu étais surecité en fait.
  克莱姆，你实际上非常兴奋。

[06:14] Tu étais là nous dire "Mais il se passe des trucs en ce moment les gars, vous avez pas idée.
  你告诉我们：“伙计们，现在发生了一些事情，你们简直无法想象。

[06:17] Euh c'est une révolution et cetera."
  呃，这是一场革命等等。”

[06:19] On sentait vraiment que c'était genre ta peut-être, j'allais dire deuxème mais peut-être 3è révolution.
  我们真的感觉到这可能是你的第二场，甚至可能是第三场革命。

[06:20] Après le GSM, ce que tu me dis sur la France, après l'explosion des smartphones et tout ce que tu as fait ces 10 dernières années avec Innovate et là tu étais encore comme un enfant.
  继GSM之后，你跟我说的关于法国的事情，继智能手机爆炸之后，以及你过去十年在Innovate所做的一切，你仍然像个孩子一样。

[06:23] et je et j'aimerais comprendre comment tu animes cette flamme, comment tu la gardes.
  我想了解你如何点燃这团火焰，如何保持它。

[06:37] Mais avant tout ça, si tu veux bien, je te propose de te présenter.
  但在此之前，如果你愿意，我建议你先做个自我介绍。

[06:40] Donc, je suis Stéphane Bobo, euh j'ai 51 ans euh et je suis entrepreneur depuis près de 27 ans.
  所以，我是Stéphane Bobo，呃，我51岁了，呃，我做企业家已经快27年了。

[06:42] Et donc, je j'ai fondé euh en 2000 fin 2012 en fait le groupe Innovate, un groupe spécialisé sur les produits connectés.
  所以，我在2000年，确切地说是2012年底，创立了Innovate集团，一个专注于连接产品的集团。

[06:53] Ce qui est un ce qui est vraiment au sens large parce que l'idée de départ c'est que le smartphone allait devenir une télécommande universelle et
  这在广义上是成立的，因为最初的想法是智能手机将成为万能遥控器，而

[07:11] devenir une télécommande universelle et qu'autour de ce cette télécommande
  成为一个万能遥控器，并且围绕着这个万能遥控器

[07:13] qu'autour de ce cette télécommande universelle, on allait avoir tout un
  围绕着这个万能遥控器，我们将拥有一个

[07:15] universelle, on allait avoir tout un écosystème de produits connectés qui
  万能的，我们将拥有一个互联产品生态系统，这些产品

[07:17] écosystème de produits connectés qui allaient arriver sans vraiment savoir ce
  互联产品生态系统将到来，当时真的不知道

[07:19] allaient arriver sans vraiment savoir ce que c'était à l'époque lorsque j'ai créé
  到来，当时真的不知道那是什么，当我创立

[07:21] que c'était à l'époque lorsque j'ai créé l'entreprise.
  那是什么，当我创立公司的时候。

[07:23] l'entreprise.
  公司。

[07:26] Mais la la sensation que j'avais que tous ces objets qui nous entourent
  但是，我感觉到我们周围的这些物体

[07:27] tous ces objets qui nous entourent allaient devenir progressivement
  我们周围的这些物体将逐渐

[07:29] allaient devenir progressivement connectés et c'est des produits qui
  逐渐互联，这些产品

[07:30] connectés et c'est des produits qui allaient de plus en plus faciliter notre
  互联，这些产品将越来越方便我们的

[07:32] allaient de plus en plus faciliter notre vie.
  越来越方便我们的生活。

[07:35] Et donc l'une des missions euh d'Innovate, c'est de démocratiser euh
  因此，Innovate 的一项使命是普及

[07:38] d'Innovate, c'est de démocratiser euh ces produits connectés auprès du grand
  普及这些互联产品给广大

[07:39] ces produits connectés auprès du grand public, de faire découvrir en fait
  广大公众，让大家了解

[07:41] public, de faire découvrir en fait toutes ces innovations, ces nouvelles
  实际上所有这些创新，这些新的

[07:42] toutes ces innovations, ces nouvelles marques, ces nouveaux acteurs qui
  所有这些创新，这些新品牌，这些新的参与者

[07:44] marques, ces nouveaux acteurs qui arrivent sur le marché et qui
  品牌，这些新的参与者进入市场，他们

[07:46] arrivent sur le marché et qui chamboulent en fait notre quotidien mais
  进入市场，他们实际上颠覆了我们的日常生活，但是

[07:48] chamboulent en fait notre quotidien mais qui chamboule aussi toute une économie
  实际上颠覆了我们的日常生活，但也颠覆了整个经济

[07:50] qui chamboule aussi toute une économie euh des réseaux de distribution en en
  整个经济，分销网络的

[07:52] euh des réseaux de distribution en en apportant des en devenant des marques
  分销网络的，通过提供，成为品牌

[07:54] apportant des en devenant des marques qui deviennent des futurs leaders
  提供，成为品牌，成为未来的领导者

[07:56] qui deviennent des futurs leaders mondiaux.
  成为未来的全球领导者。

[07:59] Euh et donc Innovate est est vraiment aux prémisses à je dirais à en
  因此，Innovate 确实处于起步阶段，我可以说是在

[08:02] vraiment aux prémisses à je dirais à en première ligne au contact de de ces
  确实处于起步阶段，我可以说是在第一线，与这些

[08:04] première ligne au contact de de ces nouveaux acteurs, de ces nouveaux
  第一线，与这些新参与者，这些新的

[08:05] nouveaux acteurs, de ces nouveaux entrants sur sur le marché.
  新参与者，这些新进入者进入市场。

[08:08] entrants sur sur le marché.
  进入市场。

[08:08] OK.
  好的。

[08:08] OK.
  好的。

[08:08] pour pour comprendre
  为了理解

[08:11] OK. OK.
  好的。好的。

[08:13] Pour pour comprendre juste tous ces volumes et ces choses comme ça, quand on parle dans un métier comme ça, quand on parle dans un métier comme le tien de chiffre d'affaires, euh
  为了理解所有这些销量和这些东西，当我们谈论像你这样的行业，谈论营业额时，呃

[08:18] comme le tien de chiffre d'affaires, euh toi tu importes des produits que tu revends ton métier c'est à potentiellement euh la Fnac d'arti boulanger euh et cetera.
  就像你的营业额一样，呃你进口你转售的产品，你的业务是可能呃 Fnac d'arti 烘焙师呃等等。

[08:30] Tu les vends jamais en direct toi ?
  你从不直接卖给他们吗？

[08:31] Non jamais. On est on est euh un partenaire, je dirais de toutes les grandes enseignes de distribution où notre métier c'est en effet d'être capable de d'identifier très en amont les nouvelles technologies, les nouveaux les nouvelles marques, les nouveaux acteurs qui vont devenir des acteurs majeurs et d'être capable de les démocratiser auprès du grand public par le biais de tous les réseaux de distribution les plus adaptés.
  不，从不。我们是，我们是呃一个合作伙伴，我想说的是所有大型零售连锁店，我们的业务确实是能够很早就识别新技术、新品牌、新参与者，他们将成为主要参与者，并能够通过最合适的各种分销网络向公众普及他们。

[08:52] Et eux parce que moi je je te dis mais attends pourquoi en fait je prends je vais prendre des marques que tout le monde connaît que tu importe aujourd'hui euh enfin que tu représente je sais pas si on dit c'est ça ou qu'on représente que tu représentes.
  而他们，因为我我告诉你，但等等，为什么实际上我拿我将拿那些每个人都知道的品牌，你今天进口的呃，嗯，你代表的，我不知道我们是否说这是正确的，或者你代表的。

[09:04] Donc on va parler de DJI, on va parler de Xiaomi.
  所以我们将谈论大疆，我们将谈论小米。

[09:06] Oui aussi euh des marques, j'ai vu des tondeuses chez toi. TCL les les télés
  是的，还有呃品牌，我在你那里看到了割草机。TCL 的电视

[09:11] tondeuses chez toi.
  割草机在你家。

[09:14] TCL les les télés c'est toi aussi ?
  TCL 电视也是你吗？

[09:17] Alors non, les les télés pas pas encore parce que Tessel travaille en direct à une grande équipe et fait un travail exceptionnel sur le marché de la télé.
  嗯，不是，电视还没有，因为 Tessel 正在与一个大团队合作，并在电视市场上做出了杰出的工作。

[09:24] En train de faire du Non, tout à fait.
  正在做，是的，完全正确。

[09:27] Mais c'est vrai que nous on est plutôt sur tous les produits connectés au sens large.
  但确实，我们更关注所有广泛意义上的智能产品。

[09:31] Et donc oui, tu as cité des grandes marques.
  所以是的，你提到了大品牌。

[09:35] C'est vrai que DJI fait partie des des marques qu'on a accompagné très très tôt, qu'on a qu'on a su découvrir très tôt à Shenzen et historiquement c'était Parot he qui s'était lancé sur le marché qu'on avait accompagné au tout début mais qui avait une approche plutôt du drone grand public plutôt jouet.
  确实，大疆是我们很早就开始合作的品牌之一，我们在深圳很早就发现了它，历史上是 Parot he 进军了我们早期就合作的市场，但它更侧重于面向大众的玩具无人机。

[09:53] Et lorsque j'ai rencontré en 2016 euh les équipes de DJI, euh on a compris qu'il se passait quelque chose de très différent, que le drone allait devenir un produit semi-professionnel, voire maintenant professionnel, totalement professionnel ce que je dis.
  当我 2016 年遇到大疆团队时，我们意识到一些非常不同的事情正在发生，无人机将成为半专业产品，甚至现在是专业产品，我所说的完全是专业产品。

[10:06] Donc voilà et donc on a démarré la relation il y a un très grand nombre d'années avec DJI et c'est un acteur qui est devenu leader mondial avec plus de
  所以，我们与大疆的合作始于很多年前，它已成为全球领导者，拥有超过

[10:12] est devenu leader mondial avec plus de 70 % de part de marché dans le monde.
  已成为全球领导者，在全球市场份额中占有 70% 以上。

[10:13] 70 % de part de marché dans le monde dans le secteur du Drono.
  在全球无人机领域拥有 70% 的市场份额。

[10:14] dans le secteur du Drono. Bon, je prends une toute petite minute pour celles et ceux qui veulent créer leur entreprise.
  在无人机领域。好了，我花一小会儿时间，给那些想创业的人。

[10:17] Créer son entreprise, c'est un grand mélange d'excitation, d'ambition, mais c'est aussi et surtout une sacrée charge mentale entre les statuts, le pacte d'actionnaire, toute la charge administrative, ça peut vite virer au cauchemar.
  创业，是兴奋和雄心的巨大结合，但它也是，而且最重要的是，在章程、股东协议、所有行政负担之间，是一种巨大的精神负担，这很快就会变成一场噩梦。

[10:25] Et c'est là que conto fait toute la différence.
  而这正是 conto 发挥作用的地方。

[10:32] Aujourd'hui en France, une entreprise sur 5 se crée avec compte.
  如今在法国，五分之一的公司是通过 conto 成立的。

[10:36] Avec leur offre tout en un, il s'occupe de tout l'administratif pour vous, de la génération de statut jusqu'à l'immatriculation de votre société.
  凭借他们的一体化服务，他们会为您处理所有行政事务，从章程的生成到您公司的注册。

[10:42] Traitement du dossier en moins de 24 heures, certificat de dépôt de capital en moins de 12h et surtout tout est centralisé en un seul endroit.
  文件处理在 24 小时内完成，资本存款证明在 12 小时内完成，最重要的是所有内容都集中在一个地方。

[10:50] C'est simple et c'est rapide. Résultat, vous démarrez votre aventure sur les bonnes bases.
  简单快捷。结果是，您可以在良好的基础上开始您的创业之旅。

[10:53] Et une fois que votre entreprise est créée, vous avez tout ce qu'il vous faut sur compte pour piloter votre business.
  一旦您的公司成立，您就可以在 conto 上获得经营业务所需的一切。

[10:57] un compte bancaire pro, un outil de facturation électronique et même un outil de précabilité pour simplifier la vie de votre comptable.
  一个专业银行账户，一个电子发票工具，甚至一个预账工具，让您的会计的生活更轻松。

[11:05] Si vous hésitez à vous lancer, compte mais plein de ressources à votre disposition pour clarifier votre projet.
  如果您犹豫是否开始，conto 拥有大量资源供您使用，以阐明您的项目。

[11:09] Croyez-moi, le rêve de créer votre boîte est
  相信我，创建您自己公司的梦想是

[11:12] Le rêve de créer votre boîte est clairement à votre portée.
  创建您自己公司的梦想显然触手可及。

[11:13] Il vous suffit de cliquer sur ce lien en descriptif de l'épisode.
  您只需点击本集描述中的此链接即可。

[11:16] Je voudrais vraiment remercier Conto de soutenir Génération du Turcell depuis des années.
  我真的想感谢Conto多年来对Génération du Turcell的支持。

[11:20] Faut voir euh donc hier, toi d'ailleurs avant nous et puis on y est passé après mais le l'immeuble de DJI mais c'est ma boule à à Shanghaï.
  所以昨天，你甚至在我们之前，然后我们之后也去了，但是大疆的那个建筑，那是我上海的那个球。

[11:31] On on mettra des liens vers les photos mais il y a un petit côté Star Wars sur cet immeuble.
  我们会放上照片链接，但这座建筑有点星球大战的感觉。

[11:36] Non, tu as trouvé aussi ?
  不，你也这么觉得吗？

[11:37] Tu vois ce que je veux dire ?
  你明白我的意思吗？

[11:38] Ouais, c'est c'est incroyable.
  是的，太不可思议了。

[11:39] Enfin, nous on a l'habitude d'y aller assez régulièrement.
  总的来说，我们习惯于相当频繁地去那里。

[11:43] C'est vrai que les bureaux à l'intérieur sont dingues.
  确实，里面的办公室太棒了。

[11:44] Enfin, c'est d'un d'un niveau de design et de raffinement.
  总的来说，它的设计和精致程度达到了一个水平。

[11:48] Enfin, c'est ça sent le futur de c'est gen tu es vraiment tu es digne d'un Apple hein dans la dans le branding, dans tout ce qu'ils font hein.
  总的来说，它充满了未来感，你真的配得上苹果的品牌，以及他们所做的一切。

[11:58] C'est c'est tu es vraiment sur et de manière assez intéressante, on pourra parler un peu de branding, mais c'est pas du tout copié d'Apple.
  你真的非常……而且很有意思的是，我们可以谈谈品牌，但它完全不是抄袭苹果的。

[12:04] Enfin, ce que je veux dire, c'est que en en Cali et cetera.
  总的来说，我的意思是，在加州等等。

[12:07] ADN, il y a un vrai ADN, c'est un truc de malade.
  DNA，它有真正的DNA，这太疯狂了。

[12:09] C'est vraiment un truc de malade.
  这真是太疯狂了。

[12:10] Et euh et en effet, en fait, il
  而且，事实上，它

[12:12] malade.
  病了。

[12:14] Et euh et en effet, en fait, il y a une cohérence en fait sur le building, sur les packaging, sur le produit.
  而且，事实上，事实上，在建筑、包装、产品方面确实存在一致性。

[12:18] En fait, tout est hyper consistant en terme de de valeur de marque, de qualité de marque et ça se ressent justement jusqu'à l'architecture en fait de l'immeuble.
  事实上，就品牌价值、品牌质量而言，一切都高度一致，这恰恰体现在建筑的建筑风格上。

[12:26] C'est c'est vraiment fou et et en plus c'est un truc qui est arrivé parce que c'est une marque que moi je connais depuis longtemps et je suis depuis longtemps.
  这真是太疯狂了，而且这还是一个发生的事情，因为这是一个我认识了很久的品牌，而且我认识了很久。

[12:33] Je me souviens des premiers drones, les trucs tout blancs et cetera.
  我记得第一批无人机，那些全白的东西等等。

[12:36] Il était ils étaient Ouais. fantôme, ils étaient moins beaux.
  它们是，嗯。幽灵，它们没那么好看。

[12:37] En fait, c'est quand même un truc qui est arrivé plus tard, je trouve, le branding, non ?
  事实上，我觉得这是后来才发生的事情，品牌推广，不是吗？

[12:41] Euh, à ce niveau-là.
  呃，在这个层面上。

[12:41] Ouais.
  是的。

[12:44] Le le design, en fait, on sent qu'il y a une tendance, une touche, je dirais, premium sur les produits qu'on voit sur les designs des produits, sur les finitions, sur les matières, sur les couleurs.
  设计上，事实上，我们能感觉到一种趋势，一种我称之为高端的风格，体现在我们看到的产品设计、外观、材质、颜色上。

[12:54] Il y a une montée en gamme qui s'est opérée depuis à peu près une dizaine d'années.
  大约十年前开始出现了一个升级过程。

[12:58] Euh et euh et c'est vrai qu'aujourd'hui, ils sont en pointe, ils copient plus en fait.
  呃，而且，而且确实，如今他们处于领先地位，他们不再模仿了。

[13:01] Ils sont plus dans le dans le mitou en fait, hein.
  事实上，他们不再处于模仿阶段了。

[13:03] Ils ont leur propre vision, leur propre ADN.
  他们有自己的愿景，自己的基因。

[13:08] Et c'est ça qui est qui est très impressionnant sur cette dynamique qu'on a ici en Asie.
  而这正是我们在亚洲这里看到的令人印象深刻的动态。

[13:11] Donc ma question là où je veux t'emmener
  所以我的问题是，我想带你去的地方

[13:13] Donc ma question là où je veux t'emmener là-dessus, c'est me dire "Mais là-dessus, c'est me dire "Mais d'un côté euh pardon et c'est important.
  所以我想带你去的地方是，告诉我“但是，告诉我“但是一方面，呃，抱歉，这很重要。

[13:19] D'un côté euh pardon et c'est important, je je te pose le la question telle que je la vois, mais je pourrais me dire d'où la Fnac d'arty boulanger, ils ont besoin de Innovate pour aller acheter du DJI ?
  一方面，呃，抱歉，这很重要，我我问你的问题是我看到的，但我可以问，Fnac d'arty boulanger为什么需要Innovate去买DJI？

[13:25] Pourquoi ils viennent pas ici eux-même ?
  他们为什么不自己来这里？

[13:30] Et d'où DJI a besoin d'innovate pour aller vendre là-bas ?
  那么DJI为什么需要Innovate去那里销售？

[13:36] Peut-être qu'il y a un moment où les marques comme ça, une fois qu'elles sont très grosses, elles s'émancipent de de ce que tu fais et puis elles finissent par le faire elle-même.
  也许在某个时候，像这样的品牌，一旦它们变得非常大，它们就会摆脱你所做的，然后自己去做。

[13:42] Mais je suis même pas sûr.
  但我甚至不确定。

[13:43] Je crois même que Apple passe quand même par des importateurs.
  我甚至认为苹果仍然通过进口商。

[13:45] Donc je comprends pas toujours exactement pourquoi.
  所以我并不总是明白为什么。

[13:47] En fait, il faut voir que le métier de la distribution offline, online, c'est un peu différent, mais le la partie offline, c'est un métier sur lequel il y a besoin d'acteurs locaux extrêmement, on va dire, compétents pour être capable de gérer des relations contractuelles avec l'ensemble des réseaux de distribution qui ont toutes des contraintes très spécifiques.
  事实上，必须看到线下和线上分销的业务略有不同，但线下部分是一项业务，需要极其有能力的本地参与者来管理与所有分销网络的合同关系，而这些网络都有非常具体的要求。

[14:09] On ne livre pas la Fnac comme on va livrer un réseau de grande
  我们不会像向大型连锁店交付商品那样向Fnac交付商品

[14:13] comme on va livrer un réseau de grande distribution alimentaire quand on va
  当我们为食品分销网络供货时，当我们

[14:15] distribution alimentaire quand on va on va livrer un opérateur télécom et ainsi de suite.
  食品分销，当我们为电信运营商供货时，以此类推。

[14:18] Donc donc ça veut dire qu'en fait ils ont toutes des process de commande de livraison qui sont extrêmement spécifiques.
  所以，这意味着实际上他们有非常具体的订单和交付流程。

[14:23] Et donc en fait pour une marque qui veut scaler très rapidement sur le marché en Europe, ils ont pas le temps de d'établir des contrats avec chacun des distributeurs, de rentrer aussi sur les problématiques financières qui sont extrêmement importantes, hein, sur les les délais de paiement.
  因此，对于一个希望在欧洲市场迅速扩张的品牌来说，他们没有时间与每个分销商签订合同，也没有时间处理那些非常重要的财务问题，即付款期限。

[14:40] Il faut savoir que en Asie ces marques-là sont avant tout des fabricants, ils ont des usines à faire tourner.
  需要知道的是，在亚洲，这些品牌首先是制造商，他们有工厂要运转。

[14:47] Donc ils doivent délivrer, ils doivent scaler très rapidement.
  所以他们必须交付，他们必须迅速扩张。

[14:50] Et donc il s'appuie sur des professionnels, des acteurs locaux extrêmement bien outillés.
  因此，他们依靠专业人士，非常完善的本地参与者。

[14:55] On a nous chez Innovate un peu plus de 200 personnes avec des entreux logistiques de plus de 10000 m².
  我们在 Innovate 有 200 多人，拥有超过 10000 平方米的物流仓库。

[15:02] Euh on a une connaissance très fine donc de toutes ces procédures, de toutes ces contraintes réglementaires aussi, les process à mettre en place, euh le déploiement d'outils de merchandising en magasin.
  嗯，我们对所有这些程序、所有这些监管限制以及要实施的流程都有非常深入的了解，嗯，还有在商店中部署营销工具。

[15:12] Donc en fait l'exécution en
  所以实际上，执行

[15:14] magasin. Donc en fait l'exécution en retail, elle est extrêmement complexe.
  商店。所以实际上零售执行非常复杂。

[15:16] retail, elle est extrêmement complexe.
  零售执行非常复杂。

[15:18] Il préfère laisser quelques pourcents euh et laisser gérer des Innovate en France et plein d'autres dans d'autres pays.
  他宁愿留下几个百分点，然后让 Innovate 在法国和其他许多国家管理。

[15:23] Tu m'expliqueras comment ça se passe.
  你会告诉我这是怎么回事。

[15:26] Mais se dire on va grossir très fort et vous laisser gérer ces contraintes là plutôt que se dire bah je vais devoir avoir une équipe dans chaque pays qui va gérer toutes ces contraintes et logistiques et légal et SAV et tout ça.
  但要说我们会发展壮大，然后让你们处理这些限制，而不是说我必须在每个国家都拥有一支团队来处理所有这些限制、后勤、法律和售后服务等等。

[15:36] C'est ça. C'est ça. Ouais.
  就是这样。就是这样。是的。

[15:38] Bah ce serait beaucoup trop lourd à monter dans chaque pays de d'avoir à répliquer ce genre d'organisation.
  嗯，在每个国家建立并复制这种组织结构会太麻烦了。

[15:42] C'est extrêmement lourd même en terme de coût pour eux.
  即使对他们来说，在成本方面也是极其沉重的。

[15:45] C'est beaucoup plus efficient.
  这效率高得多。

[15:48] Même un Apple aujourd'hui passe par des réseaux de distribution.
  即使是今天的苹果也通过分销网络进行销售。

[15:52] Alors, ils sont souvent euh accompagnés par des gros acteurs américains de la de la logistique et de la distribution, des gens comme Techdata ou Ingram par exemple qui sont des énormes acteurs qui sont plutôt des purs logisticiens euh et qui travaillent justement sur ces marques là où c'est des gestions financières extrêmement lourdes.
  当然，他们通常会与美国主要的物流和分销公司合作，比如 Techdata 或 Ingram，他们是巨大的参与者，更像是纯粹的物流商，并且他们恰恰在这些品牌上工作，而这些品牌涉及极其沉重的财务管理。

[16:10] Mais c'est pour ça que souvent les marques de teles que DJI ont besoin d'un acteur qui
  但这就是为什么像 DJI 这样的电视品牌通常需要一个参与者

[16:15] telles que DJI ont besoin d'un acteur qui est qui est plus qu'un acteur de la logistique en fait qui a un acteur qui va comprendre le retail, qui va comprendre la dynamique de renouvellement des gammes parce qu'il faut voir qu'il y a des nouveautés extrêmement rapides qui arrivent sur le marché.
  例如，大疆需要一个不仅仅是物流参与者的参与者，实际上，他需要一个能够理解零售业，能够理解产品线更新动态的参与者，因为我们必须看到，市场上涌现出了极其快速的新产品。

[16:27] Il faut avoir cette agilité sur le marché.
  必须在市场上拥有这种敏捷性。

[16:29] Il y a des promotions permanentes.
  有持续不断的促销活动。

[16:31] Donc sans arrêt, il faut être capable de mener à bien ces opérations avec les différents acteurs du retail, de maintenir des prix aussi pour pas que la valeur de la marque soit détruite.
  因此，必须不断地能够与零售业的各个参与者一起成功地开展这些业务，同时也要维持价格，以免品牌价值受到损害。

[16:41] Parce que dès qu'il y a une promotion ou si les prix sont pas respectés, ben c'est là où on a des marques qui peuvent être bradées.
  因为一旦有促销活动，或者价格没有得到遵守，那么品牌就会被贱卖。

[16:48] Donc en fait, les marques sont extrêmement soucieuses de cette gestion et donc de la confier à un acteur professionnel qui professionnalise justement cette distribution.
  所以实际上，品牌非常关注这种管理，并因此将其委托给一个专业参与者，该参与者正是将这种分销专业化。

[16:57] Ça leur ça leur apporte une certaine sécurité et une capacité à grossir très très vite.
  这给他们带来了一定的安全感和快速增长的能力。

[17:03] Ce qui veut dire que euh quand euh je sais pas si demain il y a un de tes clients je peux en citer pour pas pas mal à l'aise mais qui décidait de de te shortcôter d'aller voir DJ et de venir ici direct, il leur dira non c'est impossible c'est impossible de de
  这意味着，嗯，如果明天你的一个客户，我可以举个例子，以免让你感到不适，但如果他决定绕过你，直接去找大疆，直接来这里，他们会说不，这是不可能的，这是不可能的。

[17:17] C'est impossible, c'est impossible de de gérer parce qu'il faut savoir que nous.
  这不可能，这不可能管理，因为我们必须知道。

[17:18] Gérer parce qu'il faut savoir que nous on a une gestion globale de la marque.
  管理，因为我们必须知道我们对品牌有整体管理。

[17:20] On a une gestion globale de la marque, c'est-à-dire qu'on va assurer des volumes sur l'ensemble des réseaux.
  我们对品牌有整体管理，也就是说，我们将在所有网络上确保销量。

[17:22] C'est-à-dire qu'on va assurer des volumes sur l'ensemble des réseaux et pas sur un seul réseau de retail.
  也就是说，我们将在所有网络上确保销量，而不是只在一个零售网络上。

[17:23] Volumes sur l'ensemble des réseaux et pas sur un seul réseau de retail.
  销量遍及所有网络，而不是只在一个零售网络上。

[17:26] On est capable de faire des prévisions d'achat sur plusieurs semaines, sur plusieurs mois lorsqu'un retailer lui va plutôt fonctionner à la semaine.
  我们可以对未来几周、几个月的采购进行预测，而零售商通常是按周运作的。

[17:28] Capable de faire des prévisions d'achat sur plusieurs semaines, sur plusieurs mois.
  能够对未来几周、几个月的采购进行预测。

[17:30] Sur plusieurs semaines, sur plusieurs mois lorsqu'un retailer lui va plutôt fonctionner à la semaine.
  在几周、几个月内，当零售商更倾向于按周运作时。

[17:32] Mois lorsqu'un retailer lui va plutôt fonctionner à la semaine.
  月份，当零售商更倾向于按周运作时。

[17:34] Le retailer, il va aussi avoir besoin de réapprovisionnement très régulière alors que gérer de la fabrication, il faut anticiper très en amont.
  零售商还需要非常规律的补货，而管理生产则需要非常提前的预测。

[17:36] Il va aussi avoir besoin de réapprovisionnement très régulière alors que gérer de la fabrication, il faut anticiper très en amont.
  他还需要非常规律的补货，而管理生产则需要非常提前的预测。

[17:38] Réapprovisionnement très régulière alors que gérer de la fabrication, il faut anticiper très en amont, être capable de gérer tous ces volumes là.
  非常规律的补货，而管理生产则需要非常提前的预测，能够管理所有这些销量。

[17:39] Que gérer de la fabrication, il faut anticiper très en amont, être capable de gérer tous ces volumes là.
  管理生产，需要非常提前的预测，能够管理所有这些销量。

[17:42] Être capable de gérer tous ces volumes là.
  能够管理所有这些销量。

[17:43] Il y en a peut-être un qui passe horm Amazon parce que lui il achète Worldwide.
  也许有一个会绕过亚马逊，因为他是在全球范围内购买的。

[17:46] Il y en a peut-être un qui passe horm Amazon.
  也许有一个会绕过亚马逊。

[17:48] Amazon parce que lui il achète Worldwide.
  亚马逊，因为他是在全球范围内购买的。

[17:50] Parce que lui il achète Worldwide.
  因为他是在全球范围内购买的。

[17:53] Non parce qu'en fait Amazon souvent c'est un client assez particulier qui il est géré en général par les marques directement d'Asie directement.
  不，因为实际上亚马逊通常是一个相当特殊的客户，通常由品牌直接从亚洲管理。

[17:55] C'est un client assez particulier qui il est géré en général par les marques directement d'Asie directement.
  这是一个相当特殊的客户，通常由品牌直接从亚洲管理。

[17:57] Est géré en général par les marques directement d'Asie directement.
  通常由品牌直接从亚洲管理。

[17:59] Donc ils ont des équipes avec des experts sur chaque métier, chaque pays qui vont être capable de gérer un client tel qu'Amazon.
  所以他们有团队，每个行业、每个国家都有专家，他们能够管理像亚马逊这样的客户。

[18:01] Ont des équipes avec des experts sur chaque métier, chaque pays qui vont être capable de gérer un client tel qu'Amazon.
  拥有专家团队，每个行业、每个国家都有专家，他们能够管理像亚马逊这样的客户。

[18:04] Chaque métier, chaque pays qui vont être capable de gérer un client tel qu'Amazon.
  每个行业、每个国家，他们能够管理像亚马逊这样的客户。

[18:07] Capable de gérer un client tel qu'Amazon.
  能够管理像亚马逊这样的客户。

[18:07] Par exemple les drones DJI en France DJI pour ceux qui connaissent la marque ou qui voi pas mais ils sont sur Amazon.
  例如，法国的 DJI 无人机，对于那些认识这个品牌的人来说，或者不认识的人来说，他们也在亚马逊上。

[18:10] Par exemple les drones DJI en France DJI pour ceux qui connaissent la marque ou qui voi pas.
  例如，法国的 DJI 无人机，对于那些认识这个品牌的人来说，或者不认识的人来说。

[18:12] Qui voi pas mais ils sont sur Amazon c'est c'est pas toi qui le vend.
  不认识的人，但他们也在亚马逊上，不是你卖的。

[18:14] C'est c'est pas toi qui le vend.
  不是你卖的。

[18:16] Non.
  不。

[18:17] Non. Et par contre, on va être nous présents en marketplace en soutien sur présents en marketplace en soutien sur un très grand nombre de plateformes euh de différents retailers qui ont chacun aussi leur site e-commerce et là par contre c'est nous qui allons l'opérer.
  不。相反，我们将通过市场营销来支持，支持非常多的平台，嗯，支持非常多的零售商平台，他们每个人也都有自己的电子商务网站，而我们负责运营。

[18:27] Donc souvent sur un territoire, tu vas être exclusif hors Amazon.
  所以通常在一个地区，你将独家运营亚马逊以外的业务。

[18:31] Ouais, la plupart du temps c'est ce qui se passe.
  是的，大多数时候就是这样。

[18:33] On a des relations très fortes avec des marques depuis un très grand nombre d'années.
  我们与许多品牌有着非常牢固的合作关系，已经很多年了。

[18:36] On parlait de DJI mais ça a été le cas pour Huawei par exemple.
  我们提到了大疆，但例如华为也是如此。

[18:41] pour d'autres marques dans les euh les les robots aspirateurs tels que Robo Rock euh voilà qui est devenu leader mondial en moins de 10 ans euh sur cette catégorie hein qui a détrôné un très grand nombre d'acteurs sur l'aspiration euh mais également des dans le la vidéo projection la vidéo projection par exemple avec Hig Jimmy qui est aussi devenu un acteur très fort sur ses vidéeurs.
  对于其他品牌，例如扫地机器人，如Robo Rock，它在不到10年的时间里就成为了该领域的全球领导者，它已经取代了许多吸尘领域的竞争对手，但也包括视频投影领域，例如Hig Jimmy，它也成为了其视频设备领域的一个非常强大的参与者。

[19:04] Voilà, dans les caméras pour la maison.
  例如，家用摄像头。

[19:07] SV du groupe H Vision aussi qui est un acteur qu'on accompagne depuis des années.
  海康威视集团的SV也是一个我们合作多年的合作伙伴。

[19:11] Mais parmi ceux-là, il y en a pas sur lequel tu arrives quand même à négocier de garder Amazon sur la France par exemple ?
  但这些人中，有没有人你仍然设法谈判，例如在法国保留亚马逊？

[19:15] qui sont petits, qui sont pas, tu vois, pas un DJI ou pas un robot ou
  那些小的，不是，你看，不是大疆或不是机器人或

[19:20] tu vois, pas un DJI ou pas un robot ou en fait c'est intéressant parce que pour
  你知道，不是大疆，也不是机器人，或者说，实际上这很有趣，因为对我们来说，

[19:21] en fait c'est intéressant parce que pour nous, une marque qui devient une marque
  实际上这很有趣，因为对我们来说，一个品牌要成为一个品牌，

[19:25] nous, une marque qui devient une marque crédible, c'est une marque qui sait
  一个可信赖的品牌，就是知道如何在线上存在的品牌，在我们接手这个品牌之前，

[19:27] crédible, c'est une marque qui sait exister online et avant qu'on prenne la
  一个可信赖的品牌，就是知道如何在线上存在的品牌，在我们接手这个品牌之前，

[19:30] exister online et avant qu'on prenne la marque, il faut déjà qu'elle ait fait
  线上存在，并且在我们接手品牌之前，它必须已经证明了自己有能力获得商业吸引力。

[19:31] marque, il faut déjà qu'elle ait fait ses preuves sur sa capacité à avoir une
  品牌，它必须已经证明了自己有能力获得商业吸引力。

[19:33] ses preuves sur sa capacité à avoir une traction commerciale. Et cette traction
  商业吸引力。而这种商业吸引力，你从线上开始。

[19:35] traction commerciale. Et cette traction commerciale, tu démarres par le online.
  商业吸引力。而这种商业吸引力，你从线上开始。

[19:38] commerciale, tu démarres par le online. Donc pour nous, c'est quand même une
  线上开始。所以对我们来说，知道一个品牌能够管理这个销售渠道，这还是一个保证。

[19:40] Donc pour nous, c'est quand même une réassurance de savoir qu'une marque va
  所以对我们来说，知道一个品牌能够管理这个销售渠道，这还是一个保证。

[19:42] réassurance de savoir qu'une marque va être capable de gérer ce canal de vente.
  知道一个品牌能够管理这个销售渠道，这还是一个保证。

[19:45] être capable de gérer ce canal de vente. C'est aussi une stratégie de contrôle
  能够管理这个销售渠道。这也是一种价格控制策略。

[19:48] C'est aussi une stratégie de contrôle des prix. C'est-à-dire que s'il se passe
  这也是一种价格控制策略。也就是说，如果网上发生任何事情，

[19:50] des prix. C'est-à-dire que s'il se passe n'importe quoi sur internet, on narrive
  网上发生任何事情，我们就无法建立一个持久的零售策略。

[19:52] n'importe quoi sur internet, on narrive pas à construire une une stratégie
  我们就无法建立一个持久的零售策略。

[19:54] pas à construire une une stratégie pérenne sur le retail. Il faut savoir
  无法建立一个持久的零售策略。要知道，

[19:57] pérenne sur le retail. Il faut savoir que globalement le retail représente
  持久的零售策略。要知道，总体而言，零售仍然占销售额的80%。

[19:59] que globalement le retail représente quand même encore 80 % des ventes. Donc
  零售仍然占销售额的80%。所以，

[20:02] quand même encore 80 % des ventes. Donc 80 % des ventes. OK.
  仍然占销售额的80%。80%的销售额。好的。

[20:03] 80 % des ventes. OK. Ouais. 80 % des ventes et donc
  80%的销售额。好的。是的。80%的销售额，所以，

[20:04] Ouais. 80 % des ventes et donc j'aurais pensé que j'aurais pensé qu'
  是的。80%的销售额，所以，我曾以为，我曾以为，

[20:06] j'aurais pensé que j'aurais pensé qu' Amazon représenté sur certaines marques
  我曾以为，我曾以为，亚马逊在某些品牌上代表了，

[20:07] Amazon représenté sur certaines marques mais peut-être un DJI c'est quand même
  亚马逊在某些品牌上代表了，但也许大疆还是，

[20:09] mais peut-être un DJI c'est quand même c'est non
  也许大疆还是，不是，

[20:09] c'est non non le le le marché du retail est reste
  不是，不是，零售市场仍然，

[20:11] non le le le marché du retail est reste extrêmement fort parce que ce sont des
  零售市场仍然非常强劲，因为它们是，

[20:13] extrêmement fort parce que ce sont des produits à valeur sur lequel il y a
  非常有价值的产品，这些产品也需要接触，也需要，

[20:16] produits à valeur sur lequel il y a besoin aussi de contact il y a aussi des
  有接触的需求，也有，

[20:18] besoin aussi de contact il y a aussi des des réseaux spécialisés hein tu connais
  专业网络，你知道的。

[20:20] des réseaux spécialisés hein tu connais bien ce secteur de la photo par exemple

[20:22] bien ce secteur de la photo par exemple ou de l'image. Tu veux aussi du compte

[20:24] ou de l'image. Tu veux aussi du compte du conseil, tu veux du support tu si tu

[20:26] du conseil, tu veux du support tu si tu as un problème tu veux pouvoir retourner

[20:28] as un problème tu veux pouvoir retourner ton produit très facilement. On sait que

[20:30] ton produit très facilement. On sait que c'est plus compliqué euh chez Amazon

[20:32] c'est plus compliqué euh chez Amazon d'avoir ce ce type. Souvent tu vas

[20:34] d'avoir ce ce type. Souvent tu vas chercher de la rapidité de livraison et

[20:35] chercher de la rapidité de livraison et du prix mais rarement du conseil. et

[20:37] du prix mais rarement du conseil. et tous les anciens euh je veux dire les

[20:39] tous les anciens euh je veux dire les anciens qu'on adore nous hein, mais euh

[20:40] anciens qu'on adore nous hein, mais euh les Sony, les Canon, les Nikon, les eux

[20:43] les Sony, les Canon, les Nikon, les eux il ils ont aussi des importateurs.

[20:46] il ils ont aussi des importateurs. Alors oui, euh souvent euh le problème

[20:48] Alors oui, euh souvent euh le problème c'est que il faut savoir qu'aujourd'hui

[20:50] c'est que il faut savoir qu'aujourd'hui on est sur un marché qui va extrêmement

[20:52] on est sur un marché qui va extrêmement vite. Euh pour ce ces marques arrivent

[20:56] vite. Euh pour ce ces marques arrivent avec des on parle de de marques comme

[20:58] avec des on parle de de marques comme DJI, mais arrivent avec des innovations

[21:00] DJI, mais arrivent avec des innovations très fortes. Et donc c'est là où c'est

[21:03] très fortes. Et donc c'est là où c'est un marché qui s'est démocratisé très

[21:05] un marché qui s'est démocratisé très vite par ses innovations, par du prix

[21:07] vite par ses innovations, par du prix aussi parce qu'il faut savoir que malgré

[21:09] aussi parce qu'il faut savoir que malgré que ces produits sont bourrés de

[21:11] que ces produits sont bourrés de technologie, ils sont restent quand même

[21:12] technologie, ils sont restent quand même très abordables.

[21:14] très abordables. Et donc ce sont généralement des canaux

[21:17] Et donc ce sont généralement des canaux comme les réseaux de qu'on appelle de

[21:19] comme les réseaux de qu'on appelle de consumeurs électroniques he des Fnac

[21:21] consumeurs électroniques he des Fnac d'arti boulanger et conceurs qui sont

[21:24] d'arti boulanger et conceurs qui sont les réseaux les plus adaptés à ces

[21:26] les réseaux les plus adaptés à ces produits très technologiques parce qu'on

[21:28] produits très technologiques parce qu'on est capable de massifier très rapidement

[21:30] est capable de massifier très rapidement une offre. Alors que les autres marques

[21:32] une offre. Alors que les autres marques que tu citais qui sont plutôt des

[21:33] que tu citais qui sont plutôt des marques de niche avec moins

[21:35] marques de niche avec moins d'innovation, avec des rythmes de

[21:37] d'innovation, avec des rythmes de lancement de produits qui sont moins

[21:38] lancement de produits qui sont moins fréquents, tu vas être plutôt sur des

[21:40] fréquents, tu vas être plutôt sur des réseaux de distribution un peu de

[21:41] réseaux de distribution un peu de spécialistes

[21:42] spécialistes de plus en plus. Ouais.

[21:43] de plus en plus. Ouais. Voilà. Et qui reste des marchés de niche

[21:45] Voilà. Et qui reste des marchés de niche en fait.

[21:46] en fait. OK. Je vois euh c'est assez fou. Toi tu

[21:49] OK. Je vois euh c'est assez fou. Toi tu connais, moi je découvre la ville

[21:51] connais, moi je découvre la ville puisquon est arrivé il y a 2 heures en

[21:52] puisquon est arrivé il y a 2 heures en plein jour et là on voit si vous

[21:54] plein jour et là on voit si vous regardez sur la chaîne YouTube mais la

[21:55] regardez sur la chaîne YouTube mais la ville qui s'illumine le que soleil qui

[21:57] ville qui s'illumine le que soleil qui se couche, c'est un truc de malade.

[21:58] se couche, c'est un truc de malade. Honnêtement, j'hallucine d'être là. Euh

[22:03] Honnêtement, j'hallucine d'être là. Euh tu marches combien euh sur en moyenne ?

[22:05] tu marches combien euh sur en moyenne ? Tu vas pas me dire chez tout le monde

[22:06] Tu vas pas me dire chez tout le monde mais euh c'est quoi sur un 300 millions

[22:09] mais euh c'est quoi sur un 300 millions euh votre marge brute, hein. Je je veux

[22:11] euh votre marge brute, hein. Je je veux dire c'est euh j'arrive pas à à voir

[22:14] dire c'est euh j'arrive pas à à voir quel est le pourcentage là-dessus parce

[22:16] quel est le pourcentage là-dessus parce que en fait tu as euh tu as là je veux

[22:19] que en fait tu as euh tu as là je veux parler de DJI mais ou Xiaomi voilà, tu

[22:22] parler de DJI mais ou Xiaomi voilà, tu as le producteur euh en Chine, ils sont

[22:25] as le producteur euh en Chine, ils sont tous en Chine tes clients ? une grande

[22:27] tous en Chine tes clients ? une grande partie des fabricants, pas des clients.

[22:29] partie des fabricants, pas des clients. OK. Oui. Pardon, des fabricants. Euh il

[22:32] OK. Oui. Pardon, des fabricants. Euh il y a Innovate, derrière il y a Fnac

[22:34] y a Innovate, derrière il y a Fnac Boulanger d'arti et derrière il y a le

[22:36] Boulanger d'arti et derrière il y a le client. Donc il y a plusieurs couches.

[22:38] client. Donc il y a plusieurs couches. Euh toi, tu es quand même celui euh qui

[22:42] Euh toi, tu es quand même celui euh qui doit quand même pas être celui qui prend

[22:44] doit quand même pas être celui qui prend enfin qui doit prendre le plus de valeur

[22:45] enfin qui doit prendre le plus de valeur parce que là-dedans, toi tu fais du

[22:46] parce que là-dedans, toi tu fais du volume.

[22:47] volume. Euh et donc c'est c'est quoi la donc

[22:50] Euh et donc c'est c'est quoi la donc c'est une des challenges de notre métier

[22:52] c'est une des challenges de notre métier he du métier de distributeur, c'est

[22:54] he du métier de distributeur, c'est d'être capable d'avoir des coûts

[22:55] d'être capable d'avoir des coûts d'organisation extrêmement optimisés

[22:57] d'organisation extrêmement optimisés pour gérer des volumes sur des produits

[23:00] pour gérer des volumes sur des produits qui ont des fortes valeurs. Et donc la

[23:02] qui ont des fortes valeurs. Et donc la marge en fait dans ce secteur là, elle

[23:04] marge en fait dans ce secteur là, elle dépend vraiment des catégories de

[23:05] dépend vraiment des catégories de produits et de la rotation du produit.

[23:08] produits et de la rotation du produit. Donc globalement, lorsqu'on parle des

[23:10] Donc globalement, lorsqu'on parle des marchés par exemple les plus faiblement

[23:12] marchés par exemple les plus faiblement margés, c'était les smartphones. Un

[23:14] margés, c'était les smartphones. Un smartphone, c'est de l'ordre de quelques

[23:16] smartphone, c'est de l'ordre de quelques pourclobalement moins de 5 % pour un

[23:19] pourclobalement moins de 5 % pour un revendeur, un distributeur. Ça veut dire

[23:22] revendeur, un distributeur. Ça veut dire pour toi plus

[23:23] pour toi plus comm Innovate. Non non. Et ensuite, on a

[23:25] comm Innovate. Non non. Et ensuite, on a la marge du euh du revendeur. Et donc

[23:29] la marge du euh du revendeur. Et donc euh on va dire que dans en fonction des

[23:32] euh on va dire que dans en fonction des catégories de produits, on peut être sur

[23:33] catégories de produits, on peut être sur quelques pourcents à quelques dizaines

[23:36] quelques pourcents à quelques dizaines de pourc en fonction des typologies de

[23:39] de pourc en fonction des typologies de produits. Et par exemple, lorsqu'on pour

[23:40] produits. Et par exemple, lorsqu'on pour les produits les plus margés, c'est par

[23:42] les produits les plus margés, c'est par exemple les accessoires, les voilà où là

[23:45] exemple les accessoires, les voilà où là tu vas être plutôt sur du 35 40 %.

[23:48] tu vas être plutôt sur du 35 40 %. Voilà. Exactement. C'est des produits

[23:50] Voilà. Exactement. C'est des produits des prix beaucoup plus bas.

[23:51] des prix beaucoup plus bas. Combien tu as dit de pourc sur ce type

[23:52] Combien tu as dit de pourc sur ce type de produit ? On est entre dans les 35 à

[23:55] de produit ? On est entre dans les 35 à 40 %. Voilà.

[23:57] 40 %. Voilà. Si je prends un téléphone, juste pour

[23:58] Si je prends un téléphone, juste pour comprendre, un smartphone euh au lieu de

[24:00] comprendre, un smartphone euh au lieu de le mettre à 500, même si peut-être que

[24:02] le mettre à 500, même si peut-être que tu es plus dans ces zones de smartphone

[24:04] tu es plus dans ces zones de smartphone que les 1000, mais si je pour simplifier

[24:07] que les 1000, mais si je pour simplifier sur un 1000 € TTC, il y a 20 % de TVA.

[24:10] sur un 1000 € TTC, il y a 20 % de TVA. TVA,

[24:12] TVA, il reste 800. Euh, tu peux m'expliquer

[24:15] il reste 800. Euh, tu peux m'expliquer justement, il y a 5 % donc pour pour toi

[24:18] justement, il y a 5 % donc pour pour toi donc 40 €. pas sur cette base de prix

[24:20] donc 40 €. pas sur cette base de prix parce qu'en fait en effet tu es parti du

[24:22] parce qu'en fait en effet tu es parti du prix TTC, tu enlèves la TVA, ensuite tu

[24:24] prix TTC, tu enlèves la TVA, ensuite tu as la marge du distributeur. Combien sur

[24:27] as la marge du distributeur. Combien sur 1000 ?

[24:27] 1000 ? Là ça va dépendre aussi des marques

[24:30] Là ça va dépendre aussi des marques parce que il y a aussi certaines

[24:31] parce que il y a aussi certaines différences entre les marques. Voilà.

[24:34] différences entre les marques. Voilà. Euh donc voilà, on va dire que c'est

[24:35] Euh donc voilà, on va dire que c'est entre 20 et 35 % potentiellement euh

[24:39] entre 20 et 35 % potentiellement euh pour un revendeur.

[24:41] pour un revendeur. Nous ça va être quelques pourc sur les

[24:43] Nous ça va être quelques pourc sur les ça veut dire 200 mettons il reste 800

[24:46] ça veut dire 200 mettons il reste 800 il y a 240 pour le revendeur, il va y

[24:48] il y a 240 pour le revendeur, il va y avoir 50 pour toi. Il reste 500 pour la

[24:51] avoir 50 pour toi. Il reste 500 pour la pour le le celui qui a pour le Ah oui,

[24:53] pour le le celui qui a pour le Ah oui, il y a des doigs.

[24:54] il y a des doigs. Oui. Après il y a tous les frais

[24:55] Oui. Après il y a tous les frais d'approche qu'il faut il faut faut qu'il

[24:57] d'approche qu'il faut il faut faut qu'il faut regarder aussi les frais d'import

[25:00] faut regarder aussi les frais d'import les taxes d'importation aussi le cas

[25:01] les taxes d'importation aussi le cas échéant.

[25:03] échéant. Voilà donc derrière il y a il y a un

[25:04] Voilà donc derrière il y a il y a un très grand nombre de coûts puis après il

[25:06] très grand nombre de coûts puis après il y a le métier de fabricant. Le métier de

[25:07] y a le métier de fabricant. Le métier de fabricant, c'est de la RD, c'est des

[25:08] fabricant, c'est de la RD, c'est des investissements. Il faut aussi des

[25:09] investissements. Il faut aussi des marches importantes. Bon, c'est vrai que

[25:11] marches importantes. Bon, c'est vrai que même si on sait qu'Apple a les marges

[25:12] même si on sait qu'Apple a les marges les plus fortes dans ce segment, il faut

[25:15] les plus fortes dans ce segment, il faut savoir que le smartphone c'est un c'est

[25:17] savoir que le smartphone c'est un c'est un métier extrêmement difficile avec des

[25:18] un métier extrêmement difficile avec des investissements colossaux et finalement

[25:20] investissements colossaux et finalement des marches qui sont quand même très

[25:22] des marches qui sont quand même très courtes pour tout le monde.

[25:24] courtes pour tout le monde. C'est quoi ton produit idéal pour toi en

[25:26] C'est quoi ton produit idéal pour toi en terme de business ? Du coup, c'est le

[25:28] terme de business ? Du coup, c'est le c'est les accessoires. Mais c'est chiant

[25:29] c'est les accessoires. Mais c'est chiant les accessoires.

[25:30] les accessoires. Ouais. Non, mais c'est passionnant aussi

[25:31] Ouais. Non, mais c'est passionnant aussi parce que dans les accessoires, on est

[25:33] parce que dans les accessoires, on est passé d'un métier, c'est

[25:33] passé d'un métier, c'est passion 45 % c'est passionnant les

[25:35] passion 45 % c'est passionnant les accessoir, moi j'adore les accessoires.

[25:37] accessoir, moi j'adore les accessoires. Mais c'est c'est c'est intéressant.

[25:39] Mais c'est c'est c'est intéressant. Pourquoi ? Parce que l'accessoire, par

[25:42] Pourquoi ? Parce que l'accessoire, par exemple, on est pas assz nous d'un

[25:43] exemple, on est pas assz nous d'un métier de distributeur à un métier de

[25:44] métier de distributeur à un métier de fabricant. C'est-à-dire que euh on

[25:47] fabricant. C'est-à-dire que euh on arrive à atteindre certains niveaux de

[25:48] arrive à atteindre certains niveaux de marge justement à plus de 35 ou 40 %

[25:50] marge justement à plus de 35 ou 40 % parce que on est devenu également

[25:51] parce que on est devenu également fabricant et pas que distributeur. Et

[25:54] fabricant et pas que distributeur. Et donc initialement, on faisait fabriquer

[25:56] donc initialement, on faisait fabriquer beaucoup en Asie parce que c'était à

[25:57] beaucoup en Asie parce que c'était à Bakou et un des enjeux qu'on a pris euh

[26:01] Bakou et un des enjeux qu'on a pris euh depuis 2019, c'est de relocaliser en

[26:04] depuis 2019, c'est de relocaliser en France de la production. Et c'est pour

[26:06] France de la production. Et c'est pour ça que moi j'ai trouvé ça passionnant

[26:09] ça que moi j'ai trouvé ça passionnant parce que ça nous a fait évoluer,

[26:11] parce que ça nous a fait évoluer, changer de métier. C'est de pas être un

[26:13] changer de métier. C'est de pas être un simple importateur mais d'être aussi un

[26:15] simple importateur mais d'être aussi un fabricant, de rentrer dans des

[26:17] fabricant, de rentrer dans des problématiques industrielles de comment

[26:19] problématiques industrielles de comment venir challenger de la fabrication

[26:20] venir challenger de la fabrication asiatique.

[26:21] asiatique. Oui. Tu m'as donné un tu m'avais au un

[26:23] Oui. Tu m'as donné un tu m'avais au un chargeur français. Ouais. que j'utilise,

[26:25] chargeur français. Ouais. que j'utilise, que j'adore, il est tout petit, il est

[26:26] que j'adore, il est tout petit, il est super bien et qui a été fabriqué dans

[26:28] super bien et qui a été fabriqué dans une matière révolutionnaire euh parce

[26:30] une matière révolutionnaire euh parce qu'on l'a céveloppé avec Ark etmoin qui

[26:33] qu'on l'a céveloppé avec Ark etmoin qui est un grand chimiste français et ce

[26:36] est un grand chimiste français et ce chargeur que tu as eu c'est un chargeur

[26:37] chargeur que tu as eu c'est un chargeur qui utilise une matière avec zéro

[26:40] qui utilise une matière avec zéro plastique d'origine fossile. C'est un

[26:42] plastique d'origine fossile. C'est un c'est un plastique végétal 100 %

[26:44] c'est un plastique végétal 100 % biosourcé à partir d'huile de rissin. Et

[26:47] biosourcé à partir d'huile de rissin. Et et ça c'est pour ça que je te disais que

[26:49] et ça c'est pour ça que je te disais que c'est passionnant pour nous l'accessoire

[26:51] c'est passionnant pour nous l'accessoire parce que on innove on innove de manière

[26:55] parce que on innove on innove de manière écesponsable. Et tu vois pour un

[26:57] écesponsable. Et tu vois pour un entrepreneur comme moi, je te dirais que

[27:00] entrepreneur comme moi, je te dirais que la distribution c'est sympa mais c'est

[27:01] la distribution c'est sympa mais c'est pas ce qu'il y a de plus passionnant. Ce

[27:03] pas ce qu'il y a de plus passionnant. Ce qui est passionnant c'est de en effet de

[27:05] qui est passionnant c'est de en effet de se dire comment on recrée de la valeur.

[27:06] se dire comment on recrée de la valeur. Comment on recrée de la valeur en France

[27:09] Comment on recrée de la valeur en France ? simplement de d'importer des produits.

[27:12] ? simplement de d'importer des produits. Et donc c'est ce qu'on a voulu démontrer

[27:14] Et donc c'est ce qu'on a voulu démontrer avec la création de ce chargeur Movit,

[27:16] avec la création de ce chargeur Movit, c'est qu'il était possible d'innover

[27:18] c'est qu'il était possible d'innover avec une démarche écesponsable

[27:21] avec une démarche écesponsable qui nous touche nous plus encore en

[27:24] qui nous touche nous plus encore en Europe et en France parce qu'on a cette

[27:27] Europe et en France parce qu'on a cette sensibilité là et donc de coopérer avec

[27:30] sensibilité là et donc de coopérer avec des grands groupes pour essayer de faire

[27:31] des grands groupes pour essayer de faire des produits plus innovants, plus

[27:32] des produits plus innovants, plus différents. Et ce produit là, on était

[27:35] différents. Et ce produit là, on était capable de le lancer au même prix de

[27:39] capable de le lancer au même prix de vente qu'un produit qu'on achetait avant

[27:40] vente qu'un produit qu'on achetait avant en Asie.

[27:42] en Asie. OK, super intéressant. Tu ouvre un

[27:44] OK, super intéressant. Tu ouvre un chapitre sur lequel je voulais te

[27:44] chapitre sur lequel je voulais te taquiner un peu plus tard. Vas-y,

[27:46] taquiner un peu plus tard. Vas-y, tranquille, tranquille Stéphane. Non,

[27:49] tranquille, tranquille Stéphane. Non, non, mais justement, je trouve ça hyper

[27:50] non, mais justement, je trouve ça hyper intéressant.

[27:52] intéressant. Je trouve ça vraiment intéressant et en

[27:53] Je trouve ça vraiment intéressant et en plus

[27:54] plus comme quoi l'accessoire peut être

[27:55] comme quoi l'accessoire peut être passionnant.

[27:55] passionnant. Ouais, ouais, ouais. Non non mais mais

[27:57] Ouais, ouais, ouais. Non non mais mais je suis d'accord en l'occurrence et puis

[28:00] je suis d'accord en l'occurrence et puis de toute façon c'est pas ce sont pas des

[28:02] de toute façon c'est pas ce sont pas des smartphones que tu vas venir faire en

[28:03] smartphones que tu vas venir faire en Europe. En tout cas pas pour l'instant.

[28:04] Europe. En tout cas pas pour l'instant. Je pense que là c'est vra c'est c'est un

[28:06] Je pense que là c'est vra c'est c'est un peu terrible.

[28:07] peu terrible. C'est fou parce que ce que tu me

[28:09] C'est fou parce que ce que tu me rappelais tout à l'heure sur toutes ces

[28:10] rappelais tout à l'heure sur toutes ces marques qui ont tellement disparu mais

[28:12] marques qui ont tellement disparu mais on parle marqu enfin là tu me parles

[28:14] on parle marqu enfin là tu me parles d'un truc c'était il y a 20 ans alors

[28:16] d'un truc c'était il y a 20 ans alors c'est pour les plus jeunes qui nous

[28:17] c'est pour les plus jeunes qui nous écoutent c'était quand il naissaaient

[28:19] écoutent c'était quand il naissaaient mais mais en fait c'est passé tellement

[28:21] mais mais en fait c'est passé tellement vite et c'était un tel carnage.

[28:24] vite et c'était un tel carnage. Et en 20 ans, on a vu toutes ces marques

[28:26] Et en 20 ans, on a vu toutes ces marques avec qui sont apparues.

[28:29] avec qui sont apparues. Où est la limite d'Innovate là-dessus ?

[28:31] Où est la limite d'Innovate là-dessus ? Parce que nous ici, on a vu plein de tes

[28:34] Parce que nous ici, on a vu plein de tes fournisseurs

[28:35] fournisseurs euh enfin donc un Xiaomi par exemple.

[28:39] euh enfin donc un Xiaomi par exemple. Hm.

[28:41] Hm. Jeis dire euh on va faire un bip mais

[28:43] Jeis dire euh on va faire un bip mais [ __ ] waouh mais les le le tu vas dans

[28:46] [ __ ] waouh mais les le le tu vas dans la bouche

[28:46] la bouche impressionné par les voitures

[28:47] impressionné par les voitures mais oui mais j'y viens mais c'est ça la

[28:49] mais oui mais j'y viens mais c'est ça la limite tu vas vendre des voitures toi

[28:50] limite tu vas vendre des voitures toi bientôt tu vas importer

[28:51] bientôt tu vas importer pourquoi pas en fait je dirais que nous

[28:53] pourquoi pas en fait je dirais que nous ce qui nous passionne cette innovation

[28:55] ce qui nous passionne cette innovation technologique et la démocratiser auprès

[28:58] technologique et la démocratiser auprès du grand public c'est comment cette

[28:59] du grand public c'est comment cette technologie qui pourrait qui pouvait

[29:01] technologie qui pourrait qui pouvait être à un moment donné réservée à une

[29:04] être à un moment donné réservée à une élite parce que trop cher pas accessible

[29:06] élite parce que trop cher pas accessible aujourd'hui on peut la rendre accessible

[29:09] aujourd'hui on peut la rendre accessible au en public. Et donc c'est une des

[29:10] au en public. Et donc c'est une des missions d'innovate, c'est de

[29:11] missions d'innovate, c'est de démocratiser cette nouvelle technologie.

[29:13] démocratiser cette nouvelle technologie. Donc on voit que la voiture électrique,

[29:16] Donc on voit que la voiture électrique, la conduite autonome, ce sont des

[29:18] la conduite autonome, ce sont des technologies qui coûtaient extrêmement

[29:20] technologies qui coûtaient extrêmement cher et qui devient extrêmement

[29:22] cher et qui devient extrêmement abordable. C'est ça qui est incroyable.

[29:23] abordable. C'est ça qui est incroyable. En fait, ce qui t'a bluffé sur Xiaomi,

[29:25] En fait, ce qui t'a bluffé sur Xiaomi, c'est que bien sûr la le produit est

[29:27] c'est que bien sûr la le produit est incroyable. Mais sous son prix.

[29:29] incroyable. Mais sous son prix. Non, pas du tout. Ça m'intéresse pas.

[29:31] Non, pas du tout. Ça m'intéresse pas. Non, tu ils ont des voitures. Mais

[29:32] Non, tu ils ont des voitures. Mais ouais, tu dis ça mais c'est clair. Tu

[29:34] ouais, tu dis ça mais c'est clair. Tu rentres dans la dans la boutique, tu vas

[29:36] rentres dans la dans la boutique, tu vas tu te dis bon attends euh ça doit bien

[29:38] tu te dis bon attends euh ça doit bien valoir je sais pas, on voyait un une

[29:41] valoir je sais pas, on voyait un une sorte de mini enfin non pas un mini SUV,

[29:43] sorte de mini enfin non pas un mini SUV, un SUV qui est gros comme euh je

[29:46] un SUV qui est gros comme euh je beaucoup plus ressengué de de Ferrari

[29:48] beaucoup plus ressengué de de Ferrari quand même.

[29:49] quand même. Ah il y en a il y en a Ouais, il y en a

[29:50] Ah il y en a il y en a Ouais, il y en a des mélanges. Alors là, c'est la

[29:51] des mélanges. Alors là, c'est la nouvelle là le le SU7. Alors là, on

[29:54] nouvelle là le le SU7. Alors là, on n'est plus dans du SUV, c'est du SU7, un

[29:57] n'est plus dans du SUV, c'est du SU7, un coupé. Je crois qu'elle ils ont fait 250

[30:00] coupé. Je crois qu'elle ils ont fait 250 ou 250000 ventes en quelques heures

[30:03] ou 250000 ventes en quelques heures quelques jours. Ils ont dû arrêter la

[30:04] quelques jours. Ils ont dû arrêter la commercialisation parce que de toute

[30:05] commercialisation parce que de toute façon ils ont 18 mois moins de

[30:06] façon ils ont 18 mois moins de production devant eux.

[30:08] production devant eux. La voiture elle vaut 27000 €.

[30:11] La voiture elle vaut 27000 €. Ouais. Ici c'est vrai que ça sera pas le

[30:12] Ouais. Ici c'est vrai que ça sera pas le même prix demain en Europe. Tu on l'a vu

[30:15] même prix demain en Europe. Tu on l'a vu tout à l'heure en roulant en venant ici

[30:18] tout à l'heure en roulant en venant ici à Hong Kong depuis Shenzen.

[30:19] à Hong Kong depuis Shenzen. Tu la regardes la voiture elle passe tu

[30:21] Tu la regardes la voiture elle passe tu la regardes comme une Ferrari ou une

[30:24] la regardes comme une Ferrari ou une Porsche. C'estàd que

[30:25] Porsche. C'estàd que Ouais.

[30:25] Ouais. Tous les jours je l'achète quoi. Enfin à

[30:27] Tous les jours je l'achète quoi. Enfin à ce prix là. mais sans sans réfléchir,

[30:28] ce prix là. mais sans sans réfléchir, c'est un truc de ouf. Et donc c'est vrai

[30:30] c'est un truc de ouf. Et donc c'est vrai que alors ici ça crée plein de tu vois

[30:33] que alors ici ça crée plein de tu vois de réflexion, d'injonction. tu dis

[30:34] de réflexion, d'injonction. tu dis "Attends, c'est c'est tellement

[30:36] "Attends, c'est c'est tellement important pour nous euh" et donc on va

[30:39] important pour nous euh" et donc on va ouvrir ce chapitre maintenant puisque tu

[30:40] ouvrir ce chapitre maintenant puisque tu l'as ouvert, mais pour nous le

[30:42] l'as ouvert, mais pour nous le l'industrie euh de l'automobile euh ça

[30:45] l'industrie euh de l'automobile euh ça emploie beaucoup de monde et puis on

[30:46] emploie beaucoup de monde et puis on c'est quelque chose auquel on tient,

[30:47] c'est quelque chose auquel on tient, c'est une vraie expertise européenne.

[30:49] c'est une vraie expertise européenne. Bon bah comme il y avait les smartphones

[30:50] Bon bah comme il y avait les smartphones il y a quelques années, mais si à un

[30:52] il y a quelques années, mais si à un moment on laisse tout

[30:54] moment on laisse tout partir ici et qu'on devient que des

[30:55] partir ici et qu'on devient que des consommateurs, il on gagnera plus

[30:57] consommateurs, il on gagnera plus d'argent. Enfin euh toi c'est des choses

[30:59] d'argent. Enfin euh toi c'est des choses enfin qui et quand tu fais ça, j'imagine

[31:02] enfin qui et quand tu fais ça, j'imagine un peu qui t'intéresse mais auquel tu

[31:04] un peu qui t'intéresse mais auquel tu participes un peu ou tu c'est juste pas

[31:06] participes un peu ou tu c'est juste pas ton job ?

[31:07] ton job ? Ah non mais je suis je me sens

[31:08] Ah non mais je suis je me sens extrêmement concerné euh par ce qui se

[31:11] extrêmement concerné euh par ce qui se passe en Asie. Euh je me pose la

[31:13] passe en Asie. Euh je me pose la question euh tous les jours de comment

[31:16] question euh tous les jours de comment recréer de la valeur en Europe. C'est

[31:17] recréer de la valeur en Europe. C'est pour ça que tu vois la démarche sur

[31:18] pour ça que tu vois la démarche sur l'accessoire, elle est elle est

[31:19] l'accessoire, elle est elle est symbolique mais c'est de montrer que on

[31:22] symbolique mais c'est de montrer que on a aussi chacun notre responsabilité et

[31:25] a aussi chacun notre responsabilité et notre rôle à jouer. C'estàd que nous on

[31:27] notre rôle à jouer. C'estàd que nous on veut pas freiner l'innovation. Faut pas

[31:30] veut pas freiner l'innovation. Faut pas juste monter des murailles en se disant

[31:33] juste monter des murailles en se disant "Non, non, on veut pas voir ce qui se

[31:34] "Non, non, on veut pas voir ce qui se passe ici.

[31:36] passe ici. On va mettre des taxes de partout puis

[31:37] On va mettre des taxes de partout puis on va les bloquer." Non, en fait, il

[31:39] on va les bloquer." Non, en fait, il faut quand même qu'on accompagne

[31:41] faut quand même qu'on accompagne intelligemment ce cette évolution, cette

[31:44] intelligemment ce cette évolution, cette c'est du progrès. Je veux dire, avoir

[31:46] c'est du progrès. Je veux dire, avoir des des voitures électriques extrêmement

[31:48] des des voitures électriques extrêmement perfectionnées à ces prix là, c'est

[31:51] perfectionnées à ces prix là, c'est rendre ce rêve accessible à tous. C'est

[31:54] rendre ce rêve accessible à tous. C'est pas de réserver justement ces voitures à

[31:56] pas de réserver justement ces voitures à une élite qui ont les moyens. C'est la

[31:58] une élite qui ont les moyens. C'est la démocratisation.

[31:59] démocratisation. Donc comment on arrive à accompagner euh

[32:02] Donc comment on arrive à accompagner euh cette transformation ? Toutes les

[32:04] cette transformation ? Toutes les marques que tu citais qu'on accompagne

[32:05] marques que tu citais qu'on accompagne et c'est une des forces d'innovate hein,

[32:07] et c'est une des forces d'innovate hein, c'est d'avoir découvert très tôt euh des

[32:11] c'est d'avoir découvert très tôt euh des acteurs qui deviennent des leaders

[32:13] acteurs qui deviennent des leaders mondiaux, mais ils le deviennent

[32:14] mondiaux, mais ils le deviennent pourquoi ? parce qu'ils ont des produits

[32:16] pourquoi ? parce qu'ils ont des produits incroyables. Ils apportent une valeur

[32:18] incroyables. Ils apportent une valeur ajoutée de l'innovation, du design, une

[32:20] ajoutée de l'innovation, du design, une expérience client et donc ils méritent

[32:23] expérience client et donc ils méritent de trouver leurs clients, ils méritent

[32:25] de trouver leurs clients, ils méritent de trouver leur consommateur. Sûr, je

[32:26] de trouver leur consommateur. Sûr, je vais reprendre un autre exemple he pour

[32:27] vais reprendre un autre exemple he pour pour que ceux qui nous écoutent se

[32:29] pour que ceux qui nous écoutent se projettent un peu hein. Je vais Tu vas

[32:30] projettent un peu hein. Je vais Tu vas dans faut quand même voir ça, faut le

[32:31] dans faut quand même voir ça, faut le comprendre. Tu vas dans une boutique où

[32:33] comprendre. Tu vas dans une boutique où comment on dit ? Ouais ouais hein. Ouais

[32:35] comment on dit ? Ouais ouais hein. Ouais ouais. Euh,

[32:38] ouais. Euh, tu rentres dans cette boutique là, Nan

[32:39] tu rentres dans cette boutique là, Nan Chan, donc un des quartiers de Shenzen.

[32:42] Chan, donc un des quartiers de Shenzen. Euh, et là, ben en bas, il y a les

[32:45] Euh, et là, ben en bas, il y a les smartphones et cetera, sachant que c'est

[32:47] smartphones et cetera, sachant que c'est chez Xiaomi, euh, tu as des frigos, tu

[32:49] chez Xiaomi, euh, tu as des frigos, tu as des hôtes, tu as des brosses à dents,

[32:51] as des hôtes, tu as des brosses à dents, tu as des euh je sais pas moi des

[32:53] tu as des euh je sais pas moi des aspirateurs, enfin je pourrais citer

[32:54] aspirateurs, enfin je pourrais citer tout. Bon, Samsung fait ça à la fois

[32:56] tout. Bon, Samsung fait ça à la fois mais

[32:57] mais et puis là euh sur les côtés, tu as des

[32:59] et puis là euh sur les côtés, tu as des voitures et là tu avais un là un gros

[33:01] voitures et là tu avais un là un gros SUV de luxe, mais tu es dans la gamme du

[33:04] SUV de luxe, mais tu es dans la gamme du Range Rover, c'està-dire que tu as le

[33:06] Range Rover, c'està-dire que tu as le suveilleux, rutilant des jantes, je sais

[33:08] suveilleux, rutilant des jantes, je sais pas, tuv la tu ouvre la porte derrière,

[33:10] pas, tuv la tu ouvre la porte derrière, tu as un home cinéma qui descend, tu as

[33:12] tu as un home cinéma qui descend, tu as la voiture qui se met derrière les les

[33:14] la voiture qui se met derrière les les tu es dans un fauteuil.

[33:15] tu es dans un fauteuil. Ça c'est l'o chez Huawei. Tout à fait.

[33:17] Ça c'est l'o chez Huawei. Tout à fait. Incroyable en terme tes jambes et

[33:18] Incroyable en terme tes jambes et cetera.

[33:19] cetera. Incroyable. 45000 € mais

[33:23] Incroyable. 45000 € mais au secours. Enfin, tu tu vois tu dis au

[33:25] au secours. Enfin, tu tu vois tu dis au niveau d'une Rolls. Ouais.

[33:26] niveau d'une Rolls. Ouais. Tu vois, enfin c'est c'est une

[33:27] Tu vois, enfin c'est c'est une expérience de luxe incroyable.

[33:29] expérience de luxe incroyable. 45000 € Stéphan c'est prix que je vais

[33:31] 45000 € Stéphan c'est prix que je vais vendre c'est m plus cher que c'est à

[33:33] vendre c'est m plus cher que c'est à peine plus cher que du prix que je vais

[33:34] peine plus cher que du prix que je vais vendre ma Volvo qui a 7 ans. C'est

[33:35] vendre ma Volvo qui a 7 ans. C'est n'importe

[33:37] n'importe donc c'est ça en fait c'est ça qu'il

[33:39] donc c'est ça en fait c'est ça qu'il faut arriver à essayer de comprendre.

[33:40] faut arriver à essayer de comprendre. C'est c'est-à-dire que cette innovation

[33:43] C'est c'est-à-dire que cette innovation ce ce premium qu'on a sur ces produits,

[33:47] ce ce premium qu'on a sur ces produits, ils arrivent à le rendre accessible.

[33:48] ils arrivent à le rendre accessible. Oui, mais si on

[33:50] Oui, mais si on si on donc tu dis oui, ça ça va être

[33:52] si on donc tu dis oui, ça ça va être accessible pour tous les Français et

[33:54] accessible pour tous les Français et c'est très bien et cetera, mais si à un

[33:55] c'est très bien et cetera, mais si à un moment les Français ils bossent plus

[33:56] moment les Français ils bossent plus parce que parce qu'il y a parce que tous

[33:59] parce que parce qu'il y a parce que tous les jobs sont faits ici, enfin comment

[34:01] les jobs sont faits ici, enfin comment on comment on va pouvoir se les payer ?

[34:02] on comment on va pouvoir se les payer ? Tu vois,

[34:03] Tu vois, mais il faut comprend on est c'est un

[34:04] mais il faut comprend on est c'est un peu la terre.

[34:05] peu la terre. Moi j'étais enfin quand tu m'as dit que

[34:07] Moi j'étais enfin quand tu m'as dit que tu voulais venir et que tu voulais

[34:08] tu voulais venir et que tu voulais essayer de comprendre, j'ai trouvé ça

[34:10] essayer de comprendre, j'ai trouvé ça vraiment une démarche hyper constructive

[34:13] vraiment une démarche hyper constructive parce que souvent tu vois, il y a

[34:14] parce que souvent tu vois, il y a énormément d'a priori déjà. Il y avait

[34:16] énormément d'a priori déjà. Il y avait un a priori sur la Chine. Ouais, la

[34:18] un a priori sur la Chine. Ouais, la Chine c'est chip, c'est pas cher, c'est

[34:20] Chine c'est chip, c'est pas cher, c'est euh Bon, ça c'est fini. Je veux dire,

[34:22] euh Bon, ça c'est fini. Je veux dire, c'est plus du tout euh le discours qu'on

[34:25] c'est plus du tout euh le discours qu'on a sur la Chine où c'est des copieurs,

[34:26] a sur la Chine où c'est des copieurs, c'est des followers, pas du tout. On le

[34:28] c'est des followers, pas du tout. On le voit sur la capacité. Mais ce qu'il

[34:29] voit sur la capacité. Mais ce qu'il faut, c'est venir ici pour essayer de

[34:31] faut, c'est venir ici pour essayer de comprendre pourquoi cette dynamique elle

[34:33] comprendre pourquoi cette dynamique elle fonctionne, pourquoi ils arrivent à

[34:35] fonctionne, pourquoi ils arrivent à faire des produits qui cartonnent dans

[34:36] faire des produits qui cartonnent dans le monde entier et qui attirent le

[34:39] le monde entier et qui attirent le consommateur. Parce que si ça marche,

[34:41] consommateur. Parce que si ça marche, c'est que le client, il en veut

[34:43] c'est que le client, il en veut des produits et des produits de qualité.

[34:46] des produits et des produits de qualité. Je dirais que on met de côté, je dirais

[34:48] Je dirais que on met de côté, je dirais aujourd'hui quand tu parles de ces

[34:49] aujourd'hui quand tu parles de ces marques là, encore une fois c'est pas

[34:50] marques là, encore une fois c'est pas des mitou, c'est pas des produits de

[34:52] des mitou, c'est pas des produits de mauvaise qualité, c'est des produits qui

[34:53] mauvaise qualité, c'est des produits qui ont des niveaux de fiabilité extrêmement

[34:56] ont des niveaux de fiabilité extrêmement élevés qui sont à la pointe de la

[34:58] élevés qui sont à la pointe de la technologie. Donc bien sûr, tu as aussi

[35:00] technologie. Donc bien sûr, tu as aussi en Asie he des produits fake, des

[35:03] en Asie he des produits fake, des produits chip, tu en as. Mais ce qu'il

[35:05] produits chip, tu en as. Mais ce qu'il faut voir c'est que là on parle des

[35:07] faut voir c'est que là on parle des marques qui sont en train de réussir

[35:08] marques qui sont en train de réussir mondialement. Qu'est-ce qui fait que ces

[35:10] mondialement. Qu'est-ce qui fait que ces marques réussissent ? Et c'est et et

[35:12] marques réussissent ? Et c'est et et voilà. Donc je trouve ça super que tu ai

[35:14] voilà. Donc je trouve ça super que tu ai fait la démarche de venir d'essayer de

[35:15] fait la démarche de venir d'essayer de te rendre compte

[35:17] te rendre compte de ce qui se passe ici.

[35:18] de ce qui se passe ici. Merci.

[35:18] Merci. Et donc il y a

[35:20] Et donc il y a et je sais pas pardon Stéphane là je je

[35:21] et je sais pas pardon Stéphane là je je me mets volontairement dans cette

[35:22] me mets volontairement dans cette position

[35:23] position mais on est complètement dans cette

[35:25] mais on est complètement dans cette démarche ce qu'on veut faire dans ce

[35:27] démarche ce qu'on veut faire dans ce film là et on on essaie de se mettre sur

[35:29] film là et on on essaie de se mettre sur un point de vue critique aussi ou

[35:31] un point de vue critique aussi ou surtout solution. C'està-dire que

[35:34] surtout solution. C'està-dire que ce matin on était chez chez JC

[35:38] ce matin on était chez chez JC Jean-Charles Easy Factory.

[35:41] Jean-Charles Easy Factory. Tu le connais ? Non tu le connais pas.

[35:42] Tu le connais ? Non tu le connais pas. Je pense pas un français, on mettra ça

[35:43] Je pense pas un français, on mettra ça dans le locu, on a malheureusement, il

[35:45] dans le locu, on a malheureusement, il mériterait vraiment un épisode de

[35:46] mériterait vraiment un épisode de génération self. Lui, il a il a il a son

[35:48] génération self. Lui, il a il a il a son usine ici. Tu vois, il a 300

[35:50] usine ici. Tu vois, il a 300 collaborateurs, il en avait 600 il y a

[35:51] collaborateurs, il en avait 600 il y a il y a 2 ans. Il a dû couper un peu, il

[35:53] il y a 2 ans. Il a dû couper un peu, il nous a expliqué bon différentes galères

[35:55] nous a expliqué bon différentes galères mais en tout cas ça marche bien. Euh

[35:57] mais en tout cas ça marche bien. Euh désormais les ces sont tellement rapides

[36:00] désormais les ces sont tellement rapides ici.

[36:01] ici. Et euh en fait il il nous expliquait

[36:03] Et euh en fait il il nous expliquait toutes les machines euh outil là, les

[36:06] toutes les machines euh outil là, les choses comme ça. Il me dit en fait tu

[36:08] choses comme ça. Il me dit en fait tu vois celle-là là, on voit une énorme

[36:09] vois celle-là là, on voit une énorme machine qui automatise tout, des bras.

[36:11] machine qui automatise tout, des bras. Euh alors, c'est pas des bras

[36:13] Euh alors, c'est pas des bras automatisés comme ce qu'on a vu ensemble

[36:15] automatisés comme ce qu'on a vu ensemble euh chez nos amis de euh Dobot. Euh mais

[36:18] euh chez nos amis de euh Dobot. Euh mais euh on on c'est tout c'est du mécanique

[36:21] euh on on c'est tout c'est du mécanique plus pneumatique, des trucs assez

[36:22] plus pneumatique, des trucs assez vraiment industriels

[36:24] vraiment industriels tu sais le genre de truc que font les

[36:26] tu sais le genre de truc que font les Allemands, tu vois ce que je veux dire ?

[36:27] Allemands, tu vois ce que je veux dire ? C'est vraiment la machine outil. Voilà.

[36:29] C'est vraiment la machine outil. Voilà. Il nous dit "Bon ça, cette énorme

[36:30] Il nous dit "Bon ça, cette énorme machine ici, ça vaut 1 million de RMB de

[36:34] machine ici, ça vaut 1 million de RMB de Remimi Remimbi RB." Ouais.

[36:38] Remimi Remimbi RB." Ouais. Euh ça fait 120000 €. tu l'achètes en

[36:40] Euh ça fait 120000 €. tu l'achètes en Europe, c'est 1 million d'euros

[36:43] Europe, c'est 1 million d'euros 900000.

[36:44] 900000. Et il dit en revanche euh euh si tu veux

[36:47] Et il dit en revanche euh euh si tu veux l'envoyer en Europe, enfin les faire en

[36:48] l'envoyer en Europe, enfin les faire en Europe, euh euh ils veulent bien mais

[36:51] Europe, euh euh ils veulent bien mais euh en fait il ils font tout pour pas se

[36:53] euh en fait il ils font tout pour pas se faire copier quoi. Et ce qui est très

[36:55] faire copier quoi. Et ce qui est très drôle c'est qu'en fait enfin très drôle

[36:57] drôle c'est qu'en fait enfin très drôle ou voilà c'est que eux ont tout copié à

[36:58] ou voilà c'est que eux ont tout copié à un moment. aujourd'hui il deviennent

[37:00] un moment. aujourd'hui il deviennent meilleurs sur plein d'aspects

[37:02] meilleurs sur plein d'aspects et

[37:04] et moi j'entends de plus en plus Migpo, tu

[37:06] moi j'entends de plus en plus Migpo, tu le connais Migp

[37:09] le connais Migp de KT, voilà qu'on a enregistré il y a

[37:11] de KT, voilà qu'on a enregistré il y a quelques temps. Euh et puis on a Nicolas

[37:13] quelques temps. Euh et puis on a Nicolas Dufourc de la BPI où on dit voilà la

[37:16] Dufourc de la BPI où on dit voilà la solution c'est quand même de

[37:18] solution c'est quand même de alors Nicolas il va jusqu'à dire

[37:19] alors Nicolas il va jusqu'à dire refermer hein quand même.

[37:22] refermer hein quand même. les les frontières, il y en a qui nous

[37:23] les les frontières, il y en a qui nous disent non, il faut faire des venir les

[37:25] disent non, il faut faire des venir les entreprises, faire des joint venture,

[37:26] entreprises, faire des joint venture, faire du transfert de technologie. Mais

[37:28] faire du transfert de technologie. Mais quelle est la différence entre transfert

[37:29] quelle est la différence entre transfert de technologie et copie ? Tu vois,

[37:31] de technologie et copie ? Tu vois, pardon, je touffre ce chapitre, je te

[37:32] pardon, je touffre ce chapitre, je te laisse la parole.

[37:34] laisse la parole. Non, mais bien sûr, je veux dire, on a

[37:37] Non, mais bien sûr, je veux dire, on a eu cette démarche un peu naïve il y a 25

[37:40] eu cette démarche un peu naïve il y a 25 ans de s'imaginer que en fait les usines

[37:43] ans de s'imaginer que en fait les usines c'étaient à faible valeur ajoutée et

[37:45] c'étaient à faible valeur ajoutée et qu'en fait il fallait qu'on sous-traite

[37:46] qu'en fait il fallait qu'on sous-traite tout. Voilà. Donc et il y a des grands

[37:49] tout. Voilà. Donc et il y a des grands patrons de grande industrie

[37:52] patrons de grande industrie euh qui qui ont eu ce concept du

[37:55] euh qui qui ont eu ce concept du faibless, du sens usine en se disant

[37:57] faibless, du sens usine en se disant "Non, nous on est on est trop smart, on

[37:59] "Non, nous on est on est trop smart, on n pas besoin de de toucher à l'usine et

[38:02] n pas besoin de de toucher à l'usine et donc on va sous-traiter massivement en

[38:05] donc on va sous-traiter massivement en Chine parce que le savoir c'est nous qui

[38:07] Chine parce que le savoir c'est nous qui l'avons et finalement la fabrication ça

[38:10] l'avons et finalement la fabrication ça a peu de valeur ajouté." tel qu'elle

[38:11] a peu de valeur ajouté." tel qu'elle était Lucente.

[38:12] était Lucente. Ouais, exact. qui a lancé cette tendance

[38:15] Ouais, exact. qui a lancé cette tendance du fabless et qui a été une erreur de

[38:19] du fabless et qui a été une erreur de s'imaginer que en se délestant de notre

[38:22] s'imaginer que en se délestant de notre outil industriel, on allait garder le

[38:24] outil industriel, on allait garder le contrôle du savoir.

[38:26] contrôle du savoir. Ils ont ils nous ont c'est ça nous

[38:29] Ils ont ils nous ont c'est ça nous arrangeait

[38:31] arrangeait à un moment donné de se dire que on

[38:33] à un moment donné de se dire que on allait justement sous-traiter ces

[38:35] allait justement sous-traiter ces métiers à faible valeur mais en même

[38:38] métiers à faible valeur mais en même temps ils ont eu l'intelligence de dire

[38:40] temps ils ont eu l'intelligence de dire OK on va le faire mais on veut aussi

[38:42] OK on va le faire mais on veut aussi comprendre ce qu'on fabrique donc on va

[38:44] comprendre ce qu'on fabrique donc on va monter des John Venture et donc et

[38:46] monter des John Venture et donc et progressivement en fait ils ont intégré

[38:49] progressivement en fait ils ont intégré du savoir et et nous ça nous a arrangé

[38:52] du savoir et et nous ça nous a arrangé parce que en fait même nos ingénieurs à

[38:54] parce que en fait même nos ingénieurs à un moment donné ça coûtait cher, je veux

[38:56] un moment donné ça coûtait cher, je veux dire même développer certaines technos,

[38:57] dire même développer certaines technos, ça coûté cher. Donc finalement, ils nous

[38:59] ça coûté cher. Donc finalement, ils nous ont apporté tout sur un plateau et on

[39:02] ont apporté tout sur un plateau et on l'a accepté jusqu'à en finir à ne mettre

[39:05] l'a accepté jusqu'à en finir à ne mettre que notre marque sur un produit 100 %

[39:08] que notre marque sur un produit 100 % développé et fabriqué en Asie. C'est là

[39:10] développé et fabriqué en Asie. C'est là notre erreur. Donc en fait, on a laissé

[39:12] notre erreur. Donc en fait, on a laissé partir le savoir-faire, on les on les a

[39:15] partir le savoir-faire, on les on les a laissé aussi se développer et et c'est

[39:17] laissé aussi se développer et et c'est naturel, c'est normal, on va pas les

[39:19] naturel, c'est normal, on va pas les empêcher d'aller d'avoir accès à la

[39:21] empêcher d'aller d'avoir accès à la connaissance. Voilà. après à nous à

[39:24] connaissance. Voilà. après à nous à garder aussi euh notre savoir-faire à à

[39:26] garder aussi euh notre savoir-faire à à nous à nous développer et certaines

[39:28] nous à nous développer et certaines technologies à les à les préserver. Mais

[39:31] technologies à les à les préserver. Mais en se délestant de l'outil industriel,

[39:33] en se délestant de l'outil industriel, on a fait partir ce savoir-faire.

[39:34] on a fait partir ce savoir-faire. Oui, c'est ça. Mais dans certains dans

[39:36] Oui, c'est ça. Mais dans certains dans beaucoup d'endroits, tu dis à nous les

[39:38] beaucoup d'endroits, tu dis à nous les préserver mais il y a beaucoup

[39:38] préserver mais il y a beaucoup d'endroits. En fait, c'est trop tard. Je

[39:41] d'endroits. En fait, c'est trop tard. Je peux te remettre sur la table.

[39:45] Phips, son fini mais

[39:48] Phips, son fini mais on a plus les oui mais oui mais si je te

[39:51] on a plus les oui mais oui mais si je te prends l'automobile enfin le trop tard

[39:53] prends l'automobile enfin le trop tard il est pas passé mais

[39:56] il est pas passé mais tu vois il il est là enfin je veux dire

[39:58] tu vois il il est là enfin je veux dire on se tire une balle dans le pied

[39:59] on se tire une balle dans le pied aujourd'hui sur l'automobile. On se tire

[40:01] aujourd'hui sur l'automobile. On se tire une balle dans le pied je veux dire on

[40:03] une balle dans le pied je veux dire on impose un rythme de transformation à nos

[40:06] impose un rythme de transformation à nos entreprises. Alors bien sûr sous le

[40:07] entreprises. Alors bien sûr sous le couvert écologique avec l'abandon du

[40:10] couvert écologique avec l'abandon du thermique au profit du 100 % électrique

[40:15] thermique au profit du 100 % électrique qui va bien dans la démarche écologique

[40:17] qui va bien dans la démarche écologique mais à un moment donné il faut quand

[40:18] mais à un moment donné il faut quand même savoir que ce sont des

[40:20] même savoir que ce sont des transformations profondes profondes dans

[40:22] transformations profondes profondes dans nos industries et qu'il faut un certain

[40:24] nos industries et qu'il faut un certain temps. Il faut aussi faire confiance à à

[40:28] temps. Il faut aussi faire confiance à à ces grands à ses patrons de d'industrie

[40:31] ces grands à ses patrons de d'industrie de de gérer aussi leur calendrier, de

[40:34] de de gérer aussi leur calendrier, de gérer ces ces mutations sans détruire

[40:37] gérer ces ces mutations sans détruire des milliers voire des dizaines de

[40:39] des milliers voire des dizaines de milliers d'emplois. Et et c'est là où en

[40:41] milliers d'emplois. Et et c'est là où en effet on a euh on a ce risque euh qui

[40:45] effet on a euh on a ce risque euh qui nous pan au nez euh de détruire une

[40:47] nous pan au nez euh de détruire une grande partie de notre industrie

[40:49] grande partie de notre industrie automobile en Europe.

[40:50] automobile en Europe. On parle de l'auto parce que c'est un

[40:52] On parle de l'auto parce que c'est un des plus visibles mais finalement euh

[40:54] des plus visibles mais finalement euh quand tu vois la taille de l'intégralité

[40:57] quand tu vois la taille de l'intégralité de de de enfin là on parlait aujourd'hui

[41:00] de de de enfin là on parlait aujourd'hui c'était de la silicone mais on peut

[41:02] c'était de la silicone mais on peut parler de n'importe quel secteur

[41:03] parler de n'importe quel secteur finalement. Le marché ici est tellement

[41:05] finalement. Le marché ici est tellement vaste. C'est combien d'habitants ici à

[41:07] vaste. C'est combien d'habitants ici à virgule ? Ah c'est euh c'est plus d'un

[41:09] virgule ? Ah c'est euh c'est plus d'un milliard.

[41:10] milliard. Plus d'un milliard. Ouais. Ouais. Et euh

[41:11] Plus d'un milliard. Ouais. Ouais. Et euh et donc euh quelque part tu te dis mais

[41:14] et donc euh quelque part tu te dis mais euh

[41:16] euh euh c'est infini, je veux dire. Donc il

[41:18] euh c'est infini, je veux dire. Donc il y a un moment où en effet euh il y a

[41:21] y a un moment où en effet euh il y a probable, sachant que les États-Unis ont

[41:22] probable, sachant que les États-Unis ont ont quand même remis des barrières

[41:23] ont quand même remis des barrières douanières, toi tu le ressens euh cette

[41:26] douanières, toi tu le ressens euh cette sorte de réorientation d'une partie des

[41:28] sorte de réorientation d'une partie des produits chez nous ? parce que il y en a

[41:30] produits chez nous ? parce que il y en a enfin je veux dire un DJI c'est pas

[41:32] enfin je veux dire un DJI c'est pas comme si les Américains allaient

[41:33] comme si les Américains allaient construire des drones du jour au

[41:34] construire des drones du jour au lendemain.

[41:34] lendemain. Non mais je pense que il faut qu'on

[41:36] Non mais je pense que il faut qu'on apprenne aussi de de l'expérience passée

[41:40] apprenne aussi de de l'expérience passée sur cette guerre commerciale avec les

[41:42] sur cette guerre commerciale avec les États-Unis.

[41:44] États-Unis. Je veux dire, les barrières qui ont

[41:45] Je veux dire, les barrières qui ont monté les États-Unis n'ont été qu'un

[41:48] monté les États-Unis n'ont été qu'un accélérateur de l'indépendance chinoise.

[41:52] accélérateur de l'indépendance chinoise. Le les ils se sont sentis menacés et

[41:55] Le les ils se sont sentis menacés et aujourd'hui ils n'ont qu'une obsession,

[41:57] aujourd'hui ils n'ont qu'une obsession, c'est d'être indépendants.

[41:58] c'est d'être indépendants. C'est dans leur plan quinquénal total

[42:00] C'est dans leur plan quinquénal total autonome.

[42:01] autonome. Voilà. qu'en fait le fait d'avoir monté

[42:03] Voilà. qu'en fait le fait d'avoir monté des barrières ça n'a pas du tout fait

[42:05] des barrières ça n'a pas du tout fait plier la Chine.

[42:08] plier la Chine. C'est les ça les a fait se dire bah nous

[42:10] C'est les ça les a fait se dire bah nous on est en mode survie et on va être

[42:12] on est en mode survie et on va être indépendant sur tous les sujets. Donc

[42:16] indépendant sur tous les sujets. Donc indépendant

[42:18] indépendant technologiquement sur les chipsets, sur

[42:21] technologiquement sur les chipsets, sur la red sur tous les secteurs. Donc ça

[42:24] la red sur tous les secteurs. Donc ça n'a fait qu'à accélérer. Alors que à la

[42:26] n'a fait qu'à accélérer. Alors que à la base, moi tu sais ça fait plus de 20 ans

[42:30] base, moi tu sais ça fait plus de 20 ans que je travaille avec la Chine. Je veux

[42:32] que je travaille avec la Chine. Je veux dire, ils sont dans un mode de

[42:33] dire, ils sont dans un mode de coopération. C'est faux d'imaginer que

[42:36] coopération. C'est faux d'imaginer que en fait ils sont renfermés sur eux-mêmes

[42:39] en fait ils sont renfermés sur eux-mêmes et qu'ils veulent tout faire eux-mêmes

[42:41] et qu'ils veulent tout faire eux-mêmes et ainsi de suite. Ils sont ouverts à la

[42:42] et ainsi de suite. Ils sont ouverts à la coopération. Je dire pour moi même, je

[42:44] coopération. Je dire pour moi même, je dirais que la Chine, elle est encore

[42:45] dirais que la Chine, elle est encore plus capitaliste que les États-Unis. Il

[42:47] plus capitaliste que les États-Unis. Il y a une compétition entre les

[42:48] y a une compétition entre les entreprises qui est extrêmement saine.

[42:50] entreprises qui est extrêmement saine. C'estd qu' ils encouragent la

[42:53] C'estd qu' ils encouragent la compétition. Enfin, tu vois l'automobile

[42:56] compétition. Enfin, tu vois l'automobile dont on parlait, il y a il y a plus

[42:57] dont on parlait, il y a il y a plus d'une centaine de marques. Donc en fait,

[43:00] d'une centaine de marques. Donc en fait, c'est un marché extrêmement ouvert,

[43:01] c'est un marché extrêmement ouvert, extrêmement dynamique. Il y a de la

[43:03] extrêmement dynamique. Il y a de la compétition encore plus que dans dans

[43:05] compétition encore plus que dans dans des pays qu'on pourrait considérer

[43:06] des pays qu'on pourrait considérer encore capitalistes, très capitalistes

[43:09] encore capitalistes, très capitalistes comme les comme les États-Unis.

[43:10] comme les comme les États-Unis. Il y a plus de marques automobiles en

[43:12] Il y a plus de marques automobiles en Chine que dans le reste du monde.

[43:13] Chine que dans le reste du monde. Ah oui, c'est c'est dingue. Donc

[43:15] Ah oui, c'est c'est dingue. Donc l'innovation, elle est elle est

[43:16] l'innovation, elle est elle est foisonnante et donc le gouvernement

[43:19] foisonnante et donc le gouvernement encourage ce ce développement là et et

[43:22] encourage ce ce développement là et et cette compétition. Mais euh mais les

[43:26] cette compétition. Mais euh mais les Chinois et les entreprises sont très

[43:27] Chinois et les entreprises sont très ouverts à coopérer avec le monde entier.

[43:30] ouverts à coopérer avec le monde entier. Je veux dire nous on on on bâtit des des

[43:33] Je veux dire nous on on on bâtit des des partenariats. On a on a on a développé

[43:36] partenariats. On a on a on a développé un partenariat avec le groupe Huawei

[43:38] un partenariat avec le groupe Huawei depuis 13 ans. On est partenaire de

[43:41] depuis 13 ans. On est partenaire de Huawei depuis 13 ans en France. Malgré

[43:44] Huawei depuis 13 ans en France. Malgré euh les difficultés qu'ils ont connu,

[43:46] euh les difficultés qu'ils ont connu, malgré donc le ban américain, le fait

[43:48] malgré donc le ban américain, le fait qu'ils se sont fait sortir du marché de

[43:50] qu'ils se sont fait sortir du marché de des smartphone parce qu'on leur a plus

[43:52] des smartphone parce qu'on leur a plus donné accès ni au chipset ni au logiciel

[43:56] donné accès ni au chipset ni au logiciel euh Google, Android. Et donc il ils ont

[43:59] euh Google, Android. Et donc il ils ont les États-Unis voulaient les mettre à

[44:01] les États-Unis voulaient les mettre à terre mais ça n'a fait que les

[44:03] terre mais ça n'a fait que les renforcer. Aujourd'hui, Huawei est une

[44:06] renforcer. Aujourd'hui, Huawei est une marque qui est adorée en Chine parce que

[44:08] marque qui est adorée en Chine parce que justement elle représente cette capacité

[44:10] justement elle représente cette capacité de survie à à survivre justement à cette

[44:14] de survie à à survivre justement à cette pression internationale, américaine

[44:17] pression internationale, américaine principalement

[44:19] principalement et donc de de pouvoir développer les

[44:21] et donc de de pouvoir développer les meilleurs produits. Tu vois, les les les

[44:23] meilleurs produits. Tu vois, les les les téléphones de Huawei en Chine, c'est

[44:26] téléphones de Huawei en Chine, c'est extrême c'est beaucoup plus innovant que

[44:28] extrême c'est beaucoup plus innovant que Apple. Ils ont sorti des téléphones

[44:30] Apple. Ils ont sorti des téléphones trois pliables avec trois écrans avec

[44:32] trois pliables avec trois écrans avec Mais on a vu des choses alors c'est GTCL

[44:34] Mais on a vu des choses alors c'est GTCL hier mais on a vu des choses

[44:36] hier mais on a vu des choses avec de tu les as vu c'est c'est avec de

[44:39] avec de tu les as vu c'est c'est avec de l'encre électronique. Donc en fait next

[44:42] l'encre électronique. Donc en fait next paper tu tu switches le téléphone il

[44:44] paper tu tu switches le téléphone il devient comme un très longue autonomie

[44:46] devient comme un très longue autonomie très longue autonomie et puis pas pas de

[44:48] très longue autonomie et puis pas pas de lumière fatigante pour faire tes mails

[44:50] lumière fatigante pour faire tes mails pour plein de choses. C'est super c'est

[44:51] pour plein de choses. C'est super c'est hyper beau graphiquement. Euh non mais

[44:54] hyper beau graphiquement. Euh non mais ça c'est clair que tu vois la la vitesse

[44:55] ça c'est clair que tu vois la la vitesse à laquelle tout ça va, ça va parce qu'en

[44:57] à laquelle tout ça va, ça va parce qu'en effet il y a plus de concurrence. Aux

[44:59] effet il y a plus de concurrence. Aux États-Unis, il y a une marque de

[45:00] États-Unis, il y a une marque de téléphone. Point.

[45:01] téléphone. Point. Mais tu vois pour en revenir sur euh les

[45:04] Mais tu vois pour en revenir sur euh les raisons de cette innovation, de ces

[45:06] raisons de cette innovation, de ces succès, en fait si tu veux, c'est c'est

[45:08] succès, en fait si tu veux, c'est c'est ça qui est important, c'est de

[45:09] ça qui est important, c'est de comprendre pourquoi ça marche, pourquoi

[45:13] comprendre pourquoi ça marche, pourquoi toutes ces marques réussissent à

[45:15] toutes ces marques réussissent à innover, à se développer mondialement.

[45:18] innover, à se développer mondialement. Pour moi, il y a quatre éléments majeurs

[45:21] Pour moi, il y a quatre éléments majeurs de réussite des success stories

[45:24] de réussite des success stories d'entreprises en Chine. Le premier

[45:27] d'entreprises en Chine. Le premier facteur, c'est la recherche.

[45:30] facteur, c'est la recherche. Ils investissent massivement dans la

[45:32] Ils investissent massivement dans la recherche, dans l'éducation.

[45:35] recherche, dans l'éducation. Il faut savoir que aujourd'hui euh le

[45:40] Il faut savoir que aujourd'hui euh le dès l'âge de 6 ans, ils instruisent la

[45:44] dès l'âge de 6 ans, ils instruisent la robotique et l'IA. Ils savent que c'est

[45:46] robotique et l'IA. Ils savent que c'est l'avenir, que c'est le marché de demain

[45:50] l'avenir, que c'est le marché de demain et ils ont demandé maintenant dans

[45:51] et ils ont demandé maintenant dans toutes les écoles dès l'âge de 6 ans

[45:54] toutes les écoles dès l'âge de 6 ans d'initier les jeunes à ces à ces à ces

[45:56] d'initier les jeunes à ces à ces à ces noues nouvell matières tout ça. Je veux

[45:58] noues nouvell matières tout ça. Je veux dire Lia, tu étais envie de dire tu

[46:00] dire Lia, tu étais envie de dire tu vois, j'étais cette semaine à

[46:03] vois, j'étais cette semaine à l'université de Chenzen justement pour

[46:05] l'université de Chenzen justement pour aussi rencontrer des professeurs,

[46:07] aussi rencontrer des professeurs, rencontrer des étudiants et me rendre

[46:09] rencontrer des étudiants et me rendre compte de cette dynamique publique

[46:11] compte de cette dynamique publique privée. elle est extrêmement forte. dans

[46:14] privée. elle est extrêmement forte. dans les universités, il travaille avec les

[46:18] les universités, il travaille avec les mêmes technologies que les entreprises.

[46:20] mêmes technologies que les entreprises. Donc en fait, on met les étudiants dans

[46:21] Donc en fait, on met les étudiants dans un contexte déjà de travailler sur des

[46:25] un contexte déjà de travailler sur des outils qu'ils vont retrouver demain dans

[46:27] outils qu'ils vont retrouver demain dans leur entreprise. Ouais. Tu tu reprends

[46:28] leur entreprise. Ouais. Tu tu reprends un DJI ou je sais pas le Dobot par

[46:31] un DJI ou je sais pas le Dobot par exemple, ils vont avoir euh des stands,

[46:33] exemple, ils vont avoir euh des stands, des ateliers, des bras, des enfin

[46:35] des ateliers, des bras, des enfin Écoute, j'ai visiter à la fois une vis

[46:37] Écoute, j'ai visiter à la fois une vis une usine chez BYD, les bras qui a été

[46:40] une usine chez BYD, les bras qui a été utilisés euh sur certaines tâches sur la

[46:43] utilisés euh sur certaines tâches sur la fabrication de de cartes électroniques

[46:45] fabrication de de cartes électroniques étaient les mêmes bras, exactement les

[46:47] étaient les mêmes bras, exactement les mêmes bras que dans l'université. et les

[46:50] mêmes bras que dans l'université. et les ingénieurs euh de Byd ou de Dobot

[46:53] ingénieurs euh de Byd ou de Dobot viennent euh euh partager leur retour

[46:56] viennent euh euh partager leur retour d'expérience, ils viennent écouter les

[46:57] d'expérience, ils viennent écouter les étudiants aussi sur leur recherche, il

[46:59] étudiants aussi sur leur recherche, il leur confi des missions et donc la

[47:02] leur confi des missions et donc la recherche est extrêmement forte. Ça

[47:04] recherche est extrêmement forte. Ça c'est le premier critère si tu veux pour

[47:05] c'est le premier critère si tu veux pour moi de de de succès de la Chine, c'est

[47:08] moi de de de succès de la Chine, c'est d'avoir réussi à embarquer son système

[47:11] d'avoir réussi à embarquer son système éducatif

[47:12] éducatif dans cette dynamique d'innovation en

[47:15] dans cette dynamique d'innovation en créant ses ponts publics privés. c'est

[47:18] créant ses ponts publics privés. c'est un peu de dire quand même finalement je

[47:19] un peu de dire quand même finalement je fais une pause là-dessus parce que tu en

[47:21] fais une pause là-dessus parce que tu en as trois autres donc je vais pas mais

[47:22] as trois autres donc je vais pas mais euh

[47:24] euh il y a un peu une manière j'exagère

[47:27] il y a un peu une manière j'exagère évidemment mais de de faire en France où

[47:29] évidemment mais de de faire en France où l'école est la même

[47:32] l'école est la même qu' a qu' a 20 ans quoi, en fait et et

[47:36] qu' a qu' a 20 ans quoi, en fait et et avant elle avait pas de temps changé que

[47:37] avant elle avait pas de temps changé que ça. Ben oui, enfin tu tu le vois bien,

[47:39] ça. Ben oui, enfin tu tu le vois bien, je veux dire, le monde a changé autour

[47:41] je veux dire, le monde a changé autour de nous, le système scolaire a pas

[47:44] de nous, le système scolaire a pas énormément évolué et et c'est là où on

[47:47] énormément évolué et et c'est là où on on sent que on est en train de se

[47:49] on sent que on est en train de se dépaser, de se décaler parce que on a

[47:51] dépaser, de se décaler parce que on a tout le monde qui bouge, tout bouge

[47:53] tout le monde qui bouge, tout bouge autour de nous et on a un système

[47:55] autour de nous et on a un système scolaire qui est assez rigide finalement

[47:58] scolaire qui est assez rigide finalement en France et qui s'adapte pas

[48:00] en France et qui s'adapte pas complètement à cette révolution qui est

[48:02] complètement à cette révolution qui est en train d'arriver sur les nouvelles

[48:03] en train d'arriver sur les nouvelles technologies

[48:04] technologies qui est hyper réticente. C'est un peu la

[48:06] qui est hyper réticente. C'est un peu la moi je trouve hein quand j'écoute enfin

[48:10] moi je trouve hein quand j'écoute enfin j'écoute la la radio des profs on va

[48:12] j'écoute la la radio des profs on va dire et en effet tu es en permanence en

[48:14] dire et en effet tu es en permanence en train de dire ah Li affreux pour les

[48:16] train de dire ah Li affreux pour les écoles pour machin et cetera en fait tu

[48:18] écoles pour machin et cetera en fait tu un moment dire mais c'est là en fait ça

[48:20] un moment dire mais c'est là en fait ça va enfin on va pas l'arrêter tout ça on

[48:22] va enfin on va pas l'arrêter tout ça on n pas arrêté les smartphones on a pas

[48:23] n pas arrêté les smartphones on a pas arrêté tout ça donc ça veut pas dire

[48:24] arrêté tout ça donc ça veut pas dire qu'il faut pas le contrôler qu'il faut

[48:25] qu'il faut pas le contrôler qu'il faut pas le maîtriser mais il faut mettre les

[48:26] pas le maîtriser mais il faut mettre les mains dedans en fait l'expliquer le

[48:28] mains dedans en fait l'expliquer le comprendre

[48:29] comprendre et ça peut mettre mettre un un vrai un

[48:32] et ça peut mettre mettre un un vrai un vrai atout pour tout ça alors

[48:34] vrai atout pour tout ça alors raconte-moi les trois tr autres et après

[48:36] raconte-moi les trois tr autres et après je voudrais quand même te challenger un

[48:37] je voudrais quand même te challenger un peu parce que non non mais tu vois pour

[48:40] peu parce que non non mais tu vois pour ceux qui nous écoutent et qui se disent

[48:41] ceux qui nous écoutent et qui se disent non mais les deux là ils hallucinent ils

[48:42] non mais les deux là ils hallucinent ils nous faut une promo de la Chine et tout

[48:44] nous faut une promo de la Chine et tout ça je je veux qu'on parle un peu de tout

[48:46] ça je je veux qu'on parle un peu de tout ça tu vois mais mais

[48:47] ça tu vois mais mais c'est pas la promo de la Chine. Moi ce

[48:49] c'est pas la promo de la Chine. Moi ce que ce que j'espère c'est qu'on en tire

[48:52] que ce que j'espère c'est qu'on en tire aussi de l'apprentissage.

[48:54] aussi de l'apprentissage. C'est pour ça qu'on est venu. Ouais. Le

[48:55] C'est pour ça qu'on est venu. Ouais. Le 2ème élément, c'est la supply chaîne. Tu

[48:57] 2ème élément, c'est la supply chaîne. Tu l'as vu euh lorsque tu étais dans le

[48:59] l'as vu euh lorsque tu étais dans le district de Nanchan euh à Shenzen hein,

[49:02] district de Nanchan euh à Shenzen hein, qui est un un des quartiers euh de

[49:04] qui est un un des quartiers euh de Shenzen qui s'étend sur à peu près euh

[49:06] Shenzen qui s'étend sur à peu près euh une dizaine de kilomètres. Tu as tout

[49:09] une dizaine de kilomètres. Tu as tout l'écosystème des sous-traitants,

[49:12] l'écosystème des sous-traitants, des partenaires et donc tout est à

[49:14] des partenaires et donc tout est à disposition. Donc tu es capable de de

[49:16] disposition. Donc tu es capable de de réaliser un prototype, un développement

[49:18] réaliser un prototype, un développement de produit dans un rayon de moins de 3

[49:20] de produit dans un rayon de moins de 3 km. tu trouves tous les fournisseurs que

[49:21] km. tu trouves tous les fournisseurs que tu veux sur tous les éléments de la

[49:22] tu veux sur tous les éléments de la chaîne. Et c'est pour ça que ça ça va

[49:24] chaîne. Et c'est pour ça que ça ça va être extrêmement compliqué à faire en

[49:26] être extrêmement compliqué à faire en Europe parce que eux ils ont cet

[49:28] Europe parce que eux ils ont cet écosystème de supply chaîne. Donc tu as

[49:31] écosystème de supply chaîne. Donc tu as pas besoin d'attendre 3 mois pour

[49:32] pas besoin d'attendre 3 mois pour recevoir un composant. C'est dans la

[49:33] recevoir un composant. C'est dans la journée.

[49:35] journée. Tu as une rapidité entre justement le la

[49:39] Tu as une rapidité entre justement le la recherche. Un professeur peut peut avoir

[49:42] recherche. Un professeur peut peut avoir une idée le matin. Il va être ça va être

[49:45] une idée le matin. Il va être ça va être testé l'après-midi par une entreprise

[49:47] testé l'après-midi par une entreprise qui est dans le périmètre. Un prototype

[49:50] qui est dans le périmètre. Un prototype euh de

[49:52] euh de un prototype de produit électronique

[49:54] un prototype de produit électronique peut être fait en 18h en Chine.

[49:58] peut être fait en 18h en Chine. Développer un robot humanoïde, ça prend

[50:00] Développer un robot humanoïde, ça prend moins de 9 mois lorsque c'est plus du

[50:03] moins de 9 mois lorsque c'est plus du double aux États-Unis.

[50:04] double aux États-Unis. Attends, développer un robot humanoïde,

[50:06] Attends, développer un robot humanoïde, ça veut dire quoi ? C'est pas

[50:07] ça veut dire quoi ? C'est pas l'assemblée, c'est le c'est quoi ?

[50:09] l'assemblée, c'est le c'est quoi ? Avoir un produit de l'idée à

[50:11] Avoir un produit de l'idée à avoir un produit fonctionnel

[50:13] avoir un produit fonctionnel qui sort en 9 mois. Aujourd'hui euh en

[50:17] qui sort en 9 mois. Aujourd'hui euh en en Californie, c'est plus du double.

[50:19] en Californie, c'est plus du double. Donc ils ont cette supply chaîne, ils

[50:21] Donc ils ont cette supply chaîne, ils ont ce réseau de partenaire qui leur

[50:23] ont ce réseau de partenaire qui leur permet d'aller extrêmement vite pour

[50:25] permet d'aller extrêmement vite pour être capable de prototyper, d'itérer,

[50:27] être capable de prototyper, d'itérer, voire d'impliquer la recherche dans

[50:30] voire d'impliquer la recherche dans cette supply et d'avoir des des temps de

[50:32] cette supply et d'avoir des des temps de réalisation extrêmement courts.

[50:34] réalisation extrêmement courts. Et c'est vrai que ça,

[50:37] Et c'est vrai que ça, tu le réalises, faut venir, faut le voir

[50:39] tu le réalises, faut venir, faut le voir hein, mais moi je l'ai réalisé hier chez

[50:41] hein, mais moi je l'ai réalisé hier chez Hyperchell, donc euh je sais pas si tu

[50:44] Hyperchell, donc euh je sais pas si tu vas bosser avec eux, tu sais pas encore.

[50:45] vas bosser avec eux, tu sais pas encore. Probablement euh vous avez signé.

[50:47] Probablement euh vous avez signé. Ça y est. On va les lancer

[50:49] Ça y est. On va les lancer euh donc qui permet de de qui est un un

[50:52] euh donc qui permet de de qui est un un exosquelette

[50:53] exosquelette et qui te permet de de faire de la

[50:56] et qui te permet de de faire de la marche du prêt assister et cetera et qui

[51:00] marche du prêt assister et cetera et qui va permettre plein d'usages possibles.

[51:02] va permettre plein d'usages possibles. On a euh Clem qui a en pleine galère de

[51:05] On a euh Clem qui a en pleine galère de de lumière euh pour ceux qui regardent

[51:08] de lumière euh pour ceux qui regardent sur YouTube, c'est ça le le DIY quand on

[51:11] sur YouTube, c'est ça le le DIY quand on vient à Hong Kong, on n'est pas sur

[51:12] vient à Hong Kong, on n'est pas sur notre studio habituel. Euh

[51:17] notre studio habituel. Euh quand on va chez Hyperchell, moi j'ai

[51:19] quand on va chez Hyperchell, moi j'ai regardé un peu leur produit, je me dis

[51:20] regardé un peu leur produit, je me dis mais finalement enfin tu vois c'est la

[51:23] mais finalement enfin tu vois c'est la le V1, ils te le disent eux-mêmes, le

[51:24] le V1, ils te le disent eux-mêmes, le V1.5 de leur produit, tu regardes les

[51:27] V1.5 de leur produit, tu regardes les trucs, c'est pas si compliqué. Alors

[51:29] trucs, c'est pas si compliqué. Alors j'ai a un peu dit a dedans, mais tu

[51:31] j'ai a un peu dit a dedans, mais tu regardes le truc, tu dis euh ça va se

[51:34] regardes le truc, tu dis euh ça va se complexifier au fur et à mesure mais

[51:36] complexifier au fur et à mesure mais c'est un assemblage d'un certain nombre

[51:38] c'est un assemblage d'un certain nombre de choses qui pourrait être copié d'une

[51:40] de choses qui pourrait être copié d'une certaine manière. Mais pour le copier,

[51:42] certaine manière. Mais pour le copier, euh non, je te vois dire évidemment,

[51:44] euh non, je te vois dire évidemment, c'est pas si simple, mais pour le copier

[51:46] c'est pas si simple, mais pour le copier euh tu le enfin déjà eux ils l'ont ils

[51:48] euh tu le enfin déjà eux ils l'ont ils l'ont conçu, mais si tu le démontes, ce

[51:50] l'ont conçu, mais si tu le démontes, ce qu'ils font tous mais ils nous le

[51:51] qu'ils font tous mais ils nous le disaient eux-mêmes, hein, ils se copient

[51:52] disaient eux-mêmes, hein, ils se copient tous entre eux de toute façon et ben

[51:53] tous entre eux de toute façon et ben ils font avancer la recherche et mais il

[51:56] ils font avancer la recherche et mais il faut il faut avoir tous les composants.

[51:57] faut il faut avoir tous les composants. Les composants, il y en a pas un seul

[51:59] Les composants, il y en a pas un seul que tu achètes à Paris. Tu les achètes

[52:00] que tu achètes à Paris. Tu les achètes tous comme tu le dis, à Chenzen.

[52:02] tous comme tu le dis, à Chenzen. Exactement. et et en fait ils arrivent à

[52:04] Exactement. et et en fait ils arrivent à créer leurs propres composants. Il faut

[52:06] créer leurs propres composants. Il faut savoir que dans le cas d'Hel, ils

[52:08] savoir que dans le cas d'Hel, ils développent leur propre moteur qui est

[52:10] développent leur propre moteur qui est un des élément clé sur sur

[52:12] un des élément clé sur sur l'exosquelette. Et donc, ils ont leur

[52:14] l'exosquelette. Et donc, ils ont leur propre technologie de moteur, ils sont

[52:15] propre technologie de moteur, ils sont capables de de le développer, de le

[52:17] capables de de le développer, de le fabriquer sur place et tout un ensemble

[52:19] fabriquer sur place et tout un ensemble de composants qui vont arriver à trouver

[52:23] de composants qui vont arriver à trouver rapidement avec un un réseau de

[52:25] rapidement avec un un réseau de partenaire. Donc, il y a cette facilité

[52:27] partenaire. Donc, il y a cette facilité cette facilité de la supply. Ça c'est le

[52:29] cette facilité de la supply. Ça c'est le deuxième élément de succès pour moi. Le

[52:31] deuxième élément de succès pour moi. Le troisème c'est l'accès aux capitaux. Il

[52:34] troisème c'est l'accès aux capitaux. Il y a des investissements colossaux qui

[52:37] y a des investissements colossaux qui sont déversés

[52:38] sont déversés sur Chenzen. Des fonds d'investissement.

[52:41] sur Chenzen. Des fonds d'investissement. Le gouvernement a monté un fond de 60

[52:44] Le gouvernement a monté un fond de 60 milliards d'mbit dédiés à la robotique

[52:47] milliards d'mbit dédiés à la robotique et à l'IA pour des entreprises à

[52:49] et à l'IA pour des entreprises à Shenzen. Donc on voit qu'ils ont accès à

[52:52] Shenzen. Donc on voit qu'ils ont accès à des capitaux.

[52:54] des capitaux. Toutes les boîtes avec lesquelles on

[52:55] Toutes les boîtes avec lesquelles on travaille sont

[52:58] travaille sont toutes les boîtes à succès dont je te

[53:00] toutes les boîtes à succès dont je te parle sont toutes en process IPO où

[53:01] parle sont toutes en process IPO où elles sont déjà côté où elles vont se

[53:03] elles sont déjà côté où elles vont se côer dans les 12 mois qui viennent donc

[53:06] côer dans les 12 mois qui viennent donc avec des valot dingues. Donc par exemple

[53:10] avec des valot dingues. Donc par exemple Unitree Robotics qui est une des marques

[53:13] Unitree Robotics qui est une des marques récemment qu'on a annoncé parce que

[53:16] récemment qu'on a annoncé parce que comme tu le sais le secteur de la

[53:18] comme tu le sais le secteur de la robotique nous passionne et on pense

[53:20] robotique nous passionne et on pense qu'il y a une vraie révolution qui va

[53:21] qu'il y a une vraie révolution qui va arriver avec le robot humanoïde. Un

[53:25] arriver avec le robot humanoïde. Un robotique est en print process IPO.

[53:27] robotique est en print process IPO. C'est une start-up. C'est une start-up

[53:29] C'est une start-up. C'est une start-up qui

[53:29] qui elle vend des produits déjà quand même

[53:30] elle vend des produits déjà quand même et ils vendent déjà des robots

[53:32] et ils vendent déjà des robots humanoïdes euh

[53:34] humanoïdes euh quelques dizaines de milliers.

[53:37] quelques dizaines de milliers. La boîte est déjà valorisée près de 7

[53:39] La boîte est déjà valorisée près de 7 milliards et ils vont enlever 1 milliard

[53:41] milliards et ils vont enlever 1 milliard 4. C'est colossal pour une boîte qui

[53:43] 4. C'est colossal pour une boîte qui doit faire à peine 300 millions de

[53:44] doit faire à peine 300 millions de dollars

[53:45] dollars de chiffres d'affaires.

[53:46] de chiffres d'affaires. Ouais.

[53:47] Ouais. Donc

[53:47] Donc mais attends, je je comprends pas. Non,

[53:48] mais attends, je je comprends pas. Non, on reviendra sur les humanoïdes. Mais

[53:50] on reviendra sur les humanoïdes. Mais mais c'est vrai que cet accès au marché

[53:52] mais c'est vrai que cet accès au marché et ce sont des aux finances, ce sont des

[53:54] et ce sont des aux finances, ce sont des finances nationales, hein. C'est pas

[53:56] finances nationales, hein. C'est pas c'est pas ton

[53:57] c'est pas ton Non, il y a des fonds d'investissement,

[53:59] Non, il y a des fonds d'investissement, il y a du support en effet aussi sur des

[54:02] il y a du support en effet aussi sur des fonds des fonds publics. Euh mais il y a

[54:05] fonds des fonds publics. Euh mais il y a énormément d'argent qui qui est qui est

[54:07] énormément d'argent qui qui est qui est déversé en Chine. Les les entrepreneurs

[54:10] déversé en Chine. Les les entrepreneurs qui ont réussi réinvestissent également

[54:11] qui ont réussi réinvestissent également dans ces fonds. Donc l'argent circule

[54:13] dans ces fonds. Donc l'argent circule énormément et donc ces entreprises ont

[54:15] énormément et donc ces entreprises ont accès à des capitaux qui sont presque

[54:17] accès à des capitaux qui sont presque illimités.

[54:18] illimités. Donc c'est ce qui crée énormément de

[54:20] Donc c'est ce qui crée énormément de vocation. On parlait de la robotique, il

[54:22] vocation. On parlait de la robotique, il y a eu plus de 150 entreprises qui se

[54:24] y a eu plus de 150 entreprises qui se sont lancées dans la course du robot

[54:26] sont lancées dans la course du robot humanoïde.

[54:27] humanoïde. Alors ça c'est ça c'est un truc très

[54:29] Alors ça c'est ça c'est un truc très intéressant. Vous êtes plus d'un million

[54:30] intéressant. Vous êtes plus d'un million par mois à regarder mes vidéos. 90 %

[54:33] par mois à regarder mes vidéos. 90 % d'entre vous n'êtes pas abonnés. Alors

[54:34] d'entre vous n'êtes pas abonnés. Alors je vais vous demander un truc parce

[54:35] je vais vous demander un truc parce qu'après 8 ans de génération du Tursal,

[54:37] qu'après 8 ans de génération du Tursal, ce projet c'est le projet de ma vie.

[54:38] ce projet c'est le projet de ma vie. Toutes les semaines avec mon équipe, on

[54:40] Toutes les semaines avec mon équipe, on s'arrache pour trouver les meilleurs

[54:42] s'arrache pour trouver les meilleurs invités, pour t'inspirer et pour tirer

[54:43] invités, pour t'inspirer et pour tirer le plus d'apprentissage possible.

[54:45] le plus d'apprentissage possible. Pourquoi ? Parce que ma conviction

[54:47] Pourquoi ? Parce que ma conviction profonde, c'est qu'il faut utiliser son

[54:48] profonde, c'est qu'il faut utiliser son temps de cerveau disponible sur du

[54:50] temps de cerveau disponible sur du contenu plus intelligent. C'est

[54:51] contenu plus intelligent. C'est important pour moi que ce contenu soit

[54:53] important pour moi que ce contenu soit disponible gratuitement. Alors, ce que

[54:55] disponible gratuitement. Alors, ce que je vais te demander, c'est simple,

[54:56] je vais te demander, c'est simple, abonne-toi. Pour toi, c'est juste un

[54:58] abonne-toi. Pour toi, c'est juste un clic. Pour nous, ça change absolument

[55:00] clic. Pour nous, ça change absolument tout. Plus on a d'abonnés ici, meilleurs

[55:02] tout. Plus on a d'abonnés ici, meilleurs seront les contenus, les invités, les

[55:03] seront les contenus, les invités, les productions et donc la valeur qu'on

[55:05] productions et donc la valeur qu'on t'apportera. C'est maintenant do it euh

[55:08] t'apportera. C'est maintenant do it euh qu'on nous a expliqué ici.

[55:11] qu'on nous a expliqué ici. Euh

[55:12] Euh et qui est aussi un truc, tu parlais

[55:14] et qui est aussi un truc, tu parlais tout à l'heure de la supply chain, on va

[55:15] tout à l'heure de la supply chain, on va pas pouvoir faire beaucoup de

[55:18] pas pouvoir faire beaucoup de concurrence.

[55:19] concurrence. Ici, ils ont une manière de pousser

[55:21] Ici, ils ont une manière de pousser l'innovation qui est de créer une arène.

[55:25] l'innovation qui est de créer une arène. Ça c'est Benoît Lemillant et Enzo, tu

[55:28] Ça c'est Benoît Lemillant et Enzo, tu les connais Vercor ? Ouais ouais c'est

[55:30] les connais Vercor ? Ouais ouais c'est vra son avec qui on a dîné quelques

[55:32] vra son avec qui on a dîné quelques jours on trouve plein d'anciens invités

[55:34] jours on trouve plein d'anciens invités de génération dans le coin. C'est assez

[55:35] de génération dans le coin. C'est assez drôle.

[55:36] drôle. Euh

[55:38] Euh et en fait ils te disent le gouvernement

[55:41] et en fait ils te disent le gouvernement là-dessus quand il fait une annonce un

[55:43] là-dessus quand il fait une annonce un plan d'investissement il va mettre tes

[55:44] plan d'investissement il va mettre tes 60 milliards, il va créer une arène et

[55:46] 60 milliards, il va créer une arène et il va dire battez-vous. Alors que nous,

[55:48] il va dire battez-vous. Alors que nous, on a une tendance à j'exagère hein, mais

[55:50] on a une tendance à j'exagère hein, mais à financer Mistral et à dire allez-y, tu

[55:53] à financer Mistral et à dire allez-y, tu vois. Et là, en fait, il y a un peu le

[55:56] vois. Et là, en fait, il y a un peu le le le que le meilleur gagne. Donc sur

[55:58] le le que le meilleur gagne. Donc sur les 100 producteurs constructeurs de

[56:00] les 100 producteurs constructeurs de voiture, il y en a 90 qui vont mourir ou

[56:02] voiture, il y en a 90 qui vont mourir ou se faire racheter d'ailleurs parce que

[56:04] se faire racheter d'ailleurs parce que c'est du c'est du buildup. Ils vont

[56:06] c'est du c'est du buildup. Ils vont racheter ceux qui font des bons SUV,

[56:07] racheter ceux qui font des bons SUV, vont racheter ceux qui font, je sais

[56:08] vont racheter ceux qui font, je sais pas, des bons tracteurs ou des bons

[56:09] pas, des bons tracteurs ou des bons camions ou je sais pas, des bons coupés

[56:11] camions ou je sais pas, des bons coupés et puis et puis voilà. Euh nous on est

[56:15] et puis et puis voilà. Euh nous on est un trop petit marché pour ça ou juste on

[56:17] un trop petit marché pour ça ou juste on a une mauvaise stratégie ?

[56:18] a une mauvaise stratégie ? Non mais c'est

[56:19] Non mais c'est je sais pas si tu parles politique

[56:20] je sais pas si tu parles politique d'ailleurs mais

[56:20] d'ailleurs mais non mais il y a des vrais entrepreneur

[56:22] non mais il y a des vrais entrepreneur en fait ce la Chine est dans une

[56:25] en fait ce la Chine est dans une dynamique d'entrepreneurs. Il y a des

[56:27] dynamique d'entrepreneurs. Il y a des success stories, il y a de l'argent, ils

[56:29] success stories, il y a de l'argent, ils sont prêts à prendre des risques parce

[56:31] sont prêts à prendre des risques parce qu'ils ont des super success stories.

[56:33] qu'ils ont des super success stories. Donc ils y vont, ils tentent tous leur

[56:35] Donc ils y vont, ils tentent tous leur chance et aujourd'hui ils ont tous envie

[56:36] chance et aujourd'hui ils ont tous envie d'entreprendre. Donc il y a cette

[56:38] d'entreprendre. Donc il y a cette dynamique là mais ça m'amène au 4e point

[56:42] dynamique là mais ça m'amène au 4e point de de de clé de succès de la Chine,

[56:45] de de de clé de succès de la Chine, c'est l'engagement politique, c'est la

[56:48] c'est l'engagement politique, c'est la volonté politique. Ils ont une volonté

[56:51] volonté politique. Ils ont une volonté politique. Il ils ont pris des secteurs

[56:53] politique. Il ils ont pris des secteurs dans lequels ils veulent être des

[56:56] dans lequels ils veulent être des acteurs majeurs mondiaux. L'exemple

[56:59] acteurs majeurs mondiaux. L'exemple de de la robotique humanoïde, c'est une

[57:02] de de la robotique humanoïde, c'est une volonté politique. Ils ont compris que

[57:04] volonté politique. Ils ont compris que le robot humanoïde allait devenir un

[57:06] le robot humanoïde allait devenir un produit phare dans les 10 à 20 30

[57:09] produit phare dans les 10 à 20 30 prochaines années. Il et et donc ils

[57:12] prochaines années. Il et et donc ils soutiennent tout l'écosystème,

[57:14] soutiennent tout l'écosystème, ils encouragent justement euh le

[57:17] ils encouragent justement euh le développement de de de liquidité de

[57:20] développement de de de liquidité de fonds pour investir dans c dans ces

[57:22] fonds pour investir dans c dans ces boîtesl. Faut savoir que le le

[57:25] boîtesl. Faut savoir que le le gouvernement de Shenzen, la la le

[57:27] gouvernement de Shenzen, la la le département de Shenzen, les officiels

[57:29] département de Shenzen, les officiels ont créé euh euh des espaces où euh les

[57:33] ont créé euh euh des espaces où euh les start-ups n'ont aucun loyer les deux

[57:36] start-ups n'ont aucun loyer les deux premières années, entièrement

[57:37] premières années, entièrement subventionné et ensuite elles sont

[57:39] subventionné et ensuite elles sont subventionnées à - 70 % par rapport au

[57:42] subventionnées à - 70 % par rapport au pr au prix du marché. Donc en fait, il

[57:45] pr au prix du marché. Donc en fait, il leur crée tout cet écosystème pour

[57:47] leur crée tout cet écosystème pour fonctionner. Donc il y a une vraie

[57:48] fonctionner. Donc il y a une vraie volonté politique de réussir. Donc et on

[57:51] volonté politique de réussir. Donc et on parlait des partenariats publics privés

[57:53] parlait des partenariats publics privés dans la recherche, c'est pareil, c'est

[57:54] dans la recherche, c'est pareil, c'est cette dynamique là.

[57:55] cette dynamique là. On pourrait dire tu on parlait de

[57:56] On pourrait dire tu on parlait de Nicolas Dufour tout à l'heure, on

[57:57] Nicolas Dufour tout à l'heure, on pourrait dire qu'on a ça euh avec la BPI

[58:01] pourrait dire qu'on a ça euh avec la BPI un peu.

[58:03] un peu. Je pense qu'il faut il faut prendre des

[58:04] Je pense qu'il faut il faut prendre des vrais combats, il faut choisir ces

[58:06] vrais combats, il faut choisir ces combats. On peut pas tout faire. On peut

[58:08] combats. On peut pas tout faire. On peut pas être bon dans tous les secteurs.

[58:11] pas être bon dans tous les secteurs. On a souvent un mode de fonctionnement

[58:13] On a souvent un mode de fonctionnement qui est très en réactif

[58:15] qui est très en réactif en France. à un moment donné, il y a une

[58:17] en France. à un moment donné, il y a une crise en Ukraine, on va dire ou là le

[58:18] crise en Ukraine, on va dire ou là le solaire c'est stratégique, faut monter

[58:20] solaire c'est stratégique, faut monter des usines de panneaux solaires. Je suis

[58:21] des usines de panneaux solaires. Je suis pas sûr que ça soit le plus pertinent

[58:22] pas sûr que ça soit le plus pertinent quand on voit le bain de sang qui est en

[58:24] quand on voit le bain de sang qui est en en Chine déjà sur la centaine de

[58:27] en Chine déjà sur la centaine de fabricants de panneaux solaires. Donc en

[58:29] fabricants de panneaux solaires. Donc en fait, on fait beaucoup d'aller-retour

[58:31] fait, on fait beaucoup d'aller-retour sur des sujets qui sont pas forcément

[58:32] sur des sujets qui sont pas forcément des sujets de fond sur lequels on a des

[58:34] des sujets de fond sur lequels on a des vraies valeurs ajoutées. Parce que

[58:35] vraies valeurs ajoutées. Parce que monter monter du du panneau solaire, je

[58:38] monter monter du du panneau solaire, je veux dire, si tu as pas d'innovation

[58:39] veux dire, si tu as pas d'innovation technologique et que ça va être juste de

[58:41] technologique et que ça va être juste de la subvention sur une filière qui est

[58:43] la subvention sur une filière qui est déjà massacrée en terme de coup de

[58:45] déjà massacrée en terme de coup de revin, il y a zéro valeur ajoutée pour

[58:47] revin, il y a zéro valeur ajoutée pour la France.

[58:49] la France. Donc c'est c'est là où je pense que

[58:51] Donc c'est c'est là où je pense que enfin

[58:52] enfin je veux dire la BP fait très bien son

[58:54] je veux dire la BP fait très bien son travail et je remets pas en question ce

[58:56] travail et je remets pas en question ce qu'ils font. C'est plus une volonté

[58:58] qu'ils font. C'est plus une volonté politique à un moment donné de de

[58:59] politique à un moment donné de de prendre des paris de de de vraiment

[59:02] prendre des paris de de de vraiment aller au fond d'une vision long terme de

[59:06] aller au fond d'une vision long terme de où est-ce qu'on veut que la France soit

[59:08] où est-ce qu'on veut que la France soit un des leaders mondiaux demain et de

[59:10] un des leaders mondiaux demain et de mettre des moyens et de donner les

[59:12] mettre des moyens et de donner les moyens pour qu'on on arrive à devenir

[59:15] moyens pour qu'on on arrive à devenir des leaders dans certains secteurs, dans

[59:16] des leaders dans certains secteurs, dans certains savoir-faire. On n'est pas

[59:18] certains savoir-faire. On n'est pas obligé de tout savoir de tout faire. Tu

[59:21] obligé de tout savoir de tout faire. Tu vois, il y a des bargares sur le

[59:22] vois, il y a des bargares sur le hardware. Je pense que c'est inutile de

[59:23] hardware. Je pense que c'est inutile de les de les prendre. Donc le hardware,

[59:25] les de les prendre. Donc le hardware, c'est ça tout ce qui est euh tout ce qui

[59:27] c'est ça tout ce qui est euh tout ce qui est conception construction d'objets euh

[59:29] est conception construction d'objets euh électronique en tout cas. Euh tant pis,

[59:32] électronique en tout cas. Euh tant pis, c'est trop tard, c'est parti.

[59:34] c'est trop tard, c'est parti. C'est parti aujourd'hui. Mais tu regarde

[59:35] C'est parti aujourd'hui. Mais tu regarde l'innovation technologique. J'étais

[59:39] l'innovation technologique. J'étais tout à l'heure dans dans une boutique

[59:41] tout à l'heure dans dans une boutique d'impression 3D. C'est en train de

[59:43] d'impression 3D. C'est en train de repartir à plein de balles alors qu'on

[59:46] repartir à plein de balles alors qu'on en parlait il y a 10 ans. C'était pas

[59:47] en parlait il y a 10 ans. C'était pas mur, c'était pas prêt. Là Shenzen, il y

[59:50] mur, c'était pas prêt. Là Shenzen, il y a une boutique qui fait que de

[59:52] a une boutique qui fait que de l'impression 3D et tu es en train de de

[59:54] l'impression 3D et tu es en train de de prendre conscience que finalement on va

[59:57] prendre conscience que finalement on va bientôt être capable de faire de la

[59:58] bientôt être capable de faire de la production locale. C'estàd boutiques

[01:00:01] production locale. C'estàd boutiques demain, ils pourront être équipés

[01:00:02] demain, ils pourront être équipés d'imprimante 3D et te fabriquer des

[01:00:05] d'imprimante 3D et te fabriquer des objets sur place. Tu auras même plus

[01:00:06] objets sur place. Tu auras même plus besoin de les faire fabriquer en Chine.

[01:00:08] besoin de les faire fabriquer en Chine. Donc tu as

[01:00:09] Donc tu as On parle de quels objets ? Alors là,

[01:00:11] On parle de quels objets ? Alors là, c'est des c'est des petits objets. Ça

[01:00:12] c'est des c'est des petits objets. Ça peut être des vases, ça peut être des

[01:00:13] peut être des vases, ça peut être des lampes où tuint intègres dedans le la

[01:00:15] lampes où tuint intègres dedans le la petite ampoule et ainsi de suite. Mais

[01:00:17] petite ampoule et ainsi de suite. Mais en fait, il y a plein de des jouets. Par

[01:00:19] en fait, il y a plein de des jouets. Par exemple, l'industrie du jouet va être

[01:00:20] exemple, l'industrie du jouet va être disruptée avec la pression 3D. Donc tu

[01:00:23] disruptée avec la pression 3D. Donc tu vas pouvoir fabriquer en fait si tu veux

[01:00:25] vas pouvoir fabriquer en fait si tu veux du modélisme, euh des petites voitures,

[01:00:27] du modélisme, euh des petites voitures, enfin il y a plein de choses euh grâce à

[01:00:29] enfin il y a plein de choses euh grâce à la technologie qu'on va aussi pouvoir

[01:00:31] la technologie qu'on va aussi pouvoir refaire en local, recréer de la valeur

[01:00:32] refaire en local, recréer de la valeur demain pour des magasins qui seront

[01:00:34] demain pour des magasins qui seront capables de vendre un objet qui parce

[01:00:36] capables de vendre un objet qui parce qu'ils auront dans l'arrière boutique

[01:00:38] qu'ils auront dans l'arrière boutique une ferme d'imprimante 3D, ils seront

[01:00:40] une ferme d'imprimante 3D, ils seront capables de te les produire sur place.

[01:00:42] capables de te les produire sur place. Donc ça aussi ça va changer certaines

[01:00:44] Donc ça aussi ça va changer certaines industries. Donc il faut qu'on choisisse

[01:00:48] industries. Donc il faut qu'on choisisse nos combats. Je pense que dans le

[01:00:50] nos combats. Je pense que dans le logiciel on a encore d'excellents

[01:00:52] logiciel on a encore d'excellents ingénieurs. À chaque fois que je parle

[01:00:54] ingénieurs. À chaque fois que je parle avec certaines entreprises de robotique,

[01:00:56] avec certaines entreprises de robotique, ils reconnaissent le savoir-faire, la

[01:00:59] ils reconnaissent le savoir-faire, la capacité de nos ingénieurs à développer

[01:01:02] capacité de nos ingénieurs à développer de l'IA, à à être en avant sur ces

[01:01:06] de l'IA, à à être en avant sur ces algorithmes, ces nouveaux modèles de

[01:01:09] algorithmes, ces nouveaux modèles de d'algorithmis autour de l'IA. Là, on a

[01:01:12] d'algorithmis autour de l'IA. Là, on a des sujets, on a des vrais sujets

[01:01:14] des sujets, on a des vrais sujets structurants pour faire des vraies

[01:01:16] structurants pour faire des vraies coopérations avec des entreprises qui

[01:01:18] coopérations avec des entreprises qui sont extrêmement performant sur le sur

[01:01:20] sont extrêmement performant sur le sur le hardware et qui aimeront bénéficier

[01:01:23] le hardware et qui aimeront bénéficier de notre savoir-faire en software pour

[01:01:24] de notre savoir-faire en software pour avoir des des produits plus matures euh

[01:01:29] avoir des des produits plus matures euh plus autonomes euh en coopérant.

[01:01:35] Il y a euh parce que quand je t'écoute

[01:01:37] Il y a euh parce que quand je t'écoute là-dessus, après tu dis oui mais il y a

[01:01:39] là-dessus, après tu dis oui mais il y a tu vois que je quand on parlait du

[01:01:40] tu vois que je quand on parlait du hardware, du software pardon, je me dis

[01:01:42] hardware, du software pardon, je me dis oui, il faut avoir aussi il y a la

[01:01:43] oui, il faut avoir aussi il y a la souveraineté qui est importante quelque

[01:01:45] souveraineté qui est importante quelque part, on le voit en ce moment

[01:01:47] part, on le voit en ce moment euh avec plein de changements de cap et

[01:01:48] euh avec plein de changements de cap et de revirement et de conflits et de

[01:01:50] de revirement et de conflits et de choses comme ça. Euh

[01:01:54] mais euh donc sur le liage, je pense

[01:01:57] mais euh donc sur le liage, je pense vraiment qu'il faut réussir à pas être

[01:01:58] vraiment qu'il faut réussir à pas être largué là-dessus par exemple, c'est

[01:02:00] largué là-dessus par exemple, c'est moins ton univers. Mais finalement sur

[01:02:02] moins ton univers. Mais finalement sur les

[01:02:04] les Mais en fait ça le devient, tu dis c'est

[01:02:05] Mais en fait ça le devient, tu dis c'est moins notre univers mais en fait c'est

[01:02:07] moins notre univers mais en fait c'est toute l'évolution qu'on est en train

[01:02:08] toute l'évolution qu'on est en train d'opérer chez Innovate, c'est de passer

[01:02:10] d'opérer chez Innovate, c'est de passer d'un métier de distributeur à un métier

[01:02:13] d'un métier de distributeur à un métier de solution provider.

[01:02:15] de solution provider. Et c'est l'ambition qu'on a pour

[01:02:16] Et c'est l'ambition qu'on a pour Innovate, c'est plus de vendre des

[01:02:18] Innovate, c'est plus de vendre des produits, c'est de vendre une solution

[01:02:19] produits, c'est de vendre une solution complète. Et on voit que aujourd'hui, on

[01:02:22] complète. Et on voit que aujourd'hui, on a la capacité à créer cet écosystème

[01:02:25] a la capacité à créer cet écosystème dans le domaine de la robotique, dans le

[01:02:27] dans le domaine de la robotique, dans le domaine des drones. Il y a des

[01:02:29] domaine des drones. Il y a des problématiques en effet de sécurité, de

[01:02:31] problématiques en effet de sécurité, de data, de normes. Euh demain, on va

[01:02:33] data, de normes. Euh demain, on va parler du human safe, comment les robots

[01:02:36] parler du human safe, comment les robots seront safe pour l'humain. Donc il y a

[01:02:39] seront safe pour l'humain. Donc il y a tout un cadre aussi euh de d'outils, de

[01:02:41] tout un cadre aussi euh de d'outils, de règlementaires, de données, de cloud à

[01:02:44] règlementaires, de données, de cloud à gérer en local. Et là, on a une vraie

[01:02:46] gérer en local. Et là, on a une vraie mission à faire.

[01:02:47] mission à faire. C'est ça. Parce que ce qui fait peur, ce

[01:02:49] C'est ça. Parce que ce qui fait peur, ce qui a fait peur avec Ouai. Ouai. sans

[01:02:50] qui a fait peur avec Ouai. Ouai. sans rentrer dans un truc trop politique,

[01:02:53] rentrer dans un truc trop politique, mais c'est quand même à un moment on te

[01:02:55] mais c'est quand même à un moment on te disait les bacs d'or. Alors quand tu

[01:02:57] disait les bacs d'or. Alors quand tu connais des gens qui sont dans cet

[01:02:59] connais des gens qui sont dans cet univers, il y en a qui disent c'est

[01:03:00] univers, il y en a qui disent c'est n'importe quoi, il y en a d'autres qui

[01:03:01] n'importe quoi, il y en a d'autres qui disent "Non, non, c'était complètement

[01:03:02] disent "Non, non, c'était complètement vrai." Moi, j'ai évidemment j'y connais

[01:03:04] vrai." Moi, j'ai évidemment j'y connais enfin j'ai jamais été dans un émetteur

[01:03:06] enfin j'ai jamais été dans un émetteur Ouais. Ouais. comme ça. À la fois, plus

[01:03:09] Ouais. Ouais. comme ça. À la fois, plus l'expérience avance, plus je me dis

[01:03:10] l'expérience avance, plus je me dis "J'ai pas de raison d'avoir plus de

[01:03:11] "J'ai pas de raison d'avoir plus de confiance en l'anglais et la CIA que

[01:03:16] confiance en l'anglais et la CIA que au parti ici." Mais alors, ça veut dire

[01:03:18] au parti ici." Mais alors, ça veut dire qu'il faut plus faire confiance à

[01:03:19] qu'il faut plus faire confiance à personne. Je sais pas. Et donc à la fin,

[01:03:21] personne. Je sais pas. Et donc à la fin, quand tu as des humanoïes partout dans

[01:03:22] quand tu as des humanoïes partout dans la rue, quand tu as des voitures

[01:03:23] la rue, quand tu as des voitures autonomes partout dans la rue et que tu

[01:03:25] autonomes partout dans la rue et que tu te dis "Attends, qui peut vraiment

[01:03:27] te dis "Attends, qui peut vraiment contrôler tous ces toutes ces tous ces

[01:03:28] contrôler tous ces toutes ces tous ces objets ?" Euh il faut en effet qu'il

[01:03:30] objets ?" Euh il faut en effet qu'il soit euh finalement juste des objets et

[01:03:33] soit euh finalement juste des objets et que le contrôle soit géré en local par

[01:03:36] que le contrôle soit géré en local par des des solution providers.

[01:03:38] des des solution providers. Mais tu sais, sans paranoïa,

[01:03:40] Mais tu sais, sans paranoïa, la la confiance n'empêche pas le

[01:03:42] la la confiance n'empêche pas le contrôle. Donc je vais pas te dire que

[01:03:45] contrôle. Donc je vais pas te dire que parce que on travaille très bien avec la

[01:03:48] parce que on travaille très bien avec la Chine qu'il faut fermer les yeux sur

[01:03:50] Chine qu'il faut fermer les yeux sur tout cet écosystème. Au contraire, je

[01:03:53] tout cet écosystème. Au contraire, je pense que on a

[01:03:55] pense que on a on a un cadre réglementaire en Europe

[01:03:57] on a un cadre réglementaire en Europe qui est différent que celui qui peut

[01:03:59] qui est différent que celui qui peut être aux États-Unis ou en Chine. À nous

[01:04:02] être aux États-Unis ou en Chine. À nous à définir les règles de comment on veut

[01:04:05] à définir les règles de comment on veut fonctionner.

[01:04:05] fonctionner. Et pour l'instant, on n met pas.

[01:04:07] Et pour l'instant, on n met pas. Voilà. Et et en fait le problème c'est

[01:04:08] Voilà. Et et en fait le problème c'est que nous on a aussi tendance à

[01:04:09] que nous on a aussi tendance à réglementer trop tôt, trop vite

[01:04:13] réglementer trop tôt, trop vite et à bloquer l'innovation. Donc il faut

[01:04:15] et à bloquer l'innovation. Donc il faut qu'on trouve cette ce juste milieu,

[01:04:17] qu'on trouve cette ce juste milieu, cette flexibilité pour pas bloquer en

[01:04:20] cette flexibilité pour pas bloquer en fait le progrès l'innovation. Mais à

[01:04:22] fait le progrès l'innovation. Mais à nous à définir ce cadre, à nous à mettre

[01:04:24] nous à définir ce cadre, à nous à mettre en place les solutions qui vont bien, de

[01:04:26] en place les solutions qui vont bien, de définir les règles.

[01:04:27] définir les règles. H

[01:04:27] H une fois qu'il y a des règles et qu'on

[01:04:29] une fois qu'il y a des règles et qu'on peut fonctionner dessus, on peut recréer

[01:04:31] peut fonctionner dessus, on peut recréer justement cette souveraineté, se dire

[01:04:33] justement cette souveraineté, se dire bah demain, OK, un robot humanoï, il

[01:04:36] bah demain, OK, un robot humanoï, il faudra avoir les serveurs, les clouds,

[01:04:38] faudra avoir les serveurs, les clouds, les solutions ici, utiliser des

[01:04:40] les solutions ici, utiliser des softwares français pour les faire

[01:04:42] softwares français pour les faire fonctionner parce que ils vont pas

[01:04:43] fonctionner parce que ils vont pas fonctionner de la même manière et on va

[01:04:45] fonctionner de la même manière et on va pas les entraîner de la même manière en

[01:04:48] pas les entraîner de la même manière en Europe qu'en Asie ou qu'aux États-Unis.

[01:04:50] Europe qu'en Asie ou qu'aux États-Unis. On a aussi notre environnement culturel.

[01:04:52] On a aussi notre environnement culturel. On veut aussi avoir des robots qui vont

[01:04:54] On veut aussi avoir des robots qui vont peut-être interagir avec nous de manière

[01:04:56] peut-être interagir avec nous de manière complètement différente. Donc à nous à

[01:04:58] complètement différente. Donc à nous à créer cet écosystème mais aujourd'hui

[01:05:00] créer cet écosystème mais aujourd'hui personne nous empêche.

[01:05:02] personne nous empêche. C'est à nous de définir le cadre dans

[01:05:03] C'est à nous de définir le cadre dans lequel on veut fonctionner, dans lequel

[01:05:05] lequel on veut fonctionner, dans lequel on veut vivre.

[01:05:07] on veut vivre. C'est assez marrant parce que

[01:05:10] C'est assez marrant parce que j'ai vu deux démonstrations de deux

[01:05:13] j'ai vu deux démonstrations de deux boîtes différentes là pour l'instant en

[01:05:15] boîtes différentes là pour l'instant en vidéo mais on va en voir aussi en vrai

[01:05:17] vidéo mais on va en voir aussi en vrai ces derniers jours qui dans le dans les

[01:05:20] ces derniers jours qui dans le dans les vidéos que j'ai vu m'ont un peu effrayé.

[01:05:22] vidéos que j'ai vu m'ont un peu effrayé. C'est-à-dire que il y en a une c'était

[01:05:24] C'est-à-dire que il y en a une c'était un un il y en avait une c'était un robot

[01:05:26] un un il y en avait une c'était un robot un peu qui se bat et tu dis waouh waouh

[01:05:29] un peu qui se bat et tu dis waouh waouh tu vois de quoi je parle ?

[01:05:31] tu vois de quoi je parle ? où c'était une boîte de Shenzen. J'ai

[01:05:34] où c'était une boîte de Shenzen. J'ai failli te l'envoyer, je sais pas si tu

[01:05:35] failli te l'envoyer, je sais pas si tu les connais mais il te balance une

[01:05:37] les connais mais il te balance une vidéo, c'est une armée de robot. Tu es

[01:05:38] vidéo, c'est une armée de robot. Tu es vraiment dans Star Wars encore une fois

[01:05:39] vraiment dans Star Wars encore une fois là et tuit vraiment ça en plus je me

[01:05:41] là et tuit vraiment ça en plus je me suis dit mais comment qui a pu concevoir

[01:05:43] suis dit mais comment qui a pu concevoir ce truc parce que waouh tu sais il

[01:05:46] ce truc parce que waouh tu sais il tourne tous la tête en même temps oui

[01:05:48] tourne tous la tête en même temps oui oui mais là justement c'est vraiment

[01:05:50] oui mais là justement c'est vraiment effrayant c'estàd que tu te dis c'est

[01:05:51] effrayant c'estàd que tu te dis c'est potentiellement il y a un film

[01:05:52] potentiellement il y a un film contreproductif tu vois parce que

[01:05:54] contreproductif tu vois parce que vraiment il y a un côté très militaire

[01:05:57] vraiment il y a un côté très militaire normé et cetera tu dis ouais je sais pas

[01:06:00] normé et cetera tu dis ouais je sais pas si je j'ai trop envie de ça dans mon

[01:06:02] si je j'ai trop envie de ça dans mon environnement tu vois ce que je veux

[01:06:03] environnement tu vois ce que je veux dire et pardon

[01:06:04] dire et pardon ouais mais eux ils fonctionnent avec

[01:06:07] ouais mais eux ils fonctionnent avec leur

[01:06:08] leur leur culture, leur leur fantasme, leurs

[01:06:11] leur culture, leur leur fantasme, leurs rêves. C'est comme ça aussi qu'il créent

[01:06:12] rêves. C'est comme ça aussi qu'il créent leur produit, hein. Je veux dire, voilà,

[01:06:15] leur produit, hein. Je veux dire, voilà, je veux dire, il se lance dans la

[01:06:16] je veux dire, il se lance dans la robotique commun parce que ça les fait

[01:06:17] robotique commun parce que ça les fait marrer. Ils adorent ça, il trouvent ça

[01:06:19] marrer. Ils adorent ça, il trouvent ça génial. Nous nous ça nous fait un peu

[01:06:21] génial. Nous nous ça nous fait un peu plus peur

[01:06:22] plus peur mais eux ils embrassent l'innovation

[01:06:25] mais eux ils embrassent l'innovation vraiment.

[01:06:26] vraiment. Et et c'est pour ça que on n pas les

[01:06:29] Et et c'est pour ça que on n pas les mêmes repères en fait culturels

[01:06:31] mêmes repères en fait culturels d'histoire aussi. Donc donc en fait eux

[01:06:35] d'histoire aussi. Donc donc en fait eux ils raisonnent avec leur histoire, avec

[01:06:37] ils raisonnent avec leur histoire, avec leur culture. Ça peut nous choquer mais

[01:06:40] leur culture. Ça peut nous choquer mais à nous à définir qu'est-ce qu'on veut en

[01:06:42] à nous à définir qu'est-ce qu'on veut en faire de ces robots. Tu vois, je veux

[01:06:43] faire de ces robots. Tu vois, je veux dire là par exemple,

[01:06:46] dire là par exemple, on a conclu ce partenariat avec une sur

[01:06:48] on a conclu ce partenariat avec une sur du robot humanoïde et on vient de

[01:06:51] du robot humanoïde et on vient de démarrer une expérimentation avec le

[01:06:54] démarrer une expérimentation avec le l'IRM à Montpellier qui est qui fait qui

[01:06:56] l'IRM à Montpellier qui est qui fait qui avec le CNRS et le CHU de Montpellier

[01:07:00] avec le CNRS et le CHU de Montpellier pour utiliser un robot magnoïde dans

[01:07:03] pour utiliser un robot magnoïde dans l'interaction avec des enfants autistes.

[01:07:06] l'interaction avec des enfants autistes. On s'est aperçu que en fait les enfants

[01:07:08] On s'est aperçu que en fait les enfants autistes avaient des avaient beaucoup

[01:07:09] autistes avaient des avaient beaucoup plus de d'interaction avec un robot

[01:07:13] plus de d'interaction avec un robot humanoïde et qu'on pouvait faire de

[01:07:14] humanoïde et qu'on pouvait faire de l'apprentissage grâce au robot humanoïde

[01:07:17] l'apprentissage grâce au robot humanoïde avec un thérapeute qui utilise un casque

[01:07:20] avec un thérapeute qui utilise un casque en VR qui va interagir avec l'enfant. Le

[01:07:22] en VR qui va interagir avec l'enfant. Le robot va apprendre de ses interactions

[01:07:24] robot va apprendre de ses interactions pour démultiplier l'effort et soutenir

[01:07:27] pour démultiplier l'effort et soutenir le personnel soignant. Il y a énormément

[01:07:30] le personnel soignant. Il y a énormément de bénéfices à utiliser aujourd'hui ces

[01:07:32] de bénéfices à utiliser aujourd'hui ces technologies dans plein de secteurs.

[01:07:34] technologies dans plein de secteurs. C'est peut-être pas un sujet qui

[01:07:35] C'est peut-être pas un sujet qui intéresse aujourd'hui euh la Chine, mais

[01:07:37] intéresse aujourd'hui euh la Chine, mais nous ça peut nous intéresser dans le

[01:07:38] nous ça peut nous intéresser dans le secteur de la santé.

[01:07:40] secteur de la santé. Très clair. Qu'est-ce que tu

[01:07:44] Très clair. Qu'est-ce que tu vois sur ces parce que les robots par

[01:07:46] vois sur ces parce que les robots par exemple

[01:07:47] exemple euh bon no offense mais ceux que j'ai vu

[01:07:50] euh bon no offense mais ceux que j'ai vu chez toi à Paris enfin à la Défense euh

[01:07:54] chez toi à Paris enfin à la Défense euh c'est si c'est la défense à Courbeis.

[01:07:56] c'est si c'est la défense à Courbeis. Ouais. Courbeis c'est à côté tu à 100 m.

[01:07:59] Ouais. Courbeis c'est à côté tu à 100 m. et euh

[01:08:01] et euh ils étaient sympas mais bon ça tu vois

[01:08:03] ils étaient sympas mais bon ça tu vois c'était pas la folie encore. Alors que

[01:08:04] c'était pas la folie encore. Alors que ce qu'on commence à voir ici c'est euh

[01:08:07] ce qu'on commence à voir ici c'est euh tu vois ce que je veux dire c'est tu

[01:08:08] tu vois ce que je veux dire c'est tu sais pas trop ce que ça ça va faire. Ils

[01:08:09] sais pas trop ce que ça ça va faire. Ils sont ils sont un peu bébettes. Alors ce

[01:08:11] sont ils sont un peu bébettes. Alors ce que ce que ce qu'on commence à voir ici

[01:08:13] que ce que ce qu'on commence à voir ici euh quel est le là tu me parles de 9

[01:08:16] euh quel est le là tu me parles de 9 mois de développement et cetera. Tu vois

[01:08:18] mois de développement et cetera. Tu vois un un moment où dans combien de temps on

[01:08:20] un un moment où dans combien de temps on va voir vraiment des robots qui font des

[01:08:21] va voir vraiment des robots qui font des choses et qui ça va rentrer dans notre

[01:08:22] choses et qui ça va rentrer dans notre quotidien ? Écoute, aujourd'hui nous, on

[01:08:24] quotidien ? Écoute, aujourd'hui nous, on considère qu'on est à l'année zéro de la

[01:08:25] considère qu'on est à l'année zéro de la robotique humanoïde. Donc on voit des

[01:08:27] robotique humanoïde. Donc on voit des choses, on voit des machines qui savent

[01:08:30] choses, on voit des machines qui savent se déplacer globalement comme des

[01:08:32] se déplacer globalement comme des hommes, de plus en plus proches de

[01:08:33] hommes, de plus en plus proches de mouvement humains. Donc c'est ça qui est

[01:08:35] mouvement humains. Donc c'est ça qui est déjà très impressionnant, c'est qu'on

[01:08:36] déjà très impressionnant, c'est qu'on est arrivé à un niveau de maturité sur

[01:08:38] est arrivé à un niveau de maturité sur le hardware qui est hallucinant. On est

[01:08:40] le hardware qui est hallucinant. On est déjà très très proche d'une mobilité

[01:08:41] déjà très très proche d'une mobilité humaine.

[01:08:43] humaine. Le vrai enjeu,

[01:08:45] Le vrai enjeu, c'est les rendre autonomes. C'est

[01:08:48] c'est les rendre autonomes. C'est comment on va les rendre intelligent. Et

[01:08:50] comment on va les rendre intelligent. Et ça ça va prendre plusieurs années. Donc

[01:08:53] ça ça va prendre plusieurs années. Donc c'est pour ça que le problème c'est que

[01:08:55] c'est pour ça que le problème c'est que quand tu vois un un un robot bouger, tu

[01:08:58] quand tu vois un un un robot bouger, tu as l'impression qu'il a déjà un cerveau

[01:09:00] as l'impression qu'il a déjà un cerveau alors qu'en fait il l'a pas.

[01:09:01] alors qu'en fait il l'a pas. Aujourd'hui, il est on utilise une

[01:09:02] Aujourd'hui, il est on utilise une télécommande pour le contrôler. Il y a

[01:09:05] télécommande pour le contrôler. Il y a quelques cas euh que tu as pu voir dans

[01:09:09] quelques cas euh que tu as pu voir dans avec certains fabricants qui ont monté

[01:09:10] avec certains fabricants qui ont monté des use cases de quelques secondes où le

[01:09:14] des use cases de quelques secondes où le robot est autonome. Pendant quelques

[01:09:15] robot est autonome. Pendant quelques secondes, il va prendre une il va faire

[01:09:16] secondes, il va prendre une il va faire une action, d'accord ? mais il sait

[01:09:18] une action, d'accord ? mais il sait faire qu'une tâche. L'enjeu, c'est de

[01:09:21] faire qu'une tâche. L'enjeu, c'est de rendre le robot universel. C'est que le

[01:09:23] rendre le robot universel. C'est que le robot il pourra passer d'une tâche à

[01:09:26] robot il pourra passer d'une tâche à l'autre. Il pourra à un moment donné

[01:09:27] l'autre. Il pourra à un moment donné faire de la logistique, porter des

[01:09:29] faire de la logistique, porter des cartons et puis à moment venir sur une

[01:09:30] cartons et puis à moment venir sur une chaîne de production ou demain être chez

[01:09:32] chaîne de production ou demain être chez toi, euh être capable de prendre ta

[01:09:35] toi, euh être capable de prendre ta vaisselle, de la mettre dans ton

[01:09:36] vaisselle, de la mettre dans ton lave-vaisselle et ainsi de suite. Donc

[01:09:37] lave-vaisselle et ainsi de suite. Donc en fait, c'est ça le fantasme sur lequel

[01:09:40] en fait, c'est ça le fantasme sur lequel euh tout le monde travaille, c'est

[01:09:42] euh tout le monde travaille, c'est l'universalité du robot humanoïde,

[01:09:44] l'universalité du robot humanoïde, d'être capable de pas répliquer une

[01:09:46] d'être capable de pas répliquer une seule tâche, mais d'être multitâche. Et

[01:09:49] seule tâche, mais d'être multitâche. Et donc ça, ça va prendre des années. Donc

[01:09:52] donc ça, ça va prendre des années. Donc c'est là où on a un vrai travail. C'est

[01:09:54] c'est là où on a un vrai travail. C'est là où je pense qu'en Europe et en

[01:09:55] là où je pense qu'en Europe et en France, on doit mettre nos efforts.

[01:09:57] France, on doit mettre nos efforts. C'est sur cet apprentissage. C'est

[01:09:59] C'est sur cet apprentissage. C'est chacun va choisir des stratégies

[01:10:00] chacun va choisir des stratégies d'apprentissage de comment euh éduquer

[01:10:03] d'apprentissage de comment euh éduquer les robots. La Chine va avoir une

[01:10:05] les robots. La Chine va avoir une stratégie de software. Nous, on doit

[01:10:07] stratégie de software. Nous, on doit avoir la nôtre. On doit défendre

[01:10:08] avoir la nôtre. On doit défendre produira pas. quand même toujours nos

[01:10:11] produira pas. quand même toujours nos nos robots en Chine.

[01:10:12] nos robots en Chine. Rien ne nous empêche demain de faire ce

[01:10:15] Rien ne nous empêche demain de faire ce que ce que ce qu'on avait fait il y a 20

[01:10:17] que ce que ce qu'on avait fait il y a 20 ans, c'est-à-dire de demander à faire de

[01:10:19] ans, c'est-à-dire de demander à faire de la production à nouveau en Europe. On

[01:10:22] la production à nouveau en Europe. On peut monter aussi des usines, on peut

[01:10:24] peut monter aussi des usines, on peut remonter aussi des usines en Europe si

[01:10:26] remonter aussi des usines en Europe si on veut maîtriser la partie production

[01:10:27] on veut maîtriser la partie production pour des sujets sensibles. Ça peut être

[01:10:30] pour des sujets sensibles. Ça peut être sur des robots qui sont dans des

[01:10:31] sur des robots qui sont dans des activités peut-être proche de la défense

[01:10:34] activités peut-être proche de la défense où là peut-être qu'on va vouloir remiser

[01:10:37] où là peut-être qu'on va vouloir remiser du hardware, mais tu as plein

[01:10:39] du hardware, mais tu as plein d'applications civiles dans lequel on n

[01:10:41] d'applications civiles dans lequel on n pas forcément besoin de faire de la

[01:10:44] pas forcément besoin de faire de la production en local. Mais ça c'est

[01:10:46] production en local. Mais ça c'est vraiment parce que je moi je veux dire

[01:10:48] vraiment parce que je moi je veux dire il y a je sais pas il y a quelques mois

[01:10:49] il y a je sais pas il y a quelques mois il y a un an en tout cas tu vois le

[01:10:52] il y a un an en tout cas tu vois le mythe du robot euh que tu fréquenteras

[01:10:55] mythe du robot euh que tu fréquenteras dans la rue un peu au quotidien c'était

[01:10:58] dans la rue un peu au quotidien c'était un peu un myth des années 2000 si tu

[01:11:00] un peu un myth des années 2000 si tu veux. Ce qui est fou c'est qu'entre ce

[01:11:01] veux. Ce qui est fou c'est qu'entre ce que je vois ici et ce que tu racontes là

[01:11:04] que je vois ici et ce que tu racontes là avec Lia et ce que je vois dans les

[01:11:06] avec Lia et ce que je vois dans les progrès de LIA.

[01:11:09] progrès de LIA. Je suis moi je suis comme toi je suis

[01:11:11] Je suis moi je suis comme toi je suis quand même un innovation

[01:11:13] quand même un innovation à fond empathique et tout et cetera et

[01:11:15] à fond empathique et tout et cetera et cetera mais quand tu vois les des robots

[01:11:17] cetera mais quand tu vois les des robots qui qui qui font des mouvements de de

[01:11:20] qui qui qui font des mouvements de de box de karaté de je sais pas enfin tu

[01:11:22] box de karaté de je sais pas enfin tu vois de de MMA quasiment euh et tu dis

[01:11:25] vois de de MMA quasiment euh et tu dis attends si je lui mets une intelligence

[01:11:28] attends si je lui mets une intelligence qu'on parle ici souvent d'intelligence

[01:11:29] qu'on parle ici souvent d'intelligence artificielle générale donc une

[01:11:30] artificielle générale donc une intelligence artificielle

[01:11:31] intelligence artificielle potentiellement

[01:11:33] potentiellement 10 50 100 fois 1000 fois supérieur à la

[01:11:36] 10 50 100 fois 1000 fois supérieur à la mienne

[01:11:38] mienne tu dis waouh ça va enfin je vais quand

[01:11:40] tu dis waouh ça va enfin je vais quand même avoir en face de moi un robot qui

[01:11:42] même avoir en face de moi un robot qui est vive smart tac tac tac qui comprend

[01:11:45] est vive smart tac tac tac qui comprend tout enfin non mais c'est un peu

[01:11:46] tout enfin non mais c'est un peu effrayant

[01:11:47] effrayant ouais c'est c'est effrayant mais ça peut

[01:11:50] ouais c'est c'est effrayant mais ça peut effrayer en même temps ça peut fasciner

[01:11:52] effrayer en même temps ça peut fasciner ça peut résoudre des problématiques

[01:11:54] ça peut résoudre des problématiques extrêmement importantes on voit que il y

[01:11:57] extrêmement importantes on voit que il y a certains il y a certains métiers dans

[01:11:59] a certains il y a certains métiers dans lequels il y a des pénuries d'emplois il

[01:12:01] lequels il y a des pénuries d'emplois il y a de la pénibilité il y a plein de

[01:12:02] y a de la pénibilité il y a plein de tâches qui vont pouvoir être remplacées

[01:12:04] tâches qui vont pouvoir être remplacées par ces machinesl mais c'est à nous à

[01:12:05] par ces machinesl mais c'est à nous à définir c'est nous qui crée créons tout

[01:12:07] définir c'est nous qui crée créons tout ça, je veux dire c'est c'est c'est les

[01:12:09] ça, je veux dire c'est c'est c'est les hommes. Donc c'est à nous à définir le

[01:12:11] hommes. Donc c'est à nous à définir le cadre réglementaire dans lequel on veut

[01:12:14] cadre réglementaire dans lequel on veut vivre, on veut fonctionner. Donc bien

[01:12:15] vivre, on veut fonctionner. Donc bien sûr qu'il faut réguler tout ça.

[01:12:18] sûr qu'il faut réguler tout ça. Mais mais on peut pas dire non au

[01:12:20] Mais mais on peut pas dire non au progrès.

[01:12:22] progrès. De toute façon, si nous on dit non au

[01:12:25] De toute façon, si nous on dit non au progrès, ici diront pas non. Je veux

[01:12:26] progrès, ici diront pas non. Je veux dire, il y a quand même un peu cette

[01:12:28] dire, il y a quand même un peu cette problématique. Euh,

[01:12:31] problématique. Euh, on va revenir aussi un peu sur ton

[01:12:32] on va revenir aussi un peu sur ton parcours et Innovate. Je voudrais un peu

[01:12:33] parcours et Innovate. Je voudrais un peu avoir un certain nombre de choses, mais

[01:12:35] avoir un certain nombre de choses, mais avant de avant de de rouvrir ce

[01:12:36] avant de avant de de rouvrir ce chapitre, je voudrais

[01:12:38] chapitre, je voudrais euh quand même Ouais. Nous, on s'est

[01:12:40] euh quand même Ouais. Nous, on s'est rendu compte, on a passé quelques jours

[01:12:42] rendu compte, on a passé quelques jours donc à Shenzen.

[01:12:44] donc à Shenzen. Euh, on vient ici à Hong Kong quand même

[01:12:46] Euh, on vient ici à Hong Kong quand même aussi, une ville un peu avant-gardiste.

[01:12:48] aussi, une ville un peu avant-gardiste. Bon, du coup un peu moins parce que

[01:12:50] Bon, du coup un peu moins parce que Shenzen est passé

[01:12:51] Shenzen est passé çaétait ça l'était il y a 20 ans, il y a

[01:12:53] çaétait ça l'était il y a 20 ans, il y a 15 ans

[01:12:54] 15 ans et c'est vrai que depuis quelques

[01:12:57] et c'est vrai que depuis quelques années, tout se passe à Shenzen. Shenzen

[01:12:59] années, tout se passe à Shenzen. Shenzen pour pour ce qu'on a appris hein, c'est

[01:13:00] pour pour ce qu'on a appris hein, c'est que en gros sur à peu près ma durée de

[01:13:03] que en gros sur à peu près ma durée de vie

[01:13:05] vie une grosse quarantaine d'années, 45 ans,

[01:13:07] une grosse quarantaine d'années, 45 ans, bah c'est passé de 30000 à à plus de 20

[01:13:11] bah c'est passé de 30000 à à plus de 20 millions d'euros de d'habitants pardon.

[01:13:14] millions d'euros de d'habitants pardon. Donc faut voir la taille de la ville.

[01:13:15] Donc faut voir la taille de la ville. C'est c'est complètement délirant mais

[01:13:17] C'est c'est complètement délirant mais c'est vraiment là où je

[01:13:18] c'est vraiment là où je met 2 heures en voiture pour traverser

[01:13:20] met 2 heures en voiture pour traverser la ville hein.

[01:13:20] la ville hein. C'est Ouais.

[01:13:21] C'est Ouais. Pour se rendre compte

[01:13:22] Pour se rendre compte pour se rendre compte. Ouais. et et sur

[01:13:23] pour se rendre compte. Ouais. et et sur les 2 heures, tu as que des que des

[01:13:25] les 2 heures, tu as que des que des gratciels. C'est la deuxième ville au

[01:13:26] gratciels. C'est la deuxième ville au monde où il y a le plus de grattiel

[01:13:28] monde où il y a le plus de grattiel après la première ville qui est

[01:13:30] après la première ville qui est Hong Kong.

[01:13:31] Hong Kong. Voilà donc et

[01:13:33] Voilà donc et et la troisième qui est finalement New

[01:13:34] et la troisième qui est finalement New York.

[01:13:35] York. Ouais, c'est ça exactement. Et donc tu

[01:13:37] Ouais, c'est ça exactement. Et donc tu euh tu tu vois cette ville, c'est enfin

[01:13:41] euh tu tu vois cette ville, c'est enfin c'est un peu comme quand tu es dans la

[01:13:42] c'est un peu comme quand tu es dans la Silicon Vallée, c'est-à-dire que nous

[01:13:43] Silicon Vallée, c'est-à-dire que nous là, on est un peu matrixé à tout ça,

[01:13:44] là, on est un peu matrixé à tout ça, mais le reste de la Chine euh reste

[01:13:46] mais le reste de la Chine euh reste quand même enfin c'est vraiment le 01 %

[01:13:48] quand même enfin c'est vraiment le 01 % de le le de la tech quoi. Tu es vraiment

[01:13:51] de le le de la tech quoi. Tu es vraiment dans le le top du top de du hardware et

[01:13:53] dans le le top du top de du hardware et finalement aussi un peu du software. Euh

[01:13:56] finalement aussi un peu du software. Euh c'est quand même vraiment

[01:13:59] c'est quand même vraiment incroyable. Là où je veux en venir,

[01:14:00] incroyable. Là où je veux en venir, c'est que toi c'est ton univers aussi.

[01:14:02] c'est que toi c'est ton univers aussi. C'est pour ça que cet épisode

[01:14:04] C'est pour ça que cet épisode m'intéresse parce que tu arrives à voir

[01:14:05] m'intéresse parce que tu arrives à voir et après sentir les choses parce que tu

[01:14:07] et après sentir les choses parce que tu es en amont quoi. Toujours dans la dans

[01:14:09] es en amont quoi. Toujours dans la dans la dans la

[01:14:10] la dans la prod, tu vas les voir avant même que ça

[01:14:12] prod, tu vas les voir avant même que ça sorte. Qu'est-ce que tu vois d'autre qui

[01:14:14] sorte. Qu'est-ce que tu vois d'autre qui t'impressionne en ce moment ?

[01:14:16] t'impressionne en ce moment ? Ben aujourd'hui, c'est vrai que le gros

[01:14:18] Ben aujourd'hui, c'est vrai que le gros sujet c'est la robotique humanoïde.

[01:14:19] sujet c'est la robotique humanoïde. Clairement, on voit qu'on est à l'année

[01:14:21] Clairement, on voit qu'on est à l'année zéro de cette industrie. C'est là où on

[01:14:23] zéro de cette industrie. C'est là où on sent que les 10 prochaines années

[01:14:25] sent que les 10 prochaines années restent à écrire. Donc il faut il faut y

[01:14:28] restent à écrire. Donc il faut il faut y aller, il faut avancer hein et

[01:14:31] aller, il faut avancer hein et accompagner ce mouvement. euh tout en

[01:14:33] accompagner ce mouvement. euh tout en essayant de de en effet de voir comment

[01:14:36] essayant de de en effet de voir comment on va pouvoir créer de la valeur en

[01:14:38] on va pouvoir créer de la valeur en France et en Europe. Ça c'est un vrai

[01:14:39] France et en Europe. Ça c'est un vrai sujet. Donc ça c'est vraiment quelque

[01:14:41] sujet. Donc ça c'est vraiment quelque chose sur lequel je passe énormément

[01:14:43] chose sur lequel je passe énormément d'énergie. Mais après, on voit qu'il y a

[01:14:45] d'énergie. Mais après, on voit qu'il y a plein de de de marchés qui sont en train

[01:14:47] plein de de de marchés qui sont en train de s'ouvrir. Tu vois, on parlait des

[01:14:49] de s'ouvrir. Tu vois, on parlait des exosquelettes qui étaient intéressants,

[01:14:51] exosquelettes qui étaient intéressants, l'impression 3D euh qu'on dont on

[01:14:53] l'impression 3D euh qu'on dont on parlait beaucoup il y a il y a une

[01:14:55] parlait beaucoup il y a il y a une dizaine d'années qu'on avait un peu

[01:14:56] dizaine d'années qu'on avait un peu oublié en disant finalement ça a pas

[01:14:57] oublié en disant finalement ça a pas pris et là c'est en train de revenir

[01:14:59] pris et là c'est en train de revenir vraiment en force et qui peuvent changer

[01:15:02] vraiment en force et qui peuvent changer aussi notre manière de de fabriquer

[01:15:04] aussi notre manière de de fabriquer certains produits aussi bien en DNY chez

[01:15:08] certains produits aussi bien en DNY chez soi

[01:15:10] soi mais demain de petites fermes qui

[01:15:11] mais demain de petites fermes qui peuvent être très locales en fait. un

[01:15:13] peuvent être très locales en fait. un peu de partout derrière les magasins.

[01:15:15] peu de partout derrière les magasins. Donc on voit qu'il y a un peu toutes ces

[01:15:17] Donc on voit qu'il y a un peu toutes ces innovations sur lequel on est. Le

[01:15:19] innovations sur lequel on est. Le médical aussi, il y a énormément de

[01:15:21] médical aussi, il y a énormément de choses qui sont en train de se passer

[01:15:22] choses qui sont en train de se passer euh en terme d'innovation dans le

[01:15:24] euh en terme d'innovation dans le médical. Euh c'est des choses aussi que

[01:15:26] médical. Euh c'est des choses aussi que qui nous intéressent. On a on a vu un

[01:15:29] qui nous intéressent. On a on a vu un fauteuil roulant pour personnes à

[01:15:30] fauteuil roulant pour personnes à mobilité réduite extrêmement innovant

[01:15:33] mobilité réduite extrêmement innovant design qui a eu un redot design. OK.

[01:15:35] design qui a eu un redot design. OK. Euh l'entreprise Trot qui est en Chine

[01:15:38] Euh l'entreprise Trot qui est en Chine et à Singapour.

[01:15:39] et à Singapour. Tu l'écris comment ?

[01:15:40] Tu l'écris comment ? ST R U2 T.

[01:15:42] ST R U2 T. OK. et on est en train de d'étudier

[01:15:45] OK. et on est en train de d'étudier justement comment le démarrer sur ce

[01:15:47] justement comment le démarrer sur ce marché avec eux. Mais c'est intéressant

[01:15:49] marché avec eux. Mais c'est intéressant parce que voilà, on s'aperçoit que

[01:15:50] parce que voilà, on s'aperçoit que l'innovation elle est partout et donc

[01:15:53] l'innovation elle est partout et donc c'est un fauteuil roulant qui a des

[01:15:55] c'est un fauteuil roulant qui a des lidars qui est capable de scanner

[01:15:58] lidars qui est capable de scanner l'ensemble de l'environnement et et tu

[01:16:00] l'ensemble de l'environnement et et tu je l'ai testé en fait, ils sont venus

[01:16:02] je l'ai testé en fait, ils sont venus nous voir à Paris avec ce ce fauteuil et

[01:16:05] nous voir à Paris avec ce ce fauteuil et tu peux pas rentrer dans un mur. Donc en

[01:16:07] tu peux pas rentrer dans un mur. Donc en fait ça évite tous les risques en fait

[01:16:09] fait ça évite tous les risques en fait de d'écorcher un mur, de rentrer sur

[01:16:11] de d'écorcher un mur, de rentrer sur quelqu'un. Il y a il y a des capteurs

[01:16:13] quelqu'un. Il y a il y a des capteurs partout. Euh T

[01:16:16] partout. Euh T C'est ça c'est le test là. Tu l'as vu la

[01:16:17] C'est ça c'est le test là. Tu l'as vu la tête ou pas ? Non, ben tu tu as presque

[01:16:20] tête ou pas ? Non, ben tu tu as presque quand quand tu vas sur tu regardes le

[01:16:21] quand quand tu vas sur tu regardes le truc, tu te dis "Ouais, moi je je me

[01:16:22] truc, tu te dis "Ouais, moi je je me verrais bien en fauteuil roulant, il a

[01:16:24] verrais bien en fauteuil roulant, il a de la gueule." Et

[01:16:25] de la gueule." Et quand on sait que la population va

[01:16:27] quand on sait que la population va énormément vieillir en Europe dans les

[01:16:29] énormément vieillir en Europe dans les années qui viennent, on se dit ça va

[01:16:30] années qui viennent, on se dit ça va être un vrai sujet en fait que la

[01:16:32] être un vrai sujet en fait que la mobilité réduite ne vienne plus perçue

[01:16:35] mobilité réduite ne vienne plus perçue uniquement comme un handicap et

[01:16:37] uniquement comme un handicap et stigmatisant, mais d'avoir aussi des

[01:16:39] stigmatisant, mais d'avoir aussi des produits technologiques pour les

[01:16:40] produits technologiques pour les personnes qui vieillissent qui vont

[01:16:41] personnes qui vieillissent qui vont avoir des problèmes de mobilité.

[01:16:43] avoir des problèmes de mobilité. Donc voilà. Donc ça c'est aussi des

[01:16:45] Donc voilà. Donc ça c'est aussi des tendances qui me semblent extrêmement

[01:16:46] tendances qui me semblent extrêmement intéressantes.

[01:16:48] intéressantes. Il

[01:16:48] Il faut pour pour les plus les plus jeunes,

[01:16:50] faut pour pour les plus les plus jeunes, ceux qui cherchent quoi faire ou les

[01:16:52] ceux qui cherchent quoi faire ou les plus même les plus âgés entrepreneurs,

[01:16:53] plus même les plus âgés entrepreneurs, en fait faut quand même leur dire les

[01:16:55] en fait faut quand même leur dire les gars, en fait les les filles, venez ici

[01:16:58] gars, en fait les les filles, venez ici passez 3 mois, 6 mois, je sais pas si ça

[01:16:59] passez 3 mois, 6 mois, je sais pas si ça les intéresse les boîtes quand tu leur

[01:17:01] les intéresse les boîtes quand tu leur dis viens, je voudrais faire un stage

[01:17:02] dis viens, je voudrais faire un stage chez toi, ils doivent te regarder

[01:17:02] chez toi, ils doivent te regarder chelou. Non, ils disent un petit C'est

[01:17:04] chelou. Non, ils disent un petit C'est possible c'est quand même Ouais, c'est

[01:17:06] possible c'est quand même Ouais, c'est non, c'est bien sûr, mais c'est c'est

[01:17:07] non, c'est bien sûr, mais c'est c'est quand même génial. enfin, je veux dire

[01:17:08] quand même génial. enfin, je veux dire de de se de s'imaginer qu'est-ce que le

[01:17:11] de de se de s'imaginer qu'est-ce que le futur le demain sera, comment on pourra

[01:17:14] futur le demain sera, comment on pourra vivre autrement. Euh tu vois, nous on a

[01:17:16] vivre autrement. Euh tu vois, nous on a euh on a un truc qui euh chez Innovate

[01:17:19] euh on a un truc qui euh chez Innovate dont on parle souvent quand je dis c'est

[01:17:21] dont on parle souvent quand je dis c'est quand je peux parler de la vision de du

[01:17:24] quand je peux parler de la vision de du groupe, c'est la maison du futur. Euh

[01:17:26] groupe, c'est la maison du futur. Euh c'est euh comment cette maison de

[01:17:28] c'est euh comment cette maison de demain, comment on va vivre dans la

[01:17:29] demain, comment on va vivre dans la maison de demain, une maison euh

[01:17:31] maison de demain, une maison euh connectée, alimentée, en autonomie grâce

[01:17:34] connectée, alimentée, en autonomie grâce aux énergies renouvelables et demain qui

[01:17:36] aux énergies renouvelables et demain qui sera assisté par la robotique

[01:17:38] sera assisté par la robotique intelligente. Voilà, moi c'est autour de

[01:17:40] intelligente. Voilà, moi c'est autour de cette vision que j'essaie d'imaginer

[01:17:42] cette vision que j'essaie d'imaginer l'offre qu'on va retrouver. Et donc

[01:17:45] l'offre qu'on va retrouver. Et donc c'est pour ça qu'on s'intéresse aussi

[01:17:46] c'est pour ça qu'on s'intéresse aussi beaucoup à la partie énergétique parce

[01:17:49] beaucoup à la partie énergétique parce que la maison de demain, il va falloir

[01:17:50] que la maison de demain, il va falloir aussi pour alimenter ses robots,

[01:17:52] aussi pour alimenter ses robots, alimenter toutes ces équipements, il va

[01:17:54] alimenter toutes ces équipements, il va falloir aussi avoir recours à des

[01:17:56] falloir aussi avoir recours à des ressources énergétiques euh plus

[01:17:58] ressources énergétiques euh plus vertueuses. C'est pour ça que on a

[01:18:00] vertueuses. C'est pour ça que on a développé chez Innovate une division qui

[01:18:02] développé chez Innovate une division qui s'appelle Innovate Power qui est dédiée

[01:18:04] s'appelle Innovate Power qui est dédiée aux énergies renouvelables avec Huawei

[01:18:07] aux énergies renouvelables avec Huawei sur lequel on a lancé sur le marché des

[01:18:10] sur lequel on a lancé sur le marché des onduleurs et des batteries de stockage

[01:18:11] onduleurs et des batteries de stockage parce que si tu veux être autonome

[01:18:14] parce que si tu veux être autonome énergétiquement, il va falloir que tu

[01:18:15] énergétiquement, il va falloir que tu puisses stocker de l'énergie et

[01:18:17] puisses stocker de l'énergie et alimenter justement ta maison. Et donc

[01:18:20] alimenter justement ta maison. Et donc ça fait partie justement de cette vision

[01:18:23] ça fait partie justement de cette vision du marché de la maison de demain.

[01:18:26] du marché de la maison de demain. C'est euh ça c'est vraiment aussi un

[01:18:28] C'est euh ça c'est vraiment aussi un j'ai l'impression un peu un certain

[01:18:30] j'ai l'impression un peu un certain temps de merde le Alors tu vois avant on

[01:18:31] temps de merde le Alors tu vois avant on parlait de domotique c'est un truc qui a

[01:18:33] parlait de domotique c'est un truc qui a finalement jamais de temps explosé al de

[01:18:35] finalement jamais de temps explosé al de facto on l' devenu un peu domisé parce

[01:18:38] facto on l' devenu un peu domisé parce que on a une télé connectée avec son

[01:18:40] que on a une télé connectée avec son smartphone on commande de plus en plus

[01:18:41] smartphone on commande de plus en plus de choses mais à la fin euh c'est vrai

[01:18:44] de choses mais à la fin euh c'est vrai que la plupart des maisons, elles ont

[01:18:45] que la plupart des maisons, elles ont toujours une pas la mienne en

[01:18:46] toujours une pas la mienne en l'occurrence c'est probablement pas la

[01:18:47] l'occurrence c'est probablement pas la tienne mais tuas une chaudière qui est

[01:18:49] tienne mais tuas une chaudière qui est pas connectée un des lumières qui sont

[01:18:52] pas connectée un des lumières qui sont pas vraiment connectées et puis on l'

[01:18:53] pas vraiment connectées et puis on l' poussé un peu trop loin mais là toi Tu

[01:18:56] poussé un peu trop loin mais là toi Tu parles notamment en particulier des des

[01:18:57] parles notamment en particulier des des choses essentielles qui sont l'énergie,

[01:19:00] choses essentielles qui sont l'énergie, le côté autonome.

[01:19:02] le côté autonome. La batterie, c'est aussi un sujet euh

[01:19:07] La batterie, c'est aussi un sujet euh serpent de mer un peu parce que ça

[01:19:08] serpent de mer un peu parce que ça progresse mais souvent c'est pas

[01:19:10] progresse mais souvent c'est pas suffisant. aussi tu vois aujourd'hui des

[01:19:12] suffisant. aussi tu vois aujourd'hui des choses,

[01:19:12] choses, il y a pas de révolution encore

[01:19:14] il y a pas de révolution encore technologique en terme de de capacité de

[01:19:17] technologique en terme de de capacité de stockage. Euh il y a il y a des

[01:19:19] stockage. Euh il y a il y a des innovations sur la rapidité du stockage,

[01:19:22] innovations sur la rapidité du stockage, mais pas sur la capacité de manière très

[01:19:24] mais pas sur la capacité de manière très révolutionnaire aujourd'hui. Euh mais on

[01:19:28] révolutionnaire aujourd'hui. Euh mais on a surtout des des batteries qui sont de

[01:19:30] a surtout des des batteries qui sont de plus en plus fiables, donc qui résistent

[01:19:33] plus en plus fiables, donc qui résistent à voilà à des chaleurs importantes, des

[01:19:37] à voilà à des chaleurs importantes, des voilà qui qui sont extrêmement

[01:19:38] voilà qui qui sont extrêmement performantes.

[01:19:40] performantes. Mais il va y avoir et ça ça ça va nous

[01:19:42] Mais il va y avoir et ça ça ça va nous faire passer des vrais steps en terme

[01:19:43] faire passer des vrais steps en terme d'évolution technologique lorsqu'on va

[01:19:45] d'évolution technologique lorsqu'on va avoir des des vraies technologies de

[01:19:46] avoir des des vraies technologies de rupture sur des technologies de de

[01:19:48] rupture sur des technologies de de stockage d'énergie.

[01:19:49] stockage d'énergie. La rapidité, tu as raison. Les voitures

[01:19:52] La rapidité, tu as raison. Les voitures là dont on parlait tout à l'heure chez

[01:19:54] là dont on parlait tout à l'heure chez Xpeng ou en fait je crois que c'est quoi

[01:19:56] Xpeng ou en fait je crois que c'est quoi je vais exagérer en disant qu'en 10

[01:19:58] je vais exagérer en disant qu'en 10 minutes tu arrives à charger 80 % de la

[01:19:59] minutes tu arrives à charger 80 % de la batterie ? Moi moi j'ai vu des

[01:20:01] batterie ? Moi moi j'ai vu des démonstrations chez chez Huawei avec des

[01:20:03] démonstrations chez chez Huawei avec des chargeurs 600 kW où tu chargeais 1 km

[01:20:07] chargeurs 600 kW où tu chargeais 1 km par seconde.

[01:20:11] Donc c'est Ça va arriver.

[01:20:13] Donc c'est Ça va arriver. C'est en 200 secondes. Ça va vite.

[01:20:15] C'est en 200 secondes. Ça va vite. Ouais.

[01:20:15] Ouais. Ouais, ça va très très vite. Ouais,

[01:20:18] Ouais, ça va très très vite. Ouais, c'est Ouais, c'est c'est vertigineux

[01:20:21] c'est Ouais, c'est c'est vertigineux tout ça. Je trouve ça assez sympa. Moi

[01:20:22] tout ça. Je trouve ça assez sympa. Moi aussi dans ton métier d'accompagner

[01:20:23] aussi dans ton métier d'accompagner l'évation.

[01:20:26] l'évation. Est-ce que toi tu tu ouvres le marché

[01:20:29] Est-ce que toi tu tu ouvres le marché français à des boîtes,

[01:20:32] français à des boîtes, je sais pas moi,

[01:20:34] je sais pas moi, norvégienne, suédoise ou ou américaine

[01:20:37] norvégienne, suédoise ou ou américaine ou enfin de quand même ou c'est vraiment

[01:20:39] ou enfin de quand même ou c'est vraiment plutôt concentration ?

[01:20:41] plutôt concentration ? Non, mais nous on ouvre à tout le monde.

[01:20:42] Non, mais nous on ouvre à tout le monde. Nous ce qui nous intéresse c'est d'avoir

[01:20:43] Nous ce qui nous intéresse c'est d'avoir des produits accessibles, technologiques

[01:20:47] des produits accessibles, technologiques pour le grand public. Donc en fait, on

[01:20:49] pour le grand public. Donc en fait, on est ouvert à tous les marchés. C'est

[01:20:50] est ouvert à tous les marchés. C'est aucun la seule chose, c'est que depuis

[01:20:54] aucun la seule chose, c'est que depuis euh allez Ouais, depuis près de 10 ans,

[01:20:58] euh allez Ouais, depuis près de 10 ans, fait longtemps qu'on a pas vu de boîte

[01:20:59] fait longtemps qu'on a pas vu de boîte européenne extrêmement innovante sur le

[01:21:01] européenne extrêmement innovante sur le consumeur. Sur le consumeur. Non, j'en

[01:21:04] consumeur. Sur le consumeur. Non, j'en ai j'en ai pas vu.

[01:21:05] ai j'en ai pas vu. Zéro.

[01:21:06] Zéro. Ouais, c'est c'est triste à dire. Mais

[01:21:08] Ouais, c'est c'est triste à dire. Mais en fait, on a lâché l'affaire sur le

[01:21:11] en fait, on a lâché l'affaire sur le grand public.

[01:21:12] grand public. Donc il y a encore bien sûr des

[01:21:14] Donc il y a encore bien sûr des technologies de pointe, des des

[01:21:17] technologies de pointe, des des solutions B2B

[01:21:19] solutions B2B très bonnes en Europe, c'est pas un

[01:21:21] très bonnes en Europe, c'est pas un problème. Mais sur le grand public déjà,

[01:21:24] problème. Mais sur le grand public déjà, il y a il y a plus d'investisseurs qui

[01:21:26] il y a il y a plus d'investisseurs qui savent réellement investir sur du

[01:21:27] savent réellement investir sur du consumeur. Enfin, le hardware, je pense

[01:21:30] consumeur. Enfin, le hardware, je pense que tout le monde s'y essayé il y a un

[01:21:32] que tout le monde s'y essayé il y a un peu plus d'une dizaine d'années à

[01:21:33] peu plus d'une dizaine d'années à l'époque de la Frenchtech et des

[01:21:37] l'époque de la Frenchtech et des expéditions au siest de Las Vegas, on

[01:21:38] expéditions au siest de Las Vegas, on amenait des des centaines de start-ups.

[01:21:41] amenait des des centaines de start-ups. euh là-bas, mais avec aucune maturité

[01:21:44] euh là-bas, mais avec aucune maturité industrielle, c'estàd que des très des

[01:21:46] industrielle, c'estàd que des très des concepts, des idées, des prototypes,

[01:21:48] concepts, des idées, des prototypes, mais sans avoir la capacité à en faire

[01:21:50] mais sans avoir la capacité à en faire des produits grand publics. Euh et donc

[01:21:53] des produits grand publics. Euh et donc en fait, je dirais qu'on a plus du tout

[01:21:56] en fait, je dirais qu'on a plus du tout cette dynamique aujourd'hui en Europe de

[01:21:59] cette dynamique aujourd'hui en Europe de créer des produits consumeurs.

[01:22:03] Ouais, c'est c'est vrai. J'y repense he

[01:22:05] Ouais, c'est c'est vrai. J'y repense he parce que je pense à certains

[01:22:08] parce que je pense à certains je crois attend citer des dizaines parce

[01:22:10] je crois attend citer des dizaines parce que nous on les a tous accompagné toutes

[01:22:12] que nous on les a tous accompagné toutes les startup comment que qui

[01:22:15] les startup comment que qui j' plein. Il y avait à l'époque

[01:22:16] j' plein. Il y avait à l'époque Giroptique, je sais pas si tu te

[01:22:17] Giroptique, je sais pas si tu te souviens, qui faisait des une sorte de

[01:22:19] souviens, qui faisait des une sorte de caméra 3D qui a été complètement

[01:22:21] caméra 3D qui a été complètement dépassée par Insta 360 et ces acteursl.

[01:22:25] dépassée par Insta 360 et ces acteursl. Euh on avait une boîte qui faisait un

[01:22:26] Euh on avait une boîte qui faisait un pot de fleurs connecté Meg. Euh il y

[01:22:30] pot de fleurs connecté Meg. Euh il y avait euh euh des euh des projets de de

[01:22:33] avait euh euh des euh des projets de de chaussures connectées. Enfin, on a on a

[01:22:35] chaussures connectées. Enfin, on a on a on a tout imaginé

[01:22:38] on a tout imaginé euh tout a été euh testé, on a fait

[01:22:40] euh tout a été euh testé, on a fait plein de choses mais avec moi j'étais

[01:22:43] plein de choses mais avec moi j'étais choqué à chaque fois parce que souvent

[01:22:44] choqué à chaque fois parce que souvent j'étais euh on me demandait un peu de de

[01:22:47] j'étais euh on me demandait un peu de de de pas de coacher mais de de donner un

[01:22:51] de pas de coacher mais de de donner un peu avant avant le CIS certaines

[01:22:54] peu avant avant le CIS certaines certaines baisse practice à ces

[01:22:55] certaines baisse practice à ces entreprises. Alors souvent, on avait des

[01:22:57] entreprises. Alors souvent, on avait des très bons ingénieurs mais qui avaient

[01:23:00] très bons ingénieurs mais qui avaient une méconnaissance de la partie

[01:23:02] une méconnaissance de la partie fabrication et une méconnaissance de la

[01:23:04] fabrication et une méconnaissance de la partie distribution. Tu vois les

[01:23:05] partie distribution. Tu vois les questions que tu me posais sur la marge,

[01:23:08] questions que tu me posais sur la marge, les canaux de distribution, comment ça

[01:23:10] les canaux de distribution, comment ça fonctionne ? Qu'est-ce faire un

[01:23:11] fonctionne ? Qu'est-ce faire un packaging, faire un packaging, qu'est-ce

[01:23:13] packaging, faire un packaging, qu'est-ce qu'il faut mettre sur un packaging ? Le

[01:23:15] qu'il faut mettre sur un packaging ? Le code, le code barre des choses basiques.

[01:23:19] code, le code barre des choses basiques. Hm.

[01:23:20] Hm. Mais c'est là où tu te dis que le

[01:23:22] Mais c'est là où tu te dis que le système éducatif ne prépare pas du tout

[01:23:25] système éducatif ne prépare pas du tout au monde réel. C'est des ingénieurs

[01:23:27] au monde réel. C'est des ingénieurs savent pas du tout comment créer un

[01:23:29] savent pas du tout comment créer un produit.

[01:23:30] produit. Voilà, je veux dire c'est

[01:23:32] Voilà, je veux dire c'est ça il faut Ouais. Et ça et pardon.

[01:23:34] ça il faut Ouais. Et ça et pardon. Ouais, ça c'est sûr que moi je l'ai

[01:23:35] Ouais, ça c'est sûr que moi je l'ai appris

[01:23:37] appris mais les mains dans le cambouille. Et je

[01:23:38] mais les mains dans le cambouille. Et je l'ai appris les mains dans le cambouille

[01:23:40] l'ai appris les mains dans le cambouille comment il y a 10 ans sur Alibaba en

[01:23:43] comment il y a 10 ans sur Alibaba en faisant des produits avec des produits

[01:23:46] faisant des produits avec des produits moulés, c'était des bracelets et cetera.

[01:23:48] moulés, c'était des bracelets et cetera. Puis j'achetais ça, je faisais faire des

[01:23:50] Puis j'achetais ça, je faisais faire des moules, ça me coûtait 5000 dollars et

[01:23:52] moules, ça me coûtait 5000 dollars et puis voilà. Je sais ce que c'est qu'un

[01:23:53] puis voilà. Je sais ce que c'est qu'un c'est un codine, on appelle ça non ?

[01:23:55] c'est un codine, on appelle ça non ? Ouais. Tout à fait. Donc les codes barre

[01:23:58] Ouais. Tout à fait. Donc les codes barre et cetera, puis tu te plantes, tu fais

[01:23:59] et cetera, puis tu te plantes, tu fais des packagings, tu dois les renvoyer ou

[01:24:01] des packagings, tu dois les renvoyer ou tu dois enfin c'est affreux en effet. Tu

[01:24:03] tu dois enfin c'est affreux en effet. Tu as il y avait rien en ligne en plus à

[01:24:05] as il y avait rien en ligne en plus à l'époque. Maintenant je pense que les

[01:24:06] l'époque. Maintenant je pense que les les I vont nous aider à prendre tout ça

[01:24:08] les I vont nous aider à prendre tout ça probablement mais c'est vrai que c'est

[01:24:10] probablement mais c'est vrai que c'est c'est sont des des choses qui manquent.

[01:24:13] c'est sont des des choses qui manquent. Alors après

[01:24:15] Alors après tu vois, je vois aussi des marques de

[01:24:17] tu vois, je vois aussi des marques de plus en plus. Il me semble que Tikino,

[01:24:19] plus en plus. Il me semble que Tikino, Laurel Lauren Altmer que j'avais reçu

[01:24:20] Laurel Lauren Altmer que j'avais reçu sur ce podcast, il me semble qu'elle

[01:24:22] sur ce podcast, il me semble qu'elle elle fabriquait son projecteur pour

[01:24:24] elle fabriquait son projecteur pour enfants en France au début ou en Europe.

[01:24:26] enfants en France au début ou en Europe. Et je crois que ils ont renvoyé la la la

[01:24:29] Et je crois que ils ont renvoyé la la la production ici parce que c'est mieux en

[01:24:31] production ici parce que c'est mieux en fait, c'est juste 1000 fois mieux fait,

[01:24:33] fait, c'est juste 1000 fois mieux fait, c'est moins cher, c'est plus safe pour

[01:24:34] c'est moins cher, c'est plus safe pour les enfants, c'est plus solide, c'est de

[01:24:36] les enfants, c'est plus solide, c'est de meilleure qualité. Euh mais à un moment

[01:24:39] meilleure qualité. Euh mais à un moment quand tu reprends ces euh ces chargeurs

[01:24:41] quand tu reprends ces euh ces chargeurs là que j'ai dans la main, toi tu les

[01:24:42] là que j'ai dans la main, toi tu les construis différemment, tu le fais, tu

[01:24:44] construis différemment, tu le fais, tu peux dire c'est juste un un outil

[01:24:46] peux dire c'est juste un un outil marketing pour dire "Oui, non mais je

[01:24:47] marketing pour dire "Oui, non mais je fais aussi des choses." Est-ce que ça ça

[01:24:49] fais aussi des choses." Est-ce que ça ça peut être la base d'un renouveau ?

[01:24:52] peut être la base d'un renouveau ? Est-ce que à un moment on peut se dire

[01:24:54] Est-ce que à un moment on peut se dire alors je vais aller jusqu'au bout de ma

[01:24:55] alors je vais aller jusqu'au bout de ma question, pardon je suis long mais

[01:24:57] question, pardon je suis long mais si je vais plus loin sur ces robots

[01:24:58] si je vais plus loin sur ces robots autonomes, si je vais sur les drones, si

[01:25:00] autonomes, si je vais sur les drones, si je vais quand tu vois ce qui se passe en

[01:25:01] je vais quand tu vois ce qui se passe en Ukraine,

[01:25:02] Ukraine, à un moment tu te dis euh enfin ce

[01:25:05] à un moment tu te dis euh enfin ce serait peut-être pas con

[01:25:08] serait peut-être pas con notamment sur le les aspects militaires,

[01:25:10] notamment sur le les aspects militaires, défenses et cetera, on va pas créer des

[01:25:12] défenses et cetera, on va pas créer des drones que militaires parce que en fait

[01:25:14] drones que militaires parce que en fait on sait pas faire, enfin c'est basé sur

[01:25:16] on sait pas faire, enfin c'est basé sur du DJI ou d'autres choses, tu vois.

[01:25:18] du DJI ou d'autres choses, tu vois. Alors, je crois que c'est ce qui fait un

[01:25:19] Alors, je crois que c'est ce qui fait un peu parot maintenant, mais tu vois,

[01:25:21] peu parot maintenant, mais tu vois, c'est le le scale, il est forcément sur

[01:25:23] c'est le le scale, il est forcément sur le grand public. L'apprentissage, il est

[01:25:24] le grand public. L'apprentissage, il est sur sur la sur la masse.

[01:25:25] sur sur la sur la masse. Ouais, c'est ça. Donc en fait, il faut

[01:25:27] Ouais, c'est ça. Donc en fait, il faut qu'on qu'on sache refaire des choses, ce

[01:25:30] qu'on qu'on sache refaire des choses, ce qui est pas évident. C'est là où je veux

[01:25:32] qui est pas évident. C'est là où je veux dire, on a comme je te disais, un tissu

[01:25:34] dire, on a comme je te disais, un tissu industriel qui a disparu, extrêmement

[01:25:36] industriel qui a disparu, extrêmement compliqué à à reconstruire. Donc, il va

[01:25:40] compliqué à à reconstruire. Donc, il va falloir coopérer. On n pas le choix. On

[01:25:43] falloir coopérer. On n pas le choix. On peut pas s'isoler en se disant qu'on va

[01:25:45] peut pas s'isoler en se disant qu'on va tout faire nous-même. C'est plus

[01:25:46] tout faire nous-même. C'est plus possible.

[01:25:47] possible. C'est c'est je veux dire il faut qu'on

[01:25:49] C'est c'est je veux dire il faut qu'on arrive à monter dans un modèle de

[01:25:51] arrive à monter dans un modèle de coopération.

[01:25:52] coopération. Il faut qu'il y ait aussi une volonté

[01:25:54] Il faut qu'il y ait aussi une volonté politique de coopérer, de savoir là où

[01:25:57] politique de coopérer, de savoir là où sont nos forces, là où sont nos

[01:25:58] sont nos forces, là où sont nos faiblesses, d'arriver à construire ces

[01:26:01] faiblesses, d'arriver à construire ces JV, ses partenariats, ce que tu veux,

[01:26:03] JV, ses partenariats, ce que tu veux, mais pour coopérer. Réapprendons à

[01:26:06] mais pour coopérer. Réapprendons à coopérer.

[01:26:08] coopérer. Quand on a parlé de ça, il y a plein de

[01:26:10] Quand on a parlé de ça, il y a plein de gens qui nous disent "C'est super,

[01:26:11] gens qui nous disent "C'est super, Mingpo, il nous dit c'est super."

[01:26:13] Mingpo, il nous dit c'est super." Mais il est plutôt il a il a un prisme

[01:26:15] Mais il est plutôt il a il a un prisme français désormais quand même. Nicolas

[01:26:16] français désormais quand même. Nicolas Dufour c'est super ici on a parlé une

[01:26:18] Dufour c'est super ici on a parlé une deux personnes qui nous dit ou ouais

[01:26:19] deux personnes qui nous dit ou ouais c'est vraiment très bonne idée. Et il y

[01:26:20] c'est vraiment très bonne idée. Et il y en a d'autres qui nous ont dit mais

[01:26:23] en a d'autres qui nous ont dit mais les Chinois mais ils s'en foutent de

[01:26:25] les Chinois mais ils s'en foutent de tout ça en fait vous êtes juste un

[01:26:26] tout ça en fait vous êtes juste un marché pour eux quoi. Donc faire une giv

[01:26:29] marché pour eux quoi. Donc faire une giv en local s'ils ne peuvent pas vendre

[01:26:31] en local s'ils ne peuvent pas vendre parce que à un moment donné sans

[01:26:32] parce que à un moment donné sans coopération on ne te laisse pas vendre.

[01:26:34] coopération on ne te laisse pas vendre. Oui mais on est 300 millions. Ils sont

[01:26:35] Oui mais on est 300 millions. Ils sont en milliard 8.

[01:26:36] en milliard 8. Oui mais ils ont besoin de notre marché.

[01:26:38] Oui mais ils ont besoin de notre marché. Ils ont ils ont ils ont besoin de notre

[01:26:40] Ils ont ils ont ils ont besoin de notre marché. Je veux dire, on est un marché

[01:26:41] marché. Je veux dire, on est un marché qui pour certaines entreprises chinoises

[01:26:43] qui pour certaines entreprises chinoises représente plus de 30 % de leur chiffre

[01:26:44] représente plus de 30 % de leur chiffre d'affaires. C'est colossal. Donc, ils

[01:26:46] d'affaires. C'est colossal. Donc, ils peuvent pas se priver comme ça du marché

[01:26:48] peuvent pas se priver comme ça du marché européen. Ils ont déjà le marché

[01:26:49] européen. Ils ont déjà le marché américain qui s'est très fortement

[01:26:51] américain qui s'est très fortement fermé. C'est aussi une de nos chances.

[01:26:53] fermé. C'est aussi une de nos chances. Donc la fen de nos chances.

[01:26:55] Donc la fen de nos chances. La fenêtre, elle est quand même courte

[01:26:56] La fenêtre, elle est quand même courte là. C'estàd que faut pas avant que tout

[01:26:58] là. C'estàd que faut pas avant que tout collapse,

[01:27:00] collapse, faut la saisir. Faut la saisir.

[01:27:03] faut la saisir. Faut la saisir. OK. Non, après c'est vrai que tu voyais

[01:27:05] OK. Non, après c'est vrai que tu voyais les

[01:27:07] les on a tout vu ici mais tu vois il y a un

[01:27:09] on a tout vu ici mais tu vois il y a un truc un terme que j'ai appris ici qui

[01:27:10] truc un terme que j'ai appris ici qui s'appelle le 996

[01:27:13] s'appelle le 996 donc le 996.

[01:27:15] donc le 996. aux États-Unis, il parle du 9 to5, le le

[01:27:18] aux États-Unis, il parle du 9 to5, le le le donc le 9h1h. Ici, il parle du 996,

[01:27:23] le donc le 9h1h. Ici, il parle du 996, c'est 9h21h.

[01:27:25] c'est 9h21h. Donc 9h 9h 6 jours par semaine. W Alors,

[01:27:29] Donc 9h 9h 6 jours par semaine. W Alors, nous, on est sur des 35h. Donc 9h21h

[01:27:32] nous, on est sur des 35h. Donc 9h21h euh ça fait euh donc euh 20h par jour.

[01:27:37] euh ça fait euh donc euh 20h par jour. Il y a 2 heures de pause dedans en gros

[01:27:38] Il y a 2 heures de pause dedans en gros hein. Euh des jeunes disaient donc ça

[01:27:40] hein. Euh des jeunes disaient donc ça fait 10h par jour, 6h on parle de 60

[01:27:42] fait 10h par jour, 6h on parle de 60 heures par semaine, 2 semaines de

[01:27:44] heures par semaine, 2 semaines de vacances par an. Euh

[01:27:47] vacances par an. Euh c'est dans beaucoup d'endroits un peu la

[01:27:48] c'est dans beaucoup d'endroits un peu la norme, plus trop dans le plus trop dans

[01:27:50] norme, plus trop dans le plus trop dans le chez l'école blanc qui bosse plus que

[01:27:53] le chez l'école blanc qui bosse plus que 5 jours par semaine et et proche de ce

[01:27:56] 5 jours par semaine et et proche de ce qu'on fait plutôt 40 50 he j'ai

[01:27:57] qu'on fait plutôt 40 50 he j'ai l'impression.

[01:27:59] l'impression. Mais euh c'est pareil,

[01:28:02] Mais euh c'est pareil, la concurrence, elle est quand même un

[01:28:04] la concurrence, elle est quand même un peu compliquée quand nous on veut

[01:28:05] peu compliquée quand nous on veut s'arrêter plutôt à eux pour la retraite

[01:28:06] s'arrêter plutôt à eux pour la retraite quand

[01:28:07] quand Non, mais on n'est pas du tout sur les

[01:28:08] Non, mais on n'est pas du tout sur les mêmes dynamiques. On n'est pas encore

[01:28:11] mêmes dynamiques. On n'est pas encore une fois, je pense qu'on n'est pas sur

[01:28:12] une fois, je pense qu'on n'est pas sur les bons sujets aujourd'hui. On est là à

[01:28:15] les bons sujets aujourd'hui. On est là à vouloir défendre en fait un un des

[01:28:17] vouloir défendre en fait un un des acquis sociaux, un mode de

[01:28:19] acquis sociaux, un mode de fonctionnement alors que on est quand

[01:28:21] fonctionnement alors que on est quand même dans une compétition mondiale.

[01:28:22] même dans une compétition mondiale. Enfin, je veux dire, je pense que Trump

[01:28:23] Enfin, je veux dire, je pense que Trump nous l'a bien rappelé. Euh et on voit

[01:28:26] nous l'a bien rappelé. Euh et on voit que aujourd'hui, il faut quand même

[01:28:28] que aujourd'hui, il faut quand même qu'on gère nos urgences. Nos urgences

[01:28:31] qu'on gère nos urgences. Nos urgences euh c'est quand même de relancer une

[01:28:32] euh c'est quand même de relancer une dynamique euh positive de croissance,

[01:28:35] dynamique euh positive de croissance, d'économie euh et euh et pas simplement

[01:28:39] d'économie euh et euh et pas simplement se dire voilà euh la retraite voilà, on

[01:28:42] se dire voilà euh la retraite voilà, on sait tous les sujets aujourd'hui qu'on a

[01:28:44] sait tous les sujets aujourd'hui qu'on a en France qui sont des sujets sociaux et

[01:28:46] en France qui sont des sujets sociaux et pas du tout de compétitivité.

[01:28:48] pas du tout de compétitivité. Il faut qu'on retrouve de la

[01:28:50] Il faut qu'on retrouve de la compétitivité. Donc il faut qu'on se

[01:28:52] compétitivité. Donc il faut qu'on se remette au travail. Mais tu sais

[01:28:55] remette au travail. Mais tu sais quand tu t'éclates dans ce que tu fais

[01:28:56] quand tu t'éclates dans ce que tu fais parce que tu as tu as du résultat, tu as

[01:28:57] parce que tu as tu as du résultat, tu as de la croissance, tu as des challenges,

[01:28:59] de la croissance, tu as des challenges, tu comptes pas les heures. Tu as envie

[01:29:01] tu comptes pas les heures. Tu as envie de réussir, tu as envie d'avoir mieux,

[01:29:03] de réussir, tu as envie d'avoir mieux, tu as envie d'avoir une plus belle

[01:29:04] tu as envie d'avoir une plus belle maison, tu as envie de d'évoluer. Voilà.

[01:29:06] maison, tu as envie de d'évoluer. Voilà. Et donc ils sont dans cette dynamique

[01:29:08] Et donc ils sont dans cette dynamique là. Il faut savoir que eux il ils

[01:29:10] là. Il faut savoir que eux il ils viennent, ils étaient dans des champs.

[01:29:11] viennent, ils étaient dans des champs. Hm. Je veux dire, ils ont eu une une

[01:29:14] Hm. Je veux dire, ils ont eu une une évolution sociale énorme en 10, 15, 20

[01:29:18] évolution sociale énorme en 10, 15, 20 ans. Donc ils ont une niaque en fait,

[01:29:20] ans. Donc ils ont une niaque en fait, ils ont une revanche à prendre parce que

[01:29:23] ils ont une revanche à prendre parce que eux aussi ils veulent ils veulent bien

[01:29:26] eux aussi ils veulent ils veulent bien vivre, ils veulent avoir du confort, ils

[01:29:28] vivre, ils veulent avoir du confort, ils veulent voyager, ils veulent découvrir

[01:29:30] veulent voyager, ils veulent découvrir le monde, donc ils se battent, ils

[01:29:31] le monde, donc ils se battent, ils travaillent dur, ils ont cette capacité

[01:29:33] travaillent dur, ils ont cette capacité de travail que nous on a perdu. Je veux

[01:29:35] de travail que nous on a perdu. Je veux dire, eux ils comptent pas leurs heures.

[01:29:37] dire, eux ils comptent pas leurs heures. Tu peux monter des meetings. Bah tu vois

[01:29:40] Tu peux monter des meetings. Bah tu vois encore hier à Shenzen, j'avais une boîte

[01:29:42] encore hier à Shenzen, j'avais une boîte qui voulait absolument me rencontrer. Le

[01:29:44] qui voulait absolument me rencontrer. Le gars m'a contacté sur Link. Il m'a dit,

[01:29:46] gars m'a contacté sur Link. Il m'a dit, je lui dis "Bon ben, je suis désolé,

[01:29:47] je lui dis "Bon ben, je suis désolé, j'ai j'ai un dîner avec mes équipes

[01:29:48] j'ai j'ai un dîner avec mes équipes hier." Il me dit "Non, mais c'est pas

[01:29:49] hier." Il me dit "Non, mais c'est pas grave, je viens avec mon patron, on se

[01:29:51] grave, je viens avec mon patron, on se retrouve un café à 22h et on a fait un

[01:29:54] retrouve un café à 22h et on a fait un meeting pendant 1hure et3 dans un café."

[01:29:55] meeting pendant 1hure et3 dans un café." Mais toi et moi, on est capable de faire

[01:29:57] Mais toi et moi, on est capable de faire ça. Je veux dire, n'importe quand. à

[01:29:58] ça. Je veux dire, n'importe quand. à Paris, tu veux rencontrer quelqu'un ?

[01:30:00] Paris, tu veux rencontrer quelqu'un ? Moi, tu me dis il y a mon Stéphane Bobo

[01:30:03] Moi, tu me dis il y a mon Stéphane Bobo qui débarque à Paris. Nous, on est les

[01:30:05] qui débarque à Paris. Nous, on est les premiers à dire, je sais pas quand tu as

[01:30:07] premiers à dire, je sais pas quand tu as quand tu as un

[01:30:08] quand tu as un Mais toi, tu es dans un mode

[01:30:09] Mais toi, tu es dans un mode entrepreneur.

[01:30:10] entrepreneur. H

[01:30:11] H tu vois. Ouais, mais oui, mais les

[01:30:13] tu vois. Ouais, mais oui, mais les équipes sont comme ça.

[01:30:15] équipes sont comme ça. Euh le le commercial, c'est le

[01:30:17] Euh le le commercial, c'est le commercial qui m'a contacté, c'est Je

[01:30:19] commercial qui m'a contacté, c'est Je veux dire, il voilà et puis il voyage le

[01:30:23] veux dire, il voilà et puis il voyage le weekend, c'est vrai qu'ils ont un rythme

[01:30:25] weekend, c'est vrai qu'ils ont un rythme qui qui est qui est intenable. Enfin,

[01:30:27] qui qui est qui est intenable. Enfin, nous euh on voit ça, on hallucine quoi.

[01:30:29] nous euh on voit ça, on hallucine quoi. Moi les types, ils sont sans arrêt dans

[01:30:31] Moi les types, ils sont sans arrêt dans l'avion, ils sont sans arrêt. Il y en a

[01:30:33] l'avion, ils sont sans arrêt. Il y en a qui me disait euh qui passait 6 mois euh

[01:30:36] qui me disait euh qui passait 6 mois euh de l'année en déplacement.

[01:30:39] de l'année en déplacement. Bon, nous ça nous paraît inimaginable.

[01:30:42] Bon, nous ça nous paraît inimaginable. Ça existe mais en effet c'est de plus en

[01:30:43] Ça existe mais en effet c'est de plus en plus rare. Mais c'est vrai que non après

[01:30:45] plus rare. Mais c'est vrai que non après ce qui est difficile je pense que la

[01:30:46] ce qui est difficile je pense que la compétitivité ou la compétition même

[01:30:48] compétitivité ou la compétition même celle-là elle est peut-être moins féroce

[01:30:49] celle-là elle est peut-être moins féroce pour nous mais je pense qu'elle est plus

[01:30:51] pour nous mais je pense qu'elle est plus sur les sur les coles bleues en tout cas

[01:30:53] sur les sur les coles bleues en tout cas alors qu'ils se sont petit à petit plus

[01:30:54] alors qu'ils se sont petit à petit plus remplacés ici mais enfin il y a quand

[01:30:55] remplacés ici mais enfin il y a quand même de la marge hein mais sur lequel

[01:30:58] même de la marge hein mais sur lequel eux

[01:30:59] eux un un entrepreneur ici

[01:31:01] un un entrepreneur ici ont fortement augmenté hein.

[01:31:02] ont fortement augmenté hein. Oui c'est vrai. On est on a on faisait

[01:31:03] Oui c'est vrai. On est on a on faisait le calcul aujourd'hui avec Jean-Charles

[01:31:06] le calcul aujourd'hui avec Jean-Charles mais en gros le ratio horaire il est de

[01:31:09] mais en gros le ratio horaire il est de 1 à 4 plus ou moins.

[01:31:12] 1 à 4 plus ou moins. à peu près la moitié d'unun

[01:31:14] à peu près la moitié d'unun travailleur col bleu français mais comme

[01:31:17] travailleur col bleu français mais comme il travaille de fois plus c'est à peu

[01:31:19] il travaille de fois plus c'est à peu près ça.

[01:31:22] près ça. Cependant

[01:31:23] Cependant ce que quelqu'un me disait c'est que le

[01:31:26] ce que quelqu'un me disait c'est que le un un chinois me disait "Si nous on fait

[01:31:27] un un chinois me disait "Si nous on fait travailler nos euh nos cols blancs plus

[01:31:30] travailler nos euh nos cols blancs plus de 45 50 he en fait il y a un moment où

[01:31:33] de 45 50 he en fait il y a un moment où de toute façon quand tu es pas dans une

[01:31:34] de toute façon quand tu es pas dans une manufacture bah tu fais plus de gestes,

[01:31:36] manufacture bah tu fais plus de gestes, tu fais plus de trucs, tu produis plus."

[01:31:38] tu fais plus de trucs, tu produis plus." Donc à la fin c'est très simple.

[01:31:39] Donc à la fin c'est très simple. l'équation, elle est comme ça dans le le

[01:31:41] l'équation, elle est comme ça dans le le on va dire le le travail plus

[01:31:43] on va dire le le travail plus intellectuel et cetera. À la fin en fait

[01:31:45] intellectuel et cetera. À la fin en fait si tu es cramé, si tu as plus d'idée, si

[01:31:46] si tu es cramé, si tu as plus d'idée, si tu plus plus créé, en fait tu as tu as

[01:31:48] tu plus plus créé, en fait tu as tu as une moins bonne production. Il y a un

[01:31:50] une moins bonne production. Il y a un moment où en fait ça décroit au-delà,

[01:31:52] moment où en fait ça décroit au-delà, c'est ce qu'il me disait, lui au-udelà

[01:31:53] c'est ce qu'il me disait, lui au-udelà de 45 50 heures, tu finis par par plus

[01:31:56] de 45 50 heures, tu finis par par plus être si bon que voilà. Donc il faut

[01:31:58] être si bon que voilà. Donc il faut savoir aussi que les gens se reposent et

[01:32:01] savoir aussi que les gens se reposent et cetera. Alors ça peut paraître un peu un

[01:32:03] cetera. Alors ça peut paraître un peu un discours de de col blanc ça, mais je

[01:32:06] discours de de col blanc ça, mais je sais pas à quel point c'est vrai, mais

[01:32:06] sais pas à quel point c'est vrai, mais c'est comme ça qu'il voyaent la vie. Je

[01:32:07] c'est comme ça qu'il voyaent la vie. Je sais pas si tu l'as ressenti ça.

[01:32:09] sais pas si tu l'as ressenti ça. Oui. Oui, je suis d'accord. Après, je

[01:32:10] Oui. Oui, je suis d'accord. Après, je veux dire, il faut pas non plus se se

[01:32:12] veux dire, il faut pas non plus se se flageller en Europe parce qu'on a le

[01:32:14] flageller en Europe parce qu'on a le sentiment de moins travailler queux.

[01:32:15] sentiment de moins travailler queux. Mais on a aussi

[01:32:18] Mais on a aussi euh ce

[01:32:20] euh ce Je me flagele pas, je parle de

[01:32:21] Je me flagele pas, je parle de compétitivité. Je me dis juste "Tu

[01:32:23] compétitivité. Je me dis juste "Tu bosses moi, tu tu clair, c'est vrai

[01:32:25] bosses moi, tu tu clair, c'est vrai qu'il y a une capsé de travail qui est

[01:32:26] qu'il y a une capsé de travail qui est qui est dingue en Chine et puis ils sont

[01:32:27] qui est dingue en Chine et puis ils sont plus nombreux. Ils sont plus nombreux.

[01:32:30] plus nombreux. Ils sont plus nombreux. Il faut savoir que tu as près de 6

[01:32:32] Il faut savoir que tu as près de 6 millions d'ingénieurs qui arrivent sur

[01:32:34] millions d'ingénieurs qui arrivent sur le marché chaque année.

[01:32:35] le marché chaque année. C'est plus que le nombre d'ingénieurs en

[01:32:37] C'est plus que le nombre d'ingénieurs en fait. Donc il y a une capacité justement

[01:32:40] fait. Donc il y a une capacité justement à produire aussi des ingets, de la

[01:32:43] à produire aussi des ingets, de la compétence parce qu'il y a le nombre

[01:32:45] compétence parce qu'il y a le nombre aussi hein. Donc faut faut voilà faut

[01:32:48] aussi hein. Donc faut faut voilà faut relativiser.

[01:32:50] relativiser. Après encore une fois, il faut

[01:32:51] Après encore une fois, il faut développer notre singularité. On a une

[01:32:53] développer notre singularité. On a une sensibilisée, on a une touch, tu vois,

[01:32:56] sensibilisée, on a une touch, tu vois, par exemple Igor ici euh à Hong Kong, il

[01:32:59] par exemple Igor ici euh à Hong Kong, il a cette touch, cette French touch sur le

[01:33:02] a cette touch, cette French touch sur le design, sur le sur le sur le la création

[01:33:07] design, sur le sur le sur le la création des produits et ainsi de suite. Donc euh

[01:33:09] des produits et ainsi de suite. Donc euh on a aussi et ils reconnaissent ça

[01:33:11] on a aussi et ils reconnaissent ça souvent, tu sais, ils prennent souvent

[01:33:13] souvent, tu sais, ils prennent souvent des très bons architectes européens.

[01:33:16] des très bons architectes européens. Voilà. Donc euh on a aussi ce

[01:33:18] Voilà. Donc euh on a aussi ce savoir-faire qu'il faut qu'on développe

[01:33:21] savoir-faire qu'il faut qu'on développe cette singularité euh qui qu'ils

[01:33:23] cette singularité euh qui qu'ils apprécient chez nous aussi à développer.

[01:33:25] apprécient chez nous aussi à développer. L'idée c'est pas devenir comme eux,

[01:33:27] L'idée c'est pas devenir comme eux, c'est au contraire de développer euh nos

[01:33:29] c'est au contraire de développer euh nos atout, notre singularité,

[01:33:30] atout, notre singularité, le bon goût. Trouver des bons

[01:33:31] le bon goût. Trouver des bons restaurants à Chenzen, c'est pas facile

[01:33:33] restaurants à Chenzen, c'est pas facile quoi. Par exemple,

[01:33:33] quoi. Par exemple, ouais, mais tu sais, ils adorent aussi

[01:33:34] ouais, mais tu sais, ils adorent aussi utiliser le le le la touche française.

[01:33:37] utiliser le le le la touche française. Tu as tu as des fois des noms de

[01:33:39] Tu as tu as des fois des noms de restaurants très francisés, tu vois, ou

[01:33:42] restaurants très francisés, tu vois, ou des cafés cafés de muse, tu vois. Il y a

[01:33:45] des cafés cafés de muse, tu vois. Il y a il y a plein de de choses comme ça mais

[01:33:47] il y a plein de de choses comme ça mais en fait ils exploitent quelque part ce

[01:33:49] en fait ils exploitent quelque part ce rêve français même si c'est pas des

[01:33:51] rêve français même si c'est pas des Français qui sont derrière. C'est vrai,

[01:33:53] Français qui sont derrière. C'est vrai, c'est vrai, c'est vrai. On l'a vu sur

[01:33:54] c'est vrai, c'est vrai. On l'a vu sur plein de marques. Si je reviens un peu,

[01:33:57] plein de marques. Si je reviens un peu, 1,4 milliards, j'ai dit des bêtises tout

[01:33:59] 1,4 milliards, j'ai dit des bêtises tout à l'heure, la population chinoise.

[01:34:01] à l'heure, la population chinoise. Voilà, pour être pour être 15 millions

[01:34:03] Voilà, pour être pour être 15 millions entre 15 20 millions à Chenzen, ça

[01:34:05] entre 15 20 millions à Chenzen, ça dépend de voir toujours ici les villes

[01:34:06] dépend de voir toujours ici les villes étendues et cetera. Euh et voilà, on va

[01:34:09] étendues et cetera. Euh et voilà, on va on va euh on parle ici de 17 % de la

[01:34:11] on va euh on parle ici de 17 % de la population mondiale quand même hein.

[01:34:13] population mondiale quand même hein. Donc c'est c'est vrai que c'est là où

[01:34:14] Donc c'est c'est vrai que c'est là où ils peuvent être complètement

[01:34:15] ils peuvent être complètement autonomment

[01:34:17] autonomment l'être. Euh c'est intéressant.

[01:34:21] l'être. Euh c'est intéressant. Si je reviens un peu sur sur Innovate et

[01:34:23] Si je reviens un peu sur sur Innovate et toi et ton ton parcours mais aussi ta

[01:34:25] toi et ton ton parcours mais aussi ta zone de génie un peu euh comment tu

[01:34:29] zone de génie un peu euh comment tu choisis

[01:34:31] choisis euh un partenaire ? parce que tu

[01:34:33] euh un partenaire ? parce que tu m'expliquais que c'était un peu comme un

[01:34:35] m'expliquais que c'était un peu comme un un vie ici et j'aimerais que tu

[01:34:37] un vie ici et j'aimerais que tu m'expliques comment peut-être tu as

[01:34:39] m'expliques comment peut-être tu as choisi ton premier ou quelle est la

[01:34:40] choisi ton premier ou quelle est la première personne que tu as représenté

[01:34:42] première personne que tu as représenté qui qui qui vient de Chine et et comment

[01:34:47] qui qui qui vient de Chine et et comment tu as choisi ton dernier tiens par

[01:34:48] tu as choisi ton dernier tiens par exemple ?

[01:34:50] exemple ? Euh c'est une bonne question. C'est vrai

[01:34:52] Euh c'est une bonne question. C'est vrai que en fait quand on décide de

[01:34:54] que en fait quand on décide de travailler avec une marque, on est

[01:34:55] travailler avec une marque, on est extrêmement sélectif parce que il y en a

[01:34:57] extrêmement sélectif parce que il y en a des centaines, des milliers. Et donc

[01:34:59] des centaines, des milliers. Et donc nous notre job c'est de faire cette

[01:35:02] nous notre job c'est de faire cette curation en fait hein, d'être capable

[01:35:03] curation en fait hein, d'être capable d'identifier très tôt les acteurs qui

[01:35:06] d'identifier très tôt les acteurs qui seront clés, qui seront des futurs

[01:35:08] seront clés, qui seront des futurs leaders sur leur marché. Euh et en fait

[01:35:11] leaders sur leur marché. Euh et en fait on on se comporte un peu comme un vi,

[01:35:13] on on se comporte un peu comme un vi, c'est vrai. D'analyser une entreprise,

[01:35:15] c'est vrai. D'analyser une entreprise, un investisseur ou

[01:35:17] un investisseur ou de comprendre, de rencontrer le

[01:35:18] de comprendre, de rencontrer le fondateur, c'est aussi extrêmement

[01:35:20] fondateur, c'est aussi extrêmement important. comme le frais a un fond

[01:35:22] important. comme le frais a un fond d'investissement, tu as besoin de parler

[01:35:23] d'investissement, tu as besoin de parler au patron de de te rendre compte,

[01:35:25] au patron de de te rendre compte, comprendre sa vision, là où il va, son

[01:35:28] comprendre sa vision, là où il va, son mode de fonctionnement, comment il

[01:35:30] mode de fonctionnement, comment il construit sa stratégie, euh son plan

[01:35:32] construit sa stratégie, euh son plan d'investissement marketing, euh est-ce

[01:35:34] d'investissement marketing, euh est-ce qu'il va avoir les moyens de son

[01:35:36] qu'il va avoir les moyens de son ambition, sa capacité aussi à à financer

[01:35:40] ambition, sa capacité aussi à à financer son entreprise. Euh et je t'en parlais

[01:35:43] son entreprise. Euh et je t'en parlais aussi au début, c'est leur capacité

[01:35:45] aussi au début, c'est leur capacité aussi à montrer la la traction

[01:35:47] aussi à montrer la la traction commerciale.

[01:35:48] commerciale. Hm

[01:35:49] Hm comme le frait un fond d'investissement.

[01:35:50] comme le frait un fond d'investissement. C'estàd que moi, avant de décider de

[01:35:51] C'estàd que moi, avant de décider de prendre une marque, j'ai besoin de

[01:35:54] prendre une marque, j'ai besoin de m'assurer qu'il a cette traction

[01:35:56] m'assurer qu'il a cette traction commerciale, que euh il est il est déjà

[01:35:59] commerciale, que euh il est il est déjà lancé en fait et nous on va après

[01:36:01] lancé en fait et nous on va après démultiplier l'effort,

[01:36:03] démultiplier l'effort, sachant que toi tout ce qui est ce qu'on

[01:36:05] sachant que toi tout ce qui est ce qu'on appelle le direct to consumer, le dit

[01:36:07] appelle le direct to consumer, le dit ici, le dit DTC, ça tu fais pas. Donc

[01:36:10] ici, le dit DTC, ça tu fais pas. Donc eux, ils vendent de temps en temps selon

[01:36:11] eux, ils vendent de temps en temps selon sur leur site en ligne.

[01:36:12] sur leur site en ligne. Ouais, tout à fait. C'est c'est et pour

[01:36:14] Ouais, tout à fait. C'est c'est et pour nous c'est aussi euh une réassurance sur

[01:36:17] nous c'est aussi euh une réassurance sur le fait qu'ils ont toujours ce

[01:36:18] le fait qu'ils ont toujours ce savoir-faire de comprendre le

[01:36:20] savoir-faire de comprendre le consommateur, d'arriver à faire des

[01:36:23] consommateur, d'arriver à faire des produits qui correspondent aux attentes,

[01:36:24] produits qui correspondent aux attentes, d'avoir du feedback client et ça tu peux

[01:36:27] d'avoir du feedback client et ça tu peux l'avoir que en faisant du direct au

[01:36:29] l'avoir que en faisant du direct au consumeur.

[01:36:29] consumeur. OK. Et donc ça bon alors après faut

[01:36:31] OK. Et donc ça bon alors après faut respecter des règles. J'imagine que sur

[01:36:32] respecter des règles. J'imagine que sur le contrat ils ont pas le droit de

[01:36:33] le contrat ils ont pas le droit de vendre à moins cher en direct que ce que

[01:36:35] vendre à moins cher en direct que ce que toi tu bien sûr mais c'est la base. Et

[01:36:37] toi tu bien sûr mais c'est la base. Et ça ils l'ont bien compris. C'est-à-dire

[01:36:39] ça ils l'ont bien compris. C'est-à-dire que si tu veux réussir commercialement,

[01:36:42] que si tu veux réussir commercialement, mondialement, tu dois maîtriser ta

[01:36:44] mondialement, tu dois maîtriser ta marque, tes prix, ta stratégie de

[01:36:46] marque, tes prix, ta stratégie de distribution. Il faut qu'elle soit

[01:36:48] distribution. Il faut qu'elle soit consistante, sinon ça ça c'est un coup

[01:36:51] consistante, sinon ça ça c'est un coup d'épée dans l'eau.

[01:36:52] d'épée dans l'eau. OK. Euh donc ta première marque, la

[01:36:55] OK. Euh donc ta première marque, la première la première que tu as avec qui

[01:36:56] première la première que tu as avec qui tu as bossé ?

[01:36:57] tu as bossé ? Écoute, je crois que c'est Huawei en

[01:36:59] Écoute, je crois que c'est Huawei en fait c'est une des toutes premières

[01:37:00] fait c'est une des toutes premières marques j'avais rencontré,

[01:37:03] marques j'avais rencontré, j'avais vu en fait

[01:37:04] j'avais vu en fait c'était déjà Innovate ou c'était avant ?

[01:37:05] c'était déjà Innovate ou c'était avant ? Non. Ouais, Innovate. Alors avant j'ai

[01:37:07] Non. Ouais, Innovate. Alors avant j'ai travaillé avec d'autres mais chez

[01:37:08] travaillé avec d'autres mais chez Innovate c'est une des marques qui était

[01:37:11] Innovate c'est une des marques qui était au tout début qui était pas vraiment

[01:37:14] au tout début qui était pas vraiment sorti du lot. Il y avait tous ces

[01:37:16] sorti du lot. Il y avait tous ces fabricants chinois et autres. Et j'avais

[01:37:19] fabricants chinois et autres. Et j'avais eu j'avais assisté une conférence du du

[01:37:22] eu j'avais assisté une conférence du du patron c'est Richarou euh et j'avais été

[01:37:27] patron c'est Richarou euh et j'avais été bluffé par sa vision euh de comment il

[01:37:30] bluffé par sa vision euh de comment il voyait l'évolution du marché du

[01:37:31] voyait l'évolution du marché du smartphone. et j'avais dit à Serge, mon

[01:37:35] smartphone. et j'avais dit à Serge, mon directeur général, avec qui on va fêter

[01:37:37] directeur général, avec qui on va fêter nos nos 20 ans,

[01:37:38] nos nos 20 ans, Serge

[01:37:39] Serge nos 20 ans l'année prochaine en 2026 de

[01:37:43] nos 20 ans l'année prochaine en 2026 de collaboration.

[01:37:45] collaboration. et et je lui avais dit écoute il faut

[01:37:46] et et je lui avais dit écoute il faut qu'on aille à Shenzen, faut qu'on aille

[01:37:48] qu'on aille à Shenzen, faut qu'on aille voir Huawei, faut qu'on aille les

[01:37:49] voir Huawei, faut qu'on aille les rencontrer. Et on est allé les voir, ils

[01:37:52] rencontrer. Et on est allé les voir, ils nous ont enfin ils étaient à l'époque

[01:37:54] nous ont enfin ils étaient à l'époque enchanté que voilà, il y a des Européens

[01:37:56] enchanté que voilà, il y a des Européens qui faisaient le displacement pour venir

[01:37:57] qui faisaient le displacement pour venir les voir. Et j'ai été complètement voilà

[01:38:00] les voir. Et j'ai été complètement voilà sous le charme de la vision de

[01:38:02] sous le charme de la vision de l'ambition. L'ambition, il l'avait dit

[01:38:05] l'ambition. L'ambition, il l'avait dit qu'il voulait être numéro 1 sur le

[01:38:07] qu'il voulait être numéro 1 sur le mondial dans le secteur. Et juste avant

[01:38:10] mondial dans le secteur. Et juste avant le ban américain, il faut savoir qu'il

[01:38:12] le ban américain, il faut savoir qu'il est en train de passer numéro 1 mondial.

[01:38:14] est en train de passer numéro 1 mondial. euh devant Samsung.

[01:38:16] euh devant Samsung. Alors, j'ai quand même une remarque à te

[01:38:18] Alors, j'ai quand même une remarque à te faire parce que

[01:38:19] faire parce que moi, j'ai le souvenir d'un Ouais, ouais.

[01:38:21] moi, j'ai le souvenir d'un Ouais, ouais. Je faisais des applis et des j'avais

[01:38:23] Je faisais des applis et des j'avais dans ma toute première boîte Citizen

[01:38:25] dans ma toute première boîte Citizen Side en 2009, j'allais au Mobile World

[01:38:28] Side en 2009, j'allais au Mobile World Congress

[01:38:29] Congress et Huaweit déjà le plus gros stand. Mais

[01:38:34] et Huaweit déjà le plus gros stand. Mais c'était parce qu'il faisait des antennes

[01:38:36] c'était parce qu'il faisait des antennes mais il faisait pas encore de smartphone

[01:38:38] mais il faisait pas encore de smartphone ou parce que là tu me dis parce que

[01:38:39] ou parce que là tu me dis parce que c'était pas une petite marque quand tu

[01:38:40] c'était pas une petite marque quand tu les as approché c'était déjà énor

[01:38:41] les as approché c'était déjà énor au tout début en fait avant ça ils

[01:38:43] au tout début en fait avant ça ils étaient pas vraiment sous leur marque.

[01:38:45] étaient pas vraiment sous leur marque. Ils faisaient de l'M donc il pouvaient

[01:38:46] Ils faisaient de l'M donc il pouvaient fabriquer des smartphones pour le compte

[01:38:49] fabriquer des smartphones pour le compte d'opérateur.

[01:38:50] d'opérateur. Donc ils étaient

[01:38:52] Donc ils étaient c'était un fabricant parmi d'autres

[01:38:53] c'était un fabricant parmi d'autres quoi. Voilà exactement ils avaient pas

[01:38:55] quoi. Voilà exactement ils avaient pas vraiment installé leur marque dans le

[01:38:57] vraiment installé leur marque dans le consumeur. Et je me rappelle d'ailleurs,

[01:38:58] consumeur. Et je me rappelle d'ailleurs, on avait une discussion avec eux, il dit

[01:39:00] on avait une discussion avec eux, il dit "Mais comment on fait pour que les gens

[01:39:03] "Mais comment on fait pour que les gens comment on fait pour que ça marche ?" En

[01:39:04] comment on fait pour que ça marche ?" En fait, je dis "Mais déjà vous avez un

[01:39:05] fait, je dis "Mais déjà vous avez un problème, c'est que les gens savent pas

[01:39:06] problème, c'est que les gens savent pas prononcer votre marque."

[01:39:07] prononcer votre marque." C'est clair. Tuas vu ? Mo

[01:39:08] C'est clair. Tuas vu ? Mo Et la première pub de Huawei en France,

[01:39:11] Et la première pub de Huawei en France, c'était c'était une publicité où la où

[01:39:14] c'était c'était une publicité où la où il y avait une fille qui disait "Wouah !

[01:39:16] il y avait une fille qui disait "Wouah ! Ouis !"

[01:39:19] Ouis !" pour que les gens impriment la

[01:39:21] pour que les gens impriment la prononciation de la marque. Voilà. Donc

[01:39:24] prononciation de la marque. Voilà. Donc euh donc c'est comme ça qu'ils ont

[01:39:26] euh donc c'est comme ça qu'ils ont commencé à rentrer sur le marché euh en

[01:39:29] commencé à rentrer sur le marché euh en France.

[01:39:29] France. Mais donc tu me dis ils étaient hyper

[01:39:30] Mais donc tu me dis ils étaient hyper contents de vous voir mais ils étaient

[01:39:32] contents de vous voir mais ils étaient déjà euh c'était déjà une boîte qui

[01:39:34] déjà euh c'était déjà une boîte qui dizaine de milliers. Mais il y a il y

[01:39:36] dizaine de milliers. Mais il y a il y avait des centaines de fabricants même

[01:39:38] avait des centaines de fabricants même en Chine. Et je te parle de Huawei à

[01:39:40] en Chine. Et je te parle de Huawei à cette époque, ZTE

[01:39:42] cette époque, ZTE dont on personne connaît euh

[01:39:44] dont on personne connaît euh aujourd'hui, ils étaient au même niveau

[01:39:46] aujourd'hui, ils étaient au même niveau qu' Huawei. C'était les deux boîtes qui

[01:39:48] qu' Huawei. C'était les deux boîtes qui faisaient à peu près la même chose, il

[01:39:49] faisaient à peu près la même chose, il faisaient de l'infrastructure et puis

[01:39:51] faisaient de l'infrastructure et puis ils se lançaient sur la fabrication de

[01:39:53] ils se lançaient sur la fabrication de téléphone et et tu en avais plein

[01:39:55] téléphone et et tu en avais plein d'autres des comme ça. Tu avais des

[01:39:57] d'autres des comme ça. Tu avais des beurds, tu avais plein plein plein de

[01:39:58] beurds, tu avais plein plein plein de marques. Et ce qu'il fallait pour nous,

[01:40:01] marques. Et ce qu'il fallait pour nous, c'était de découvrir la marque qui

[01:40:03] c'était de découvrir la marque qui allait émerger.

[01:40:05] allait émerger. Et donc toi tu vas les voir, ils sont

[01:40:07] Et donc toi tu vas les voir, ils sont contents de te voir. Tu tu avais quand

[01:40:09] contents de te voir. Tu tu avais quand même en fait ta boîte d'avant qui a été

[01:40:11] même en fait ta boîte d'avant qui a été rachetée par Big Ben qui est un qui

[01:40:14] rachetée par Big Ben qui est un qui s'appelait pardon je l'ai plus Ouais.

[01:40:16] s'appelait pardon je l'ai plus Ouais. Modelabs euh

[01:40:18] Modelabs euh dans lequel je crée des téléphones

[01:40:20] dans lequel je crée des téléphones mobiles sur mesure. Et donc je je

[01:40:22] mobiles sur mesure. Et donc je je travaillais avec un très grand nombre de

[01:40:24] travaillais avec un très grand nombre de fabricants, de sous-traitants. Euh et

[01:40:27] fabricants, de sous-traitants. Euh et donc à l'époque sur cette deuxième

[01:40:30] donc à l'époque sur cette deuxième entreprise euh la vision de départ

[01:40:32] entreprise euh la vision de départ c'était que le téléphone devenait un un

[01:40:35] c'était que le téléphone devenait un un produit extrêmement personnalisé. Euh et

[01:40:39] produit extrêmement personnalisé. Euh et moi, j'ai été très inspiré par le modèle

[01:40:40] moi, j'ai été très inspiré par le modèle d'Interparfum qui allait euh voir des

[01:40:42] d'Interparfum qui allait euh voir des euh des licences de marque et qui

[01:40:44] euh des licences de marque et qui allaient créer des parfums. Et euh et je

[01:40:47] allaient créer des parfums. Et euh et je me disais, ben en fait, dans le

[01:40:48] me disais, ben en fait, dans le téléphone, comme j'avais vécu cette

[01:40:49] téléphone, comme j'avais vécu cette mutation de l'industrie dans les années

[01:40:51] mutation de l'industrie dans les années 2000, euh où tous les fabricants

[01:40:53] 2000, euh où tous les fabricants commençaient à sous-traiter en fait le

[01:40:55] commençaient à sous-traiter en fait le développement et la fabrication de leur

[01:40:56] développement et la fabrication de leur téléphone et à poser leur marques, je

[01:40:58] téléphone et à poser leur marques, je dis bah moi aussi je peux le faire. Donc

[01:41:00] dis bah moi aussi je peux le faire. Donc en fait, je vais aller voir des marques,

[01:41:01] en fait, je vais aller voir des marques, des marques inspirationnelles, des

[01:41:03] des marques inspirationnelles, des marques de luxe euh et on va créer le

[01:41:06] marques de luxe euh et on va créer le design, on va faire le développement et

[01:41:07] design, on va faire le développement et on va utiliser euh l'électronique de ces

[01:41:10] on va utiliser euh l'électronique de ces fabricants-là pour les fabriquer en

[01:41:12] fabricants-là pour les fabriquer en France. C'est ce qu'on a ce que j'avais

[01:41:13] France. C'est ce qu'on a ce que j'avais fait à l'époque. Et donc en effet,

[01:41:15] fait à l'époque. Et donc en effet, j'avais rencontré plein de

[01:41:16] j'avais rencontré plein de sous-traitants dont Huawei dont d'autres

[01:41:19] sous-traitants dont Huawei dont d'autres pour utiliser ces ces composants.

[01:41:21] pour utiliser ces ces composants. Mais cette expérience, elle t'a quand

[01:41:23] Mais cette expérience, elle t'a quand même beaucoup servi parce que je demain,

[01:41:24] même beaucoup servi parce que je demain, j'imagine que si je prends Élise et

[01:41:26] j'imagine que si je prends Élise et Matthéo qui débarquent chez je sais pas

[01:41:29] Matthéo qui débarquent chez je sais pas quel constructeur de je sais pas quoi de

[01:41:31] quel constructeur de je sais pas quoi de de d'humanoïd ou de drone en Chine et

[01:41:33] de d'humanoïd ou de drone en Chine et qui leur disent "Eh, je moi je vais vous

[01:41:35] qui leur disent "Eh, je moi je vais vous représenter en France, je vais vendre

[01:41:36] représenter en France, je vais vendre votre truc, il te rayonnaiit." Non.

[01:41:39] votre truc, il te rayonnaiit." Non. Ouais. Mais alors

[01:41:41] Ouais. Mais alors où ils peuvent se dire "Non mais je les

[01:41:42] où ils peuvent se dire "Non mais je les aime bien."

[01:41:42] aime bien." Non, en fait je pense qu'aujourd'hui ces

[01:41:45] Non, en fait je pense qu'aujourd'hui ces fabricantsl

[01:41:47] fabricantsl ils sont contents de nous voir mais

[01:41:48] ils sont contents de nous voir mais parce qu'ils savent qu'on a une vraie

[01:41:50] parce qu'ils savent qu'on a une vraie expertise sur le marché.

[01:41:51] expertise sur le marché. Oui,

[01:41:52] Oui, tout à fait. Et quelqu'un qui arrive qui

[01:41:55] tout à fait. Et quelqu'un qui arrive qui a pas l'expertise,

[01:41:57] a pas l'expertise, c'est compliqué d'avoir d'arriver à ce

[01:42:00] c'est compliqué d'avoir d'arriver à ce que leader d'un marché va t'accompagner.

[01:42:03] que leader d'un marché va t'accompagner. Pourquoi ? parce que il sait que lui son

[01:42:05] Pourquoi ? parce que il sait que lui son ambition c'est de scaler très vite et il

[01:42:08] ambition c'est de scaler très vite et il veut pas démarrer si il a pas la

[01:42:10] veut pas démarrer si il a pas la réassurance que toi tu vas être en

[01:42:12] réassurance que toi tu vas être en capacité de croître et d'accompagner sa

[01:42:14] capacité de croître et d'accompagner sa croissance.

[01:42:15] croissance. Oui mais derrière leader, tu as toujours

[01:42:16] Oui mais derrière leader, tu as toujours un underdog. J'imagine que toi tu en as

[01:42:18] un underdog. J'imagine que toi tu en as quand même vu depuis le temps certaines

[01:42:20] quand même vu depuis le temps certaines marques avec qui soit tu les avais pas

[01:42:22] marques avec qui soit tu les avais pas vu, soit même peut-être tu les as refusé

[01:42:24] vu, soit même peut-être tu les as refusé et qui pouf sont partis dans la dans

[01:42:26] et qui pouf sont partis dans la dans l'espace.

[01:42:28] l'espace. Tu en en tête c'est arrivé ?

[01:42:29] Tu en en tête c'est arrivé ? Ouais ça ça c'est arrivé. Il y en a que

[01:42:32] Ouais ça ça c'est arrivé. Il y en a que je suis pas mécontente de pas avoir pris

[01:42:35] je suis pas mécontente de pas avoir pris euh qui sont allés dans l'espace et puis

[01:42:36] euh qui sont allés dans l'espace et puis qui sont redescendus très vite. Euh je

[01:42:39] qui sont redescendus très vite. Euh je pense à certains fabricants de

[01:42:40] pense à certains fabricants de smartphone qui a entre autres des gens

[01:42:43] smartphone qui a entre autres des gens comme Oppo par exemple qui étaient

[01:42:44] comme Oppo par exemple qui étaient arrivés sur le marché très rapidement.

[01:42:46] arrivés sur le marché très rapidement. C'est vrai qu'ils ont disparu, ils ont

[01:42:48] C'est vrai qu'ils ont disparu, ils ont sponsorisé Roland Gar sont retirés du

[01:42:50] sponsorisé Roland Gar sont retirés du marché du jour au lendemain. Voilà. Donc

[01:42:52] marché du jour au lendemain. Voilà. Donc ça, tu vois, c'est typiquement pour nous

[01:42:54] ça, tu vois, c'est typiquement pour nous des marques où on a été content de se

[01:42:57] des marques où on a été content de se dire "Ben, on a bien fait de pas y

[01:42:59] dire "Ben, on a bien fait de pas y aller." Euh et

[01:43:00] aller." Euh et ils existent toujours ici en

[01:43:01] ils existent toujours ici en ils existent en Chine. Mais oui, mais tu

[01:43:03] ils existent en Chine. Mais oui, mais tu vois c'est là où c'est important de

[01:43:05] vois c'est là où c'est important de d'essayer de comprendre la vision parce

[01:43:06] d'essayer de comprendre la vision parce que nous, il faut savoir que lorsqu'on

[01:43:08] que nous, il faut savoir que lorsqu'on travaille avec ces marques, on prend des

[01:43:09] travaille avec ces marques, on prend des risques importants, on s'engage, on

[01:43:11] risques importants, on s'engage, on prend des stocks, on on met énormément

[01:43:14] prend des stocks, on on met énormément d'argent. Ah ben oui, bien sûr. Toi qui

[01:43:15] d'argent. Ah ben oui, bien sûr. Toi qui a pas

[01:43:16] a pas Non mais moi constamment, j'ai 30 à 40

[01:43:18] Non mais moi constamment, j'ai 30 à 40 millions d'euros de stock. Le C'est pas

[01:43:21] millions d'euros de stock. Le C'est pas c'est pas la Fnac qui te dit je t'achète

[01:43:24] c'est pas la Fnac qui te dit je t'achète 20 millions de enfin

[01:43:25] 20 millions de enfin non mais mais la la Fnac est un super

[01:43:28] non mais mais la la Fnac est un super réseau qu'on adore. C'est un très gros

[01:43:30] réseau qu'on adore. C'est un très gros client pour nous mais nous on adresse

[01:43:31] client pour nous mais nous on adresse tout le marché donc on doit avoir des

[01:43:33] tout le marché donc on doit avoir des stocks pour tout le monde. Donc on doit

[01:43:35] stocks pour tout le monde. Donc on doit être

[01:43:35] être c'est pas du dépôt vente quoi. Tu le

[01:43:36] c'est pas du dépôt vente quoi. Tu le rachètes.

[01:43:37] rachètes. Ah oui oui oui tout à fait.

[01:43:38] Ah oui oui oui tout à fait. Tu l'achètes et en plus tu l'achètes. Tu

[01:43:40] Tu l'achètes et en plus tu l'achètes. Tu as des conditions de paiement parce

[01:43:41] as des conditions de paiement parce qu'avant ils voulaient pas les chiens.

[01:43:42] qu'avant ils voulaient pas les chiens. Maintenant ils sont peut-être plus

[01:43:42] Maintenant ils sont peut-être plus sympas. Ouais. Ouais. Alors nous on a on

[01:43:45] sympas. Ouais. Ouais. Alors nous on a on a une bonne notation parce que tu vois

[01:43:47] a une bonne notation parce que tu vois cette année on va faire un peu plus de

[01:43:48] cette année on va faire un peu plus de 300 millions. On a un bon niveau de

[01:43:50] 300 millions. On a un bon niveau de rentabilité donc on arrive à avoir des

[01:43:52] rentabilité donc on arrive à avoir des bonnes notations auprès des assureurs

[01:43:53] bonnes notations auprès des assureurs crédit en Chine et donc on arrive à

[01:43:55] crédit en Chine et donc on arrive à avoir en effet des termes de paiement ce

[01:43:58] avoir en effet des termes de paiement ce qui nous a ce qui nous permet

[01:43:59] qui nous a ce qui nous permet d'accompagner not notre notre

[01:44:01] d'accompagner not notre notre développement et notre croissance mais

[01:44:03] développement et notre croissance mais en effet tu dois être quand même capable

[01:44:05] en effet tu dois être quand même capable de dégainer et t'engager. Donc donc

[01:44:08] de dégainer et t'engager. Donc donc c'est des engagements qui sont très

[01:44:09] c'est des engagements qui sont très lourds. Donc parfois tu déstocks quand

[01:44:11] lourds. Donc parfois tu déstocks quand tu te plantes sur un produit ou qui se

[01:44:12] tu te plantes sur un produit ou qui se vont pas si bien ou

[01:44:13] vont pas si bien ou Alors en en général quand on fait du

[01:44:16] Alors en en général quand on fait du déstockage, c'est toujours en accord

[01:44:17] déstockage, c'est toujours en accord avec la marque. C'est-à-dire tiens, on

[01:44:19] avec la marque. C'est-à-dire tiens, on s'est trompé sur un produit, on pensait

[01:44:21] s'est trompé sur un produit, on pensait qu'il se vendrait mieux. C'est une

[01:44:22] qu'il se vendrait mieux. C'est une décision de la marque de dire "OK, on

[01:44:25] décision de la marque de dire "OK, on baisse le prix, on va faire une

[01:44:26] baisse le prix, on va faire une promotion pour sortir rapidement le

[01:44:28] promotion pour sortir rapidement le produit."

[01:44:29] produit." Et de temps en temps, ta marque c'est

[01:44:30] Et de temps en temps, ta marque c'est une grosse dinde en en marketing. Je

[01:44:33] une grosse dinde en en marketing. Je veux dire, c'est pareil. Toi, tu es pas

[01:44:34] veux dire, c'est pareil. Toi, tu es pas quand tu as le stock, si tu as si tu as

[01:44:36] quand tu as le stock, si tu as si tu as un je sais pas un OPO mais un machin qui

[01:44:37] un je sais pas un OPO mais un machin qui fait n'importe quoi en marketing et que

[01:44:39] fait n'importe quoi en marketing et que ça vend pas et qu'ils sont pas contents

[01:44:40] ça vend pas et qu'ils sont pas contents et ils sont pas connus,

[01:44:41] et ils sont pas connus, bah

[01:44:43] bah tu peux rien toi. Enfin, je sais pas.

[01:44:45] tu peux rien toi. Enfin, je sais pas. Ouais, mais en général c'est là où je te

[01:44:47] Ouais, mais en général c'est là où je te dis voilà nous c'est notre métier, c'est

[01:44:50] dis voilà nous c'est notre métier, c'est notre expertise de faire cette curation.

[01:44:52] notre expertise de faire cette curation. Enfin, tu vois aujourd'hui,

[01:44:54] Enfin, tu vois aujourd'hui, bon c'est bien je touche du bois

[01:44:57] bon c'est bien je touche du bois mais je dirais que tu vois on a un rit

[01:44:59] mais je dirais que tu vois on a un rit de croissance qui est extrêmement

[01:45:00] de croissance qui est extrêmement soutenu, mais c'est des années de

[01:45:02] soutenu, mais c'est des années de travail.

[01:45:04] travail. d'identifier, de savoir avec qui

[01:45:06] d'identifier, de savoir avec qui travailler, pas travailler, c'est une

[01:45:07] travailler, pas travailler, c'est une expertise qu'on a développé depuis des

[01:45:10] expertise qu'on a développé depuis des années. Tu vois, cette année, l'année

[01:45:12] années. Tu vois, cette année, l'année dernière, enfin pour te donner le track

[01:45:14] dernière, enfin pour te donner le track record sur les trois dernières années,

[01:45:17] record sur les trois dernières années, 2023, on faisait 200 millions, 2024

[01:45:20] 2023, on faisait 200 millions, 2024 alors alors qu'on est dans un marché

[01:45:22] alors alors qu'on est dans un marché extrêmement difficile en en France,

[01:45:24] extrêmement difficile en en France, hein, je veux dire et puis enfin, je

[01:45:27] hein, je veux dire et puis enfin, je veux dire, le marché de retail souffre

[01:45:28] veux dire, le marché de retail souffre beaucoup. Euh mais 2024, on a fait 262

[01:45:32] beaucoup. Euh mais 2024, on a fait 262 millions. Cette année, on va faire 320

[01:45:34] millions. Cette année, on va faire 320 millions. On surperforme le marché.

[01:45:38] millions. On surperforme le marché. Pourquoi ? Parce que on est avec des

[01:45:39] Pourquoi ? Parce que on est avec des marques sur des segments de marché qui

[01:45:41] marques sur des segments de marché qui sont extrêmement porteurs.

[01:45:43] sont extrêmement porteurs. Et donc attends, là-dessus, ça c'est euh

[01:45:46] Et donc attends, là-dessus, ça c'est euh sur les 300 millions 320

[01:45:48] sur les 300 millions 320 euh combien sont fait sur les

[01:45:50] euh combien sont fait sur les smartphones ?

[01:45:52] smartphones ? Alors ça c'est une super question et

[01:45:54] Alors ça c'est une super question et j'en suis très fier. Je fais que 6 % de

[01:45:56] j'en suis très fier. Je fais que 6 % de mon chiffre d'affaires avec les

[01:45:57] mon chiffre d'affaires avec les smartphones. Oh what ? Et c'est quoi ton

[01:45:59] smartphones. Oh what ? Et c'est quoi ton plus gros produit ?

[01:46:00] plus gros produit ? Parce que il en 2018, on faisait 85 % de

[01:46:05] Parce que il en 2018, on faisait 85 % de notre chiffre d'affaires avec des

[01:46:06] notre chiffre d'affaires avec des smartphones. Et en fait, c'est c'est

[01:46:09] smartphones. Et en fait, c'est c'est tout l'enjeu, tu vois. Enfin,

[01:46:12] tout l'enjeu, tu vois. Enfin, dans nos métiers, la difficulté c'est

[01:46:14] dans nos métiers, la difficulté c'est l'agilité. C'est d'être agile, c'est

[01:46:17] l'agilité. C'est d'être agile, c'est d'être capable de se transformer en

[01:46:18] d'être capable de se transformer en permanence.

[01:46:20] permanence. Le smartphone, moi j'ai vécu, tu vois,

[01:46:22] Le smartphone, moi j'ai vécu, tu vois, les plus belles années du smartphone, un

[01:46:24] les plus belles années du smartphone, un marché qui était en pleine croissance,

[01:46:25] marché qui était en pleine croissance, il fallait équiper tout le monde. La les

[01:46:27] il fallait équiper tout le monde. La les changement, on passait justement sur ces

[01:46:30] changement, on passait justement sur ces téléphones tactiles,

[01:46:31] téléphones tactiles, h

[01:46:31] h la 4G. Bon, on a eu toutes ces années

[01:46:34] la 4G. Bon, on a eu toutes ces années qui étaient incroyables. Jusqu'à un

[01:46:35] qui étaient incroyables. Jusqu'à un moment donné, on arrive à un plafond, un

[01:46:37] moment donné, on arrive à un plafond, un marché qui devenait du renouvellement

[01:46:39] marché qui devenait du renouvellement avec des marches qui baissent et un

[01:46:42] avec des marches qui baissent et un marché beaucoup moins dynamique.

[01:46:43] marché beaucoup moins dynamique. Aujourd'hui, ça excite plus personne le

[01:46:44] Aujourd'hui, ça excite plus personne le lancement d'un téléphone. J'étais à

[01:46:47] lancement d'un téléphone. J'étais à l'IFA, les sal les stands qui étaient

[01:46:50] l'IFA, les sal les stands qui étaient pleins, c'était les stands de robot

[01:46:52] pleins, c'était les stands de robot aspirateurs connectés, euh de robot

[01:46:55] aspirateurs connectés, euh de robot tondeuse. C'est ça qui aujourd'hui crée

[01:46:58] tondeuse. C'est ça qui aujourd'hui crée cette nouvelle dynamique.

[01:47:00] cette nouvelle dynamique. Ouais, c'est c'est plus le smartphone

[01:47:01] Ouais, c'est c'est plus le smartphone qui qui va te driver du monde en

[01:47:03] qui qui va te driver du monde en magasin. Donc donc en fait, on a on a su

[01:47:07] magasin. Donc donc en fait, on a on a su basculer 80 % de notre chiffre

[01:47:09] basculer 80 % de notre chiffre d'affaires vers cette nouvelle économie

[01:47:12] d'affaires vers cette nouvelle économie de la maison connectée. Et et ça, j'en

[01:47:15] de la maison connectée. Et et ça, j'en suis très fier parce que et je félicite

[01:47:17] suis très fier parce que et je félicite vraiment nos équipes qui ont qui ont qui

[01:47:21] vraiment nos équipes qui ont qui ont qui travaillent avec cette culture

[01:47:23] travaillent avec cette culture d'entreprise qui a cette agilité, cette

[01:47:25] d'entreprise qui a cette agilité, cette transformation permanente.

[01:47:28] transformation permanente. Je vois les les tondeuses hier, on était

[01:47:30] Je vois les les tondeuses hier, on était c'était fou hier cette visite donc qu'on

[01:47:32] c'était fou hier cette visite donc qu'on a fait chez Hyperchell là

[01:47:34] a fait chez Hyperchell là parce qu'on était donc

[01:47:37] parce qu'on était donc vraiment dans le cœur, j'ai

[01:47:38] vraiment dans le cœur, j'ai l'impression, de cette espèce de

[01:47:39] l'impression, de cette espèce de silicone vallée ici. C'est-à-dire que

[01:47:41] silicone vallée ici. C'est-à-dire que eux, ils faisaient leur test sur leur

[01:47:43] eux, ils faisaient leur test sur leur leur comment tuappelle ça ? des

[01:47:46] leur comment tuappelle ça ? des excuse-moi des exosquelettes.

[01:47:48] excuse-moi des exosquelettes. Au-dessus, il y avait le siège de Digi,

[01:47:50] Au-dessus, il y avait le siège de Digi, on voyait des drones qui volaient et

[01:47:52] on voyait des drones qui volaient et puis sur les pelouses, les pelouses publ

[01:47:54] puis sur les pelouses, les pelouses publ en plus c'était pas voilà, il y avait

[01:47:55] en plus c'était pas voilà, il y avait des robots qui faisaient les deux

[01:47:57] des robots qui faisaient les deux tondeuses, ils étaient en train de

[01:47:58] tondeuses, ils étaient en train de tester robots tondeuses et tu dis mais

[01:48:01] tester robots tondeuses et tu dis mais tout ça sera dans notre docu pour sur ma

[01:48:03] tout ça sera dans notre docu pour sur ma chaîne YouTube, je fais un peu de promo

[01:48:04] chaîne YouTube, je fais un peu de promo mais ce sera bien documenté. Mais ce que

[01:48:07] mais ce sera bien documenté. Mais ce que je veux dire, c'est que nous on a

[01:48:07] je veux dire, c'est que nous on a halluciné sur tout ça. Mais si je prends

[01:48:09] halluciné sur tout ça. Mais si je prends ce cas-là, par exemple, le robot

[01:48:10] ce cas-là, par exemple, le robot tondeuse

[01:48:11] tondeuse euh toi ça cartonne, ça grossit.

[01:48:14] euh toi ça cartonne, ça grossit. Ouais. Mais cette techno, on l'a encore

[01:48:16] Ouais. Mais cette techno, on l'a encore en Europe. Je veux dire, il y a des

[01:48:17] en Europe. Je veux dire, il y a des Huxvarna tout ça, ils le font plus B

[01:48:19] Huxvarna tout ça, ils le font plus B tout ça.

[01:48:20] tout ça. Alors c'est c'est vraiment intéressant

[01:48:21] Alors c'est c'est vraiment intéressant parce qu'en fait tous les acteurs de la

[01:48:23] parce qu'en fait tous les acteurs de la tonte traditionnelle ont pas réussi la

[01:48:27] tonte traditionnelle ont pas réussi la bascule de l'automation, le le du

[01:48:31] bascule de l'automation, le le du connecté. Et les acteurs aujourd'hui qui

[01:48:34] connecté. Et les acteurs aujourd'hui qui cartonnent dans la tonte, c'est Seguen

[01:48:38] cartonnent dans la tonte, c'est Seguen Navimo, numéro 1 mondial du robot

[01:48:42] Navimo, numéro 1 mondial du robot tondeuse qui vient de l'intelligence.

[01:48:44] tondeuse qui vient de l'intelligence. Pourquoi ? Est-ce que toi tu veux juste

[01:48:45] Pourquoi ? Est-ce que toi tu veux juste que ta ta ta ta ta tendeuse elle se

[01:48:47] que ta ta ta ta ta tendeuse elle se bloque pas, elle fonctionne

[01:48:50] bloque pas, elle fonctionne parce que et et en fait il faut une

[01:48:52] parce que et et en fait il faut une technologie

[01:48:53] technologie RTK, caméra, lead, ce que tu veux mais

[01:48:58] RTK, caméra, lead, ce que tu veux mais pour avoir cette capacité d'autonomie et

[01:49:00] pour avoir cette capacité d'autonomie et d'intelligence. Et en fait ceux qui

[01:49:02] d'intelligence. Et en fait ceux qui réussissent dans ces nouveaux marchés,

[01:49:04] réussissent dans ces nouveaux marchés, c'est ceux qui viennent de la

[01:49:05] c'est ceux qui viennent de la connectivité euh du wifi, de la 3G, de

[01:49:09] connectivité euh du wifi, de la 3G, de la 4G, tout ça. En fait, c'est c'est ces

[01:49:11] la 4G, tout ça. En fait, c'est c'est ces boîtes là qui réussissent. Donc c'est

[01:49:12] boîtes là qui réussissent. Donc c'est des boîes technologiques. Finalement,

[01:49:14] des boîes technologiques. Finalement, avoir un moteur qui coupe à la fin,

[01:49:17] avoir un moteur qui coupe à la fin, c'est pas ce qu'il y a de plus

[01:49:17] c'est pas ce qu'il y a de plus compliqué.

[01:49:18] compliqué. Ouais. Super intéressant. Euh ton plus

[01:49:22] Ouais. Super intéressant. Euh ton plus gros client aujourd'hui, tu peux me le

[01:49:24] gros client aujourd'hui, tu peux me le dire ?

[01:49:25] dire ? Oh, je pense que ça doit être Ouais,

[01:49:27] Oh, je pense que ça doit être Ouais, non, je pense que ça doit être les deux

[01:49:30] non, je pense que ça doit être les deux plus gros réseaux de consumeurs

[01:49:31] plus gros réseaux de consumeurs électroniques en France qui sont Fnac

[01:49:32] électroniques en France qui sont Fnac d'Arti, boulanger.

[01:49:33] d'Arti, boulanger. OK. Ton plus gros fournisseur ?

[01:49:35] OK. Ton plus gros fournisseur ? Plus gros finisseur, je pense que

[01:49:38] Plus gros finisseur, je pense que je pense que ça doit être DJI.

[01:49:40] je pense que ça doit être DJI. DJA en fait c'est marrant parce que à

[01:49:42] DJA en fait c'est marrant parce que à l'origine

[01:49:42] l'origine Huawei aussi on a deux gros

[01:49:44] Huawei aussi on a deux gros partenariats.

[01:49:44] partenariats. Tu te dis euh oui bon ça va je t'achète

[01:49:48] Tu te dis euh oui bon ça va je t'achète un drone, tuachètes de drones. En fait

[01:49:50] un drone, tuachètes de drones. En fait déjà nous alors on est dans ces métiers,

[01:49:51] déjà nous alors on est dans ces métiers, on en achète quand même finalement pas

[01:49:53] on en achète quand même finalement pas un par an mais on en achète on les il

[01:49:55] un par an mais on en achète on les il tourne tous les 2 ans. Mais surtout en

[01:49:58] tourne tous les 2 ans. Mais surtout en fait le prosumer là-dessus il est

[01:50:01] fait le prosumer là-dessus il est infini. Non c'est c'est en train de

[01:50:03] infini. Non c'est c'est en train de grossir vraiment ça énorme. Moi moi

[01:50:05] grossir vraiment ça énorme. Moi moi c'est c'est intéressant parce que le

[01:50:07] c'est c'est intéressant parce que le drone c'est un produit où il y a

[01:50:08] drone c'est un produit où il y a énormément monde réglementaire. C'est de

[01:50:09] énormément monde réglementaire. C'est de plus en plus contraint euh sur les

[01:50:11] plus en plus contraint euh sur les poids, sur les zones où tu peux faire

[01:50:13] poids, sur les zones où tu peux faire voler un drone et ainsi de suite. Et en

[01:50:14] voler un drone et ainsi de suite. Et en fait,

[01:50:15] fait, on a on a des taux de croissance qui

[01:50:16] on a on a des taux de croissance qui sont hallucinant euh parce que les gens

[01:50:19] sont hallucinant euh parce que les gens ils voient en fait c'est le renouveau de

[01:50:20] ils voient en fait c'est le renouveau de la photo, de l'image, des réseaux

[01:50:23] la photo, de l'image, des réseaux sociaux, tout ça. que en fait c'est vrai

[01:50:25] sociaux, tout ça. que en fait c'est vrai que c'est c'est un c'est un marché

[01:50:26] que c'est c'est un c'est un marché proser, mais il y a un nouveau marché

[01:50:28] proser, mais il y a un nouveau marché sur lequel nous on s'est positionné

[01:50:30] sur lequel nous on s'est positionné depuis 2 ans qui est le professionnel,

[01:50:32] depuis 2 ans qui est le professionnel, le vrai professionnel de vendre des

[01:50:35] le vrai professionnel de vendre des drones pour les pompiers, de vendre des

[01:50:38] drones pour les pompiers, de vendre des drones dans le bâtiment dans lequel tu

[01:50:40] drones dans le bâtiment dans lequel tu vas pouvoir faire des relevés

[01:50:41] vas pouvoir faire des relevés topographiques avec un drone. On vend

[01:50:43] topographiques avec un drone. On vend des drones aussi pour des gens qui font

[01:50:45] des drones aussi pour des gens qui font de la maintenance d'installation solaire

[01:50:47] de la maintenance d'installation solaire au sol où avec un drone, tu peux avec un

[01:50:50] au sol où avec un drone, tu peux avec un capteur thermique déceler sur une

[01:50:53] capteur thermique déceler sur une installation qui fait des des des

[01:50:56] installation qui fait des des des surfaces de plusieurs milliers de de

[01:50:58] surfaces de plusieurs milliers de de mètres carrés, un panneau solaire

[01:51:00] mètres carrés, un panneau solaire défaillant. Donc où avant il fallait que

[01:51:02] défaillant. Donc où avant il fallait que tu installes tester panneau par panneau

[01:51:04] tu installes tester panneau par panneau pour savoir quel panneau est défaillant.

[01:51:06] pour savoir quel panneau est défaillant. Sachant que ton drone peut le faire de

[01:51:08] Sachant que ton drone peut le faire de manière auton automatisée, il revient à

[01:51:10] manière auton automatisée, il revient à sa base, il va se recharger, il fait ça

[01:51:12] sa base, il va se recharger, il fait ça tous les jours, il fait ça ronde. Il va

[01:51:13] tous les jours, il fait ça ronde. Il va faire Doc 3 qui est une vraie révolution

[01:51:15] faire Doc 3 qui est une vraie révolution dans le domaine du drone parce que tu as

[01:51:16] dans le domaine du drone parce que tu as plus besoin de téléopérateur sur site.

[01:51:19] plus besoin de téléopérateur sur site. Tu mets ce ce ce

[01:51:20] Tu mets ce ce ce une valise, elle se referme s'il pleut,

[01:51:22] une valise, elle se referme s'il pleut, il par exactement, il décolle, il va

[01:51:24] il par exactement, il décolle, il va faire sa mission et il revient avec

[01:51:26] faire sa mission et il revient avec toutes les données, tu les télécharges

[01:51:28] toutes les données, tu les télécharges et tu as tout et toi tu peux être

[01:51:29] et tu as tout et toi tu peux être tranquille au chaud chez toi et avoir

[01:51:31] tranquille au chaud chez toi et avoir toutes les données à distance. C'est une

[01:51:33] toutes les données à distance. C'est une vraie révolution qu'on est en train de

[01:51:34] vraie révolution qu'on est en train de vivre. Ouais, on l'a vu chez toi chez

[01:51:36] vivre. Ouais, on l'a vu chez toi chez Innovate ce drone. Et après, on voit en

[01:51:38] Innovate ce drone. Et après, on voit en effet des drones pompiers, c'est pas que

[01:51:40] effet des drones pompiers, c'est pas que pour il y en a qui vont carrément, on a

[01:51:41] pour il y en a qui vont carrément, on a vu ici he des cas d'usage, je sais pas

[01:51:43] vu ici he des cas d'usage, je sais pas si c'est DJ qui fait ça, mais avec

[01:51:46] si c'est DJ qui fait ça, mais avec Ouais, c'est des accessoires qu'on peut

[01:51:47] Ouais, c'est des accessoires qu'on peut fixer sur les drones DJI.

[01:51:50] fixer sur les drones DJI. Et tout à fait

[01:51:51] Et tout à fait et après tu as du secourisme he on le

[01:51:53] et après tu as du secourisme he on le voit, on a vu des gens bloqués, je sais

[01:51:55] voit, on a vu des gens bloqués, je sais pas pas si tu as vu ces images dans une

[01:51:57] pas pas si tu as vu ces images dans une inondation qui se faisait

[01:51:58] inondation qui se faisait Ouais. Ouais. Tu as des drones

[01:51:59] Ouais. Ouais. Tu as des drones d'agriculture qui peuvent porter des

[01:52:01] d'agriculture qui peuvent porter des poids très très importants avec des

[01:52:02] poids très très importants avec des treuils. Ouais. Ou tout à fait. Donc0

[01:52:06] treuils. Ouais. Ou tout à fait. Donc0 Ouais. Ce qui est impressionnant, c'est

[01:52:07] Ouais. Ce qui est impressionnant, c'est qu'on s'aperçoit que ça rentre dans

[01:52:09] qu'on s'aperçoit que ça rentre dans plein plein plein de filières dans tous

[01:52:11] plein plein plein de filières dans tous les secteurs.

[01:52:12] les secteurs. Mais ça en revanche pour toi, ça doit

[01:52:13] Mais ça en revanche pour toi, ça doit être une tanée parce que ça c'est pas

[01:52:15] être une tanée parce que ça c'est pas des trucs qui sont vendus par Boulanger

[01:52:16] des trucs qui sont vendus par Boulanger FC.

[01:52:18] FC. oné donc

[01:52:20] oné donc une une BU donc une société qui

[01:52:22] une une BU donc une société qui s'appelle Innovate Power qui va faire

[01:52:24] s'appelle Innovate Power qui va faire cette année en 3 ans. On a démarré de

[01:52:27] cette année en 3 ans. On a démarré de zéro avec aucune équipe. On a tout monté

[01:52:30] zéro avec aucune équipe. On a tout monté de zéro avec des équipes dédiées. On va

[01:52:33] de zéro avec des équipes dédiées. On va faire plus de 100 millions sur cette

[01:52:34] faire plus de 100 millions sur cette activité professionnelle en à peine 3

[01:52:36] activité professionnelle en à peine 3 ans.

[01:52:37] ans. OK. On a bien parlé, on a quasiment

[01:52:39] OK. On a bien parlé, on a quasiment parlé que de supply de chez toi, de

[01:52:41] parlé que de supply de chez toi, de comment on a fait tout ça. C'est hyper

[01:52:42] comment on a fait tout ça. C'est hyper intéressant. Euh,

[01:52:45] intéressant. Euh, tu peux me donner juste pour finir sur

[01:52:46] tu peux me donner juste pour finir sur le supply après je voudrais que tu

[01:52:47] le supply après je voudrais que tu m'expliques les comment tu vends quoi,

[01:52:49] m'expliques les comment tu vends quoi, comment tu réussis, c'est quoi votre

[01:52:50] comment tu réussis, c'est quoi votre zone de génie aussi là-dessus ? Comment

[01:52:52] zone de génie aussi là-dessus ? Comment tu organises ça ? Mais euh

[01:52:55] tu organises ça ? Mais euh au-delà de la supply, dans la supply,

[01:52:57] au-delà de la supply, dans la supply, qu'est-ce que tu dois définir tes le

[01:52:59] qu'est-ce que tu dois définir tes le contrat le mieux ? Il quelle durée ?

[01:53:01] contrat le mieux ? Il quelle durée ? Qu'est-ce que tu dois avoir dedans ?

[01:53:02] Qu'est-ce que tu dois avoir dedans ? Quels exclus ? Est-ce que tu peux me

[01:53:03] Quels exclus ? Est-ce que tu peux me donner quelques secrets là-dessus ?

[01:53:04] donner quelques secrets là-dessus ? Alors, en fait, il y a pas de grand

[01:53:06] Alors, en fait, il y a pas de grand secret en fait. Les contrats sont sont

[01:53:08] secret en fait. Les contrats sont sont des contrats sur lequels

[01:53:11] des contrats sur lequels qui se renouvellent annuellement. Il y a

[01:53:13] qui se renouvellent annuellement. Il y a pas d'exclusivité dans les contrats dans

[01:53:15] pas d'exclusivité dans les contrats dans aucun contrat en général, mais il y a

[01:53:16] aucun contrat en général, mais il y a une exclusivité de fête parce que c'est

[01:53:18] une exclusivité de fête parce que c'est quand je te disais de partenariat, tu

[01:53:20] quand je te disais de partenariat, tu vois euh des des grandes marques comme

[01:53:23] vois euh des des grandes marques comme Huawei et autres, ils vont jamais

[01:53:25] Huawei et autres, ils vont jamais t'écrire exclusif dans un contrat. Et

[01:53:27] t'écrire exclusif dans un contrat. Et pourtant, on est exclusif parce que il y

[01:53:29] pourtant, on est exclusif parce que il y a une parole donnée, il y a un

[01:53:30] a une parole donnée, il y a un engagement euh et qui se vérifie année

[01:53:34] engagement euh et qui se vérifie année jamais.

[01:53:35] jamais. Tu auras jamais euh un Chinois qui va

[01:53:37] Tu auras jamais euh un Chinois qui va t'écrire dans un contrat, tu exclusif,

[01:53:40] t'écrire dans un contrat, tu exclusif, c'est fou.

[01:53:41] c'est fou. Mais parce que on se challenge en

[01:53:43] Mais parce que on se challenge en permanence. On a besoin de démontrer

[01:53:46] permanence. On a besoin de démontrer notre savoir-faire, notre compétence,

[01:53:48] notre savoir-faire, notre compétence, notre professionnalisme constamment. On

[01:53:51] notre professionnalisme constamment. On a des objectifs, faut voir qu'on a des

[01:53:52] a des objectifs, faut voir qu'on a des objectifs au trimestre. On est

[01:53:54] objectifs au trimestre. On est extrêmement enfin suivi.

[01:53:57] extrêmement enfin suivi. Eux te mettre des objectifs au

[01:53:58] Eux te mettre des objectifs au trimestre.

[01:53:59] trimestre. Ah oui, tout à fait. Enfin euh pour pas

[01:54:01] Ah oui, tout à fait. Enfin euh pour pas dire la semaine en fait, mais on on on

[01:54:05] dire la semaine en fait, mais on on on travaille vraiment main dans la main.

[01:54:06] travaille vraiment main dans la main. Donc on on est constamment challengé et

[01:54:10] Donc on on est constamment challengé et si on renouvelle année après année tous

[01:54:14] si on renouvelle année après année tous ces contrats, c'est parce qu'on est jué

[01:54:15] ces contrats, c'est parce qu'on est jué sur la performance qu'on est capable de

[01:54:17] sur la performance qu'on est capable de faire. Donc ça te pousse aussi en

[01:54:19] faire. Donc ça te pousse aussi en avance. Ça te pousse sur le fait bah tu

[01:54:21] avance. Ça te pousse sur le fait bah tu as pas de tu as pas de situation établie

[01:54:23] as pas de tu as pas de situation établie quoi. Tu as pas signé un contrat de 10

[01:54:25] quoi. Tu as pas signé un contrat de 10 ans sûr que tu aurais 3 ans d'exclusité

[01:54:26] ans sûr que tu aurais 3 ans d'exclusité au moins sur les trucs jamais. Ça

[01:54:28] au moins sur les trucs jamais. Ça n'existe pas.

[01:54:29] n'existe pas. OK. Ça n'existe pas chez personne.

[01:54:31] OK. Ça n'existe pas chez personne. Donc tu as un contrat, ils te disent "La

[01:54:33] Donc tu as un contrat, ils te disent "La première année, on doit faire tant de

[01:54:35] première année, on doit faire tant de tant de C'est toi qui leur dit "On va

[01:54:37] tant de C'est toi qui leur dit "On va faire temps."

[01:54:38] faire temps." Non, construit un objectif. Souvent, il

[01:54:40] Non, construit un objectif. Souvent, il est jamais suffisant. Ils en veulent

[01:54:41] est jamais suffisant. Ils en veulent toujours à plus hein. C'est c'est le

[01:54:43] toujours à plus hein. C'est c'est le modèle. C'est comme ça.

[01:54:44] modèle. C'est comme ça. Tu l'atteints tous les

[01:54:45] Tu l'atteints tous les et on l'atteint et on l'atteint et on le

[01:54:47] et on l'atteint et on l'atteint et on le dépasse.

[01:54:47] dépasse. OK.

[01:54:48] OK. Euh voilà. Et mais ça se challenge s'il

[01:54:50] Euh voilà. Et mais ça se challenge s'il y a une problématique sur un marché à un

[01:54:53] y a une problématique sur un marché à un moment donné, ils ont aussi de la

[01:54:54] moment donné, ils ont aussi de la compétition. Ils analysent la

[01:54:56] compétition. Ils analysent la compétition. dit ouais mais là il faut

[01:54:58] compétition. dit ouais mais là il faut mettre plus de moyens une promotion pour

[01:54:59] mettre plus de moyens une promotion pour dynamiser donc tout ça c'est un travail

[01:55:02] dynamiser donc tout ça c'est un travail permanent on a je pense atteint

[01:55:04] permanent on a je pense atteint aujourd'hui un niveau de sophistication

[01:55:06] aujourd'hui un niveau de sophistication le métier de distributeur

[01:55:08] le métier de distributeur il a rien à voir avec ce qu'il était il

[01:55:10] il a rien à voir avec ce qu'il était il y a 10 ans. Je veux dire avant en effet

[01:55:13] y a 10 ans. Je veux dire avant en effet c'était le distributeur qui disait "Bon

[01:55:15] c'était le distributeur qui disait "Bon ben, je te passe des commandes et puis

[01:55:17] ben, je te passe des commandes et puis on se revoit dans 3 mois je te dirai si

[01:55:19] on se revoit dans 3 mois je te dirai si c'est bien vendu ou pas quoi.

[01:55:20] c'est bien vendu ou pas quoi. Aujourd'hui mais pas du tout. On a nos

[01:55:22] Aujourd'hui mais pas du tout. On a nos systèmes d'information qui sont

[01:55:23] systèmes d'information qui sont complètement interconnectés. Ils savent

[01:55:24] complètement interconnectés. Ils savent au jour le jour euh les ventes qu'on est

[01:55:26] au jour le jour euh les ventes qu'on est capable de faire et nous on

[01:55:28] capable de faire et nous on s'interconnecte de la même manière avec

[01:55:30] s'interconnecte de la même manière avec le retail. Donc en fait tout ça c'est ce

[01:55:33] le retail. Donc en fait tout ça c'est ce qu'on appelle nous la smart supply.

[01:55:35] qu'on appelle nous la smart supply. OK. Donc toi tu sais en direct combien

[01:55:37] OK. Donc toi tu sais en direct combien de ventes de drones DJI ont été fait

[01:55:40] de ventes de drones DJI ont été fait chez DARTI.

[01:55:41] chez DARTI. c'est envoyé tous les jours ou

[01:55:42] c'est envoyé tous les jours ou ouais on a alors ça dépend des rythmes

[01:55:44] ouais on a alors ça dépend des rythmes avec les

[01:55:46] avec les et tout à fait et en plus tu sais que

[01:55:48] et tout à fait et en plus tu sais que sur les produits tu as l'activation donc

[01:55:50] sur les produits tu as l'activation donc dès que le produit tu l'actives tu vas

[01:55:53] dès que le produit tu l'actives tu vas l'acheter.

[01:55:54] l'acheter. On alors ça c'est c'est directement la

[01:55:57] On alors ça c'est c'est directement la marque qui a l'information en temps réel

[01:55:59] marque qui a l'information en temps réel parce que maintenant tout est connecté.

[01:56:00] parce que maintenant tout est connecté. Donc

[01:56:02] Donc et donc et donc eux ce qu'il pilote mais

[01:56:04] et donc et donc eux ce qu'il pilote mais ça c'est pas les Chinois qui l'ont qui

[01:56:06] ça c'est pas les Chinois qui l'ont qui l'ont mis en place, c'est Apple

[01:56:08] l'ont mis en place, c'est Apple h

[01:56:09] h c'est Apple qui a mis en place ce

[01:56:12] c'est Apple qui a mis en place ce système d'activation

[01:56:14] système d'activation de de parce que leur souci c'est que les

[01:56:18] de de parce que leur souci c'est que les produits tournent qui a pas de stock qui

[01:56:20] produits tournent qui a pas de stock qui a jamais trop de stock chez tout le

[01:56:22] a jamais trop de stock chez tout le monde. Et donc pour ça, ils savent

[01:56:25] monde. Et donc pour ça, ils savent qu'ils ont vendu par l'intermédiaire de

[01:56:27] qu'ils ont vendu par l'intermédiaire de telle grossiste, tel distributeur qu'il

[01:56:28] telle grossiste, tel distributeur qu'il l'a vendu à telle enseigne, il calcule

[01:56:31] l'a vendu à telle enseigne, il calcule le nombre de jours où c'est chez toi.

[01:56:34] le nombre de jours où c'est chez toi. Donc toi tu es challengé pour pas avoir

[01:56:36] Donc toi tu es challengé pour pas avoir trop de stock et avoir vendu

[01:56:37] trop de stock et avoir vendu suffisamment à ton revendeur. Ton

[01:56:39] suffisamment à ton revendeur. Ton revendeur, la Fnac, ils sont challengés

[01:56:42] revendeur, la Fnac, ils sont challengés sur le nombre de jours pour être capable

[01:56:44] sur le nombre de jours pour être capable de vendre ses produits et eux, ils le

[01:56:46] de vendre ses produits et eux, ils le savent parce que quand tu allumes ton

[01:56:48] savent parce que quand tu allumes ton téléphone, ils reçoivent l'information

[01:56:49] téléphone, ils reçoivent l'information et donc eux, ils ont le numéro de série

[01:56:50] et donc eux, ils ont le numéro de série qui est activé.

[01:56:52] qui est activé. sur l'activation et donc si un moment

[01:56:54] sur l'activation et donc si un moment donné réseau de magasin d'ar

[01:56:57] donné réseau de magasin d'ar tel réseau de magasin et ils savent tout

[01:56:59] tel réseau de magasin et ils savent tout tel réseau de magasin n'a pas vendu

[01:57:01] tel réseau de magasin n'a pas vendu assez vite il va dire ah qu'est-ce qui

[01:57:04] assez vite il va dire ah qu'est-ce qui se passe pourquoi vous avez pas vendu

[01:57:06] se passe pourquoi vous avez pas vendu assez vite ces produits là

[01:57:07] assez vite ces produits là et tu sais qu'en fait en face en vche

[01:57:09] et tu sais qu'en fait en face en vche boulanger il bastonne quoi. Donc tu peux

[01:57:11] boulanger il bastonne quoi. Donc tu peux dire

[01:57:12] dire ouais mais s'il a des rotations qui sont

[01:57:13] ouais mais s'il a des rotations qui sont moins bonnes qu'un autre réseau, il va

[01:57:15] moins bonnes qu'un autre réseau, il va se faire challenger par la marque en

[01:57:17] se faire challenger par la marque en disant le prochain lancement de produit

[01:57:18] disant le prochain lancement de produit ben je t'en donnerai moins.

[01:57:20] ben je t'en donnerai moins. Donc il y a une pression et donc c'est

[01:57:22] Donc il y a une pression et donc c'est pour ça que ça c'est c'est les

[01:57:24] pour ça que ça c'est c'est les Américains hein, ça c'est Apple qui a

[01:57:25] Américains hein, ça c'est Apple qui a lancé euh cette pression sur le marché.

[01:57:29] lancé euh cette pression sur le marché. Les Chinois ont vu que ça marchait, ils

[01:57:30] Les Chinois ont vu que ça marchait, ils ont répliqué la même chose.

[01:57:32] ont répliqué la même chose. Et ça c'est quoi ? C'est du tout ce qui

[01:57:33] Et ça c'est quoi ? C'est du tout ce qui tourne derrière c'est du SAP, c'est du

[01:57:35] tourne derrière c'est du SAP, c'est du sales force. Comment c'est quoi si vous

[01:57:36] sales force. Comment c'est quoi si vous Ouais bah nous on utilise certains

[01:57:38] Ouais bah nous on utilise certains outils type

[01:57:41] outils type sales force. On a du enfin on a nous on

[01:57:43] sales force. On a du enfin on a nous on est sur Navision, on a on a en fait on a

[01:57:46] est sur Navision, on a on a en fait on a on est extrêmement outillé en terme

[01:57:48] on est extrêmement outillé en terme d'IT. C'est pour ça que c'est plus du

[01:57:50] d'IT. C'est pour ça que c'est plus du tout l'image du distributeur qu'on

[01:57:51] tout l'image du distributeur qu'on pouvait y avoir à 10 15 ans. Nous, on a

[01:57:53] pouvait y avoir à 10 15 ans. Nous, on a 12 personnes en data analystes. On

[01:57:56] 12 personnes en data analystes. On développe nos propres algos de

[01:57:58] développe nos propres algos de réapprovisionnement automatique pour

[01:57:59] réapprovisionnement automatique pour être capable de gérer le flux pour qu'en

[01:58:02] être capable de gérer le flux pour qu'en effet le stock est un problème pour tout

[01:58:05] effet le stock est un problème pour tout le monde. En fait, personne veut du

[01:58:06] le monde. En fait, personne veut du stock. Le fabricant ne veut pas stocker.

[01:58:08] stock. Le fabricant ne veut pas stocker. Oui, mais personne ne veut pas de stock

[01:58:09] Oui, mais personne ne veut pas de stock non plus. Ce que ce que je veux dire,

[01:58:10] non plus. Ce que ce que je veux dire, c'est que tu dois en avoir un bon stock.

[01:58:12] c'est que tu dois en avoir un bon stock. Voilà. Et c'est pour ça que si tu veux

[01:58:16] Voilà. Et c'est pour ça que si tu veux le challenge de faire, tu vois, une

[01:58:17] le challenge de faire, tu vois, une boîte à à plus de 300 millions, c'est

[01:58:20] boîte à à plus de 300 millions, c'est une une gestion extrêmement millimétrée

[01:58:23] une une gestion extrêmement millimétrée des flux.

[01:58:24] des flux. Ouais, parce que tu as à peu près, tu

[01:58:26] Ouais, parce que tu as à peu près, tu disais alors 300 millions, tu as 40

[01:58:27] disais alors 300 millions, tu as 40 millions de stock. Euh donc tu as 10 %

[01:58:29] millions de stock. Euh donc tu as 10 % de ton chiffre d'affairire qui est en

[01:58:30] de ton chiffre d'affairire qui est en stock à peu près. C'est ça. Euh

[01:58:34] stock à peu près. C'est ça. Euh il est livré en bateau tout en stock.

[01:58:37] il est livré en bateau tout en stock. Une bonne partie par bateau, mais on

[01:58:38] Une bonne partie par bateau, mais on fait aussi de l'avion. Ça devrait faire

[01:58:40] fait aussi de l'avion. Ça devrait faire de l'avion pour avoir des délais plus

[01:58:41] de l'avion pour avoir des délais plus courts.

[01:58:41] courts. OK. Euh mais

[01:58:43] OK. Euh mais et tout ça c'est du calcul, c'est des

[01:58:44] et tout ça c'est du calcul, c'est des algorithmes en fait hein. Donc nous on a

[01:58:46] algorithmes en fait hein. Donc nous on a développé ce qu'on appelle donc cette

[01:58:48] développé ce qu'on appelle donc cette smart supply qui est l'optimisation des

[01:58:50] smart supply qui est l'optimisation des réappro en fonction de la vendabilité,

[01:58:52] réappro en fonction de la vendabilité, de la rotation, du stock minimum qu'on a

[01:58:54] de la rotation, du stock minimum qu'on a besoin d'avoir chez nous et des délais

[01:58:56] besoin d'avoir chez nous et des délais d'approvisionnement des fournisseurs.

[01:58:58] d'approvisionnement des fournisseurs. Et avec ça, tu es capable de gérer tes

[01:58:59] Et avec ça, tu es capable de gérer tes flux de manière plus optimisée et

[01:59:02] flux de manière plus optimisée et d'améliorer ton cash.

[01:59:03] d'améliorer ton cash. Et donc dans ton contrat là, ton premier

[01:59:05] Et donc dans ton contrat là, ton premier contrat, il est assez simple en fait

[01:59:06] contrat, il est assez simple en fait finalement d'après ce que tu dis, il y a

[01:59:07] finalement d'après ce que tu dis, il y a pas d'exclus, il y a pas de C'est quoi

[01:59:09] pas d'exclus, il y a pas de C'est quoi qui

[01:59:09] qui c'est tous les mêmes. Les contrats sont

[01:59:10] c'est tous les mêmes. Les contrats sont tous les mêmes. Je les trouve en ligne

[01:59:12] tous les mêmes. Je les trouve en ligne quasiment. C'est cont.

[01:59:13] quasiment. C'est cont. Ouais. Enfin, je veux dire, il y a rien

[01:59:14] Ouais. Enfin, je veux dire, il y a rien d'extraordinaire. Ce qui ce qui est

[01:59:15] d'extraordinaire. Ce qui ce qui est important, c'est la gestion des du SAV.

[01:59:19] important, c'est la gestion des du SAV. Voilà, c'est

[01:59:21] Voilà, c'est en général, c'est la responsabilité de

[01:59:22] en général, c'est la responsabilité de la marque. On doit s'assurer que en

[01:59:24] la marque. On doit s'assurer que en effet, bah tu vois dans les critères

[01:59:25] effet, bah tu vois dans les critères aussi que la marque a bien contracté

[01:59:27] aussi que la marque a bien contracté avec les bons partenaires de SAV qui est

[01:59:29] avec les bons partenaires de SAV qui est un process qui est extrêmement clair

[01:59:30] un process qui est extrêmement clair parce que nous on va devoir après

[01:59:32] parce que nous on va devoir après appliquer les process avec chacune des

[01:59:34] appliquer les process avec chacune des enseignes qui ont leur propre process

[01:59:36] enseignes qui ont leur propre process SAV. Et donc nous on doit mutualiser

[01:59:38] SAV. Et donc nous on doit mutualiser tout ça

[01:59:38] tout ça parce que je sais pas je prends toujours

[01:59:40] parce que je sais pas je prends toujours le drone mais bon peu importe mais un

[01:59:42] le drone mais bon peu importe mais un produit une tondeuse peu importe la

[01:59:43] produit une tondeuse peu importe la marque que tu vends ils vendent ça chez

[01:59:46] marque que tu vends ils vendent ça chez Boulanger d'Arti aussi maintenant

[01:59:47] Boulanger d'Arti aussi maintenant ou oui ça y est on les a rentré c'est

[01:59:49] ou oui ça y est on les a rentré c'est des nouvelles familles de produits bah à

[01:59:50] des nouvelles familles de produits bah à valeur et qui et sur lequel il y a de la

[01:59:53] valeur et qui et sur lequel il y a de la trait il y a de la demande.

[01:59:53] trait il y a de la demande. Donc tu vends ça chez D'Arti Boulanger

[01:59:56] Donc tu vends ça chez D'Arti Boulanger ou le roi Merlin du coup j'imagine aussi

[01:59:57] ou le roi Merlin du coup j'imagine aussi potentiellement

[01:59:59] potentiellement elle fonctionne pas on la redépose. Je

[02:00:01] elle fonctionne pas on la redépose. Je vais laer exactement dans son point de

[02:00:03] vais laer exactement dans son point de vente. Et puis nous après on a une

[02:00:04] vente. Et puis nous après on a une procédure de suivi de ce ticket de de

[02:00:07] procédure de suivi de ce ticket de de retour de la réparer.

[02:00:08] retour de la réparer. Alors nous directement on n pas monté

[02:00:10] Alors nous directement on n pas monté des des ateliers de réparation mais on a

[02:00:12] des des ateliers de réparation mais on a des sous-traitants qui vont assurer la

[02:00:15] des sous-traitants qui vont assurer la prestation de réparation. C'est quoi les

[02:00:17] prestation de réparation. C'est quoi les formes ? C'est

[02:00:18] formes ? C'est la marque c'est quoi ?

[02:00:19] la marque c'est quoi ? Ça peut être les deux. Euh souvent c'est

[02:00:21] Ça peut être les deux. Euh souvent c'est la marque qui est en responsabilité.

[02:00:22] la marque qui est en responsabilité. Nous on va plutôt s'occuper

[02:00:23] Nous on va plutôt s'occuper d'accompagner la formation des vendeurs

[02:00:25] d'accompagner la formation des vendeurs aussi pour qu'ils puissent avoir les

[02:00:27] aussi pour qu'ils puissent avoir les arguments de vente euh tout toutes les

[02:00:30] arguments de vente euh tout toutes les euh les les ce qu'on appelle les USP du

[02:00:32] euh les les ce qu'on appelle les USP du produit. euh les caractéristiques

[02:00:35] produit. euh les caractéristiques essentielles du produit. Euh voilà donc

[02:00:38] essentielles du produit. Euh voilà donc mais en général c'est la marque qui

[02:00:39] mais en général c'est la marque qui prend en charge cette partie SAV. Tu as

[02:00:40] prend en charge cette partie SAV. Tu as déjà eu des rappels

[02:00:42] déjà eu des rappels de des de ce qu'on appelle les épidémic

[02:00:45] de des de ce qu'on appelle les épidémic failure en fait hein, c'est quand tu as

[02:00:47] failure en fait hein, c'est quand tu as un défaut qui se réplique sur plein de

[02:00:50] un défaut qui se réplique sur plein de produits. Euh on on a dû avoir ça au

[02:00:53] produits. Euh on on a dû avoir ça au tout début sur les sur les des sujets de

[02:00:55] tout début sur les sur les des sujets de trottinette électrique. Ça nous est

[02:00:57] trottinette électrique. Ça nous est arrivé parce que la les réglementations

[02:01:00] arrivé parce que la les réglementations n'étaient pas encore complètement bien

[02:01:01] n'étaient pas encore complètement bien établies. et quand le marché voilà, on a

[02:01:05] établies. et quand le marché voilà, on a eu des rappels sur des sur des séries

[02:01:08] eu des rappels sur des sur des séries qui ont été repris et puis modifié par

[02:01:10] qui ont été repris et puis modifié par le fabricant ensuite mais c'est assez

[02:01:11] le fabricant ensuite mais c'est assez rare. C'est ça devient de plus en plus

[02:01:13] rare. C'est ça devient de plus en plus rare.

[02:01:13] rare. Moi ce que je trouve hyper compliqué

[02:01:15] Moi ce que je trouve hyper compliqué dans tout ça, c'est une question que me

[02:01:17] dans tout ça, c'est une question que me souffle Clémence mais qui est très

[02:01:19] souffle Clémence mais qui est très bonne. Comment tu maîtrises tes ventes

[02:01:21] bonne. Comment tu maîtrises tes ventes si c'est pas toi qui distribu ? Je veux

[02:01:23] si c'est pas toi qui distribu ? Je veux dire à un moment tu vois tu nous dis

[02:01:25] dire à un moment tu vois tu nous dis tout ça, tu es incentivé à mais donc

[02:01:27] tout ça, tu es incentivé à mais donc c'est toi tu rebalances les infos. Tu

[02:01:29] c'est toi tu rebalances les infos. Tu vas dire tu vas fouettter boulanger

[02:01:31] vas dire tu vas fouettter boulanger quoi. Non mais tu vois ce que je veux

[02:01:32] quoi. Non mais tu vois ce que je veux dire. comment

[02:01:34] dire. comment on réussit à à faire bouger le curseur ?

[02:01:37] on réussit à à faire bouger le curseur ? Ben en fait déjà, il faut une très bonne

[02:01:40] Ben en fait déjà, il faut une très bonne analyse du marché de l'environnement

[02:01:42] analyse du marché de l'environnement concurrentiel. Euh on a des sources

[02:01:44] concurrentiel. Euh on a des sources d'information sur les ventes via GFK par

[02:01:48] d'information sur les ventes via GFK par exemple qui vont te donner des rapports

[02:01:49] exemple qui vont te donner des rapports de vente de l'ensemble d'un segment de

[02:01:51] de vente de l'ensemble d'un segment de marché. Tu vas savoir quelle est la

[02:01:53] marché. Tu vas savoir quelle est la tendance. Donc tu vois déjà les

[02:01:55] tendance. Donc tu vois déjà les dynamiques de croissance de certaines

[02:01:57] dynamiques de croissance de certaines catégories de produits et ensuite il y a

[02:01:59] catégories de produits et ensuite il y a il y a des benchmarks prix de savoir où

[02:02:01] il y a des benchmarks prix de savoir où est-ce que tu veux te positionner, où

[02:02:02] est-ce que tu veux te positionner, où est-ce que la marque va arriver avec tel

[02:02:04] est-ce que la marque va arriver avec tel produit, quel est l'environnement

[02:02:05] produit, quel est l'environnement compétitif et donc ensuite tu sais en

[02:02:07] compétitif et donc ensuite tu sais en dire bah voilà ce produit là à tel prix

[02:02:09] dire bah voilà ce produit là à tel prix il devrait en sortir tant de quantité

[02:02:11] il devrait en sortir tant de quantité par semaine sur tel réseau de magasin.

[02:02:13] par semaine sur tel réseau de magasin. Hm.

[02:02:14] Hm. Voilà. Et et donc et puis après il faut

[02:02:16] Voilà. Et et donc et puis après il faut que la magie s'opère, c'est-à-dire qu'il

[02:02:17] que la magie s'opère, c'est-à-dire qu'il y a une demande consommateur que les

[02:02:20] y a une demande consommateur que les marques aujourd'hui sont extrêmement

[02:02:22] marques aujourd'hui sont extrêmement performantes pour embarquer des

[02:02:24] performantes pour embarquer des influenceurs, euh faire tout ce

[02:02:26] influenceurs, euh faire tout ce marketing online pour créer la demande.

[02:02:28] marketing online pour créer la demande. Et souvent avant de démarrer, enfin

[02:02:30] Et souvent avant de démarrer, enfin c'est maintenant la quasi totalité des

[02:02:32] c'est maintenant la quasi totalité des cas, c'est avant de démarrer sur la la

[02:02:34] cas, c'est avant de démarrer sur la la vente offline qui coûte quand même assez

[02:02:36] vente offline qui coûte quand même assez cher pour une marque d'être présent en

[02:02:39] cher pour une marque d'être présent en magasin. on va la tester online sur le

[02:02:41] magasin. on va la tester online sur le site web de l'enseigne et en fonction de

[02:02:44] site web de l'enseigne et en fonction de la performance de vente là ça nous donne

[02:02:46] la performance de vente là ça nous donne tout de suite l'indicateur de combien on

[02:02:48] tout de suite l'indicateur de combien on va être capable d'en vendre en magasin.

[02:02:50] va être capable d'en vendre en magasin. On a des ratios aujourd'hui.

[02:02:52] On a des ratios aujourd'hui. Tu arrives à calculer ça ?

[02:02:53] Tu arrives à calculer ça ? Ouais.

[02:02:54] Ouais. Le

[02:02:56] Le ces marques là, elles ont elles ont pas

[02:02:58] ces marques là, elles ont elles ont pas toutes des équipes en France ?

[02:03:00] toutes des équipes en France ? Non non non pas toutes. Il y en a

[02:03:02] Non non non pas toutes. Il y en a souvent c'est des équipes paneuropéennes

[02:03:04] souvent c'est des équipes paneuropéennes qui tournent dans les pays qui

[02:03:05] qui tournent dans les pays qui Mais donc la gestion de ces influenceurs

[02:03:06] Mais donc la gestion de ces influenceurs et cetera, ça doit être une une tanée en

[02:03:08] et cetera, ça doit être une une tanée en fait. Alors souvent c'est fait

[02:03:10] fait. Alors souvent c'est fait d'ailleurs à partir du siège en Chine et

[02:03:13] d'ailleurs à partir du siège en Chine et donc elles sont en relation directement

[02:03:15] donc elles sont en relation directement avec des influenceurs, elles peuvent

[02:03:16] avec des influenceurs, elles peuvent travailler parfois avec certaines

[02:03:18] travailler parfois avec certaines agences locales, mais tout ça est piloté

[02:03:21] agences locales, mais tout ça est piloté souvent à distance.

[02:03:22] souvent à distance. Tu veux dire que toutes ces personnes

[02:03:23] Tu veux dire que toutes ces personnes qui m'écrivent moi de temps en temps

[02:03:25] qui m'écrivent moi de temps en temps avec des noms bizarres sur lesquels je

[02:03:27] avec des noms bizarres sur lesquels je regarde même pas qui ils sont parce que

[02:03:28] regarde même pas qui ils sont parce que je me dis ouais c'est quoi encore ce

[02:03:30] je me dis ouais c'est quoi encore ce scam ? En fait il est très probable que

[02:03:31] scam ? En fait il est très probable que de temps en temps ce soit des

[02:03:32] de temps en temps ce soit des Bien sûr. Ah ouais ils hésitent pas à y

[02:03:35] Bien sûr. Ah ouais ils hésitent pas à y aller en direct à contacter des

[02:03:36] aller en direct à contacter des influenceurs en direct. Non non, ils

[02:03:38] influenceurs en direct. Non non, ils sont ils sont très agiles. Dr. Euh je

[02:03:41] sont ils sont très agiles. Dr. Euh je suis sur le contrat parce que je t'ai

[02:03:42] suis sur le contrat parce que je t'ai coupé, tu me disais le le le SAV, tu as

[02:03:45] coupé, tu me disais le le le SAV, tu as d'autres choses très importante juste

[02:03:46] d'autres choses très importante juste qu'on comprend parce que je pense que le

[02:03:47] qu'on comprend parce que je pense que le contrat modélise bien la relation que tu

[02:03:49] contrat modélise bien la relation que tu as aussi. Il y a d'autres choses

[02:03:51] as aussi. Il y a d'autres choses justement sur les investissements

[02:03:52] justement sur les investissements publicitaires, tu leur demandes un

[02:03:54] publicitaires, tu leur demandes un minimum quoi, un prata du chiffre

[02:03:55] minimum quoi, un prata du chiffre d'affair

[02:03:56] d'affair ou en fait souvent exactement c'est que

[02:03:57] ou en fait souvent exactement c'est que souvent ça doit être en adéquation avec

[02:04:00] souvent ça doit être en adéquation avec le plan d'affaires. C'estàd que la

[02:04:01] le plan d'affaires. C'estàd que la marque qui te dit "OK, moi l'année

[02:04:03] marque qui te dit "OK, moi l'année prochaine je prévois x million". Il faut

[02:04:05] prochaine je prévois x million". Il faut que quand même le plan d'indice

[02:04:06] que quand même le plan d'indice marketing soit cohérent et soit cohérent

[02:04:08] marketing soit cohérent et soit cohérent avec l'environnement concurrentiel

[02:04:10] avec l'environnement concurrentiel aussi.

[02:04:10] aussi. Mais tuas un ratio là-dessus par

[02:04:11] Mais tuas un ratio là-dessus par exemple. Non, ça dépend vraiment des des

[02:04:13] exemple. Non, ça dépend vraiment des des familles de des familles de produits.

[02:04:14] familles de des familles de produits. Puis est-ce que tu mets en marketing,

[02:04:18] Puis est-ce que tu mets en marketing, on va dire conso et puis ce que tu vas

[02:04:21] on va dire conso et puis ce que tu vas mettre dans le dans l'investissement

[02:04:23] mettre dans le dans l'investissement magasin ? Est-ce que tu es capable de

[02:04:25] magasin ? Est-ce que tu es capable de déployer des tables de présentation ?

[02:04:28] déployer des tables de présentation ? Euh parce que si tu veux que ton ton

[02:04:30] Euh parce que si tu veux que ton ton produit il marche, bon typiquement tu

[02:04:32] produit il marche, bon typiquement tu vois c'est c'est des discussions qu'on

[02:04:33] vois c'est c'est des discussions qu'on avait euh avec Hyperchel par exemple sur

[02:04:35] avait euh avec Hyperchel par exemple sur les exosquelettes en disant "OK, on veut

[02:04:36] les exosquelettes en disant "OK, on veut rentrer en offline, est-ce qu'on est

[02:04:38] rentrer en offline, est-ce qu'on est capable de mettre un produit de

[02:04:39] capable de mettre un produit de démonstration dans chaque magasin sur un

[02:04:42] démonstration dans chaque magasin sur un mannequin ? Est-ce qu'on va organiser

[02:04:44] mannequin ? Est-ce qu'on va organiser des journées d'essais ? Ouais parce qu'

[02:04:45] des journées d'essais ? Ouais parce qu' tu vois sur certains flagship, tu vois ?

[02:04:47] tu vois sur certains flagship, tu vois ? Donc il y a tout ça. Donc là on mesure

[02:04:50] Donc il y a tout ça. Donc là on mesure aussi l'appétit, la capacité

[02:04:52] aussi l'appétit, la capacité d'investissement de la marque et tout

[02:04:53] d'investissement de la marque et tout ça, ce sont des critères qui vont faire

[02:04:55] ça, ce sont des critères qui vont faire qu'on va choisir telle ou telle marque.

[02:04:56] qu'on va choisir telle ou telle marque. Une marque qui nous dit non ben voilà le

[02:04:58] Une marque qui nous dit non ben voilà le prix, débrouillez-vous, moi j'ai j'ai

[02:05:00] prix, débrouillez-vous, moi j'ai j'ai pas un sous pour le marketing. Bon, je

[02:05:02] pas un sous pour le marketing. Bon, je veux dire, tu vois clairement c'est un

[02:05:04] veux dire, tu vois clairement c'est un big warning sur le fait, on se dit on y

[02:05:06] big warning sur le fait, on se dit on y va pas, la marque a pas de vraie véléité

[02:05:09] va pas, la marque a pas de vraie véléité de rentrer sur le marché. dans un tout

[02:05:11] de rentrer sur le marché. dans un tout autre univers, dans le sportsware, VJA

[02:05:13] autre univers, dans le sportsware, VJA nous disait que ça pouvait représenter

[02:05:15] nous disait que ça pouvait représenter jusqu'à 30 40 voir plus du prix de vente

[02:05:18] jusqu'à 30 40 voir plus du prix de vente d'un produit.

[02:05:20] d'un produit. Il y a des très grosses marges.

[02:05:21] Il y a des très grosses marges. Oui. Mais en électronique, on est sur

[02:05:23] Oui. Mais en électronique, on est sur quelle zone ?

[02:05:24] quelle zone ? Ouais. Alors, on est euh on est sur en

[02:05:27] Ouais. Alors, on est euh on est sur en général un pourcentage

[02:05:30] général un pourcentage à un voire deux chiffres maximum euh par

[02:05:33] à un voire deux chiffres maximum euh par rapport au chiffres d'affaires

[02:05:34] rapport au chiffres d'affaires planifiés.

[02:05:35] planifiés. 9 et 15 % quoi.

[02:05:36] 9 et 15 % quoi. Ouais. Euh parfois même un peu

[02:05:38] Ouais. Euh parfois même un peu inférieur, ça dépend de la valeur du

[02:05:39] inférieur, ça dépend de la valeur du produit. Euh mais encore une fois, il y

[02:05:41] produit. Euh mais encore une fois, il y a des gros investissements qui sont fait

[02:05:43] a des gros investissements qui sont fait surtout en retail en fait hein, plus

[02:05:45] surtout en retail en fait hein, plus qu'en publicité. Tu vois rarement

[02:05:46] qu'en publicité. Tu vois rarement finalement de la pub télé, hein. Tu vois

[02:05:48] finalement de la pub télé, hein. Tu vois aujourd'hui euh toutes ces nou ces

[02:05:50] aujourd'hui euh toutes ces nou ces nouvelles marques, c'est sur les réseaux

[02:05:51] nouvelles marques, c'est sur les réseaux sociaux que ça se passe. C'est avec les

[02:05:53] sociaux que ça se passe. C'est avec les influenceurs. Euh et puis après c'est

[02:05:56] influenceurs. Euh et puis après c'est l'expérience en magasin.

[02:05:58] l'expérience en magasin. J'arrive pas à déceler euh

[02:06:02] J'arrive pas à déceler euh à quel point Stéphane toi tu es un tu es

[02:06:04] à quel point Stéphane toi tu es un tu es un vendeur,

[02:06:06] un vendeur, tu es un visionnaire, tu es un C'est

[02:06:10] tu es un visionnaire, tu es un C'est quoi ta tu crois ton ton vrai atout, ton

[02:06:13] quoi ta tu crois ton ton vrai atout, ton unfire advantage quand on dit ?

[02:06:17] unfire advantage quand on dit ? Euh c'est dur à dire. Euh je fais pas

[02:06:20] Euh c'est dur à dire. Euh je fais pas énormément de rétrospection, j'avance

[02:06:23] énormément de rétrospection, j'avance euh j'avance souvent en me raccrochant à

[02:06:26] euh j'avance souvent en me raccrochant à une vision, tu vois, de de je te parlais

[02:06:29] une vision, tu vois, de de je te parlais de la maison du futur, ça m'anime. Je

[02:06:32] de la maison du futur, ça m'anime. Je suis amoureux des produits. J'aime les

[02:06:34] suis amoureux des produits. J'aime les produits, j'aime les tester, j'aime

[02:06:36] produits, j'aime les tester, j'aime l'innovation.

[02:06:37] l'innovation. C'est ce qui me fait vibrer. Et et

[02:06:39] C'est ce qui me fait vibrer. Et et voilà. et et je suis ça. Après euh

[02:06:43] voilà. et et je suis ça. Après euh travailler avec une équipe euh tu vois,

[02:06:46] travailler avec une équipe euh tu vois, c'est un enfin c'est un atout

[02:06:48] c'est un enfin c'est un atout aujourd'hui extrêmement important

[02:06:50] aujourd'hui extrêmement important d'avoir des gens sur qui tu peux

[02:06:51] d'avoir des gens sur qui tu peux compter. Ça peut paraître un peu bateau

[02:06:54] compter. Ça peut paraître un peu bateau de le dire, mais c'est dur de constituer

[02:06:55] de le dire, mais c'est dur de constituer des bonnes équipes.

[02:06:56] des bonnes équipes. Hm.

[02:06:57] Hm. Et tu vois là, c'est ma c'est mon

[02:06:59] Et tu vois là, c'est ma c'est mon troisème groupe euh ça fait plus de 25

[02:07:02] troisème groupe euh ça fait plus de 25 ans que j'entreprends. Ma plus grande

[02:07:04] ans que j'entreprends. Ma plus grande fierté aujourd'hui, c'est d'avoir des

[02:07:07] fierté aujourd'hui, c'est d'avoir des équipes dans lequel je suis extrêmement

[02:07:08] équipes dans lequel je suis extrêmement fier.

[02:07:10] fier. et et dans le groupe, tu vois, hier on

[02:07:12] et et dans le groupe, tu vois, hier on avait un dîner avec les équipes des

[02:07:14] avait un dîner avec les équipes des équipes à Shenzen. Euh j'ai on a une

[02:07:18] équipes à Shenzen. Euh j'ai on a une quinzaine de personnes ici entre Hong

[02:07:19] quinzaine de personnes ici entre Hong Kong et Shenzen. J'ai des gens qui

[02:07:21] Kong et Shenzen. J'ai des gens qui travaillent avec moi depuis plus de 10

[02:07:22] travaillent avec moi depuis plus de 10 ans 15 ans en fait. Euh et c'est sur la

[02:07:26] ans 15 ans en fait. Euh et c'est sur la durée en fait que tu arrives à

[02:07:27] durée en fait que tu arrives à constituer ces équipes euh qui te

[02:07:30] constituer ces équipes euh qui te connaissent euh dans lequel tu arrives à

[02:07:32] connaissent euh dans lequel tu arrives à les faire évoluer. Euh tu reconnais

[02:07:35] les faire évoluer. Euh tu reconnais leurs compétences professionnelles. Euh

[02:07:38] leurs compétences professionnelles. Euh je te parlais de ser, je te parlais de

[02:07:40] je te parlais de ser, je te parlais de euh ma directrice financière.

[02:07:43] euh ma directrice financière. J'avais mon frère qui travaill avec moi

[02:07:44] J'avais mon frère qui travaill avec moi aussi pendant des années depuis le

[02:07:45] aussi pendant des années depuis le début.

[02:07:47] début. Euh et donc c'est c'est c'est des

[02:07:50] Euh et donc c'est c'est c'est des personnes euh dans lesquelles bah tous

[02:07:53] personnes euh dans lesquelles bah tous les matins quand je les vois et ben

[02:07:55] les matins quand je les vois et ben c'est une fierté et pour moi c'est une

[02:07:57] c'est une fierté et pour moi c'est une des clés de succès de l'entreprise.

[02:07:59] des clés de succès de l'entreprise. Sont des associés tous ces gens-là ? Des

[02:08:00] Sont des associés tous ces gens-là ? Des questions qu'on se posait avec Serge et

[02:08:01] questions qu'on se posait avec Serge et avec

[02:08:03] avec Alors je l'ai euh les personnes très

[02:08:05] Alors je l'ai euh les personnes très proches les intéressent au capital. Euh

[02:08:08] proches les intéressent au capital. Euh en effet j'ai des plans d'intéressement

[02:08:10] en effet j'ai des plans d'intéressement mais c'est pas pour ça qu'on est

[02:08:13] mais c'est pas pour ça qu'on est ensemble.

[02:08:13] ensemble. OK. Euh

[02:08:14] OK. Euh non mais je la question je me pose avec

[02:08:16] non mais je la question je me pose avec tout ça, c'est parce que tu sais je boss

[02:08:17] tout ça, c'est parce que tu sais je boss depuis très longtemps ensemble et vous

[02:08:19] depuis très longtemps ensemble et vous mais même plus largement vous euh toi tu

[02:08:21] mais même plus largement vous euh toi tu es toujours ultra majoritaire dans tes

[02:08:22] es toujours ultra majoritaire dans tes boîtes ?

[02:08:23] boîtes ? Ouais toujours. J'ai j'ai toujours mais

[02:08:27] Ouais toujours. J'ai j'ai toujours mais en fait c'est vrai que je j'ai toujours

[02:08:29] en fait c'est vrai que je j'ai toujours été enfin là je suis majoritaire sur mon

[02:08:31] été enfin là je suis majoritaire sur mon groupe hein. J'ai euh je détiens la

[02:08:33] groupe hein. J'ai euh je détiens la majorité du capital. Euh j'ai fait

[02:08:35] majorité du capital. Euh j'ai fait rentrer des financiers euh avec moi. Euh

[02:08:38] rentrer des financiers euh avec moi. Euh j'ai deux banques euh qui sont

[02:08:40] j'ai deux banques euh qui sont minoritaires, qui ont à peu près une

[02:08:41] minoritaires, qui ont à peu près une vingtaine de % euh dans mon capital

[02:08:43] vingtaine de % euh dans mon capital parce que j'ai fait des opérations aussi

[02:08:44] parce que j'ai fait des opérations aussi de croissance externe. Euh mais ce qui

[02:08:47] de croissance externe. Euh mais ce qui est important c'est euh de les de les

[02:08:49] est important c'est euh de les de les raller à un projet dans lequel ils se

[02:08:51] raller à un projet dans lequel ils se projettent également, tu vois. Et je

[02:08:53] projettent également, tu vois. Et je pense que on vit des aventures ensemble

[02:08:56] pense que on vit des aventures ensemble passionnantes. Il faut aussi que voilà,

[02:08:59] passionnantes. Il faut aussi que voilà, je dirais que il faut qu'il y a tout

[02:09:01] je dirais que il faut qu'il y a tout l'environnement qui vient. Il faut aussi

[02:09:02] l'environnement qui vient. Il faut aussi le salaire qui va, il faut les

[02:09:03] le salaire qui va, il faut les évolutions. Serge quand on s'est

[02:09:05] évolutions. Serge quand on s'est rencontré, c'était mon directeur

[02:09:06] rencontré, c'était mon directeur commercial, il est devenu directeur

[02:09:07] commercial, il est devenu directeur général, il m'a suivi dans dans plein

[02:09:09] général, il m'a suivi dans dans plein d'aventures. Euh et voilà, on a une

[02:09:13] d'aventures. Euh et voilà, on a une relation extrêmement proche. Euh je

[02:09:16] relation extrêmement proche. Euh je pense que je démarre la phrase, il peut

[02:09:17] pense que je démarre la phrase, il peut la finir. Tu vois, on est on l'a senti.

[02:09:19] la finir. Tu vois, on est on l'a senti. Ouais.

[02:09:21] Ouais. Euh mais c'est un vrai plaisir de de

[02:09:23] Euh mais c'est un vrai plaisir de de travailler avec avec toutes ces équipes

[02:09:26] travailler avec avec toutes ces équipes en fait.

[02:09:27] en fait. Pourquoi euh pourquoi tu te limites à la

[02:09:29] Pourquoi euh pourquoi tu te limites à la France ? C'est déjà énorme, je veux

[02:09:31] France ? C'est déjà énorme, je veux dire. Mais euh en fait, tu dis une fois

[02:09:33] dire. Mais euh en fait, tu dis une fois que tuas tu as ce partenariat, pourquoi

[02:09:35] que tuas tu as ce partenariat, pourquoi tu fais pas je sais pas moi l'Espagne et

[02:09:36] tu fais pas je sais pas moi l'Espagne et l'Italie ou l'Allemagne ?

[02:09:38] l'Italie ou l'Allemagne ? Écoute, avec les années, j'ai appris à

[02:09:40] Écoute, avec les années, j'ai appris à être prudent, plus prudent. Euh tu sais,

[02:09:44] être prudent, plus prudent. Euh tu sais, moi j'ai eu un parcours

[02:09:47] moi j'ai eu un parcours avec des croissances très rapides. Euh

[02:09:49] avec des croissances très rapides. Euh ma deuxième boîte euh quand je l'ai

[02:09:52] ma deuxième boîte euh quand je l'ai créé, je l'ai créé Model en 2004. 2 ans

[02:09:55] créé, je l'ai créé Model en 2004. 2 ans après, je faisais 150 millions d'euros.

[02:09:57] après, je faisais 150 millions d'euros. Je me suis côté en bourse. Euh la boîte

[02:10:00] Je me suis côté en bourse. Euh la boîte valait 200 millions. J'ai levé 60

[02:10:02] valait 200 millions. J'ai levé 60 millions d'euros. Euh j'ai fait des

[02:10:04] millions d'euros. Euh j'ai fait des acquisitions. Alors c'est tu sais je

[02:10:06] acquisitions. Alors c'est tu sais je devais avoir 31 32 ans. Euh tu as

[02:10:09] devais avoir 31 32 ans. Euh tu as l'impression que tout tu tout ce que tu

[02:10:11] l'impression que tout tu tout ce que tu touches ça se transforme en or.

[02:10:12] touches ça se transforme en or. Hm.

[02:10:13] Hm. Tout marche. Ma précédente boîte DJ

[02:10:16] Tout marche. Ma précédente boîte DJ Plug, je l'avais vendu au bout de 4 ans,

[02:10:19] Plug, je l'avais vendu au bout de 4 ans, 30 millions d'euros. J'avais 27 ans, tu

[02:10:21] 30 millions d'euros. J'avais 27 ans, tu vois, je remonte une boîte, 2 ans après,

[02:10:23] vois, je remonte une boîte, 2 ans après, je me côte en bourse, la boîte vaut 200

[02:10:24] je me côte en bourse, la boîte vaut 200 millions. Euh, je l'ai 60 millions. Et

[02:10:27] millions. Euh, je l'ai 60 millions. Et puis à un moment donné, j'ai voulu aller

[02:10:29] puis à un moment donné, j'ai voulu aller trop vite. J'ai ouvert une filiale aux

[02:10:31] trop vite. J'ai ouvert une filiale aux États-Unis, j'ai racheté une boîte à

[02:10:33] États-Unis, j'ai racheté une boîte à Hong Kong, j'ai ouvert une filiale en

[02:10:34] Hong Kong, j'ai ouvert une filiale en Espagne, en Italie, en Angleterre et

[02:10:36] Espagne, en Italie, en Angleterre et puis je me suis pris la crise financière

[02:10:38] puis je me suis pris la crise financière de 2008

[02:10:40] de 2008 et la crise d'Elman Brower. Et là, tout

[02:10:44] et la crise d'Elman Brower. Et là, tout allait mal.

[02:10:45] allait mal. J'ai dû fermer les filiales aux

[02:10:47] J'ai dû fermer les filiales aux États-Unis. J'ai fait tout le chemin

[02:10:49] États-Unis. J'ai fait tout le chemin inverse pour me reconcentrer. Donc en

[02:10:51] inverse pour me reconcentrer. Donc en fait

[02:10:52] fait ce que je veux dire c'est que j'y vais

[02:10:54] ce que je veux dire c'est que j'y vais step by step. Euh là tu vois on fait 300

[02:10:57] step by step. Euh là tu vois on fait 300 millions sur le marché français. J'ai

[02:10:59] millions sur le marché français. J'ai une filiale en Espagne qui doit faire

[02:11:00] une filiale en Espagne qui doit faire une quinzaine de millions.

[02:11:02] une quinzaine de millions. On y va vraiment parce que pourquoi ?

[02:11:04] On y va vraiment parce que pourquoi ? Parce que j'en ai encore vraiment sous

[02:11:06] Parce que j'en ai encore vraiment sous le pied

[02:11:06] le pied en France.

[02:11:07] en France. En France. Donc pourquoi je vais aller

[02:11:09] En France. Donc pourquoi je vais aller dans tous les pays européens ? Je vais

[02:11:10] dans tous les pays européens ? Je vais m'épuiser avec tous les risques

[02:11:12] m'épuiser avec tous les risques d'exécution que ça comporte. Euh je sais

[02:11:14] d'exécution que ça comporte. Euh je sais que à quel point tu vois je te parlais

[02:11:15] que à quel point tu vois je te parlais des équipes mais monter des équipes sur

[02:11:17] des équipes mais monter des équipes sur qui tu peux t'appuyer, en qui tu as

[02:11:18] qui tu peux t'appuyer, en qui tu as confiance, qui ont ta culture, qui

[02:11:21] confiance, qui ont ta culture, qui savent parfaitement exécuter, c'est très

[02:11:23] savent parfaitement exécuter, c'est très dur. C'est très très dur. Donc en fait

[02:11:25] dur. C'est très très dur. Donc en fait déjà bien le réussir en France,

[02:11:27] déjà bien le réussir en France, franchement en France on peut faire 500

[02:11:30] franchement en France on peut faire 500 millions sans problème.

[02:11:31] millions sans problème. Ouais. Sachant que quand tu as vécu ça,

[02:11:32] Ouais. Sachant que quand tu as vécu ça, tout refermé tout en fait quand tu as

[02:11:34] tout refermé tout en fait quand tu as ces trucs là, il y a un moment en plus,

[02:11:37] ces trucs là, il y a un moment en plus, j'imagine tu as quand même euh je sais

[02:11:38] j'imagine tu as quand même euh je sais même pas si tu as vraiment besoin de

[02:11:39] même pas si tu as vraiment besoin de tout ça pour vivre. Je veux dire sur le

[02:11:41] tout ça pour vivre. Je veux dire sur le la fin de ta vie, tu as déjà réalisé pas

[02:11:42] la fin de ta vie, tu as déjà réalisé pas une partie de de de ta fortune.

[02:11:45] une partie de de de ta fortune. Ouais.

[02:11:47] Ouais. En fait euh enfin c'est traumatisant

[02:11:50] En fait euh enfin c'est traumatisant puis c'est relou. Enfin tu as pas envie

[02:11:51] puis c'est relou. Enfin tu as pas envie de revivre ça, j'imagine non ? Ouais. En

[02:11:53] de revivre ça, j'imagine non ? Ouais. En fait, en fait euh si tu veux euh

[02:11:57] fait, en fait euh si tu veux euh c'est un tu vois pour moi euh enfin

[02:11:59] c'est un tu vois pour moi euh enfin c'est cette aventure entrepreneuriale

[02:12:01] c'est cette aventure entrepreneuriale c'est un c'est une continuité, c'est une

[02:12:03] c'est un c'est une continuité, c'est une maturité entrepreneuriale. C'est-à-dire

[02:12:05] maturité entrepreneuriale. C'est-à-dire que euh la première boîte, tu as pas de

[02:12:07] que euh la première boîte, tu as pas de sous, tu fais rentrer des investisseurs,

[02:12:09] sous, tu fais rentrer des investisseurs, tu tu deviens minoritaire, tu la

[02:12:12] tu tu deviens minoritaire, tu la revends, tu te fais un premier capital,

[02:12:14] revends, tu te fais un premier capital, tu réinvestis, tu en crées une deuxième,

[02:12:16] tu réinvestis, tu en crées une deuxième, tu la côtes en bourse, tu as la pression

[02:12:17] tu la côtes en bourse, tu as la pression des marchés, tu la revends,

[02:12:19] des marchés, tu la revends, tu as gagné de l'argent sur la deuxième.

[02:12:21] tu as gagné de l'argent sur la deuxième. Ah ouais, enfin oui ouais. La 2ème je

[02:12:23] Ah ouais, enfin oui ouais. La 2ème je l'ai vendu 100 millions. On était public

[02:12:26] l'ai vendu 100 millions. On était public donc c'est c'est public.

[02:12:27] donc c'est c'est public. Oui mais euh Non non parce que comme tu

[02:12:29] Oui mais euh Non non parce que comme tu dis que tu avais des investisseurs et

[02:12:30] dis que tu avais des investisseurs et des tu sais de temps en temps en fait.

[02:12:31] des tu sais de temps en temps en fait. OK.

[02:12:31] OK. Ouais. Et euh et donc et voilà. Et là

[02:12:34] Ouais. Et euh et donc et voilà. Et là bon je suis dans un dans un dans une

[02:12:37] bon je suis dans un dans un dans une période où en fait je prends énormément

[02:12:39] période où en fait je prends énormément de plaisir dans ce que je fais. Je comme

[02:12:41] de plaisir dans ce que je fais. Je comme tu le disais j'ai encore les yeux qui

[02:12:43] tu le disais j'ai encore les yeux qui brillent. Donc ça veut dire qu'en fait

[02:12:45] brillent. Donc ça veut dire qu'en fait ça me passionne encore euh de voilà de

[02:12:49] ça me passionne encore euh de voilà de développer, de créer des choses. Euh et

[02:12:52] développer, de créer des choses. Euh et donc voilà, tant que tant qu'il y a

[02:12:54] donc voilà, tant que tant qu'il y a cette flamme, cette passion, j'ai envie

[02:12:55] cette flamme, cette passion, j'ai envie de continuer. Tu vois, c'est c'est plus

[02:12:58] de continuer. Tu vois, c'est c'est plus pour dans l'objectif de revendre, c'est

[02:13:00] pour dans l'objectif de revendre, c'est plutôt dans dans l'idée de péréniser, de

[02:13:02] plutôt dans dans l'idée de péréniser, de créer un groupe, tu vois, avec des

[02:13:05] créer un groupe, tu vois, avec des moyens importants qui arrivent à

[02:13:07] moyens importants qui arrivent à constituer des équipes. Euh tu vois,

[02:13:09] constituer des équipes. Euh tu vois, j'ai j'ai un j'ai un grand garçon qui a

[02:13:11] j'ai j'ai un j'ai un grand garçon qui a 20 ans euh qui se passionne aussi pour

[02:13:14] 20 ans euh qui se passionne aussi pour la nouvelle technologie. Voilà. Et donc

[02:13:16] la nouvelle technologie. Voilà. Et donc rentrer,

[02:13:17] rentrer, bah après c'est ça sera ses choix hein.

[02:13:19] bah après c'est ça sera ses choix hein. Je veux dire, je veux pas préompter

[02:13:21] Je veux dire, je veux pas préompter enfin euh c'est ce sera lui de faire sa

[02:13:24] enfin euh c'est ce sera lui de faire sa propre histoire. Euh mais en tout cas,

[02:13:27] propre histoire. Euh mais en tout cas, c'est vrai que tu vois, j'arrive à un

[02:13:29] c'est vrai que tu vois, j'arrive à un niveau de maturité dans

[02:13:30] niveau de maturité dans l'entrepreneuriat où je cherche pas

[02:13:32] l'entrepreneuriat où je cherche pas juste à créer, à revendre. Et euh là,

[02:13:36] juste à créer, à revendre. Et euh là, j'ai j'ai vraiment le sentiment d'en

[02:13:38] j'ai j'ai vraiment le sentiment d'en avoir sous le pied, tu vois, de Ouais,

[02:13:41] avoir sous le pied, tu vois, de Ouais, je pense qu'on peut monter un groupe à

[02:13:42] je pense qu'on peut monter un groupe à plus d'un milliard, tu vois. C'est euh

[02:13:45] plus d'un milliard, tu vois. C'est euh quand quand tu quand tu es entrepreneur,

[02:13:48] quand quand tu quand tu es entrepreneur, il y a il y a des choses que tu as envie

[02:13:49] il y a il y a des choses que tu as envie de faire, tu vois. Tu as tu as envie de

[02:13:51] de faire, tu vois. Tu as tu as envie de réussir ta première boîte, tu as envie

[02:13:53] réussir ta première boîte, tu as envie de la vendre et de faire un super cachot

[02:13:55] de la vendre et de faire un super cachot et te dire "Waouh, j'y suis arrivé

[02:13:57] et te dire "Waouh, j'y suis arrivé quoi." La deuxième, j'avais envie de

[02:13:59] quoi." La deuxième, j'avais envie de rentrer en bourse. J'avais envie de me

[02:14:01] rentrer en bourse. J'avais envie de me dire "Wou, j'ai envie de côter une boîte

[02:14:03] dire "Wou, j'ai envie de côter une boîte en bourse. C'est quoi de sonner la

[02:14:05] en bourse. C'est quoi de sonner la cloche quoi."

[02:14:05] cloche quoi." Je comprends. Ouais.

[02:14:08] Je comprends. Ouais. Tu vois ? Et puis cette boîte là, ouais,

[02:14:11] Tu vois ? Et puis cette boîte là, ouais, j'ai envie de j'ai envie de l'amener le

[02:14:13] j'ai envie de j'ai envie de l'amener le plus loin possible.

[02:14:15] plus loin possible. Et qu'est-ce qui te motive ? Parce que

[02:14:16] Et qu'est-ce qui te motive ? Parce que c'est vrai, il y en a plein qu' on qui

[02:14:17] c'est vrai, il y en a plein qu' on qui ont fait ça. Une fois qu'ils ont vendu

[02:14:18] ont fait ça. Une fois qu'ils ont vendu une fois, deux fois, tu les vois. Enfin,

[02:14:20] une fois, deux fois, tu les vois. Enfin, ils ont plus la greinta, ils ont plus le

[02:14:22] ils ont plus la greinta, ils ont plus le ils ont plus le feu sacré.

[02:14:25] ils ont plus le feu sacré. Moi ce qui me motive c'est le fait, j'ai

[02:14:27] Moi ce qui me motive c'est le fait, j'ai l'impression d'être un

[02:14:31] l'impression d'être un découvreur

[02:14:33] découvreur du futur. Enfin si je trouve ça

[02:14:36] du futur. Enfin si je trouve ça passionnant quoi. Enfin tu vois,

[02:14:38] passionnant quoi. Enfin tu vois, c'est vrai quand tu es ici, c'est vrai.

[02:14:39] c'est vrai quand tu es ici, c'est vrai. C'est je trouve ça génial tu vois de de

[02:14:42] C'est je trouve ça génial tu vois de de Et tu vois même là, tu vois, j'ai j'ai

[02:14:43] Et tu vois même là, tu vois, j'ai j'ai encore la chance d'avoir mes mes mes

[02:14:45] encore la chance d'avoir mes mes mes parents, tu vois. Là, à chaque fois je

[02:14:47] parents, tu vois. Là, à chaque fois je vois des trucs, je leur envoie les

[02:14:48] vois des trucs, je leur envoie les photos, je dis ça ma mère, elle me dit

[02:14:49] photos, je dis ça ma mère, elle me dit "Oh là, c'est trop bien, je veux je

[02:14:52] "Oh là, c'est trop bien, je veux je avoir un reb à la maison. Tu vois, c'est

[02:14:55] avoir un reb à la maison. Tu vois, c'est voilà et puis j'envoie ça à mes enfants

[02:14:57] voilà et puis j'envoie ça à mes enfants et tout qui réagissent et il me disent

[02:14:58] et tout qui réagissent et il me disent "Oh là, c'est c'est trop marrant

[02:15:00] "Oh là, c'est c'est trop marrant l'impression 3D, quand est-ce que tu

[02:15:01] l'impression 3D, quand est-ce que tu enam une à la maison ? Ah, je veux

[02:15:03] enam une à la maison ? Ah, je veux essayer l'exosquelette."

[02:15:05] essayer l'exosquelette." Le robot du room service là, tu l' tu

[02:15:07] Le robot du room service là, tu l' tu l'as eu aussi, non ? Tu tu vois ça ? Tu

[02:15:10] l'as eu aussi, non ? Tu tu vois ça ? Tu tu sais, tu es tu commandes un truc dans

[02:15:11] tu sais, tu es tu commandes un truc dans ta chambre mais tu peux commander un

[02:15:14] ta chambre mais tu peux commander un truc en extérieur, ça c'est fou. Et

[02:15:15] truc en extérieur, ça c'est fou. Et alors ce qui est dingue quand même ici,

[02:15:17] alors ce qui est dingue quand même ici, c'est que ce robot là, donc moi je le

[02:15:19] c'est que ce robot là, donc moi je le filme, tu fais je sais pas des dizaines

[02:15:21] filme, tu fais je sais pas des dizaines de milliers de vues sur sur Insta.

[02:15:23] de milliers de vues sur sur Insta. Je montre ça au patron des guest

[02:15:25] Je montre ça au patron des guest relationship à l'hôtel et il me regarde,

[02:15:27] relationship à l'hôtel et il me regarde, il me fait "Mais tu as pas ça dans ton

[02:15:29] il me fait "Mais tu as pas ça dans ton pays toi

[02:15:31] pays toi dans le ti ?"

[02:15:32] dans le ti ?" "Mais oui, c'est ça." Tu le regardes

[02:15:34] "Mais oui, c'est ça." Tu le regardes hein genre bolosse mais genre vas-y oh

[02:15:37] hein genre bolosse mais genre vas-y oh là là tu dis "Mais on appelle la Chine

[02:15:41] là là tu dis "Mais on appelle la Chine un pays en mo développement." Après

[02:15:42] un pays en mo développement." Après c'est Shenz encore une fois c'est pas

[02:15:44] c'est Shenz encore une fois c'est pas tout le toute la Chine vra

[02:15:45] tout le toute la Chine vra euh

[02:15:47] euh OK. Non, mais c'est vrai que ce côté

[02:15:48] OK. Non, mais c'est vrai que ce côté découvrir, tu as raison. Euh, on le on

[02:15:51] découvrir, tu as raison. Euh, on le on le sent ici, c'est vraiment quelque

[02:15:52] le sent ici, c'est vraiment quelque chose d'unique. On on vit dans le dans

[02:15:54] chose d'unique. On on vit dans le dans le turfu quoi. C'est c'est toi tu vis

[02:15:56] le turfu quoi. C'est c'est toi tu vis dans le futur depuis assez longtemps.

[02:15:58] dans le futur depuis assez longtemps. Super intéressant. Il y a des choses

[02:16:00] Super intéressant. Il y a des choses dans ces zones de génie que j'ai pas

[02:16:03] dans ces zones de génie que j'ai pas réussi à à déceler encore des petits je

[02:16:05] réussi à à déceler encore des petits je sais pas des petits talents cachés que

[02:16:06] sais pas des petits talents cachés que vous avez euh dans la vente, dans dans

[02:16:09] vous avez euh dans la vente, dans dans toutes ces choses-là que tu m'as pas

[02:16:10] toutes ces choses-là que tu m'as pas livré.

[02:16:11] livré. Non, je pense que si tu veux, moi je

[02:16:13] Non, je pense que si tu veux, moi je trouve qu'on est dans une époque où faut

[02:16:16] trouve qu'on est dans une époque où faut être

[02:16:18] être extrêmement professionnel. En fait, tu

[02:16:20] extrêmement professionnel. En fait, tu fais plus de de trucs,

[02:16:23] fais plus de de trucs, il te faut de la data, il te faut de

[02:16:25] il te faut de la data, il te faut de l'analyse, il te faut de de l'expertise,

[02:16:28] l'analyse, il te faut de de l'expertise, il te faut de l'IT. Et en fait, si tu

[02:16:31] il te faut de l'IT. Et en fait, si tu veux, on tout se professionnalise et en

[02:16:33] veux, on tout se professionnalise et en fait tu as de moins en moins euh de

[02:16:36] fait tu as de moins en moins euh de place pour euh juste le feeling quoi,

[02:16:39] place pour euh juste le feeling quoi, le bricolage,

[02:16:40] le bricolage, tu vois, ou le bricolage.

[02:16:41] tu vois, ou le bricolage. Oui, mais alors il faut commencer

[02:16:42] Oui, mais alors il faut commencer quelque part, tu vois, moi il y a

[02:16:43] quelque part, tu vois, moi il y a beaucoup de gens qui nous écoutent qui

[02:16:44] beaucoup de gens qui nous écoutent qui se disent "Attends, moi je voudrais

[02:16:45] se disent "Attends, moi je voudrais faire pareil ou je voudrais me lancer et

[02:16:47] faire pareil ou je voudrais me lancer et cetera."

[02:16:48] cetera." Ça se construit quand même pas à pas

[02:16:50] Ça se construit quand même pas à pas tout ça. Ce que je veux dire, c'est que

[02:16:51] tout ça. Ce que je veux dire, c'est que tu non, tu vois, ça pourrait mettre une

[02:16:53] tu non, tu vois, ça pourrait mettre une forme de pression ce que tu dis.

[02:16:54] forme de pression ce que tu dis. C'està-dire tu peux plus te lancer si tu

[02:16:55] C'està-dire tu peux plus te lancer si tu as pas

[02:16:55] as pas Ouais, mais tu as tous les outils

[02:16:56] Ouais, mais tu as tous les outils aujourd'hui franchement. Enfin, tu vois,

[02:16:58] aujourd'hui franchement. Enfin, tu vois, on parlait de Lia, je veux dire, faire

[02:17:00] on parlait de Lia, je veux dire, faire un packaging, euh les normes, enfin, je

[02:17:02] un packaging, euh les normes, enfin, je veux dire,

[02:17:03] veux dire, tu as tout, quoi. Enfin, je veux dire,

[02:17:05] tu as tout, quoi. Enfin, je veux dire, euh à l'époque, moi quand j'étais marié,

[02:17:07] euh à l'époque, moi quand j'étais marié, c'était pas le cas. Ouais, il fallait

[02:17:08] c'était pas le cas. Ouais, il fallait des avocats ou fallait Non, mais là

[02:17:09] des avocats ou fallait Non, mais là aujourd'hui, tu as une facilité quand

[02:17:11] aujourd'hui, tu as une facilité quand même pour démarrer qui est incroyable et

[02:17:14] même pour démarrer qui est incroyable et donc tuas tu as déjà un environnement

[02:17:16] donc tuas tu as déjà un environnement que je sais pas enfin je veux dire

[02:17:17] que je sais pas enfin je veux dire aujourd'hui euh seul euh devant ton

[02:17:19] aujourd'hui euh seul euh devant ton ordi, euh je veux dire tu peux faire des

[02:17:20] ordi, euh je veux dire tu peux faire des trucs où avant il fallait peut-être 15

[02:17:22] trucs où avant il fallait peut-être 15 personnes dans une boîte pour le faire

[02:17:23] personnes dans une boîte pour le faire quoi. Enfin donc non, je trouve qu'on

[02:17:25] quoi. Enfin donc non, je trouve qu'on est à une époque qui est hyper excitante

[02:17:28] est à une époque qui est hyper excitante pour la création.

[02:17:30] pour la création. C'est vrai

[02:17:33] C'est vrai ça. Écoute ça, tout ça, moi ça me ça m'a

[02:17:36] ça. Écoute ça, tout ça, moi ça me ça m'a fracturé le cerveau ici. Je te remercie

[02:17:38] fracturé le cerveau ici. Je te remercie en tout cas parce que tu nous as ouvert

[02:17:39] en tout cas parce que tu nous as ouvert quelques portes. Tu vas nous en ouvrir

[02:17:40] quelques portes. Tu vas nous en ouvrir aussi quelques-unes euh en plus. Tu es

[02:17:43] aussi quelques-unes euh en plus. Tu es fan. Euh

[02:17:45] fan. Euh tu aurais un livre à me recommander ? Un

[02:17:48] tu aurais un livre à me recommander ? Un livre que tu aimerais que tout le monde

[02:17:50] livre que tu aimerais que tout le monde lise ? Écoute, moi j'ai j'ai un livre

[02:17:52] lise ? Écoute, moi j'ai j'ai un livre qui m'a beaucoup fait réfléchir euh que

[02:17:55] qui m'a beaucoup fait réfléchir euh que j'aime beaucoup euh c'est l'entraide,

[02:17:57] j'aime beaucoup euh c'est l'entraide, l'autre loi de la jungle de Pablo

[02:17:59] l'autre loi de la jungle de Pablo Séviger.

[02:18:00] Séviger. OK.

[02:18:01] OK. C'est un livre qui t'éveille sur la

[02:18:04] C'est un livre qui t'éveille sur la coopération justement de sortir d'un

[02:18:07] coopération justement de sortir d'un modèle de compétition ultime. Et en fait

[02:18:11] modèle de compétition ultime. Et en fait c'est un livre qui t'explique en

[02:18:12] c'est un livre qui t'explique en analysant la nature en fait l'écosystème

[02:18:15] analysant la nature en fait l'écosystème naturel et en fait tu découvres que

[02:18:18] naturel et en fait tu découvres que finalement l'autre loi de la jingue

[02:18:20] finalement l'autre loi de la jingue c'est pas justement la loi du plus fort

[02:18:23] c'est pas justement la loi du plus fort c'est l'entraide. Et en fait dans des

[02:18:26] c'est l'entraide. Et en fait dans des dans des périodes ou dans des zones

[02:18:29] dans des périodes ou dans des zones extrêmement arides euh désertiques ou

[02:18:32] extrêmement arides euh désertiques ou dans des univers de gris enfin de de de

[02:18:35] dans des univers de gris enfin de de de givre en fait tu t'aperçois que les

[02:18:39] givre en fait tu t'aperçois que les la nature peut s'entraider

[02:18:41] la nature peut s'entraider peut partager en fait des choses pour

[02:18:43] peut partager en fait des choses pour survivre et donc ça fait réfléchir sur

[02:18:48] survivre et donc ça fait réfléchir sur le monde de demain un monde où justement

[02:18:51] le monde de demain un monde où justement on sort de cette compétition à outrance

[02:18:53] on sort de cette compétition à outrance pour être sur un modèle d'entraide et de

[02:18:55] pour être sur un modèle d'entraide et de coopération.

[02:18:58] coopération. Il y a quand même, tu vois, c'est assez

[02:18:59] Il y a quand même, tu vois, c'est assez drôle, j'aurais pas cru le dire aussi

[02:19:01] drôle, j'aurais pas cru le dire aussi vite. En fait, faut venir ici pour le

[02:19:03] vite. En fait, faut venir ici pour le voir, hein. Mais moi, je sens qu'il y a

[02:19:05] voir, hein. Mais moi, je sens qu'il y a des quand même ici des volontés de ça et

[02:19:07] des quand même ici des volontés de ça et et

[02:19:10] et c'est très chelou. Mais quand tu vois

[02:19:11] c'est très chelou. Mais quand tu vois alors moi nous on allit aux États-Unis

[02:19:12] alors moi nous on allit aux États-Unis l'année dernière, tous les signaux que

[02:19:14] l'année dernière, tous les signaux que j'ai des États-Unis depuis la réélection

[02:19:16] j'ai des États-Unis depuis la réélection de Donald Trump, nous on est parti des

[02:19:17] de Donald Trump, nous on est parti des États-Unis une semaine avant le les

[02:19:19] États-Unis une semaine avant le les élections. Donc où en fait, on est quand

[02:19:21] élections. Donc où en fait, on est quand même dans un truc force brute, frontale

[02:19:25] même dans un truc force brute, frontale surtout, tu es plus sur de la

[02:19:26] surtout, tu es plus sur de la compétition, tu es du sur du passage en

[02:19:28] compétition, tu es du sur du passage en force en fait un peu partout.

[02:19:31] force en fait un peu partout. ici. En tout cas, encore une fois, je

[02:19:32] ici. En tout cas, encore une fois, je n'ai fait qu'une très grosse ville,

[02:19:33] n'ai fait qu'une très grosse ville, Chenzen pour l'instant et cetera quoi.

[02:19:35] Chenzen pour l'instant et cetera quoi. On a fait une petite ville sur la

[02:19:37] On a fait une petite ville sur la production là au nord de Chenzen. Donc

[02:19:40] production là au nord de Chenzen. Donc c'est plus ancien, c'est plus rou ça.

[02:19:42] c'est plus ancien, c'est plus rou ça. Mais JC aujourd'hui, il nous dit "Mais

[02:19:44] Mais JC aujourd'hui, il nous dit "Mais c'est pas du tout la C'est une une enfin

[02:19:47] c'est pas du tout la C'est une une enfin un peuple qui qui a 5000 ans d'histoire,

[02:19:50] un peuple qui qui a 5000 ans d'histoire, c'est pas du tout leur approche. Ils

[02:19:51] c'est pas du tout leur approche. Ils sont pas tant comme ça." Al un moment,

[02:19:53] sont pas tant comme ça." Al un moment, je me dis les gens qui vont m'écouter

[02:19:54] je me dis les gens qui vont m'écouter vont dire "Non mais le mec, il s'est

[02:19:55] vont dire "Non mais le mec, il s'est fait matrixer le cerveau, il est en

[02:19:57] fait matrixer le cerveau, il est en train de se faire bananer par les

[02:19:58] train de se faire bananer par les Chinois." Non mais c'est vrai

[02:19:59] Chinois." Non mais c'est vrai mais tous les Français qui sont là, tous

[02:20:01] mais tous les Français qui sont là, tous les gens qui sont là, alors ce qui est

[02:20:02] les gens qui sont là, alors ce qui est marrant, c'est qu'il y en a aussi qui

[02:20:03] marrant, c'est qu'il y en a aussi qui sont revenus en France et en Europe et

[02:20:04] sont revenus en France et en Europe et qui on pas du tout cette ce son de

[02:20:07] qui on pas du tout cette ce son de cloche. C'est c'est hyper difficile

[02:20:09] cloche. C'est c'est hyper difficile quand même de de savoir ça, mais moi le

[02:20:11] quand même de de savoir ça, mais moi le j'ai l'impression qu'on nous tend des

[02:20:12] j'ai l'impression qu'on nous tend des perches ici.

[02:20:13] perches ici. Ah, je suis d'accord. Moi, je partage

[02:20:15] Ah, je suis d'accord. Moi, je partage complètement cet avis-là et je pense que

[02:20:17] complètement cet avis-là et je pense que on est à une à la croisée des chemins

[02:20:20] on est à une à la croisée des chemins actuellement

[02:20:22] actuellement avec toute cette pression internationale

[02:20:25] avec toute cette pression internationale que on a encore cette chance de pouvoir

[02:20:28] que on a encore cette chance de pouvoir imaginer les coopérations de demain et

[02:20:30] imaginer les coopérations de demain et qu'il faut la saisir.

[02:20:31] qu'il faut la saisir. Ce qui manque peut-être, c'est une

[02:20:32] Ce qui manque peut-être, c'est une volonté politique, pardon. Mais parce

[02:20:34] volonté politique, pardon. Mais parce que en revanche si on leur laisse ici la

[02:20:37] que en revanche si on leur laisse ici la possibilité de nous de nous bananer, ils

[02:20:39] possibilité de nous de nous bananer, ils se préverront pas.

[02:20:41] se préverront pas. Non, parce que il y a pas d'angélisme

[02:20:43] Non, parce que il y a pas d'angélisme dans les affaires.

[02:20:44] dans les affaires. Ouais, c'est ça. Il y a pas du tout

[02:20:45] Ouais, c'est ça. Il y a pas du tout d'angélisme. Même entre ici, il y en a

[02:20:46] d'angélisme. Même entre ici, il y en a pas du tout. Tu as raison.

[02:20:47] pas du tout. Tu as raison. Voilà. Donc à un moment donné, c'est à

[02:20:48] Voilà. Donc à un moment donné, c'est à nous à prendre notre destin en main et

[02:20:50] nous à prendre notre destin en main et de définir l'environnement, le cadre

[02:20:53] de définir l'environnement, le cadre dans lequel on veut demain évoluer et

[02:20:55] dans lequel on veut demain évoluer et travailler. Et eux, ils sont ouverts à

[02:20:57] travailler. Et eux, ils sont ouverts à ça. Encore une fois, je pense qu'on a

[02:20:59] ça. Encore une fois, je pense qu'on a tout pour le faire.

[02:21:02] tout pour le faire. J'ai pas eu assez de fait là avant de te

[02:21:04] J'ai pas eu assez de fait là avant de te laisser parce que j'allais te dire mais

[02:21:05] laisser parce que j'allais te dire mais j'ai l'impression que tu as tout réussi.

[02:21:06] j'ai l'impression que tu as tout réussi. Ta première fois, tu l'avir 30. La

[02:21:08] Ta première fois, tu l'avir 30. La deuxème tu la vend 100. La trisème elle

[02:21:09] deuxème tu la vend 100. La trisème elle va valoir 1 milliard. Et et euh juste

[02:21:13] va valoir 1 milliard. Et et euh juste raconte-moi ton plus gros gadin juste je

[02:21:15] raconte-moi ton plus gros gadin juste je sais soit un produit que tu as pris soit

[02:21:17] sais soit un produit que tu as pris soit une boîte que tu as le dire c'est simple

[02:21:19] une boîte que tu as le dire c'est simple hein. C'est le ban américain avec

[02:21:21] hein. C'est le ban américain avec Huawei. Quand en 2018 sur le on faisait

[02:21:27] Huawei. Quand en 2018 sur le on faisait 80 % de de smartphone Huawei je faisais

[02:21:29] 80 % de de smartphone Huawei je faisais 160 millions d'euros en 2018 avec eux.

[02:21:32] 160 millions d'euros en 2018 avec eux. Il y a eu le bas America l'année

[02:21:33] Il y a eu le bas America l'année d'après. On est passé de 160 millions à

[02:21:35] d'après. On est passé de 160 millions à 100 millions.

[02:21:37] 100 millions. Voilà. Et toi tu avais du stock,

[02:21:38] Voilà. Et toi tu avais du stock, tu voulais un GAD,

[02:21:39] tu voulais un GAD, tu avais du stock là-dessus, tu as eu

[02:21:41] tu avais du stock là-dessus, tu as eu des produits que tu pouvais pas vendre

[02:21:42] des produits que tu pouvais pas vendre ou que tu

[02:21:43] ou que tu Non, on a dû écouler les stocks très

[02:21:44] Non, on a dû écouler les stocks très rapidement, mais surtout on avait un

[02:21:45] rapidement, mais surtout on avait un marché qui s'est complètement fermé et

[02:21:47] marché qui s'est complètement fermé et il a fallu se réinventer et survivre à

[02:21:50] il a fallu se réinventer et survivre à ça.

[02:21:51] ça. Et pour toi, ça c'était un

[02:21:54] Et pour toi, ça c'était un c'était une injustice ? Je veux dire, ce

[02:21:56] c'était une injustice ? Je veux dire, ce ban et tout ça, ça méritait pas

[02:21:57] ban et tout ça, ça méritait pas d'exister. Non, je pense que c'était

[02:22:00] d'exister. Non, je pense que c'était extrême. C'était on était au milieu

[02:22:02] extrême. C'était on était au milieu d'une guerre sino-américaine enfin

[02:22:05] d'une guerre sino-américaine enfin sino-américaine avec des pressions

[02:22:06] sino-américaine avec des pressions commerciales. Huawei était au milieu de

[02:22:08] commerciales. Huawei était au milieu de ça et puis nous aussi. Enfin, je veux

[02:22:09] ça et puis nous aussi. Enfin, je veux dire, on s'est retrouvé au milieu de ça.

[02:22:12] dire, on s'est retrouvé au milieu de ça. Et donc bah il faut il faut se

[02:22:15] Et donc bah il faut il faut se réinventer en fait.

[02:22:16] réinventer en fait. Tu as l'impression qu'il y a un bashing

[02:22:18] Tu as l'impression qu'il y a un bashing trop fort de la Chine en Europe ? Parce

[02:22:21] trop fort de la Chine en Europe ? Parce que moi je me dis à cette époque là, je

[02:22:22] que moi je me dis à cette époque là, je me repositionne, je me souviens que

[02:22:23] me repositionne, je me souviens que Antoine Griezmann était une vraie gérie

[02:22:26] Antoine Griezmann était une vraie gérie de Huawei

[02:22:27] de Huawei et moi je me disais mais

[02:22:29] et moi je me disais mais il a pas honte, tu vois, limite un peu,

[02:22:30] il a pas honte, tu vois, limite un peu, j'étais un peu judgemental comme ça et à

[02:22:32] j'étais un peu judgemental comme ça et à la fois je l'aime beaucoup et à la fois

[02:22:33] la fois je l'aime beaucoup et à la fois je me disais c'est du business mais il y

[02:22:35] je me disais c'est du business mais il y avait j'avais quand même un peu ce truc

[02:22:36] avait j'avais quand même un peu ce truc là à me dire c'est chaud d'être affiché

[02:22:38] là à me dire c'est chaud d'être affiché avec une marque comme ça.

[02:22:40] avec une marque comme ça. Ouais mais je pense que c'était un peu

[02:22:42] Ouais mais je pense que c'était un peu le le bouqu émissaire ou la forêt qui

[02:22:44] le le bouqu émissaire ou la forêt qui voulait cacher l'arbre. Enfin, je veux

[02:22:46] voulait cacher l'arbre. Enfin, je veux dire, on on ils ont stigmatisé euh cette

[02:22:49] dire, on on ils ont stigmatisé euh cette marque euh pour faire des pressions

[02:22:52] marque euh pour faire des pressions politiques.

[02:22:53] politiques. Aujourd'hui, c'est Chine. Qu'est-ce que

[02:22:54] Aujourd'hui, c'est Chine. Qu'est-ce que tu penses de tout ça ?

[02:22:55] tu penses de tout ça ? Ouais, mais Shine, je veux dire euh

[02:22:59] Ouais, mais Shine, je veux dire euh c'est je dirais tout n'est pas bon.

[02:23:01] c'est je dirais tout n'est pas bon. Enfin, je veux dire euh je veux dire

[02:23:02] Enfin, je veux dire euh je veux dire c'est comme nous, hein. Je veux dire en

[02:23:04] c'est comme nous, hein. Je veux dire en France, en Europe, je peux te donner

[02:23:05] France, en Europe, je peux te donner plein de contreexemples. Il y a pas que

[02:23:07] plein de contreexemples. Il y a pas que des boîtes qui sont super parce qu'elles

[02:23:09] des boîtes qui sont super parce qu'elles sont françaises ou européennes.

[02:23:11] sont françaises ou européennes. Donc en Chine, c'est pareil. Et puis tu

[02:23:12] Donc en Chine, c'est pareil. Et puis tu as tu as la loi du nombre. Donc euh

[02:23:15] as tu as la loi du nombre. Donc euh comme je te disais, il

[02:23:16] comme je te disais, il voilà donc tu as d'excellentes boîtes

[02:23:19] voilà donc tu as d'excellentes boîtes euh je veux dire qui ont des super

[02:23:20] euh je veux dire qui ont des super cultures d'entreprise qui ont le respect

[02:23:22] cultures d'entreprise qui ont le respect du partenariat et puis tu en as d'autres

[02:23:23] du partenariat et puis tu en as d'autres qui vont être très opportunistes, très

[02:23:26] qui vont être très opportunistes, très court termistes, qui vont faire des

[02:23:28] court termistes, qui vont faire des choses qui vont nous choquer, qui sont

[02:23:29] choses qui vont nous choquer, qui sont pas réglementaires. C'est pas pour

[02:23:30] pas réglementaires. C'est pas pour autant qu'il faut condamner tout le

[02:23:31] autant qu'il faut condamner tout le pays.

[02:23:32] pays. Hm.

[02:23:33] Hm. Tu as raison.

[02:23:34] Tu as raison. Hm.

[02:23:35] Hm. Si tu avais l'occasion de croiser

[02:23:37] Si tu avais l'occasion de croiser Stéphane Bobo, euh le jeune Stéphane

[02:23:40] Stéphane Bobo, euh le jeune Stéphane Bobo, quand tu as créé ta première

[02:23:42] Bobo, quand tu as créé ta première boîte, quoi tu avais 23 ans, tu as dit

[02:23:43] boîte, quoi tu avais 23 ans, tu as dit 23 ans ?

[02:23:44] 23 ans ? Qu'est-ce que tu dirais ? Waouh

[02:23:46] Qu'est-ce que tu dirais ? Waouh !

[02:23:47] ! En fait, je vais te dire, je crois que

[02:23:49] En fait, je vais te dire, je crois que je lui dirai pas grand-chose. Je lui

[02:23:51] je lui dirai pas grand-chose. Je lui dirait de garder ta naïveté parce que si

[02:23:54] dirait de garder ta naïveté parce que si tu es trop lucide sur tous les problèmes

[02:23:57] tu es trop lucide sur tous les problèmes que tu vas rencontrer, tu démarres

[02:23:58] que tu vas rencontrer, tu démarres jamais.

[02:23:59] jamais. H

[02:23:59] H c'est trop dur. Donc en fait, il faut

[02:24:01] c'est trop dur. Donc en fait, il faut garder cette naïveté, ce rêve euh

[02:24:07] garder cette naïveté, ce rêve euh sans se poser trop de questions. Il faut

[02:24:09] sans se poser trop de questions. Il faut avancer.

[02:24:12] avancer. Gardez votre naïveté.

[02:24:13] Gardez votre naïveté. vos rêves et puis avancer quand même.

[02:24:16] vos rêves et puis avancer quand même. C'est vrai. C'est vrai. Tu bosses

[02:24:18] C'est vrai. C'est vrai. Tu bosses beaucoup ?

[02:24:20] beaucoup ? Ouais, mais j'ai quand même le sentiment

[02:24:21] Ouais, mais j'ai quand même le sentiment de bosser moins qu'avant, moins que ma

[02:24:22] de bosser moins qu'avant, moins que ma première boîte. Euh parce que ben voilà,

[02:24:26] première boîte. Euh parce que ben voilà, aujourd'hui

[02:24:28] aujourd'hui quand j'ai démarré, je connaissais rien,

[02:24:29] quand j'ai démarré, je connaissais rien, rien mais rien. Euh aujourd'hui, je

[02:24:31] rien mais rien. Euh aujourd'hui, je connais un peu plus. Donc ça te permet

[02:24:33] connais un peu plus. Donc ça te permet de travailler plus intelligemment, de

[02:24:35] de travailler plus intelligemment, de d'essayer de prendre un peu plus de

[02:24:36] d'essayer de prendre un peu plus de temps. Euh et donc voilà, de profiter

[02:24:40] temps. Euh et donc voilà, de profiter aussi un peu de la vie, enfin tu vois.

[02:24:42] aussi un peu de la vie, enfin tu vois. Donc parce que ça passe vite, tu vois.

[02:24:43] Donc parce que ça passe vite, tu vois. Moi, j'ai l'impression de pas m'être

[02:24:45] Moi, j'ai l'impression de pas m'être arrêté une seule fois et d'ailleurs,

[02:24:47] arrêté une seule fois et d'ailleurs, c'est vrai qu'entre chacune de mes

[02:24:49] c'est vrai qu'entre chacune de mes boîtes, j'ai jamais pris de break. J'ai

[02:24:50] boîtes, j'ai jamais pris de break. J'ai toujours enchaîné.

[02:24:52] toujours enchaîné. Mais je pense que ça c'est peut-être

[02:24:54] Mais je pense que ça c'est peut-être c'est peut-être la peur du vide, c'est

[02:24:55] c'est peut-être la peur du vide, c'est peut-être la peur de tu vois de de pas

[02:24:57] peut-être la peur de tu vois de de pas arriver à redémarrer. En fait,

[02:24:58] arriver à redémarrer. En fait, je la comprends celle-ci. Euh, tu te

[02:25:01] je la comprends celle-ci. Euh, tu te dirais peut-être ça quand même d'arrêter

[02:25:02] dirais peut-être ça quand même d'arrêter de mois un moment plutôt ? Non, tu

[02:25:04] de mois un moment plutôt ? Non, tu arrêterais demain si tu vendais ta boîte

[02:25:06] arrêterais demain si tu vendais ta boîte là. Je franchement, c'est quelque chose

[02:25:08] là. Je franchement, c'est quelque chose qui me

[02:25:10] qui me qui m'angoisse un peu en fait de de me

[02:25:12] qui m'angoisse un peu en fait de de me dire de m'arrêter en fait parce que j'ai

[02:25:15] dire de m'arrêter en fait parce que j'ai franchement j'ai peur de pas arriver à

[02:25:16] franchement j'ai peur de pas arriver à redémarrer parce que c'est tellement

[02:25:17] redémarrer parce que c'est tellement dur. Tu sais l'entrepreneur souvent

[02:25:20] dur. Tu sais l'entrepreneur souvent quand je parle avec mon fils et qui me

[02:25:21] quand je parle avec mon fils et qui me dit "Ouais, j'aimerais entreprendre et

[02:25:22] dit "Ouais, j'aimerais entreprendre et tout".

[02:25:24] tout". J'ai l'angoisse pour lui, tu vois, comme

[02:25:25] J'ai l'angoisse pour lui, tu vois, comme j'ai l'angoisse des examens pour mes

[02:25:27] j'ai l'angoisse des examens pour mes enfants, enfin, tu vois, de des études

[02:25:30] enfants, enfin, tu vois, de des études et parce que je trouve c'est énormément

[02:25:31] et parce que je trouve c'est énormément de pression

[02:25:33] de pression et euh et en même temps, c'est 95 % de

[02:25:37] et euh et en même temps, c'est 95 % de galère l'entrepreneuriat, c'est 95 % de

[02:25:41] galère l'entrepreneuriat, c'est 95 % de stress, parfois, de difficultés,

[02:25:44] stress, parfois, de difficultés, d'échec, de per de portes qui se

[02:25:45] d'échec, de per de portes qui se ferment, je veux dire, mais les 5 % que

[02:25:48] ferment, je veux dire, mais les 5 % que tu as de réussite et de kiff, tu peux

[02:25:51] tu as de réussite et de kiff, tu peux les trouver nulle part ailleurs.

[02:25:54] les trouver nulle part ailleurs. C'est vrai

[02:25:57] C'est vrai si tentais en vfet que tu es sur un un

[02:26:00] si tentais en vfet que tu es sur un un entrepreneuriat qui te plaît. Le pire

[02:26:02] entrepreneuriat qui te plaît. Le pire c'est que tu il y a des enfin avoir des

[02:26:04] c'est que tu il y a des enfin avoir des galères quand tu t'éclates en fait ça

[02:26:05] galères quand tu t'éclates en fait ça fait partie du jeu. Tu le sais c'est

[02:26:07] fait partie du jeu. Tu le sais c'est génial et en fait

[02:26:08] génial et en fait voilà euh

[02:26:10] voilà euh non mais ça c'est la liberté de

[02:26:11] non mais ça c'est la liberté de l'entrepreneur de choisir ses sujets.

[02:26:12] l'entrepreneur de choisir ses sujets. Oui mais il y en a qui s'enferment dans

[02:26:13] Oui mais il y en a qui s'enferment dans les entrepreneurs. Ouais

[02:26:15] les entrepreneurs. Ouais ça c'est le plus

[02:26:16] ça c'est le plus mais il faut choisir ces sujets. Il faut

[02:26:17] mais il faut choisir ces sujets. Il faut que ça reste un kiff et une envie en

[02:26:20] que ça reste un kiff et une envie en fait. Allez, une dernière et après on on

[02:26:21] fait. Allez, une dernière et après on on va dîner. Euh, qu'est-ce qui te saoule

[02:26:23] va dîner. Euh, qu'est-ce qui te saoule dans ton métier ? Qu'est-ce qui te plaît

[02:26:24] dans ton métier ? Qu'est-ce qui te plaît le moins ? Ah, je pense que c'est le

[02:26:26] le moins ? Ah, je pense que c'est le réglementaire, hein. C'est les

[02:26:28] réglementaire, hein. C'est les contraintes administratives, c'est euh

[02:26:31] contraintes administratives, c'est euh c'est cette lourdeur parfois où on voit

[02:26:33] c'est cette lourdeur parfois où on voit euh, tu vois, par exemple, quand on est

[02:26:34] euh, tu vois, par exemple, quand on est ici, tout est rapide, tout est facile,

[02:26:36] ici, tout est rapide, tout est facile, euh je veux dire euh les choses avancent

[02:26:39] euh je veux dire euh les choses avancent de manière voilà et et c'est vrai que

[02:26:41] de manière voilà et et c'est vrai que nous, on a encore des systèmes qui sont

[02:26:43] nous, on a encore des systèmes qui sont lourds, qui sont lents. Tu vois,

[02:26:47] lourds, qui sont lents. Tu vois, je je te donne l'anecdote du du service

[02:26:51] je je te donne l'anecdote du du service avec les écoles parce que actuellement

[02:26:53] avec les écoles parce que actuellement on développe le marché de la robotique

[02:26:54] on développe le marché de la robotique au sein des universités, tu vois. Et et

[02:26:58] au sein des universités, tu vois. Et et le temps de de valider les process de

[02:27:00] le temps de de valider les process de prise de commande pour une commande pour

[02:27:02] prise de commande pour une commande pour un robot, il a fallu attendre 5 mois

[02:27:04] un robot, il a fallu attendre 5 mois pour que tous les feux verts s'allument.

[02:27:08] pour que tous les feux verts s'allument. Tellement long, tu vois. C'est c'est

[02:27:09] Tellement long, tu vois. C'est c'est voilà ça c'est c'est ce que je trouve

[02:27:11] voilà ça c'est c'est ce que je trouve pénible.

[02:27:11] pénible. Je suis d'accord. Sachant que là, il

[02:27:13] Je suis d'accord. Sachant que là, il nous montrait chez Dobot des robots à

[02:27:15] nous montrait chez Dobot des robots à 1500 dollars où tu peux les les

[02:27:17] 1500 dollars où tu peux les les programmer en 10 minutes. Là, tu te dis

[02:27:19] programmer en 10 minutes. Là, tu te dis mais à 1500 dollars, vu ce qu'ils

[02:27:20] mais à 1500 dollars, vu ce qu'ils peuvent faire, c'est vraiment de la

[02:27:21] peuvent faire, c'est vraiment de la folie. Il y a vraiment des choses à

[02:27:22] folie. Il y a vraiment des choses à regarder là-dessus. Regardez ce que fait

[02:27:24] regarder là-dessus. Regardez ce que fait Dobot. Euh si vous pouvez, on mettra

[02:27:26] Dobot. Euh si vous pouvez, on mettra tout ça dans notre docu. Une fois de

[02:27:28] tout ça dans notre docu. Une fois de plus, on aura plein de choses à montrer

[02:27:30] plus, on aura plein de choses à montrer sur ma chaîne YouTube. Je veux vraiment

[02:27:32] sur ma chaîne YouTube. Je veux vraiment te remercier de nous donner ce temps-là

[02:27:34] te remercier de nous donner ce temps-là aujourd'hui et puis nous avoir donné

[02:27:35] aujourd'hui et puis nous avoir donné tout ce temps euh ces dernières

[02:27:38] tout ce temps euh ces dernières semaines. Euh je vais remercier une fois

[02:27:41] semaines. Euh je vais remercier une fois de plus Igor Duc qui est juste à côté.

[02:27:44] de plus Igor Duc qui est juste à côté. Il m'a donné donc ce code qui est do it.

[02:27:46] Il m'a donné donc ce code qui est do it. C'est 25 % sur tous les produits

[02:27:49] C'est 25 % sur tous les produits jusqu'à la fin de l'année. Il l'a dit.

[02:27:50] jusqu'à la fin de l'année. Il l'a dit. Ouais. Surtout les produits Native

[02:27:52] Ouais. Surtout les produits Native Union. Allez-y. He moi, je suis pas

[02:27:54] Union. Allez-y. He moi, je suis pas sponso, hein, je gagne rien là-dessus.

[02:27:56] sponso, hein, je gagne rien là-dessus. Je le dis juste, c'est juste que c'est

[02:27:58] Je le dis juste, c'est juste que c'est mon enfin les potau qui nous ont

[02:28:00] mon enfin les potau qui nous ont tellement aidé comme comme toi ici sur

[02:28:03] tellement aidé comme comme toi ici sur cette tournée.

[02:28:05] cette tournée. Et nous, on apprend plein de choses, on

[02:28:07] Et nous, on apprend plein de choses, on essaie à la fois d'être euh

[02:28:12] essaie à la fois d'être euh sur le sur le frein à main, sur le recul

[02:28:14] sur le sur le frein à main, sur le recul pour pas se dire "On se fait

[02:28:15] pour pas se dire "On se fait complètement brainwer et à la fois on a

[02:28:17] complètement brainwer et à la fois on a envie d'être complètement aussi ébahi et

[02:28:19] envie d'être complètement aussi ébahi et épaté."

[02:28:22] ici m'impressionne

[02:28:25] ici m'impressionne la vitesse d'exécution la manière dont

[02:28:26] la vitesse d'exécution la manière dont ils font les choses potentiellement

[02:28:28] ils font les choses potentiellement souvent

[02:28:30] souvent à peu près au début en fait tu dis moi

[02:28:32] à peu près au début en fait tu dis moi je pensais que les Chinois ils étaient

[02:28:34] je pensais que les Chinois ils étaient j'exagère un peu mais en blouse blanche

[02:28:35] j'exagère un peu mais en blouse blanche dans des labos pour les plus évolués et

[02:28:37] dans des labos pour les plus évolués et cetera en fait non ils sont cool dans

[02:28:39] cetera en fait non ils sont cool dans des trucs c'est en survette dans les

[02:28:42] des trucs c'est en survette dans les mais voilà ils font des trucs mais

[02:28:44] mais voilà ils font des trucs mais vraiment leur leur innovation c'est

[02:28:47] vraiment leur leur innovation c'est vraiment cool comme ce que tu vois dans

[02:28:48] vraiment cool comme ce que tu vois dans en Californie en fait. Donc euh voilà,

[02:28:51] en Californie en fait. Donc euh voilà, il y a il y a tellement de choses à

[02:28:52] il y a il y a tellement de choses à faire à voir. Venez ici si vous avez le

[02:28:55] faire à voir. Venez ici si vous avez le l'opportunité en fait, venez voir briser

[02:28:57] l'opportunité en fait, venez voir briser la glace. Tu vois, moi je repense à

[02:28:58] la glace. Tu vois, moi je repense à Delphine Orvilleur beaucoup quand je

[02:28:59] Delphine Orvilleur beaucoup quand je viens ici et à cet épisode qu'on a fait

[02:29:01] viens ici et à cet épisode qu'on a fait ensemble. Elle dit créer les ponts mais

[02:29:03] ensemble. Elle dit créer les ponts mais venez voir ici en fait il arrive pas à

[02:29:05] venez voir ici en fait il arrive pas à avoir peur. Moi je parle à des potes là

[02:29:07] avoir peur. Moi je parle à des potes là en ce moment il me disent mais tu es

[02:29:08] en ce moment il me disent mais tu es dans une dictature l'oublie pas machin.

[02:29:10] dans une dictature l'oublie pas machin. On va pas rentrerouvrir ce sujet

[02:29:11] On va pas rentrerouvrir ce sujet politique. Mais je dit mais viens voir

[02:29:12] politique. Mais je dit mais viens voir viens voir par toi-même tu vas voir.

[02:29:14] viens voir par toi-même tu vas voir. C'est pas si effrayant et cetera et

[02:29:16] C'est pas si effrayant et cetera et c'est juste ils ont un modèle de vie qui

[02:29:18] c'est juste ils ont un modèle de vie qui est complètement différent qui est pas

[02:29:19] est complètement différent qui est pas le nôtre.

[02:29:20] le nôtre. C'est vrai c'est passionnant faut venir.

[02:29:22] C'est vrai c'est passionnant faut venir. Je te négocie pas de code promo hein. Tu

[02:29:24] Je te négocie pas de code promo hein. Tu tu peux rien me donner.

[02:29:25] tu peux rien me donner. Non j'ai pas de code promo.

[02:29:27] Non j'ai pas de code promo. Ben allez chez chez Dy boulanger et

[02:29:28] Ben allez chez chez Dy boulanger et acheter les produits et démerdez-vous.

[02:29:30] acheter les produits et démerdez-vous. Dites que vous venez de la part de

[02:29:31] Dites que vous venez de la part de Stéphanie.

[02:29:32] Stéphanie. Euh voilà, on te suit sur LinkedIn.

[02:29:35] Euh voilà, on te suit sur LinkedIn. Ouais, sur LinkedIn. Ouais, c'est

[02:29:37] Ouais, sur LinkedIn. Ouais, c'est principalement là que je suis. OK, très

[02:29:38] principalement là que je suis. OK, très bien. On mettra tous les liens. Merci à

[02:29:40] bien. On mettra tous les liens. Merci à toi. Euh, merci à toutes les équipes.

[02:29:42] toi. Euh, merci à toutes les équipes. Merci Clem, merci euh aussi Axel,

[02:29:46] Merci Clem, merci euh aussi Axel, Augustin et Christ d'être venu avec moi.

[02:29:48] Augustin et Christ d'être venu avec moi. Salut, bisous.

[02:29:52] Ah.