# Маркетинг в 2026  что работает, что не работает, чем заменить запрещенное 20

https://www.youtube.com/watch?v=If1dVAevaUU
Translation: en

[00:00] Так, мы в эфире.

[00:02] >> Так, и запись же надо ещё включить, да?

[00:04] Или она там, запись всё ок, она в

[00:07] кинескопе.

[00:09] Ээ, сейчас я это, кстати, про Всем

[00:11] привет, ребята, с нами уже

[00:12] >> здорово.

[00:13] >> Сразу на старте 100 человек к нам

[00:15] присоединилось. Все, кто не спят, 10

[00:17] утра, воскресенье.

[00:18] >> Сейчас мы пару минут тут это посидим,

[00:21] подождём, пока остальные подтянутся,

[00:24] >> и пойдём.

[00:26] >> Пишите пока в чате,

[00:28] >> что, как у вас дела.

[00:30] Из какой вы сферы, чем занимаетесь?

[00:34] Нафиг вам этот маркетинг

[00:37] >> в воскресенье в 10:00 утра?

[00:41] >> Да, это точно. Так вот, ребята уже

[00:43] пишут: "Всем привет, привет, доброе

[00:45] утро. Йоу, здравствуйте, товарищи". Кто

[00:48] знает кого-то из спикеров?

[00:50] Кто кто-то случайно кого-то заставили,

[00:53] видимо. А а кто знает ориентировочную

[00:54] продолжительность мероприятия? Ээ там,

[00:57] кстати, дальше в чатике скинули график.

[00:59] То есть там у нас будет обед. И так мы

[01:01] будем до 5 часов с 10:00 до 5, но с

[01:03] обедом.

[01:05] Так, есть расписание в боте. Спикеры все

[01:07] крутые сегодня. Э, кто-то сказал, было

[01:11] столько ботов и спикеров, на которых

[01:12] подписаться, что я не помню, в каком

[01:14] именно боте расписание. Привет. Всё

[01:17] интересно.

[01:20] В общем, начинают обсуждать. Так,

[01:22] давайте ещё пару минуток подождём.

[01:27] Так, вот, ребята. Интеграторы Сирм,

[01:31] ребята, производство окон, бренд одежды,

[01:35] хотят развиваться в маркетинге.

[01:37] Паша, привет. Это подкаст маркетинг и

[01:39] реальность.

[01:40] >> О, здорово.

[01:44] >> Так,

[01:44] >> знаем таких.

[01:45] >> Ага. Работа в контент-маркетинге.

[01:48] Маркетинг мёртв, а мы ещё нет.

[01:51] Так знаю только по Луянову от неё и

[01:54] пришли.

[01:57] Так. Давайте сейчас мы проверим. А,

[02:00] ребят, напишите, пожалуйста, как нас

[02:02] слышно, видно меня, Пашу, всех всех ли

[02:04] видно? Видите ли вы слайд презы, чтобы

[02:08] мо

[02:08] >> видите ли вы, возможно, кого-то ещё,

[02:10] кроме нас двоих, может, товарищ майор

[02:13] там где-то засветился.

[02:15] >> Ну, ну мы пока в зуме не в Максе это

[02:17] делаем, стримим.

[02:21] Так, контент стратек в LinkedIn.

[02:25] Привет, на связи, экс-креатор Яндекса.

[02:28] Слышно, видно? О, всё ок. Трансляцию нам

[02:30] всё подтвердили. Спасибо за организацию.

[02:34] Раньше реклама в запрещёнки, потом ВК.

[02:38] Так, качество трансляции супер. Из

[02:41] айтишки делаю саас.

[02:45] А с нами тем временем уже 150 человек

[02:48] проснулись к самому

[02:51] старту. Я открываю банный комплекс в

[02:54] Томске. сейчас на стадии достройки и

[02:57] запуска маркетинговой компании.

[03:01] О, как интересно. Несмотря на адскую

[03:03] ставку, люди открывают, что-то ещё

[03:06] открывают.

[03:08] Э, создаю контент для сферы travel и

[03:10] эмиграции. Вот travel, мне кажется, как

[03:13] раз.

[03:17] Так, ну, всё, в целом у нас 3 минуты, с

[03:19] нами уже 165. Я думаю, люди будут

[03:21] подтягиваться, поэтому.

[03:22] >> Ну, погнали. Да, запись тем более есть,

[03:24] >> да, запись получит, поэтому, Паш,

[03:26] передаю тебе микрофон. Мы максимально

[03:29] будем.

[03:30] >> Всё, спасибо, ребята. Ещё раз здорово. А

[03:33] я сегодня буду рассказывать про

[03:36] нейросети, как их вообще использовать в

[03:39] маркетинге, как они могут ускорить

[03:41] маркетолога, как они могут снять с вас

[03:44] часть расходов на подрядчиков. Ну или не

[03:48] маркетолога, а того, кто роль

[03:49] маркетолога выполняет. Буквально два

[03:52] слова про меня, но чуть больше. Я, а, 8

[03:55] лет назад, э, основал агентство Сделаем.

[03:58] Это агентство контент-маркетинга. И

[04:00] большую часть своей, э, работы фаундера

[04:03] этого агентства я занимался

[04:04] контент-маркетингом для агентства.

[04:07] Короче, клиентов приводил. А сейчас я

[04:09] рулю нейроцехором. Это такое сообщество

[04:11] для предпринимателей, digдиitлс

[04:14] специалистов, которым интересно в

[04:15] нейронках развиваться. Короче, мы там

[04:18] фултайм обсуждаем то, что сегодня будем

[04:20] с вами обсуждать. И последний год я

[04:23] запускаю маленькие солопроекты. Благо, с

[04:25] помощью нейронок можно делать это

[04:28] довольно а-а интересно и не будучи

[04:32] разработчиком. Вот. Ну и четвёртая

[04:34] активность. Я веду Telegram-канальчик. Я

[04:36] думаю, что у вас не было выбора и вы все

[04:38] на него подписаны. Но упомянуть, а это а

[04:41] я обязан. Погнали. Начинаем с SEO.

[04:45] Времени у нас не очень много, поэтому,

[04:48] а, буду говорить быстро. На вопросы

[04:50] отвечу в самом конце. Первое, для чего

[04:53] нейронки хорошо используются, где прям

[04:56] супер хорошо получается- это сиха. Вот

[04:58] примеров несколько. А, статейка, которую

[05:01] набросали мы в нейросетях. У нас есть

[05:05] небольшой продукт. Э, это агрегатор

[05:07] нейросетей. Там много разных нейронок

[05:10] вместе напихано. Вы наверняка видели

[05:12] миллиард подобных сервисов. Вот один из

[05:14] них есть у нас. Короче, для рекламы

[05:16] этого сервиса мы нафигачили большое

[05:19] количество SEO статей, там самых разных,

[05:21] от того, где и как сгенерировать

[05:24] картиночку до вот как пользоваться там

[05:26] Клод в России в двадцать шестом году,

[05:28] Джимина и ещё чем-то. Ээ статьи писали в

[05:32] связке редактор плюс нейросеть. Связка

[05:34] очень хорошая. А вот её,

[05:38] так сказать, статистика. 18 мая статью

[05:41] опубликовали меньше месяца назад. Уже

[05:43] 546 кликов на ээ сервис получили. Это

[05:47] прямо, ну, блин, 546 кликов. Сколько вы

[05:49] за клик платите в рекламе платной? А

[05:53] здесь это со статьи, которую клод

[05:55] нафигачил. А тот же сервис, другая

[05:58] статья 336. Чуть похуже, но тоже

[06:01] нормально за месяц, ну, за полтора. И

[06:04] таких статей можно делать прям много

[06:06] дофига. Вот статья на пикабу для второго

[06:10] моего маленького проектика. У меня есть

[06:11] бот в Телеграме, в который вы кидаете

[06:13] картинку, он её режет на много маленьких

[06:15] квадратиков, собирает из них эмодзипак

[06:17] и, ну, короче, неважно. Бот в Телеграме.

[06:21] Для рекламы бота в Телеграме я тоже

[06:23] подсобирал всякой семантики, нафигачил

[06:25] статей. Вот, типа, такую статью Клод

[06:27] делает минут за 15. Типа ты его

[06:30] попросил, он нафигачил, ты поправил

[06:32] чуть-чуть.

[06:33] закинул на пикабу. Как видите, там

[06:35] минус110 рейтинга. То есть люди,

[06:37] конечно, в полном

[06:39] а-а не восторге от этой статьи. Но

[06:44] 349 кликов именно на этого бота. Вот на

[06:47] пикабу в этом плане очень удобная

[06:49] статистика. Можно посмотреть, на что

[06:51] люди кликают и как часто. Вот видно, что

[06:54] с момента её публикации в начале ноября

[06:57] и до сейчас стабильно каждый день идут

[07:00] клики. То есть она сшки получает

[07:02] какой-то небольшой трафик, и люди в бота

[07:04] переходят. Ну и мой любимец, аналогичная

[07:08] статья на VC, 4.493

[07:12] клика. Ещё раз 15 минут с работы, почти

[07:14] пять косарей переходов в бота бесплатно.

[07:19] Погнали. А как это делать? Первое, что

[07:23] нужно вам учесть, забудьте про

[07:25] контентзаводы, пожалуйста. Забудьте про

[07:28] тех людей, которых вы, возможно,

[07:30] слушали, видели, читали, а кто в

[07:34] Инстаграме, на Ютубе ещё где-то

[07:36] рассказывает вам о том, что вот

[07:38] волшебный промт, после которого Клод

[07:41] начнёт писать вам миллиарды статей в

[07:43] секунду и заваливать вас трафиком.

[07:46] Нормальные статьи не пишутся ваншотом,

[07:48] они не пишутся просто вот

[07:51] типа на автомате, без участия человека.

[07:54] А потому что как только появится

[07:56] нейросеть, в которой

[07:59] можно будет создавать статьи не хуже,

[08:01] чем делает типа человек без проверки, то

[08:04] каждый, блин, маркетолог на этой планете

[08:07] начнёт делать миллиарды таких статей в

[08:09] секунду и аэ всё это перестанет

[08:13] работать. Поэтому до тех пор, пока вы

[08:14] видите на этих статьях трафик, это

[08:16] значит, что

[08:18] кто-то, кто немножко подзаморочился и не

[08:23] попытался сделать статью за один промт,

[08:25] этим заморачивается. Как это делается?

[08:27] Начинаем с плана. Идём в клод или в чат

[08:30] GPT или ещё куда-нибудь и говорим: "Вот,

[08:33] э, мои SEO ключи, вот моя тема, вот на

[08:36] эту площадку хочу бафнуть статью, хочу

[08:38] там, чтобы было вот это, вот это". То

[08:40] есть придумать, что делать можно, нужно

[08:42] вам. Вы можете обсудить сначала это с

[08:45] нейронкой, тем же клодом сказать: "Вот у

[08:47] меня там такой-то продукт, давай

[08:48] подумаем, какие статьи делать, по каким

[08:51] запросам его можно продвигать, о чём там

[08:53] рассказать, о чём не рассказывать". Ну,

[08:54] короче, вы или сами, или в брейншторме с

[08:58] нейронкой, или, возможно, у вас сеошник

[09:00] есть, который это всё сделал. А,

[09:04] формируете план.

[09:07] Дальше вы по нему даёте фидбэк.

[09:10] Что в плане, который вам выдал Клод, вам

[09:13] не нравится? Что вы хотели бы поправить,

[09:15] чего там не хватает, что надо упомянуть,

[09:18] какой информации нет, какая есть. Мне в

[09:21] этом плане очень нравятся современные

[09:23] приложухи для десктопа, для ввода текста

[09:27] голосом. То есть я просто зажимаю

[09:30] кнопочку на клавиатуре, говорю

[09:32] трёхминутную голосовое сообщение. Клод

[09:35] что-то правит, я читаю, нажимаю

[09:37] кнопочку, говорю сообщение, клод что-то

[09:39] правит, а пока он там ковыряется, потому

[09:41] что работает он довольно долго, то есть

[09:43] может и 10 минут там что-то, а, искать в

[09:47] интернете, и 15, и полчаса иногда. Ну,

[09:49] занимаюсь просто другими делами. Дальше

[09:52] отправляем его делать resarch. А,

[09:54] во-первых, вы свою какую-то информацию

[09:57] загружаете в клоды. Об этом поговорим

[09:59] чуть попозже, но если у вас есть

[10:01] какие-то данные, какие-то кейсы,

[10:03] какие-то цифры, какой-то опыт, в общем,

[10:05] что-то, что вы хотите поделиться,

[10:06] какую-то информацию дать, он не медиум,

[10:09] он не может из вашей головы это

[10:10] вытащить. Соответственно, если вы

[10:12] хотите, чтобы в статье было что-то, что

[10:15] знаете вы, а нужно об этом сказать. А,

[10:18] во-вторых, отправляете его по интернету.

[10:22] Есть замечательные режимы в нейронках

[10:24] depresearch, вот, которые отсматривают

[10:27] довольно много статей, которые довольно

[10:29] неплохо ищут информацию. отправляете

[10:31] нейросеть, просто найти информацию для

[10:33] нужной вам статьи, какие-то

[10:34] исследования, потому что Google и Яндекс

[10:36] очень любят, когда вы ссылаетесь на

[10:38] исследования, проверить факты где-то, в

[10:41] чём-то вы не уверены, пусть он пойдёт,

[10:43] проверит, проверит все цифры, года,

[10:46] суммы, курсы валют, ну, короче, что

[10:48] угодно, и пособирает ещё какой-то

[10:50] информации левой там, возможно, с

[10:51] зарубежного интернета, возможно, с

[10:53] российского, как кто ещё эту проблему

[10:55] решает, какие там есть конкуренты и так

[10:57] далее. Он вам приносит всю эту

[10:59] ворах этих данных, как-то упаковывает

[11:01] красиво фидбэк. Вы говорите: "Вот это

[11:04] берём, это не берём. Это хорошая штука,

[11:07] это нехорошая штука". Дальше точно также

[11:10] отправляем его написать текст. А если вы

[11:13] хотите, чтобы текст был от вашего лица и

[11:15] у вас есть какие-то там корпоративные

[11:17] стандарты,

[11:19] редполитики, ещё что-то, закидываете всё

[11:21] это в нейронку, говорите: "Вот примеры

[11:25] моих статей, пожалуйста, пиши в похожем

[11:27] стиле". Вот примеры там наших

[11:28] корпоративных статей, пиши в похожем

[11:30] стиле. Вот нашаполитика. Можете просто

[11:33] там коротенечко написать, типа: "Я не

[11:34] хочу, чтобы ты писал такие слова. Хочу,

[11:37] чтобы ты писал такие слова. Вот это,

[11:39] пожалуйста, не упоминай." И так далее.

[11:42] Короче, говорите, нейронки, как надо

[11:44] писать текст. Если не знаете, то не

[11:47] говорите, они в целом пишут уже сейчас

[11:50] неплохо. И дальше уходите просто в цикл

[11:54] фидбэка. Клод вам приносит статью, вы её

[11:57] читаете, говорите: "Мне вот в этом

[11:59] абзаце вот это не нравится. Вот тут ты

[12:01] набрехал, тут тоже не то". И так

[12:05] несколько итераций. В целом можно

[12:08] записывать довольно подробный фидбэк

[12:09] сразу по всей статье одним голосовым

[12:11] сообщениям. Он разберётся в этом всём, к

[12:13] счастью, человек не разберётся в том, в

[12:15] чём может Клод разобраться. А обычно от

[12:19] одной до трёх-четырёх итераций вот таких

[12:22] вот правок повторяю, это всё выглядит

[12:25] как большая работа. На самом деле это

[12:27] типа там от 15 минут за маленькую статью

[12:29] до часа двух, максимум за большую. Стать

[12:33] на 30 с лишним тысяч символов я пишу за

[12:36] пару часов таким образом. Ну как пишу, я

[12:39] параллельно ещё другими делами занимаюсь

[12:42] и раз в 10 минут открываю Telegram и

[12:44] пишу туда пару сообщений. Аа, короче,

[12:49] насчёт, э, автоматической генерации и

[12:52] всего остального. Запомните, что, э, не

[12:54] одни вы такие умные, не только люди,

[12:57] которые пришли на этот вебинар, знают о

[12:59] том, что в нейронках можно генерировать

[13:01] статьи и получать с них трафик. Это

[13:04] делает очень много людей. Если вы

[13:06] полазите по интернету, вы увидите просто

[13:08] невероятное количество сгенерированного

[13:10] а контента. И на самом деле раньше было

[13:12] не лучше, потому что раньше были биржи

[13:14] копирайтинга, и на той же бирже Etxt

[13:17] можно было заказать текст за 5 руб. Пть

[13:20] 5 руб. Ни сотен, ни тысяч. 5 руб.

[13:23] Соответственно, человек, у которого есть

[13:25] 10.000 лишних на маркетинг, мог просто

[13:27] засрать весь интернет своим контентом.

[13:29] Сейчас это стало ещё дешевле, но типа аэ

[13:33] проблема усугубилась, но она была и

[13:35] раньше. Поэтому вы не должны пытаться

[13:39] сделать побыстрее, вы должны сделать

[13:41] лучше. SEO - это конкурентная среда,

[13:43] мест выдачи всего 10, а людей, которые

[13:45] хотят туда попасть, очень много. Поэтому

[13:48] ваша задача, вот у меня получилась такая

[13:51] забавная хрень. Во-первых, пишите

[13:53] подробнее, чем другие. Прямо посмотрите

[13:55] статьи конкурентов или клода отправьте

[13:57] посмотреть статьи конкурентов и напишите

[14:00] там больше всего, э, чем написали они. А

[14:03] подробнее расскажите, приведите больше

[14:07] примеров, больше кейсов каких-то,

[14:10] расскажите интереснее, потому что опять

[14:12] же люди пишут статьи, которые, ну,

[14:16] помрёшь, пока прочитаешь. Отвратительно

[14:18] просто. А проявите э чудеса редактуры и

[14:22] скажите Клоду, что получилась какая-то

[14:24] унылая шляпа. Перепиши, пожалуйста,

[14:27] чтобы было интереснее для той аудитории,

[14:30] на которую мы рассчитываем. Понятнее.

[14:32] Опять же, можно сгенерировать

[14:34] какой-нибудь гайд или объясняющую

[14:36] статью, так что хрен там разберёшься.

[14:39] Можно написать понятно. Тот, кто напишет

[14:41] понятно, а тот в выдачу и попадёт. И

[14:44] актуальнее как бы статьи устаревают.

[14:46] Если вы в своей статье напишите что-то,

[14:50] а, чего не существовало на тот момент,

[14:52] когда её писали конкуренты, вы как бы

[14:54] получите плюсик. И самое главное, самое

[14:57] вот то, на чем стоит больше всего

[14:59] заморачиваться - это личный опыт. Ни

[15:02] один человек в мире, ни одна нейронка,

[15:04] никакой клод чат GPT самый последний не

[15:07] обладает вашим личным опытом. Он не

[15:09] знает, как вы что-то делаете. У него нет

[15:13] историй из вашей жизни, из вашей работы,

[15:15] нет ваших кейсов, ваших отзывов. Э в

[15:19] отличие от вас, он не делал то, что

[15:21] делаете вы. Короче, всегда в статьи

[15:24] включаете личный опыт свой,

[15:26] рассказывайте о том, как вы эту задачу

[15:28] решаете, а не просто как просите Клода

[15:31] написать гайд, и тогда будет сильно

[15:34] лучше. Аа вот алгоритм. Даёте агенту

[15:38] свой опыт, прямо голосовой, записываете

[15:40] всё, что нужно. Говорите ему: "Задай

[15:41] уточняющие вопросы, уточни, чего тебе не

[15:44] хватает, задай их больше. Там ни один

[15:47] вопрос и не два. Позадавай нормально мне

[15:49] вопросы". Он вам задаёт. То есть как

[15:51] интервью с автором, с копирайтером.

[15:52] Только только быстро вы отвечаете, на

[15:55] основе этого он будет писать статью. Вот

[15:58] тогда статьи получатся хорошие. Да,

[16:00] нужно поработать, да, вы не можете, как

[16:02] рассказывают в Инсте, генерить миллион

[16:05] текстов в день, но лучше сгенерить пять

[16:09] в день, которые попадут в топ и будут

[16:11] вам давать каждый по 500 просмотров,

[16:13] вернее, по 500 переходов в месяц, чем вы

[16:16] сделаете целую кучу фигни, которую никто

[16:18] не будет читать. В чём делать? А мне

[16:22] больше нравится работать вот в этих

[16:26] инструментах, в кодексе и в клодкоде.

[16:29] Можно делать и в обычном чат GPT, и в

[16:32] обычном приложении клода, но а прикол

[16:35] этих штук в том, что вы создаёте на

[16:37] компе себе папочку, в этой папочке

[16:39] описываете всё, что вам нужно знать,

[16:41] типа вот такой наш продукт. Просто

[16:43] текстовый файл создаёте и описываете.

[16:46] Вот мы это делаем, такой-то у нас

[16:48] бизнес, такой-то продукт, вот примеры

[16:50] моих ээ статей ещё чего-то, вот

[16:53] редполитика, вот наше семантическое

[16:55] ядро, вот ещё какая-то фигня, и всё. И

[16:58] вам не нужно постоянно какие-то пронты

[17:00] куда-то копировать, ещё что-то. Вы

[17:02] просто запускаете кодекс или клодкод в

[17:04] этой папке и говорите: "Давай фигачим

[17:05] новую статью". И он уже знает, что там,

[17:08] э, что происходит. Вот. Очень удобно. Я

[17:11] лично, э, для копирайтинга чаще

[17:13] использую клод-код. Кодекс, как по мне,

[17:16] пишет немножко суховато, не как человек.

[17:20] Клод пишет более человечно, во всяком

[17:22] случае, на русском языке, на английском

[17:24] разница не такая ощутимая.

[17:27] А, кстати, можно подключить агента к

[17:30] Варстату. Не буду вам сейчас

[17:31] рассказывать, как это сделать. А

[17:34] попросите агента, просто скажите ему:

[17:36] "Хочу подключить тебя к апе

[17:38] Яндексварта", чтобы ты сам мог смотреть

[17:40] запросы. И в этом случае вам не надо

[17:42] будет ходить самому тыкаться в

[17:44] Wordstста, собирать там поисковые

[17:47] запросы их в часточность. Вы просто

[17:48] говорите агенту, что, пожалуйста, пойди

[17:51] туда. Это можно сделать, насколько я

[17:54] помню, бесплатно. Я подключал полгода

[17:56] назад, тогда точно было бесплатно.

[17:58] Возможно, сейчас что-то поменялось. Даже

[17:59] если это будет за деньги, это будет

[18:01] очень дёшево. Типа там копейки какие-то

[18:03] вы будете тратить на то, чтобы собрать

[18:05] ключи для одной статьи. Не страшно. Вот.

[18:09] А формулировку вообще эту запомните,

[18:11] разберись, как это сделать, и

[18:12] провалидируй своё решение субагентами.

[18:14] Если вы не знаете, а, не работали с

[18:17] клодкодом и с кодексом, немножко поясню.

[18:20] А, и там, и там нейронка может создать

[18:24] отдельные как бы сессии с той же самой

[18:27] нейронкой и дать им какие-то задачи.

[18:30] Задачи могут быть самые разные. Там

[18:31] найти какую-то информацию, что-то

[18:33] сделать, какую-то часть работы, но, э,

[18:35] чаще всего я это использую для

[18:38] валидации, потому что в нейронке могут

[18:40] быть галлюцинации, она может затупить,

[18:43] она, особенно на длинных больших

[18:46] участках работы написать большую статью,

[18:48] это как раз такой участок работы, может

[18:50] сделать там 99% хорошо, а в 1% где-то

[18:54] обосраться. И вы просто каждый раз,

[18:56] когда делаете что-то, говорите:

[18:57] "Провалидирую субагентами". Если вы не

[19:00] умеете это делать, то дальше ничего

[19:03] добавлять не надо. Если умеете, то со

[19:04] временем вы сами поймёте, типа, на что

[19:07] нужно сделать упор. Пусть у тебя там

[19:08] один субагент проверяет ошибки, один

[19:10] субагент проверяет мой стиль, один

[19:12] проверяет SEO. Для начала просто

[19:14] предоставьте ему выбор, пусть он сам

[19:16] решит, какими субагентами что

[19:17] валидировать. А будет вот на порядок

[19:21] лучше, на порядок меньше ошибок, на

[19:23] порядок больше будет соответствовать

[19:25] тому, что вы хотите сделать. И вообще

[19:27] вот эту вот фигню используйте абсолютно

[19:30] в любом своём общении с нейросетями и по

[19:34] работе, и не по работе сильно повышает

[19:36] качество их ответов. У меня есть

[19:39] статейка в моём блоге, а где я

[19:42] рассказываю подробно, как вот это всё

[19:44] работает, на каких площадках можно

[19:46] размещаться, когда идти на всякие VCP

[19:49] кабу и как там разместиться бесплатно,

[19:52] когда идти на в своём блоге делать и как

[19:55] вообще этот свой блог сделать. Вот, если

[19:57] вам интересно заниматься такой контент

[19:59] нейросиошкой, почитайте, там много

[20:01] полезного. Я там вот на тех примерах,

[20:03] что я вам показывал, рассказываю, как,

[20:06] а, засрать интернет своими статьями,

[20:08] которые дают вам трафик. Погнали дальше.

[20:11] дизайн

[20:15] особенно актуально будет тем, кто

[20:17] работает не в Бигкорпе, в котором есть

[20:20] свой отдел дизайна и дизайн-код, а вот

[20:22] для тех ребят, кто строит бани,

[20:25] запускает бренды одежды в одного и так

[20:28] далее, потому что дизайнеры, а, работают

[20:32] долго, дизайнеры - это лишние расходы. И

[20:35] дизайнеров можно заменить нейросетями,

[20:37] начиная с двадцать шестого года.

[20:40] Довольно неплохо. Вот этот слайд

[20:42] замечательный тоже сделала, а, сделала

[20:45] нейронка. Во-первых, иллюстрации. А,

[20:50] маленькая история. У нас в агентстве мы

[20:52] делаем контент. В агентстве мы пишем

[20:54] статьи для клиентов в основном. А в

[20:56] статьях часто нужны, во-первых, обложки,

[20:59] потому что должно быть красиво, а,

[21:01] во-вторых, нужны всякие, ну,

[21:03] иллюстрации. по ходу там какие-то

[21:05] комиксы, какие-то графики, ещё что-то. У

[21:08] нас раньше в агентстве было несколько

[21:09] иллюстраторов, которые всё это дело

[21:11] рисовали. А где-то 2 года назад

[21:14] иллюстраторов стало нисколько, потому

[21:16] что сначала Джорния, потом чат GPT и

[21:19] Нанобана стали рисовать. Ну, типа, вот

[21:21] для наших целей тривиальных, когда мы не

[21:25] высокую художественную ценность пытаемся

[21:26] воссоздать, арешить задачу какую-то

[21:28] клиента и желательно подешевле. Вот чат

[21:31] GPT и нанобананы стало хватать с

[21:33] головой. Нет больше иллюстраторов. А в

[21:35] нашем агентстве их полностью заменили. И

[21:37] сам я перестал к ним ходить. Типа вот

[21:39] иллюстрация, она прикольная, она

[21:41] интересная. Pixel аartр какой-то, ещё

[21:43] что-то. Плавают вон в лодочках чуваки,

[21:46] освещение красивое. Ну короче, не могу

[21:48] ни к чему придраться. Полностью всё

[21:51] адекватно. Иллюстратор 2 года назад за

[21:53] такое бы косарь попросил, а то и два. Аэ

[21:56] можно делать дизайн сайтов. Это не

[21:59] картинка, если что. Это не просто чат

[22:01] GPT сгенерил что-то и непонятно, что с

[22:03] этим сделать. Это реально макет, в

[22:06] котором можно что-то править, что-то

[22:08] делать, можно отдать его разработчику,

[22:10] он динамический, в нём есть

[22:14] адаптивность и так далее. Нейронки могут

[22:16] это сделать. Это, собственно,

[22:19] я сделал вчера для теста. Можно сделать

[22:23] так, ну, типа повеселее. Это скучно, это

[22:26] весело. Но опять же то же самое. Всё

[22:29] сделано нейронкой, всё готово к тому,

[22:31] чтобы из этого что-то что-то верстать.

[22:34] Можно делать баннеры для телеграмов,

[22:37] инстаграмов, ещё чего-то. Вам нужны

[22:39] какие-то баннеры ваших продуктов,

[22:40] карточки продуктов, анонсы вебинаров,

[22:43] ещё чего-то.

[22:45] Можно не заходить в Фигму, генерить. И

[22:48] опять же, это будут не просто картинки,

[22:50] это будет баннер, на котором вы сможете

[22:52] сами потом э поправить заголовок. Ну или

[22:55] просто нейронки скинете и скажете: "Вот

[22:57] теперь спикер у нас другой, дата другая,

[22:59] переделали". Он переделает. Можно делать

[23:01] слайды, как вы поняли, для презентаций.

[23:04] Э так, я вообще презентации люблю делать

[23:06] руками, потому что я в процессе а-э их

[23:10] создания ещё и думаю, что буду говорить.

[23:11] Но типа, если вам хочется, чтобы было

[23:14] красивее, чем просто белый текст на

[23:17] чёрном фоне, то, пожалуйста,

[23:19] можно делать, можно делать всякие

[23:21] дашборды, интерфейсы, ещё что-то. Если

[23:23] вы приложение мобильное хотите вдруг

[23:24] создать себе, то в целом нейронки тоже

[23:27] довольно неплохо с этим справляются.

[23:29] Можно делать карусельки для инсты. Вот.

[23:31] Если вы зайдёте в инстуте

[23:35] там информацию про нейросети, то всю

[23:37] инстут карусельками

[23:40] очень красивыми. э-э, про всё подряд

[23:43] касательно нейросетей, как что делать,

[23:45] как что кодить, потому что, типа, дизайн

[23:48] хорошо с этим справляется, и вы кидаете

[23:51] в него сырой текст и, возможно, какие-то

[23:53] там свои пожелания, как что делать. Он

[23:55] делает вам карусельку, вы её загружаете

[23:57] в инсту. Очень легко, очень быстро. Не

[23:59] нужно ждать 2 часа, пока это дизайнер

[24:02] задизайнят. Clдизаign называется

[24:05] инструмент, который это делает. То есть,

[24:07] если чат GPT и нано банана от Гугла

[24:11] генерят картинки, то вот именно

[24:12] дизайнмакеты. Во-первых, делает Фигма

[24:15] неплохо, но мне больше нравится дизайн.

[24:17] Это от клода, соответственно,

[24:19] инструмент. Его нет в а отдельном

[24:22] приложении, кстати, вернее, в общем

[24:24] приложении его нет. Этот слайд тоже

[24:26] clддизайн сам задизайнил. Я его сказал:

[24:28] "Вот давай в моём стиле презентации

[24:30] сделай красиво слайд про себя". Он

[24:33] сделал. Мне кажется, очень очень забавно

[24:36] получилось. Короче, вот ссылка на

[24:38] инструмент.

[24:39] А он доступен только в браузере. Либо

[24:42] просто введите clд сдиdign и попадёте

[24:46] туда. Соответственно, нужна подписка на

[24:48] клод, чтобы этим пользоваться. Но

[24:50] работает классно, прям я очень доволен.

[24:54] А потом можно взять всё то, что вы в

[24:57] клоддизайне сгенерировали, все эти

[25:00] макеты и сделать сайты. Это ещё одно

[25:03] применение нейросетей в маркетинге. Вот

[25:06] мой личный сайт. Я его сделал

[25:08] нейронками. У меня раньше был сайт на

[25:09] Тильде. Мне надоело его

[25:11] администрировать. Надоело, что если

[25:13] нужно, а, сделать что-то не из шаблонных

[25:16] блоков, то нужно звать дизайнера, потому

[25:18] что я эти нулевые блоки только порчу, а

[25:20] не улучшаю. Нужно ждать, пока он что-то

[25:24] сделает. По каждой мелочи в этих нулевых

[25:26] блоков нужно восстановиться в очередь на

[25:29] этого дизайнера. Вот теперь я всё в

[25:31] Telegram-чате

[25:32] делаю, всё нормально. А блог есть на

[25:36] сайте, есть всякие страницы, которые мне

[25:39] нужны. Вот ещё один сайт, который я

[25:42] сделал для моего маленького продукта, а

[25:45] который ищет битые ссылки, такой

[25:48] лендосик. А у меня есть статейка, как

[25:51] сделать сайт. Опять не будем подробно

[25:53] останавливаться. В целом можно сказать,

[25:55] что чтобы сделать сайт, просто спросите

[25:57] у клодкода или у кодекса, как сделать

[25:59] сайт, и он вам расскажет, и дальше

[26:01] вместе с ним делаете. Но я написал

[26:03] статью на основе своего опыта, типа

[26:05] какие мне нравятся использовать

[26:07] технологии, где этот сайт можно

[26:09] разместить, сколько чего это стоит, как

[26:11] сделать дизайн нормальный и так далее.

[26:14] Короче, постарался весь свой опыт в

[26:16] создании этих двух сайтов описать. Тож

[26:18] можете после конференции почитать, если

[26:22] хотите делать что-то своё.

[26:25] А можно делать интерактивные статьи. Это

[26:27] прямо штука, которая мне очень нравится.

[26:28] Если вы планируете заниматься

[26:30] контент-маркетингом, планируете сначала

[26:33] привлекать людей, чтобы они что-то там

[26:35] почитали интересное, а потом уже у вас

[26:38] покупали, то можно, давайте вот на

[26:42] примере лучше покажу. Вот статья

[26:44] сгенерённая клодом, кстати, у меня в

[26:46] блоге про цепи Маркова. А в статье есть

[26:50] вот такие интерактивные штуки. То есть

[26:52] это не картинка, это реально блочок, на

[26:54] которого можно нажать на кнопку

[26:55] сгенерировать текст, и он

[26:57] продемонстрирует, как именно устроены

[26:59] цепи Маркова, как

[27:01] этот алгоритм работает. Или вот другой

[27:03] пример. Тоже можно нажать на кнопочку, и

[27:06] он тоже покажет, как

[27:08] по вот этим вот рёбрам с а вероятностями

[27:13] может прыгать курсорчик и составлять

[27:16] слова. делается это всё вот вот такие

[27:19] вот штуки просто вот максимально быстро

[27:22] ваншотом

[27:25] за 5 минут буквально главное, чтобы у

[27:28] вас был сайт, в который вы потом это

[27:29] можете впипячить. А чем это прикольно?

[27:32] Тем, что люди тыкают кнопочки.

[27:33] Во-первых, это интересно. То есть не

[27:36] каждый день люди вшных статьях встречают

[27:40] интерактивные элементы. Они тыкают эти

[27:43] кнопочки, они лучше понимают материал,

[27:45] они дольше сидят в статье вашей.

[27:48] Поведенческие метрики растут.

[27:50] Поведенческие метрики, если вдруг кто не

[27:52] знает, это

[27:54] время на странице, взаимодействие со

[27:57] страницей, ещё что-то. И Google, Яндекс

[27:58] это считывают. Они видят, что, ну, на

[28:00] вашей странице люди там тусят, им

[28:02] весело, интересно, они много времени там

[28:04] проводят, они показывают вас выше в

[28:06] поиске. То есть такие штуки не надо

[28:08] добавлять просто ради того, чтобы было.

[28:10] Но если вы придумали, как можно мысль,

[28:13] которую вы доносите в статье, э,

[28:16] показать интерактивно, чтобы человек мог

[28:18] там потыкать, поиграться, то идёте в

[28:21] клодко и говорите: "Вот такой

[28:23] интерактив, статью добавь, должно

[28:24] происходить вот это". Напиши, проверь,

[28:26] покажи мне. В итоге я потыкаю, проверю и

[28:28] добавим статью. Всё. Вот те вот штуки,

[28:30] что я вам показал, я реально за 10 минут

[28:32] добавил, пока в такси ехал. Типа очень

[28:35] просто. Там не нужно быть

[28:36] суперразработчиком, чтобы сказать

[28:39] клодкоду.

[28:40] Вот статья, напиши демонстрацию работы

[28:42] цепей Маркова.

[28:45] А вторая вещь, для которой вы можете

[28:47] использовать такие интерактивы, делать

[28:49] специально полезные бесплатные сервисы

[28:52] под SEOP. Ну, например, возможно,

[28:57] ладно, невозможно, все вы знаете Тильду.

[29:00] Сервис для

[29:02] создания сайтов без дизайнера якобы, на

[29:05] самом деле, без дизайнера хрен там что

[29:06] создашь. Ну, короче, э, Тильда. У Тильды

[29:10] есть инструмент поиск битых ссылок. Он

[29:12] хорошо под поиск заточен. Если вы будете

[29:14] искать в Гугле, как найти битые ссылки,

[29:17] один из первых одна из первых ссылок

[29:19] будет вот это. Нафига Тильде оно нужно?

[29:22] А затем, что люди, которые ищут битые

[29:25] ссылки на сайте, у них, скорее всего,

[29:26] есть сайт, у них, скорее всего, есть

[29:28] потребность в сайтах, и они могут найти

[29:31] этот инструмент, потыкаться. Инструмент

[29:33] бесплатный, для него не нужно

[29:35] регистрироваться ничего, но люди

[29:37] потыкаются и увидят как бы рекламу

[29:40] Тильды, увидят логотип Тильды, увидят

[29:42] ссылку на можно сделать такие же сайты с

[29:45] тильдой и так далее. Получается, что это

[29:48] как бы не статьяшная, но это сеошный

[29:51] инструмент, который собирает трафика не

[29:53] меньше, чем э очень крутые статьи. И вы

[29:57] можете такие штуки делать, ну, сами с

[30:00] клодкодом. Вам не нужен разработчик для

[30:01] этого. Вы можете просто узнать, что

[30:03] вашей целевой аудитории нужно. Типа,

[30:05] если у вас продукт для юристов, вы,

[30:07] соответственно, делаете какой-нибудь

[30:09] бесплатный сервис для юристов,

[30:11] простенький, который не будет жрать

[30:13] много ваших денег там и серверных

[30:15] мощностей. Оптимизируете его под поиск,

[30:18] опять же, с помощью нейронок. И вот у

[30:19] вас есть leмагнит, скажем так. Дальше на

[30:23] этом сервисе можете что угодно

[30:24] наворотить баннеры, рекламу, отправим

[30:28] вам результат заil. Если у вас, не знаю,

[30:30] недвижимость, то всякие калькуляторы

[30:33] расчётов, да, давайте распланируем вашу

[30:35] квартиру, давайте сделаем то всё пятое,

[30:38] десятое, если, ну, короче, очень много

[30:40] можно чего придумать. Подумайте, какой

[30:43] бесплатной штукой вы можете привлечь

[30:45] людей, которые вам нужны, и обсудите с

[30:48] клодом, с кодексом, как сделать подобную

[30:50] штуку. Если раньше для этого нужно было

[30:53] опять же платить по 200 косарей

[30:55] разработчику, чтобы протестировать

[30:57] гипотезу и понять, что никому эта фигня

[30:59] на самом деле не нужна, то сейчас, ну,

[31:01] денёк посидите, с клодом сделаете,

[31:03] разместите, напишите туда сеошный текст

[31:06] с тем же клодом, и пойдёт трафик.

[31:09] Хорошо, сделали что-то полезное для

[31:10] своей компании. Не пойдёт, ну, как бы

[31:12] ладно, немного времени потратили. А

[31:15] пример, я его делал не с нейронкой, по

[31:17] ещё в 2018 году я сделал сервис, ну, как

[31:22] сервис, Google таблицу для учёта своих

[31:25] денег в компании. Я тогда только бизнес

[31:27] запустил, у меня не было денег на

[31:29] всякие, а, специальные сервисы, а

[31:31] считать бабло хотелось. Поэтому я в

[31:34] Google табличках себе наковырял и решил,

[31:36] ну, вроде получилось удобно, а расскажу

[31:39] людям об этом, сделаю шаблон. написал у

[31:41] себя в блоге, в блоге агентства на VC

[31:44] вот статью выложил. А за всё время эта

[31:48] статья, э, во всех её источниках, скажем

[31:52] так, размещения собрала несколько сотен

[31:54] тысяч просмотров и до сих пор с неё идут

[31:57] лиды. То есть прошло уже 8 лет, и до сих

[32:00] пор периодически нам пишут люди, которые

[32:02] вот мы прочитали вашу статью с

[32:04] табличкой, внутри таблички есть ссылка

[32:07] на агентство, они тут дотык. И, ребят,

[32:10] очень классную таблицу сделали,

[32:12] пользуемся ей уже очень давно. А вот нам

[32:15] понадобился контент, что вы можете нам

[32:17] предложить. То есть подобные штуки. Если

[32:19] раньше как бы надо было сидеть мне и

[32:21] неделю делать этот дурацкий шаблон, то

[32:23] сейчас вы можете подобное делать за

[32:25] буквально считанные часы и ээ закидывать

[32:29] интернет не только полезными

[32:31] SEOстатьями, но и полезными бесплатными

[32:33] инструментами, в которых будет зашита

[32:35] реклама вашего основного продукта. Вот,

[32:39] можете также быстро всё это делать и

[32:41] вести трафик по воронке. Дальше

[32:43] следующая штука. Мы уже к концу

[32:45] приближаемся. А не знаю, который у нас

[32:47] час, но надеюсь, что время ещё остаётся.

[32:51] А ещё раз, автоматизация.

[32:54] Вот все вы регистрировались в этом

[32:56] замечательном боте Слава Рюмина, а на

[32:59] эту конференцию. А такого бота можно за

[33:02] 15 минут сделать. То есть, если вы

[33:03] хотите сделать свою конференцию и всё,

[33:06] чего вы боялись, это, блин, а как же

[33:08] сделать вот этого бота, который будет

[33:10] проверять подписки и выдавать за них

[33:11] что-то, реально, ребят, 15 минут в

[33:14] кодексе, клодкоде. А на другой такой

[33:17] конференции, которую мы тоже делали там

[33:19] с кросс-рекламой у Telegram-каналов, я

[33:21] за полчаса конференции такого бота

[33:24] собрал и объяснил, как его сделать. Вот.

[33:27] И ребята ушли просто в большом восторге.

[33:31] Короче, всякие вид магниты. регистрации

[33:33] на ивенты, сбор фидбэка, ещё какую-то

[33:36] штуку такую. Всё, что раньше делали в

[33:39] ботхелпе или ещё там где-то платили за

[33:42] базу, которая лежит в ботхелпе. У нас

[33:45] вот а маркетинг, по-моему, платит 10

[33:48] косарей захл.

[33:51] Потому что там наворочена целая куча

[33:53] всего. Могли бы платить косарь за сервер

[33:57] и всё делать в клодкоде. Было бы сильно

[34:01] выгоднее. удобнее. А или вот ещё пример.

[34:05] У меня есть Telegram-канал, и в этом

[34:07] Telegram-канале настроен ботик, который

[34:09] берёт мои, э, посты ээ в канале,

[34:12] закидывает их на сайт, добавляет к ним

[34:15] заголовки, тайтлы, дескрипшены, ещё

[34:17] что-то. Добавляет вот такую

[34:19] замечательную кнопочку в конец, что это

[34:21] пост из моего Telegram-канала. Если

[34:23] хотите обсудить, то переходите, и она

[34:25] ведёт на пост. Всё это работает

[34:26] автоматом. Не нужно для этого ничего

[34:29] делать. Сделал тоже буквально всю эту

[34:30] фигню минут за 20. То есть у меня есть

[34:32] свой сайт, есть д-код. Я ему сказал:

[34:35] "Вот пойди посмотри на сайт, вот пойди

[34:37] посмотри на канал, организуй так, чтобы

[34:39] одно из другого всё закидывалось". И

[34:41] всё. Опять же, много есть сервисов,

[34:44] которые это делают, которые стоят там по

[34:46] 2.000 в месяц. Вы можете потратить один

[34:49] день и сделать такой сервис бесплатный.

[34:51] И ещё целую кучу других сервисов. Можно

[34:54] собирать какую-то кастомную аналитику,

[34:56] которая вам нужна. Вот у меня пример,

[34:58] это я собирал, э, аналитику для

[35:01] нейроцеха по нашим ботам, по воронкам,

[35:03] типа вот в какое время принятия решений.

[35:06] У меня там был когортный анализ, э,

[35:09] очень много всяких штук, которые, ну,

[35:11] как бы если вы пользовались когда-то в

[35:13] жизни Google аналитикой, вы знаете,

[35:15] какие-то можно делать классные отчёты.

[35:17] Но если у вас Telegram бот, а, или там

[35:20] Яндекс-метрика, в которой сильно меньше

[35:22] возможностей, чем в GA, то вы не можете

[35:24] построить эти кастомные отчёты. Зато вы

[35:26] можете скачать, э, сырые данные,

[35:29] закинуть нейронку и сказать: "Мне нужно,

[35:32] э, вот такой вот отчёт. Я хочу

[35:34] посмотреть вот эти вот штуки". Он вам

[35:36] сделает это очень круто, а облегчает

[35:40] жизнь маркетолога. То есть в крупных

[35:43] компаниях опять же есть аналитики,

[35:44] которые этим занимаются. А если вы

[35:47] работаете в малом бизнесе, то клод вам в

[35:50] помощь, как говорится. Ну вот ещё

[35:52] пример. У меня есть Telegram-ботик,

[35:53] который в который вы закидываете

[35:55] картинку, он её режет на много

[35:57] маленьких. И внизу этого Telegramботика,

[36:00] вернее внизу этого сообщения можете

[36:02] увидеть, а-э, эту ненавязчивую рекламу

[36:06] моего канала. За полгода вот

[36:09] с такой рекламой на меня подписалось

[36:11] 1.00 человек. А, то есть люди бесплатно

[36:14] могут попользоваться ботом, могут дальше

[36:16] купить продвинутый доступ за деньги, а

[36:18] могут продолжать пользоваться бесплатно

[36:20] и видеть в каждом сообщении мою

[36:21] рекламку. Вот по этой рекламке 1.00

[36:23] человек перешло. При том, что, ну, это

[36:26] не обязательно. То есть нет такого, что

[36:28] подпишись на канал, иначе бот перестанет

[36:29] работать. Нет, просто просто вот такой

[36:31] вот абзац. А обслуживание бота обходится

[36:34] типа рублей в 500 в месяц. То есть 500

[36:37] руб. в месяц за полгода 1.00 человек.

[36:39] Цена подписчика у меня 300 руб. с

[36:41] рекламы, если не больше уже. Ну, короче,

[36:43] полмиллиона, на полмиллиона пользы себе

[36:46] купил таким ботом, короче, а не нужны

[36:49] никакие разработчики конструкторы. Для

[36:51] этого можно на основе описания своей

[36:53] идеи сделать. Самому не надо быть

[36:55] разработчиком, чтобы делать что-то

[36:57] подобное, простое. То есть, конечно,

[36:58] если вы захотите сделать огромный

[37:00] какой-то сервис корпоративный,

[37:01] построить, не знаю, второй Facebook,

[37:03] второй Telegram, конечно, вы не сделаете

[37:05] этого.

[37:08] Вам нужно быть инженером-разработчиком,

[37:10] хотя бы иметь мышление

[37:12] инженера-разработчика, но делать

[37:13] Telegramботы подобные. Вот для этого,

[37:16] ну, не надо в этом всём разбираться.

[37:18] Просто с Клодом общаетесь и всё. Ну вот

[37:21] пишите ему, он меняет. Не нужно, опять

[37:24] же, ничего ждать. Короче, подходим к

[37:26] концу. Нейронки. Самый главный кайф

[37:28] нейронок в том, что это быстрый тест

[37:30] гипотез. Они не делают сильно лучше, чем

[37:32] люди. Они делают это значительно

[37:35] быстрее. И вам не нужно ждать, пока

[37:37] какой-нибудь подрядчик, коллега,

[37:39] сотрудник, подчинённый, ещё кто-то

[37:41] наконец-то сделает. Вы вот захотели

[37:43] потестить гипотезу, вы потестили её и

[37:45] всё стало хорошо. Выстроит тест гипотез

[37:48] - это заебись. Поэтому, как бы,

[37:50] маркетологи и нейронки - это братья на

[37:53] век. Ключевой навык, который вам нужно

[37:55] освоить, ну, типа вот вы не пользовались

[37:58] нейросетями, но хотите начать. Просто

[38:00] спрашиваете, открываете э клод,

[38:03] открываете кодекс и говорите: "Вот моя

[38:05] таблица, я хочу построить дашборд". Я не

[38:07] знаю, как. Я понятия не имею. Малянов на

[38:09] вебинаре сказал, что можно. Расскажи,

[38:11] как ты можешь помочь. Он вам расскажет,

[38:13] он ответит вам. Если он отвечает вам

[38:15] сложно, вы говорите ему: "Чувак, я не

[38:17] понимаю ни хрена. Ты пишешь очень

[38:19] сложно, а я не разработчик. Напиши

[38:21] понятнее". И он объяснит вам понятнее.

[38:24] можно до бесконечности упрощать, хоть он

[38:26] на аналогиях, там это вот коробочка, это

[38:28] шкафчик, сюда положите это, туда

[38:30] положите то. Он вот даже настолько

[38:32] подробно может вам объяснить любую тему.

[38:35] Или там сделали вы этого бота

[38:37] несчастного, нужно на сервере его

[38:39] разместить. Вы никогда в жизни этого не

[38:41] делали. Как то он вам расскажет, всё

[38:44] покажет. Короче, погнали делать. Вот

[38:46] Слава появился как раз тут в кадре.

[38:48] Будем считать, что это намёк. А я

[38:51] закончил. Задавайте свои вопросы. Слава

[38:53] мне их зачитает, я буквально пару минут

[38:55] на них поотвечаю и передам а слово

[38:59] прекрасному Саше Чужё. Саша, доброе

[39:01] утро.

[39:03] >> Паша, спасибо, очень интересно. Я тоже

[39:06] сейчас я выписал уже пару вопросов,

[39:08] которые ребят закидывали, и сейчас тогда

[39:10] оперативно пройдём. Можешь ещё я

[39:13] поставлю себя вперёд очереди. Ну, там

[39:15] был похожий вопрос у ребят из сериinнба,

[39:18] э-э, ну, вообще с точки зрения

[39:20] использования нейронок, то, что по сути,

[39:22] короче, много рутины, э, у тебя

[39:24] перекидывается, да, и, но при этом там

[39:27] мыслительная деятельность, да, там

[39:29] принятие решения и вообще куда всё это

[39:30] вести, экуда не пропадает вообще. Вот по

[39:34] твоему ощущению там ты ээ насколько ты

[39:37] стал вообще продуктивней и насколько ты

[39:39] вот в эти упираешься штуки, когда тебе

[39:41] там условно лень подумать какие-то

[39:43] более, ну или тебе там о'кей с этим?

[39:45] >> Слушай, ну да, действительно, они делают

[39:48] рутину, принятие решения остаётся на

[39:49] тебе. То есть ты всегда можешь

[39:50] посоветоваться. То есть если раньше ты

[39:53] не знал, чего делать, и ну ты же не

[39:54] пойдёшь к сотруднику и не скажешь:

[39:56] "Слушай, вот ты вот вроде что-то принёс,

[39:58] но я не понимаю, [ __ ] это не [ __ ]

[39:59] Помоги мне, пожалуйста, разобраться,

[40:01] насколько ты хорошо свою работу сделал.

[40:03] Клода ты можешь так мучить до

[40:04] бесконечности. В этом плане, конечно,

[40:06] принимать решение становится сильно

[40:07] проще. Вот. А так, ну да, по сути, а тот

[40:11] тейк, который я уже много раз писал в

[40:13] канале, типа профессия будущего - это

[40:15] проject. Человек, который придумывает,

[40:17] что делать, и говорит другим, ээ, что

[40:21] делать и валидирует их результат. Вот

[40:23] если ты хочешь работать с нейронками, то

[40:25] ты должен прокачивать себе навыки

[40:26] прожекта. Придумать, что делать, понять,

[40:29] как это оценить, возможно, с помощью

[40:31] нейронки, как раз же, и типа раздавать

[40:33] задачи. А я работаю наскоками с

[40:38] нейросетями. То есть у меня так, я месяц

[40:40] плотно работаю, делаю просто дофига

[40:42] всего, потом месяц отдыхаю, занимаюсь

[40:44] какими-то другими делами, потом я

[40:47] восстанавливаю свои мыслительные

[40:49] процессы и снова могу месяц задротить,

[40:51] сидеть.

[40:53] Да, спасибо. Давай по чату быстро

[40:55] пройдём, чтобы какие-то вопросы

[40:56] ответить. Что по баннерной слепоте? Есть

[40:58] ощущение, что яичные дизайны выглядят

[41:01] очень похоже и всё слабее работают на

[41:03] привлечение внимания?

[41:06] Вопрос исключительно референсов. Покажи

[41:08] ему примеры дизайнов, которые ты

[41:10] считаешь не хреновыми. Он тебе сделает

[41:12] что-то похожее.

[41:15] >> Так, кайф. За какой мимо?

[41:17] >> Ну и ещё такая штука. Не всегда дизайн

[41:19] должен быть каким-то ярким, классным,

[41:22] офигенным. Блин, ты, если у тебя есть

[41:25] офер, который человеку интересен, ты

[41:27] напишешь на чёрном фоне белым текстом

[41:30] своё сообщение, и всё у тебя хорошо

[41:32] сработает. Не дизайн хорошая штука, но,

[41:36] типа, не всегда есть смысл им как-то

[41:38] заморачиваться. Типа просто ровно

[41:40] сверстай, чтобы не выглядело, как будто

[41:42] курица лапой написала. Всё будет норм.

[41:45] Так, Андрей спрашивает вопрос: за какой

[41:47] минимальный срок может быть эффект от

[41:49] SEO, если начать писать только сейчас?

[41:52] Смотри, если у тебя свой блок, если ты в

[41:55] свой блок ведёшь и ты его только создал,

[41:58] ну, наверное, через полгода ты увидишь

[42:00] что-то, а через год-полтора ты можешь

[42:02] решать, типа, надо продолжать это делать

[42:05] или нет, потому что домин молодой, сайт

[42:08] молодой, поисковики ему не доверяют, и

[42:10] всё, что ты пишешь, типа будет где-то

[42:12] там на сотой странице выдачи до тех пор,

[42:14] пока ты не докажешь а поисковикам, что

[42:17] ты хороший. исключение, если у тебя есть

[42:19] классный соошник, который тебе

[42:20] назакупает ссылок, что-то там наделает,

[42:22] какие-то манипуляции проведёт, ну, через

[42:23] несколько месяцев ты появишься. Если ты

[42:26] делаешь вот всё, что я показывал в

[42:28] начале, типа насикабу, у тебя, э, это

[42:31] очень трастовые площадки, и статья в

[42:36] выдаче появляется буквально через там

[42:38] 10-15 минут. То есть ты идёшь на

[42:40] пиккабу, пишешь туда сеошную статью,

[42:42] через 15 минут ты открываешь Яндекс в

[42:44] режиме инкогнита, пишешь ключевой запрос

[42:47] и смотришь, есть твоя статья на первой

[42:48] странице выдачи или нет. Если есть, всё,

[42:50] у тебя пошёл трафик вот прямо сейчас, с

[42:52] сегодняшнего момента. Если нет, значит

[42:54] ты говняную статью написал, пойди напиши

[42:56] другую. Вот типа супербыстро.

[42:59] >> Так, ну и давай последний вопрос. Ээ

[43:02] человек спрашивает: "Стать в SEO ещё

[43:04] работают?" Сейчас всю информацию

[43:05] поисковики предоставляют без перехода на

[43:08] сайт сразу внутри поиска.

[43:10] >> Во-первых, поисковики эту информацию

[43:13] берут из статей, которые есть выдача. То

[43:16] есть ты пишешь статью, в которой

[43:17] упоминаешь свой продукт, и поисковик

[43:19] упомянет твой продукт на основе этой

[43:21] статьи. И в чат GGP, когда человек

[43:24] спрашивает там, посоветуй агентство

[43:26] маркетинга, то чат GP пойдёт, погуглит и

[43:29] посоветует. А, соответственно, ты

[43:32] заинтересован в том, чтобы твои SEO

[43:34] статьи были. Во-вторых, трафик, конечно,

[43:37] проседает, но он всё ещё есть. Типа я

[43:39] думаю, что лет там за несколько паттерны

[43:43] поиска информации поменяются в мире, и,

[43:45] возможно, никто и не будет переходить на

[43:47] эти э сайты. Но сейчас всё ещё

[43:49] переходит.

[43:51] >> Спасибо большое, Паш. Ээ, мы двигаемся

[43:54] тогда.

[43:54] >> Спасибо, ребят, что пришли послушать.

[43:57] >> Всё, все, все, кто не успел, смогут ещё

[43:59] в записи посмотреть. А к нам уже

[44:00] подключился Саша Чижов. Саша, ээ, скажи

[44:03] что-то, чтобы мы поняли, что техника, э,

[44:06] у нас работает,

[44:08] и мы тебя видим, слышим.

[44:12] >> Так, всем-всем привет. Как меня слышно?

[44:13] Хорошо. Всё,

[44:14] >> да, всё клёво. Ты можешь ещё попробовать

[44:17] пошарить экран. Ээ, пока я ещё не

[44:19] оставил тебя одного, чтобы я проверил.

[44:22] Да, всё клёво, презентация готова. У нас

[44:26] супер экспресс-формат, поэтому передаю

[44:28] слово Саша Чажов.

[44:33] >> Так, да, ребят, всем привет. Я тут вижу,

[44:36] что не на все вопросы успел Паша

[44:37] ответить. Меня на меня переключили. Я

[44:39] заранее прошу прощения. Я отвечаю

[44:42] Никите, что Пикабу не очень хорошо

[44:44] подходит для поисковой выдачи, к

[44:46] сожалению. Вот в такую тему залез

[44:48] немного. Ну а теперь переключаемся

[44:51] к моему выступлению. буду следить за

[44:53] вашим чатом. Поэтому, ребят, пишите,

[44:55] звоните

[44:57] ваши вопросы, ваши мнения, будет очень

[45:00] полезно, и мы, я надеюсь, успеем

[45:02] чуть-чуть обсудить. А так, значит, моя

[45:05] тема, с которой я сегодня выступаю,

[45:07] какой SMM нужен бизнес в двадца шестом

[45:09] году и за что бренды готовы платить

[45:11] какое-то количество денег. Тут уже

[45:13] больше от нас с вами зависит.

[45:16] А так, а что у меня не листается,

[45:18] интересное дело?

[45:20] А вот так будет листаться. Я понял.

[45:23] Так, значит, давайте сразу быстренько

[45:26] познакомимся. Меня зовут Саша Чажов.

[45:28] Напишите в чат, знаете, не знаете,

[45:30] слышали, не слышали. А прежде всего я

[45:33] являюсь директором студии Чжо. Это

[45:36] СМАгентство. В целом мы, наверное,

[45:38] сейчас в России входим в топ-5, топ-10

[45:40] по размерам, по объёмам с командой 80

[45:43] человек. Мы, ну, около там 45 проектов,

[45:47] 50 проектов в год, то есть в месяц

[45:49] реализуем. Вот прямо сейчас. А наши

[45:52] клиенты - это в основном сегодня средний

[45:54] крупный бизнес. Здесь как раз привёл

[45:56] некоторых из них, с кем мы работаем.

[45:59] Ну и так из достижений немножечко. В

[46:01] двадцать пятом году мы стали

[46:03] SM-агентством года по версии ROR и

[46:06] занимаем второе место в рейтинге

[46:07] SM-агентств России. Но это вот прошлый

[46:10] рейтинг, сейчас будет обновлённый

[46:12] какой-то. Вот мы за ним следим. А, ну

[46:15] помимо этого я ещё веду Telegram-канал

[46:18] Саша Чежов. вас там принудительно, а

[46:21] заставили на него подписаться, но

[46:23] надеюсь, что вам будет интересно и вы

[46:24] останетесь, а будет неинтересно,

[46:26] отпишитесь. А, ну и одно из достижений

[46:29] моей жизни, что я всё ещё держусь и ни

[46:31] разу не попросил подписаться на меня в

[46:32] мак все. Хотя такой канал существует,

[46:35] наша борьба.

[46:37] Если коротко, ситуация так себе, я

[46:41] думаю, что ни для кого это не секрет

[46:42] сегодня из присутствующих. Она так себе

[46:46] во всех своих проявлениях за мою

[46:48] практику десятилетнюю, наверное, это

[46:50] впервые, когда нет ни одного живого

[46:52] места. То есть я не знаю ни одного

[46:54] предпринимателя сегодня, который бы

[46:55] рассказал о том, что у него всё идёт в

[46:58] рост. Вот. Ну либо такие со мной не

[47:01] общаются.

[47:03] Если говорить про рынок именно спроса на

[47:06] SMлуги, я сейчас немножко разделю эти

[47:09] понятия, то наши приблизительные оценки,

[47:12] что за последний год-полтора

[47:15] спрос на SM услуги в России упал процент

[47:18] так на 30. То есть в целом сам по себе

[47:20] рынок, э, о чём все говорят, там

[47:23] держится около -5, -10, -15%.

[47:27] А, но это реализация, а вот сам спрос,

[47:29] то есть сколько на рынке, так сказать,

[47:33] запросов,

[47:35] вот оно падает сильнее, потому что

[47:37] некоторые SMM делается внутренними

[47:39] командами и так далее и тому подобное.

[47:41] То есть, конечно, рынок сильно

[47:43] сжимается.

[47:46] А и на этом фоне я не знаю, вот сейчас

[47:49] моё лицо ничего не загораживает, я могу

[47:52] кто-то подвинуть. Надеюсь, не

[47:53] загораживает. Если быстренько говорить

[47:55] про деньги, то есть всё-таки я

[47:57] руковожусь своим агентством, а это моя

[48:00] главная цель и задача, то если разделять

[48:05] так вот рынок там на три части

[48:06] составных, то ситуация у нас примерно

[48:08] такая. Какое-нибудь базовое присутствие

[48:10] в соцсетях. Что мы подразумеваем под

[48:11] базовым, когда не ставятся какие-то там

[48:13] задачи супервау классного креатива, а

[48:15] главное вести там соцсети какого-нибудь

[48:17] от от маникюра до какой-нибудь

[48:19] госкорпорации.

[48:21] Там, на самом деле, и раньше было мало

[48:22] денег, честно говоря. Да, то есть там

[48:24] всегда э выбирают по цене больше, чем по

[48:28] качеству. Сегодня там вообще ад. То есть

[48:31] так для примера, даже как вот мы сейчас

[48:34] видели тендер, а игрался очень крупный

[48:37] заказчик, вы все его знаете, ритейлер.

[48:40] Мы смотрим их, в общем-то, тендерную

[48:43] документацию. Там запрос, что нужно

[48:45] делать CPM по 20 руб., например,

[48:47] ВКонтакте. Подписчика там нужно им

[48:50] делать тоже около 20, по-моему, 5 руб.,

[48:52] если мне память не изменяет.

[48:54] на ролик, там тоже какие-то смешные

[48:56] деньги, то есть и агентство в этом

[48:57] участвуют от безвыходности. Мы общаемся,

[49:00] говорю, типа: "Ну, ребята, это же

[49:01] вообще, это в минус работа". Они

[49:02] говорят: "Да, но работа нужна". Вот

[49:05] такое оно базовое присутствие. А с

[49:07] другой стороны, есть рынок креатива,

[49:10] крафта, спецпроектов, где, в общем-то,

[49:12] всегда находились и находятся крупные,

[49:14] классные, креативные коммуникационные

[49:16] агентства. В этих проектах всегда было

[49:19] немало денег, потому что это крафт.

[49:22] Но, в общем-то, и сегодня готовы за эти

[49:26] проекты платить, но этих проектов стало

[49:28] очень мало. Вот здесь стопка это

[49:30] отражает. А, и в силу того, что их очень

[49:33] мало, там идёт очень сильная

[49:34] конкурентная борьба за то, чтобы такой

[49:36] проект забрать.

[49:38] А, и с другой стороны, есть решение

[49:40] бизнес-задач через соцсети. То есть

[49:42] тогда обращаются в том числе бренды, в

[49:44] том числе там даже крупные

[49:45] госкорпорации. И нужно выполнить не

[49:47] просто там базово присутствовать, а

[49:48] нужно выполнить задачу. Например, у них

[49:50] там какой-нибудь форум, и нужно, чтобы

[49:52] на нём собрался народ, чтобы были

[49:54] хорошие цифры в соцсетях и так далее. И

[49:56] тогда они проводят конкурс обычно

[49:58] закрытый,

[50:00] где они выбирают по качеству

[50:02] предложения. И вот этот рынок в общем-то

[50:05] он более-менее сегодня живой, потому что

[50:07] всё-таки у брендов есть цели

[50:09] маркетинговый на год, они так или иначе

[50:11] ищут подрядчиков. Вот. И надо, чтобы

[50:13] подрядчики эти цели выполняли. Мы будем

[50:15] в основном вот об этом рынке говорить,

[50:17] потому что всё остальное либо нищета,

[50:19] либо же, как во втором случае, очень

[50:23] высококонкурентная среда, куда тяжело

[50:25] ворваться тому, кто там сегодня не

[50:27] присутствует. А кто присутствует сегодня

[50:29] здесь, я думаю, что на нашей встрече

[50:31] меня не слушает, а пытается выиграть

[50:33] тендер.

[50:35] Так, значит, если говорить по маркетингу

[50:37] и стратегии, я сказал, что какая у нас

[50:40] ситуация, тоже надо понимать. Вот, э,

[50:43] как мы раньше жили, когда, допустим, за

[50:46] соцсетями могли прийти к вам, к

[50:48] эсэмэмщику либо к агентству в формате,

[50:51] что там давайте потестим, давайте

[50:53] посмотрим. Сегодня такой ситуации нет на

[50:55] рынке. Сегодня ситуация такая, что на

[50:58] год согласуется маркинговый бюджет в

[51:00] любой компании, там, от многоточной до

[51:02] госкорпорации. Этот бюджет точно меньше

[51:05] был, чем в прошлом году. Ну, либо такой

[51:07] же. И дальше, в общем-то, в рамках этого

[51:09] бюджета директору по маркетингу нужно

[51:11] перевыполнить результат прошлого года.

[51:14] Вот. А дальше директор по маркетингу

[51:16] идёт и смотрит по каналам своим, куда он

[51:19] вкладывает деньги. Директ - это SEO -

[51:21] это SMM - это PR - это, ну, там ещё сами

[51:25] назовите, что сюда подходит. А он

[51:27] смотрит, что отдаст лучший результат,

[51:29] кто сможет не просрать бюджет, что

[51:32] называется. А, исходя из этого уже

[51:34] выбирается подрядчик. Поэтому в целом я

[51:37] просто что хотел сказать-то важное, что

[51:40] в данном году никто ничего не тестирует.

[51:43] В данном году все выжимают максимум из

[51:45] того, что у них работало, пытаясь это,

[51:50] а, значит, нарастить

[51:53] результаты.

[51:56] А далее, и тут вот важно, что есть какие

[51:58] стратегии. То есть идеальная стратегия

[52:01] для бизнеса, когда за меньше результат

[52:03] вы дадите лучший результат, чем был в

[52:04] прошлом году.

[52:06] А хорошо, если в тех же ресурсах вы

[52:08] даёте лучшие результаты.

[52:10] А сойдёт, если меньший ресурс, тот же

[52:13] результат и плохо, то есть не

[52:14] допускается на современном рынке, что за

[52:16] те же ресурсы вы добиваетесь тех же

[52:18] результатов. То есть ещё раз, ресурса

[52:22] больше не стало, его либо столько же,

[52:24] либо меньше, а результаты нужны лучше.

[52:26] При всём том, что, а, потребительская

[52:29] активность падает, инфляция на рынке

[52:31] присутствует, трафик дорожает, в

[52:33] принципе, промис во всех каналах. Вот. И

[52:35] в этих условиях надо изворачиваться.

[52:37] Далее, как

[52:40] прежде чем перейдём, как а небольшой

[52:43] интерактив.

[52:45] А значит,

[52:47] вот в чатике напишите, пожалуйста, какие

[52:49] показатели, как вы считаете, являются

[52:50] ключевыми у брендов в двадцать шестом

[52:52] году. То есть мы, как рекламное

[52:55] агентство, наверное, обработали в этом

[52:56] году, сейчас я быстро посчитаю,

[53:00] около 400 брифов. Вот. Как вы думаете,

[53:03] какие ключевые показатели ставят аа

[53:07] бренды в этих брифах?

[53:10] Нет, Екатерина, я обозвал, так сказать,

[53:13] бюджеты в рамках этих проектов, так что

[53:16] не экстраполируйте на себя.

[53:20] А так я вот сейчас первых ответов

[53:22] дождусь ваших,

[53:25] мы посмотрим.

[53:33] Ну вот ответы пошли. 1 2 3 поставили.

[53:38] Так, хорошо, хорошо. Мы мы живы.

[53:45] Мы живы. Тогда давайте перейдём к

[53:46] следующему шагу. На самом деле ситуация

[53:48] примерно такая.

[53:50] А, то есть у нас, я повторюсь, порядка,

[53:52] наверное, 400 брифов было в этом году,

[53:55] которые мы отсмотрели там, либо

[53:56] участвовали, либо или не участвовали.

[53:58] как бы там по ситуации, но в целом а я

[54:00] вам могу так сказать, э, ребята здесь

[54:02] пишут лиды. Вот я вам скажу, то есть у

[54:05] нас-то, ну, приходят разные клиенты, мы

[54:08] на перфомансе достаточно там себе ими

[54:10] сделали. У нас практически упал этот

[54:12] рынок ледов, потому что, так сказать,

[54:17] во-первых, во-первых, э все уже у всех

[54:21] нет бюджетов толком, и все понимают, что

[54:23] там SMM не всегда самый такой

[54:25] эффективный канал этого. И повторюсь,

[54:28] сейчас время не тестов. На самом деле у

[54:30] нас вот может быть у кого-то другая

[54:33] немножко ситуация, но всё-таки там на

[54:35] 500 там у нас этих брифов за за полгода

[54:39] за год 1.000 набирается. То есть

[54:40] репрезентативно вроде бы может быть

[54:42] ситуация, но порядок примерно цифр

[54:44] такой, что на первом месте охват, на

[54:46] втором подписка, на третьем лиды. То

[54:47] есть к нам в основном сегодня вот и это

[54:50] прямо очень сильно заметно. У нас

[54:51] практически ушли все селлеры с рынка. У

[54:53] нас минимум обращения селлеров. А кто

[54:56] там ещё всегда приходил э за лидами? А

[55:02] услуги приходили, услуг тоже стал

[55:04] минимум. Приходит в основном средний

[55:06] крупный бизнес, которому нужны охваты в

[55:08] основном. и подписки. Мы сейчас

[55:11] поговорим, почему и как. И в целом, вот

[55:13] мы в прошлом году на базе такого опыта

[55:16] работы с бизнесом разработали такую

[55:19] модель, мы её назвали BRP, которая, по

[55:21] сути, объясняет все возможные

[55:23] бизнес-цели, которые могут быть у подря

[55:25] у заказчика, точнее, да, в работе с

[55:27] соцсетями. Вот вы их сейчас видите. И,

[55:30] например, когда мы с вами говорим об

[55:31] охвате, это обычно это рост спроса через

[55:33] узнаваемость. То есть нужно вырастить

[55:35] узнаваемость там бренда либо какой-то,

[55:37] допустим, той же конференции, либо

[55:39] какого-нибудь новым нового продукта.

[55:40] Вот, допустим, какой-нибудь DX выпустил

[55:42] новые кроссовки, они придут и сделают

[55:44] бриф на много миллионов, где задачей для

[55:47] агентств будет именно повышение

[55:49] узнаваемости новой серии кроссовок. И

[55:51] это в целом сегодня основной живой

[55:52] рынок. А если мы говорим про подписку,

[55:55] это обычно вопрос relationship

[55:56] маркетинга, то бишь это когда мы растим

[55:59] спрос через отношение повторного

[56:01] взаимодействия с клиентами. Тут, на

[56:03] самом деле, тоже достаточно рынок живой

[56:04] и в прошлом году, и в этом, да, сжатый,

[56:06] но живой. За подписчиками чаще всего

[56:09] приходит, например, ювелир, ювелирка,

[56:11] да, там, допустим, Соколов, Sunлай и так

[56:13] далее. Приходят ритейлеры, а, допустим,

[56:16] Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток и так

[56:18] далее. То есть у них всегда в целях

[56:19] relationsшиip. Мы об этом поговорим.

[56:21] Почему? И перформанс - это рост просто

[56:22] через прямые конверсии. Повторюсь,

[56:25] запросов стало меньше, потому что, ну,

[56:27] прямо будем говорить, инструментарий SMM

[56:30] отнома достаточно ограничен. Да, есть

[56:33] услуги, вы мне сейчас, я думаю, в чате

[56:35] напишите.

[56:36] Вот. А, но а и улух, которые раньше

[56:41] базировались на прямом перфоме, деньги

[56:44] очень сильно заканчиваются, и есть для

[56:46] них более дешёвые, так сказать, методы,

[56:49] как, допустим, продвижение в

[56:50] Яндекска-картах. Вот там, конечно,

[56:52] объёмы не вытащишь, но сейчас никому не

[56:54] до объёмов. Вот если разделить цели, да,

[56:56] если мы говорим, когда решают охват, а

[56:58] не подписчики, я вот здесь как раз-таки

[56:59] привёл. То есть

[57:01] кому подходит здесь написано, можете

[57:03] заскринить, что мы долго не

[57:04] останавливались. У нас на самом деле это

[57:06] огромный рынок охватов. Для меня тоже

[57:08] когда-то было открытием. Ну, скажем так,

[57:10] допустим, понятно, что есть массовые

[57:12] бренды широкой дистрибуций, где решение

[57:14] о покупке принимается не в соцсети, а,

[57:16] допустим, вот у полки магазина нужно

[57:18] выбрать тебе какой-нибудь обед на

[57:21] работе, и ты, может быть, выберешь

[57:23] Ролтон, потому что видел его соцсети и

[57:25] так далее. Но это, в принципе, в книгах

[57:26] пишется, что типа мы выбираем тех, кто

[57:28] нам знаком. Например этого есть,

[57:30] например, автомобильные бренды, да,

[57:33] сотовые телефоны, например, в России

[57:35] китайские. То есть сегодня китаец один

[57:37] из основных, в общем-то, бенефициаров

[57:40] рекламного рынка. И все там

[57:41] автомобильные бренды, все сотовые там

[57:45] телефоны продвигаются в основном на

[57:46] охват и на подписку.

[57:48] А, ну и также на зрелом конкурентном

[57:50] рынке, где важно не выпадать из поля

[57:51] выбора, где уже, по сути, рынок

[57:53] поделённый, ты борешься за то, чтобы

[57:55] отхватить у своего конкурента, либо же

[57:58] на наоборот удержать. Это сотовые

[58:00] операторы, банки. Вот эти все ниши, по

[58:02] сути, они про охват и про подписку.

[58:04] Бериф на лиды они вам не принесут для

[58:07] социальных сетей. Это важно понимать.

[58:09] Если мы говорим про то, когда нужно рост

[58:12] подписчиков, то прямо самый яркий пример

[58:15] - это, пожалуйста, вам Яндекс Market,

[58:16] который набирает миллион подписчиков,

[58:19] а

[58:22] это самое набирает миллион подписчиков

[58:24] за год, потому что им это очень выгодно

[58:26] и эффективно, потому что набрав миллион

[58:28] подписчиков, они наращивают постоянный

[58:30] охват, постоянные касания и тем самым

[58:32] наращивают объём продаж среди вот этой

[58:35] привлечённой аудитории. То есть для них

[58:37] подписка очень важна.

[58:39] Лёха, не завидуй. Вот. А и значит, если

[58:44] мы говорим про окупаемость, для кого она

[58:46] важна? Ну, это даже так. Важна для всех,

[58:48] где возможно. Возможно там, где можно

[58:51] коротким путём добиться продажи и её

[58:53] плюс-минус

[58:54] отследить. Одежда, детские товары,

[58:56] косметика. Ну и там, где можно измерить

[58:59] весь цикл. Это InfBС, это ИТЕК, это

[59:01] подписочные продукты, САС и, например,

[59:03] услуги. Да. А я думаю, вот многие, кто

[59:06] написал, что к ним приходит за ледами и

[59:08] кто даёт ледов, ребят, я подозреваю, что

[59:10] у вас услуги, например, там, э,

[59:13] собираете корпусную мебель, там, может

[59:15] быть, кухня, да, кухня на заказ, помню

[59:17] такие, помним такие ниши, может быть, у

[59:18] вас там какая-нибудь

[59:20] э стоматология, косметология и так

[59:23] далее, какие-нибудь услуги. Вот

[59:24] напишите, кто занимается лидами, кому

[59:26] делайте ледов, скорее всего, будут там

[59:28] около услуги.

[59:30] Вот. А в целом я к чему хотел привести

[59:33] сегодня, что мы для себя видим. А вы уже

[59:34] сами смотрите по своей ситуации, по

[59:37] своему восприятию, но мы видим, что SMM

[59:39] в России всё становится более

[59:40] коммуникационным,

[59:42] а больше задач, связанных с охватом. Вот

[59:44] мы на конференции это обсуждали и

[59:46] приходил им видео и говорил, типа, а мне

[59:49] надо, чтобы все узнали, что я начинаю

[59:51] там продавать, например, а, не знаю,

[59:54] одежду, где я расскажу об этом в своей

[59:57] аудитории. Соцсети. Это вот пример яркой

[01:00:01] такой явной задачи. Новая коллекция уби,

[01:00:04] как рассказывают соцсети.

[01:00:07] Вот примеры. Значит, далее двигаемся.

[01:00:09] Если мы говорим про рост охватов, что

[01:00:11] здесь важно понять? Там у меня вообще

[01:00:14] ключевой тейк про рост охватов в

[01:00:16] соцсетях. Это про то, что рост охватов,

[01:00:18] вирусность, контент - это не про деньги.

[01:00:21] Тут немножко другие правила. Если

[01:00:22] хотите, чтобы вы вирусились, чтобы ваши

[01:00:24] проекты вирусились в соцсетях, а самое

[01:00:28] важное, нужно конкурировать не с

[01:00:29] брендами, а нужно конкурировать с теми,

[01:00:31] кто удерживает аудиторию. То есть как

[01:00:33] пример. Вот, например, вы сегодня

[01:00:35] зайдёте в Instagram, в ленту рилсов либо

[01:00:38] в TikTok, ну, принципиально, а она

[01:00:40] выстроена по определённым вашим

[01:00:42] интересам. Ну, допустим, вы купили себе

[01:00:44] загородный дом, дачу, как миллиниалу

[01:00:46] положено, делаете там ремонт,

[01:00:49] восстанавливаете. Естественно, вокруг

[01:00:51] вас формируется определённая лента

[01:00:53] контента, которая будет соткана из

[01:00:56] людей, которые также делают эти всякие

[01:00:58] ремонты, тыры-пыры. И бренду

[01:01:00] единственная задача, то есть там вот в

[01:01:01] вашем поле, хотя вы являетесь целевой

[01:01:03] аудиторией, для того же Технониколя,

[01:01:05] например, да, кто мог что-то

[01:01:07] строительное приложить. Аа там этих

[01:01:10] брендов нет. То есть лента строится по

[01:01:12] авторам. И задача бренда встроиться в

[01:01:15] эту ленту, это как такой индивидуальный

[01:01:17] телевизор у каждого человека. Вы

[01:01:19] занимаетесь ремонтом, у вас ролики про

[01:01:21] ремонты, и надо либо покупать рекламу у

[01:01:23] тех, кто в вашей ленте, либо делать

[01:01:25] контент, который, в общем-то,

[01:01:26] встраивается в эту ленту, выглядит

[01:01:28] нативно, выглядит интересно, а, и

[01:01:31] который хочется смотреть. Как пример

[01:01:32] хороший, да? То есть все любят юмор, все

[01:01:35] любят посмеяться. И в этом отношении

[01:01:37] AVIA Sales, например, тот же, да,

[01:01:39] грамотно интегрируется в эту ленду. Он

[01:01:41] не конкурирует с Туту, он не конкурирует

[01:01:44] там с Яндекс-путешествия.

[01:01:46] Даже речи об этом у него нет. Он бьётся

[01:01:49] за то, чтобы с точки зрения юмора быть

[01:01:51] конкурентным на всеобщем рынке контента.

[01:01:55] Поэтому SRM про такой рост узнаваемости

[01:01:58] бренда. Основное - это коммуникационная

[01:02:00] рамка, то есть что нам можно говорить,

[01:02:02] что нельзя говорить. А

[01:02:06] это свобода и скорость соязания контента

[01:02:08] внутри этой коммуникационной рамки и

[01:02:10] постоянный мониторинг повестки. То есть

[01:02:12] эта тема, что мы хотим создавать тренды,

[01:02:15] стоит очень много миллионов денег, и не

[01:02:17] всегда получится его даже создавать,

[01:02:19] потому что это создание тренда - это

[01:02:20] больше такая случайная история. Нужно

[01:02:22] интегрироваться и в тренды, которые

[01:02:24] сегодня происходят. Вот вам, пожалуйста,

[01:02:27] Черемша. Развлекайтесь, если, конечно,

[01:02:30] аудитория, которая это потребляет, для

[01:02:32] вас актуальна.

[01:02:34] И вот важный самый тейк, который

[01:02:35] хотелось бы обратить внимание,

[01:02:39] а это то, что вирусность определяется

[01:02:42] нестоимостью и сложностью контента. То

[01:02:44] есть вот если мы посмотрим на многие

[01:02:46] бренды, которые вирусятся, из хороших

[01:02:47] примеров это Геркулес прошлогодний. В

[01:02:50] Инстаграме видели? Нет, напишите в

[01:02:51] комментах. Видели, а

[01:02:54] в Инстаграме Геркулес. Так вот, э мы

[01:02:57] общались с командой Геркулес, там вообще

[01:02:59] не огромные деньги. Главное, что нужно

[01:03:02] по сути - это свобода для создания

[01:03:05] контента. То есть нужно внутри компании

[01:03:07] создать вот это вот, как я говорил,

[01:03:08] коммуникационную рамку, о чём мы

[01:03:09] говорим, о чём мы не говорим, что

[01:03:11] допустимо, что недопустимо говорить, её

[01:03:14] согласовать на со всех на всех уровнях и

[01:03:16] дальше дать свободу творчества той

[01:03:18] команде, которая это реализует. Вот

[01:03:19] здесь на примере я показываю, что сила

[01:03:21] авиаселза ключевая, но в том, что у них

[01:03:23] очень много денег создания контента. Вот

[01:03:25] этот, э, твит Байкал братья как-то там,

[01:03:28] я думаю, стоил не очень много денег и не

[01:03:30] очень долго делался. Главное, что в

[01:03:32] рамках работы своей своего

[01:03:35] коммуникационной стратегии AVIASALes

[01:03:38] умеет отвечать на такие вот события, как

[01:03:41] облизывание шаманом Байкала в течение 30

[01:03:44] минут. Вот. Я думаю, что многие

[01:03:46] присутствующие сегодня ребята могут мне

[01:03:48] подтвердить, что это практически

[01:03:49] недопустимая для них история. Повторюсь,

[01:03:51] дело не в деньгах. Дело в том, что

[01:03:53] невозможно, чтобы вы за 30 минут

[01:03:55] выпустили пост. И вот именно это и надо

[01:03:57] пробивать.

[01:04:00] Вот. И с точки зрения тоже, повторюсь, у

[01:04:02] нас я вот что важный тейк. Денег меньше.

[01:04:05] И в меньше деньгах надо стремиться

[01:04:08] делать максимальный результат. Если мы

[01:04:11] говорим про рост узнаваемости, про

[01:04:12] вирусные охваты, то здесь, в принципе,

[01:04:15] всё всегда строилось на дешёвом по по

[01:04:18] своему, э, так сказать, стоимости

[01:04:21] контенте. текст, монтаж и статика. Вот

[01:04:25] этот ролик должен быть у меня.

[01:04:27] Запустится он? Нет.

[01:04:30] Что-то у меня сегодня преза работает так

[01:04:32] себе.

[01:04:34] Меня это удивляет. Ага.

[01:04:38] Значит, смотрите, что ещё важно. А, как

[01:04:40] я сказал,

[01:04:41] в общем-то всегда вирусный контент

[01:04:43] создавался

[01:04:45] по большей части не за огромные деньги.

[01:04:47] Вот единственное, что в рамках соцсетей

[01:04:50] продакш большую играет роль, но сегодня

[01:04:53] нейроконтент новый слой, который

[01:04:56] позволяет тот же продакшн, те же

[01:04:58] монтажные видео делать быстрее вот

[01:05:01] интегрироваться в эту ленту, потому что

[01:05:03] классические продаж так у чистой линии

[01:05:05] вот с этой девочкой, это всё равно

[01:05:07] стоит, ну, минимум там полмиллиона в

[01:05:09] месяц. Не у всех есть такой финансовый

[01:05:11] ресурс. И пробивать, в принципе, можно в

[01:05:13] том числе через неросети, как вот пример

[01:05:16] ролика.

[01:05:21] Так. А он долго загружается? А времени у

[01:05:23] нас мало. Сейчас посмотрим, может

[01:05:25] загрузится.

[01:05:28] Же мало времени. Мало времени.

[01:05:32] Ну, короче, он не загрузился. Не А нет,

[01:05:34] что-то прогрузилось.

[01:05:35] >> Я получу за эти вафли альфабонусы. Стоп.

[01:05:38] Или мне нужно было хотя бы за них

[01:05:40] заплатить?

[01:05:42] А кто платить будет? Ну вот подобный

[01:05:45] ролик раньше стоил бы условно там, я не

[01:05:49] знаю, опять-таки там съёмочной группой

[01:05:51] выезжать, нужно актёра нанять, его одеть

[01:05:53] надо, всё это нужно сделать грамотно.

[01:05:56] Сегодня, конечно, с помощью межде всё

[01:05:58] это можно делать дешевле. Вот второй

[01:06:00] ролик выпустился. Могу всё объяснить.

[01:06:03] >> Я фиолетовый, ты голубая. Почему наш

[01:06:05] ребёнок красно-жёлтый с буквой?

[01:06:08] >> Это

[01:06:10] >> долгая история.

[01:06:12] Ну вот такое вот лёгкое, нативное,

[01:06:14] наивное в стиле современных вот этих

[01:06:16] всех клубника-банан разборок. Вот.

[01:06:19] Надеюсь, тоже вы это всё видели.

[01:06:22] А так, ладно, мы поедем далее. Что ещё

[01:06:24] важно понимать, что когда мы создаём

[01:06:26] какой-то виральный вирусный охват, не

[01:06:28] нужно думать, что всё прямо само по себе

[01:06:29] разлетается. Есть бренды, за которыми

[01:06:31] следят десятилетиями, типа вот

[01:06:33] Авиаселза, визита какого-нибудь. Я не

[01:06:36] знаю, там мне подскажете сейчас в

[01:06:37] комментарии, за кем ещё следят.

[01:06:40] Ну, типа, иногда нужно помочь, чтобы за

[01:06:42] вами начали следить, если какой-то

[01:06:43] вирусный проект можно подтолкнуть

[01:06:45] информационно информационную волну счёт

[01:06:47] как раз-таки канала в Телеграме. Сделали

[01:06:49] креативный вирусный проект на базе

[01:06:52] какого-нибудь бренда, заплатили денег

[01:06:55] немного тренсеттером в телеге, и, может

[01:06:58] быть, эта история разгонится, как это

[01:06:59] было с ховалом.

[01:07:01] Вот. А бывает так, что и денег нет на

[01:07:04] то, чтобы разгонялось. Но, в принципе,

[01:07:06] если какой-то с юмором, допустим,

[01:07:08] какой-нибудь пост либо реклама, она

[01:07:10] может снижать стоимость CPM на 30, на

[01:07:12] 50%, что по нашим временам тоже некислая

[01:07:16] такая экономия. Вот. Э, поэтому не

[01:07:19] забываем об этом. А мы со своей стороны

[01:07:22] тоже сделали в прошлом году такой

[01:07:25] тестовый проект с производителем мужской

[01:07:27] косметики. А в ТикТоке мы его сделали.

[01:07:30] И, в общем-то, у нас тут переставлены

[01:07:32] цифры и неплохие получаются охваты,

[01:07:33] причём достаточно таких незамысловатых

[01:07:36] монтажных роликах.

[01:07:46] Вот больше полумиллиона просмотров на

[01:07:48] таком вот мемасе. Достаточно простец.

[01:07:55] >> Вот мы тоже бегали за индусом, пытались

[01:07:57] его помыть на 350.000 просмотров. Но

[01:08:00] здесь, конечно, важная история, что там

[01:08:02] директор бренда, так сказать, был

[01:08:04] предрасположен к этой истории, но мы его

[01:08:06] готовили очень сильно. То есть мы, когда

[01:08:07] делали стратегию, мы вам показывали, что

[01:08:09] мы будем выкладывать такое. Мы

[01:08:10] показывали бренды, которые в Америке

[01:08:12] выкладывают такое, набирают миллир

[01:08:14] миллиардные охваты на роликах. Вот. То

[01:08:17] есть была большая работа над

[01:08:18] коммуникационной рамкой. И когда мы её

[01:08:19] уже согласовали и сделали, мы, в

[01:08:21] общем-то, погнали вперёд а за охватами.

[01:08:26] Так, пролистаем, ладно, ролики теперь,

[01:08:30] чтобы успеть. Вот смотрите, я вам

[01:08:31] рассказал сейчас про вирусные охваты,

[01:08:34] про бренд Warness, про то, как растить

[01:08:36] вот этот виральный охват, как растить

[01:08:37] узнаваемость бренда. Главное, что о чём

[01:08:39] мы говорили, мы интегрируемся, да, в

[01:08:42] ленту нашей аудитории. Мы делаем такой

[01:08:45] виральный контент, который ей интересен.

[01:08:47] мало смотрим на бренды. Когда мы

[01:08:49] говорим, например, проelationship

[01:08:51] маркетинг, то есть когда мы работаем с

[01:08:53] подпиской, абсолютно противоположные

[01:08:55] правила игры. То есть, если в виральном

[01:08:57] охвате мы больше боремся за то, чтобы

[01:08:59] там собрать этот охват, чтобы

[01:09:01] завируситься и так далее, то работа с

[01:09:03] подписчиками, работа с охватом

[01:09:04] подписчиков, это, в общем-то, такая

[01:09:07] долгоиграющая, отчасти даже немножко

[01:09:09] занудная история с тем, чтобы подешевле

[01:09:12] привести подписчика, сделать так, чтобы

[01:09:14] он не не отписался, вот и в общем-то

[01:09:18] донести до него то, что ты хочешь

[01:09:20] донести. Поэтому в целом формула

[01:09:22] relationship marн сыт из трёх частей.

[01:09:24] привлечь как можно больше подписчиков за

[01:09:26] как можно меньше денег, охватить как

[01:09:28] можно большую аудиторию из той, которая

[01:09:30] у нас есть. Вот. И удержать, то есть

[01:09:33] сделать так, чтобы они не отписались от

[01:09:35] нашего канала коммуникации, где мы с

[01:09:36] ними общаемся.

[01:09:39] А что самое важное, да, если мы говорим

[01:09:41] с вами про подписчиков, то эффективность

[01:09:44] механик всегда превалирует над

[01:09:45] эстетикой, креативностью. То есть

[01:09:47] действительно всякие конкурсы на

[01:09:49] подписку для брендов сегодня это отчасти

[01:09:52] лучшее решение, потому что сильно

[01:09:55] сбивает стоимость подписки, можно

[01:09:56] привлекать миллионные миллионную

[01:09:59] аудиторию. Вот как пример. А мы

[01:10:02] исследовали Telegram прошлогодне. У нас

[01:10:04] исследование выходило на первом месте в

[01:10:06] России по приросту объёма аудитории, там

[01:10:09] с большим отрывом был Яндексмаркет. Они

[01:10:11] в Телеграме в прошлом году привлекли

[01:10:12] больше миллиона подписчиков,

[01:10:15] что как бы не хохры-мухры. При всём том,

[01:10:18] что мы понимаем, да, что там не вся

[01:10:19] аудитория будет качественна, где-то там

[01:10:20] призоловы туда-сюда, но всё равно объём

[01:10:22] огромный. Канал сразу стал первым по

[01:10:24] объёму аудитории.

[01:10:26] В общем-то, я уверен, что там итоговые

[01:10:28] цифры роста охватов

[01:10:30] и влияния на продажи очень неплохо

[01:10:33] подскочили по ним. Поэтому стандартные

[01:10:35] механики работают, типа розыгрышей всё

[01:10:38] ещё о'кей. Но ещё подсвечу, что в

[01:10:40] принципе и через развлекательный

[01:10:42] виральный контент, если правильно

[01:10:44] попасть в аудиторию, если вы умеете так

[01:10:45] вот с ней коммуницировать, можно тоже

[01:10:47] снижать стоимость подписки.

[01:10:50] А в нынешних реалиях, где денег мало,

[01:10:54] надо, конечно, проявлять определённую

[01:10:56] гибкость и хитрость, и надо прежде всего

[01:10:58] тащить подписку из всех остальных

[01:11:00] каналов, коммуникации, э, которые только

[01:11:03] можно. Это могут быть оффлайн-магазины.

[01:11:06] Это, например, если мы, да, говорим

[01:11:08] особенности про селлера, про селлеров,

[01:11:10] то, допустим, это может быть упаковка

[01:11:12] товара, да, которая вот приходит, и мы

[01:11:14] там призываем человека подписаться на

[01:11:16] нас, потому что подписка - это

[01:11:17] возможность повторных продаж, да, то

[01:11:20] есть ты бесплатно человека подпишешь,

[01:11:21] который у тебя уже покупал, и дальше

[01:11:23] можешь ему уже повторно продавать. Вот

[01:11:25] поэтому надо везде тащить подписку. Я

[01:11:27] вот всем эсэмэмщикам сегодня сидящим,

[01:11:29] может быть, один такой практический

[01:11:30] совет дам, и он будет стоить многих

[01:11:32] сотен тысяч рублей. Это сразу придумайте

[01:11:35] сегодня, откуда притащить бесплатного

[01:11:38] подписчика для вашего клиента. Если вы

[01:11:42] это придумаете, если вы это сделаете, он

[01:11:44] уже получит хороший профицит вот в

[01:11:47] рамках этих кризисных явлений, в которых

[01:11:49] мы находимся.

[01:11:51] Дальше по контенту. А если мы говорим

[01:11:54] про контент, то на самом деле здесь всё

[01:11:57] сложнее иногда, потому что если мы

[01:11:59] говорим про бренды, то не так часто на

[01:12:01] них аудитория подписывается ради

[01:12:03] развлечений, ради вирала, тем более,

[01:12:05] если вы в эти развлечения не мастаки.

[01:12:08] Вот прямо говоря, многая брендовая

[01:12:10] аудитория, вот, например, там у Соколова

[01:12:12] какого-нибудь подписанная,

[01:12:14] она хочет от Соколова видеть лучшее

[01:12:17] предложение, то есть чтобы ему какую-то

[01:12:19] подборку сделали, сделали ему самую

[01:12:21] выгодную цену, рассказали там о новых

[01:12:23] продуктах, о новинках. То есть вот

[01:12:25] такой, можно сказать, коммерческий

[01:12:27] контент более востребован, чем любые там

[01:12:29] заигрывания с аудиторией. Мы это очень

[01:12:31] часто видим и на цифрах, и в

[01:12:35] в общении с аудиторией, да.

[01:12:38] А поэтому, если мы говорим про контент,

[01:12:40] особенно там в том же Телеграме,

[01:12:41] например, нужно меньше каких-то

[01:12:45] левых историй, больше в подписчика.

[01:12:48] А как сделать больше в подписчика и

[01:12:50] нужно с ним общаться. Как пример, мы

[01:12:53] ведём Улыбку Радуги достаточно давно,

[01:12:54] там больше 5 лет. У нас есть закрытый

[01:12:56] клуб Улыбки Радуги в Телеграме, там,

[01:12:59] по-моему, уже полмиллиона подписчиков у

[01:13:00] нас. И мы в своё время проводили прямо

[01:13:02] опрос. Мы говорили: "Ребята, вот мы

[01:13:04] выпускаем разные виды контента. Какой

[01:13:06] контент вам больше всего нравится? А по

[01:13:08] сути там с огромным отрывом победил

[01:13:11] коммерческий контент. Они говорят:

[01:13:12] "Рассказывайте, что у вас в магазинах,

[01:13:14] сколько оно стоит, на что скидка, акция,

[01:13:16] спецпредложение и не, так сказать, не

[01:13:19] забивайте нам голову лишней информацией

[01:13:21] там и прочими аффирмациями". Поэтому на

[01:13:24] узнаваемость бренда на первое касание

[01:13:26] хорошо виральный вирусный контент. А вот

[01:13:28] когда ты уже взаимодействуешь с

[01:13:29] аудиторией, когда она на тебя

[01:13:30] подписалась, особенно таких вот каналах,

[01:13:32] где, ну, неохота лиш лишнюю инфу видеть,

[01:13:35] а лучше сделать ставку на коммерческий

[01:13:38] контент. Вот это будет так лучше и для

[01:13:41] вас, и для аудитории.

[01:13:44] Ну вот, что важно, а, Лёша Ткачук здесь

[01:13:46] в комментариях присутствовал. А, и вот у

[01:13:49] Лёши была замечательная статья. Всем

[01:13:50] советую её прочитать. Как Nike убил свой

[01:13:52] маркетинг, когда они попытались поиграть

[01:13:54] в сквозную аналитику.

[01:13:56] А потому что в России все хотят сегодня

[01:13:59] ледов от социальных сетей, но, к

[01:14:01] сожалению, практи

[01:14:04] случаев, э, а оследить лиды не

[01:14:08] получится, а в силу этого вся экономика

[01:14:10] пойдёт, так сказать, под откос. Вот. А

[01:14:15] поэтому мы находимся в такой ситуации,

[01:14:16] когда бизнесу сложнее, бизнес хочет,

[01:14:18] чтобы каналы эффективнее приносили ему

[01:14:21] продажи. Он хочет всю эту экономику

[01:14:23] отслеживать. Вот он идёт за этим

[01:14:25] кэмэмщикам, да, эсэмэмэмщики льют трафик

[01:14:28] даже на те же маркетплейсы. Но что самое

[01:14:30] важное, что никогда не один селлер не

[01:14:33] может позволить себе учесть. Что

[01:14:36] ключевое

[01:14:37] - это повторные продажи. Если у вас

[01:14:40] какой-нибудь бренд, которого, да, там

[01:14:41] 2-три-пять продаж в год, если это не

[01:14:44] учесть в этой воронке, то никогда

[01:14:46] воронка не будет отрабатывать в плюс для

[01:14:49] данного селлера. и селлер будет резать

[01:14:51] косты на SMM, оставаться внутри

[01:14:54] маркетплейса, потом получать свои

[01:14:56] 50-70%,

[01:14:58] э, в общем-то, комиссий и погибать

[01:15:00] молодым. Вот. А поэтому в перформанс

[01:15:05] э-э получается, повторюсь, не всем

[01:15:08] играть. Вот. И надо, конечно, по

[01:15:10] косвенным параметрам во многом работать,

[01:15:13] то есть, но есть механики, которые

[01:15:15] сегодня хорошо работают. Мм, прекрасный

[01:15:18] пример. Мы работали, а, работаем с

[01:15:20] Соколов. Вот. И поэтому анализировали

[01:15:23] рынок ювелирки очень, так досконально, я

[01:15:25] бы сказал. И вот если говорить про

[01:15:27] ювелирку, это прямо прекраснейший пример

[01:15:29] того, как превращать relationhip

[01:15:31] маркетинг, то есть подписчиков в

[01:15:33] продажи. У Санлайта, который вот, э,

[01:15:36] очень активен в социальных сетях, вот

[01:15:38] видите, там он за прошлый год 434.000

[01:15:41] подписчиков привлёк. И на самом деле это

[01:15:43] не просто для цифры, поверьте мне,

[01:15:45] ребятам очень хорошие воронки. Как они

[01:15:48] поступают? Они там через чатботы, через

[01:15:50] розыгрыши заводят аудиторию в подписку

[01:15:52] свой канал Снлайта.

[01:15:54] Дальше у них там идёт контент в ленте.

[01:15:58] Все ссылки в ленте меченные ведут на

[01:16:01] сайт. На сайте сразу появляется, э, в

[01:16:04] общем-то

[01:16:05] большой экран. Установи приложение.

[01:16:08] застановка приложения, там где тоже

[01:16:09] какие-то идут дивиденды.

[01:16:11] Вот после остановки приложения вы,

[01:16:13] перейдя вот по этой меченной ссылке,

[01:16:15] падаете сразу прямо в приложение их

[01:16:18] мобильное, и они отчётливо видят, как вы

[01:16:21] покупаете. То есть потрясающая воронка,

[01:16:24] отлично работающая у них. Они сбивают

[01:16:27] цены подписки, они заводят в канал, в

[01:16:29] канале у них постоянные подборки. Вот

[01:16:32] сегодня зайдите в Sunлай, а подпишитесь.

[01:16:34] Это вам тоже пару сотен тысяч рублей

[01:16:36] сейчас докинул.

[01:16:38] на этот год, потому что просто отсдить

[01:16:40] эту воронку. А как она работает? У нас в

[01:16:44] принципе похожая воронка. Вот я про

[01:16:45] Улыбку Радуги говорил. И у нас там

[01:16:48] получается выстраивать перформанс. Это

[01:16:49] потому что очень много денег было

[01:16:50] вложено со стороны, в том числе и

[01:16:52] бренда. То есть мы сделали закрытый

[01:16:54] клуб. Но что самое важное, в закрытом

[01:16:55] клубе, когда ты в него заходишь, мы по

[01:16:58] номеру телефона находим твою карту в

[01:17:00] Улыбке радуги и связываем твои действия

[01:17:03] в соцсетях с твоими действиями в

[01:17:05] магазине. И таким образом мы отследили,

[01:17:08] что у них идёт м ежемесячно мы

[01:17:10] отслеживаем в целом, как у нас на 60%

[01:17:13] вот уже на сегодня выросло, что

[01:17:15] аудитория больше покупает и чаще ходит

[01:17:18] на 60%, то бишь там роста. И там по

[01:17:22] получается, ну, точные цифры, к

[01:17:23] сожалению, раскрывать не могу, но они

[01:17:25] очень замечательные в том отношении, что

[01:17:27] мы продолжаем туда лить трафик уже вот

[01:17:29] пятый год. И что самое важное, работает

[01:17:32] ли эта воронка в случае бизнеса, где мы

[01:17:34] не можем это отследить? Да, конечно,

[01:17:36] также работает, но в силу того, что мы

[01:17:38] это отсадить не можем, это, значит,

[01:17:41] ставит на ноль многие бренды, потому что

[01:17:43] мы многим пытались такой клуб запустить,

[01:17:45] но они не могут связать с картой

[01:17:46] лояльности э соцсети. И эта история

[01:17:50] очень быстро глохнет. А потому что,

[01:17:52] повторюсь, ставка вот на такой прямой

[01:17:54] перформанс - это дорогая, не всегда

[01:17:57] реализуемая история. И что в этом случае

[01:17:59] делать? А вот строить как раз

[01:18:01] relationшипмаркетинг, привлекать

[01:18:02] подписку, взаимодействовать с ней,

[01:18:04] носить количество её переходов и

[01:18:06] отслеживать общий объём, а роста продаж

[01:18:09] бренда.

[01:18:11] Мы также делали так, а сколько у меня

[01:18:13] время-то? Вот так я начал 1040. Я должен

[01:18:16] заканчивать. Вот что я понял. Мы делали

[01:18:18] механику, методологию. Да-да, да, вот

[01:18:20] слава уже появляется. Мы делали

[01:18:21] методологию оценки окупаемости

[01:18:22] подписчиков FНL. Я дальше дам документ с

[01:18:25] QR-кодом, где можно про неё подробнее

[01:18:27] прочитать. То есть мы там отслеживаем,

[01:18:29] как в зависимости со временем, да, от

[01:18:32] привлечённой аудитории растёт общий

[01:18:33] объём продаж, который можно получать из

[01:18:36] одного соцканала, допустим, Telegram. И

[01:18:38] в общем-то это всегда вот история, как

[01:18:39] на графике нужно вкладываться там

[01:18:40] порядка полугода, чтобы это начало

[01:18:43] отбивать.

[01:18:44] Поэтому привлечение подписки и потом

[01:18:47] последующей продажи всегда работает

[01:18:48] неплохо. Если мы говорим про прямой

[01:18:51] перфоманс, то в России на 90% сегодня

[01:18:53] стоит из инфлюнсмаркетинга. То есть, по

[01:18:55] сути, все там продажи в большинстве

[01:18:57] своём. Это инфлюнс-маркетинг, немного

[01:18:59] таргетированный рекламы на услуги. Авито

[01:19:01] не называют социальными сетями, ребят,

[01:19:03] на всякий случай. Вот я знаю, что они

[01:19:05] хорошо работают.

[01:19:07] А что можно тестить в этом году

[01:19:09] наосветь?

[01:19:12] Мы мы в процессе проверки. Это inнфлуенс

[01:19:14] маркетинг в Максее. А там пока что нас

[01:19:18] не очень радует э conversion rate, то

[01:19:20] есть там конверсии похуже, чем телеги,

[01:19:22] мы это понимаем. Но мы надеемся, что со

[01:19:25] временем подешевеет немножко там охват,

[01:19:26] появятся рекламные инструменты, в

[01:19:28] общем-то, это будет неплохо работать.

[01:19:29] Дальше появляются инструменты такие, как

[01:19:31] вот ВК, коллаборация ВК и Озона. А там

[01:19:36] тоже хорошая история, что можно

[01:19:37] продавать селлерские товары прямо внутри

[01:19:41] ВКонтакте. Нам это очень сильно не

[01:19:42] хватало. Возможно, это сработает.

[01:19:45] Тоже полезная, интересная связка. В

[01:19:48] целом, если коротко заканчивать, то что

[01:19:51] в этом году важно быть максимально

[01:19:52] эффективным. Нужно добиваться максимума

[01:19:54] эффективности с каждого канала. Вот для

[01:19:57] этого надо правильно определить цели

[01:19:59] бренда, а который вы продвигаете. И

[01:20:02] нельзя всё мерить одними лидами.

[01:20:03] Поверьте мне, э, рынок лидов там это

[01:20:06] 10-20% всего рынка см. А исходя из

[01:20:09] целей, надо добиваться максимальной

[01:20:12] эффективности внутри канала. То бишь,

[01:20:14] если мы привлекаем подписчиков

[01:20:16] минимальная цена через те же конкурсы,

[01:20:18] минимальный левый контент, да, больше

[01:20:21] продающего. Если там виральный контент,

[01:20:24] то мы не конкурируем с брендами, мы

[01:20:26] конкурируем за ленту. И в перфоме в

[01:20:29] Перфоме, во-первых, не везде у нас

[01:20:32] работа надо понимать, а во-вторых, это

[01:20:34] инфлюнс-маркетинг и немного, может быть,

[01:20:36] таргетированная реклама, если повезёт, в

[01:20:38] сфере услуг. А вот то, что я сейчас

[01:20:41] рассказал, всё более подробно, наглядно

[01:20:43] и так далее, представлено вот в таком

[01:20:46] вот документе стратегия 26. Его можно

[01:20:48] сейчас по QR-коду скачать. Кто не успел,

[01:20:51] э, тот может зайти на сайт студии

[01:20:53] Чужёгова, он там есть все наши

[01:20:55] исследования, все наши документы, там

[01:20:56] прямо очень подробно всё это разобрано.

[01:21:00] А также, если кому-то там нужна помощь в

[01:21:02] нашей студии в продвижении, можно

[01:21:05] обращаться. Что важно, мы в основном

[01:21:08] специализируемся на комплексном

[01:21:09] продвижении, но при этом мы можем помочь

[01:21:12] там где-то и консультацией, и аудитом

[01:21:14] вашего проекта. можем разработать

[01:21:16] стратегию, как мы делали для селлеров, и

[01:21:18] вы дальше пойдёте вас переупаковать. То

[01:21:21] есть есть разного рода услуги, судя

[01:21:23] чужого запомнили, потом перешли. Думаю,

[01:21:25] QR-код здесь сегодня мало сработает. А в

[01:21:28] остальном я всех благодарю за внимание.

[01:21:30] Надеюсь, это было полезно. Постарался

[01:21:32] уложиться. Полчаса. Всем спасибо,

[01:21:36] >> Саш. Спасибо. Очень интересно. Мы всё от

[01:21:39] начала до конца с удовольствием

[01:21:40] послушали. Э, давай сейчас по пробежимся

[01:21:42] по по вопросам. Ээ, у нас их прямо там

[01:21:45] довольно плотное количество. Попробуем

[01:21:46] побольше поотвечать. Э-э, так, э,

[01:21:50] насколько я знаю, сейчас многие бренды

[01:21:52] пытаются штурмовать Тረትс. Как думаете,

[01:21:54] есть ли у них там шанс?

[01:21:58] >> А если говорить про трес, давайте так.

[01:22:00] То есть есть ли шанс? Да, есть шанс. Это

[01:22:03] такая работа на узнаваемость бренда.

[01:22:05] Очень так, ну, как сказать,

[01:22:08] м, 99% - это про узнаваемость. С моей

[01:22:12] точки зрения, не самый эффективный

[01:22:13] канал, потому что там подписка мало чего

[01:22:17] даёт. Конечно же, лучше в этом

[01:22:19] отношении, допустим, в том же Инстаграме

[01:22:21] добиваться охватов. Но с другой стороны,

[01:22:23] я этот движ понимаю, это текстовый

[01:22:25] контент, это эти всякие реакции. Я бы

[01:22:27] вот ещё что отметил. Тресс - это в

[01:22:29] основном провокацию. Не каждый бренд

[01:22:32] может так провоцировать свою аудиторию,

[01:22:34] да, на срач, я бы так сказал. Поэтому

[01:22:37] как тестовый канал, если вы чего-то

[01:22:39] добились уже по охватам в том же

[01:22:40] ТикТоке, Инстаграме, Ютубе,

[01:22:43] а в остальном достаточно сложная

[01:22:45] история.

[01:22:46] >> Ага, спасибо. Саша просит вернуть

[01:22:47] QR-код. Ну, ребят, мы всё равно всем

[01:22:49] скинем ещё попросим презы у всех

[01:22:51] спикеров и закинем в боте. Но в Ну вот

[01:22:54] Саша тоже вернул QR-код. Все, кто хочет

[01:22:56] прямо сейчас, давайте сейчас. Так,

[01:22:58] следующий вопрос. Спрашивают, какая

[01:23:00] ситуация сейчас в рекламе у блогеров в

[01:23:03] Инсте?

[01:23:06] Какая ситуация блогером? У меня вот

[01:23:08] последний пост про это как раз-таки был.

[01:23:09] На самом деле, я вам так скажу, ребят,

[01:23:11] то есть очень многие бренды после

[01:23:13] блокировки Инстаграма оттуда ушли, но

[01:23:15] ушли в основном маленькие, у которых,

[01:23:18] так сказать, очень

[01:23:20] не то чтобы хлипкие, но настойчивые, я

[01:23:22] бы сказала, наверное, юристы, потому что

[01:23:23] крупные бренды, с которыми мы работаем,

[01:23:25] на самом деле находят юридические

[01:23:27] лазейки, чтобы продолжать работать в

[01:23:29] Инстаграме с блогерами. И там, допустим,

[01:23:31] какая-нибудь спортивная тематика, да,

[01:23:33] там спорт, бегуны всякие. Вот просто

[01:23:35] подпишитесь на какого-нибудь спортсмена

[01:23:37] бегуна в Инстаграме, вы всё поймёте. Там

[01:23:39] реклама, дай дорогу. Поэтому, а,

[01:23:42] рекламный рынок там есть, да, его

[01:23:44] поджал, в общем-то, вся эта ситуация на

[01:23:47] 30, на 50% с момента блокировки, но

[01:23:50] рынок там продолжает жить. Вот, э, у

[01:23:53] тех, кто готов, так сказать, искать

[01:23:56] обходные пути.

[01:23:58] Очень коротко, если

[01:24:00] >> Да, спасибо. Так, мы буквально давай

[01:24:02] последний вопрос. Саша, как быть брендом

[01:24:04] с длинным циклом продаж и высокой

[01:24:06] стоимостью B2B? Охваты и подписки тут не

[01:24:09] решают. Делать экспертный контент.

[01:24:13] >> Ну, во-первых, не всегда вообще нужен

[01:24:14] SMM. Начнём с этого. То есть там нужно

[01:24:16] ситуацию изучать, но в целом аа если

[01:24:19] говорить про B2B, с длинным циклом

[01:24:21] сделки, то это мы как студия Чужё,

[01:24:24] например, да, в общем-то, и мы ведём

[01:24:26] активность, в том числе в социальных

[01:24:28] сетях. У нас выстроены воронки, мы

[01:24:30] делаем различные спецпроекты. Вот сейчас

[01:24:32] стратегия 26, вы сейчас по QR-коду

[01:24:33] скачаете. Попали в мою воронку. Добрый

[01:24:36] день, здравствуйте. Дальше я буду

[01:24:39] ежемесячно, мы делаем исследования

[01:24:40] различные, мы делаем анализ рынка и так

[01:24:43] далее. А мы это выкладываем. У нас уже

[01:24:46] порядка 20.000, по-моему, подписчиков.

[01:24:48] Маркетологи, директора по маркетингу,

[01:24:50] SMMлиды крупнейших брендов России. Что

[01:24:54] мы делаем такой вот уникальный

[01:24:55] исследовательский контент а в сфере SMM.

[01:24:58] И в общем-то задача не в том, чтобы лида

[01:25:01] сейчас получить. Задача, чтобы мы

[01:25:03] ежегодно оставались на связи, нас

[01:25:05] видели, нас помнили и понимали, что к

[01:25:07] нам можно прийти. Вот подобные воронки,

[01:25:09] они возможны, они дорогие, они сложные,

[01:25:12] они требуют участия руководства

[01:25:13] подобного бренда, но кто хочет, тот

[01:25:15] найдёт.

[01:25:18] Ещё спрашивают, когда вы пишете охваты,

[01:25:20] как вы их считаете, это просмотр именно

[01:25:22] постов или это ОТС? Я, кстати, не знаю,

[01:25:24] что такое ОТС.

[01:25:27] >> Вот тоже пока сложно сказать, что

[01:25:29] подразумеваем под ОТС, но в целом, когда

[01:25:31] мы говорим про рост охватов, а по сути

[01:25:33] давайте так. То есть, во-первых, мы

[01:25:36] смотрим на CPM, это очевидно, но с

[01:25:38] другой стороны, я знаю, как сделать

[01:25:39] очень дешёвые CPM. Вы знаете, ВК блогер,

[01:25:42] добрый день. Вот там до 50 руб. можно

[01:25:44] охваты делать при желании. Вопрос

[01:25:46] качества этого охвата. Поэтому там

[01:25:48] дураков тоже нигде нет сейчас. И,

[01:25:50] допустим, если мы говорим вот спортивная

[01:25:52] тематика, ты пойдёшь, да, за охватами,

[01:25:55] ты пойдёшь за охватами в тот же

[01:25:56] Instagram и YouTube и TikTok, и нужен

[01:25:59] будет качественный блогер. Надо, чтобы у

[01:26:01] него залетело, да, то есть тот ролик,

[01:26:03] который он сделает. Вот тут мы садимся,

[01:26:05] мы считаем, мы пытаемся сделать лучшие

[01:26:07] цифры вместе с этим блогером аа и

[01:26:11] улучшаем там какой-то стандартный CPM,

[01:26:12] да, в его рекламной сетке за счёт того,

[01:26:14] что делаем более какую-то виральную

[01:26:16] колабу. Как пример,

[01:26:19] >> Таша, спасибо, очень интересно. У нас

[01:26:21] уже подключился Игорь, и мы будем

[01:26:24] двигаться дальше. Игорь,

[01:26:27] >> всем спасибо, всем на связи. Игорю,

[01:26:29] удачи,

[01:26:31] до свидания.

[01:26:32] >> Большое спасибо.

[01:26:34] >> Так, Игорь, я тебя слышу, пока не вижу.

[01:26:39] Так,

[01:26:41] >> так, нужно дать доступ на демонстрацию.

[01:26:44] Видимо, всё понятно. Так, да,

[01:26:45] демонстрацию вижу. Камера включается.

[01:26:48] Всё, я тебя тоже вижу. Ээ, у нас в эфире

[01:26:52] Игорь Зуев. Игорь, передаю тебе

[01:26:54] микрофон. Что ты нам расскажешь?

[01:26:57] >> Большое спасибо, Слав. Друзья, мы

[01:26:59] сегодня с вами, как и обещали, на

[01:27:01] конкретных примерах, на конкретных

[01:27:04] приложениях, которые мы делаем в

[01:27:06] компании, разберём способы продвижения.

[01:27:08] Сделаем это по шагам и предлагаю сразу

[01:27:10] же начинать. В двух словах про то, чем я

[01:27:13] занимаюсь, почему мы вообще имеем право

[01:27:15] на эту тему высказываться вот публично.

[01:27:18] Вообще я автор канала, который сейчас

[01:27:20] является крупнейшим комьюнити индихаров

[01:27:23] по выручке. Канал у нас собран вокруг

[01:27:25] метода, который мы используем для

[01:27:27] продвижения своих приложений в компании.

[01:27:29] Вот у нас сейчас в компании 32

[01:27:31] запущенных проекта. Конечно же, не все

[01:27:34] взлетели, но буквально треть этих

[01:27:36] продуктов довольно хорошая конверсия.

[01:27:38] Это продукты, которые в совокупности за

[01:27:40] последний год. Тут немножко уже

[01:27:41] информация устарела, она у нас дана в

[01:27:43] рублях. Но вот если брать в долларах, за

[01:27:45] последний год мы сделали более полутора

[01:27:47] млн уже выручки. И это речь уже идёт в

[01:27:51] долларах. То есть довольно неплохо

[01:27:52] получается запускать проекты. Запускаем

[01:27:55] их в основном на зарубежный рынок, хотя

[01:27:56] не только. И вокруг этого метода у нас,

[01:27:59] соответственно, создан канал, где

[01:28:00] ребята, используя этот метод, также

[01:28:02] запускают свои продукты. Вот сейчас у

[01:28:04] нас по нашему методу запущено более 400

[01:28:06] мини-проектов. И ещё раз повторюсь, что

[01:28:08] по выручке эти проекты вот в

[01:28:10] совокупности занимают первое место в СНГ

[01:28:14] именно по объёму, вот именно по

[01:28:16] количеству платежей и по количеству этой

[01:28:19] выручки. Поэтому сегодня мы на

[01:28:20] конкретных примерах из коммьюнити и из

[01:28:23] нашей компании посмотрим, как мы такие

[01:28:25] проекты запускаем, разберём разные

[01:28:27] способы продвижения и отдельно, если

[01:28:29] успеем, посмотрим на те способы

[01:28:30] продвижения, которые у нас довольно

[01:28:32] наоборот плохо работают. Возможно, смогу

[01:28:35] сохранить вам несколько лет жизни на

[01:28:36] эксперименты, потому что в своё время мы

[01:28:38] потратили довольно много времени на то,

[01:28:40] чтобы понять, что так делать не надо.

[01:28:41] Друзья, значит, что касается того, как

[01:28:43] мы работаем сейчас, во-первых, давайте,

[01:28:45] наверное, сразу приземлю все эти факты

[01:28:47] на конкретику, покажу пару приложений,

[01:28:49] которые мы запустили. А, ну, например,

[01:28:52] мы можем сделать приложения довольно

[01:28:54] разные. Мы можем делать приложения на

[01:28:55] очень разной тематике. Например, можем

[01:28:57] сделать вот такой вот PDF-редактор,

[01:28:59] редактор PDF-файлов. Можем сделать

[01:29:01] совсем что-нибудь простенькое, например,

[01:29:03] вот такой вот диктофон в браузере. Можем

[01:29:05] сделать например какой-нибудь

[01:29:08] AI чаat для того, чтобы

[01:29:09] взаимодействовать с PDF-файлами. можем

[01:29:11] сделать, а вот что-то подобное,

[01:29:14] например, транскрибацию YouTube видео.

[01:29:17] Вот все эти метрики, которые вы видите

[01:29:18] здесь, э, вот это количество

[01:29:20] пользователей - это количество

[01:29:21] пользователей в неделю. То есть все вот

[01:29:23] проекты, которые успел показать, это

[01:29:24] десятки тысяч пользователей. В данном

[01:29:26] случае совсем много, 200.000 активных

[01:29:28] пользователей в неделю- это, конечно,

[01:29:29] довольно хороший результат. Причём сразу

[01:29:31] хочу сказать, что по опыту, когда

[01:29:33] показываю проекты, люди задают вопрос:

[01:29:35] "Как так вообще? Кому нужен в 2026 году

[01:29:38] какой-то задрипанный диктофончик?" Их и

[01:29:40] так полно. Тем более, если это платный

[01:29:43] проект. Нафига людям платный диктофон,

[01:29:45] если можно взять, пойти установить

[01:29:46] бесплатный такой же проект? Ребят, это

[01:29:49] вопрос, который чуть-чуть за рамками

[01:29:50] этой встречи, но сразу хочу сказать то,

[01:29:52] что то, как мыслят пользователи и то,

[01:29:54] как мыслит создатель проекта- это

[01:29:56] абсолютно разные вещи. И в том числе

[01:29:58] сегодня мы как раз разберёмся в том, как

[01:30:01] люди ищут такие проекты, почему вот

[01:30:03] таких простых, казалось бы, проектов

[01:30:05] десятки тысяч пользователей, как мы

[01:30:06] этого добиваемся. Ну и отдельно, если

[01:30:08] останется время, объясню, почему за

[01:30:09] такие проекты люди платят деньги. Хотя

[01:30:11] то же самое, казалось бы, можно найти

[01:30:13] бесплатно. Друзья, давайте мы поступим

[01:30:15] так вот возьмём конкретный проект, как и

[01:30:17] обещал, например, вот этот. Вот этому

[01:30:19] проекту чуть-чуть больше 2 лет, и

[01:30:21] разберём, как мы его продвигали. На

[01:30:23] самом деле у проекта уже есть куча

[01:30:25] спутников. Под похожим, скажем так,

[01:30:28] позиционированием запущены и другие

[01:30:29] проекты. У проекта есть свой сайт. И

[01:30:31] сейчас по порядочку расскажу, как мы

[01:30:33] вообще такие проекты запускаем, как мы

[01:30:34] их выводим на выручку. Значит, первое,

[01:30:37] что хотел бы сказать. Мы всегда на

[01:30:38] старте выбираем огромный рынок, в

[01:30:41] которых уже есть игроки, у которых уже

[01:30:43] получается. Обязательно берём рынки с

[01:30:45] конкурентами. Мы в первую очередь

[01:30:48] запускаемся на рынках США и Западной

[01:30:51] Европы, потому что обычно конверсия в

[01:30:52] платёж на этих рынках в десятки раз

[01:30:54] больше, чем на рынках СНГ. И,

[01:30:57] соответственно, мы, как правило, всегда

[01:30:58] запускаем простые проекты. То есть мы из

[01:31:00] этого конкурента, которого берём за

[01:31:02] основу на старте, мы выдёргиваем

[01:31:04] однуединственную ключевую функцию. После

[01:31:06] этого мы обязательно, и это вот сейчас

[01:31:08] будет критически важно, проверяем на эту

[01:31:11] функцию спрос в поиске, друзья. То есть

[01:31:13] ещё до того, как мы запускаемся, мы

[01:31:15] обязательно проверяем, а ищут ли то, что

[01:31:18] мы собрались сделать в поиске, то есть в

[01:31:20] Гугле, в Яндексе ещё до нашего запуска.

[01:31:23] Это будет очень важно. И после этого мы

[01:31:25] запускаемся. И причём, как правило, мы

[01:31:27] запускаемся так, чтобы максимально

[01:31:29] упростить запуск, чтобы запуск был

[01:31:31] максимально быстрый. В среднем мы проект

[01:31:33] запускаем за 2 месяца. И делаем это,

[01:31:36] ребят, обязательно с опорой на трастовый

[01:31:39] стор, который уже хорошо ранжируется в

[01:31:42] поиске. Что я хотел бы здесь подвесеть?

[01:31:45] Вот все проекты, которые я уже успел

[01:31:46] показать, обратите внимание, это не

[01:31:48] какие-то самостоятельные сайты, которые

[01:31:50] мы взяли там, собрали. Все проекты,

[01:31:52] которые я уже успел показать - это

[01:31:53] проекты, которые хостятся в данном

[01:31:56] случае Chrome VIP. Показываю на примере

[01:31:58] десктопного стора, то есть стора магазин

[01:32:00] магазина приложений, да, по факту более

[01:32:03] правильно их, конечно, назвать

[01:32:04] расширениями для браузера, но в принципе

[01:32:05] та же самая суть. Абсолютно идентичную

[01:32:08] работу мы делаем с приложениями для

[01:32:10] мобилки, то есть для iOS и Android. Мы

[01:32:14] точно так же запускаем такие же

[01:32:15] продукты, но всегда, ещё раз, ребята,

[01:32:17] это очень важно, на старте мы всегда

[01:32:19] опираемся в своём запуске на

[01:32:21] существующий стор, то есть не делаем

[01:32:24] запуск с нуля, использовать свой сайт.

[01:32:27] Покажу вам такую вот сейчас схему,

[01:32:28] которая нам очень пригодится.

[01:32:29] Посмотрите, пожалуйста, на то, с чего мы

[01:32:32] стартуем. Вот очень часто люди начинают

[01:32:34] вообще своё продвижение с того, что он

[01:32:36] начинает лить платную рекламу или,

[01:32:37] например, запускать какой-нибудь

[01:32:39] виральный контент, идут, снимают

[01:32:40] тиктоки, рилсы, шортс и так далее. Вот

[01:32:43] по нашему опыту это намного реже

[01:32:45] работает. Платная реклама на старте

[01:32:47] продукта, как правило, его убивает, и об

[01:32:49] этом мы успеем сегодня поговорить.

[01:32:51] Виральный контент просто довольно

[01:32:52] сложная работа, хоть он и бесплатный на

[01:32:54] старте, его довольно тяжело вести. То

[01:32:56] есть для этого по факту нужен отдельный

[01:32:58] сотрудник или ты должен заниматься

[01:32:59] фултаймом, либо виральным контентом, но

[01:33:01] тогда будет не оставаться уже времени

[01:33:03] для того, чтобы заниматься продуктом и

[01:33:04] его развитием. Поэтому на старте мы

[01:33:06] всегда обычно запускаем продукты таким

[01:33:08] образом, чтобы получить бесплатный

[01:33:10] трафик. Ребят, это очень важно. Вот тут

[01:33:13] целая обойма различных источников

[01:33:15] бесплатного трафика, которые мы

[01:33:16] используем. Как правило, мы всегда

[01:33:18] стартуем с Гугла, потому что на самом

[01:33:19] деле, если задуматься, все остальные

[01:33:20] источники трафика, они тоже

[01:33:22] опосредованно приносят нам трафик через

[01:33:25] поиск. Почему Google, а не Яндекс или

[01:33:27] почему не Google и Яндекс, опять же

[01:33:29] повторюсь, потому что, как правило, мы

[01:33:30] фокус делаем именно на том, чтобы

[01:33:33] запустить свой проект на зарубежном

[01:33:34] рынке. Там с точки зрения монетизации

[01:33:36] получается намногонамного интереснее. А

[01:33:38] теперь смотрите. Для того, чтобы трафик

[01:33:40] из Гугла пришёл, проще всего запускать

[01:33:44] не свой сайт на старте, а проще всего

[01:33:46] как раз-таки вот под этот SEO трав, то

[01:33:48] есть трафик из поиска, сделать что-то,

[01:33:50] что уже довольно хорошо ранжируется в

[01:33:52] поиске. Для этого нам нужно две

[01:33:54] составляющих. Первое, то, что мы делаем,

[01:33:56] люди должны искать. То есть мы должны

[01:33:58] заранее, до того, как мы запускаем свой

[01:34:01] проект, ещё раз, да, мы обязательно

[01:34:04] должны проверить, что эту функцию,

[01:34:06] которую мы собрались делать, люди и так

[01:34:08] ищут в поиске до того, как мы запустили

[01:34:10] проект. Иными словами, например, когда

[01:34:11] мы запускали редактор PDF-файлов

[01:34:14] вот с названием anotate PDF, мы

[01:34:15] буквально проверили, что аннотатор

[01:34:17] PDF-файлов люди в поиске ищут. Это было

[01:34:20] очень важно сделать, потому что одна из

[01:34:21] самых частых ошибок, люди придумывают

[01:34:23] идею из головы, им кажется, что идея

[01:34:25] сейчас порвёт рынок и запускают её. На

[01:34:27] самом деле идея никому не нужна. Вот для

[01:34:29] того, чтобы не наступить на эти очень

[01:34:30] классические грабли, мы заранее, до

[01:34:32] того, как начали ещё делать проект,

[01:34:34] проверяем, что у проекта есть трафик в

[01:34:36] поиске. То же самое мы делали и здесь.

[01:34:38] То есть, когда мы запускали продукт под

[01:34:39] названием под названием YouTubeтекст, мы

[01:34:41] проверили, что люди ищут, как

[01:34:43] транскрибировать YouTube видео в текст

[01:34:45] ещё до нашего запуска. Второй фактор -

[01:34:48] это то, что мы опёрлись при своём

[01:34:50] запуске на существующий стор. То есть мы

[01:34:53] сделали это в сторе для того, чтобы нам

[01:34:56] было проще продвигаться. Когда ты

[01:34:58] опираешься на огромный ресурс, на

[01:35:00] какой-то стор, да, это же уже тоже по

[01:35:03] факту сайт, но он уже с огромным

[01:35:05] трастом. То есть на этот сайт ссылается

[01:35:07] огромное количество других сайтов. В

[01:35:09] данном случае вообще по факту Store

[01:35:11] принадлежит Гуглу, и Google гораздо

[01:35:13] лучше относится к тем ресурсам, которые

[01:35:15] ему принадлежат в ранжировании. Это

[01:35:17] очень сильно упрощает для нас

[01:35:19] ранжирование в поиске. То есть, когда

[01:35:21] человек будет вводить, например, такой

[01:35:23] запрос, да, YouTube toтек, то с очень

[01:35:25] большой вероятностью мы окажемся в топе,

[01:35:27] потому что мы сделали вот эти две

[01:35:29] составляющих. Вот в данном случае,

[01:35:30] например, вы видите наш сайт, но наш

[01:35:33] сайт опирается на запуск стори. Об этом

[01:35:34] чуть попозже тоже поговорю. И вот в

[01:35:36] данном случае, например, вот именно

[01:35:37] нашего расширения не видно. Вот по Кипру

[01:35:40] наше расширение находится на второй

[01:35:42] странице первом. По многим другим

[01:35:44] странам оно входит в первую э вот

[01:35:46] пятёрку продуктов, которые отображаются

[01:35:48] в выдаче ровно за счёт того, что трафик

[01:35:50] был до того, как мы запускали проекты.

[01:35:53] Иначе мы бы сделали то, что не ищут. А

[01:35:55] второе очень важное, что мы опираемся

[01:35:57] именно на существующий стор. На самом

[01:35:59] деле вот этих вот существующих сторов,

[01:36:01] их огромное количество. Ну как их

[01:36:04] на самом деле пару десятков. И очень

[01:36:07] важно знать вообще, какие это сторы. В

[01:36:09] первую очередь это, конечно же,

[01:36:10] мобильные сторы. Мобильные сторы

[01:36:12] прекрасно могут ранжироваться ровно по

[01:36:14] такому же методу, ребят, в поиске. Вот

[01:36:16] тут мобильные сторы прекрасно могут

[01:36:18] ранжироваться. Поэтому запуская своё

[01:36:20] приложение в мобильном сторе, как

[01:36:22] правило, проще его продвинуть, чем

[01:36:23] запускать собственные статьи с нуля.

[01:36:25] Второе, конечно, - это различные

[01:36:26] десктопсторы. В данном случае я

[01:36:28] показываю вам на примере как раз-таки

[01:36:29] такого стора. Это Chrome Webstore,

[01:36:31] магазин расширений. Ещё есть расширение

[01:36:33] в Фаефоксе, да, ещё есть расширение в

[01:36:35] Safari, ещё есть расширение в Edge

[01:36:37] браузере. Это всё сторы, которые хорошо

[01:36:39] ранжируется в поиске. Мы выбираем Chrome

[01:36:41] VIP Store, потому что Chrome принадлежит

[01:36:43] Гуглу, а Google - это самый большой

[01:36:44] поисковик. И, конечно же, ещё есть такие

[01:36:46] более специализированные сторы, но тоже

[01:36:48] с очень хорошим трастом, потому что,

[01:36:50] например, есть ещё плагины для Shopify,

[01:36:53] для Фигмы, для Wordпреса, для Unity.

[01:36:55] Есть такие плагины, как плагины для

[01:36:59] Google Docs, Google Sheets, да. Ээ,

[01:37:01] значит, различные вот эти вот продукты

[01:37:03] Гугла объединены в Marketпс под

[01:37:06] названием Google Workspace Marketplace.

[01:37:08] Вот все эти маркетплейсы продуктов

[01:37:10] гораздо проще в ранжировании, потому что

[01:37:12] если бы вы делали сразу бы свой сайт, то

[01:37:15] на сайт нужно было бы закупить огромное

[01:37:17] количество ссылок, причём трастовых это

[01:37:19] долго, это дорого, это довольно нудно,

[01:37:22] это не гарантирует, что получится, что у

[01:37:24] вас поисковик подхватит. На сайт нужно

[01:37:26] залить огромное количество качественного

[01:37:28] контента.

[01:37:29] Контент в век AI - это ещё проще, чем

[01:37:32] завайпкодить проект. Конкурировать

[01:37:34] придётся с огромным количеством таких же

[01:37:35] умельцев, которые просто-напросто пишут

[01:37:37] контент через AI, и вам нужно их

[01:37:39] опередить и по количеству, и по

[01:37:40] качеству. И видите, возникает огромное

[01:37:42] количество водных, которые делают не

[01:37:44] особенно целесообразным именно запуск

[01:37:46] своего сайта с нуля. Поэтому на старте

[01:37:48] для того, чтобы получить трафик из

[01:37:50] поиска, мы используем вот эти вот

[01:37:52] существующие платформы. А делаем так,

[01:37:54] что запускаем проект, у которого есть

[01:37:56] конкуренты, у которых уже получилось. и

[01:37:58] главное существующий трафик в этом

[01:38:00] поиске. В итоге мы получаем опору,

[01:38:02] вокруг которой потом строим всё

[01:38:04] остальное наше продвижение и выстраиваем

[01:38:07] сетку проекта вокруг этого одного

[01:38:08] проекта. Смотрите, что происходит

[01:38:10] дальше. Дальше, когда мы, например,

[01:38:11] запустили вот такой вот проект, он уже

[01:38:14] получает трафик из поиска. Можно

[01:38:16] использовать этот листинг, то есть вот

[01:38:18] эту страницу для того, чтобы помогать в

[01:38:20] продвижении своего сайта. Вот. Далее мы,

[01:38:23] например, действительно можем запустить

[01:38:24] свой SEO сайт по своему методу, но мы

[01:38:27] делаем это уже с опорой на свой стор.

[01:38:30] Смотрите, что мы можем сделать.

[01:38:31] Во-первых, мы можем взять и поставить

[01:38:33] здесь ссылку на свой сайт. Ссылка на

[01:38:35] секундочку будет с очень трастового

[01:38:37] ресурса, который принадлежит Гуглу. Эта

[01:38:39] ссылка может очень сильно забустить наш

[01:38:41] начинающий сайт, то, что он не мог бы

[01:38:43] сделать сам. Второе, тут есть трафик. Мы

[01:38:45] можем переливать трафик из нашего,

[01:38:48] например, расширения или мобильного

[01:38:49] приложения на сайт. Вот эти вот

[01:38:51] социальные сигналы, когда трафик

[01:38:52] приходит не из поиска, а из других

[01:38:54] источников, очень нравится поиску, и он

[01:38:56] может сам сайт потихонечку, потихонечку

[01:38:58] выдачи повышать. Ну и само собой,

[01:39:00] разумеюще, всё то же самое. Когда мы

[01:39:02] запускаем свой сайт, мы аналогично

[01:39:04] делаем это под существующий трафик в

[01:39:06] поиске, проверяем, что мы сайт делаем

[01:39:08] под то, что люди уже ищут. И опять же,

[01:39:10] максимально упростив до одной функции,

[01:39:12] уже запускаем эту функцию на конкретном

[01:39:14] сайте. Вот, например, у этого у этого

[01:39:16] расширения мы сделали такой сайт

[01:39:18] спутник. Это тоже по факту продукт,

[01:39:21] который позволяет генерировать

[01:39:22] транскрибацию YouTube видео. И,

[01:39:24] собственно говоря, это делается уже на

[01:39:26] сайте, но это делается с опорой вот на

[01:39:29] этот листинг. Собственно говоря, по этой

[01:39:31] причине сайт довольно быстро у нас

[01:39:32] полетел. Ну, по меркам сайта то, что он

[01:39:34] у нас начал работать примерно через 6-7

[01:39:37] месяцев после запуска, это довольно

[01:39:38] хорошо. И после того, как мы

[01:39:40] дополнительно сайт пооптимизировали,

[01:39:42] сделали опять же правильную разметку,

[01:39:43] сделали оптимизацию всего текста под

[01:39:45] поисковые запросы, сделали, ребята, это

[01:39:48] очень важно, бесплатные модули и

[01:39:50] различные виджеты на тему транскрибации

[01:39:52] туп видео, они очень хорошо собирают

[01:39:54] трафик, по поведенческим факторам

[01:39:55] довольно хорошо в поиске растут,

[01:39:57] начинают этот трафик привлекать

[01:39:58] бесплатно. И уже бесплатный трафик,

[01:40:00] который к нам пришёл, например, для

[01:40:01] того, чтобы сделать, не знаю, генерацию

[01:40:04] названия для YouTube видео. Он такой

[01:40:05] смотрит: "Блин, а у ребят ещё есть

[01:40:07] возможность сделать sumary для YouTube

[01:40:09] видосов и получать их транскрибацию. Да,

[01:40:11] дай-ка пойду посмотрю". В итоге мы как

[01:40:13] бы в обратную уже сторону начинаем

[01:40:14] переливать трафик с сайта на наш продукт

[01:40:17] стори. Да, вот я сейчас только что

[01:40:19] кликнул по баннеру, перелил по факту сам

[01:40:21] себя сейчас в расширение и уже этот

[01:40:23] трафик в обратку, приходящий в наше

[01:40:25] расширение, начинает монетизироваться.

[01:40:27] Но за счёт того, что его привёл именно

[01:40:29] сайт. И в итоге на дистанции так

[01:40:31] получается, что как бы после того, как

[01:40:34] сайт опёрся на продукт в сторе, он может

[01:40:37] даже обогнать сайт, который изначально

[01:40:40] был запущен, да, то есть именно через

[01:40:43] стор расширение, которое было запущено

[01:40:44] изначально в сторе. Сайт может даже его

[01:40:46] обогнать на дистанции. Вот ровно это и

[01:40:48] произошло. Вот, например, по Кипру.

[01:40:50] Почему выдача очень интересная, да?

[01:40:52] Потому что по факту расширение, которое

[01:40:54] сначала было таким опорным пунктом для

[01:40:57] сайта, в итоге вытеснено было сайтом на

[01:40:59] вторую страницу, а на первой странице

[01:41:01] уже красуется сайт, который собирает,

[01:41:02] ну, довольно много трафика. Вот, да, в

[01:41:04] данном случае он у нас, видите, уже на

[01:41:05] пятой позиции. То есть сайт очень сильно

[01:41:07] укурепился, но он оттолкнулся,

[01:41:09] понимаете, как от трамплина, вот от

[01:41:11] этого нашего расширения на старте. В

[01:41:13] итоге начинает выстраиваться целая

[01:41:14] экосистема, которую мы постепенно

[01:41:16] постепенно начинаем помогать. Вот в

[01:41:18] данном случае у нас получилась такая

[01:41:19] история, что мы запустили десктоп

[01:41:21] расширение, помогли ему вот таким вот

[01:41:23] сайтом. Сайт в обратку помог по факту

[01:41:25] расширению. Расширение в обратку

[01:41:27] помогает сайту. Продукты начинают

[01:41:29] переливать трафик друг другу. И после

[01:41:31] этого мы можем добавлять другие уже

[01:41:32] продукты, которые, опять же, в этой

[01:41:33] экосистеме будут чувствовать себя

[01:41:35] намного лучше, чем если бы мы их

[01:41:36] запустили на старте. Можно будет

[01:41:38] добавить Telegramбот, вот, например,

[01:41:39] сюда опять же для экосистемы, перелить в

[01:41:42] него трафик из сайта, перелить в него

[01:41:44] трафик из расширения. И если так

[01:41:47] сделать, то Telegram-боту на старте

[01:41:49] будет намного проще, потому что,

[01:41:50] например, если сразу запустить

[01:41:51] Telegramбот, как обычно делают в

[01:41:53] Телеграме, люди вас просто не найдут,

[01:41:55] потому что вот в этом поиске, в

[01:41:57] Телеграме, да, когда мы что-нибудь

[01:41:58] вводим вот в этой вот поисковой строке,

[01:42:01] довольно тяжело что-то найти, потому что

[01:42:03] там отображается буквально несколько

[01:42:04] элементов выдачи, всё, что ниже по

[01:42:06] количеству пользователей, да, оно

[01:42:08] просто-напросто в выдачу не попадает. А

[01:42:10] вот если вы опять же с помощью опоры вот

[01:42:12] этой вот на свой сайт, на своё

[01:42:13] расширение уже будете переливать трафик

[01:42:16] сюда в бот, вы уже гораздо проще сможете

[01:42:19] уже и Telegram бот отранжировать в этой

[01:42:21] выдаче. Он уже будет опять получать

[01:42:23] трафик уже отсюда из поиска и опять

[01:42:24] может возвращать трафик в свою

[01:42:25] экосистему, которая изначально его этот

[01:42:27] трафик по факту снабжала, да? То есть

[01:42:30] вот через такую экосистему мы начинаем

[01:42:32] дальше работать. Можем сделать мобильное

[01:42:34] приложение. мобильное приложение

[01:42:35] приложение тоже может опереться на сайт

[01:42:37] и на вот расширение и тоже в обратку

[01:42:40] потом этот трафик вернуть. В итоге всей

[01:42:42] экосистеме будет намногонамного проще.

[01:42:44] Мы как бы начинаем укрупнять, укрупнять,

[01:42:46] укрупнять расширение

[01:42:48] экосистему с помощью вот роста вот этой

[01:42:50] вот всей системы, друзья. И вот такое

[01:42:54] укрупнение, оно в итоге при каждом новом

[01:42:57] запуске этот запуск по факту упрощает.

[01:43:00] Помимо этого, мы можем использовать

[01:43:01] различные бустеры, которые упрощают

[01:43:03] получение этого трафика ещё больше,

[01:43:05] потому что по факту помимо Гугла трафик

[01:43:07] можно получать из кучи других ресурсов,

[01:43:09] которые в Гугле тоже адекватно

[01:43:11] ранжируются. Например, - это офигенный

[01:43:14] ресурс, который прекрасно ранжируется в

[01:43:16] Гугле. А Клерк - это прекрасный ресурс,

[01:43:18] который в Гугле ранжируется. Есть другие

[01:43:21] ресурсы, которые в поисковике отлично

[01:43:22] ранжируются. Давайте на примерах

[01:43:24] посмотрим, что мы там делаем. Ну, если

[01:43:25] мы, например, берём Хабр, можно взять и

[01:43:28] опять же написать какую-то статью на

[01:43:30] тему продукта, который по факту в этой

[01:43:33] статье будет раскрыт. Показываю на

[01:43:35] примерах. Это по факту будет всё то, что

[01:43:37] мы будем сейчас делать для вот этого вот

[01:43:39] продукта YouTube toтек плюс сайт,

[01:43:41] который я вам тоже показывал. Сейчас

[01:43:43] покажу, что нам предстоит тут сделать на

[01:43:45] примере других продуктов, которые у нас

[01:43:47] уже по факту через этот метод мы

[01:43:49] прогнали. То есть, например, Хабр. Мы

[01:43:51] берём и пишем статью с опорой на этот

[01:43:54] продукт. Например, можем сделать статью

[01:43:56] про то, как транскрибировать YouTube

[01:43:57] видео. А причём понятное дело, что если

[01:43:59] вы просто прорекламируете свой проект,

[01:44:01] вас забанят на Хабре. А если выйдёте в

[01:44:03] полизняшку, например, сделаете топ

[01:44:05] способов, как транскрибировать э

[01:44:07] продукт, как транскрибировать видео, вы,

[01:44:10] конечно, туда уже сможете вставить свой

[01:44:11] проект гораздо более нативно. Вот,

[01:44:13] например, именно это мы сделали. И, э,

[01:44:16] мы это сделали по другому проекту, по

[01:44:18] факту пойчату

[01:44:22] с помощью того, что по факту просто

[01:44:23] разобрали важный опрос, который люди в

[01:44:25] поиске ищут. То есть мы

[01:44:26] проанализировали, что ищут в поиске уже

[01:44:28] по вопросам и на Хабре взяли, разобрали

[01:44:30] вот как скачать китайскую нейросеть, да,

[01:44:33] deeps локально на компьютер. Не забыли

[01:44:37] дать ссылку, где эту нейросеть можно

[01:44:39] попробовать не только локально, но ещё и

[01:44:41] в онлайне. То есть по факту у нас

[01:44:42] ссылочка прекрасно закрепилась. У статьи

[01:44:44] уже полмиллиона просмотров, ребят, это

[01:44:46] очень много. Вот по факту мы сделали

[01:44:48] таких две статьи и довольно сильно

[01:44:50] помогли сервисы тоже вот на старте. То

[01:44:52] есть, например, в данном случае мы уже

[01:44:54] подсказываем, как обойти частую ошибку в

[01:44:56] DeepsК различными способами. И опять же,

[01:44:58] показывая официальные способы, да, там

[01:45:00] где этот дипсик можно использовать, мы

[01:45:01] также добавили ещё ссылочку на себя. По

[01:45:03] факту получили вот снова полмиллиона

[01:45:05] просмотров и опять-таки этот трафик

[01:45:07] перелили уже на свой проект. Ну, в

[01:45:09] данном случае идт ровно то же самое

[01:45:11] через такие вот сешные статьи, потому

[01:45:13] что Хабр хорошо ранжируется в поиске,

[01:45:15] да? То есть точно так же, если вы

[01:45:16] возьмёте и введёте этот запрос в поиске,

[01:45:19] Хабро там довольно хорошо отранжируется.

[01:45:22] Вот по факту он первый. Вы можете точно

[01:45:24] также получать трафик из поиска

[01:45:25] абсолютно бесплатно и аккуратно его

[01:45:27] переливать себе. А главное, конечно же,

[01:45:29] не переусердствовать, чтобы статья не

[01:45:31] была рекламной. Статья должна подавать

[01:45:32] пользу помимо того, что она даёт ваш

[01:45:34] проект. Если вы просто отольёте по факту

[01:45:37] весь трафик на себя, не дадите никакой

[01:45:38] пользы, это будет рекламная статья, вас

[01:45:40] забанят на Хабре. Но если вы дадите

[01:45:42] пользу, то, соответственно, в э канве

[01:45:44] этой пользы рядом с другими вариантами,

[01:45:47] как воспользоваться этим проектом, можно

[01:45:49] включить и свой проект. И это довольно

[01:45:51] хорошо работает, если вы не жестите.

[01:45:52] Значит, что ещё можно рассмотреть? У

[01:45:54] Хабра есть аналоги. Я эти аналоги соберу

[01:45:56] отдельно уже после выступления, вам

[01:45:58] скину. Яркий пример - это clear.ru. Есть

[01:46:01] прекрасный пример, который тоже

[01:46:02] позволяет получать таким образом трафик

[01:46:04] - это workspace.ru. Вот опять же ещё

[01:46:06] один пример, как мы продвигали свой

[01:46:08] сервис. Подборка, которая хорошо

[01:46:10] ранжируется в поиске для работы, вот

[01:46:13] видите, с Word-файлами. И опять-таки

[01:46:14] один из сервисов наш, который довольно

[01:46:16] круто, опять же, трафик собирает отсюда.

[01:46:18] Ещё один пример клер, как уже сказал,

[01:46:20] тоже опять через подборку для перевода

[01:46:22] файлов и документов. Статья хорошо

[01:46:23] ранжируется в поиске. Мы собираем трафик

[01:46:25] опять же на один из продуктов, который

[01:46:26] является нашим. Общий принцип

[01:46:28] взаимодействия создания этой статьи, э,

[01:46:31] вот примерно тот же самый, как я сейчас

[01:46:33] рассказывал на сайте, на Хабре. То есть

[01:46:34] мы не переусердствуем, мы не жестим, мы

[01:46:37] не делаем чисто рекламную статью, мы

[01:46:39] именно стараемся, ну, дать пользу.

[01:46:41] Пользаключается в вариативности. И

[01:46:43] внутри этой вариативности в том числе

[01:46:45] можем отобразить уже наш с вами проект.

[01:46:48] Значит, это что касается вот таких вот

[01:46:50] статейных ресурсов. Конечно же, за

[01:46:52] рубежом тоже есть свои очень прикольные

[01:46:54] штуки. Вот одна из прекрас прекраснейших

[01:46:56] штук, которые помогают такой трафик

[01:46:57] получать- это уже кастомный GPTs. Вот

[01:46:59] очень часто меня спрашивают: "Игорь, а

[01:47:01] как же ранжирование в самом чат GPT? Там

[01:47:04] же огромное количество людей сейчас ищут

[01:47:06] ответы на свои вопросы". Или, например,

[01:47:08] как ранжироваться в Gemini? Да, Джемини.

[01:47:11] Там же огромное количество людей ищут

[01:47:12] ответы на свои вопросы и, наверное, ищут

[01:47:14] приложения. Вот я, например, да, говорит

[01:47:15] мне разработчик, очень часто ищу вместо

[01:47:18] поиска какие-то приложения уже ча.

[01:47:21] Ребят, по опыту чат GPT и особенно всё,

[01:47:24] что меньше GI, CLT и так далее, именно в

[01:47:26] плане поиска, это абсолютно

[01:47:28] несопоставимо меньшие ресурсы, ээ, если

[01:47:31] мы их сравниваем с Гуглом. То есть

[01:47:33] Google на десятки процентов растёт

[01:47:35] каждый год по-прежнему уже после

[01:47:36] появления хайпа вокруг вот этих всех чат

[01:47:38] GPTшных историй, чат GPT откусил пару

[01:47:41] процентов от всего лишь трафика э Гугла,

[01:47:44] а Google за это время смог вырасти на

[01:47:46] десятки процентов. То есть мы

[01:47:47] по-прежнему опираемся в первую очередь

[01:47:48] на органический трафик. по себе ни в

[01:47:50] коем случае не судим. То, что

[01:47:52] разработчики, продукты, айтишники сейчас

[01:47:55] массово используют чат GPT, вы должны

[01:47:56] понимать, что параллельно огромное

[01:47:58] количество вообще не знает, что такое

[01:48:00] чат GPT. Огромное количество ни разу его

[01:48:01] не использовало. А если использовало, то

[01:48:04] попараллельно, по-прежнему продолжает

[01:48:05] пользоваться обычным поисковиком. И мы

[01:48:07] как бы пользуемся по факту и одним, и

[01:48:09] другим способом продвижения. Просто чат

[01:48:11] GPT пока очень маленький, по мере только

[01:48:13] будет расти, тоже будем включать в свою

[01:48:15] работу. Но пока эти 2% нам не особо

[01:48:17] интересны. Мы в основном трафик получаем

[01:48:18] из поиска. Но интересно, что чат

[01:48:21] GPTшные, так называемые customм GPTS,

[01:48:24] отлично ранжируется в поиске. Показываю,

[01:48:26] о чём идёт речь. Например, у нас есть

[01:48:28] целая куча вот таких вот созданных

[01:48:30] кастомных GPT. Что это такое? Это чат

[01:48:32] GPT. Только мы его дотюнили, создали вот

[01:48:35] целую кучу вот таких вот ресурсов. Ну,

[01:48:37] например, мы сделали чат GPT для того,

[01:48:39] чтобы генерировать картинки. Сами взяли,

[01:48:41] сделали custom GPT, поставили ему

[01:48:43] название

[01:48:45] Picture generator, поставили ему

[01:48:46] описание. И догадайтесь, что этот, ээ,

[01:48:49] кастом GPT будет делать. Он будет делать

[01:48:50] то, что попросит человек. Если я прошу,

[01:48:52] сгенерируе мне картинку, он её сделает.

[01:48:54] Но помимо этого он скажет: "Слушай, а

[01:48:56] более круто ты это можешь сделать более

[01:48:57] эффективно, быстрее это будет

[01:48:58] получаться, более качественно, если ты

[01:49:00] попробуешь вот этот проект". То есть мы

[01:49:02] как бы так дотюнили этот кастомный GPT,

[01:49:04] который в итоге переводит трафик на наши

[01:49:06] проекты. И вот это офигенно аранжируется

[01:49:08] в поиске. То есть, если человек ведёт в

[01:49:10] поиске Picture Generator, с большой

[01:49:12] вероятностью он в этом поиске найдёт

[01:49:13] этот кастомный GPT, этот диалог,

[01:49:15] воспользуется им, увидит ссылку на наш

[01:49:17] проект внутри уже этого диалога,

[01:49:18] перейдёт, установит и, соответственно,

[01:49:19] мы получим пользователя. Вот таким

[01:49:21] образом прекрасно работает этот трафик,

[01:49:23] в отличие от обычного чат GPT, куда,

[01:49:25] кажется люди сейчас там переметнулись из

[01:49:27] поиска. Ничего подобного. Люди

[01:49:28] по-прежнему ищут в поиске кучу всего

[01:49:31] большинство вообще своих запросов. А

[01:49:33] только можно использовать вот эти вот

[01:49:35] новые сторы. По факту это стор. Это

[01:49:36] store каustomно GPT вот этих вот

[01:49:38] агентов, где вы можете создавать свой

[01:49:40] своего агента. Вот, например, у этого

[01:49:41] агента у нас 200.000 диалогов. Вы там

[01:49:43] видели в списке, когда я показывал, что

[01:49:45] на самом деле этих диалогов десятки

[01:49:48] тысяч, у многих, сотни диалогов, они

[01:49:50] очень быстро создаются, 25.000 диалогов

[01:49:52] и так далее. А 100.000 диалогов. Вот,

[01:49:54] например, PDF Summary. Вот такой вот

[01:49:55] свой проект, который вам сегодня успел

[01:49:56] показать для аа общения с PDF-файлами,

[01:50:00] мы как раз-таки продвигаем, в том числе

[01:50:02] через такой вот кастомный GPT, которой

[01:50:04] позволяет работать с PDF-файлом, делать

[01:50:06] его sumary, а потом этот трафик

[01:50:08] переливаем уже на наш ресурс, э, который

[01:50:10] вы видите здесь на экране. То есть таким

[01:50:12] образом мы получаем как бы ещё

[01:50:13] дополнительный такой бесплатный трафик.

[01:50:15] Ну и в итоге мы получаем уже пятый такой

[01:50:17] способ продвижения помимо Гугла, помимо

[01:50:20] Яндекса. Я тут в скобочках его указываю,

[01:50:21] потому что всё, что мы сейчас обсуждаем,

[01:50:23] прекрасно работает и в Яндексе. Просто в

[01:50:25] Яндексе сгэшный рынок, он гораздо хуже

[01:50:27] платит, поэтому тут его нет на экране.

[01:50:29] Вот. А и соответственно будем немножечко

[01:50:31] уже финарить на Редите, потому что диit

[01:50:33] - это ещё один прекрасный ресурс,

[01:50:34] который офигенно ранжируется в поиске.

[01:50:37] Вы точно также можете делать redit такие

[01:50:40] вот э посты. А вот опять же пару

[01:50:43] примеров на примере конкретных проектов,

[01:50:45] как у нас ребята в коммьюнити это

[01:50:46] делают. Например, можно пойти в Subrdit,

[01:50:49] где обсуждают Apple Music. И вот в

[01:50:51] данном случае как раз Валентин взял,

[01:50:53] пошёл в Subреed такой и бахнул пост про

[01:50:56] то, что он сделал

[01:50:58] софт, опять же, такой вот проект,

[01:50:59] который позволяет брать и из Spotify

[01:51:02] перекидывать музыку, да, свой трекст в

[01:51:05] Apple Music. Соответственно, на

[01:51:07] актуальном по тематике собрать это

[01:51:09] сделал, но сделал с умом. Он сделал так,

[01:51:11] что этот пост хорошо ищется в поиске,

[01:51:14] потому что дит прекрасно в поиске опять

[01:51:17] же отображается. Если взять и ввести

[01:51:19] релевантные запросы, он тоже в поиске

[01:51:21] довольно бодро появится. Соответственно,

[01:51:23] вот таким образом мы сделали и в итоге

[01:51:26] этот трафик прекрасно получаем уже на

[01:51:28] наш продукт из Редита. Аналогичный

[01:51:30] пример ещё по одному проекту, где вот

[01:51:32] Reader lline очень интересный такой

[01:51:34] добрый проект для людей с дислексией,

[01:51:36] которые не умеют читать, э, если вот не

[01:51:38] показывать такую строчечку, которая

[01:51:40] позволяет ему упрощать чтение,

[01:51:41] соответственно, тоже продвигался через

[01:51:43] Redit, тоже через вот актуальный

[01:51:45] subреedдиit, где пост был написан с

[01:51:47] акцентом на то, чтобы его в поиске

[01:51:49] нашли. То есть, видите, во всех наших

[01:51:51] инстансах это будь то расширение, будь

[01:51:54] то кастомный GPT, будь то Redit, будь то

[01:51:59] непосредственно

[01:52:00] Hubber, будь то Workspace, будь торк, мы

[01:52:03] везде опираемся на то, чтобы то, что мы

[01:52:05] сделали, нашли в поиске, чтобы к нам

[01:52:07] такой трафик пришёл бесплатно. И в итоге

[01:52:09] как раз-таки получаем такую систему,

[01:52:10] которая постепенно постепенно пылесосит

[01:52:13] весь бесплатный трафик, который, в

[01:52:14] принципе, на рынке доступен. А, Слав,

[01:52:17] сколько у меня ещё есть времени?

[01:52:19] или уже вопросы. Можно ещё 4 минуты

[01:52:22] спокойно.

[01:52:24] >> 4 минуты про то, почему мы не делаем

[01:52:26] по-другому. 4 минуты про то, почему мы

[01:52:28] по-другому не делаем. Друзья, дело в

[01:52:30] том, что мы пробовали супер по-разному

[01:52:32] вообще работать. Пробовали на старте

[01:52:34] запускать платную рекламу, пробовали на

[01:52:36] старте делать виральный контент. Мы

[01:52:38] абсолютно от этого отказались.

[01:52:41] А почему мы от этого отказались? Потому

[01:52:42] что риски, которые у нас на старте

[01:52:44] проекта, они, э, при таком способе

[01:52:47] продвижения просто, ну, нецелесообразно

[01:52:48] выше. Если вы запускаете платную

[01:52:50] рекламу, давайте опять на примерах,

[01:52:51] потому что сегодня мы, э, всё обсуждаем

[01:52:53] на конкретных примерах. Трафик из поиска

[01:52:55] он бесплатный, он прогнозируемый, потому

[01:52:57] что вы можете посмотреть по каждому

[01:52:58] запросу, сколько примерно трафика по по

[01:53:00] любой стране. Трафик из поиска, он любит

[01:53:02] продукт в одну кнопку. А если мы,

[01:53:04] например, берём платный трафик на

[01:53:07] старте, да, можно сделать бот. Вот мы

[01:53:08] сделали в своё время довольно давно бот

[01:53:10] для создания фоток. Там у него был

[01:53:13] средний чек. Можно было закинуть боту

[01:53:16] фотографии, он их возьмёт, упакует. Ну,

[01:53:19] понятно, что он их соберёт в удобный

[01:53:22] формат для печатия. Потом сотрудник уже

[01:53:24] наш возьмёт, упакует соответственно всё

[01:53:26] это в такие посылочки отправят по любому

[01:53:29] адресу в России. Вот прекрасный проект,

[01:53:30] до сих пор живёт, зарабатывающий проект.

[01:53:32] Просто намного сложнее это было сделать

[01:53:33] на старте. То есть, да, мы сделали, да,

[01:53:35] мы, э, запустили проект, да, у нас там

[01:53:38] получилось 2.000 фоток в неделю в

[01:53:40] первую. Мы выиграли грант от Юкасы, как

[01:53:42] проект, у которого больше всего заказов,

[01:53:45] именно у новичковых проектов. Вот был

[01:53:46] такой конкурс, мы его выиграли, но

[01:53:48] просто, понимаете, потом начали сводить

[01:53:49] уже экономику в платной рекламе, и там

[01:53:51] получилось, что цена клика 30 руб.,

[01:53:53] конверсия 1%, и как бы у тебя чек

[01:53:55] получается уже 650, а стоимость клиента

[01:53:58] 3.000 руб. Превратили в итоге нашего

[01:54:01] бота для печати фотографий в бот для

[01:54:02] печати фотокниг. чек увеличился до

[01:54:05] 5.000. Но опять пытаемся сводить при той

[01:54:07] же конверсии

[01:54:09] платную вот эту вот экономику. И

[01:54:11] получается, что при проценте один, да,

[01:54:14] процент и цене клика там 30 руб.

[01:54:17] получилась такая ситуация, что у нас

[01:54:19] началась просадка этой конверсии. То

[01:54:21] есть при вот этом чеке конверсия начала

[01:54:23] садиться и она упала у нас до 0,1%,

[01:54:26] потому что чек повысился. Опять-таки нам

[01:54:28] клиент стоил уже 30.000 руб., а получали

[01:54:30] мы с него 5.000 руб. Вот эта вот возня

[01:54:32] начинается со сведением юнит экономики,

[01:54:34] которая особо не прикольная, понимаете?

[01:54:36] И ты просто-напросто сливаешь, сливаешь,

[01:54:38] сливаешь деньги в эту платную рекламу

[01:54:39] просто, чтобы попробовать, а получится

[01:54:41] ли у тебя в принципе это юнит эконот

[01:54:43] экономик свести. Можешь оттестить кучу

[01:54:46] различных уже этих связок, в итоге всё

[01:54:48] равно выяснить, что юнит экономика не

[01:54:49] сводится и в итоге, ну, закрыться. А

[01:54:52] причём, смотрите, что интересно. Вот я

[01:54:53] специально подготовил такой проект на

[01:54:55] уже ближе к концу показать вам хотел

[01:54:57] просто пример очень прикольного проекта,

[01:54:59] где LTV, то есть количество денег,

[01:55:02] которые мы зарабатываем с одного

[01:55:03] человека, по разным странам разные, но в

[01:55:05] среднем это 30-28 долларов. Кстати

[01:55:07] говоря, посмотрите, что в топе, несмотря

[01:55:09] на то, что есть трафик из СНГ, тут в

[01:55:11] основном в топе у нас тут как раз

[01:55:12] страны, по который мы в первую очередь

[01:55:14] запускаемся. То есть это Северная

[01:55:15] Америка, Западная Европа. Вот. И,

[01:55:16] например, по Сингапуру, там, по Штатам у

[01:55:18] нас 30-28 долларов - это LTV, то есть

[01:55:20] совокупное количество денег, которые мы

[01:55:22] заработали вот на том или ином

[01:55:24] пользователе, да, невозможно этот LTV

[01:55:27] окупить в платной рекламе. Он прекрасно,

[01:55:30] прекрасно зарабатывает у нас на

[01:55:31] дистанции из бесплатного трафика. То

[01:55:33] есть вот совокупностью, опять же, по

[01:55:34] странам можете видеть разбивку. Проект

[01:55:36] заработал миллионы уже рублей. Очень

[01:55:38] простой, кстати говоря, проект. Один из

[01:55:39] таких вот по простоте, как вот я вам

[01:55:41] показывал сейчас на примерах. Но даже

[01:55:43] пробовать нет смысла его окупать в

[01:55:44] платной рекламе, потому что этот LTV,

[01:55:46] так ещё и по Западной Европе, где

[01:55:48] реклама намного дороже, но никогда не

[01:55:49] окупится ээ не окупит, точнее говоря,

[01:55:52] вот эту вот стоимость трафика, которая

[01:55:54] была бы у нас по платной рекламе, тем

[01:55:56] более там в Западной Европе, Северной

[01:55:57] Америке, но при этом прекрасно проект

[01:55:58] зарабатывает из бесплатного трафика. То

[01:56:00] есть вот эта вот экосистема позволяет

[01:56:02] проекту прекрасно зарабатывать из

[01:56:04] бесплатного трафика, зарабатывать уже,

[01:56:05] ну, миллионы рублей. Но даже в теории,

[01:56:08] когда ты видишь эту систему уже и

[01:56:10] раздумываешь о том, запустить ли сюда

[01:56:12] платный трафик, это делать не нужно,

[01:56:13] потому что понятно, что это никогда не

[01:56:15] окупится. Вот таких проектов на самом

[01:56:18] деле, ребят, большинство. Низкочековые

[01:56:20] проекты довольно тяжело окупаются. А

[01:56:21] высокочековые проекты - это, как

[01:56:23] правило, уже более сложные продукты,

[01:56:24] как, например, какие-нибудь B2B системы,

[01:56:26] да, не B2Cшка, а B2B, какой-нибудь

[01:56:29] крававый enterprise, где, да, чеки могут

[01:56:31] быть там 500 долларов, 1.000 долларов.

[01:56:33] Вот. Ну, тут уже нужно понимать, что вот

[01:56:36] эти вот сложности при разработке B2Bза,

[01:56:38] при продажах вот этих вот продуктов, а,

[01:56:41] при поддержке этих продуктов, да, э,

[01:56:43] когда мы их делаем для крупных компаний,

[01:56:44] это несопоставимо большая сложность по

[01:56:46] сравнению с простым B2C. И,

[01:56:49] соответственно, тут уже риски не по

[01:56:51] тому, что мы профукаем бюджет на

[01:56:53] рекламу, хотя он тоже, ну, этот риск

[01:56:55] остаётся. А риски больше про то, что вы

[01:56:57] будете 2 года что-то делать, в итоге так

[01:56:59] не доделаете. Это классика, потому как

[01:57:00] заканчивается большинство B2B кровавых

[01:57:02] таких вот entтерпрай-стартапов на

[01:57:04] старте, потому что, ну, как правило, они

[01:57:05] требуют кучу денег на старте, кучу людей

[01:57:07] на старте, которые могут не только

[01:57:09] разрабатывать проект, но его продавать,

[01:57:11] поддерживать, да, возвращать фидбэк ээ

[01:57:14] от клиентов обратно в разработку. Вот. И

[01:57:17] на масштабе крупных компаний делать

[01:57:18] намного сложнее. Как-то так, друзья,

[01:57:21] буду финалить. Соответственно,

[01:57:23] вот такой расклад у нас на сегодня. А мы

[01:57:27] всё то, что я сейчас проговорил,

[01:57:29] расписываем, рассказываем в

[01:57:30] Telegram-канале. По факту Telegram-канал

[01:57:32] - это вот наш такой дневник по тому,

[01:57:36] какие эксперименты мы проводим. Вот на

[01:57:38] текущем этапе после запуска 400 проектов

[01:57:40] всё то, что мы знаем про то, как проще

[01:57:42] проект продвигать и монетизировать, мы

[01:57:44] по факту вот в канале публикуем. И

[01:57:46] вообще канал ведётся по таким

[01:57:48] челленджам, что мы рассказываем, как мы

[01:57:49] запускаем 12 проектов за 12 месяцев,

[01:57:51] учитывая вот эти вот свои выводы по

[01:57:53] факту экономия кучу лет жизни вот на

[01:57:55] такие эксперименты для вас, для наших

[01:57:56] подписчиков. Ссылочку на канал оставляю

[01:57:58] на слайде.

[01:58:00] >> Игорь, спасибо большое. Очень интересно.

[01:58:02] Давай прямо плотно позадаю много

[01:58:05] вопросов, постараемся побольше ответить

[01:58:07] ребятам. Спустя какое время после

[01:58:10] публикации в Google Play приложение

[01:58:12] начинает ранжироваться в поиске?

[01:58:15] >> Друзья, это очень бывает по-разному. Я

[01:58:18] скажу вам такую вилку. В целом первых

[01:58:20] пользователей мы начинаем получать почти

[01:58:22] сразу. Ну, то есть сразу это там

[01:58:24] несколько дней после публикации.

[01:58:26] Учитывая, что мы так умеем

[01:58:27] оптимизировать карточку, по что то, что

[01:58:30] мы тут с вами написали в названии,

[01:58:31] кратком полном описании, люди ищут в

[01:58:33] поиске, люди начинают, в принципе,

[01:58:35] приходить почти сразу. Поисковик

[01:58:36] начинает проводить эксперименты.

[01:58:39] по нашему продукту новому, да, пытается

[01:58:40] его вставить в поиск аккуратно на один

[01:58:43] процентик, да, показать по разным

[01:58:45] странам. Эти люди начинают к нам

[01:58:46] приходить. А вот когда этот трафик

[01:58:48] разгоняется на максимум, вот уже зависит

[01:58:51] от просто ниши. Это довольно тяжело

[01:58:53] предсказать, но учитывая, что трафик

[01:58:54] бесплатный, в принципе, это не так

[01:58:56] больно сидеть и ждать, смотря как у тебя

[01:58:57] трафик растёт. Вот, соответственно, если

[01:59:00] брать вот разгон на такого на такой

[01:59:02] плато, когда трафик приходит и больше не

[01:59:04] растёт, не ускоряется, да, то есть

[01:59:05] продолжает приходить, но не растёт. Это

[01:59:07] примерно полгода окончательно. Вот мы

[01:59:09] понимаем, проект полетел или не полетел.

[01:59:11] Примерно через год. Это в среднем вот по

[01:59:13] нашим проектам. А на каких площадках

[01:59:16] сейчас продвигать игры и приложения?

[01:59:19] Яндекс-игры. Что думаете?

[01:59:22] >> Ребят, не хочу придумывать на те темы,

[01:59:25] где не являюсь экспертом. Игры мы не

[01:59:28] продвигаем, мы ими не занимаемся,

[01:59:30] поэтому просто не знаю. А если говорить

[01:59:32] про приложение, то лучший способ этого

[01:59:34] продвижения то, что вы сегодня услышали.

[01:59:36] Угу. Так, вопрос к Игоре. По факту это

[01:59:39] сторы, это по факту статейники, это по

[01:59:42] факту так называемые форумы, которые

[01:59:43] очень хорошо индексируются в Гугле и вот

[01:59:46] такие вот квази сторы из Custom GPTs.

[01:59:50] >> Игорь, добрый день. Как разработчику САС

[01:59:52] из России принимать платежи за подписку

[01:59:54] от клиентов из США, ЕС, UK в 2026 году?

[01:59:59] >> Ребят, смотрите, к сожалению, такой

[02:00:01] вопрос, который на который у меня тоже

[02:00:03] ответ долгое время не было.

[02:00:07] Вот. И мы просто-напросто были вынуждены

[02:00:08] сделать свою свою платформу для того,

[02:00:10] чтобы это делать. Я не знаю такого

[02:00:12] способа. Мы изучили все возможные

[02:00:14] варианты, что человек, будучи резидентом

[02:00:16] России, может сделать, будучи в России

[02:00:19] по приём платежей зарубежа. Ну, как бы

[02:00:21] варианты просто-напросто такие будут,

[02:00:23] которые нарушают законодательство.

[02:00:25] А я не могу тут сейчас их расписывать,

[02:00:28] да и сам никогда бы не пошёл бы в такую

[02:00:30] схему, да, как мы ничего не делаем

[02:00:31] серого, тем более чёрного, ничего не

[02:00:33] нарушаем. Но мы были вынуждены,

[02:00:35] учитывая, что наша компания - это

[02:00:36] зарубежная компания, у нас сейчас их уже

[02:00:38] семь в различных странах, мы были

[02:00:40] вынуждены по факту сделать для себя

[02:00:41] такой сервис, который позволяет как

[02:00:43] раз-таки оптимизировать и монетизировать

[02:00:44] эти проекты за рубежом. То есть вот то,

[02:00:46] что вы сейчас видите по аналитике, - это

[02:00:47] как раз аналитики из того сервиса. И вот

[02:00:49] этот сервис для создания вот такого

[02:00:51] поевола внутри продукта и сервис для

[02:00:54] того, чтобы по факту принимать деньги

[02:00:56] вот за рубежом, это как по факту на своя

[02:00:58] разработка, просто потому что не было

[02:01:00] аналогов. Поэтому я могу вам предложить

[02:01:01] попробовать наш сервис. можно будет в

[02:01:04] канале в закрепе связаться со мной,

[02:01:06] например, после этого выступления. И я

[02:01:09] просто подскажу, каким образом его можно

[02:01:11] использовать.

[02:01:12] >> Ага, спасибо. Давай буквально ещё пару

[02:01:14] вопросов. У нас Маша Полянова уже

[02:01:15] подключилась. Подскажите, как вы

[02:01:17] анализируете ивенты, интенты в

[02:01:20] поисковиках? Как выбираете темы и по

[02:01:22] какой механике оцениваете ёмкость рынка

[02:01:24] в теме?

[02:01:27] Смотрите, первое, что критически важно,

[02:01:29] ребят, несмотря на то, что это может

[02:01:30] быть банальным, это оценить, что в нише

[02:01:34] есть конкуренты, у которых получается по

[02:01:36] трафику и по выручке. Это суперважно. Мы

[02:01:39] просто смотрим на конкурентов, смотрим,

[02:01:41] сколько у них пользователей, умеем

[02:01:43] косвенно оценивать, какая у них выручка

[02:01:44] по наличию подписки, потому сколько она

[02:01:46] стоит. Это первое. Второе, конечно же,

[02:01:49] смотря на запросы, мы смотрим, сколько

[02:01:50] этих запросов. А дальше мы, смотря на

[02:01:53] то, сколько этих запросов, сравниваем,

[02:01:54] какая конкуренция у этого запроса.

[02:01:56] Опять-таки, используя свой внутренний

[02:01:58] софт, потому что у нас для оптимизации

[02:01:59] продвижение есть свой софт. Но если

[02:02:01] очень кратко если использовать сторонний

[02:02:03] софт, то, например, можете зайти в

[02:02:04] Google тренды, посмотреть, сколько по

[02:02:06] тому или иному запросов идёт тренд, вот

[02:02:08] как он вообще себя чувствует, и оценить

[02:02:12] по факту этот запрос по сравнению с

[02:02:13] другими запросами. Есть более

[02:02:14] профессиональные тулы СMR, HRVS, можете

[02:02:17] тоже записать их. Там уже будет

[02:02:18] абсолютное количество запросов по тому

[02:02:20] или иному ключевому слову. Тоже можно

[02:02:24] находить и сравнивать. Ну и вот

[02:02:25] повторюсь, у нас есть собственный софт,

[02:02:27] который позволяет оценивать не только

[02:02:28] количество запросов, но и конкуренцию по

[02:02:31] тем продуктам, которые уже этот

[02:02:32] поисковый запрос заняли. И вы по факту,

[02:02:35] ну, вам не стоит этот запрос, например,

[02:02:37] использовать для продвижения, потому что

[02:02:38] просто-напросто он уже занят. Вот, э, по

[02:02:41] по факту помогаем таким образом оценить

[02:02:43] конкуренцию, ребят. Но если базово, то

[02:02:45] тренды SIMR HFS, это то, чем бы я

[02:02:48] вооружился на старте.

[02:02:50] >> Так, и последний вопрос. Если продукт

[02:02:52] готов и он достаточно ёмкий, есть смысл

[02:02:55] запихивать в такой магазин часть, одну

[02:02:58] функцию, просто продукт книги?

[02:03:00] >> 100%, да. Потому что, во-первых, ребят,

[02:03:04] красота платного трафика в том, что он

[02:03:06] вам никак не помешает. Вот запускать

[02:03:08] платную рекламу или не запускать, это

[02:03:09] хороший вопрос, потому что вы потратите

[02:03:11] деньги гарантированно. А если вы

[02:03:13] сделаете кусочек этого продукта в сторе,

[02:03:16] ну, вы можете потратить время, но

[02:03:17] опять-таки, если это кусочек уже

[02:03:18] готового проекта, это, как правило,

[02:03:20] очень небольшой время. А вот то, что это

[02:03:21] может забустить ваш проект сам по себе,

[02:03:24] так ещё и дать отдельный источник

[02:03:26] трафика вот именно через это, э, ну, как

[02:03:29] бы очень прикольная такая дополнительная

[02:03:31] вероятность, которой я бы точно

[02:03:31] воспользовался. Однозначно ответ да, я

[02:03:33] бы точно это делал.

[02:03:35] >> Игорь, спасибо большое. А мы двигаемся

[02:03:37] дальше.

[02:03:38] >> Спасибо большое, Слав, за приглашение.

[02:03:40] Удачи всем следующим спикерам.

[02:03:42] Да, спасибо большое, Маша. Приём-приём.

[02:03:45] Как, как слышно?

[02:03:49] Как видно? Так,

[02:03:49] >> я подключаюсь.

[02:03:51] >> Ага. Всё. Вот супер.

[02:03:53] >> Всем привет.

[02:03:54] >> Класс. Привет.

[02:03:57] Как раз

[02:03:59] >> слышно, видно меня? Всё в порядке в этот

[02:04:01] раз.

[02:04:02] >> Да, всё, всё шикарно. Вообще с

[02:04:05] нетерпением тебя ждём. Как, как же жить

[02:04:07] в Telegram?

[02:04:10] Да, я тогда буду шерить презентацию и

[02:04:13] переходить к своей теме. Так, рада всех

[02:04:17] видеть. Так, поделиться.

[02:04:20] Вот моя презентация.

[02:04:23] >> Так, давай я сейчас подожду, чтобы всё

[02:04:24] проверить. Так, всё запускается. Э,

[02:04:27] сейчас мы чекнем, что всё видно. Всё

[02:04:29] видно. Тогда оставляю тебя с А с нами

[02:04:32] 326 человек.

[02:04:35] >> Все, прекрасно

[02:04:37] >> ждут тебя. Так, о чём поговорим? А как

[02:04:42] вживать в Telegram в 2026 году, да, и

[02:04:45] что сейчас работает после того, как у

[02:04:47] нас упали охваты, после того, как у нас,

[02:04:50] э, подражал подписчик и упали продажи.

[02:04:55] Значит, план следующий. Я раскрою пять

[02:04:58] основных пунктов.

[02:05:00] Подробно останавливаться сейчас не буду,

[02:05:02] вы можете их прочитать. Значит, кто я

[02:05:04] такая?

[02:05:07] Маркетингом я занимаюсь 20 лет. Я админ

[02:05:10] канала Маша Плуянова, 67.000

[02:05:13] подписчиков. И у меня есть второй канал

[02:05:15] Маша печатает. Вот полгода назад его

[02:05:18] завела. И я его буду приводить как кейс.

[02:05:22] Telegram я занимаюсь с 2018 года.

[02:05:25] Проводила консультации, делала курсы,

[02:05:27] преподаватель в академии Колтач. И я

[02:05:30] считаюсь авторитетным автором. Меня

[02:05:32] зовут

[02:05:33] там в разные авторские колонки.

[02:05:36] там, в том числе крупные бренды.

[02:05:39] М, ну, перейдём к делу. Что поменялось

[02:05:42] Telegram после замедления? То есть здесь

[02:05:45] сейчас четыре основные тенденции, и все

[02:05:47] они связаны не только с замедлением

[02:05:50] Telegram, но и с общей экономической

[02:05:53] ситуацией, как в России, так и в мире,

[02:05:56] ээ, так и с шатдаунами вообще мобильной

[02:05:59] связи по всей стране. Это тоже очень

[02:06:01] сильно влияет, потому что когда есть

[02:06:03] максимальное падение охватов, ну вот оно

[02:06:06] от 10 до 70% варьируется в зависимости

[02:06:09] от того, какая аудитория у вас на канале

[02:06:12] и в зависимости от того, какая у вас

[02:06:14] тематика. Это мы разберём на следующих

[02:06:17] слайдах.

[02:06:18] Но максимальное падение охватов оно

[02:06:21] происходит, когда по стране идут

[02:06:24] отключение мобильной связи, да? Потому

[02:06:26] что у нас это всё-таки мобильный

[02:06:27] мессенджер. Второй тренд подражал

[02:06:29] подписчик. Почему это произошло? Потому

[02:06:31] что меньше каналов сейчас вкладываются

[02:06:33] реклам в рекламу из-за неопределённостей

[02:06:35] и из-за того, что упали охваты, а цены

[02:06:38] во многих каналах не упали, да. А в

[02:06:41] целом на рынке я вижу депрессию,

[02:06:44] это спад продаж. Это характерно для

[02:06:47] постшоковых состояний. Такое уже было э

[02:06:52] в период после пандемии, после начала,

[02:06:54] когда месяц был мёртвый и потом

[02:06:57] потихонечку рынок начинает

[02:06:59] раскачиваться, да, после начала СВО тоже

[02:07:02] так было, что месяц вообще мёртво. И

[02:07:06] после начала мобилизации вот у нас

[02:07:08] третья депрессия, да, за 6 лет весело

[02:07:11] живём. И этот спортпродаж, он на самом

[02:07:13] деле не только в Telegram, его отмечают

[02:07:16] очень многие бизнесы. В чём суть? В том,

[02:07:19] что даже те, у кого есть деньги, их

[02:07:20] сейчас тратят очень неохотно. Да, даже

[02:07:23] если они есть.

[02:07:25] А какая вот перейдём к аудитории

[02:07:28] Telegram. Что у нас изменилось?

[02:07:31] Изначально Telegram до того, как это

[02:07:33] стало массовой суцсетью, то есть на пике

[02:07:35] там было около 100 млн, э, человек

[02:07:39] ежедневно, то это была массовая сеть,

[02:07:42] потому что аудитория интернета в России,

[02:07:44] она по сути есть там около 100 млн. И

[02:07:48] практически все использовали Telegram,

[02:07:50] потому что в России 140 млн населения

[02:07:52] или 144.

[02:07:55] Вот. Но до того, как

[02:07:57] Telegram был массовым, это была некая

[02:08:00] продвинутая площадка, где сидели, а

[02:08:03] люди, которые, скажем так, как-то

[02:08:05] связаны либо с интеллектуальной

[02:08:07] профессиями, либо это молодёжь до 25, а

[02:08:11] даже дочетых вот этот сегмент аудитории.

[02:08:15] Ну, новаторы их, можно сказать, они чаще

[02:08:19] первые заходят на новые площадки. Ну,

[02:08:21] опять же, жители столиц остались у нас,

[02:08:24] потому что в столицах зарплата выше, а

[02:08:26] ВПН платный, нормально работает, и их

[02:08:29] уровень жизни позволяет платные

[02:08:32] подписки. То есть, ну, это могут быть

[02:08:34] даже и подростки, да.

[02:08:37] Ну, и представители Интелеток. То есть

[02:08:39] ядро - это сейчас продвинутая аудитория.

[02:08:42] Э,

[02:08:43] и они заходят в Telegram регулярно. И

[02:08:47] если вы видите здесь один из признаков

[02:08:50] вашей аудитории, то для вас Telegram

[02:08:53] обязателен. Есть ещё широкая аудитория,

[02:08:56] у неё мерцающий

[02:08:59] мерцающая манера. А с чем это связано?

[02:09:02] Они могут не использовать платный ВПН.

[02:09:05] Он бесплатный, потому что широкая

[02:09:07] аудитория в России - это прежде всего

[02:09:09] эконом-класс, да? И если у человека

[02:09:11] зарплата 30.000, ему даже за 200 руб.

[02:09:14] ВПН, ему это дорого. А сюда же относятся

[02:09:17] люди старше возрастной группой, там

[02:09:20] старше 40-45, потому что им уже вот это

[02:09:23] вот

[02:09:25] они уже устали там куда-то вникать, они

[02:09:28] уже просто хотят какую-то стабильную

[02:09:30] связь жители приграничных регионов,

[02:09:32] потому что там может 2 недели мобильный

[02:09:34] интернет не работать, да, и им проще уже

[02:09:37] там скачать себе какой-нибудь макс. Ну,

[02:09:39] а также относятся сюда люди простых

[02:09:41] профессий, которые не привыкли вообще в

[02:09:42] своей жизни заморачиваться и ценят

[02:09:45] стабильность, да, больше, чем свободу

[02:09:47] информации. И я разделила там все

[02:09:50] соцсети, условно, какие больше подходят

[02:09:52] для какой группы. Но широкая, это было

[02:09:55] бы неправильно сказать, что широкой

[02:09:57] аудитории нет в Telegram. Просто она в

[02:10:00] Telegram сейчас заходит

[02:10:02] в мерцающем формате. Она может 2 дня не

[02:10:04] заходить, она может неделю не заходить.

[02:10:06] Поэтому, если у вас широкая аудитория,

[02:10:09] то обязательно дополнительно нужно иметь

[02:10:12] одну из каких-то российских площадок.

[02:10:14] Вот я здесь их перечислила. Это Мак, ВК,

[02:10:18] ну либо Цен, да, для текст для текстовых

[02:10:20] авторов. А если у вас продвинутая

[02:10:22] аудитория, вы можете использовать эти

[02:10:25] площадки.

[02:10:28] Стоит ли вообще вкладываться в Telegram?

[02:10:31] То есть, если вы ещё не получили продаж,

[02:10:33] если вы сейчас хотите заводить канал, и,

[02:10:36] кстати, такие кейсы есть. Ко мне

[02:10:38] приходят девочки, которые только начали

[02:10:40] вот после блокировки развивать свой

[02:10:42] блог.

[02:10:44] И как это оценить? Ну, во-первых, если

[02:10:46] раньше я говорила, что вообще проверьте,

[02:10:49] есть ли ваша ниша в ТГстаAT, чтобы вы не

[02:10:52] заводили каналы там, я не знаю, где

[02:10:54] аудитория коллеги, что в ТГстаAT вообще

[02:10:57] есть каналы на эту тему. Но сейчас я

[02:11:00] советую ещё посмотреть состояние рынка,

[02:11:02] то есть сколько там каналов, покупает ли

[02:11:04] кто-то из них трафик. Потому что если

[02:11:07] никто не покупает трафик и нет растущих

[02:11:09] проектов, это признак того, что, ну, на

[02:11:12] рынке сейчас плохая ситуация

[02:11:14] экономическая, мало денег, да, никто не

[02:11:16] вкладывается.

[02:11:18] А есть ли продажи, то есть делают ли они

[02:11:20] там какие-то запуски, продают ли они

[02:11:22] рекламу, это всё можно отследить в ТГСТ.

[02:11:25] Второй способ поговорить с клиентами.

[02:11:27] Там традиционные инструменты - это у нас

[02:11:30] опросы и каздевы. Элементарно нужно

[02:11:33] выяснить, пользуются ли они вп и где они

[02:11:36] чаще сидят. То есть накануне, ну вот в

[02:11:39] самом начале замедления я думала, нужен

[02:11:42] ли мне канал в Максе. И чтобы не не

[02:11:45] гадать на кофейной куще, я просто

[02:11:47] спросила своих подписчиков, пользуетесь

[02:11:49] ли вы VPN, да, и получила вот следующие

[02:11:53] результаты.

[02:11:55] И потом я даже ещё раз спрашивала про

[02:11:58] канал в Максе, но у меня там всего про

[02:11:59] него спрашивали три подписчика. И я для

[02:12:02] себя там приняла решение, что пока что я

[02:12:04] это откладываю, да, на неопределённый

[02:12:06] срок. То есть в основном моя аудитория

[02:12:09] пользуется ВПМ, и это лучше уточнить у

[02:12:11] своих клиентов, где они сидят. Если они

[02:12:13] чаще сидят в Максе, заводите Макс, да,

[02:12:15] если вы не можете так определить,

[02:12:17] широкая у вас аудитория или продвинутая,

[02:12:19] также можно поделать опросы, если вы ни

[02:12:21] разу их не делали. какого возраста у вас

[02:12:24] там люди и какое гео каких профессий всё

[02:12:26] будет очень познавательно.

[02:12:30] А какие сейчас есть пять основных

[02:12:32] трендов в развитии каналов?

[02:12:35] Вот я сейчас про них расскажу. Это

[02:12:37] связано именно с той ситуацией на рынке,

[02:12:39] которую мы имеем. То есть, да, как нам

[02:12:41] выживать. То есть выживание начинается.

[02:12:45] Первый тренд - это плюс одна площадка.

[02:12:47] Второй тренд, дайте скидку. А все хотят

[02:12:50] скидки. Третий тренд - это личный бренд

[02:12:54] вместо бренда компании. Это продолжает

[02:12:56] развиваться уже несколько лет. И сейчас

[02:12:58] это ещё больше актуально, потому что

[02:13:00] снижает очень сильно издержки и повышает

[02:13:03] продажи. А стало ещё меньше прямой

[02:13:06] рекламы. уходят люди в скрытую рекламу,

[02:13:09] в нативные форматы,

[02:13:12] особенно после апрельских новостей,

[02:13:14] когда там грозили статьями, да, все

[02:13:18] испугались и решили

[02:13:21] просто посты заказывать, да, рекламу не

[02:13:24] надо, давайте нам пост рекомендательный.

[02:13:27] Ну и тренд, который существует уже тоже

[02:13:29] там пару-тройку лет - это партнёрство с

[02:13:31] конкурентами. Он связан с тем, что

[02:13:34] подписчик дорожает, да? И таким образом

[02:13:36] люди объединяются и пытаются снизить

[02:13:40] издержки на привлечение клиентов.

[02:13:44] Значит, начну с первого тренда - это

[02:13:46] плюс одна площадка.

[02:13:48] То есть, как мы размышляли ранее, то

[02:13:52] есть все говорят про мультиканальность в

[02:13:54] маркетинге, но по факту

[02:13:56] мультиканальность - это когда у вас все

[02:13:58] соцсети, сайт, сквозная аналитика. Эта

[02:14:01] история, ну, она для тех компаний, где

[02:14:04] есть отдел маркетинга. То есть компании

[02:14:06] с определённым оборотом, с определённым

[02:14:08] бюджетом на маркетинг, ну, не 50.000

[02:14:11] руб., как бы, да? А если это, например,

[02:14:14] предприниматель в одном лице или

[02:14:16] эксперт, который делает всё сам, ему

[02:14:18] обычно рекомендовали разобраться в одной

[02:14:20] площадке с одним источником трафика и в

[02:14:23] одном продукте. И всё остальное как бы

[02:14:25] расфокус, да, если он будет внимание

[02:14:28] перенаправлять, вообще ничего не

[02:14:29] получится. И экспертам и

[02:14:32] предпринимателям в одном лице, малому

[02:14:33] бизнесу добавили такую рекомендацию.

[02:14:36] Сейчас из-за того, что происходит,

[02:14:38] ээ нужна диверсификация. И я вижу три

[02:14:42] основных стратегии. Значит, самые частые

[02:14:45] - это вот эти две. Это дубль контента на

[02:14:50] незаблокированные площадки. Это

[02:14:52] подходит, если у вас широкая аудитория,

[02:14:54] вы сами видите много таких примеров. Это

[02:14:57] когда делается пост Telegram и

[02:15:00] предлагается подписка в Макс. Да. Э

[02:15:03] аргументация там такая, что чтобы

[02:15:05] посмотреть видео без замедления,

[02:15:07] например, да?

[02:15:09] Или когда YouTube блогеры выкладывают

[02:15:12] видео на YouTube, у тех, у кого широкая

[02:15:14] аудитория, они его ещё дублируют это

[02:15:17] видео на ВК видео и нату, да, то есть на

[02:15:20] российские площадки. То есть если у вас

[02:15:22] широкая аудитория, эта стратегия

[02:15:24] диверсификации вам подходит. А вторая

[02:15:28] стратегия,

[02:15:31] скажем так, ну, частично для

[02:15:33] продвинутой, но широкая туда тоже

[02:15:35] заходит, но в мерцающем формате, да, это

[02:15:38] когда Telegram используется в комплекте

[02:15:42] с каким-то источником трафика

[02:15:45] органическим. Ну, чаще всего это YouTube

[02:15:47] и Insta. То есть кто-то качает себе блог

[02:15:51] видео там YouTube или инсту, да, и

[02:15:53] переводит аудиторию в Telegram. Также

[02:15:56] это есть кейсы, когда это делали в в

[02:16:00] этом самом X твиттере, да, Саша Конь,

[02:16:03] например, он органико оттуда собрал, но

[02:16:06] это какой-то у него уникальный кейс.

[02:16:08] Чаще это инстали YouTube. А подходит это

[02:16:12] тем, кому можно делать вирусный контент

[02:16:14] на по вашей тематике, да? Это используют

[02:16:18] блогеры, там психологи, финансисты в

[02:16:22] сфере экономики, потому что там много

[02:16:23] боли деньги, да? То есть, ну, инфобизнес

[02:16:27] тоже использует эту стратегию. То есть,

[02:16:29] если вы може, если ваша аудитория

[02:16:31] пользуется ВПН хоть иногда, да, и можно

[02:16:35] делать вирусный контент, можно

[02:16:36] тестировать эту стратегию

[02:16:38] диверсификации, да, чтобы был не только

[02:16:41] канал

[02:16:42] реже, но тоже рабочий вариант. Это прямо

[02:16:45] классика маркетинга, это сбор имейлов у

[02:16:48] своей аудитории и перевод своей базы

[02:16:51] рассылки. То есть здесь у нас часто

[02:16:54] используют это товарка, товары, услуги с

[02:16:58] длинным циклом сделки B2B компании. Ну,

[02:17:01] Инфобизнес тоже использует лрассылки,

[02:17:03] да, но это используется как бы реже. Что

[02:17:06] я делала, какие площадки я тестировала,

[02:17:09] вот я сейчас расскажу. А у меня

[02:17:12] начальная стадия, я тоже стала это

[02:17:13] делать. Я тестировала прежде всего

[02:17:15] текстовые платформы, вот vcru и chatт.

[02:17:20] Ну вот. Больше всего оптимизма не

[02:17:23] внушает Трец, потому что там очень

[02:17:25] хороший алгоритмы. Естественно, он

[02:17:26] заблокирован

[02:17:28] и запрещённый экстремистский, да, есть

[02:17:30] хорошая платформа, вот всё запрещено,

[02:17:33] либо ведёт к ожирению всё, что нам

[02:17:35] нравится.

[02:17:38] Вот. И что я здесь сделала? Я разместила

[02:17:41] пару постов, которые вот, например, пост

[02:17:44] вот это шутка.

[02:17:46] В целом я вижу, что люди 40 плюс намного

[02:17:48] спокойнее относятся к блокировкам,

[02:17:50] потому что мы в детстве смотрели только

[02:17:51] ковёр. Она у меня в маленьком канале,

[02:17:53] где у меня 3.000 подписчиков, она у меня

[02:17:56] набрала охват 73.000, и она очень

[02:17:58] разлетелась. То есть, ну, я поняла, что

[02:18:01] это вирусный контент. Но я, когда я эту

[02:18:04] же шутку и ещё подобную запостила в

[02:18:06] Трез, я получила там что-то типа два

[02:18:08] лайка и два коммента. Но потенциал есть,

[02:18:11] потому что трафик трафик умеет находить

[02:18:15] эту аудиторию,

[02:18:17] умеет её находить. Поэтому в трес, как

[02:18:20] бы я верю, можно его тестировать, там

[02:18:23] просто нужно делать больше контента. Два

[02:18:24] поста непоказательные, но сам факт, что

[02:18:27] пришли люди и отреагировали, это как бы

[02:18:29] позитивный момент. А висиру я там

[02:18:32] сделала четыре статьи

[02:18:35] за полгода, да, ну таких объёмных. Э-э,

[02:18:38] и по двум статьям я даже получила

[02:18:40] хороший органический охват, несколько

[02:18:42] тысяч, ээ, внутри площадки. И даже у

[02:18:46] меня там с четырёх статей пришло три

[02:18:48] подписчика. Но сама платформа

[02:18:51] признала мой аккаунт коммерческим. И

[02:18:53] теперь просят у меня, а, 59.000 в месяц,

[02:18:56] э, за три подписчика, да,

[02:18:59] и это типа у вас коммерческий аккаунт,

[02:19:02] платите. Вот. Вот. И с ними надо

[02:19:04] разбираться, как это снять, как им

[02:19:06] объяснить, что, ну, как бы мне не очень

[02:19:09] рентабельно, как бы, в 60.000 месяц

[02:19:11] платить за три подписчика, да. Вот если

[02:19:14] кто-то снимал уже себе эту метку,

[02:19:16] напишите мне, пожалуйста.

[02:19:19] Будет интересно узнать ваш опыт. То есть

[02:19:21] с ними вот такой нюанс вылазит, да, но

[02:19:24] там есть действительно аудитория и там

[02:19:27] действительно какие-то статьи могут

[02:19:29] залетать, если в этом разобраться. Хотя

[02:19:31] веси сейчас, ну вот у нас Слава больше

[02:19:34] эксперт, он прямо молодец. Он раскачал

[02:19:36] Telegram-канал, я решила потестить. Ну и

[02:19:39] пока мои тесты не уменьшались успехом,

[02:19:42] но тоже результат. И Тенчат. Тенчат

[02:19:46] самый худший результат показал, э

[02:19:48] когда-то они активно рекламировались, но

[02:19:51] посты, которые у меня собрали несколько

[02:19:52] тысяч охвата на виситом, получили восемь

[02:19:55] просмотров. Я вообще не поняла, что это

[02:19:57] тема и зачем вообще на это тратить

[02:19:59] время. и на этом завершила тест. То

[02:20:01] есть, ну, нет смысла, площадка мёртвая.

[02:20:05] А, переходим ко второму тренду. Дайте

[02:20:08] скидку.

[02:20:10] Ну, как я уже сказала, клиент осторожнее

[02:20:14] тратить деньги, даже если они у него

[02:20:15] есть. У нас сейчас все активно торгуются

[02:20:19] и все просят скидки. И рекламодатели, и

[02:20:21] клиенты на консалтинг, и клиенты на

[02:20:24] продукты, даже в том числе миллионеры.

[02:20:26] как бы

[02:20:29] все хотят купить дешевле, да. Вот я

[02:20:32] сейчас расскажу, что с этим делать, э,

[02:20:35] чтобы не уходить в минус, да, и как

[02:20:38] адаптироваться к этой реальности по всем

[02:20:39] этим фрактам и расскажу, что я делала.

[02:20:42] Значит, вообще причина, почему появился

[02:20:44] этот тренд, если кто-то там не в курсе,

[02:20:47] там, ну, инфляция и кризис там во всём

[02:20:50] мире, а снижение одобряемости рассрочек,

[02:20:53] это конкретно российская

[02:20:54] действительность, то есть то, что раньше

[02:20:56] брали рассрочку и был низкий процент

[02:20:59] отказов, сейчас он очень высокий. То

[02:21:01] есть я где-то читала, что до 80% отказов

[02:21:04] доходит. Вот. То есть в банках стало

[02:21:05] меньше денег. Ну и

[02:21:09] оттуда, что есть замирание рынка после

[02:21:11] шоковых новостей, то есть так же, как

[02:21:13] было после ковида, начало СВО и

[02:21:15] мобилизации, да? То есть из-за того, что

[02:21:17] люди не понимают, что будет дальше и

[02:21:19] сколько это продолжится, они вот сидят

[02:21:21] на деньгах и никто не хочет их тратить,

[02:21:23] да? Вот и какие тут могут быть решения?

[02:21:27] Создавать мини-продукты, там переводить

[02:21:30] в подписочные модели, выдавать

[02:21:31] внутренние рассрочки, если можете, да?

[02:21:35] Либо обсуждать с клиентами какой-то

[02:21:36] бартер.

[02:21:38] Вот, например, рекламодатель просит

[02:21:40] скидку, и по скидкам сейчас прямо очень

[02:21:43] жёстко торгуются. Могут просить скидки

[02:21:46] 30-50%. Что я делала? Ну, например, э

[02:21:51] один из первых способов перелить

[02:21:52] аудиторию в канал поменьше, где прайс

[02:21:54] ниже. Я создала так канал Маша печатает,

[02:21:57] у меня там на 90% та же аудитория.

[02:22:01] Я могу предлагать это тем

[02:22:02] рекламодателям, которые, я думаю, что

[02:22:04] откажутся, вот, судя по их

[02:22:06] маржинальности продукта.

[02:22:08] И закрыла так несколько сделок. То есть

[02:22:11] они не просто ушли, они купили в

[02:22:13] маленьком канале. Либо я могу предлагать

[02:22:16] там репост, пост как бонус, да, в этом

[02:22:19] канале, если мне интересен рекламодатель

[02:22:22] и если ему как бы недостаточно обычных

[02:22:24] допов, типа мы подольже подольше

[02:22:26] подержим в ленте. И так они понимают,

[02:22:29] что вот меньше рисков где-то, ну, зайдёт

[02:22:31] и соглашаются больше, да. Второй способ

[02:22:36] сделать

[02:22:37] экономи формат размещения. Ну, например,

[02:22:40] в канале Маша печатает, у меня

[02:22:42] изначально там реклама была 15.000, но

[02:22:45] потом я посмотрела, что вся блогосфера

[02:22:48] продвигается форматом отсылок на пост.

[02:22:51] Это когда ты не пишешь вот классический

[02:22:53] рекламный пост, где там

[02:22:56] там пять абзацев, призыв к действию,

[02:22:59] описываются преимущество канала или

[02:23:01] продукта. Это где ты пишешь про

[02:23:03] конкретный пост в другом канале. И

[02:23:06] отдача по рекламе, по количеству

[02:23:08] подписчиков, она очень часто

[02:23:10] сопоставима, но стоит это вдвое дешевле.

[02:23:14] И сейчас рынок, плюс он не хочет делать

[02:23:17] маркировку, он перешёл вот на формат

[02:23:20] отсылок. То есть, э, очень много этого

[02:23:23] вижу. Я сделала этот формат. И вот

[02:23:25] получается у меня, если раньше там

[02:23:27] реклама стоила сотку и привет, то сейчас

[02:23:31] даже какой-то маленький админ у меня

[02:23:33] может купить в другом канале отсылку на

[02:23:35] свой под за 7.000 руб. И у меня там было

[02:23:38] около пяти продаж. И эти люди были очень

[02:23:40] счастливы, что у них там в канале там, я

[02:23:42] не знаю, 1.000 подписчиков, а некоторые

[02:23:44] вообще купили первую рекламу. Но тем не

[02:23:46] менее они как бы пополнили мой бюджет,

[02:23:49] да. То есть такой вариант. А что ещё

[02:23:53] можно делать? Можно просить рекламу

[02:23:54] взамен скидки, если вы видите, что в

[02:23:57] канале есть ваша аудитория и там и

[02:24:01] потенциально

[02:24:02] по его охватам вы можете получить

[02:24:05] какое-то количество подписчиков. Я так

[02:24:07] продала около 10ти реклам. То есть,

[02:24:09] например, э у меня с одной компании, мы,

[02:24:12] наверное, месяц обсуждали рекламу,

[02:24:15] и вот они торговались, и в итоге: "Ну,

[02:24:17] дайте скидку, ну, дайте скидку". А у них

[02:24:19] тоже канал. Я говорю: "Ну, давайте вы

[02:24:21] меня тоже прорекламируете, я вам тогда

[02:24:23] дам эту скидку". Да, ну и и в крупном

[02:24:26] канале я это делала, и в мелком канале я

[02:24:29] это делала. Там

[02:24:31] все с удовольствием соглашаются, и я

[02:24:33] получаю и трафик, и деньги. называют

[02:24:36] ленивая схема роста, да, потому что они

[02:24:38] сами приходят, сами мне платят, как бы

[02:24:41] вот всё риски как бы минимальные, да, и

[02:24:44] трудозатраты, ну и процесс медленнее

[02:24:47] идёт.

[02:24:48] Э, ну, если сравнивать это с нулевой

[02:24:51] активностью, это уже что-то устроить

[02:24:54] можно распродажу рекламы. Вот я сделала

[02:24:57] в маленьком канале скидки около 30%.

[02:25:01] И я сделала буквально два поста, типа

[02:25:03] покупайте. Вот. И ко мне ломанулся

[02:25:06] поток. Я забила все слоты, наверное, на

[02:25:09] месяц или даже на полтора. То есть я

[02:25:10] продала 20 мест, когда все говорили, что

[02:25:13] ничего не продаётся, везде всё мёртво.

[02:25:15] Но если сказать распродажа и дать людям

[02:25:18] скидки, они оживляются и бегут тратить

[02:25:20] деньги. А так следующее,

[02:25:24] что ещё можно сделать. Вот мне нравится,

[02:25:26] как говорит Лебедев:

[02:25:28] У меня можно купить рекламу на любой

[02:25:31] рубль. То есть у него реклама вообще

[02:25:35] дорогая. Я покупала пару лет назад, она

[02:25:37] стоила что-то 370, ну, я не помню,

[02:25:40] что-то 350 что ли тысяч. Гиф мы у него

[02:25:43] убрали там больше миллиона стоило

[02:25:46] размещение. И тем не менее тогда уже у

[02:25:49] него была суперссылка за 25.000,

[02:25:52] который может купить, ну, практически

[02:25:54] любой человек. При этом у него обычный

[02:25:56] пост, вот он называется жакопол, да? И

[02:26:00] сейчас я не знаю, сколько стоит

[02:26:02] суперссылка. У него канал вырос,

[02:26:03] наверняка, стоимость тоже выросла, но

[02:26:06] сам факт, что формат под вот этот

[02:26:09] эконом-сегмент, который значительно

[02:26:11] расширяет вашу аудиторию, э, тех, кто

[02:26:14] может купить, да, ну вот в соответствии

[02:26:17] с этой ситуацией рынка есть смысл

[02:26:19] добавить какие-то дешёвые форматы

[02:26:21] размещения.

[02:26:23] Ну и ещё что можно сделать, если

[02:26:25] рекламодатель просит скидку, что мы вам

[02:26:27] дадим не только это, а ещё и, ну, там

[02:26:29] какой-то сделаем куда-нибудь репост, да,

[02:26:33] они сами, на самом деле, это просят.

[02:26:35] Делаете ли вы какие-то репосты в сторис,

[02:26:38] там другой канал, это просит агентство,

[02:26:40] то есть чтобы убедить клиента там

[02:26:42] потратиться, да? То есть общий тренд, мы

[02:26:44] двигаемся от оверпрайса, когда мы там

[02:26:48] ещё и выбирали рекламодателей, к тому,

[02:26:49] что сейчас больше разворачиваемся к

[02:26:52] рынку, торгуемся и предлагаем там более

[02:26:54] бюджетный формат размещения, потому что

[02:26:56] реклама по-прежнему нужна, да, ну, нужна

[02:26:59] какая-то стимуляция спроса.

[02:27:02] Следующая ситуация, клиенты просят

[02:27:04] скидки на консалтинг. То есть, например,

[02:27:07] у меня консультация сейчас часовая,

[02:27:09] стоит 50.000 руб. И у меня есть клиенты,

[02:27:12] я уже проконсультировала, ну, человек

[02:27:14] 500, ну, ну, много. И в начале

[02:27:18] консультации у меня были дешевле. Я,

[02:27:19] по-моему, начинала там чуть ли не с

[02:27:21] 1.000 руб., да, постепенно стоимость

[02:27:23] росла. И у меня есть клиенты, которые ко

[02:27:25] мне приходили уже один-два раза. И вот

[02:27:27] они сейчас приходят и говорят: "Мария,

[02:27:29] вы мне можете 30 минут продать?"

[02:27:32] Вот у меня уже есть опыт. Я после ковида

[02:27:36] пробовала запускать формат

[02:27:37] экспресс-консультаций.

[02:27:39] 30 минут я знаю, что не хватает.

[02:27:42] Я предлагаю: "Давайте 40, да, и мы уже

[02:27:45] торгуемся".

[02:27:47] Вот. И я понимаю, что сейчас на рынке

[02:27:49] снова актуален формат

[02:27:50] экспресс-консультаций. Кто, например, не

[02:27:53] может потратить там на полноценную

[02:27:55] услугу, даже минимальную там 60 минут,

[02:27:58] но он может потратить на 40 минут, да,

[02:28:00] то есть экономформат.

[02:28:02] Вот. Хотя бизнесмен вообще не бедный,

[02:28:06] но люди экономят.

[02:28:08] Вот второе, там очевидное решение, если

[02:28:11] у вас продают, там у меня обычно берут

[02:28:13] одну консультацию, человек за неё

[02:28:15] закрывает все вопросы. То есть у меня не

[02:28:18] берут пакеты, но, например, если вы

[02:28:21] психолог, да,

[02:28:23] э, ну, пакетной консультации или там в

[02:28:27] какой-то другой сфере, э, это может

[02:28:29] стоить дешевле, и клиенту проще на это

[02:28:32] решиться. То есть по принципу

[02:28:33] абонемента. И также можно там торговать

[02:28:36] с предлагать им частичный бартер. То

[02:28:38] есть, если к вам клиент пришёл со своей

[02:28:40] аудиторией, можно, например, попросить,

[02:28:43] чтобы он, ну, вы ему сделаете цены ниже,

[02:28:46] а он запишет отзыв и и опубликует у себя

[02:28:49] на площадке, да, и вы таким образом

[02:28:51] получите ещё и клиентов. То есть вы не

[02:28:53] просто даёте скидку, вы ещё что-то за

[02:28:56] это получаете. То есть, ну, принцип, что

[02:28:59] можно делать. Вот вот эти три тезиса.

[02:29:03] Ещё есть тенденция, что вот с чем ко мне

[02:29:06] и приходили клиенты, а падают продажи

[02:29:09] основного продукта, который был

[02:29:11] рассчитан на платежеспособную аудиторию.

[02:29:15] У нас сейчас платежеспособная аудитория

[02:29:18] обосралась

[02:29:19] от событий в стране и тоже не хочет

[02:29:21] тратить деньги. Поэтому нам нужны

[02:29:26] нам нужны сейчас массовые продукты,

[02:29:28] чтобы увеличить потенциал. То есть

[02:29:32] сейчас это тупиковая стратегия

[02:29:33] ориентироваться только на

[02:29:35] платежеспособную аудиторию. То есть она

[02:29:37] сейчас более рисковая, когда рынок

[02:29:39] находится на дне в депрессии, да? То

[02:29:42] есть я советую сейчас сделать какой-то

[02:29:44] эконом-продукт, ну, хотя бы вот на этот

[02:29:46] период, да? Ну вот пример приходит ко

[02:29:49] мне клиент, у неё в школе, то есть

[02:29:52] ситуация в школе английского, там упали

[02:29:54] продажи, вот у них там классные

[02:29:55] преподаватели, индивидуальное обучение

[02:29:59] там стоит 12.000. И вот сейчас они все

[02:30:01] говорят: "Нам дорого" и уходит. И

[02:30:04] выручка идёт вниз. И вот владелец

[02:30:08] делает гипотезу, что ему нужно больше

[02:30:10] трафик трафика с платежеспособной

[02:30:12] аудиторией. Но я предлагаю, давайте

[02:30:14] сделаем КСДФ и выясним. Вот те, кто

[02:30:17] ушли, они готовы были что-то купить, но,

[02:30:21] возможно, у нас не было такого продукта,

[02:30:23] который бы их устроил. Да,

[02:30:26] давайте выясним. Ну, сейчас нужен

[02:30:28] продукт под широкую аудиторию.

[02:30:30] И тут же мне клиент сказал, что да,

[02:30:32] действительно, у меня многие просили

[02:30:34] групповое обучение, которое стоит там в

[02:30:37] четыре раза дешевле. То есть от того,

[02:30:39] что если у клиента там упал бюджет с

[02:30:41] 12.000 до до трёх, мы ему скидка 20% не

[02:30:46] положит. То есть он всё равно не

[02:30:47] потратит десятку, а 3-4.000 он может

[02:30:50] потратить. То есть наша наша задача

[02:30:52] сделать такой продукт, отталкиваясь от

[02:30:54] цены. Вот как работают китайцы, где

[02:30:57] человек выбирает сначала цену, вот я эту

[02:30:59] цену мне без стресса я могу потратить и

[02:31:03] добавить его в свою линейку. То есть вот

[02:31:05] такое решение может быть. И вот по

[02:31:09] результатам пошло движение,

[02:31:12] то есть, но ещё до Каздева выяснили, что

[02:31:13] это действительно нужно.

[02:31:17] Третий тренд - это личный бренд масх для

[02:31:19] продаж услуг. Вкратце скажу, почему это

[02:31:22] выгодно. Ну, исключение составляют там

[02:31:25] известные компании типа Оzоon Яндекс,

[02:31:27] которые давно на рынке, у них миллионная

[02:31:29] аудитория. Если у вас не миллионная

[02:31:31] аудитория, а магазин диванов, лучше

[02:31:33] будет показывать владельца. Во-первых,

[02:31:36] вам будет подписчик дешевле раза в два,

[02:31:38] да? А выше конверсия в продажи услуг,

[02:31:41] там проще делать контент, сохранять

[02:31:44] охваты, а чем больше у вас охваты, тем

[02:31:46] больше продаж, да? А и проще удерживать

[02:31:50] внимание на дистанции. То есть люди

[02:31:51] покупают у людей. Если всё ещё введёте

[02:31:53] вы блок магазина диванов, подумайте о

[02:31:56] том, чтобы добавить людей. Если это

[02:31:59] клиника, добавляют личные бренды врачей.

[02:32:01] Но это принадлежит, ээ, эти аккаунты

[02:32:04] принадлежат самой компании, потому что

[02:32:05] так доверие выше.

[02:32:08] Четвёртый тренд. Нативные форматы место

[02:32:11] прямой рекламы.

[02:32:13] Так, я, наверное, ускорюсь.

[02:32:16] Значит, в чём суть? Люди не хотят

[02:32:19] ну тенденция, мы должны маркировать

[02:32:21] рекламу, платить сбор 5%, но рынок не

[02:32:24] хочет этого делать. И поэтому плюс ещё

[02:32:27] всех кошмарили там ээ

[02:32:31] там штрафами огромными за то, что

[02:32:33] размещаетесь в экстремистской сети. Плюс

[02:32:36] крупные бренды хотят многие больше

[02:32:38] доверия контенту, поэтому нативные

[02:32:40] форматы они, э, получают больше спроса,

[02:32:43] и если Telegram признают экстремистским,

[02:32:46] то мы на них полностью перейдём. То есть

[02:32:49] основное их отличие то, что их очень

[02:32:51] сложно отличить от контента, да, и,

[02:32:53] соответственно, оштрафовать.

[02:32:55] То есть я покажу парочку нативных

[02:32:57] форматов. То есть если для федеральных

[02:33:00] брендов это может быть новость,

[02:33:02] ну, например, там у них там известная

[02:33:04] компания там что-то вводит, да, то для

[02:33:08] каналов это может быть отсылка посту к

[02:33:10] посту. Тут, потому что не всегда

[02:33:12] понятно, что это реклама. И пока ты не

[02:33:15] спросишь у админа, это ты сам написал

[02:33:17] своё мнение

[02:33:19] или это реклама?

[02:33:23] Так, и плюс это дешевле.

[02:33:27] Следующий тренд - это у нас А вот у нас

[02:33:30] Роман подключился. Вам, наверное, это

[02:33:32] самое. Я приветствую вас. Может быть,

[02:33:35] попробуйте камеру пока выключить, да, со

[02:33:37] звуком. Спасибо. А следующий тренд

[02:33:41] партнёрство с конкурентами. Собственно,

[02:33:43] я сейчас в этом партнёрстве нахожусь.

[02:33:46] Это Колба, где, по сути, все спикеры -

[02:33:49] это мои конкуренты. У них тоже каналы по

[02:33:51] маркетингу, но я их давно не воспринимаю

[02:33:54] как конкурентами, потому что мы давно

[02:33:56] колабимся, у всех своя специализация и

[02:34:00] нам выгодно сотрудничать. То есть здесь

[02:34:02] мы можем объединяться для закупки

[02:34:05] рекламы, для обмена аудиторией, там

[02:34:09] делать вместе партнёрские посты,

[02:34:11] создавать контент. И это я тоже делала.

[02:34:14] и даже вот создавать совместный продукт,

[02:34:16] потому что даже если вы конкурируете, у

[02:34:19] всех своя экспертиза, да.

[02:34:23] Ну вот пример вот с двух колла с

[02:34:27] конкурентами, можно сказать, в шестом

[02:34:30] году ко мне пришло примерно 3.000

[02:34:31] подписчиков, да, вот пример этой

[02:34:34] коллабы. А ещё в 2024 году мы с с пятью

[02:34:38] каналами объединились и купили в

[02:34:40] склаченну у Лебедева. Он стоил 1,5 млн.

[02:34:44] самой как-то не хочется такой бюджет

[02:34:45] тащить. Это вместе с подарками. И мы

[02:34:48] получили подписчика в 2 сно, в три раза

[02:34:51] дешевле, да, скинулись, короче, на гиф.

[02:34:57] Что ещё? То есть варианты есть, можно

[02:35:00] обмениваться. То есть ещё я делала там

[02:35:03] интервью, чтобы прокачать медийность,

[02:35:06] гостевой пост, и мы репосты делаем. То

[02:35:09] есть это делать выгодно. И сейчас,

[02:35:12] когда, э, подписчик сильно подрожал и

[02:35:15] рынок -э и он может не окупаться так

[02:35:17] быстро, как раньше, потому что дольше

[02:35:20] цикл сделки, это целесообразно.

[02:35:26] Что делать, пока рынок в депрессии? Ну,

[02:35:28] то есть я подведу итоги, что мы можем

[02:35:31] делать. То есть, во-первых, стоит

[02:35:32] проанализировать как что сейчас продают

[02:35:35] конкуренты, какая у них ситуация. Может

[02:35:38] быть, они нащупали какой-то хороший

[02:35:39] продукт.

[02:35:41] второй. И вам тоже стоит посмотреть в

[02:35:43] эту в эту сторону. То есть мы заново

[02:35:45] анализируем рынок, пообщаться с

[02:35:47] клиентами, провести с ними глубинные

[02:35:49] интервью, почему вы не покупаете, да?

[02:35:53] Например, у тех, кто ушёл, и там,

[02:35:55] возможно, тоже появится идея какого-то

[02:35:57] продукта, да, под новый рынок или что-то

[02:35:59] они ещё как бы морозятся. Может, они

[02:36:01] рассрочку хотят. Ну, то есть стоит

[02:36:03] пообщаться, почему они не покупают. А

[02:36:06] следующее, что можно сделать, устроить

[02:36:08] распродажу. Ну, раз все хотят скидки,

[02:36:11] давайте их давать, как бы, да, нам это

[02:36:13] тоже выгодно, да. Ну, и сейчас хороший

[02:36:16] период, чтобы готовиться к следующим

[02:36:19] запускам, следующим продажам и

[02:36:21] прогревать аудиторию. То есть можно

[02:36:23] создавать бесплатные материалы. То есть

[02:36:25] вот эта конференция по сути тоже

[02:36:27] является бесплатным материалом, но кому

[02:36:29] понравится моя экспертиза, они потом, я

[02:36:31] уверена, придут ко мне и на платный

[02:36:33] продукт. Можно делать обучающий контент,

[02:36:35] собирать отзывы и упаковать кейс. То

[02:36:38] есть рабо обычно, когда много продаж, на

[02:36:40] это время не хватает. Но это то, это

[02:36:42] очень сильно всё влияет на выручку, да?

[02:36:47] И зафинали своё выступление. Вот я почти

[02:36:50] уложилась. Telegram 2026 года. Какая у

[02:36:53] нас формула выживания? Тестировать

[02:36:56] запасную аэродром, потому что непонятно,

[02:36:58] что дальше будет, да? Строить личный

[02:37:01] бренд,

[02:37:03] искать партнёрство, ну, знать аудиторию

[02:37:06] и общаться с клиентами. То есть, если

[02:37:08] перестали покупать, всегда в любой

[02:37:10] непонятной ситуации разговариваете с

[02:37:12] клиентами, что не покупаете, что

[02:37:13] происходит, и адаптировать свою

[02:37:16] продуктовую линейку под новую

[02:37:18] реальность. То есть в целом у меня всё.

[02:37:24] >> Маша, спасибо, как всегда, очень

[02:37:26] интересно. Ээ с тех пор, как мы тебя

[02:37:30] нашли, с тех пор читаем. Очень

[02:37:32] интересно. Ты так так ещё мало пишешь,

[02:37:34] можно всё читать просто.

[02:37:37] Да, это я сейчас в канале Маша Полуянова

[02:37:41] мало пишу, я по делу пишу. Вот. А в

[02:37:44] канале Маша печатает у меня бывает и 30

[02:37:46] по 100 в день выходит. Там я больше

[02:37:48] пишу. Ну там у меня немножко другое,

[02:37:50] ближе к юмору что-то.

[02:37:52] >> Угу. Угу. О'кей.

[02:37:54] >> Но что интересно, там охваты вообще не

[02:37:56] падают, понимаешь?

[02:37:58] >> Угу. Угу. Клёво, клёво.

[02:38:01] >> Да. Вопросы?

[02:38:03] >> Да. Давай оперативно пройдёмся по

[02:38:04] вопросам. Э-э, добрый день, Маша. Телега

[02:38:07] прямо мёдным тазом накрывается.

[02:38:09] Конверсия упала в два раза. Вот как

[02:38:11] выживать? Ну, мне кажется, ты, конечно,

[02:38:13] уже отвечала, но может ещё что-то

[02:38:16] человеку можешь сказать?

[02:38:19] Ну, я бы не сказала, что сейчас телега

[02:38:21] накрывается. Ведь нужно мыслить шире.

[02:38:24] Сейчас в целом накрывается медным тазом

[02:38:26] экономика. Вот я я очень мало сейчас

[02:38:30] вижу растущих бизнесов. И выживать так

[02:38:33] же, как обычно. То есть, ну,

[02:38:35] анализировать, что у вас происходит.

[02:38:39] Если конверсия ниже в два раза, причина

[02:38:42] может быть либо в, ну, мы разобрали эти

[02:38:46] причины, когда, э, то есть люди как

[02:38:49] будто бы они хотят ответ получить от

[02:38:51] меня, а нужно ответ получать от

[02:38:53] клиентов, нужно у них спрашивать: "Вы

[02:38:56] что, вообще не покупаете? Вам что не

[02:38:58] так?" И они вам скажут: "Типa дорого

[02:39:01] нам. Вот у тебя 10.000 стоит, а у меня

[02:39:04] трёх. Или я не скажу, я могу платить

[02:39:06] тыся в месяц, да? То есть и здесь искать

[02:39:08] решение. Разговаривать с клиентами,

[02:39:10] почему не покупаете? Не нужно стесняться

[02:39:12] и задавать этот вопрос.

[02:39:14] >> Стоит ли заходить в ТГ, если целевая

[02:39:17] аудитория не РФ, а Америка или Азия?

[02:39:25] >> Какой целью? Да, у меня вопрос.

[02:39:29] Вот я сейчас нахожусь в Азии. Если

[02:39:31] бизнес физический и ИП расположена в

[02:39:34] Азии, тут есть запрещённый в России

[02:39:38] Instagram, который даёт копеечные лиды и

[02:39:41] алгоритмы работают очень круто. То есть

[02:39:44] если вы в дальнейшем не ориентируетесь

[02:39:46] на Telegram, тут в основном бизнес

[02:39:50] маленький, опять же, какой бизнес, да, и

[02:39:52] что у вас? У вас текстовый контент

[02:39:54] какой-то для кого? То есть мало

[02:39:56] информации, но если брать малый бизнес,

[02:39:59] там вот эти вот ноготочки, косметологи,

[02:40:03] у них они с микробюджетами начинают тест

[02:40:05] своей ниши с Инсте или с Фейсбука, да?

[02:40:08] То есть есть за границей вот эти

[02:40:10] инструменты, они не покалечены, они, ну,

[02:40:13] на мой взгляд, у них таргет лучший в

[02:40:14] мире. То есть зачем это сохраниться, я

[02:40:17] не знаю. Разве что вы какой-то

[02:40:19] текстовик.

[02:40:21] >> Угу.

[02:40:22] Как определить с помощью ТГСАТ, есть ли

[02:40:24] в нише продажи через Telegram?

[02:40:29] >> Надо выбрать несколько крупных каналов.

[02:40:33] То есть зайти в ТГста рейтинг, выбрать

[02:40:35] свою нишу, выбрать каналы из

[02:40:38] топарейтинга или там сопоставимо там со

[02:40:42] своим количеством подписчиков зайти и

[02:40:44] заходить в каждый канал. То есть первый

[02:40:47] шаг посмотреть, вкладывают ли они деньги

[02:40:49] обратно в бизнес. Если в бизнесе

[02:40:50] ситуация фиговая, э, ну вот вообще во

[02:40:54] всей нише, то там никто вкладываться не

[02:40:57] будет продвижения. Ну, например,

[02:41:00] ну, не буду сейчас рассказывать про эти

[02:41:02] ниши, но какие-то ниши могли уйти с

[02:41:04] рынка, и там никто не развивает эти

[02:41:06] каналы. Если есть, э, клиенты, то часть

[02:41:10] денег люди вкладывают в рекламу. То есть

[02:41:12] первое, если каналы, которые выросли,

[02:41:14] это можно отсортировать по приросту

[02:41:16] подписчиков за месяц. Это первый фактор.

[02:41:19] Второй фактор, можно зайти в каналы и,

[02:41:23] э, посмотреть, там есть

[02:41:27] эффективность рекламы, да, это удалённые

[02:41:29] посты и или упоминание других каналов и

[02:41:33] посмотреть вручную там, сколько у них

[02:41:35] выходит рекламных интеграций.

[02:41:38] И, э, примерно вы можете у них запросить

[02:41:41] прайс под видом клиента, узнать, какая

[02:41:43] экономическая ситуация. Или же вы можете

[02:41:46] посмотреть,

[02:41:47] есть ли прогрев какой-то в канале, если

[02:41:50] он продаёт продукт какой-то, да, зайти

[02:41:53] на сайт, посмотреть, сколько стоит там

[02:41:55] этот продукт. И очень часто люди сами

[02:41:59] рассказывают: "У меня там тыся продаж

[02:42:01] подключаетесь". То есть это, ну, это

[02:42:03] можно при желании выяснить, но это нужно

[02:42:05] потратить время. Вот.

[02:42:08] >> Угу. Так, давай последний вопрос. Но

[02:42:10] есть же клиенты, у которых тем не менее

[02:42:13] есть деньги. Нужно ли дробить,

[02:42:15] удешевлять продукт или всё-таки держать

[02:42:17] цены э-э или всё-таки скидка, это уже

[02:42:20] общий, ээ, скидка - это уже общий тренд

[02:42:22] для всех.

[02:42:24] >> Здесь отталкиваемся от цели. Если вас

[02:42:26] устраивает, то есть у нас любое

[02:42:28] действие, оно ориентировано на какую-то

[02:42:31] цель. То есть кому я рекомендовала

[02:42:32] делать скидки, это если ваше предложение

[02:42:35] превышает спрос, то есть вы готовы

[02:42:37] продать больше, чем рынок в данный

[02:42:39] момент у вас хочет покупать. Если у вас

[02:42:42] сейчас нет цели увеличения продаж, вы

[02:42:44] можете не стимулировать спрос. Мы

[02:42:47] стимулируем спрос, когда у нас есть

[02:42:49] цель, ну, сбалансировать спросы

[02:42:51] предложения. Если у вас такая ситуация,

[02:42:54] что, например, на рекламу у вас и так

[02:42:56] очередь, то есть у вас спрос превышает

[02:42:58] предложение, то вам не нужны скидки, вам

[02:43:01] может нужно цены поднять, да? Вот. То

[02:43:04] есть здесь мы смотрим на баланс как бы

[02:43:06] покупателя у вас больше или непроданного

[02:43:09] непроданного продукта как бы, да? Если у

[02:43:12] вас больше непроданного продукта, нужно

[02:43:14] стимулировать как бы спрос. Вот.

[02:43:17] >> Маша, спасибо, очень интересно. Ээ мы в

[02:43:21] целом двигаемся дальше.

[02:43:23] >> Всё, спасибо всем. Пока-пока. Так, а как

[02:43:26] же

[02:43:26] >> Маша? Роман, раз-раз

[02:43:31] как нас слышно, так ребёнок микрофон. О.

[02:43:33] Всё, моло.

[02:43:34] >> Привет. Привет. Слышно меня, Слав?

[02:43:36] Хорошо. Да,

[02:43:37] >> да, всё вообще супер прекрасно.

[02:43:40] >> А тогда я попробую раздать раздать экран

[02:43:43] свой тоже, чтобы была презентация.

[02:43:46] >> Одну секунду.

[02:43:47] >> Да, давайте мы сразу,

[02:43:49] >> да. А вот здесь демонстрация тра. Мы,

[02:43:54] кстати, всех подписывали на канал

[02:43:56] состава Роман, главный редактор, но ещё

[02:43:59] у Романа есть свой личный канал,

[02:44:01] называется Падшая листва в Telegram.

[02:44:03] Тоже подписывайтесь. Ээ я я думаю, что

[02:44:05] >> если если контент понравится, да, ну или

[02:44:07] по имени. Я наконец-то совершил мудрую

[02:44:10] вещь и приписал ещё своё собственное

[02:44:12] имя, которое, правда, трудно написать. А

[02:44:15] значит, что могу начить. Слав, у меня

[02:44:16] единственный момент, у меня в прекрасном

[02:44:18] телефоне не видны часы. Ты тогда

[02:44:19] оборвись в какой-то момент, когда будет

[02:44:21] время заканчиваться, да, чтобы я не

[02:44:22] заболтался, если вдруг я переболтаю своё

[02:44:25] время. А, друзья, всем большой большой

[02:44:27] привет. Я отключаюсь. Ага.

[02:44:30] >> Всем большой-большой привет. Значит,

[02:44:31] меня зовут Роман Бедрединов. Я работаю

[02:44:33] главным редактором состава. Состав - это

[02:44:36] без преувеличения. Главное издание о

[02:44:39] рекламе и маркетинге на нашем рынке.

[02:44:41] Существует он с девяносто восьмого года.

[02:44:42] >> Камера пропала, извиняюсь.

[02:44:44] >> Ой, прости, сейчас есть.

[02:44:46] >> Вот всё. Вот так. А нельзя её

[02:44:49] сворачивать, значит, я понял. Хорошо,

[02:44:50] всё отлично.

[02:44:51] >> А вот и значит до этого я изначально был

[02:44:55] культурологом, когда был молодым

[02:44:56] человеком совсем. Потом много-много лет

[02:44:59] работал юристом. И, собственно, всё это

[02:45:01] мне помогает, в том числе и сейчас.

[02:45:03] Может быть, если будет время, я вам

[02:45:04] расскажу в как раз разрезе нашей темы о

[02:45:07] том, как именно это мне помогает. Вот

[02:45:10] потом я 4 с года был спичрайтером,

[02:45:13] копирайтером Тина Канделаки. Э,

[02:45:15] собственно, ну, прямо много работал

[02:45:17] конкретно с пиаром. Потом я был

[02:45:19] креативным директором в агентстве Black.

[02:45:21] Такое агентство было довольно большое.

[02:45:23] Ну и, собственно, был приглашён в

[02:45:24] состав, а, одним из пиарщиков, с которым

[02:45:27] познакомился. Значит, теперь идём

[02:45:29] непосредственно к нейросетям. Значит,

[02:45:32] вот на экране стоит цитата. Цита,

[02:45:34] которую я услышал в Кейптауне буквально

[02:45:36] пару месяцев назад. Там происходил такой

[02:45:39] форум Измени сознание. Это отчасти

[02:45:41] тусовка, от части де там 2 дня деловой

[02:45:43] программы. М. И Сергей Солонин - это

[02:45:45] владелец QWI сервис, который, наверное,

[02:45:48] мы все с вами знаем. Сейчас он

[02:45:49] называется Нандук после 2022 года. И вот

[02:45:52] он сказал эту фразу там два раза. Первый

[02:45:54] раз публично на сцене, собственно, во

[02:45:56] время деловой программы, а второй раз он

[02:45:58] сказал её на такой полузакрытой встрече,

[02:46:01] на которой я тоже был. И я увидел такого

[02:46:03] мягкого, по характеру, нежного, а,

[02:46:06] бизнесмена, такого добродушного,

[02:46:08] который, тем не менее, сказал, что ему с

[02:46:09] людьми отныне разговаривать неинтересно,

[02:46:12] что у него есть клод. И вот с

[02:46:14] непониманием чужим, там, в том числе

[02:46:16] топ-менеджеров, ему сталкиваться тоже не

[02:46:17] нужно. Ну и потом пошутил, что оставить

[02:46:20] нужно двух живых человек, чтобы можно

[02:46:21] было вставлять им пистон. Я сейчас

[02:46:23] говорю политкорректно, потому что машине

[02:46:26] ты это никак не предъявишь. И когда я

[02:46:29] вернулся в Москву, это была одна из

[02:46:30] самых запоминающихся

[02:46:32] цитат, и я встречался с другими

[02:46:34] топ-менеджерами, интервью там у

[02:46:35] некоторых брал, и выяснилось, что все

[02:46:37] они, по большому счёту, сделали то же

[02:46:39] самое. Они привезли эти самые слова.

[02:46:42] И надо понимать, что параллельно на

[02:46:43] нашем рынке идут там массовые сокращения

[02:46:46] в Яндексе в отдельных подразделениях.

[02:46:49] Агентство, которым владеет как раз

[02:46:50] Сергей Солонин в России, тоже массово

[02:46:53] сокращает людей. И когда эти сокращения

[02:46:55] случились, я пришёл как раз к

[02:46:57] топ-менеджерам этого агентства, стал

[02:46:59] спрашивать, собственно, что случилось.

[02:47:00] Ну и они объясняют, что пришла команда

[02:47:02] из пяти человек, которые настроили нам и

[02:47:04] агентов. Так что примерно 100 человек

[02:47:07] нам больше оказались физически не нужны.

[02:47:10] И фактически давление на рынок

[02:47:12] происходит с двух сторон. Во-первых, вот

[02:47:14] из нейросетевых инструментов и

[02:47:15] автоматизации.

[02:47:17] Это первое. А второе - это просто

[02:47:18] экономическая ситуация. То есть, если

[02:47:20] раньше можно было тестировать гипотезы,

[02:47:23] инвестировать в людей, инвестировать в

[02:47:24] идеи, то сейчас денег на на это

[02:47:26] инвестирование просто больше нет. Ну и,

[02:47:29] соответственно, сарит

[02:47:30] тотальная такая повальная оптимизация.

[02:47:34] А, и то, о чём говорили как бы как о

[02:47:36] теории ещё не так давно, собственно,

[02:47:38] стало нашей с вами реальностью. И уже

[02:47:42] когда, может быть, год полтора-два назад

[02:47:45] и топ-менеджеры, и там зарубежные,

[02:47:47] неважно какие, говорили о том, что

[02:47:50] нейросети - это помощник, а не замена.

[02:47:53] Ну, в общем, достаточно было

[02:47:54] дедуктивного размышления и понимания

[02:47:56] того, что, конечно же,

[02:47:58] если есть возможность оптимизации, так и

[02:48:01] будет именно сделано. И один из

[02:48:04] талантливых молодых людей, когда сказал,

[02:48:06] что теперь мы, значит, вместо 1 млрд с

[02:48:09] помощью нейросетей, точнее так, миллиард

[02:48:12] с помощью нейросетей мы будем делать не

[02:48:14] за 100% времени, а за 50, и сможем

[02:48:17] сделать два. Я уже тогда ему говорил,

[02:48:19] что второго-то миллиарда у тебя нет,

[02:48:20] поэтому по большому счёту придётся,

[02:48:22] скорее всего, кого-то сокращать. А, ну и

[02:48:25] маленькая цитата, а, точнее, не

[02:48:27] маленькая цитата, совсем чуть-чуть

[02:48:29] расскажу просто о своём генезисе

[02:48:30] взаимоотношений с нейросетями. В

[02:48:32] двадцать втором году, когда появился чат

[02:48:34] GPT, стал плюс-минус там началходить в

[02:48:37] мейнстрим, я увидел результат, который

[02:48:39] он выдаёт. И поскольку постольку

[02:48:41] поскольку я правда очень хорошо пишу и

[02:48:43] занимаюсь этим там с 14 лет, я с

[02:48:45] известной долей снабизм отнёсся к этим

[02:48:48] продуктам и надолго, это, наверное, была

[02:48:50] моя ошибка, на полгода или даже больше,

[02:48:53] я отложил полностью Нерсить и считаю,

[02:48:55] что никак он мою личную задачу решить не

[02:48:58] может и нашу рабочую тоже.

[02:49:00] А в двадцать третьем году мне уже дали

[02:49:02] там промты, которые позволили настроить

[02:49:04] нейросеть получше. И выяснилось то, что

[02:49:07] линейные задачи, то есть создание

[02:49:09] контента для клиентов, создание контента

[02:49:11] для там нейросете, для социальных сетей,

[02:49:14] простите,

[02:49:15] отлично, как бы нейросеть решает. Но тем

[02:49:18] не менее, как я, она, конечно же, не

[02:49:21] писала. И я зачем-то в тот момент э вот

[02:49:24] эти проматы, которые мне дали, начал

[02:49:26] использовать для того, чтобы заставить

[02:49:27] машину писать, как я. Я вот сейчас даже

[02:49:30] сложно мне объяснить, зачем мне это было

[02:49:31] нужно тогда. Э, в общем, выяснилось,

[02:49:34] конечно, что это не получится, но ещё,

[02:49:36] наверное, примерно год спустя я уже

[02:49:38] очень хорошо владел нейросетями, а,

[02:49:40] самыми разными. Я делал и линейные

[02:49:42] продукты какие-то, у меня были проекты

[02:49:44] там сайтпроекты

[02:49:46] от агентски от агентства, я имею в виду,

[02:49:49] отдельно от агентства. И там тоже у меня

[02:49:51] всё очень хорошо получалось. И я стал

[02:49:54] таким нейросетевым энтузиастом,

[02:49:56] евангелистом и ходил везде и всем

[02:49:59] говорил о том, что есть такое правило. Я

[02:50:01] его для себя сам сформулировал. Звучит

[02:50:03] это правило так: прежде чем начать любое

[02:50:06] дело, спроси себя, как это дело сделать

[02:50:09] с нейросетью. И я искренне во всё это

[02:50:11] верил. Потом случилась история с

[02:50:13] когнитивным долгом, когда вышли

[02:50:14] исследования. Ну, тоже можно было

[02:50:16] дедуктивно догадаться, что когда тебе

[02:50:18] дают

[02:50:19] инструмент такого максимального

[02:50:20] упрощения, ты начинаешь, в общем,

[02:50:22] делегировать этому инструменту всё

[02:50:24] освобождаешь время, скорее всего,

[02:50:26] тратишь его не слишком конструктивно.

[02:50:28] Ну, люди, наверное, в такой большей

[02:50:30] своей массе направляют

[02:50:32] не на саморазвитие всвобождённое время.

[02:50:35] Вот. И ней нейро нейронные связи

[02:50:39] атрофируются. Э, и, соответственно, мы

[02:50:41] перестаём, э-э, мы перестаём уметь, по

[02:50:46] большому счёту, во многом делать

[02:50:47] самостоятельно то, что раньше были

[02:50:49] вынуждены уметь. И отсюда мы идём,

[02:50:52] собственно, к решению этой задачи. Как я

[02:50:54] её видел, я в этот момент на какое-то

[02:50:55] время и евангелистом быть перестал.

[02:50:59] А на нескольких форумах, пиар-форумах я

[02:51:03] спрашивал людей в зале о том, нормально

[02:51:05] ли, а, писать тексты за своего

[02:51:08] начальника. Ну и поскольку, поскольку в

[02:51:09] зале были одни пиарщики, то все

[02:51:11] поднимали руку единогласно, и я,

[02:51:14] соответственно, говорил: "Ну, видите,

[02:51:15] глобально

[02:51:17] люди просто раньше были нейросетью,

[02:51:18] именно вы как пиарщики". И не было

[02:51:21] никакой проблемы в том, что кто-то

[02:51:23] что-то делает за нас. Поэтому никакого

[02:51:26] ужаса э в том, что нас там кто-то

[02:51:29] замещает, по большому счёту, нет, до

[02:51:31] определённой поры.

[02:51:34] И вот есть четыре имени, которые я в

[02:51:35] своё время подобрал. Это всё из моего

[02:51:37] первого культурологического образования,

[02:51:39] а именно с уроков риторики. А вопрос,

[02:51:42] что объединяет этих четырёх человек:

[02:51:45] Цицерона, Линкольна, Сталыпина и

[02:51:47] Черчиля. К сожалению, с ошибкой написана

[02:51:49] фамилия Черчель, но за

[02:51:53] дизайнером я чуть-чуть эту историю не

[02:51:55] вычитал. И вот четыре короткие истории.

[02:51:57] Значит, Соцерон в шестьдесят третьем

[02:51:59] году до нашей эры узнал о том, что Луци

[02:52:02] Катерилина - это заговорщик, который

[02:52:04] делает, соответственно, собирается там

[02:52:06] свергнуть сенат, установить свою

[02:52:08] диктатуру. Ему нужно было собрать под

[02:52:11] благовидным предлогом сенаторов. Он

[02:52:13] сделал, собственно, даже не в Сенате, а

[02:52:15] в одном из сторонних храмов.

[02:52:17] и прочитал одну из знаменитых речей,

[02:52:19] которая дошла до нашего времени, до

[02:52:22] сегодняшнего дня, где там были такие

[02:52:24] фразы, как дополже ты, Катерина, будешь

[02:52:26] измываться над нами? Сколько ты будешь

[02:52:28] ещё испытывать наше терпение? И так

[02:52:30] далее. Ему нужно было спровоцировать

[02:52:32] Катерину на то, чтобы он себя выдал. У

[02:52:34] него это получилось, потому что

[02:52:35] Катерилина сбежал с этого заседания,

[02:52:37] примкнул к заговорщикам, которые были

[02:52:39] там где-то в предместьях Рима. Ну и,

[02:52:41] соответственно, через год римская власть

[02:52:44] разгромила их. То есть надо понимать,

[02:52:46] что человек читал свою речь, вот владел

[02:52:49] силой слова и читал свою речь, глядя

[02:52:52] прямо на своего врага и при этом обладал

[02:52:56] определённым бесстрашием.

[02:52:58] А Линкольн на Гетисбергском кладбище,

[02:53:02] значит, буквально через, по-моему,

[02:53:03] несколько недель после того, как

[02:53:06] случилось знаменитое гетебергское

[02:53:09] сражение во время гражданской войны,

[02:53:11] значит, написал речь, которая состояла

[02:53:13] всего из 272 слов. Она довольно

[02:53:16] короткая, она тоже до сих пор есть. В

[02:53:18] общем, и он тогда сказал классные слова.

[02:53:22] Он говорит, что люди, скорее всего, не

[02:53:25] запомнят произнесённое мною здесь и

[02:53:28] сегодня, но они не должны забыть там

[02:53:31] условно подвиг, э, людей, пожертвовавших

[02:53:33] собой ради свободы. И он оказался не

[02:53:36] прав. Ну, подвиг, очевидно, наверное,

[02:53:38] американцы помнят, разумеется, он

[02:53:39] оказался не прав в том, что слова

[02:53:41] исчезнут, потому что эта речь тоже

[02:53:43] вошла, а, в общем, в классические уроки

[02:53:46] ораторского искусства. И как раз сила

[02:53:48] слова протянулась, ну, как мы видим, уже

[02:53:50] на сколько там, да, на почти на на 200 с

[02:53:53] лишним лет.

[02:53:55] Следующий, э, прекрасный оратор - это

[02:53:58] Пётр Сталыпин, премьер-министр, человек,

[02:54:00] на которого там было совершено 30

[02:54:02] покушений, а, по-моему. Ну и,

[02:54:04] собственно, одно из них закончилось, к

[02:54:06] сожалению, успехом для заговорщиков. А

[02:54:08] он выходил и перед второй

[02:54:10] Государственной Думой, которая тоже на,

[02:54:12] по-моему, на 3/4 состояла из его

[02:54:15] оппонентов, очень радикально

[02:54:17] настроенных, а произносил свои

[02:54:19] прекрасные речи, тоже очень рекомендую

[02:54:21] их почитать. И вот он им как раз

[02:54:23] говорил, что вы нас не запугаете. А, и

[02:54:27] последний важный пример, это Черчель.

[02:54:30] Вот здесь уже буковка поправлена.

[02:54:32] Значит, он в мае 1940 года, когда немцы

[02:54:35] уже, ну, когда англичане вот при

[02:54:37] Дюнкерке успели сбежать, по большому

[02:54:39] счёту, назад к себе на свой остров, он

[02:54:42] произносил речь и говорил, что нам

[02:54:44] нечего предложить, кроме крови, труд, а,

[02:54:46] кроме кро крови, труда, слёз и пота. Ну

[02:54:50] и, собственно, о том, что Черчель был

[02:54:53] одним из великих ораторов, а, это тоже

[02:54:55] понятно. И вот всех этих четырёх человек

[02:54:58] объединяют

[02:54:59] такие вещи. Все они знали, что именно

[02:55:02] они говорят, все они знали перед кем, и

[02:55:05] все они знали, какой ценой они это

[02:55:07] делают. И в какой-то момент, когда вот

[02:55:11] этот дискурс про когнитивный долг, про

[02:55:13] когнитивную ленность стал таким довольно

[02:55:15] сильным, я купил книжку художественную

[02:55:19] впервые за долгое время. Я к этому

[02:55:21] моменту уже много лет читал по почти всё

[02:55:23] время только Telegram по работе, начиная

[02:55:26] вот стины, с 2018 года. А, и далее, и в

[02:55:30] агентстве, собственно, и в составе,

[02:55:31] разумеется, тоже. Ну, и параллельно там

[02:55:34] смотрел какой-то готовый контент,

[02:55:36] например,

[02:55:38] ну, что мы смотрим с вами? Кино в

[02:55:39] основном, да, кино и сериалы. Я купил

[02:55:42] книжку Алексея Иванова Сердце пармы, она

[02:55:44] называется. М, и начал читать, а он

[02:55:46] краевед и прекрасный писатель. Искренне

[02:55:49] вам рекомендую там почитать его книги,

[02:55:51] если вы этого ещё не делали. И он очень

[02:55:54] подробно выписывал природу прямо с

[02:55:57] первых же страниц. максимально подробно

[02:55:59] и максимально красиво. И я поймал себя

[02:56:02] на мысли, что я не могу физически

[02:56:05] вообразить то, представить в своей

[02:56:07] голове то, что я читаю. И я тогда

[02:56:10] по-настоящему испугался и стал очень

[02:56:12] сильно умно читать очень много

[02:56:13] художественной литературы, в том числе

[02:56:15] почти все его книги прочитал.

[02:56:18] И я тут понял в этот момент, что, э, ну,

[02:56:22] как бы, знаете, как говорят: "Гады не в

[02:56:23] мою смену". то я не хочу быть тем

[02:56:26] человеком,

[02:56:29] где когнитивный долг там меня победит,

[02:56:31] потому что, как выяснилось, на самом

[02:56:32] деле, каким бы ты ни был образованным

[02:56:35] человеком, каким бы ты ни был, не знаю,

[02:56:37] начитанным человеком, тем не менее очень

[02:56:40] легко делегировать всё машине, и ты

[02:56:42] остаёшься, по большому счёту, ни с чем.

[02:56:45] Соответственно, я вот разозлился в

[02:56:48] некотором смысле прямо так всерьёз и

[02:56:50] после этого стал ещё больше, как бы

[02:56:52] парадоксально это не звучало, работать с

[02:56:54] нейросетями, но совершенно э

[02:56:57] принципиально принципиально по-другому.

[02:57:01] А один из кейсов, значит, постольку

[02:57:03] поскольку в составе мы обрабатываем

[02:57:05] большое количество материалов, пиарщики

[02:57:07] нам приносят, значит, материалы своих

[02:57:09] начальников для того, чтобы они были

[02:57:11] опубликованы. Значит, я вечером вижу в

[02:57:15] списке комментариев, которые как админ

[02:57:17] на сайте я вижу, что кто-то вот такой

[02:57:20] вежливо, обстоятельно и, конечно же,

[02:57:22] презрительно, уничижительно, неважно

[02:57:24] как, громит материал за то, что он

[02:57:26] написан с нейросетью. А сейчас мы

[02:57:28] оставим в стороне, как редактор это на

[02:57:30] самом деле пропустил. В общем, я пошёл

[02:57:32] смотреть материал и там на фотографии

[02:57:35] топ-менеджер очень, э, такой

[02:57:38] высокопоставленный, можно сказать, на

[02:57:40] одного из очень известных брендов и вам

[02:57:42] в том числе известных. Значит, и это

[02:57:44] правда кусок пластика. То есть это

[02:57:46] настолько нейросетево, а что видно было,

[02:57:49] что пиарщик, который этот материал,

[02:57:51] очевидно готовил, даже не потрудился

[02:57:53] отредактировать там какие-то и

[02:57:55] артефакты. Ну, в целом, просто была

[02:57:57] задана какая-то тема, может быть, была

[02:57:59] вброшена, значит, нейросети там 1д-три

[02:58:01] тезиса. И на этом присутствие человека

[02:58:04] закончилось. Вот. И я, э, читаю

[02:58:08] комментарий ещё раз, он такой довольно

[02:58:10] обстоятельный, прямо объясняет, где

[02:58:11] какие артефакты, почему так делать

[02:58:13] нельзя и так далее. А потом появляется

[02:58:16] под этим комментарием ответ.

[02:58:21] И это забавный ответ, где я вижу, что

[02:58:24] человек, который хотел ответить, просто

[02:58:26] скопировал комментарии, просто отдал

[02:58:28] нейросети и попросил ответить, потому

[02:58:30] что комментарии точно такой же, ну вот

[02:58:34] прям пластиковый, прямо сразу видно, что

[02:58:36] человек там никаким образом

[02:58:39] не участвовал. Ну и понятно,

[02:58:40] соответственно, что, э-э, знаете, как мы

[02:58:44] там начальник на работе, вот я,

[02:58:46] например, а могу требовать или хотеть,

[02:58:49] чтобы мои сотрудники были максимально

[02:58:51] вовлечены в работу, чтобы состав был для

[02:58:55] них там каким-то непростым словом, но,

[02:58:58] разумеется, добиться этого, если нет

[02:58:59] какой-то вот интенции у человека, у само

[02:59:01] вовлечённости, то это просто физически

[02:59:03] невозможно. Очевидно, здесь пиарщик

[02:59:05] этого большого бренда точно так же

[02:59:07] просто выполнял свою работу, был там

[02:59:09] чем-то загружен, может быть, чем-то

[02:59:10] недоволен и так далее. Ну или просто, на

[02:59:12] самом деле, халтурно так подошёл к своей

[02:59:15] работе. В общем, этенции сделать классно

[02:59:18] у него не было очевидно изначально. А

[02:59:21] то, что это влияет на репутацию бренда,

[02:59:23] ну, он как бы либо не подумал, либо ему

[02:59:25] по-настоящему было плевать.

[02:59:28] И, собственно, составка вот как

[02:59:30] институт. У нас легендарные комментарии,

[02:59:33] они очень злые, часто несправедливо

[02:59:35] злые. Мы их модерируем там, убирая

[02:59:38] нецензурную речь, убирая переходы на

[02:59:40] личности, но тем не менее они часто

[02:59:42] очень справедливы. И в этом смысле мы

[02:59:46] как раз и есть институт нашего

[02:59:47] маркетингового рынка, потому что мы

[02:59:49] смотрим на то, что происходит,

[02:59:51] фиксируем, и все слабости происходящей

[02:59:54] ситуации, они тоже становятся

[02:59:56] максимально очевидными для всех довольно

[02:59:59] быстро.

[03:00:00] И история вот о том, что рыба плывёт с

[03:00:02] головы, я перефразировал, да, немножко

[03:00:04] перефразировал эту известную, а,

[03:00:06] поговорку. История в том, что мы уже

[03:00:09] довольно давно, ну, со времён, наверное,

[03:00:11] почти со времён появления интернета, на

[03:00:13] самом деле это случилось чуть-чуть

[03:00:15] позже, э, живём в мире максимального

[03:00:18] упрощения. И человека обвинить в том,

[03:00:20] что он хочет упростить свою жизнь, опять

[03:00:23] же, для того, чтобы просто обрести

[03:00:24] больше свободного времени или потратить

[03:00:27] меньше энергии на ту или иную задачу,

[03:00:30] обвинить невозможно. И нейросети, они

[03:00:33] пришли и довели эту ситуацию до апогея,

[03:00:35] потому что никогда раньше у нас с вами

[03:00:39] не было инструмента, который и мышление

[03:00:41] упрощает. И там есть много цифр, много

[03:00:44] статистики. Там 83м процен зумеров

[03:00:46] просят объяснить новости с помощью

[03:00:48] нейросетей. Это было ещё до того, когда

[03:00:52] мейнстримом стали вот эти вот подсказки,

[03:00:54] которые теперь в каждом браузере есть и

[03:00:56] появляются. То есть

[03:00:59] сейчас вопрос

[03:01:02] вопрос того, как содержательно и

[03:01:05] эффективно работать с нейросетью, мы

[03:01:07] сейчас прийдём там чуть-чуть к

[03:01:08] отвёрточкам тоже.

[03:01:11] Ну он он стоит максимально ребром. И он

[03:01:14] стоит максимально ребром, в том числе и

[03:01:16] потому, что если 2 года назад это был

[03:01:18] вопрос сохранения себя, там, не знаю,

[03:01:20] сохранения своих неронных связей, то

[03:01:23] сейчас это вопрос конкурентоспособности.

[03:01:25] И забавная история. На одном из

[03:01:27] совещаний ещё год назад у нас там в

[03:01:29] какой-то момент появился пункт в

[03:01:31] повестке, а как вы нетривиальным образом

[03:01:35] использовали нейросети на этой неделе.

[03:01:37] Вот в составе эти планёрки по

[03:01:38] понедельникам всегда без исключения. И,

[03:01:41] соответственно, я требовал и требовал и

[03:01:43] чаще всего не получал каких-то там

[03:01:45] классных нетеральных кейсов от своих

[03:01:48] сотрудников. И когда я объяснял вам о

[03:01:50] том, что уже нету возможности вернуться

[03:01:53] назад и конкурентоспособность может быть

[03:01:56] сохранена только, если вы занимаетесь

[03:01:58] нейросетями максимально прямо сильно и

[03:02:00] быстро, то SMM-менеджер сказала мне:

[03:02:04] "Да, меня уже вообще давно может

[03:02:05] нейросеть заменить". И я ей в этом

[03:02:08] момент сказал: "Если ты понимаешь, как

[03:02:11] именно на как именно ты можешь это

[03:02:13] сделать, возьми, упакуй все операции

[03:02:16] своей работы. Значит, в нейросетевые

[03:02:20] промты, в алгоритмы, значит, в скрипты.

[03:02:24] Собери из этого продукт, и ты можешь вот

[03:02:26] в этот момент ходить туда, где ещё не

[03:02:29] случилась замена человека на машину, и

[03:02:31] менять и, соответственно, вот этой

[03:02:33] конкурентоспособностью обладать, потому

[03:02:34] что ты будешь приходить с таким

[03:02:36] оптимизатором и какое-то время ещё

[03:02:38] зарабатывать на этом деньги. Разумеется,

[03:02:40] она никуда не пошла. Разумеется, прошло

[03:02:43] несколько месяцев, и мы вынуждены были с

[03:02:45] ней расстаться. В том числе потому, что

[03:02:48] она стала использовать нейросети

[03:02:50] максимально, э, вот таким способом, как

[03:02:54] копируешь текст и ставишь его в

[03:02:55] Telegram-канал абсолютно не занясь

[03:02:57] редактурой. И я её один-два раза на этом

[03:03:00] поймал. Вот. И когда она когда она

[03:03:03] уходила, она мне говорит: "Ну, ты же мне

[03:03:05] сказал, что вот типа можно с помощью

[03:03:07] чата GPT типа делать". Я и стала делать.

[03:03:10] И это, конечно, вот апофиоз такого

[03:03:11] безразличия, которое издание, если оно

[03:03:14] хочет сохранять конкурентоспособность и

[03:03:16] лидировать на рынке, позволить себе не

[03:03:18] может. А, ну я вам чуть позже расскажу,

[03:03:20] как я сделал, как я перенастроил

[03:03:23] редакцию вместе с нейросетями.

[03:03:27] Очень важная история, как мне кажется,

[03:03:29] философская. На самом деле, смотрите,

[03:03:31] сейчас очень важное время, такое

[03:03:33] удивительное время, когда вот

[03:03:35] верхнеуровневые местами, может быть,

[03:03:37] пафосно звучащие слова на самом деле

[03:03:40] являются самыми важными, потому что

[03:03:42] проблема изменения мышления, она важнее,

[03:03:45] чем проблема освоения инструментов. А,

[03:03:47] то есть все курсы, которые у нас, в том

[03:03:49] числе в состав School есть там свои

[03:03:51] курсы по нейросетям. Все курсы они

[03:03:54] мгновенно, ну, очень быстро устаревают,

[03:03:56] и поэтому там можно было сколько угодно

[03:03:59] учить людей работать сджорней или с

[03:04:00] нанобананой. Выходит чат GPT, вот этот

[03:04:03] Image 2, который просто GPT Image 2

[03:04:05] называется. И, соответственно, все

[03:04:07] предыдущие отвёртки были там не очень

[03:04:09] интересны. А по поводу рак баз вот

[03:04:12] подключения физически к жёсткому диску

[03:04:15] нейросетей там и агентов. Это тоже

[03:04:18] прекрасно, пока ты не читаешь кейсы о

[03:04:19] том, как целый продакшн, видеопродакшн,

[03:04:22] да, был там за 17 минут стёрт у компании

[03:04:24] целиком, а именно потому, что они не

[03:04:26] побоялись и неправильно, очевидно,

[03:04:28] подключили нейросети к этому. В общем,

[03:04:30] отвёртки инструменты устаревают так

[03:04:33] быстро, а вот переворот мышления он

[03:04:35] должен быть, потому что он даёт как раз

[03:04:37] на всё-таки на большой дистанции

[03:04:40] позволяет человеку эту

[03:04:41] конкурентоспособность сохранять. Но

[03:04:44] люди, которые этого не сделают,

[03:04:46] в общем, не так ничего, ну, понятно, что

[03:04:49] они будут заниматься какой-то более

[03:04:50] простой работой, но ничего сильно или

[03:04:52] человечество целиком ничего сильно не

[03:04:54] потеряет. В том смысле, что и в каменном

[03:04:57] веке были люди. Вот они жарили мясо,

[03:04:59] если они уже разобрались, как его

[03:05:00] жарить, жарили мясо, не знаю, там, а,

[03:05:03] ходили заниматься каким-нибудь насилием

[03:05:05] в соседней к соседним племенам. И в

[03:05:07] целом у них тоже были свои радости, свои

[03:05:09] горести. Ээ, и если упрощённый контент,

[03:05:13] вот который неизбежно появляется такой

[03:05:16] быстрый, ну, мы видим этот нейросетевой

[03:05:18] контент, он в целом довольно

[03:05:19] безыскусный, ну, во многом безыскусный.

[03:05:22] А если вот он появляется, он

[03:05:24] употребляется аудиторией, которая платит

[03:05:26] деньги, то и у художника любого у него

[03:05:30] теряются стимулы к тому, чтобы делать

[03:05:33] что-то по-настоящему глубокое и сложное.

[03:05:35] нет спроса, нет предложений, потому что

[03:05:37] всё равно всем нужно, в конце концов

[03:05:39] зарабатывать деньги на жизнь для, там,

[03:05:41] не знаю, своих детей. Э так что вот

[03:05:44] деградация к несчастью не приведёт. И я,

[03:05:47] к сожалению, здесь всё ещё скептически

[03:05:49] настроен, потому что я считаю, что в

[03:05:51] скорость и простоту человечество

[03:05:53] победить не в состоянии. И вот это

[03:05:56] кто-то говорит, что, возможно, когда-то

[03:05:58] будет откат снова к живому, там, не

[03:06:01] знаю, творчеству, к медленной жизни. Ну,

[03:06:04] медленная жизнь и живое творчество

[03:06:05] всегда были уделом немногих людей.

[03:06:08] Поэтому, как бы, смотреть на это с

[03:06:09] оптимизмом лично я не могу. Но логично,

[03:06:12] что, э, согласиться с этим нам с вами,

[03:06:15] вот мы с вами здесь собрались, очевидно,

[03:06:17] нам с вами нужно чуть больше, чем другим

[03:06:19] людям. Соглашаться с этим не надо.

[03:06:21] Вопрос, что с этим глобально делать?

[03:06:25] Значит, ну, про привозить пациентов и

[03:06:27] мозг уже при смерти - это как раз про те

[03:06:29] материалы, которые приходят к нам в

[03:06:30] большом количестве. или сотрудники,

[03:06:33] например, к сожалению, которые, что

[03:06:35] довольно удивительно, потому что мне как

[03:06:36] управленцу интересно за этим смотреть. Я

[03:06:38] изо всех сил вкладываю свои силы,

[03:06:41] значит, пытаюсь вдохновить, там

[03:06:42] наставить и так далее. А, но видно, что

[03:06:47] прогресса какого-то качественного нет.

[03:06:49] А, более того, расскажу об интересной

[03:06:52] истории. Я, когда пришёл из агентства, в

[03:06:54] агентстве я руководил птьдесятью плюс

[03:06:57] сотрудниками, и все они были зумерами.

[03:07:00] Ну, почти там, за исключением, может,

[03:07:01] одного-двух человек. А, и я помню, как

[03:07:04] мы все работали, то есть, ну, прямо на

[03:07:06] разрыв аорты, когда дедлайны, когда

[03:07:08] клиенты, тендеры быстрее и быстрее,

[03:07:11] никто не уходил там из до, ну, из из

[03:07:14] офиса слишком рано. А потом случилась

[03:07:17] такая история, что я пришёл в состав и

[03:07:21] увидел зумеров, работающих совершенно

[03:07:23] иначе. Когда они в первый на мой очный

[03:07:25] день ушли из

[03:07:28] из офиса в 7, то я даже не очень понял

[03:07:30] на периферическом зрении, что

[03:07:32] происходит. Просто я понял, что что-то в

[03:07:34] мире изменилось. Они все так синхронно

[03:07:35] встали, все выключили компьютеры и ушли.

[03:07:38] И я был обманут на какой-то момент. И

[03:07:40] сам, как бы, это моя, по большому счёту,

[03:07:42] проблема. Я был обманут тем, что

[03:07:46] это и есть как бы вот новое поколение

[03:07:48] зумеров. И поэтому в какой-то момент я,

[03:07:50] собственно, занимался, э, ну, находился

[03:07:53] вот в плену этого заблуждения. А потом,

[03:07:56] когда начал нанимать других людей, и я

[03:07:59] понял, что для неростевой вот этой вот

[03:08:01] истории это очень и очень важно, что

[03:08:04] нужно брать максимально открытых людей,

[03:08:07] желательно с минимальным опытом. И таким

[03:08:09] образом решается вот эта проблема. Весь

[03:08:11] рынок об этом говорит, что сейчас

[03:08:13] нейросети заменят джунов и поэтому не

[03:08:16] будет потом медлов и там некому будет

[03:08:18] отрастать в синиеров. Я-то сначала

[03:08:20] думал, что это звучит логично, пока не

[03:08:21] увидел вот этих вот своих выпускниц не

[03:08:24] знаю, Вышки и других вузов людей, у

[03:08:27] которых своего мнения о работе с

[03:08:29] нейросетями ещё нет, что позволяет мне

[03:08:32] прививать им к моё мнение и заранее

[03:08:34] настраивать эту работу. И в этот момент

[03:08:36] я понял, что на самом деле абсолютно

[03:08:38] дело не в поколении.

[03:08:40] Как будто бы эта мысль такая простая,

[03:08:42] очевидная, но тем не менее вот я к ней

[03:08:44] шёл там какое-то время э своего

[03:08:46] угловредства. И вот так в моём понимании

[03:08:50] должно а должен работать человек. Если

[03:08:53] мы просто у нас есть просто человек и

[03:08:54] просто инструмент, то математический -

[03:08:57] это, конечно, посредственность.

[03:08:58] Собственно, это и есть тот случай, когда

[03:09:00] человек одним пальчиком просто нажимает

[03:09:02] на а компьютер, там ему нейросеть выдаёт

[03:09:05] какой-то продукт, и он этим

[03:09:06] удовлетворяется. А для того, чтобы

[03:09:08] получить больше результат, в моём

[03:09:10] понимании есть у нас машина,

[03:09:12] соответственно, её просто внутренне

[03:09:15] встроенные инструменты и матрицы,

[03:09:16] которые позволяют ей выдавать нам тот

[03:09:18] или иной контент. Есть настройки,

[03:09:21] которые делаются, ну, промтами, которые

[03:09:24] постоянно постоянно улучшаются. Контекст

[03:09:27] машины при взаимодействии, он постоянно

[03:09:29] позволяет, значит, переформатировать

[03:09:32] промт или там ты его адаптируешь,

[03:09:34] задавая ему какие-то новые вводные

[03:09:36] самостоятельно. А, ну и человек,

[03:09:38] соответственно, нужен, который владеет,

[03:09:40] умеет владеть машиной изо всех сил, а, и

[03:09:43] у которого есть вот то самое важное

[03:09:45] содержательность. И это как раз к слову

[03:09:47] о Цицероне, Линкольне и и этих людях. То

[03:09:51] есть, э, знаете, как с грамотностью

[03:09:53] работает? А, грамотный человек пишет

[03:09:55] грамотно, когда у него хорошая

[03:09:56] зрительная память, э, и когда он

[03:09:59] начитан. Вот я, ну, смею надеяться, что

[03:10:01] владею этими качествами. А, и поэтому

[03:10:04] для меня неправильно написанные слова

[03:10:06] выглядят уродливо, а правильно

[03:10:08] написанные выглядят красиво. И поэтому я

[03:10:11] вижу в когда на презентации огромное

[03:10:13] количество букв, я всегда вижу ошибки,

[03:10:15] потому что они немедленно режут мне

[03:10:17] глаз. Мне очень больно жить. Из-за

[03:10:19] этого, в общем, я терплю, как это такое

[03:10:22] маленькое моё наказание. И тем не менее,

[03:10:24] и вот эта содержательность в

[03:10:26] начитанности, содержательность в амбиции

[03:10:29] постоянно добиваться большего

[03:10:31] результата, а она как раз и является

[03:10:33] темним из четырёх важных важных

[03:10:35] элементов, которые необходимы. И сейчас,

[03:10:38] э, когда я нахожусь в комнате вместе с

[03:10:40] компьютером и с клодом или там с Image 2

[03:10:43] или с кими, неважно с чем, а в комнате

[03:10:47] находятся три сущности. Это я. Это

[03:10:49] компьютер, то есть нейросеть. И это я

[03:10:52] полностью вгружённый в нейросеть. А мой

[03:10:55] клод - это 2 года вгружения самого себя,

[03:10:59] своих идей в там частных каких-то

[03:11:03] проектов. Вот я сейчас скажусь в Турции,

[03:11:05] поэтому тут вода шумит. Не знаю, слышите

[03:11:07] вы или не слышите. Я брал интервью. И я

[03:11:10] вам расскажу, как это происходило. Вот я

[03:11:13] юрист по своему второму образованию. На

[03:11:15] нашем рынке есть большой конфликт между

[03:11:19] такая битва за огромную рекламную

[03:11:21] группу. Она длится уже 2 года. Я

[03:11:24] прилетел сюда, чтобы взять интервью у

[03:11:26] одного из героев этой истории. А, а

[03:11:29] постольку, поскольку там было много

[03:11:30] судебных решений, то Клод уже знает

[03:11:33] очень много этого контекста, как сами

[03:11:35] решения есть, как материалы, которые я

[03:11:37] вместе с ним готовил об этих кейсах и

[03:11:41] что-то есть у меня в голове, понимание

[03:11:43] того, о чём я хочу поговорить. И

[03:11:45] фактически в этот проект было вгружено

[03:11:48] вот это вот сообщение для пиарщиков, где

[03:11:50] было написано, о чём я хочу поговорить.

[03:11:52] А Клод уже прекрасно знает о том, что

[03:11:55] там за человек один, что за человек

[03:11:56] другой, в чём суть противоречий, там

[03:11:59] слабые, сильные места позиции каждого.

[03:12:02] Вот и э он мне выдаёт большой уже список

[03:12:06] прямо готовых вопросов, потому что в том

[03:12:09] числе у меня огромное количество

[03:12:11] интервью, я в составе только

[03:12:12] видеоинтервью взял 40 штук. И ещё для

[03:12:14] других э агентств я тоже брал интервью

[03:12:17] ещё, наверное, ну, не меньше. В общем,

[03:12:19] очень много. А, и вот весь этот контекст

[03:12:22] собирается в одну точку, и я получаю на

[03:12:24] выходе, ну, суперкачественные вопросы. Я

[03:12:27] вчера утром их смотрел прямо перед

[03:12:29] записью.

[03:12:30] То есть там не так даже много нужно было

[03:12:32] редактуры, ровно потому, что проект -

[03:12:35] это и так уже я, опыт весь - это и так

[03:12:38] уже мой, а опыт. В общем, а

[03:12:41] содержательность мы свою прокачиваем,

[03:12:43] прокачиваем с машиной, умеем работать,

[03:12:45] настраиваем её максимально. Давайте так.

[03:12:48] канал, Telegram-канал, который э вот мой

[03:12:52] собственный пашили называется, там в

[03:12:54] закрепе сейчас есть 20 постов, примерно

[03:12:58] 20 постов промтов о том, как я работаю

[03:13:01] или там как менялось моё взаимодействие

[03:13:03] с нейросетями. А, и я хотел последние

[03:13:06] промты тоже выложить, просто не было

[03:13:07] времени. Это как раз промпты, которые,

[03:13:10] значит, исключили маркетинговую чушь в

[03:13:13] материалах, которые присылают пиарщики.

[03:13:15] То есть у нас есть редакционная

[03:13:17] политика, созданная тоже там расшитая с

[03:13:20] тех пор очень сильно. И, соответственно,

[03:13:22] когда пиарщик присылает какой-нибудь

[03:13:24] свой драфт, я прямо отдаю им промпт. Я

[03:13:27] всегда отдаю копипастам ответ машины.

[03:13:30] Абсолютно не стесняюсь всего этого.

[03:13:32] Иногда это вызывает серьёзные конфликты,

[03:13:34] но машина отдаёт, э, машина отдаёт

[03:13:39] очень аргументированные, подробные

[03:13:41] замечания. Поэтому у человека нет как бы

[03:13:45] возможности верхнеуровнево ответить. Он

[03:13:48] обязан исправить каждое из них.

[03:13:50] Соответственно, у нас есть промт,

[03:13:52] который позволяет вот

[03:13:54] работать с маркетинговой чушью и делать

[03:13:56] тексты соответствующей редполитики. У

[03:13:58] нас есть промт, который для кейсов

[03:14:00] маркетинговых. Это очень важная

[03:14:01] составляющая нашей как бы редакционной

[03:14:03] политики. Точно также устраняет все

[03:14:06] недостатки и тоже позволяет, значит,

[03:14:08] убрать всю чушь. А-э, у нас есть и

[03:14:11] детектор, созданный мною в своё время и

[03:14:14] тоже улучшенный и не раз, и, наверное,

[03:14:16] будет улучшаться и дальше. А от

[03:14:18] противного а детектора сделан, э,

[03:14:21] значит, э, чат, который позволяет писать

[03:14:24] тексты, если это вдруг нужно, а, не буду

[03:14:26] говорить зачем, иногда нужно, не для

[03:14:29] состава, я имею в виду, а пишет их

[03:14:31] максимально без артефактов и так далее.

[03:14:33] В общем, а это набор промтов я тоже

[03:14:36] выложу, потому что в целом это как бы

[03:14:37] рынку только на пользу, чтобы они этим

[03:14:40] пользовались и м экономили наше время

[03:14:43] как редакции.

[03:14:46] А, и вот тут интересная штука. Значит,

[03:14:48] Жан Джак Русов в своё время говорил о

[03:14:50] том, что ребёнок до 12 лет должен жить в

[03:14:53] деревне. А, ну тогда он имел в виду, что

[03:14:57] он не должен вообще с абстрактным

[03:14:59] каким-то опытом сталкиваться, потому что

[03:15:02] нужно было сначала, и сейчас есть даже

[03:15:03] такие вальдорские школы, которые говорят

[03:15:06] о том, что, например, базовую физику

[03:15:07] нужно учить, не знаю, кинетическую

[03:15:10] энергию нужно учить, катая яблоко по

[03:15:12] столу, ну вот, например, или там

[03:15:15] гравитацию изучать, там, как она

[03:15:17] работает, тоже нужно физически. А, и я

[03:15:20] считаю, что на самом деле классно было

[03:15:22] бы, чтобы люди сейчас, э- дети, я имею в

[03:15:25] виду, не прикасались, конечно, к

[03:15:27] нейросетям до определённой степени. А у

[03:15:30] меня четверо детей, трое из них уже

[03:15:32] взрослые, ну, относительно 9 лет, ээ,

[03:15:34] 14-18.

[03:15:36] И, конечно, я как отец не очень

[03:15:39] придерживаюсь этой истории. И, конечно,

[03:15:41] как минимум справочно даже мой

[03:15:43] девятилетний ребёнок пользуется этими

[03:15:45] вещами. Но это прямо большой вызов и

[03:15:47] большой челлендж. научиться работать без

[03:15:50] нейросети. И для взрослых людей тоже

[03:15:52] есть пособие Гугла, есть пособие

[03:15:55] Microsoft о том, как развивать теческое

[03:15:57] мышление. И эти пособия, э, они включают

[03:16:02] все инструменты, которые находятся за

[03:16:04] пределами нейросети. Например, э, если

[03:16:07] вдруг с ней нужно поработать, то человек

[03:16:09] может добровольно ограничить количество

[03:16:11] запросов и совсем и тем тем самым он

[03:16:15] ставит перед собой челлендж, потому что

[03:16:16] ему нужно смоделировать задачу и

[03:16:19] правильно написать промт, сделать это

[03:16:21] осознанно. А просто ментальное

[03:16:23] моделирование, когда человек полностью

[03:16:26] придумывает задачу до того, как он

[03:16:28] начинает работать с нейросетью в той в

[03:16:30] той или иной части. А это обязательно

[03:16:32] письмо от руки, чем мы сейчас с вами

[03:16:34] очень редко занимаемся. А если вдруг

[03:16:37] вечером вот взять блокнот, взять ручку,

[03:16:39] даже если мысли нету, то можно банально

[03:16:42] э описывать с разной степенью

[03:16:43] подробности то, что человек видит

[03:16:45] вокруг. Это прямо очень классный опыт

[03:16:47] там, ну, я сам этим регулярно регулярно

[03:16:49] занимаюсь. В общем, сохранение

[03:16:51] критического мышления - это всегда за

[03:16:53] пределами нейросети. Ну, добавляем его,

[03:16:55] соответственно, этот процесс как один из

[03:16:58] элементов качественной работы с

[03:17:00] нейросетями.

[03:17:02] А знак не дерево, заметитель, не мысль.

[03:17:05] Наш язык устроен, это уже из из

[03:17:07] философии. Наш язык устроен таким

[03:17:09] образом язык, а чтобы мы безопасно друг

[03:17:12] с другом общались. И поэтому мы,

[03:17:13] разумеется,

[03:17:15] между словом и то и между знаком и

[03:17:18] означаемым, то есть между словом и то,

[03:17:21] что оно означает, а довольно большая

[03:17:24] дистанция всегда. Именно поэтому у нас

[03:17:25] возникает там часто недопонимание между

[03:17:27] двумя людьми, особенно если мы говорим о

[03:17:30] абстрактных сущностях, там как о любви,

[03:17:32] например. Вот. И

[03:17:34] в этом же смысле надо понимать, что,

[03:17:36] конечно, заменитель в виде заменитель в

[03:17:39] виде нейросети, он абсолютно может быть

[03:17:43] не отличим от оригинала, если человек не

[03:17:45] пытается его выловить.

[03:17:47] Но до тех пор, пока вот что-то не

[03:17:50] происходит, где это лично твоё вложение,

[03:17:54] опять же вернёмся к Цецерону или там к

[03:17:56] Черчелю, вот там человек, ну, как бы

[03:17:59] машина никогда не сможет написать

[03:18:01] настолько проникновенное

[03:18:04] а слово, которое разобьёт в хорошем или

[03:18:07] в плохом смысле слово сердце своей

[03:18:10] аудитории.

[03:18:13] А парасоциальные отношения с клодом.

[03:18:15] Значит, я делал недавно, настраивал там

[03:18:18] себе VPN, отдавал ему скринный экран, он

[03:18:21] давал мне код, я вставлял это в

[03:18:22] терминал. Это заняло меня часа четыре. А

[03:18:25] и потом в какой-то момент он мне сказал:

[03:18:28] "Ром, смотри, мы с тобой сделали это,

[03:18:30] это, это и это. Ложись спать, Полина

[03:18:33] скоро проснётся". Полина - это моя дочь,

[03:18:35] которой тогда было, наверное, месяц или

[03:18:37] полтора. И, ну, сейчас даже сложно

[03:18:40] описать мурашки, которые пробежали по

[03:18:42] моей как бы коже в тот момент, потому

[03:18:44] что я понял, что это нечто уже

[03:18:46] ужасающее. Самое забавное, что

[03:18:49] мы просто там беременели с Полиной,

[03:18:51] точнее, ну да, зачинали её вместе с

[03:18:53] Клодом, а потом, вся беременность

[03:18:55] проходила вместе с Клодом. Сейчас

[03:18:57] супруга воспитывает тоже вместе с

[03:18:59] нейросетью. У неё там свои отдельные

[03:19:01] такие парасоциальные отношения. Вот. Но

[03:19:04] всё это находилось в отдельном проекте.

[03:19:06] Просто Клод в контексте, в общем, это

[03:19:08] всё дело выловил, а и каким-то образом

[03:19:10] это сказал. То есть нужно понимать на

[03:19:12] степень интеграции и что клод, по

[03:19:15] большому счёту, может быть куда более,

[03:19:18] э, он может куда более ответственно

[03:19:21] относиться к нашей задаче, чем мы с

[03:19:23] вами, потому что машина, простите за

[03:19:25] банальность, мы знаем, что она не

[03:19:27] устаёт, не спит, а, и сколько раз я с

[03:19:29] ней делал какие-то там вещи, она-то

[03:19:31] готова улучшать их до бесконечности.

[03:19:36] Ну вот то, что я вам уже говорил, здесь

[03:19:37] этот слайдик мы пролистаем по большому

[03:19:39] счёту, что я пишу, читаю и моделирую до

[03:19:42] того, как начинаю заниматься чем-то с

[03:19:44] инструментом. И вот

[03:19:47] как раз это очень важный момент на тему

[03:19:48] присутствия в том, что я произвожу,

[03:19:50] потому что

[03:19:52] и потому что нейросеть меня знает, и

[03:19:54] потому что я пишу довольно большие такие

[03:19:57] промты на ну как как мне кажется

[03:20:00] максимально раскрывающий контент. Но мы

[03:20:02] там уже встречаемся вот два внутри

[03:20:05] машины как две сущности мы встречаемся и

[03:20:08] мы прекрасно друг друга знаем и поэтому

[03:20:11] я большое количество продуктов могу

[03:20:14] отдавать на самом деле понимаю что это

[03:20:16] я-то там и есть что там не это не не

[03:20:18] какая-то там

[03:20:20] пластиковая масса из того что ко мне

[03:20:22] отношения не имеет

[03:20:27] и второй очень-очень важный момент и от

[03:20:30] этого мне тоже страшно что мы с вами

[03:20:32] находимся объективно в эпицентре такой

[03:20:35] научно-технической революции, которой

[03:20:37] просто раньше никогда не было, потому

[03:20:39] что это прямое влияние на наше с вами

[03:20:42] мышление. И, ну, мне страшно, потому что

[03:20:45] я, например, за свою за свою

[03:20:47] конкурентоспособность там всю жизнь

[03:20:50] особенно не переживал был успешен в

[03:20:52] каждой из большого количества профессий,

[03:20:53] которыми я занимался.

[03:20:55] Но тут я тоже понимаю, что мне нужно на

[03:20:57] этом гребешке волны сидеть постоянно и

[03:21:01] постоянно развиваться. А, и хорошо, что

[03:21:04] вот есть какая-то амбициозность, хорошо,

[03:21:05] что есть желание

[03:21:07] постоянно экспериментировать. Но,

[03:21:09] например, с и агентами я не

[03:21:11] экспериментирую, потому что мне кажется,

[03:21:13] что это как будто бы мне не нужно. И

[03:21:15] вполне возможно, что я очень сильно

[03:21:16] рискую. И один из прекрасных пиарщиков,

[03:21:19] его зовут Арсений Палагин, можете его

[03:21:22] там погуглить. таких, на самом деле,

[03:21:23] пиарщиков очень мало в нашей стране. Он

[03:21:26] очень силён вот в и агентах, и я уже

[03:21:30] напрался к нему на встречу, где он меня

[03:21:32] будет этому учить, как раз вернусь сразу

[03:21:35] и поеду. В общем, очень важно, а вот я

[03:21:38] вам говорил, что важно мышление своё

[03:21:40] переформатировать.

[03:21:42] Всегда человеку очень важно максимально

[03:21:46] остро ощущать то, что происходит прямо

[03:21:49] сейчас. Но я вынужден, мой технический

[03:21:53] директор в составе, тоже большой большой

[03:21:56] мастер во всех этих вещах, сказал, чтобы

[03:21:58] я готовился к Чубурнету в сентябре или в

[03:22:01] октябре. Вот. И, конечно, я очень сильно

[03:22:04] расстроился бы, а или расстроюсь,

[03:22:06] точнее, если я лишусь тех неростевых

[03:22:09] инструментов, которые у нас есть по

[03:22:11] каким-то там внутриполитическим

[03:22:13] вопросам, ну, причины.

[03:22:16] И, соответственно, да, я говорю о том,

[03:22:18] что пром надо не писать, а их нужно

[03:22:20] сочинять. Это вопрос как раз к

[03:22:22] нетривиальности, к такому вот, ну, у

[03:22:24] меня было всегда такое склонность к

[03:22:27] художественному сочинению. А, и,

[03:22:29] разумеется, я начал это делать как бы

[03:22:31] неизбежно. А кажется ли мне, что это

[03:22:35] помогло мне лучше получить результат?

[03:22:37] Ну, 100% так и есть. Вопросов вообще

[03:22:40] быть не может.

[03:22:42] Значит, ну, голарей плохая работа. Я вам

[03:22:44] уже это рассказывал на примере этого

[03:22:46] материала, который прислали в состав. Э,

[03:22:48] значит, и, э, про поиск эмоций.

[03:22:52] Смотрите, какая вещь. А, моя супруга

[03:22:54] работает пиарщиком, и она как-то

[03:22:56] приносит мне буквально два абзаца

[03:22:57] какого-то текста абсолютно безликого. М

[03:23:00] и говорит: "Ром помоги, пожалуйста,

[03:23:02] сделать из этого публикацию там в

[03:23:03] какую-то социальную сеть". И вот я

[03:23:05] смотрю на эти два абзаца, я их прочитал,

[03:23:09] и я ей так про себя говорю, что я уже

[03:23:12] всё придумал. То есть между мной и

[03:23:16] текстом, который я вижу, есть вот этот

[03:23:18] потенциал творческий, который я

[03:23:20] много-много лет развивал, который даёт

[03:23:22] мне вот эту вот уверенность. И я могу

[03:23:24] сказать, что я всё уже придумал, потому

[03:23:27] что я по наитию это чувствую. У меня ещё

[03:23:29] слов нету. Или это может касаться вообще

[03:23:31] не текста, это может касаться тут одна

[03:23:32] девочка поменяла работу

[03:23:35] и в другое качество перешла очень

[03:23:37] сильно.

[03:23:39] И также мы с ней по Питеру гуляли, она

[03:23:40] мне рассказывала там свои проблемы,

[03:23:42] вопросы, и я ей прямо там и говорю:

[03:23:44] "Всё, я уже всё придумал". Потому что

[03:23:46] все элемент пазла уже сложился. И этот

[03:23:49] элемент пазла складывается как раз вот в

[03:23:51] этом потенциале творческой силы, которая

[03:23:54] есть внутри, которая как раз вырастает

[03:23:56] из жизненного опыта, начитанности и

[03:23:58] постоянной умножении этого всего на

[03:24:01] человеческую амбицию, на желание сделать

[03:24:03] что-то очень и очень хорошо. Поэтому,

[03:24:06] когда я разговариваю со своим

[03:24:08] SMпециалистом, я ему говорю: "Вот ты

[03:24:10] видишь объём или видишь даже ирей,

[03:24:12] неважно что. Ты должна отразиться от

[03:24:15] этого текста, найти там эмоцию и на

[03:24:17] вокруг этой эмоции написать этот текст.

[03:24:20] Вот тогда у него появится дополнительная

[03:24:21] стоимость, и тогда интересно будет

[03:24:23] читать этот пост именно в канале

[03:24:25] состава. Если это просто рерайт, то

[03:24:27] абсолютно, ну, как бы нет разницы, где

[03:24:29] его читать. И тогда ты и твой канал

[03:24:31] никакой ценности для писателя, ой,

[03:24:34] простите, для читателя не создаёшь, не

[03:24:37] представляешь,

[03:24:40] да? Э, и вот исходя из моей

[03:24:42] тривиальности и амбициозности, я точно

[03:24:44] считаю, что нет ничего хуже. Промто,

[03:24:46] придумай мне идею. Я знаю, что люди так

[03:24:49] делают. Накидай мне пять идей, там, не

[03:24:51] знаю, о чём угодно. Даже сейчас

[03:24:53] придумывать не хочу. А я искренне

[03:24:55] считаю, что когда в тебе есть

[03:24:56] содержательность, то ты машине ничего.

[03:24:59] вот именно художественного не

[03:25:01] делегируешь. Она может помочь тебе с чем

[03:25:04] угодно, опять же, там миллион

[03:25:05] банальностей, там фактура собрать, там

[03:25:08] структурировать. У меня есть

[03:25:10] на

[03:25:11] сайте состава есть колонка, которая

[03:25:13] называется э воронка рассудит двоеточие.

[03:25:18] Главрец состава раскрывает секреты

[03:25:20] блестящих текстов, что ли. специально

[03:25:23] было так написано, как бы немножко по

[03:25:25] потизарить нашу аудиторию, где я прямо,

[03:25:28] собственно, написал

[03:25:29] о том, как текст создаётся как воронка

[03:25:32] продаж, потому что я искренне верю, я

[03:25:34] это проверял много раз, что воронка

[03:25:36] продаж, придуманная в 1924 году, э она

[03:25:40] отлично годится и для контента тоже.

[03:25:42] Более того, она годится даже для, э,

[03:25:44] среднего размера сообщения, потому что

[03:25:47] пиарщики мне пишут, и они забывают о

[03:25:49] том, что, э, их сообщение, их вот этот

[03:25:52] сопровод, а, он тоже должен продавать

[03:25:55] эту историю. И он как бы этого часто не

[03:25:58] делают. Они часто пишут настолько

[03:25:59] безлика, что удивляются потом, что я по

[03:26:01] диагонали прочитал и там отказал им в

[03:26:03] публикации, потому что никто не

[03:26:05] постарался мне как продукт всё это дело

[03:26:09] отдать.

[03:26:11] Вот. И поэтому вот это придумывание

[03:26:13] идей, мне кажется, что всегда должно

[03:26:14] быть своим. Но

[03:26:17] это очень тоже важный момент, что любой

[03:26:20] ответ нейросети, а это повод для

[03:26:23] рефлексии. Вот нужно читать текст

[03:26:27] внимательно, ну, если вот это вам прямо

[03:26:29] по-настоящему нужно и хочется

[03:26:30] по-настоящему хорошо, и находить там,

[03:26:33] как будто это ваш собеседник, как comedy

[03:26:35] бади, да? Вот я работаю как с Comedy

[03:26:37] Бади с нейросетью и находить там такие

[03:26:41] точки соприкосновения, которые в вас

[03:26:44] породят свои собственные идеи или вы

[03:26:47] адаптируете то, что вам предлагает

[03:26:49] нейросеть, и эта идея станет уже вашей.

[03:26:52] Одна из фраз,

[03:26:53] которую я в своё время тоже сочинил, э

[03:26:55] если чужая мысль, если ты согласен с

[03:26:57] чужой мыслью, значит, эта мысль уже

[03:26:59] твоя. Ну и, собственно, так и есть. Мы

[03:27:01] все сотканы из чужих книг, из чужих

[03:27:03] умозаключений. И нам очень сложно что-то

[03:27:06] прямо супер оригинальное придумать, что

[03:27:07] не было написано какими-то, э, умными

[03:27:11] людьми прошлого.

[03:27:14] А вот про маркетинговый чушь я вам уже

[03:27:16] рассказал, про скоринговые системы. А,

[03:27:19] ну, в общем, в любом случае работает это

[03:27:21] супер- супер просто. Я отдаю промт,

[03:27:25] человек может его прочитать внимательно

[03:27:27] и писать материал сразу по промту. Или

[03:27:30] он может писать, как он хочет, но потом

[03:27:31] он получит замечание и будет улучшать.

[03:27:34] Это себя история очень сильно оправдала,

[03:27:36] просто потому что плохих материалов в

[03:27:38] целом больше на составе быть не может. А

[03:27:40] там ещё очень важная штука, что это же

[03:27:42] материалы маркетинговые, а у меня не

[03:27:44] такие редакторы семипядил или которые

[03:27:47] работают по 20 лет, которые могли бы

[03:27:49] разбираться в, ну, не знаю, там, в

[03:27:52] медиабаинге, например, или в

[03:27:54] перформансе. Слава, ты намекаешь мне,

[03:27:56] что пора заканчивать? Да,

[03:27:59] уже совсем-совсем пора заканчивать, да?

[03:28:02] >> Да. Не, ну мо можно пару минут будем

[03:28:04] поменьше.

[03:28:05] >> А, ну всё, на самом деле я в цей начал

[03:28:07] всё рассказывать и задвигал. И тогда я

[03:28:09] чуть побыстрее просто пролистаю. И на

[03:28:11] самом деле слайдов-то уже не так много

[03:28:12] осталось. Значит, ну я вам говорил о

[03:28:14] том, что клод в целом - это машина,

[03:28:17] которой реально ей менее безразлично

[03:28:19] часто тот предмет, который мы ему

[03:28:21] задаём, чем нам с вами. И, конечно, так

[03:28:24] быть физически не должно.

[03:28:26] А если вы оба не безразличны, то

[03:28:28] результат получается, ну, правда,

[03:28:31] по-хорошему с ног сшибательным. Значит,

[03:28:33] ну, вот это я вам уже говорил. Поэтому

[03:28:35] базовый промт у нас есть, который в

[03:28:36] корне нейросети. Его я тоже могу на

[03:28:39] самом деле в канал положить и и как бы и

[03:28:41] не жалко. Проектные промты, их просто

[03:28:43] очень много проектов. Я вам сказал, что

[03:28:45] мы уж полину там даже выращиваем,

[03:28:47] простите за слово, выращиваем, растим с

[03:28:49] нейросетью. AI дезер я сделал, и он, как

[03:28:52] мне кажется, работает очень хорошо.

[03:28:53] оживитель - это от противного яйдетектор

[03:28:56] контекста то, что нейросить запоминает

[03:28:59] сама и он, конечно, огромный, поэтому

[03:29:00] мне очень страшно, ну не страшно, было

[03:29:02] бы неприятно потерять плод из-за

[03:29:04] постоянного переключения виpна. Ну и

[03:29:07] всегда это живая редактура того, что

[03:29:09] происходит. Вот. Ну и новая искренность.

[03:29:12] Её первый раз уже сказали о ней,

[03:29:14] заговорили, когда были вот эти Instagram

[03:29:16] реальности, где люди рисовали нечестную

[03:29:18] жизнь, и стало понятно, что вот новая

[03:29:20] искренность - это там ответ на эту

[03:29:23] фальш. А сейчас это ренессанс, много

[03:29:26] чего, на самом деле, ренессанс новой

[03:29:28] искренности, в том числе, когда это

[03:29:30] ответ на пластику плохой работы с

[03:29:33] нейросетями. Ну и, собственно, последний

[03:29:35] вот вопрос, который в этой презентации и

[03:29:37] есть, что неросети на ваш бренд, если вы

[03:29:39] работаете с с брендом с помощью

[03:29:42] нейросети, ей не всё равно. И главное,

[03:29:45] чтобы сотрудникам, людям тоже было не

[03:29:47] всё равно. Слав, я закончу.

[03:29:49] >> Роман, спасибо. Очень интересно. Очень

[03:29:52] смело, мне кажется.

[03:29:54] Ээ

[03:29:56] так я Давайте буквально коротко там

[03:29:59] парочку вопросов мы ответим, чтобы ээ

[03:30:02] прямо пройти. Ээ, вот спрашивают: "По

[03:30:05] моему наблюдению, клод про технику, а не

[03:30:08] про творчество. В этом направлении

[03:30:10] лучший чат GPT. Почему именно клод

[03:30:12] используете? Наверняка сравнивали, и это

[03:30:14] чем-то обусловлено.

[03:30:16] >> Да-да-да, я пользовался изначально чатом

[03:30:18] GPT, он тоже был уже настроен всеми

[03:30:20] этими промтами. У меня там тоже были

[03:30:22] проекты, а потом мне просто предложили

[03:30:24] попробовать. Ну и посоль, поскольку

[03:30:26] надо, я не поленился, надо было там

[03:30:28] копировать, настройки переносить и всё.

[03:30:30] Но вот эти паросоциальные отношения, они

[03:30:32] именно с Клодом. И суть, смыслово, всё,

[03:30:36] что выдаёт мне Клод, мне кажется, сильно

[03:30:38] лучше, чем Charge GPT. Но однажды у меня

[03:30:40] кончились токены на половине примерно

[03:30:43] работы. Я отдал все настройки и все

[03:30:45] результаты и все ответы, вопросы чату

[03:30:47] GPT. А, и он сделал прямо очень хороший

[03:30:50] материал. Более того, я был сейчас в

[03:30:52] Минске на фестивале, и мне сказали у

[03:30:55] кому-то, что псик креативные идеи

[03:30:58] накидала сильно лучше даже, чем клотаж

[03:31:00] GPT. Попробуйте, я просто не пробовал.

[03:31:03] >> Интересно. Так, и последний, давайте,

[03:31:06] ээ, такой вопрос. Как не обучай и на

[03:31:09] текстах отдельного человека, как не

[03:31:11] старайся повторить Stone of Voice, всё

[03:31:14] равно видно нейросети. Вот хоть убейте.

[03:31:16] Я усиленно это делаю не первый месяц у

[03:31:18] нас в проекте с нашим спикером, но вайб

[03:31:20] человека, его вот эти словечки особые не

[03:31:23] может ишка дать. Всё равно отличается,

[03:31:25] хоть бы обучайся. А именно за этим

[03:31:27] вайбом люди и идут.

[03:31:30] >> А, да, я согласен. Но опять же, сколько

[03:31:32] я не пытался, зачем-то сначала, конечно,

[03:31:34] не рассеть так, как я не может написать,

[03:31:36] потому что у меня такая жизнь там

[03:31:37] огромное поле для психотерапии, на самом

[03:31:39] деле, которая идёт. А, и ясно, что он из

[03:31:42] меня это вытащить физически не может.

[03:31:45] Вот. Но не надо, мне кажется, и не надо

[03:31:47] стараться, чтобы это происходило.

[03:31:49] Поэтому про просто пытаться обмануть

[03:31:51] кого? Ну, как бы самого себя, что за

[03:31:53] тебя написался текст, я думаю, что свои

[03:31:55] мысли должны быть. И это вопрос вот

[03:31:57] ровно в этом.

[03:31:59] >> Спасибо большое, Роман. А мы уходим на

[03:32:01] обед. Очень интересно.

[03:32:04] >> Всё, пока-пока. Спасибо.

[03:32:05] >> Мотивируйте использовать продвинутые

[03:32:07] инструменты дальше.

[03:32:13] Так. Всё, друзья, мы идём на обед.

[03:32:15] Возвращаемся в 14:20.

[03:32:17] Ээ будет выступление Лёши Ткачука. Ну

[03:32:21] пока. О, какой у тебя прикольный фон.

[03:32:24] Вот это у себя дома. У тебя дома такие

[03:32:26] штуки?

[03:32:26] >> Ну да.

[03:32:28] >> Угу. Это печа. Небольшая часть.

[03:32:32] >> А прикол.

[03:32:33] >> Всё вокруг. Я себе кабинет такой сделал

[03:32:36] фанатский.

[03:32:37] >> Ага, прикольно. Это 3D печать.

[03:32:39] >> Это LEGO.

[03:32:41] >> А, ничего себе. Я я недавно брал брал у

[03:32:44] Маркова Лёши интервью. Он тоже, короче,

[03:32:47] покупает всякое LEGO. Это, ну, это

[03:32:49] супердорого, да? Это для богатых хобби.

[03:32:52] >> Ну вот немножко, да.

[03:32:56] >> Короче, все пока у всех экономический

[03:32:58] кризис, у тебя всё хорошо. Да

[03:32:59] >> так я ж накупил заранее.

[03:33:02] У меня вчера была лекция, в которой я

[03:33:05] как бы рассказывал про свою жизнь

[03:33:07] фотографиями своей жизни. Немножко

[03:33:10] повыпендривался. Угугу.

[03:33:14] >> Да, прикольно. Саморефлексия была.

[03:33:18] >> Так, предлагаю ещё минуты две-три

[03:33:20] подождать, потому что я вижу, что люди

[03:33:22] активно сейчас подключаются. 40 человек.

[03:33:25] >> А мы в эфире или как?

[03:33:27] >> Да, да, мы в эфире. Ну, у нас не не

[03:33:29] проходящий эфир случился. И, ну, просто

[03:33:33] мы анонсировали, что мы в 22 начинаем.

[03:33:36] Ну, и, видимо, часть людей как-то

[03:33:38] >> то есть меня видно и слышно.

[03:33:40] >> Да, да. И чат наш видно и слышно. Я

[03:33:42] сейчас подключу себе сам видео. Я же

[03:33:45] могу так сделать. Я звук откключу. Да,

[03:33:48] народ, э- проветание всем.

[03:33:52] Хочется, короче, перекличку сделать

[03:33:55] короткую, а потому что

[03:33:58] А так я сейчас в Телеграме опубликовал,

[03:34:00] чтобы подключаюсь люди. Мм, вот тут

[03:34:03] было, я слушал все эфиры с утра. Вообще

[03:34:07] обычно я так никогда не делаю.

[03:34:08] Во-первых, хотел сказать: "Слав, спасибо

[03:34:10] за то, что собрал классную программу.

[03:34:11] Мне было самому интересно, и надеюсь

[03:34:14] дальше тоже послушаю по ситуации. А

[03:34:18] я слышал истории про то, что нейросети

[03:34:21] уже всех сокращают и вот типа давление

[03:34:25] на рынок". И я то же самое думал и сам.

[03:34:30] А у меня есть исследование. Я как бы

[03:34:32] люблю подтверждать всё ээ опросами, как

[03:34:34] ну как исследование, когда ты

[03:34:36] опрашиваешь 200 человек. Не так не такое

[03:34:39] и большой это исследование, но оно есть.

[03:34:41] А ссылку на него дам, я его публикол у

[03:34:42] себя. А и моё вот мира ощущение и

[03:34:46] восприятие засинхронизировался с людьми

[03:34:48] и вчера на нетворкинге тоже был. Никого

[03:34:51] не Россияти в России не сокращают. В

[03:34:52] России всех сокращает кризис. И вот это

[03:34:55] типа главная проблема сейчас в рынке,

[03:34:58] что на нас давят не автоматизация, а на

[03:35:00] нас давят отсутствие бюджетов. И вот

[03:35:03] люди в чате, скажите, как у вас вообще

[03:35:05] дела? Как вы также ощущаете себя или

[03:35:08] нет? А что на вас больше давит? То, что

[03:35:11] нас всех заменят неронки или то, что у

[03:35:14] нас бабок ни у кого нету бизнеса у людей

[03:35:16] никто ничего не покупает?

[03:35:19] И как бы бюджеты на маркетинг

[03:35:21] сокращаются?

[03:35:23] Пока ребята будут отвечать, я могу свой

[03:35:25] комментарий тоже дать.

[03:35:28] Мы, вообще-то, короче, есть ощущение,

[03:35:29] что, ну, основной

[03:35:32] триггер - это всё-таки кризис, но сейчас

[03:35:34] ещё у бизнеса появилась такая, то есть

[03:35:36] приходят, короче, там в отдел разработки

[03:35:38] и типа вот можете, короче, теперь тот

[03:35:40] же, ну, денег нет, да, можете тот же

[03:35:42] объём теперь делать там не в пятером, а

[03:35:44] втроём. Ну, что вы там используете там

[03:35:46] нейронки, ну, как-нибудь, короче, там

[03:35:48] поднапрягитесь, ну, или поработайте

[03:35:50] побольше.

[03:35:51] Мне кажется, наверное, в этой такой

[03:35:53] связке они работают.

[03:35:56] >> Не могу с тобой не согласиться. Мы своих

[03:35:58] разработчиков тоже попробовали таким

[03:36:00] образом автоматизировать и сказали: "Ты

[03:36:02] что, это невозможно сделать нероси умные

[03:36:06] люди это вот дураки маркетологи, это вот

[03:36:09] дураки, которые курсы продают, ты всё

[03:36:12] сможешь сделать за 5 минут, максимум

[03:36:15] полчаса". Вот автоматизирую. Я уволил

[03:36:18] своего маркетолога. Я что-то ещё. Я всё

[03:36:20] сделаю, ты всё сможешь сделать. Только

[03:36:22] купи курс. В итоге все это рассказывают.

[03:36:24] Никто не может сделать. Но весь рынок

[03:36:26] глубоко и полностью убеждён, что это

[03:36:27] возможно, потому что где-то это слышали.

[03:36:30] И, короче, нас всех автоматизируют. Ну

[03:36:32] что, я думаю, можно начинать

[03:36:34] потихонечку, да? Уже целых 2 минуты.

[03:36:36] >> Да, да, всё. Да, я, ну, мы ещё, да, на

[03:36:38] запись тоже работаем, поэтому всё

[03:36:39] переда.

[03:36:40] >> Так, поделиться экраном. М,

[03:36:43] >> да, давай я только посмотрю, что у тебя

[03:36:44] всё хорошо зашерится, и тогда свалю.

[03:36:46] Давай я вот как бы вот так вот.

[03:36:49] >> Да, всё супер.

[03:36:50] >> Какой я опытный спитер, боже мой.

[03:36:53] >> А меня видно, меня слышно? Всё, я

[03:36:56] начинаю. И лицо моё видно. Да,

[03:36:57] >> всё по кайфу вообще. И тебя

[03:36:59] >> кайф кайфово.

[03:37:00] >> А, приветание, Сябры. Хочется поговорить

[03:37:03] с вами про стратегию в двадцать втором.

[03:37:05] Двадцать втором. Хотелось бы в двадцать

[03:37:07] втором году поговорить про стратегию. В

[03:37:08] двадцать шестом году. Хотя лучше в

[03:37:11] двадцатом, конечно, в восемнадцатом было

[03:37:12] бы там интереснее. А о чём будет,

[03:37:16] соответственно, разговор? Есть ощущение,

[03:37:18] что вот мы все себя вот примерно так как

[03:37:21] бы сейчас воспринимаем. Ну, то есть, а,

[03:37:24] у нас есть работа, мы работаем, ну,

[03:37:27] большая часть, я надеюсь, людей, который

[03:37:29] сюда пришёл. А, но при этом что-то вот

[03:37:32] на горизонте прямо на нас надвигается, и

[03:37:35] этот что-то, возможно, возможно, нас

[03:37:38] сметёт. И как бы отвечая на вопрос моей

[03:37:42] лекции типа SMM-стратегии в 2026 году,

[03:37:45] какая она, что будет, да, как будто бы

[03:37:48] ничего не будет. И есть у меня такая

[03:37:51] внутренняя убеждённость, что ни один из

[03:37:53] прогнозов вообще не сбудется. Ну, то

[03:37:56] есть любое прогнозирование дальше - это

[03:37:58] случайность. Типа пол, палец, потолок,

[03:38:01] пальцем в небо мы попали, возможно,

[03:38:02] угадали что-то, но глобально мы не

[03:38:05] понимаем, каким будет рынок. в двадцать

[03:38:08] седьмом году, допустим, когда рекламу в

[03:38:09] Телеграме запретят, если внедрят платный

[03:38:12] трафик под виpнами, тоже непонятно, что

[03:38:14] будет. И поэтому мы просто типа ждём,

[03:38:16] ну, работаем свою работу. И об этом я

[03:38:19] сегодня хочу поговорить. Кто меня не

[03:38:21] знает, меня зовут Алексей Ткачук. У меня

[03:38:23] есть классная собака. Я веду блог 10 лет

[03:38:26] и буду об этом сегодня, в принципе, с

[03:38:28] вами говорить, о всём, о чём у меня

[03:38:30] наболело. Вот такая лекция, потому что я

[03:38:32] могу себе это позволить. Итак,

[03:38:36] переключился. Хочется поговорить сначала

[03:38:38] про дичайшую, бесящую меня вещь, а того,

[03:38:42] что как будто бы в головах у многих

[03:38:46] маркетологов, у рынка, у специалистов,

[03:38:49] да, у всех вот ощущение, что SMM

[03:38:52] нивелировался и упростился до того,

[03:38:55] чтобы быть вирусными. Потому что когда

[03:38:57] ты смотришь на кейсы вот, допустим, да,

[03:38:59] а чистой линии, а кажется, что все хотят

[03:39:03] делать то же самое. Но, во-первых, я

[03:39:04] хочу этот кейс немножечко разобрать. А

[03:39:07] потому что, конечно же, вы видели ролик

[03:39:10] про Слетит ли очко от вашего чая,

[03:39:12] который набрал всего лишь 4 млн

[03:39:14] просмотров в Инстаграме. И это как бы,

[03:39:16] ну, не сказать, что прямо супер много,

[03:39:18] то есть, ну, для рынка. То есть это 4

[03:39:20] млн просмотров, это больше, чем делают

[03:39:22] большинство. Но в любом случае это один

[03:39:24] ролик. А, но главное в этом всё как бы

[03:39:27] мы с коллегами обсуждали тоже регулярно,

[03:39:30] что сейчас все хотят повторить. Вот как,

[03:39:32] знаете, бывают эти итерации, когда все

[03:39:34] хотят как AVALes, все хотят как

[03:39:36] какие-нибудь там, э, господи, овсянка,

[03:39:39] кто-нибудь ещё. Ну, кого-то кто-то

[03:39:40] подсветил. Вот, давайте так же. Вот они

[03:39:42] вирусные, мы хотим также. Во-первых,

[03:39:44] никто не сможет также, потому что как бы

[03:39:46] те роли, которые ребята выпускают

[03:39:48] сейчас, это уже как бы даже для меня как

[03:39:50] бы немножко грубовато, но людям заходит

[03:39:53] вот на такую аудиторию работать. Но

[03:39:54] главное, что я хотел здесь проговорить,

[03:39:56] что они начали эксперименты, по-моему, в

[03:39:59] начале декабря 2025 года. И вот эти вот

[03:40:02] просмотры, которые они делали на старте,

[03:40:05] ролик про очко, если так можно

[03:40:07] выразиться, а это, ну, как бы вот такой

[03:40:10] ролик, он был, э, в середине апреля или

[03:40:13] в конце апреля, декабрь, начало и конец

[03:40:17] апреля. За это время обычно клиент уже,

[03:40:20] ну, типа, всё, мы, типа, не взлетело,

[03:40:22] ну, 2.000 просмотров, это что? Это мы

[03:40:24] хотим больше просмотров. А, и когда

[03:40:27] клиенты смотрят на этот кейс, они не

[03:40:30] видят всей этой работы до, ну, то есть

[03:40:32] вот как тренажёрный зал, допустим, ты

[03:40:33] ходишь, тренируешься год, и по тебе

[03:40:37] особо там со стороны не видно, но когда

[03:40:38] ты уже дошёл до результата, всё-таки мы

[03:40:40] хотим также, но для этого нужно как бы

[03:40:43] потратить кучу времени. Также и у нас с

[03:40:45] вами, но этого не понимает рынок, как

[03:40:47] будто бы такое ощущение. И огромное

[03:40:49] количество продюсеров, которые приходят,

[03:40:50] говорят: "Вот мы хотим, мы можем вам там

[03:40:52] что сделать". То есть как бы своими

[03:40:54] продажами по сути убивает весь рынок.

[03:40:56] Это очень сильно бесит. А, но вот как бы

[03:40:59] во всём этом, э, вторая вещь, которая

[03:41:01] меня очень сильно раздражает, я надеюсь

[03:41:03] вас тоже раздражает, то, что как бы вот

[03:41:06] поконя за вирусностью, она реально может

[03:41:08] сработать, но скорее всего вот эти

[03:41:11] вирусные просмотры будут не в ту

[03:41:12] аудиторию, они будут разовые, их не

[03:41:14] получится повторить. И как бы для

[03:41:16] клиента это будет выглядеть как огромное

[03:41:19] количество не очень хорошего контента,

[03:41:21] который не собрал. И вот тот

[03:41:23] единственный бриллиант пост, который

[03:41:26] действительно большой молодец. А, и мы

[03:41:28] захотим это повторить. И потому что вот,

[03:41:30] допустим, опять же, а, чистая линия

[03:41:32] начала это копировать эту стилистику. То

[03:41:34] есть они увидели, что залетает, и начали

[03:41:36] вот своего единорога копировать. Но что

[03:41:39] будет как бы с историей про бренд? То

[03:41:42] есть, ну, у меня в голове, допустим, не

[03:41:44] сильно ассоциируется такая коммуникация

[03:41:47] с тем, что я хочу себе, а, там, как бы,

[03:41:50] в чай добавить, в рот съесть мороженое и

[03:41:52] всё остальное. Ну, типа, просмотры есть,

[03:41:56] кайфово работаем, да. А вторая история,

[03:42:00] вот о ней, в принципе, ну, как бы когда

[03:42:04] мы говорим про погоню за просмотрами в

[03:42:08] рилсах, в шорсах, в ТикТоке и всём

[03:42:11] остальном, как бы в России по сути это

[03:42:14] единственный вариант коммуницировать с

[03:42:16] аудиторией а в запрещённых платформах. Я

[03:42:20] понимаю это, ну, как бы ничего не можем

[03:42:22] с этим поделать. У нас нет рекламных

[03:42:24] бюджетов. А, но при этом в мире, в

[03:42:27] котором рекламные бюджеты, точнее, не

[03:42:29] рекламный бюджет, а рекламные

[03:42:30] возможности остались, а всё то же самое

[03:42:32] продолжается. Там то же самое, как бы, а

[03:42:36] люди уходят из, ну, то есть делают, по

[03:42:38] сути, а, большой горизонтальный контент

[03:42:40] для того, чтобы нарезать из него

[03:42:41] огромное количество, а, короткого

[03:42:43] вертикального контента. И с этим ничего

[03:42:45] нельзя поделать. Тут недавно э писал про

[03:42:49] пост какой-то такой странный, он как

[03:42:51] декларация эссе, не знаю, манифест.

[03:42:54] Адамри, глава Инстаграма, а вышел и

[03:42:57] написал пост о том, что мы потеряли

[03:42:59] контроль над своими лентами и теперь мы

[03:43:00] его будем возвращать. Ну то есть такое

[03:43:02] ощущение, что это не он управляет

[03:43:04] платформой последних сколько там лет,

[03:43:06] пять-шесть, а не он своими руками сделал

[03:43:09] такую историю про алгоритмы, про

[03:43:10] Discoverovery и про рекомендации. Э, ну

[03:43:13] вот он извинит, что это TikTok, из-за

[03:43:15] них ему пришлось это всё изменить. А,

[03:43:18] но, э-э, ещё история важная для рынка,

[03:43:22] которая сейчас влияет на всех нас, что

[03:43:25] нас шатает из стороны в сторону, потому

[03:43:27] что у нас параллельно существует

[03:43:29] огромное количество очень сильных

[03:43:31] трендов, и ты такой: "Подождите, а что

[03:43:34] мне делать?" Ну, потому что с одной

[03:43:35] стороны у нас есть вот нейро, вот эта

[03:43:37] вся история. С другой стороны, люди

[03:43:39] говорят: "Мы не хотим нейросети". То

[03:43:41] есть мы хотим людской контент, но при

[03:43:43] этом ты открываешь эти миллионные,

[03:43:46] миллиардные просмотры, а контента про

[03:43:48] морковку и огурец и что-то ещё. И типа

[03:43:52] подождите, люди, вы же сами говорили,

[03:43:54] что вы не хотите не Росеть, а вы хотите

[03:43:56] авторский контент. И, короче, вот нас

[03:43:57] туда-сюда, а, постоянно шатает. И это,

[03:44:01] а, примерно ко всему относится. А, к

[03:44:04] тому, что одни бренды, допустим, и одна

[03:44:06] аудитория хочет, чтобы с ними говорили,

[03:44:09] ну, по-человечески, рассказывали

[03:44:11] настоящие истории, вот никакого хайпа.

[03:44:13] Всё остальное. С другой стороны, вот

[03:44:14] есть абсурдный юмор, который собирает,

[03:44:16] опять же, миллионные просмотры. У нас, с

[03:44:18] одной стороны а есть, мм, что бы

[03:44:21] предложить, а, большой запрос на то, что

[03:44:24] люди не хотят чувствовать себя частью

[03:44:26] воронки. Мы не хотим вот, чтобы нас там

[03:44:28] вели. Мы хотим нормального маркетинга.

[03:44:30] Мы хотим адекватности. Мы хотим, чтобы

[03:44:32] вы цены писали сразу, а не в директ

[03:44:35] приходите, да? А с другой стороны,

[03:44:37] ролики, там, где напиши слово гайд и мы

[03:44:39] тебе пришлём в личку, они собирают

[03:44:41] десятки миллионов просмотров не просто

[03:44:43] так. И как бы люди на это ведутся

[03:44:45] хорошо. И вот это вот всё, как это в

[03:44:48] голове уместить? И единственный вариант-

[03:44:51] выбрать свою сторону. Ну то есть здесь

[03:44:52] понять свою аудиторию, выбрать свою

[03:44:54] сторону и не пытаться, чтобы тебя

[03:44:56] шманало из стороны стороны, если так

[03:44:57] можно выразиться, потому что я не помню

[03:45:00] недавно делал аудит для одного большого

[03:45:02] отеля, и там как раз вот была история

[03:45:05] про вот то, что внизу, да, в углу

[03:45:07] забота, искренность, классный такой люкс

[03:45:09] и всё остальное. Тут приходит

[03:45:10] руководство, говорит,

[03:45:12] нейросети и мемы. Они делают несколько,

[03:45:15] они залетают, они собирают много

[03:45:16] просмотров, но при этом это вообще не

[03:45:18] про них. И эти просмотры не нужны. И вот

[03:45:20] это вот очень сложно донести до

[03:45:22] руководства, попытаться объяснить, что

[03:45:24] как бы вот это не это не рубли, ну, типа

[03:45:26] просмотр, это не рубли, они не

[03:45:28] конвертируется, не твёрдая валюта.

[03:45:29] Давайте мы как бы от них отойдём в

[03:45:32] сторону и не будем так с ними работать.

[03:45:35] Аа другой, э, надвигающий шторм - это

[03:45:38] вот нейронки, потому что, а, честно

[03:45:41] говоря, а, ну, про них сегодня уже много

[03:45:43] говорили, я не буду в них углубляться,

[03:45:45] про их использование и всё остальное,

[03:45:47] как бы, мне кажется, это даже уже нас

[03:45:48] бесит немножечко, да. Потому что типа

[03:45:50] все вокруг рассуждают на тему

[03:45:53] универсетей и вся фигня. Но вот есть

[03:45:56] термин вайпмаркетинг по аналогии с

[03:45:58] вайп-кодингом. Я вайп-кодинг очень

[03:46:00] сильно люблю, уважаю. У меня есть сервис

[03:46:02] тат же ветка, допустим, который классно

[03:46:04] работает и он сделан. Я вообще не

[03:46:07] понимаю код, но он работает и работает

[03:46:10] хорошо. Это удивительно для меня. И по

[03:46:12] аналогии с этим как бы появилось большое

[03:46:14] количество людей, которые такие выходят

[03:46:15] эти: "Мы сейчас уволим всех". Ну я не

[03:46:20] нашёл скриншоты под рукой быстро, а типа

[03:46:22] про я уволил весь отдел. У меня теперь

[03:46:25] вообще клод заменил мне весь отдел, но

[03:46:26] их тоже хватает. Ну вот такие истории в

[03:46:30] тресах, которые собирают десятки тысяч

[03:46:32] просмотров или даже уже сотни тысяч

[03:46:34] просмотров, ты это читаешь и думаешь:

[03:46:36] "Ну, тут два варианта. Я конченный или

[03:46:39] тупой, потому что я не понимаю, как это

[03:46:41] работа." Т или люди вот эти вот

[03:46:43] неправильно говорят и просто хайпуют. И

[03:46:45] когда ты видишь кучу контента, это

[03:46:47] реально огромное количество постов, а

[03:46:50] про то, что нейросеть может заменить

[03:46:52] маркетолога, может заменить отдел

[03:46:54] продаж, может сделать стратегию, может

[03:46:55] сделать что угодно, такой думаешь: "Ну,

[03:46:58] ну, может, надо попробовать". Ну, то

[03:46:59] есть ты начинаешь в себе сомневаться.

[03:47:01] Поэтому я про это вот хочу всё время

[03:47:03] говорить каждый раз, где у меня есть

[03:47:05] возможность. Не для того, чтобы типа

[03:47:07] принести э огонь, знания, вот осветить

[03:47:11] ваши души тем, что, ребята, на самом

[03:47:15] деле вот что-то можно и нельзя. А для

[03:47:17] того, чтобы синхронизироваться, мне

[03:47:19] кажется, это очень важно сейчас в

[03:47:20] современном мире а черта, что

[03:47:23] должны люди находить в себе, ну, как бы

[03:47:27] силу и смелость говорить, что они думают

[03:47:29] про нейронки. Так вот, не может ничего

[03:47:32] из подобного, что вот написано на

[03:47:33] экране, сделать нейросеть хорошо. Оно

[03:47:35] сделает говнище. А по-другому сказать

[03:47:38] невозможно. Маркетингую стратегию не

[03:47:40] может сделать нейросеть. Она из целевой

[03:47:42] аудитории не может сделать целе а

[03:47:44] нейросеть. Ничего из этого не может

[03:47:46] сделать нейросеть. Как ты не ухитряйся

[03:47:49] промтами? Каких ты агентов не делай.

[03:47:51] Если ты не даёшь в неё какие-то исходные

[03:47:53] данные, на основе которых будет

[03:47:55] проведена аналитика, и ты своим мозгом

[03:47:57] прочитаешь, поймёшь, что она права или

[03:47:59] не права, просто ускорит каким-то

[03:48:01] образом процесс, ничего из

[03:48:02] вышеперечисленного не может сделать

[03:48:04] нейросеть. Никак. Нет шансов. Я читал

[03:48:07] нейронки. У меня есть канал отдельный, у

[03:48:09] меня их много, а где я пишу только про

[03:48:11] стратегию. Вот типа раз в неделю я пишу

[03:48:13] про стратегию один пост. Всё, ни

[03:48:14] рекламы, ничего там нет. Вот такой вот

[03:48:16] канал хобби. И я там как раз недавно

[03:48:18] разбирал. Мне прислали на аудит

[03:48:20] стратегию типа 140 или 150 страниц

[03:48:24] текста. Представите, да? То есть это

[03:48:26] книга. Аа и я начинаю её читать и думаю:

[03:48:28] "Подождите, что что-то не то?" А потом

[03:48:30] понимаю, что это чисто такой, а, ну,

[03:48:33] Клод сделал огромное количество

[03:48:35] материалов. Он, в принципе, способен это

[03:48:36] сделать в несколько итераций. Вообще что

[03:48:38] угодно напишет. И он сделал

[03:48:40] маркетинговую стратегию там для

[03:48:41] стартапа, назовём это так. А с фотом

[03:48:44] около там за 100 млн руб. Фот годовой.

[03:48:48] Ну то есть это ещё без бюджета, чисто

[03:48:50] люди и там всё есть,

[03:48:53] но мы живём не в таком мире. То есть, ну

[03:48:55] и там чушь, конечно, написано абсолютно.

[03:48:58] А поэтому я вот говорю, чтобы, возможно,

[03:49:02] мы, ну, если вдруг вы в себе

[03:49:03] сомневаетесь и думаете, что все вокруг

[03:49:05] уже делают стратегии нейронками и

[03:49:07] анализируют аудиторию нейронками и

[03:49:09] вообще большие молодцы, а мы тут нет или

[03:49:11] у вас не получается, так не может

[03:49:12] физически этого сделать. Опять же,

[03:49:14] потому что если мы говорим, допустим,

[03:49:15] про, а, вот сравнивайкодинг

[03:49:18] и маркетинг, если так можно сравнивать

[03:49:21] VIPкод, а, ну, тут очень простоя есть

[03:49:24] функция в тест, то есть ты делаешь код,

[03:49:27] проверяешь, работает он или не работает,

[03:49:29] если не работает, улучшаешь. Кроме того,

[03:49:31] есть огромные массивы кода, на котором

[03:49:33] нейронка научилась. Этот код рабочий, то

[03:49:35] есть каким образом сделать какие-то

[03:49:36] вещи, понятно. В маркетинге найдите хотя

[03:49:40] бы один нормальный работающий кейс,

[03:49:43] который вы можете взять и

[03:49:44] масштабировать. Ну таких нет кейсов. Ты

[03:49:46] можешь взять любой кейс с рынка,

[03:49:48] попробовать его повторить рубль в

[03:49:49] дурубль и не получится ничего. То есть

[03:49:51] повторяемости результатов в маркетинге

[03:49:53] практически нет. А это первая история.

[03:49:56] Вторая, нет самотеста. Не нейронка не

[03:49:58] может протестировать ничего в моменте.

[03:50:00] Это ты должен пойти и сделать.

[03:50:01] Соответственно, она не знает, правильно

[03:50:03] о делает, неправильно, просто что-то

[03:50:05] говорит. Ну и про саму суть генерации

[03:50:07] тоже мы здесь углубляться не будем.

[03:50:09] Поэтому как бы вот это всё чушь. Это я

[03:50:12] просто хотел высказаться и сказать вам,

[03:50:14] чтобы вы тоже не переживали. И кроме

[03:50:17] того, я очень сильно обожаю вот эти вот

[03:50:18] всякие такие вещи. Я скриншочу их себе.

[03:50:21] А когда ты э как бы даже в аналитике с

[03:50:26] клодом работаешь, скидываешь ему

[03:50:27] какие-то файлы, он тебе что-то говорит

[03:50:29] потом, и ты понимаешь, что он чушь

[03:50:31] говорит, и он, ну, это не скриншот

[03:50:34] двадца четвёртого года. Не двадцать

[03:50:35] пятого, это актуально, вот, ну, типа

[03:50:37] этой весны, а скриншот, когда даже тут

[03:50:40] он тупит, и такого происходит много. Или

[03:50:43] когда вот он просто неверно

[03:50:45] интерпретирует статистику, он неверно

[03:50:47] что-то делает. Поэтому, а, тут как бы

[03:50:50] главное правило, а, вот такое. Сейчас я

[03:50:53] переключу вот. А и чем лучше ты

[03:50:56] понимаешь суть вопросов, которые ты

[03:50:58] спрашиваешь у нейросетей, тем тупее

[03:51:00] нейросеть.

[03:51:01] Это железобетонный закон. Я не понимаю

[03:51:04] код вообще никак. Она гениальна. Я

[03:51:06] понимаю маркетинг, она тупит. Ну как бы

[03:51:09] я вроде умею писать тексты, опять же она

[03:51:11] делает их плохо. Если бы я не умел

[03:51:13] писать текст, это было бы великолепие

[03:51:15] просто для меня. Поэтому, чем лучше вы

[03:51:18] как специалист, тем меньше она может вас

[03:51:20] заменить. Это вот такое моё внутреннее а

[03:51:23] мироощущение. Я вам обещал про

[03:51:25] исследование немножечко поговорить.

[03:51:27] Опять же, э как по ссылке по QR-коду

[03:51:29] можете перейти, почитать его. Я его

[03:51:31] публиковал у себя в Telegram-канале, но,

[03:51:33] возможно, многие его не читают или в

[03:51:35] архиве почему-то он как бы Shaame&on. А,

[03:51:40] можете перейти почитать. Там оно

[03:51:42] большое, я его сделал, конечно же, с

[03:51:43] помощью нейросети визуализирую, потому

[03:51:45] что это сделать руками очень было бы

[03:51:48] долго, а я этим раньше занимался. Так

[03:51:50] вот, я спрашиваю у людей, как у вас там

[03:51:51] изменились доходы, а как у вас,

[03:51:54] допустим, на вас влияют нейросети с

[03:51:55] точки зрения оптимизации процессов. Ну

[03:51:58] мы види видите, что как бы, допустим,

[03:52:00] внизу по центру, э, я спрашиваю у людей,

[03:52:02] снижали ли вам заказчики оплату, потому

[03:52:04] что есть нейросети. Практически никто с

[03:52:07] этим не сталкивался. А или типа надо ли

[03:52:11] ускориться, только половине об этом

[03:52:12] говорили. Ну то есть в принципе даже

[03:52:14] заказчики ещё пока, ну, по крайней мере,

[03:52:16] в России не сильно это требуют, потому

[03:52:17] что я, когда читаю западные издания,

[03:52:20] исследования, допустим, Англия, а США,

[03:52:23] то там это уже на совсем другом уровне,

[03:52:25] как будто бы. То есть я, по-моему, читал

[03:52:27] исследования двадцать пятого года,

[03:52:29] начало двадцать пятого года,

[03:52:30] соответственно, с частью данными за

[03:52:31] двадцать четвёртый год. Так, там уже

[03:52:33] огромное количество фотографов работу

[03:52:35] потеряло в тот момент. Ну, то есть

[03:52:36] представьте, насколько сильно

[03:52:37] продвинулись нейронки сейчас к этому

[03:52:39] моменту. То есть фут фотография как

[03:52:41] будто бы, да, она уже уходит на задний

[03:52:43] план, потому что нейросеть может из, ну,

[03:52:45] при сохранении консистенции твоего

[03:52:48] продукта сделать просто красиво. А вот и

[03:52:50] второй, ну, как бы важно, я выделил

[03:52:53] несколько важных скриншотов. Само

[03:52:54] исследование почитайте там. А опять же

[03:52:56] вот спрашиваю у людей, э, про

[03:52:58] сокращения. Были у вас сокращения?

[03:53:01] Знаете ли вы про них и по какой причине?

[03:53:03] Ну, смотрите, люди говорят про деньги.

[03:53:06] Ну, то есть, ну, как бы нейросети на

[03:53:08] последнем месте. И это очень небольшой

[03:53:11] процент относительно всех опрошенных,

[03:53:13] кого типа мы вот нейросеть тебя

[03:53:15] заменила. Ну нет такого.

[03:53:18] Нас этим пугают уже не первый день, не

[03:53:20] первый год. Об этом интернет опять же

[03:53:22] говорит. Лично я на панике нахожусь

[03:53:24] перманентно. Ну то есть ты такой:

[03:53:26] "Сегодня, ну всё хорошо, потому что

[03:53:28] оплата пришла, а завтра ты умрёшь в

[03:53:30] канаве или там будешь дворником".

[03:53:32] Возможно с получится устроиться на эту

[03:53:34] должность, хотя там будет, наверное,

[03:53:35] очень высокий э конкурс. А перейдите,

[03:53:39] почитайте исследование. Мне кажется, оно

[03:53:40] достаточно хорошо заземляет в отношении

[03:53:43] того, что сейчас происходит на рынке. И

[03:53:46] большой плюс и бонус в том, что вы

[03:53:47] можете его сами тоже пройти и дополнить

[03:53:49] результаты. Соответственно, если вы

[03:53:51] думаете, что оно неправильно или

[03:53:53] какие-то у вас другие меры оощущения,

[03:53:54] там можно внизу, а, пройти вот буквально

[03:53:57] пару минут и дополните мои данные, и они

[03:54:00] будут ещё более ценными. Спасибо вам за

[03:54:02] это. А, итак, ещё одна вещь, которая,

[03:54:05] ну, меня много чего на рынке бесит,

[03:54:07] честно говоря. Я думаю, э, вот если тебя

[03:54:10] что-то бесит на рынке, то значит ты

[03:54:12] специалист, потому что если тебя ничего

[03:54:14] не бесит, наверное, ты не разбираешься в

[03:54:15] вопросе. А меня бесит, допустим,

[03:54:17] современный подход к креативу в

[03:54:18] российском SM, потому что ну или вообще,

[03:54:21] в принципе, креативо маркетингу, потому

[03:54:22] что вот типа смотришь западный, любой

[03:54:24] кейс, у меня их миллион этих примеров.

[03:54:26] Вот, допустим, какой-то баннер, который

[03:54:28] волна тут выпрыгивает, всё круто. А

[03:54:30] креатив России вот такое, а, посев

[03:54:33] фразы, которые в Telegram-канал в сети

[03:54:36] заметили, и ты такой: "Да ну, это же

[03:54:37] посев, это же тупой посев. Ну, сколько

[03:54:39] его можно?" Вот этот термин реклама для

[03:54:41] рекламы, который в Телеграме существует.

[03:54:45] Ой. Ну, прямо очень сильно меня

[03:54:47] подбешивает. А, но, кроме того, у нас

[03:54:50] огромная проблема, в принципе, а, самих

[03:54:53] соцсетей. Мы сейчас перешли к SMму.

[03:54:55] Возможно, вы думали, что я забыл свою

[03:54:56] тему. Нет. А потому что соцсети - это

[03:55:01] пользовательский контент, это UGC. Ну, а

[03:55:04] где он у нас сейчас? Сториies, мы вести

[03:55:07] перестали.

[03:55:08] Twitters - это, ну, хоть я их обожаю и

[03:55:11] там постоянно сижу, это маргинально

[03:55:13] небольшой исчезающий процент от общего

[03:55:15] населения страны. В ВК оригинального

[03:55:18] контента, ну, лично я не сильно вижу,

[03:55:20] скажем так, я как бы не репрезентативен,

[03:55:22] понятное дело, но там больше, опять же,

[03:55:24] профессиональный контент, если мы

[03:55:25] говорим про админов, блогеров, всё

[03:55:27] остальное. В Телеграме, ну, как бы UGC,

[03:55:29] конечно, есть, но найти его невозможно.

[03:55:32] Тут нет алгоритма, ничего подобного.

[03:55:34] Единственное, где остаётся немножечко

[03:55:35] вот это UGC, да, какие как людской

[03:55:38] контент - это вертикальные форматы

[03:55:39] видео. И это нас приводит к миру UGC

[03:55:42] креаторов. Вот это вот профессиональные

[03:55:44] недоблогеры на зарплате с минимальным

[03:55:47] окладом. Э, так происходит. Почему?

[03:55:49] Потому что, аэ, ну как бы в мире UGC

[03:55:53] креатор, который создаёт контент тебе, и

[03:55:55] ты дальше делаешь, что с ним хочешь,

[03:55:56] допустим, для рекламы где-то используешь

[03:55:58] у себя в каналах. У нас же UGC Креатор -

[03:56:00] это блогер, которому ты не платишь

[03:56:02] денег. Ну или платишь типа вот на воду с

[03:56:05] макарошками. А очень мало платишь. Есть

[03:56:09] уже проекты стартапы, которые делают,

[03:56:11] гарантируют тебе, а CPM в посевах 30

[03:56:14] коп. Вот мне ребята на следующей неделе

[03:56:17] должны принести свои данные,

[03:56:18] исследования. Я про это хочу написать.

[03:56:20] 30 коп и они перевыполняют. Ну то есть

[03:56:22] что может с этим сравниться? Ну как бы

[03:56:23] ничего. Это просто люди не понимают свою

[03:56:25] силу, сколько они должны на самом деле

[03:56:27] стоить. Но такой момент происходит. А, и

[03:56:29] бренд к ним приходят, в том числе для

[03:56:31] того, чтобы запустить, знаете, вот

[03:56:32] вирусное обсуждение. Ну потому что мечта

[03:56:34] же такая, чтобы твой бренд обсуждался в

[03:56:36] социальных сетях и делают вот что-то

[03:56:38] подобное. То есть мы делаем какие-то

[03:56:40] баннеры, билборды, чтобы вот люди в сети

[03:56:42] заметили его, обсудили, вот эта вся

[03:56:44] история, и никто их не обсуждает, потому

[03:56:46] что почти всегда это неинтересно. Вот

[03:56:50] паль, допустим, это единственный

[03:56:51] прикольный пример, который мне в целом,

[03:56:53] ну, как-то улыбнул. Ну опять же его не

[03:56:55] искать, что кто там обсуждал, потому что

[03:56:57] опять же обсуждать где, ну где нам его

[03:57:00] обсуждать как обычным пользователем,

[03:57:01] чтобы ещё вирусно было только в тресе,

[03:57:03] но там небольшие охваты. При этом,

[03:57:05] допустим, если мы вспоминаем, что в

[03:57:07] интернете вот из около брендового было,

[03:57:10] то в начале года, помните, у нас были в

[03:57:12] Москве весы с мандаринами, которые, а,

[03:57:15] ну, сама Москва поставила, и там стояли

[03:57:17] очереди и гигантское количество контента

[03:57:19] было сделано. То есть не бренд это

[03:57:21] сделал, это город сделал. Ну, типа,

[03:57:23] вообще прикол. Аа Ром Зарипов со своим

[03:57:27] агентством сделали пухосос, а который

[03:57:30] теперь уже от этого, ну, как бы тошнит

[03:57:32] очень быстро стало, потому что все

[03:57:33] бренды такие: "О, боже, это же, ну,

[03:57:35] тренд, надо впрыгнуть в него и сделать

[03:57:37] свой". А, ну, то есть сами бренды ничего

[03:57:40] подобного почти никогда не делают. Это

[03:57:42] всегда делают, ну, кто-то другой. Это

[03:57:44] странно, потому что у брендов бабок

[03:57:46] дофига. Аа, типа, вот есть дзен, который

[03:57:49] тратит, я не знаю, сколько денег на эту

[03:57:52] А я сказал дзену. Ну, вы уже знаете на

[03:57:54] эту инсталляцию. Как это связано с

[03:57:56] Дзеном? Мне лично дико впёрло. Это

[03:57:58] офигенно. Это искусство, красота очень

[03:58:00] нравится. Причём здесь дзен? Кто об этом

[03:58:03] видел? Ну, на эти ответы у меня нет

[03:58:05] вопросов. Точнее, на эти вопросы у меня

[03:58:07] нет ответов. Аа

[03:58:10] ещё одна проблема - это, ну, как бы

[03:58:13] самарост, да? А потому что у нас есть

[03:58:16] Евгений Васильев, который в подкасте,

[03:58:18] который посмотрел я, его монтажёр и,

[03:58:21] возможно, ещё три человека. А сам

[03:58:23] говорит в начале года, что всё будет.

[03:58:25] Вот скоро всё будет. Уже июнь, я жду. Ну

[03:58:29] я верю, а что всё будет вообще это

[03:58:33] странно, потому что как бы в ВК, когда

[03:58:36] ты пишешь про ВК, где ты или говоришь,

[03:58:38] тебя хейтят. Ну как будто это не

[03:58:41] единственная или чуть ли не главная

[03:58:43] платформа в России, на которой есть

[03:58:44] рекламная платформа. И ну как бы мы

[03:58:47] маркетологи. Что хочешь, как про что

[03:58:49] хочешь, думай. Но нам им нужно

[03:58:51] пользоваться, потому что там есть

[03:58:52] аудитория. И вот имея огромную

[03:58:54] аудиторию, монополистическое положение,

[03:58:56] если так можно сказать, некорректно на

[03:58:59] рынке, вот это всё, у нас практически

[03:59:01] нет кейсов, когда автор с нуля вырастает

[03:59:05] в ВК. Ну, то есть вот времена пабликов,

[03:59:07] МДК и всё остальное прошли, где новые

[03:59:09] авторы. Я поэтому эти примеры хочу по

[03:59:12] крупицам подтягивать, чтобы хоть что-то

[03:59:14] показывать, но такого нет. Ну, то есть

[03:59:16] ВК покажите кого-нибудь, кто у вас на

[03:59:18] платформе выстрелил. Был бы я

[03:59:20] продуктологом ВК, я бы, не знаю, сидел,

[03:59:22] отсматривал ежедневно просто десятки

[03:59:24] начинающих блогеров, находил бы алмазы

[03:59:27] неогранённые, ставил бы им просто буст в

[03:59:31] рекомендации, чтобы они залетали, чтобы

[03:59:33] у меня хотя бы ручной какая-то мотивация

[03:59:35] была их подвигать и чтобы они приходили,

[03:59:37] говорили: "Я с нуля набрал 100.000

[03:59:39] аудиторий". И всё-таки: "Блин, классно,

[03:59:40] надо туда зайти". Но такого нет. Очень

[03:59:42] мало таких примеров. А, а брендом, ну,

[03:59:45] вообще негде расти, то есть только за

[03:59:48] бабки, только платно. А, и тут ещё и

[03:59:51] Telegram нам банят, да. Короче, э

[03:59:54] короткое описание ситуации на рынке вот

[03:59:56] такое. А, к сожалению, это очень

[04:00:00] грустно. При этом, э, когда мы говорим

[04:00:02] про SMM-стратегию, то как будто она, ну,

[04:00:06] честно, и не нужна. Ну, потому что у нас

[04:00:09] площадок теперь нет, где можно что-то

[04:00:12] делать. А-а, инструментов рекламных нет.

[04:00:15] И если раньше ты как бы выбирал между

[04:00:17] площадками разная аудитория где-то

[04:00:19] сидит, что всё остальное, то сейчас как

[04:00:21] будто бы вот места для нашей стратегии

[04:00:23] практически не осталось. Я вот тут

[04:00:25] немножко щёлкаю быстрее, потому что у

[04:00:26] нас уже тайминг поджимает, а у меня

[04:00:28] слайды ещё не заканчиваются. Вот есть

[04:00:30] классическая структура SMM-стратегия,

[04:00:32] да. Э, давайте по ней быстренько

[04:00:35] пробежимся, потому что, ну, я буду

[04:00:36] вычёркивать, что в актуальном мире по

[04:00:39] сути уже не сказать, что прямо сильно не

[04:00:41] надо. Ну, то есть, когда ты понимаешь

[04:00:43] рынок, то ты можешь что-то выщёлкивать,

[04:00:44] потому что, ну, площадки присутствия,

[04:00:47] где где юристы разрешили, там ты и

[04:00:49] будешь. Ну, типа, тут всё очень просто.

[04:00:52] А конкуренты глобально, мы их можем

[04:00:54] просто вынести за скобки. Ну, то есть

[04:00:57] хороший стратег может оттуда перенять

[04:00:59] какой-то опыт, но есть очень небольшое

[04:01:01] количество ниш, в которых ты можешь этот

[04:01:03] опыт найти. Ну, потому что большая часть

[04:01:05] конкурентов делает лютейшую дичь, хрень.

[04:01:07] И кроме того, люди не могут понять, как

[04:01:09] перенимать чужий опыт. Они просто делают

[04:01:11] типа вот яр у них такой или каче

[04:01:13] подписчиков. Короче, бесполезная

[04:01:14] история. Но я тут кое-что забыл. Можно

[04:01:16] вот как бы цели, да, подсветить. Цели -

[04:01:18] это важно, потому что зачастую ты на

[04:01:20] этом и стопаешься. У меня есть сейчас,

[04:01:22] а, на индивидуальном введении, э,

[04:01:24] разработка SMM-стратегия, и мы месяц с

[04:01:27] вот клиентом заказчиком обсуждаем и

[04:01:30] финализировали цели, потому что без

[04:01:32] этого ста, ну, как бы стартовать

[04:01:33] бесполезно. И вот они там думали,

[04:01:35] переделывали, переделали, переделали и

[04:01:37] наконец-то согласовали, зачем им нужен

[04:01:39] SMM. Это парадоксально, это одна из

[04:01:41] самых больших проблем на рынке. Идём

[04:01:43] дальше. А анализ целевой аудитории.

[04:01:45] Напомню скриншот, что это всё можно

[04:01:46] сделать за 60 секунд, но по факту, а

[04:01:50] либо у тебя на это нет денег, нет

[04:01:52] ресурса на нормальные исследования с

[04:01:53] целевой аудиторией, на глубинники, на

[04:01:55] кочественные исследования, либо ты

[04:01:56] пишешь чушь нейронкой, просто что это

[04:01:58] какая-то мотивация, вот что-то написал,

[04:02:00] пока тебе не понравилось. Так что

[04:02:02] вычёркиваем, как бы тоже дальше идёт

[04:02:04] креативная концепция. Это то, что уже

[04:02:06] продаёт, да, саму SM-стратегию, потому

[04:02:07] что, ну, если не интересная идея, то её

[04:02:09] никто не купит. И как это будет

[04:02:11] выглядеть? Несколько постиков, как это

[04:02:13] будет работать, вот какие-то примеры.

[04:02:15] Опять же, клиент покупает глазами

[04:02:16] всегда. Вот всё это дело смотрим.

[04:02:18] Тональность коммуникации берём из

[04:02:19] брендбука, ферстиль тоже берём из

[04:02:21] брендбука. Если их нет, ну, как бы, ну,

[04:02:23] на нет и и сюда нет. А всё остальное

[04:02:25] тоже вычёртиваем, потому что, ну, если

[04:02:27] мы идём в Instagram, то там нет никакого

[04:02:29] продвижения, кроме условных рилсов или

[04:02:31] посевов, каких-то коллабораций. Если

[04:02:33] есть ВК, ну как бы делаем ВК, медиаплан,

[04:02:35] всё. SMM-стратегия как-то состоит из

[04:02:39] зачем мы что-то делаем и какая-то

[04:02:40] концепция. Ну, то есть из вот большого

[04:02:42] документа, аналитики, чего-то подобного

[04:02:44] всё можно очень сильно упростить,

[04:02:45] сократить и получится, ну, вот то, что

[04:02:47] получается на рынке. К сожалению, я же

[04:02:50] это не просто так вычёртивал, не по

[04:02:51] приколу, а потому что, во-первых, за это

[04:02:53] всё меньше готовы платить, а во-вторых,

[04:02:55] всё меньше туда есть что, ну, полезного

[04:02:57] сказать. А, и с другой стороны, ты

[04:03:00] читаешь какой-нибудь русский маркетинг

[04:03:02] Telegram-канал, да, или какие-нибудь

[04:03:03] другие Telegram-каналы, и там, смотрите,

[04:03:06] Хайс сделал какую-нибудь крутую штуку,

[04:03:08] он сделал киченез и только в соцсетях её

[04:03:11] распространяват, думаешь: "Вау, круто",

[04:03:12] да? А, а оказывается, что если ты

[04:03:16] хочешь, чтобы твой бренд обсуждали в

[04:03:18] социальных сетях, реально обсуждали,

[04:03:20] типа не как Дода хейтили, а в моменты с

[04:03:23] собакой, допустим, или там Монохром или

[04:03:25] в кого-нибудь ещё. А я все примеры

[04:03:27] помню, я злопамятные. Ну хотя с Дода я

[04:03:29] на стороне Дода, но не отвёкся. Так вот,

[04:03:32] а если вот ты хочешь, чтобы тебя

[04:03:34] обсуждали, ты должен что-то под соцсети

[04:03:36] делать, но этого не делает никто и

[04:03:38] никогда, потому что соцсети у нас до сих

[04:03:40] пор этот тисортное место в спите

[04:03:43] рекламных каналов для крупных брендов. И

[04:03:45] иди что-то там сделай, да? И на этом как

[04:03:48] бы всё по сути и заканчивается. Аа и мы

[04:03:51] приходим к тому, что там, где типа

[04:03:53] можно, брендом очень тесно между собой.

[04:03:56] Большая часть бизнеса вообще не

[04:03:58] интересна людям. Кроме того, большая

[04:03:59] часть бизнеса, ну, брендов, это не

[04:04:01] бренды, в принципе, потому что у них

[04:04:02] никакой идеи, концепции за за плечой не

[04:04:04] стоит. То есть, если у тебя есть просто

[04:04:06] логотип, ты не бренд. А и при этом эти

[04:04:09] вот все смотрят на успешные примеры, о

[04:04:12] которым, чтобы стать успешными, много

[04:04:14] особо не нужно. То есть, если ты, не

[04:04:16] знаю, аа вот условный мегафон, не знаю,

[04:04:19] почему их вспомнил, и ты выходишь и

[04:04:21] начинаешь делать смелую коммуникацию в

[04:04:23] рилсах, то это все подхватывают. Ну,

[04:04:25] типа, Пятёрочка начала делать прикольные

[04:04:26] сериалы, прикольно делать SMM. На это

[04:04:29] сразу собирает огромное количество

[04:04:30] внимания, потому что бренд узнаваемый от

[04:04:32] этого, типа, ты этого не ждёшь. По

[04:04:33] крайней мере, в России ещё, ну, не

[04:04:35] запланирована вот эта история про то,

[04:04:37] что ты будешь какой-то подобный контент

[04:04:39] создавать. А такого нет. А,

[04:04:42] соответственно, что делать? На самом

[04:04:44] деле есть очень, а, простой гайд, как

[04:04:47] сделать хороший сэм сегодня в двадцать

[04:04:49] шестом году, в двадцать седьмом, в

[04:04:50] любом.

[04:04:52] Начнём с цели. А мне кажется, я похож на

[04:04:56] попугая, когда я постоянно говорю о том,

[04:04:58] что цели, которые приносятся, ну, для

[04:05:00] разработки стратегии и ведения SMM,

[04:05:03] [ __ ] Но примерно всё, что я вижу, оно

[04:05:06] вообще не совпадает с тем, что

[04:05:08] предлагается дальше. Это парадоксально,

[04:05:10] но, ну, как бы постоянно так и

[04:05:12] происходит. Я не так давно помогал, а,

[04:05:15] как бы с внешним экспертом в запуске,

[04:05:18] многомиллионном запуске, она говорит

[04:05:20] так, а, нового продукта в FCG. И там

[04:05:23] типа десятки миллионов рублей. И

[04:05:25] понятно, что нужно делать. И ты об этом

[04:05:27] говоришь. Тебе говорят: "Да, но нам

[04:05:29] нужны подписчики". И выставляют

[04:05:31] какие-то, я не знаю, как это

[04:05:33] согласовали, типа там за миллионы

[04:05:35] рублей, многие миллионы рублей, типа по

[04:05:37] приросту подписчиков во ВКонтакте

[04:05:39] 10.000. Зачем это, когда у них аудитории

[04:05:43] типа вся Россия? Зачем эти 10.000

[04:05:45] подписчиков нужно, я не знаю. Но как бы

[04:05:48] вот несовпадение целей и

[04:05:51] задач, которые ставятся команде, оно

[04:05:54] постоянно убивает хотя бы в зародыш идею

[04:05:56] хорошего смма. А третья история - это,

[04:05:59] конечно же, свобода. В принципе, я

[04:06:00] согласен очень сильно с Сашей Чужёлым,

[04:06:03] который, ну, как бы на старте вот всё

[04:06:04] вам рассказывал, да? А потому что, ну,

[04:06:07] во-первых, у него хорошая лекция, а,

[04:06:09] душная, но хорошая. И

[04:06:12] примеры, на которые мы смотрим постоянно

[04:06:14] на рынке, они всегда про свободу. У меня

[04:06:17] есть подкаств. Да, там есть что-то

[04:06:19] последние там 10-12 эпизодов про

[04:06:22] классные SMM-проекты. Я разбираю их с

[04:06:24] командами. Для тех, кому лень слушать,

[04:06:26] есть на Ютбе выводы из этих подкастов.

[04:06:29] Опять же канал. А, и там все команды

[04:06:32] всегда говорят, что им доверяют. Типа

[04:06:34] они не согласовывают каждый пост. Они им

[04:06:35] доверяют, им дают ресурсы и доверие, и

[04:06:38] они делают хорошие проекты. Но потом

[04:06:40] приходят другие, смотрят на это всё и

[04:06:41] говорят: "Ну да, но давайте как-то

[04:06:43] поэкономнее и мы будем всё

[04:06:45] согласовывать". Вот если это добавить,

[04:06:47] всё становится хорошо. Дать времени,

[04:06:49] чтобы это оправдалось и реалистичность.

[04:06:51] Ну то есть, а реально это кому-то надо,

[04:06:54] потому что зачастую мы придумаем

[04:06:55] креативную концепцию, какую-то

[04:06:56] креативную идею, и она живёт только в

[04:06:58] голове креатора, который может хорошо

[04:07:00] защитить, но людям на неё глубоко и

[04:07:02] полностью насрать. Что делать в этой

[04:07:04] ситуации? Ну аа, ну у нас же практика

[04:07:08] ориентированная, конференция, помните?

[04:07:10] А, надо идти на платформы. В принципе,

[04:07:12] вариантов у нас немного, а две лучшие

[04:07:15] платформы нужно идти только сюда. И вот

[04:07:17] как бы я зафиксировался, чтобы скриншот

[04:07:21] сделать для отчётности для этого, а,

[04:07:24] своего лейтенанта или кто у меня там

[04:07:25] сидит в ФСБ. Ну ладно, если серьёзно, то

[04:07:28] а у нас есть вот как бы карта, очень

[04:07:32] коротко про неё расскажу, а с

[04:07:34] платформами, да, и раньше все шли вот

[04:07:37] сюда. Классное было время, кайфовое,

[04:07:40] бюджеты заносишь, реклама работает, всё

[04:07:42] хорошо. И в принципе SMM в большинстве

[04:07:44] случаев сводился до этого, помните, да?

[04:07:47] Сейчас, да, как-то так. Аэ, RTube он как

[04:07:50] бы это, а, мультипозиция, потому что

[04:07:54] никто не знает, реально, есть там кто

[04:07:56] или нет, или что с ним происходит. Но, а

[04:07:59] нет одной платформы, которая объединяет

[04:08:01] всю аудиторию хоть как-то, хотя бы даже

[04:08:03] какую-то небольшую часть и хотя бы

[04:08:05] каким-то образом совпадает с, ну, не

[04:08:08] знаю, третьей аудиторией. И сейчас

[04:08:10] становится всё хуже и хуже, потому что

[04:08:12] всё, что работает, всё банится. Всё, что

[04:08:15] не работает, ну, туда и идти не хочется.

[04:08:17] И получается такой абсурдный мир, в

[04:08:19] котором типа нас пытаются вот в эту

[04:08:22] историю загнать, но мы так как бы

[04:08:24] сопротивляемся. Аудитория и аудитория

[04:08:27] вроде тоже активно сопротивляется, судя

[04:08:28] по тому, что я, по крайней мере, а читаю

[04:08:31] в интернетах. Но есть, э, скажем так,

[04:08:34] финально небольшой свет в конце тоннеля.

[04:08:38] А минутка, да, анонсов. Аэ, у меня,

[04:08:42] возможно, кто-то знает, что есть

[04:08:43] платформа MVE. Она была всегда про

[04:08:45] подкаста. И прямо сейчас она, можете

[04:08:47] зайти в Mav. Она платформа, на которой

[04:08:50] вы можете слушать подкасты, смотреть

[04:08:51] подкасты, но скоро вот она уже прямо,

[04:08:54] ну, у меня уже есть рабочая версия,

[04:08:55] которая вот прямо это могу сделать,

[04:08:57] смотреть. Она трансформируется в

[04:08:59] контентную платформу, медиаплатформу, в

[04:09:01] которой авторы могут публиковать

[04:09:03] контент, аудитория может его читать,

[04:09:05] комментировать, всё это делать. Это

[04:09:07] будет всё кайфово, а с большим фокусом

[04:09:11] на то, чтобы авторы росли сами с нуля.

[04:09:14] Это главное, что я хочу сделать с этой

[04:09:15] платформой. И мы ищем хороших авторов в

[04:09:18] закрытый тест. Пожалуйста, можете

[04:09:20] перейти по э-э ссылке и записаться в

[04:09:23] закрытый тест

[04:09:25] этого мей стрима. Аэ, но мы летом вот

[04:09:28] скоро выкатим с мобильным приложением, с

[04:09:31] веб-версией, со всем. И в общем, самое

[04:09:33] простое объяснение. Если вы знаете,

[04:09:34] что-то такое Substк, то будет лучше.

[04:09:36] Если вы не знаете, что такое substк,

[04:09:38] тострим - это не имеющая аналогов

[04:09:40] платформа в России, которая скоро

[04:09:43] стартанёт. И мы, надеюсь, там будем как

[04:09:45] раз-таки автором найдётся место, чтобы и

[04:09:48] разрешено было, и было интересно вести,

[04:09:51] а свой блог аудитории читать. На этом

[04:09:53] большое спасибо. Готов ответить на

[04:09:55] вопросы, если они есть,

[04:10:00] Лёша, спасибо, очень интересно. Ээ,

[04:10:02] очень тебя понимаю с точки зрения

[04:10:04] бомбёжки на то, что происходит на рынке.

[04:10:07] У нас периодически приходят

[04:10:10] запросы, короче, чтобы написать статью

[04:10:12] на VC. Ээ, ну и тебе присылают, короче,

[04:10:15] там какой-то суперкринжовый рекламный

[04:10:17] текст ну который просто там, ну, а на VC

[04:10:20] вообще это нельзя, там, типа коммерция и

[04:10:22] так далее. И, ну, я спрашиваю: "Зачем вы

[04:10:24] это делаете?" Ну, типа это не будет

[04:10:26] работать. То есть я заполню, ну, запущу

[04:10:28] вся кринжовый ваш рекламный текст. Ну я

[04:10:30] его не запощу, потому что меня забанят и

[04:10:32] вообще это никому не нужно. Но типа

[04:10:35] фига, откуда у вас появляется вообще эта

[04:10:38] задача? И они, ну как, ну мы уже делали,

[04:10:40] типа, мы уже постили на VC и присылают

[04:10:42] мне статью на VC и там ээ барабанная

[04:10:44] дробь 10 просмотров. Ээ короче, ну и это

[04:10:48] вообще супер массовая история на рынке.

[04:10:50] То есть они ходят по UGC авторам, э при

[04:10:53] этом, короче, получают по 10 просмотров.

[04:10:55] Это,

[04:10:56] >> ну, это в SMмме, в принципе, я хотел об

[04:10:59] этом написать, да, забыл. А что вот 99,9

[04:11:02] в бесконечности, можно сказать, а

[04:11:06] процентов контента, если бы его не было,

[04:11:09] ничего бы не изменилось. Он просто

[04:11:11] никому не нужен, даже людям, которые его

[04:11:12] создают. К сожалению, это, ну, как бы

[04:11:15] потому что хороший контент делать

[04:11:16] сложно, там думать надо.

[04:11:19] >> Это правда. Так, давай пойду по

[04:11:21] вопросам. Вопросы у ребят есть. Ээ,

[04:11:23] значит, что делать, если бренды ставят

[04:11:25] запрет на продвижение в запрещённых

[04:11:27] сетях? И, ВК, TikTok, YouTube, у нас

[04:11:30] остаётся ВК и ТГ, но вирусность эти

[04:11:33] площадки не дают. Автобизнес,

[04:11:35] >> да? Ну, если не дают идти туда, где есть

[04:11:37] аудитория, тогда пускай дают бабки. А

[04:11:40] как бы тут всё очень просто. Это мм

[04:11:43] парадокс современности, где а бренд

[04:11:46] говорит: "Мы не можем идти туда, куда

[04:11:48] надо,

[04:11:49] но там, где мы не можем ничего сделать,

[04:11:51] сделайте каким-то образом результат. А

[04:11:53] ты не волшебник, ты не можешь этого

[04:11:54] сделать". Ну то есть ты не можешь в

[04:11:56] Телеграме быть вирусом. Ну, точнее, ты

[04:11:58] можешь, если ты публично обосрёшься

[04:12:01] каким-то образом и все придут тебя

[04:12:02] хейтить. Ну, как бы стратегия,

[04:12:04] стратегия, пожалуйста. Или это создание

[04:12:06] каких-то прямо крутых инфоповодов

[04:12:08] каким-то образом. То есть типа, а,

[04:12:10] Миронова условно, да? То есть она

[04:12:12] поредовать, ну,

[04:12:16] регулярно, я что-то слово забыл, а,

[04:12:19] делает провокационный сексуализированный

[04:12:21] контент вокруг своего бренда и

[04:12:22] закрепляет за собой эту территорию. Его

[04:12:24] все обсуждают. Ей даже типа сильно

[04:12:26] соцсети не нужно вести, их будут

[04:12:28] обсуждать, потому что, ну, где вы видели

[04:12:29] ещё стаканчики с лобковыми волосами? А,

[04:12:33] то есть это подход. Подходит. Бренд

[04:12:35] хочет это делать, не хочет. И тут

[04:12:37] начинается, что мы ничего как бы

[04:12:39] провокационного и интересного делать не

[04:12:40] хотим, не можем. А присутствовать на

[04:12:42] площадках, на которых нам нужно быть, мы

[04:12:44] не можем, но при этом нужно сделать

[04:12:46] результат. Ну, ребят, чудес не бывает.

[04:12:47] Об этом как раз-таки я и говорю, что ну

[04:12:50] как бы вы или цепочку, или трусишь,

[04:12:52] выбирайте, какой из вариантов. Мне

[04:12:54] кажется, это самый, ну, единственный

[04:12:56] вариант просто объяснить клиенту, что

[04:12:57] так не может быть. Ну вот и всё.

[04:13:00] >> Э, спрашивают, как выживать медицинскому

[04:13:03] SMM. И второй вопрос тоже, как

[04:13:05] продвигать частную клинику в Москве?

[04:13:08] >> А, а, а, а, что изменилось? Ну, то есть

[04:13:11] как бы, ну, я вопрос понимаю, но

[04:13:13] ответить на него абсолютно невозможно в

[04:13:15] рамках этого формата вопрос-ответ. А

[04:13:18] потому что, ну, типа вот здесь какая-то

[04:13:19] нюансы и всё остальное. Ну, у нас все

[04:13:21] принципы SMма сохранились, если нужно

[04:13:24] там клинику продвигать, но, наверное,

[04:13:26] через каких-то врачей, через какие-то

[04:13:28] личные бренды, через, а, какой-то

[04:13:30] условно полезный контент, а, возможно,

[04:13:32] что-то подобное. Я тут слышу истории,

[04:13:34] мне в комментариях тоже писали, что в

[04:13:36] Максе бесконечно дешёвые сейчас цены на

[04:13:39] типа лиды, на пластическую хирургию и

[04:13:41] какие-то такие штуки. Ну, возможно, туда

[04:13:43] можно зайти, попробовать оттуда, а,

[04:13:44] литгеном собрать какие-то заявки. А, мне

[04:13:47] кажется, не совсем долгоиграющая история

[04:13:49] в перспективе, но ти попробовать можно,

[04:13:52] потому что очевидно, что бюджеты на

[04:13:53] продвижение здесь должны быть и не

[04:13:55] маленькие.

[04:13:56] >> Э, Кейт пишет вопрос: "Лёша, расскажи,

[04:13:58] что видишь в будущем в связи с

[04:14:00] нейронками ВРФ? Э, всё совсем плохо или

[04:14:03] есть свет в конце тоннеля. Я имею в виду

[04:14:05] контент. Контент, говорят.

[04:14:07] >> А,

[04:14:08] да,

[04:14:11] ну вот вот вот такой ответ, потому что,

[04:14:13] э, есть большая разница между тем, что я

[04:14:17] хочу, во что я верю, на что я надеюсь и

[04:14:20] что будет. Потому что я надеюсь и верю,

[04:14:22] что люди такие скажут, типа, нейротексты

[04:14:25] говнище, мы их читать не хотим. А

[04:14:27] нейрофото говнище, мы их смотреть не

[04:14:29] хотим. Нейрофильмы тоже говнище. Мы их

[04:14:31] смотреть не хотим. А я очень на это

[04:14:35] надеюсь и верю. Аудитория пока

[04:14:37] непонятно, как реагирует, потому что

[04:14:38] есть большой пласт людей, который

[04:14:40] принципиально не хочет ничего видеть,

[04:14:41] тебя саными тапками закидает, если

[04:14:43] заподозрит хотя бы немножечко в том, что

[04:14:46] нейроночку где-то использовал для

[04:14:47] создания текста. А с другой стороны,

[04:14:49] есть куча людей, которые такие: "О,

[04:14:50] классно, всё нормально, они особо не

[04:14:51] видят разницу, у них насмотренность

[04:14:53] низкая". И тут может быть ещё такой

[04:14:55] момент, парадокс, что а дальше норма и

[04:14:59] нормальность текста коммуникации вообще

[04:15:02] любого творчества, она будет сводиться в

[04:15:05] сторону, а, того, что делают нейросети,

[04:15:07] типа не люди, человеки, а вот как раз

[04:15:10] нейро какого-то контента, потому что его

[04:15:12] просто будет так много, что, ну, все

[04:15:14] привыкнуть, что в каждом предложении

[04:15:15] должен быть дефис, точнее тире, типа,

[04:15:18] ну, вот так пишут, вот вот все так

[04:15:20] делают, значит, мы так делаем. Ну, то

[04:15:21] есть вот такая какая-то история. и у

[04:15:22] тебя, возможно, какие-то формулировки

[04:15:24] изменятся. А, ну я всё же надеюсь, то

[04:15:27] что мы каким-то образом в безопасности,

[04:15:30] потому что вот даже вчера мы обсуждали,

[04:15:32] а почему-то я говорю вчера, как будто вы

[04:15:34] знаете, где я вчера был, неважно.

[04:15:36] Короче, обсуждал с коллегами, а что

[04:15:40] хороший копирайтер в безопасности,

[04:15:41] потому что хороший текст - это всегда

[04:15:44] какая-то личная история, это какая-то

[04:15:46] вот ты какие-то достаёшь переживания,

[04:15:48] какие-то эмоции и рассказываешь историю

[04:15:51] из личной опыта практики. В нейронке нет

[04:15:53] личного опыта, нет практики, нет

[04:15:55] какой-то вот истории, которую ты можешь

[04:15:57] раскать, ценности дать. Это самый

[04:15:58] сложный, самый дорогой контент, самый

[04:16:00] востребованный. Соответственно, люди,

[04:16:01] которые могут его создавать, они в

[04:16:03] безопасности. Люди, которые не могут его

[04:16:05] создавать. Ну, как бы учитесь.

[04:16:07] >> Я, кстати, с точки зрения вот этих

[04:16:09] историй нейронки и тире, я тут ребёнку

[04:16:11] читал книжку "Ката Леопольдо", и там,

[04:16:13] короче, дофига длинных тире. Я такой

[04:16:15] думаю, типа, блин, кажется, но они не

[04:16:18] могли, не могли. Э, многим нравится твоя

[04:16:22] коллекция Звёздных воинов. Ээ все

[04:16:25] обсуждают в комментариях.

[04:16:26] >> Спасибо большое. Большое.

[04:16:28] >> Э, спрашивают, какие платформы для

[04:16:30] круспостинга рекомендуешь?

[04:16:32] >> Руки. А я вот честно, я руками всё

[04:16:36] фигачу, не понимаю никакой проблемы в

[04:16:37] том, чтобы это так сделать. Ну,

[04:16:39] наверное, из тех платформ, которые

[04:16:41] работают, либо есть, ну, как бы

[04:16:43] кросспостинг в лайдюне, а, либо есть

[04:16:47] пост Myst, который тоже работает очень

[04:16:49] хорошо. Просто мне не нравится создавать

[04:16:51] контент на какой-то платформе и дальше

[04:16:52] его распространять. Я люблю его

[04:16:53] публиковать, допустим, в Telegram-канал

[04:16:55] и оттуда уже копировать, в руками

[04:16:56] вставлять. Есть мифы о том, что якобы,

[04:16:58] а, вот если ты кросспостингом

[04:17:00] публикуешь, что у тебя ниже охват и всё

[04:17:02] остальное, но никаких убедительных

[04:17:04] исследований, доказывающих эту историю,

[04:17:05] я не видел.

[04:17:07] >> Так, тут есть философский вопрос: а не

[04:17:09] рассматривался вариант, когда алгоритмы

[04:17:11] работают как надо, а людям просто не

[04:17:13] нужно столько контента, что не

[04:17:15] подписываются и не показывают, потому

[04:17:17] что востребован нишевый, простите,

[04:17:19] контент.

[04:17:20] >> Это где?

[04:17:22] Ну, то есть вопрос, где так должно

[04:17:24] происходить? Аэ, а прикол в том, что

[04:17:27] нишевый контент, как только ты находишь,

[04:17:29] вот я обожаю нишевый контент по

[04:17:30] маркетингу, я, ну, зачастую читаю

[04:17:33] небольшие каналы. Ну, то есть там канал

[04:17:36] на 2-3.000 подписчиков. Обычно он

[04:17:38] какой-то может быть прикольный, потому

[04:17:39] что на автора нет давления, он

[04:17:40] свободный, что-то ещё. А, и ты находишь

[04:17:43] такой: "О, класс, подпишусь".

[04:17:45] Подписываешься. И такого очень сложно

[04:17:47] найти. Ну, его мало. А потом, когда там

[04:17:51] становится какой-то большой канал, а

[04:17:53] уже, допустим, не такой сильно

[04:17:54] интересный. Кроме моего динейтив лучше

[04:17:56] вообще. Ну то есть он не он как нишевый,

[04:17:58] только большой. Это вот вообще тут без

[04:18:01] сомнений. А и поэтому мне не верится вот

[04:18:05] в такую историю. А то, что много

[04:18:07] контента, да. Много ли хорошего

[04:18:09] контента, нет. Это всегда проблема с

[04:18:12] тем, что вы заходите на условно YouTube

[04:18:14] и что, прямо сразу легко найти, что

[04:18:16] посмотреть. Или ты заходишь на

[04:18:18] какой-нибудь мм кинопап и такой: "Дай я

[04:18:21] посмотрю вечером что-нибудь". Вот я

[04:18:23] вчера как бы суши заказал вечером

[04:18:25] открываю такой: "Надо что-то

[04:18:26] посмотреть". Ну давай мы посмотрим, как

[04:18:30] я встретил вашу маму пересмотрим, потому

[04:18:32] что выбирать я умру, как долго и как

[04:18:34] сложно. Вот если был алгоритм, который

[04:18:36] мне подкидывает то, что я прямо сейчас

[04:18:37] хочу, сам за меня понял. А, ну TikTok

[04:18:40] пытается делать тоже такое, Instagram

[04:18:42] пытается сделать такое. Поэтому я,

[04:18:44] честно, не против алгоритма. Я считаю,

[04:18:45] что хороший алгоритм - это большое

[04:18:47] благо, потому что он, а, помогает людям

[04:18:50] и авторам находить друг друга. Проблема

[04:18:52] в том, что хороших алгоритмов мало.

[04:18:57] >> Лёша, спасибо большое. Очень интересно.

[04:18:59] Здесь надо говорить: "Не подписывайтесь

[04:19:00] на донейтив". Да, не отписывайтесь.

[04:19:04] >> А у меня я всех запомню. Я потом мы не

[04:19:06] пустим на следующую конференцию. Все,

[04:19:08] все отписки записаны.

[04:19:10] >> Всё, супер. Спасибо большое.

[04:19:12] >> Спасибо. Пока.

[04:19:13] >> Двигаемся дальше.

[04:19:17] Так, у нас получается дальше по списку

[04:19:19] мой доклад. Э-э, сейчас я посмотрю, что

[04:19:22] у меня у самого техника работает, и всё

[04:19:25] хорошо. Так, э, пам-пам-пам. Всё

[04:19:28] нормально. Давайте я поширю экран. Ээ, у

[04:19:32] меня должна была появиться преза. Сейчас

[04:19:35] мне надо её проверить, чтобы точно можно

[04:19:40] было начать вещать. Ну либо, если можно,

[04:19:42] ребят, напишите в чатике, что мою презу

[04:19:44] видно, чтобы я не переживал на эту тему.

[04:19:50] что-то он мне откроет. Так, у меня тут

[04:19:52] открыто как раз открыт чат.

[04:19:56] Супернфа. Ага, вот всё пошёл. Классный

[04:19:59] спикер пока ещё не А всё, я вижу, что у

[04:20:02] меня всё пошло. Всё супер. Как раз можно

[04:20:05] после Лёши перейти к ещё одним э

[04:20:09] вирусным площадкам. Собственно, это как

[04:20:14] раз, ну, мы занимаемся такой довольно

[04:20:16] неочевидной штукой, поэтому я сегодня на

[04:20:19] примерах нашего агентства расскажу, где

[04:20:23] ещё, на какие площадки можно ещё

[04:20:24] сходить, как раз когда сейчас у нас там

[04:20:28] стало меньше каких-то интересных

[04:20:30] площадок. Собственно, это текстовые

[04:20:33] вирусные площадки.

[04:20:35] А как вообще обычно работает со

[04:20:37] статьями? Обычно все пишут под SEO, вот

[04:20:40] как, например, Паша Малянов рассказывал,

[04:20:42] да, там готовится статья по ключевым

[04:20:44] запросам, мы её закидываем и,

[04:20:46] собственно, получаем какое-то количество

[04:20:48] прочтений. То есть можно получать там

[04:20:50] сотни прочтений в месяц. Но при этом

[04:20:53] существуют в интернете такие площадки,

[04:20:56] где можно написать статью и в течение

[04:20:58] недели получить сотни тысяч прочтений.

[04:21:03] Собственно, почему могу про это

[04:21:05] рассказывать?

[04:21:06] У меня есть Telegram-канал, на который

[04:21:07] тоже вы должны были подписаться, чтобы

[04:21:09] посмотреть эту конфу. Этот канал,

[04:21:11] собственно, собран как раз вот таким

[04:21:13] способом. То есть

[04:21:15] несколько лет я брал интервьюхи у

[04:21:17] предпринимателей и писал на основе этих

[04:21:19] интервьюх статьи. И в конце статей э я

[04:21:23] ставил там: "Ребята, веду свой канал,

[04:21:25] подпишитесь, те, кому интересно". И,

[04:21:28] собственно, вот за там

[04:21:29] чуть больше чем 2 года на канал

[04:21:31] подписалось 62.000 человек.

[04:21:34] И, собственно, дальше там тоже у нас

[04:21:37] начали приходить запросы от разных

[04:21:39] компаний, делать тоже похожие штуки. И

[04:21:42] вот сейчас мы работаем с Сибуром, моим

[04:21:44] складом, Технониколем,

[04:21:46] в общем, с разными компаниями уже на уже

[04:21:49] больше там 250 статей э мы написали

[04:21:53] такого формата, поэтому понимаю, о чём

[04:21:56] буду рассказывать. Собственно, один из

[04:21:59] самых больших, вот я тоже с Лёшей так

[04:22:01] чуть-чуть перекинулись на тему того,

[04:22:03] сколько статья соберёт. И это вообще

[04:22:05] супер боль на рынке. Непонятно, почему

[04:22:09] так происходит. Не знаю, проблема,

[04:22:11] наверное, там в постановке KPI, но так

[04:22:14] получилось, что почему-то на рынке

[04:22:16] существует огромное количество статей,

[04:22:19] ээ, которых не волнует, сколько

[04:22:21] прочтений соберёт эта статья. То есть

[04:22:23] это, ну, суперстранно, да? То есть, если

[04:22:24] вы там ребята из перформанс-маркетинга,

[04:22:28] то, наверное, вы все берётесь за голову,

[04:22:30] когда, ну, не понимаете, как так, ээ,

[04:22:32] какая-то активность, которая не

[04:22:34] считается, да? То есть, соответственно,

[04:22:36] вот со статьями это супер, ээ,

[04:22:39] популярная история. То есть просто

[04:22:41] статьи воспринимают как контент, их

[04:22:42] закидывают в SEO и могут очень долго не

[04:22:45] трекать, а сколько вообще она приносит.

[04:22:47] И там, если мы говорим про SEO, э, у нас

[04:22:50] может быть два варианта и все не очень.

[04:22:53] Э, можно закинуть статью на свой сайт,

[04:22:56] то есть это может быть не очень

[04:22:57] трастовый, не очень старый сайт, и тогда

[04:23:00] вы вообще получите очень мало

[04:23:01] просмотров. А либо вы можете пойти, ну,

[04:23:03] либо у вас там классный большой сайт

[04:23:05] брендовый, либо вы идёте на чужой сайт,

[04:23:08] там вот, допустим, через те же там Hber,

[04:23:11] Pikab,

[04:23:13] э, SmartLab. И вы тоже можете написать

[04:23:16] статью под запрос. Э, и, собственно, вы

[04:23:18] можете встать, э, в какой-то, ну, там,

[04:23:20] допустим, вы пишете статью про

[04:23:21] коттеджные посел, посёлки в Подмосковье,

[04:23:24] и, собственно, вы можете получать, ээ,

[04:23:27] все запросы по этому из этой статьи.

[04:23:31] История там

[04:23:35] но в целом история, когда вы пишете

[04:23:37] статью, там это вы делайте сами, не

[04:23:39] тратьте своё время или у вас есть

[04:23:40] редакция или там вы пробуете нейронку,

[04:23:43] то есть вы тратите какое-то количество

[04:23:45] времени на статью. Получить при этом вы

[04:23:47] можете там очень мало просмотров. То

[04:23:49] есть, ну, если что, там статья в 270

[04:23:51] просмотров, она не приносит ничего. То

[04:23:54] есть там была ли эта статья написана или

[04:23:56] была ли эта статья не написана, с такой

[04:23:59] с такими метриками никакой разницы нет.

[04:24:02] Соответственно, лучше бы тогда и не

[04:24:03] писать. Вообще в целом там, если мы

[04:24:06] говорим про там контент, у нас можно там

[04:24:09] два э довольно мутный

[04:24:12] как вы понимаете, презентацию делал

[04:24:13] clддизайн. Немножко мутный какой-то он

[04:24:16] заголовок вставил, я не успел поправить.

[04:24:19] Но вообще мысль тут какая?

[04:24:21] Мы можем писать контент на свою

[04:24:22] аудиторию, там, например, там Telegram,

[04:24:24] там своя рассылка, то есть люди, которые

[04:24:27] там уже читают какие-то ваши ресурсы.

[04:24:29] Либо нам нужна чужая ауди, то есть, ну,

[04:24:32] мы собираем охват, то есть мы хотим,

[04:24:34] чтобы новые люди благодаря нашему

[04:24:36] контенту про нас узнали. Ну, и сейчас

[04:24:39] действительно там и Саша Чижов

[04:24:41] рассказывал, и Лёша Ткачук, то есть

[04:24:44] сейчас это вирусные ролики. То есть там

[04:24:47] мы, собственно, все, ээ, ну, много кто,

[04:24:51] я в том числе, можем там по вечерам

[04:24:53] полистать там запрещённую экстремистскую

[04:24:55] там соцсеть и посмотреть какие-то

[04:24:57] короткие ролики. Э и в чём вообще

[04:24:59] специфика это этой этих лент? Ээ, то

[04:25:03] есть вы можете там для своего бренда вы

[04:25:05] можете сделать контент и в зависимости

[04:25:08] от того, насколько он будет классный,

[04:25:10] залипательный, э там, эээ, чем лучше его

[04:25:14] будут смотреть, тем он больше может

[04:25:15] получить охват. Но у такого контента

[04:25:18] есть ээ несколько проблем. Ну,

[04:25:20] во-первых, это очень короткое

[04:25:23] взаимодействие, да, там ролик там до

[04:25:25] одной минуты. И, во-вторых, это

[04:25:28] трендовозависимый контент. То есть вам

[04:25:30] нужно подвязаться, да, там идёт

[04:25:32] какой-нибудь тренд там с шаманом,

[04:25:33] который лежит Байкал, и вы,

[04:25:36] соответственно, ну, как бы вам сложно к

[04:25:37] этому тренду подвязаться, если там вы не

[04:25:39] продаёте туры на Байкал, например. А при

[04:25:43] этом существует э лента, которая по

[04:25:47] своему принципу работает также, как

[04:25:50] вирусная лента инсты, запрещённой

[04:25:52] террористической, мне кажется, надо

[04:25:54] везде повесить. А-а, ну как как TikTok,

[04:25:57] да, давайте на ТикТоке проведить. Э-э,

[04:25:59] то есть есть, собственно, TikTok. Э-э,

[04:26:02] это работает как вирусная лента. Есть

[04:26:04] такая же лента для текстового контента,

[04:26:07] для статейного контента. Называется

[04:26:09] Google Discover. Э, в целом, по логике

[04:26:11] ещё её можно сравнить с Яндексзеenном.

[04:26:13] То есть вот когда вы заходите в Яндекс,

[04:26:14] у вас снизу там есть Дzен. А если вы

[04:26:17] заходите в Google, э, собственно, вот на

[04:26:20] скриншоте видно это как раз

[04:26:23] с телефона. То есть новую вкладку в

[04:26:24] Google Хроме открываете или на Андроиде

[04:26:27] Google новости. Вы, соответственно,

[04:26:29] можете увидеть эту ленту. И здесь,

[04:26:32] собственно, вот в Гугле, как как в

[04:26:34] Дзене, там есть свои статьи, в Гугле

[04:26:36] есть свои статьи. Это Google

[04:26:37] Discoverover. Из преимуществ Google

[04:26:39] Дисковера - это очень крутой алгоритм.

[04:26:41] Ну, алгоритм, собственно, как в Ютубе.

[04:26:43] он подбирает по интересам, то есть

[04:26:45] исходя из того, то есть если я там

[04:26:47] начинаю интересоваться какой-то темой,

[04:26:50] там писал я статьи про пчеловодство,

[04:26:52] например, и читал там разные материалы

[04:26:54] про пчёл, вот лента Google Discover

[04:26:56] будет мне показывать э очень много про

[04:26:59] пчёл.

[04:27:00] И, собственно, плюсы этой ленты, то, что

[04:27:04] она вам также может, то есть вы можете

[04:27:05] сделать контент, и если этот контент

[04:27:08] нравится пользователям, если его хорошо

[04:27:11] читают, он, если тема там хорошая,

[04:27:14] заголовок классный и так далее, она этот

[04:27:16] контент может собирать, ну, прямо сотни

[04:27:19] тысяч прочтений. То есть, как это

[04:27:20] работает, да? Ээ, пишите текст,

[04:27:23] размещаете на кру крупной площадке. Не

[04:27:25] все сайты есть в Google Discovery. То

[04:27:28] есть это такой уже высший уровень сайта.

[04:27:31] Э там, как правило, это СМИшники, это

[04:27:34] очень там большие трастовые площадки. Ну

[04:27:36] вот, например, там SmartLab в

[04:27:38] Discoverovery, ээ Hubber в

[04:27:40] Discoverovery, Pikabu в Discoverovery.

[04:27:42] Ээ то есть это такой м дополнительная

[04:27:45] плюшка Гугла. То есть он понимает, что

[04:27:48] типа вау, у вас там классный сайт,

[04:27:50] хороший, уникальный контент, я вам могу

[04:27:52] дать свои своего трафика. И его там

[04:27:55] очень много. То есть, ну, эта лента там,

[04:27:58] например, на сайте просто внутри сайта

[04:28:01] может быть там просмотры 10.000, там

[04:28:04] 12.000, ну, именно прочтение, открытие,

[04:28:06] да, уже. При этом на Google Discovery вы

[04:28:10] можете получать там сотни, то есть

[04:28:12] 200-300.000 там прочтений, которые можно

[04:28:16] получать там просто в моменте там за

[04:28:19] несколько дней.

[04:28:21] Вот, собственно,

[04:28:24] и здесь тоже, если мы говорим про

[04:28:25] площадки, вот как раз я выписал те

[04:28:27] площадки, э, ну,

[04:28:31] довольно же большое количество площадок

[04:28:33] мы это выписали. И чем они отличаются?

[04:28:36] Есть площадки, на которых вы можете

[04:28:38] написать сами. То есть это авторский

[04:28:40] контент, а есть площадки, на которых

[04:28:43] можно написать только через редакцию. То

[04:28:45] есть там, например, Forbes, там C News.

[04:28:48] И здесь, конечно, э причём там и

[04:28:50] площадки справа тоже они есть в Google

[04:28:52] Discover, но там есть куча ограничений.

[04:28:55] Во-первых, у вас есть редакция. И

[04:28:57] редакция

[04:28:58] там в рамках порталов. Состав, кстати,

[04:29:01] мы сюда нечестно написали, он должен

[04:29:03] быть слева, потому что туда можно тоже

[04:29:05] прийти и написать свой авторский

[04:29:07] контент. А, но если там есть редакция,

[04:29:10] ну, во-первых, это будет стоить очень

[04:29:12] дорого.

[04:29:14] То есть,

[04:29:15] чтобы написать там статью на этих

[04:29:17] порталах. Во-вторых, у вас будет

[04:29:19] редакция, которая будет контролировать,

[04:29:21] что вы пишете, контролировать смыслы. А

[04:29:24] если мы говорим про тексты, ну, и тем

[04:29:26] более, если мы говорим про залетевшие

[04:29:28] тексты, за вирусные тексты, уже много

[04:29:31] ребята там показывали примеры вирусного

[04:29:34] контента. Э, ну и, наверное, вы

[04:29:36] заметили, что там у вирусного контента

[04:29:38] есть очень много там похожих вещей, да?

[04:29:41] То есть он должен быть там очень смелый,

[04:29:44] он должен там очень сильно вырывать

[04:29:46] внимание, э, там или в нём очень много

[04:29:48] реализма. Ээ то есть редакции особенно

[04:29:53] там крупных СМИ мы очень много

[04:29:55] взаимодействовали.

[04:29:56] И они, ну, они очень стараются вычистить

[04:30:00] ваш контент, то есть они будут стараться

[04:30:02] делать его максимально безопасным. э-э,

[04:30:05] чтобы, ээ, не дай бог там чего не

[04:30:08] произошло. То есть, может быть, вы там

[04:30:10] кого-то обидите, а может быть, вы

[04:30:12] кого-то заденете. Ну и, как вы

[04:30:13] понимаете, чем более безопасный контент

[04:30:16] вам делают, тем, э, это более скучный

[04:30:19] контент и далёкий от реальности. Вот,

[04:30:22] например,

[04:30:23] есть скриншот, как раз, э, один из наших

[04:30:25] заголовков. Я искал пассивный доход,

[04:30:28] открыл пункт выдачи Оzоon, VB и Яндекс,

[04:30:30] но оказался на работе, где часто не

[04:30:33] платят. Вот, ну, собственно, такой

[04:30:35] заголовок в редакции 100% перепишут,

[04:30:37] потому что, ну, во-первых, вы

[04:30:39] оскорбляете Озоны Wibberрис, да,

[04:30:41] возможно, это юридические риски от Озона

[04:30:44] Ваберис и Яндекс. Во-вторых, там искал

[04:30:48] пассивный доход, то есть, ну, непонятно

[04:30:49] вообще, это может быть какое-то не очень

[04:30:52] интеллигентное, да, слово и так далее.

[04:30:55] Ну, и вообще там, если мы говорим там с

[04:30:56] точки зрения смыслов, ну, будут всячески

[04:30:59] там пытаться их ээ Это это тоже, кстати,

[04:31:02] интересный поинт. Мы пишем весь контент

[04:31:04] на основе интервью. И главное, что

[04:31:06] отличает хорошее интервью от плохого

[04:31:08] интервью - это, то есть, если плохое

[04:31:11] интервью, вам говорят абстракциями, если

[04:31:14] хорошее, вам говорят конкретикой. То

[04:31:16] есть, ну, какие-то какие-то конкретные

[04:31:18] штуки, да? То есть не ээ там не общими

[04:31:23] какими-то фразами. Ээ, и вот как раз,

[04:31:26] ээ, когда компания или редакция боится

[04:31:30] чего-то, ну, не хочет, да, там хочет

[04:31:32] сгладить углы, она, конечно, будет

[04:31:34] стараться добавлять абстракции, потому

[04:31:36] что абстракция она безопасна. Это это

[04:31:39] как вот тоже я там смотрел интервьюху

[04:31:42] Паша Комаровского, тоже популярного

[04:31:43] автора на Хабор на VC, и он говорит: "Я

[04:31:47] перестал писать в статьях конкретные

[04:31:49] цифры там, ну, типа зарабатывать там

[04:31:51] 100.000 руб.,

[04:31:53] Потому что это сразу вызывает там очень

[04:31:55] много негативов в комментариях. То есть,

[04:31:57] ну, если там написать какую-то размытую

[04:32:00] формулировку, то есть зарабатывает выше

[04:32:02] средней зарплаты по стране, да, это

[04:32:04] супербезопасно. А если вы напишите, что

[04:32:07] зарабатывает 100.000 руб., вам

[04:32:09] обязательно придут в комментарии,

[04:32:11] напихают, скажут, что там, да, что вы

[04:32:13] придумали, да, не 100, а 50 и так далее,

[04:32:16] и так далее. То есть это всегда будет

[04:32:17] так. И поэтому массово люди привыкли, ну

[04:32:21] вот стараются избегать вот этой

[04:32:23] ненависти, да, её как-то сглаживать и

[04:32:25] просто это вырезают. Вот, собственно,

[04:32:28] примеры наших заголовков. Тоже одной из

[04:32:31] любимых

[04:32:33] претензий, которые нам прилетает по по

[04:32:34] желтезне. Я сейчас чуть попозже

[04:32:36] поговорю. Есть такая аналитика, э что мы

[04:32:40] делаем, мы тоже постоянно там

[04:32:41] разбираемся, что работает, что не

[04:32:42] работает. Вот один из прикольных

[04:32:44] вирусных заходов - это мы его называем

[04:32:47] [ __ ] и палки. То есть когда люди делают

[04:32:49] что-то простое, там я делаю масло

[04:32:51] самодельным гидравлическим прессом,

[04:32:53] получаю 100.000 и счастлив. Э там хорошо

[04:32:57] работают заголовки, где что-то или

[04:32:59] кто-то умирает. Там почему восемь из

[04:33:02] дети кофеин не доживает до своего

[04:33:03] первого дня рождения? На Хабре могут

[04:33:06] хорошо лететь технические ээ

[04:33:10] Нуде здесь история про бизнес-кейсы.

[04:33:13] то здесь, соответственно, фокус на

[04:33:14] какой-то технике. Там я нашёл золотую

[04:33:16] жилу в кабине грузовика. Вот,

[04:33:18] собственно, ну и заголовки, кстати, вот

[04:33:20] тоже я я до этого говорил про показывал

[04:33:22] ленту Дисковера. Как раз там в ней видно

[04:33:25] э превьюха и виден заголовок, причём

[04:33:28] часто видно только заголовок. Поэтому

[04:33:31] пользователь, который листает ленту, он

[04:33:34] принимает решение, читать это или нет,

[04:33:35] очень часто в огромной степени по

[04:33:37] заголовку. И поэтому заголовок - это

[04:33:40] очень важная часть.

[04:33:42] И тоже, соответственно, все скептики,

[04:33:45] естественно, заявляют, что, ну, вы там,

[04:33:48] допустим, вот делаете этот жёлтый

[04:33:51] заголовок, то есть а у нас заголовок он

[04:33:54] там для умных людей, там для

[04:33:56] топ-менеджеров. То есть вот ребята ээ

[04:34:01] там уважаемые ребята в костюмах,

[04:34:03] соответственно, читают там только

[04:34:05] супервысоко интеллигентные заголовки. Э,

[04:34:08] на самом деле вот, ну, вот Аня у нас

[04:34:09] посмотрела исследования, эксперименты с

[04:34:12] заголовками и максимум кликов у тех, кто

[04:34:16] передают ровно нужное количество

[04:34:18] информации. И при этом размытые

[04:34:21] заголовки, они всегда проигрывают

[04:34:22] конкретно. Ээ причём, если мы будем, ну,

[04:34:26] вообще тезис жёлтый заголовок - это, ну,

[04:34:28] как и кликбейт, например, э размытый

[04:34:32] тезис, то есть, если начать его копать,

[04:34:34] ну, будет очень сложно. Ну, понятно, что

[04:34:36] там, э, есть какие-то очевидные вещи,

[04:34:38] там, не знаю, заигрывание с запрещёнными

[04:34:41] веществами, там копание в каком-то чужом

[04:34:44] грязном белье, э, то есть, ну, какие-то

[04:34:47] вот такие прямо базовые штуки, которые

[04:34:49] мы называем прямо жёлтыми. Но, ээ, как

[04:34:53] только мы перейдём вот эти вот красные

[04:34:54] линии, дальше будет очень сложно

[04:34:57] сказать, э, что именно мы его называем

[04:35:00] жёлтым. И очень легко цепляясь за

[04:35:03] название жёлтый, просто э-э делать

[04:35:06] максимально абстрактные, безопасные для

[04:35:09] себя, для автора, для компании сголовки,

[04:35:12] которые никому не интересны. Ну и это

[04:35:14] как бы вообще это вот мы мы прикрепили

[04:35:17] исследование, которое, собственно, про

[04:35:19] это и говорит. Поэтому, то есть вот

[04:35:22] возвращаясь там, например, заголовок про

[04:35:24] там искал пассивный доход это конкретный

[04:35:26] заголовок, который там показывает, э,

[04:35:29] что произошло, и дальше в этой статье

[04:35:31] это же, собственно, и раскрывается.

[04:35:34] Вот тоже немножечко про содержание. Э

[04:35:37] когда, э, очень

[04:35:40] большинство контента, который мы пишем,

[04:35:43] он основан на фактуре, которая есть

[04:35:46] внутри компании. Ээ, и один из там самых

[04:35:49] беспроигрышных беспроигрышных видов

[04:35:52] контента - это интервью с клиентами. То

[04:35:55] есть, например, там, ээ, мы берём, ну,

[04:35:58] вот мы здесь

[04:35:59] я здесь расписал пример для

[04:36:01] CRMнтегратора. Это вот заголовок там,

[04:36:03] как мы настроили сирентеграцию для

[04:36:05] клиники юркшерских терьеров в

[04:36:07] Устюрюпинске. Ну вот такая формула

[04:36:10] заголовка по кейсам. Можно её суперчасто

[04:36:12] встретить там в разделе кейсы на сайтах.

[04:36:15] А ещё там очень любят вставлять там

[04:36:17] максимально большие компании. То есть

[04:36:19] часто людям кажется, что, ну, если они

[04:36:21] работали со Сбербанком, то это

[04:36:23] совершенно точно стимулирует купить. На

[04:36:25] самом деле нет. И, э, здесь как бы, ну,

[04:36:29] опять же вот такие кейсы, если заголовок

[04:36:32] там и подача, и фокус будет вот такой у

[04:36:35] статьи, она соберёт 300 просмотров. И

[04:36:37] можно так-то её и не писать. Ну ли, либо

[04:36:40] просто её писать для того, чтобы

[04:36:41] продажники там показывали другим

[04:36:44] клиникам, желательно йоркшерских

[04:36:46] терьеров или хотя бы собак. Э вот как

[04:36:49] можно делать? Э, можно разобрать, а что

[04:36:52] вообще вот что в этой истории есть? В

[04:36:54] ней там есть врач-клиники, в ней есть

[04:36:56] учёт на бумажках, в ней потеряли

[04:36:58] протокол лечения, из-за которого собака

[04:37:00] умерла.

[04:37:02] И что мы делаем? Мы смещаем фокус с

[04:37:05] интеграцией сирем и делаем фокус на

[04:37:08] собаке и делаем там заголовок, подачу,

[04:37:12] что собака умерла из-за бумажки. Ну,

[04:37:14] очень грустная история, у которой есть

[04:37:17] герой, который попал в сложную ситуацию.

[04:37:20] И, ну, надо понять, почему вообще почему

[04:37:23] это произошло. Ну, а произошло это из-за

[04:37:25] проблем с автоматизацией. То есть такой

[04:37:27] историей мы как бы и привлекаем внимание

[04:37:31] людей.

[04:37:32] Но при этом мы очень классно как раз

[04:37:35] показываем, как работает решение. То

[04:37:38] есть это не вот тоже у ребят там у Лёши

[04:37:41] Ткачука там звучала вот эта история про

[04:37:44] мусорный контент, да? Ну то есть когда

[04:37:45] там Дзен делает какой-то какой-то

[04:37:47] коллайдер

[04:37:48] красивый безумно там, который никак не

[04:37:51] связан с тем, что делает ДЗН.

[04:37:54] то вот такой подход, он напрямую связан

[04:37:57] с тем, что делает этот CRM интегратор.

[04:38:00] Просто, ну, не надо выносить, не надо

[04:38:01] делать историю про CRM интегратор. Такие

[04:38:04] истории никому не интересно читать. Ээ,

[04:38:07] следующая история, то есть когда вы

[04:38:08] пишете статью, да, ээ, понятно, что

[04:38:10] одними прочтениями

[04:38:12] прочтения не будут -э не будут решать

[04:38:17] нашу бизнес-цель. А бизнес-цель там

[04:38:19] будет у нас это могут быть либо

[04:38:21] брендовые запросы, либо ээ переходы из

[04:38:24] этой статьи дальше. И аэ тоже, когда

[04:38:27] речь идёт про клики. Недавно нас

[04:38:30] спросили, почему вот у нас там мы

[04:38:31] поработали, у нас был проект, мы

[04:38:33] написали три статьи, мы получили 100

[04:38:35] кликов, и нас спросили: "А можете

[04:38:37] получить 1.000?"

[04:38:38] Вот при этом

[04:38:39] конечно же клики там по баннерус, когда

[04:38:42] человек провзаимодействовал там с вашими

[04:38:45] смыслами просто несколько секунд и

[04:38:49] клики, когда человек провзаимодействовал

[04:38:51] с контентом 15 минут, в котором, э

[04:38:55] человеку было наглядно там показано на

[04:38:57] конкретном примере, как можно

[04:39:00] использовать продукт и в чём вообще

[04:39:02] польза от его использования, это,

[04:39:04] конечно, разные клики. То есть поэтому,

[04:39:07] когда там, ну, понятно, что бизнес хочет

[04:39:11] там во всех ситуациях там

[04:39:13] максимизировать, но, естественно, там на

[04:39:16] вот эту историю там с текстовым как бы

[04:39:18] лонгридами надо смотреть немножко

[04:39:20] пошире. Ну, на что ещё можно смотреть?

[04:39:23] Ну, вообще можно переводить людей на

[04:39:24] сайт, можно подписывать людей в соцсети.

[04:39:27] Мы тоже так регулярно делаем. Ну,

[04:39:29] во-первых, это сразу вариант там

[04:39:31] закрепить. То есть человек читает

[04:39:32] историю, там, допустим, вот про ту же

[04:39:33] собачку, про которую я показал. Он

[04:39:35] прочитал, ему понравилось. Э он он

[04:39:37] подумал там, что действительно ему тоже

[04:39:40] было бы он предприниматель, например, и

[04:39:43] подумал, что ему тоже неплохо было бы

[04:39:44] пересесть с его бумажных там расчётов

[04:39:48] или с таблиц Excel в какую-то

[04:39:50] автоматизацию, да, и он такой, это было

[04:39:51] бы прикольно, но сейчас он вообще занят

[04:39:54] другими вопросами, об этом не думает. У

[04:39:55] него там НДС появился, у него там

[04:39:57] сотрудник уволился, у него куча-куча

[04:39:59] проблем в моменте.

[04:40:01] И, соответственно,

[04:40:03] человек, но при этом человек может

[04:40:05] подписаться на

[04:40:07] какой-то канал. Мы сейчас, кстати,

[04:40:09] делаем там для для серых списков, для

[04:40:12] белых списков, там полный набор. То есть

[04:40:14] можно подписаться в Телегу, можно в

[04:40:15] Макс, где угодно. Это это в целом просто

[04:40:19] история, чтобы запомнить что человек вот

[04:40:22] увидел для себя решение, и потом он к

[04:40:24] нему вернётся.

[04:40:26] Следующий момент с точки зрения метрик,

[04:40:29] немножко сказал, это брендовый запрос.

[04:40:32] Как это работает? Продажи с брендового

[04:40:34] запроса всегда очень хорошие. То есть,

[04:40:36] ну, потому что это уже люди, которые там

[04:40:38] запомнили ваше решение и пошли конкретно

[04:40:41] его там вводить в поисковикщени.

[04:40:44] И, э, уже, соответственно,

[04:40:48] это люди, которые понимают, что они

[04:40:49] делают, не просто там сёрфят или

[04:40:51] выбирают решение. Э-э, на самом деле

[04:40:53] можно на всех проектах такое смотреть,

[04:40:56] но если мы говорим про большие компании,

[04:40:58] например, там Проибур, у которого

[04:41:00] огромное количество активностей,

[04:41:01] медийки, там просто, э, наша активность,

[04:41:05] она будет растворяться, поэтому

[04:41:07] сложновато, ну, типа там, ну, и там от

[04:41:09] спроса будет сильно ээ больше скакать

[04:41:12] график, чем от статей, например. Но вот,

[04:41:15] допустим, компания LН - это

[04:41:16] корпоративный мессенджер, аналог

[04:41:18] дискорда. Там ребята сначала делали

[04:41:20] аналог слака, потом пивотились на

[04:41:23] Discord. И вот как выглядит в

[04:41:26] Wordstстате брендовый запрос, то есть

[04:41:28] это влияние исключительно текстовых

[04:41:31] статей, то есть это то, как работает

[04:41:34] вирусный текстовый контент Longrided.

[04:41:37] Следующее. Так, сколько у меня осталось

[04:41:39] времени? Ээ, можно ещё 10 минут? Восемь,

[04:41:42] да? Наверное, нет, наверное, 10. О'кей.

[04:41:45] На что смотреть в контенте?

[04:41:48] Супербольная проблема, от которой

[04:41:51] хочется плакать тем, кто делает контент

[04:41:55] хороший, это то, что рынок часто смотрит

[04:41:59] на ачивки. То есть, например, там на

[04:42:02] Хабре очень часто ээ могут оценивать

[04:42:05] контент по количеству плюсиков или по

[04:42:08] карме аккаунта.

[04:42:10] На VC очень всем нравится рейтинг VC. То

[04:42:13] есть у меня регулярно там, когда я там

[04:42:16] дохожу до первого места VC или там

[04:42:18] где-то в топ-10, мне регулярно пишут

[04:42:21] разные ребята с нецелевыми для нас

[04:42:23] запросами, но все вот, соответственно,

[04:42:26] очень большое значение придают

[04:42:28] рейтингам, каким-то ачивкам и лайкам.

[04:42:32] При этом никак не связано с

[04:42:35] бизнес-метрикой. То есть, наверное, это

[04:42:37] прикольно показывать на там, э- каких-то

[04:42:41] отчётных мероприятиях. Наверное, это

[04:42:44] хорошо смотрится в презентации

[04:42:46] пиарщиков.

[04:42:47] Не очень понятно, но хочется верить в

[04:42:50] то, что

[04:42:51] бизнес всё-таки будет всё больше и

[04:42:54] больше смотреть в сторону эффективности

[04:42:57] и в сторону того, как эта работа по

[04:43:01] контенту помогает, собственно, решать

[04:43:03] задачи бизнеса.

[04:43:06] И, собственно, на что мы предлагаем

[04:43:08] смотреть, на что мы смотрим, на что мы

[04:43:11] считаем любой адекватный бизнес должен

[04:43:12] смотреть в контенте. Это дочитки и

[04:43:16] охват, собственно, от того, что мы так и

[04:43:20] мы вот и и смотрим, исследуем, запускаем

[04:43:23] миллионы депрессёрчей и прямо пытаемся

[04:43:26] понять, в чём профит от того, чтобы там

[04:43:29] растить медиаиндекс, в чём профит там

[04:43:33] иметь тысячи упоминалок.

[04:43:36] Там, если они не дают охвата, вот если

[04:43:39] кто-то, кто пришёл на эту конференцию,

[04:43:41] знает, какую метрику бизнеса такой

[04:43:44] подход решает, напишите, пожалуйста,

[04:43:47] очень интересно. Возможно, мы что-то не

[04:43:49] поняли. Мы будем очень рады, э, если вы

[04:43:52] объясните, потому что вот в на в нашем

[04:43:55] мироощущении смотреть нужно на охват.

[04:44:00] Вот мы, кстати, делали

[04:44:02] там вот как раз я вижу Дима подключился

[04:44:04] бескромный. Мы делали Дима сделал

[04:44:07] прикольную коллабу с mans health, и ну

[04:44:11] там вообще очень-очень клёвые были

[04:44:13] результаты там по подпискам, там все

[04:44:15] каналы там друг другу упоминали, вообще

[04:44:17] очень круто, очень круто. И мы, короче,

[04:44:19] посмотрели и такие решили: "Блин, какая

[04:44:21] классная механика вообще, вот это клёво,

[04:44:22] как свежо". И решили тоже, короче,

[04:44:24] сделать в своей теме ээ по книжкам. То

[04:44:27] есть у меня есть книжка, упал, поднялся

[04:44:29] с бизнес-историями, там с такими же

[04:44:32] жизой ээ среднего и малого бизнеса. Там

[04:44:35] сколько зарабатывают предприниматели,

[04:44:36] всем кажется, что они зарабатывают,

[04:44:38] наверное, миллионы там и живут на балле.

[04:44:41] А на самом деле это не так. Вот и, э,

[04:44:44] собственно мы сделали коллабу с РБК

[04:44:47] компанией и тоже там очень хорошо всё

[04:44:51] пошло. Ребята там, ну, мы сделали

[04:44:52] подборку, 50 там бизнес-книг, и все

[04:44:55] начали друг друга репостить, и там было

[04:44:58] больше тридцати репостов. Это это этой

[04:45:01] акт этой подборки в крупных каналах. То

[04:45:05] есть там, ну, были прямо большие охваты

[04:45:07] и РБК компании поддерживали баннерами и

[04:45:09] так далее. Ээ но и вот охват всей,

[04:45:13] короче, все эти активности нам принесли

[04:45:15] что-то в районе 3.000 прочтений статьи,

[04:45:18] на которую все вели. Ну и там порядка

[04:45:21] 150 подписчиков. То есть с точки зрения

[04:45:24] метрик, ну сил это потратить, то есть,

[04:45:26] ну это, конечно же, это там супер

[04:45:28] прикольно и так далее. То есть,

[04:45:29] возможно, вы там где-то не попали ещё

[04:45:31] что-то, но я, короче, вот с точки зрения

[04:45:34] профита я не до конца понял э там для

[04:45:38] нас, э, что, ну, опять же, если вы

[04:45:42] знаете, скажите, пожалуйста, возможно,

[04:45:44] надо корректироваться. А на что ещё мы

[04:45:46] смотрим? Подписки и клики. То есть,

[04:45:48] собственно, сколько человек, которые

[04:45:50] читают статьи, подпишутся на канал. То

[04:45:52] есть вот, ээ, у меня в среднем там, ну,

[04:45:55] сейчас мы уже супер там выжгли аудиторию

[04:45:58] Хабра VC, там всех задолбали уже своими

[04:46:01] статьями. Ну, и поэтому там люди, они

[04:46:03] либо подписались, либо там уже решили не

[04:46:05] подписываться и, соответственно,

[04:46:07] конверсия упала. Но вообще раньше там

[04:46:09] статья у нас приносила в среднем там 400

[04:46:12] подписчиков на канал.

[04:46:15] И, ну, собственно, там, если мы говорим

[04:46:17] про бизнес, то там это приносит клики.

[04:46:19] Дальше брендовый запрос. Тоже вот, ну,

[04:46:22] тоже очень интересно, кстати,

[04:46:24] рассказывал Саша ТЖВ на тему того, что

[04:46:26] бывает с бизнесом большим, который

[04:46:28] начинает думать исключительно метрикой

[04:46:31] илигена. Ну, потому что, э, естественно,

[04:46:34] то есть те, кто делают там широко

[04:46:37] узнаваемость, э, они, э, на дистанции

[04:46:40] будут выигрывать у тех людей, которые

[04:46:42] просто там управляют маркетингом

[04:46:44] исключительно там в попытке получить вот

[04:46:46] здесь сейчас самые дешёвые лиды. Сейчас,

[04:46:49] кстати, вот тоже ээ там заметили, что у

[04:46:52] нас прямо ээ реклама в телеге, короче,

[04:46:56] изменилась в сторону того, что очень

[04:46:58] много рекламы от банков.

[04:47:00] И, ну, есть просто такая мысль, что, ну,

[04:47:02] вообще есть такая стратегия на рынке, то

[04:47:04] есть когда рынок падает, крупные игроки,

[04:47:06] которые знают, что они точно, ну, точно

[04:47:08] никуда не денутся, что вот всё у них

[04:47:10] будет хорошо через год, когда там рынок

[04:47:13] откатится, и они сейчас

[04:47:15] прямо начинают активнее сеять, активнее

[04:47:18] вести себя в медийке. Ну, потому что

[04:47:20] другие игроки, они как бы сейчас

[04:47:22] стопорят и меньше двигаются. Так, у меня

[04:47:24] осталось 4 минуты. Расскажу как раз

[04:47:27] основные в целом. Очень мы любим подход

[04:47:29] jobs to be done, смотреть на бизнес с

[04:47:32] точки зрения вообще какие работы

[04:47:34] полезные, какую полезную работу делает

[04:47:36] бизнес. И исходя из этого вот как можно

[04:47:39] использовать, собственно текстовые

[04:47:43] площадки и текстовые лонгриды. Ну,

[04:47:46] во-первых, можно, э, давайте, у меня

[04:47:48] есть как раз отдельно отдельный слайд

[04:47:50] под это. То есть можно транслировать,

[04:47:52] ээ, работать над брендом работодателя.

[04:47:55] Вот, например, мы так работаем сбуром.

[04:47:57] Э, и, э, какая там есть история? Мы

[04:48:00] всегда смотрим сначала на исследование,

[04:48:02] если оно есть. Ну, у крупных компаний

[04:48:04] часто ребята делают. И там,

[04:48:07] соответственно, можно увидеть очень

[04:48:08] много интересных моментов. Ну вот,

[04:48:09] например, там можно увидеть, что 70%

[04:48:12] сотрудников считают, что, э, ценности

[04:48:16] важны. Да, при этом там 50%, блин,

[04:48:20] что-то какая-то не непонятная вынеслась

[04:48:23] стата в слайд. Ну о'кей, короче, э, на

[04:48:25] само что мы интересно увидели, допустим,

[04:48:28] в статистике есть то, что сотрудники,

[04:48:31] например, знают, что в компании там вот

[04:48:33] это вот клёво, там очень клёвый там

[04:48:35] коллектив очень, ну, вот в Сибуре,

[04:48:37] например, все супериентированы на

[04:48:38] результат. И, ну, вот не знаю, мы про

[04:48:42] случайно, то есть мы берём интервьюхи,

[04:48:43] ну, мы уже взяли там больше там

[04:48:45] тридцати, наверное, интервьюх, и это

[04:48:46] просто случайные люди, которых нам

[04:48:49] подгоняют из разных вообще отделов, из

[04:48:51] разных городов.

[04:48:53] И, ну, прямо действительно, и там у

[04:48:55] людей очень важная ценность не делать

[04:48:57] бесполезную работу. То есть они

[04:48:59] действительно там смотрят

[04:49:01] на э то, как их работа влияет вообще на

[04:49:05] деятельность там самого завода,

[04:49:07] увеличивает там выпуск, сокращает

[04:49:09] издержки там и так далее. Но при этом

[04:49:12] там мы видим, например, что в

[04:49:13] исследовании там сотрудники это знают

[04:49:16] эту мысль, а люди вовне, то есть кто не

[04:49:19] работает в Сибуре, они этого не знают.

[04:49:22] Э, соответственно, мы понимаем, что это

[04:49:24] то, на что можно давить в контенте. То

[04:49:26] есть мы, соответственно, рассказываем,

[04:49:27] какие классные штуки делает Сибур, и тем

[04:49:30] самым мы ээ распространяем вот эти

[04:49:32] смыслы. Ну, и таким образом работаем на

[04:49:34] бренд-РБтель. Хотя сейчас тоже не лучшее

[04:49:37] время для бренда э-э работодатель,

[04:49:40] потому что, ну, это

[04:49:45] ну понятно, что что происходит на рынке,

[04:49:47] но крупные компании, которые понимают,

[04:49:50] что они с рынка не уйдут, они, наоборот,

[04:49:52] могут втапливать в эти смыслы, и когда

[04:49:55] рынок восстановится, они могут получать

[04:49:58] себе разные прикольные плюшки. Э, здесь

[04:50:01] у меня что-то слайд не прикрепился.

[04:50:03] Короче, тут была мысль, э, про

[04:50:05] распространение каких-то интересных

[04:50:06] смыслов. Например, вот я видел в Питере

[04:50:08] в мае такие рекламу Индилайта, где они

[04:50:15] смысл, что можно на майские праздники

[04:50:18] индейку брать на шашлыки. Ну, и это, по

[04:50:20] сути, новая такая джаба, э, что вот там

[04:50:22] привыкли кушать индейку на завтрак, а

[04:50:24] можете сделать из неё шашлыки. И это вот

[04:50:26] тоже клёвая идея, которую можно сеять

[04:50:28] через такие текстовые лангриты. Понимаю,

[04:50:30] что подвисает. Вот такой же, например,

[04:50:33] смысл там у Вкусвила, когда они сеют в

[04:50:36] медийке там своё манго или там свою

[04:50:38] клубнику. То есть тоже эта история это

[04:50:41] то, что можно там закидывать с помощью

[04:50:44] текстов ээ для ну там брать интервьюхи

[04:50:47] у, собственно, там ребят, которые там

[04:50:50] это привозят, которые это выращивают. Ээ

[04:50:52] там если мы говорим про клубнику там у

[04:50:54] фермеров, и это тоже те истории, которые

[04:50:56] могут очень круто вирусно лететь и при

[04:50:58] этом показывать. Ну, они все будут

[04:51:00] транслировать, какой клёвый Вкусвил, то

[04:51:03] есть что интересного делает Вкусвил.

[04:51:06] Так, ещё одна работа - это работа с, ну,

[04:51:10] в целом есть, да, отдельное направление

[04:51:12] Investors Relations,

[04:51:15] где в крупных компаниях, которые на

[04:51:16] бирже, нужно работать с инвесторами и

[04:51:19] тоже можно, соответственно, писать

[04:51:22] истории, брать интервьюхи у про то, как

[04:51:25] люди копят, вообще пытаются сохранить в

[04:51:28] это время неспокойное свои деньги. То

[04:51:31] есть вот сейчас, например, там вклады

[04:51:33] чуть-чуть начинают уже там

[04:51:34] стабилизироваться, не такие они уже

[04:51:36] огромные, что уже начинает хотеться

[04:51:38] что-то ещё. Вот же это та история,

[04:51:41] которую можно так решать. А

[04:51:45] так сейчас посмотрю, сколько у меня

[04:51:46] всего слайдов-то. Так, нормально, всё

[04:51:47] осталось ещё три буквально. Дим, сейчас

[04:51:49] я 2 минуты и я заканчиваю. А следующий

[04:51:54] подход, который какую ещё работу можно

[04:51:56] решать с помощью лангридов, например,

[04:51:59] недвиж.

[04:52:03] про там, ну вот у нас сейчас клиент

[04:52:07] коттеджный посёлок в Подмосковье с

[04:52:08] домами бизнес-класс. Собственно, это не

[04:52:11] та история, которая там продаётся как-то

[04:52:14] супер компси, да, это то, что надо

[04:52:16] продавать. И мы, собственно, через

[04:52:18] тексты как раз показываем, то есть мы

[04:52:20] продаём не дом, да, а как бы продаём

[04:52:22] образ жизни. Мы берём интервьюхи у

[04:52:24] людей, которые, собственно, делают, ээ,

[04:52:29] которые хотят или там выбирают дом или

[04:52:31] хотят жить. Ээ, Дима, про онлайн это мне

[04:52:33] надо тебе сказать. Сейчас я дойду. А,

[04:52:36] пам-пам. Сложный, э, ну, что ещё можно?

[04:52:40] Это может быть какой-то сложный B2B

[04:52:42] продукт, то есть который тоже нужно

[04:52:44] объяснять. То есть вот, например, там,

[04:52:46] э, мой склад, ээ, который мы уже давно

[04:52:49] ведём, э, это сервис для среднего и

[04:52:51] малого бизнеса. И, собственно, нужно

[04:52:54] рассказывать, в каких ситуациях нужно

[04:52:58] ставить этот сервис. Что-то как-то, ну,

[04:53:01] вот вот сейчас я до этого долистаю как

[04:53:03] раз, чтобы ту мысль закрыть. То есть,

[04:53:04] например, ну, как это происходит, да? Э,

[04:53:07] мы используем как раз вот подход GTBD,

[04:53:10] когда мы смотрим там ситуацию, действие,

[04:53:12] результат и смотрим и пишем. Ну, наша

[04:53:16] задача показать, ээ, в чём может быть

[04:53:19] польза, ээ, сервиса Мой склад. И там для

[04:53:23] цветочного у цветочного бизнеса есть

[04:53:24] супербольшая боль - это скоропорт. То

[04:53:27] есть нужно смотреть, чтобы цветы не

[04:53:28] портились. Это прямо суперважно. Вот,

[04:53:31] соответственно, мы разбираем эту историю

[04:53:33] и как раз показываем, что ээ через

[04:53:37] статью мы рассказываем как, собственно

[04:53:40] работать со скоропортом с помощью там

[04:53:42] этого инструмента. Но делаем это через

[04:53:46] широкую историю. То есть мы не пишем

[04:53:47] там, как, э, с помощью сервиса Мой склад

[04:53:50] поработать со скаропортом. Ну, потому

[04:53:52] что это никому не интересно. Ээ мы

[04:53:54] делаем историю, ээ, и мы рассказываем

[04:53:57] историю человека и про его бизнес. Там

[04:53:59] вот я ушла из строительства, теперь я

[04:54:01] ставлю фуру с цветами у входа и

[04:54:03] зарабатываю 779.000

[04:54:05] в месяц. То есть это уже, ну, история

[04:54:07] человека. И там внутри мы как раз

[04:54:09] зашиваем вот эти смыслы.

[04:54:12] Так. Пам-пам-пам. Интересно, сюда что-то

[04:54:15] референс не встал. Ну, это вот я,

[04:54:18] собственно, кстати, это уже рассказал.

[04:54:19] Мы как раз используем то, что попадает в

[04:54:21] рекомендации. И последний момент, э, с

[04:54:25] вирусными вообще, если мы говорим про

[04:54:27] вирусные статьи,

[04:54:28] это вообще, наверное, про любой вирусный

[04:54:31] формат, очень важна сериальность. Потому

[04:54:34] что если вы находите какой-то формат,

[04:54:36] который работает, это очень больно его

[04:54:38] находить. Ээ, то есть, ээ, там, чтобы

[04:54:41] прийти вот понять вот этот рецепт, да,

[04:54:44] это нужно замучиться, да, мы там обычно

[04:54:46] продаём там сразу три статьи из расчёта

[04:54:49] того, что мы один раз там прямо классно

[04:54:51] попадём, там один раз не то, не сё, там

[04:54:53] один раз не попадём. Э, и поэтому мы,

[04:54:56] конечно, стараемся всегда приходить к

[04:54:58] сериальному подходу. То есть, когда у

[04:55:00] нас уже что-то работает и мы начинаем

[04:55:02] там делать ээ просто в формате сериала,

[04:55:05] э тогда это тратит ээ ну гораздо меньше

[04:55:08] ресурсов, и тогда эта работа уже

[04:55:10] окупается. Так, у меня нет слайда

[04:55:14] ээ с контактами, так как все уже и так

[04:55:17] подписались. Ээ спасибо большое за

[04:55:19] внимание. Я чуть-чуть затянул, но я

[04:55:22] сейчас буквально 2 минуты отвечу на

[04:55:24] вопросы и дальше передам микрофон. Если

[04:55:28] у вас есть вопросы, обратная связь, вы

[04:55:30] что-то не поняли, я с удовольствием жду

[04:55:33] в чате. Сейчас буду смотреть. Ребята,

[04:55:36] да, запись будет, ээ, это нужно

[04:55:38] обязательно повторять периодически. Ээ

[04:55:42] мы её пришлём завтра всем в боте. Так, а

[04:55:46] собаки это правда, что посты на

[04:55:48] бесплатном аккаунте VC не индексируются?

[04:55:50] Ээ на VC произошла серьёзная смена

[04:55:53] политики.

[04:55:54] Поэтому, да, сейчас, если вы не платите

[04:55:57] за аккаунт VC, вас и индексировать не

[04:56:00] будут. Вы можете посмотреть на другие

[04:56:02] площадки. Эту задачу, ну, есть задачу

[04:56:05] вот с точки только там для индексации

[04:56:07] можно её порешать там, например, на

[04:56:09] смартлабе

[04:56:11] и как-то вставать, если, ну, если у вас

[04:56:13] тема подходит.

[04:56:15] Статья - это всегда плавный, отложенный,

[04:56:17] долговременный результат. Э, ну, на

[04:56:20] самом деле, по-разному. Э, вот,

[04:56:22] например, Лензу, да, которую я показывал

[04:56:24] сервис, там была история как раз попасть

[04:56:26] в инфоповод, когда банили Discord, мы

[04:56:28] писали статью, ну, и там ребята десятки

[04:56:31] тысяч регистраций в моменте получили. То

[04:56:34] есть поэтому, ну, тут ээ по-разному. Ну,

[04:56:37] если мы говорим про, например, там

[04:56:39] недвижку в Подмосковье, да, это всегда

[04:56:41] история про, ну, просто недвижку так не

[04:56:44] покупают. То есть это люди читают,

[04:56:47] изучают, смотрят. Ну, ну, длинный цикл

[04:56:50] сделки у продукта, поэтому, ну, нужно

[04:56:52] присматриваться. То есть тут, э, тут в

[04:56:55] целом про на самом деле статьи, они

[04:56:57] очень похожи на соцсети. Ээ потому что

[04:56:59] есть спрос, да, ну, прямо горячий спрос.

[04:57:02] У меня сломалась машина, мне нужно её

[04:57:03] починить, всё, у меня есть вот такой

[04:57:05] спрос. То есть это прямые площадки, там

[04:57:09] ЯндексДирект, можно с таким спокойно

[04:57:11] идти. Есть штуки, ну вот, например, там

[04:57:13] загородный дом, да, это уже, ну, такая

[04:57:16] история. То есть это всегда история про

[04:57:18] то, что людям надо прийти там к этому

[04:57:20] решению, должно пройти там время и

[04:57:24] так далее. Э, спасибо за интересный

[04:57:26] доклад. Я делаю аудиоподкаст осколки по

[04:57:29] про рекламу для студентов в

[04:57:30] специальности. Какие тексты вирусные

[04:57:32] площадки порекомендуете для продвижения?

[04:57:36] Ээ, ну, Михаил, тут надо смотреть э

[04:57:40] аудиторию подкаста. В целом

[04:57:43] тут скорее вам надо продвигать

[04:57:46] вообще сам контент про рекламу. Поэтому,

[04:57:48] ну, из вирусных площадок, из текстовых

[04:57:51] вирусных площадок, их не так много,

[04:57:52] чтобы в них копаться. Есть, есть, э,

[04:57:56] Пикабу, есть SmartLab. Да, ну, дальше

[04:58:00] всё сильно хуже и сложнее. Ээ, поэтому

[04:58:03] вот в первую очередь надо сесть и

[04:58:05] посмотреть, э, почитать правила сайта

[04:58:08] внимательно и понять, подходит ли ваш

[04:58:10] продукт под вот эти три площадки,

[04:58:12] которые я назвал. Ээ, в остальных на

[04:58:14] остальных площадках всё будет гораздо

[04:58:16] тяжелее.

[04:58:18] Напомните личный канал Романа Патшая

[04:58:20] листва. Э, Михаил, как найти подкаст?

[04:58:23] Так, здесь уже ответили. Ана, запускаем.

[04:58:25] Славы тебе полезный материал. Спасибо

[04:58:28] большое, Григорий. Очень приятно. К нам

[04:58:30] уже подключился Дима. Бескромный Дима. 1

[04:58:33] 2Т О,

[04:58:34] >> всем привет. Как меня слышно? Есть

[04:58:36] контакт.

[04:58:37] >> Да, всё хорошо.

[04:58:38] >> Прекрасно. Мы мы с тобом рад тебя

[04:58:41] видеть.

[04:58:42] >> Дадада. А белый цвет - это отсутствие

[04:58:45] цвета, так что Да, это очень удобно.

[04:58:48] >> Хорошо. Э, я на самом деле вообще супер

[04:58:51] внимательно сейчас то, что тебя

[04:58:52] послушаю. Ээ, вообще считаю, что ты

[04:58:55] просто какой-то тектонический сдвиг

[04:58:58] сделал с точки зрения личного бренда. Э,

[04:59:01] всегда с белой завистью смотрю, как ты

[04:59:04] попадаешь на все цифры, ПМФы, ээ, там,

[04:59:09] крутые коллабы, издания. Короче, очень

[04:59:12] интересно, как ты это делаешь. Ну и ты

[04:59:13] делаешь это явно системно, да? То есть у

[04:59:16] тебя есть, короче, план

[04:59:18] на эту тему.

[04:59:19] >> Слав, в чём мой секрет? У меня тут

[04:59:21] росспь бадов. Магний, значит, я весь

[04:59:24] сижу вот обложенный у меня ребёнок,

[04:59:26] магний, криптофан, всякие штуки. Это

[04:59:29] единственное, что держит меня на плаву.

[04:59:31] Это не является инвестиционной

[04:59:32] рекомендацией ни в коем случае.

[04:59:34] >> Я надо переходить. Слушай, я я начинаю

[04:59:37] тоже уже, да, верить в магний. Передаю

[04:59:39] тебе микрофон, Дим, с удовольствием.

[04:59:41] >> Да, спасибо. Спасибо большое, Слава.

[04:59:43] Дорогие, я очень рад вас видеть. Я

[04:59:45] сейчас расшарю презентацию. У нас

[04:59:46] традиционно мало времени и очень много

[04:59:48] контента, потому что я, как всегда

[04:59:50] подготовил для вас тонну слайдов. А

[04:59:52] Слава попросил сделать сегодняшний

[04:59:54] контент через призму моего личного

[04:59:56] кейса. А, Слав, я могу попросить тебя

[04:59:58] чуть поассистировать? Видно ли сейчас

[04:59:59] всё? Я слайд-шоу открою.

[05:00:01] >> Да, да, у тебя всё шикарно, тебя видно,

[05:00:03] слышно, всё прекрасно.

[05:00:04] >> Отлично, друзья, поехали. А я по сути

[05:00:07] понял, что существует такой термин

[05:00:09] личный бренд только, наверное, пару лет

[05:00:11] назад, когда меня начали приглашать на

[05:00:13] большие события. И сегодня я постараюсь

[05:00:15] сделать некий такой реверс инжениринг

[05:00:17] своего пути, того, что абсолютно честно,

[05:00:19] да, без каких-то, собственно,

[05:00:21] дисклеймеров. И расскажу вам, что в моём

[05:00:23] случае работает, а что, как бы,

[05:00:25] возможно, стоило пересобрать. Это такая

[05:00:27] инструкция по сборке персонального

[05:00:29] бренда в двадцать шестом году, которая,

[05:00:31] как мне кажется, будет одинаково

[05:00:32] применима для наёмных сотрудников,

[05:00:34] мидleл-менеджеров, топ-менеджеров,

[05:00:36] фрилансеров, самозанятых и

[05:00:38] предпринимателей любого масштаба. А с

[05:00:41] кем мы вдруг ещё не знакомы, меня зовут

[05:00:42] Дима Бескромная. Я всю жизнь занимаюсь

[05:00:44] одним и тем же делом. Я закончил журфак,

[05:00:46] и я занимаюсь интегрированными

[05:00:48] коммуникациями всю жизнь. У меня есть,

[05:00:50] раньше я работал в корпорациях,

[05:00:52] возглавлял отделы digдил маркетинга. Я

[05:00:54] очень много работал с девелоперами, и

[05:00:56] сейчас большая часть моих клиентов -

[05:00:57] это, внимание, девелоперы. Как раз в

[05:01:00] жизни прекрасно работает принцип:

[05:01:02] подобное притягивает подобное. Работаешь

[05:01:04] с одной категорией, разблокируешь себе

[05:01:05] новых клиентов из этой категории,

[05:01:08] выступаешь на мероприятиях определённой

[05:01:10] какой-то определённого контекста. Тебя

[05:01:12] приглашают на похожие мероприятия. Это

[05:01:14] как лукалайк в запрещённом в запрещённых

[05:01:16] продуктах мета, только в реальной

[05:01:18] оффлайн-жизни. Буду одним одним глазом

[05:01:21] посматривать на комментарии. У меня на

[05:01:23] телефоне всё включено, так что

[05:01:25] постараюсь ответить на ваши вопросы.

[05:01:26] Друзья, наверное, точка номер один,

[05:01:28] которая изменила всё. А в шестнадцатом

[05:01:30] году меня пригласили преподавать в

[05:01:32] высшую школу экономики. И вообще весь

[05:01:35] мой публичный путь начался исключительно

[05:01:37] с этого контекста, потому что до этого я

[05:01:39] был тихим интровертом. Я и сейчас им

[05:01:41] остался. Я вообще верю, что мы все

[05:01:43] амбиверты. Но я научился использовать

[05:01:45] публичность как такую суперсилу. Знаете,

[05:01:47] как закись азота, которая конструктивно

[05:01:50] работает, но потом ты перезаряжаешься

[05:01:52] дома под пледиком. Я очень рекомендую

[05:01:54] каждому пойти попреподавать в любой

[05:01:57] профильный вуз, потому что это

[05:01:58] невероятно стройно укладывает

[05:01:59] методологию в вашей голове. Вы можете

[05:02:02] быть невероятно крутым профессионалом,

[05:02:03] но всё равно, пока вы не объясните о

[05:02:05] своём деле внятно и ясно даже ребёнку, у

[05:02:08] вас есть вот это вот хаос, который очень

[05:02:11] классно можно починить. Я довольно много

[05:02:13] пишу для федеральных и не только медиа.

[05:02:15] Создаю B2B образовательные продукты для

[05:02:17] корпораций. Мы здесь со Славой

[05:02:19] пересекаемся сильно. Я очень много

[05:02:21] работаю с Русалом, НПСом и другими

[05:02:22] подобными брендами. И вот мой

[05:02:24] Telegram-канал стал не просто таким

[05:02:27] большим медиапроектом, а он стал ключом

[05:02:29] от всех дверей и тоже изменил всё. Это

[05:02:31] был 22 год. Многие уже знают, что для

[05:02:33] меня это был пинок такой, да, финальный.

[05:02:36] И вот пару недель назад Forbes выпустили

[05:02:38] такой играничный список. Кто старенький,

[05:02:40] но мог бы войти в список Forbes 30

[05:02:42] дотри. Я очень рад, что мне 36, и я не

[05:02:45] вошёл в список 30 дотрица, потому что

[05:02:47] кто знает, в чём проклятье этого списка,

[05:02:49] напишите, пожалуйста, в чат. Я не буду

[05:02:51] вас томить. за океаном. Большинство

[05:02:53] этого списка сидельцы, а мне сидеть

[05:02:55] никак нельзя. У меня маленький ребёнок,

[05:02:56] трёхмесячная дочка. Поэтому бежим

[05:02:59] дальше. Ближайшие полчаса мы с вами

[05:03:01] разберёмся, как вообще кратно усилить

[05:03:03] вероятность того, что следующая

[05:03:05] возможность найдёт именно вас, дорогие

[05:03:06] мои. Да, поэтому минутка контекста.

[05:03:09] Начнём с небольшой такой преамбулы, да,

[05:03:12] вообще очень сильно всё поменялось, и

[05:03:14] наш с вами клиент, читатель, слушатель,

[05:03:16] зритель, он уже не тот. В цифровом мире

[05:03:19] мы живём с вами самую лучшую жизнь. Мы

[05:03:21] сидим на дофаминовых качелях, мы всё уже

[05:03:23] давно GPT. У нас с вами Google-эфкт, и

[05:03:25] это обесценивает огромное количество

[05:03:27] старого, доброго, информационного и

[05:03:29] полезного контента. Мы сидим на дешёвой

[05:03:31] дофаминовой игле и хотим простых

[05:03:33] решений, в идеале, чтобы они были вчера.

[05:03:36] И вот есть такой термин экономика

[05:03:38] внимания, который существует последние

[05:03:40] 10 лет. Но последние пару лет мы

[05:03:42] вкатываемся ещё и в экономику доверия,

[05:03:45] потому что просто на короткой дистанции

[05:03:47] привлечь внимание человека или клиента

[05:03:49] мало. Его нужно конвертировать и создать

[05:03:51] какой-то с ним клей, чтобы это,

[05:03:53] собственно, решило вашу бизнес-задачу. И

[05:03:55] вот я как раз сегодня буду говорить на

[05:03:57] стыке. То есть я считаю, что нужно уметь

[05:04:00] играть по правилам экономики внимания,

[05:04:02] но при этом формировать по-марафонски

[05:04:04] экономику доверия, да, со своими

[05:04:06] читателями, зрителями и клиентами. А это

[05:04:08] как раз сказался основатель Netflix ещё

[05:04:11] в двадцать первом году, что вы

[05:04:12] конкурируете не с конкурентами прямыми,

[05:04:14] а со всеми: со сном, с собакой, с всеми

[05:04:18] активностями вашего клиента. Я думаю,

[05:04:20] многие себя здесь узнали. Это мы с вами

[05:04:22] тревожимся от бесконечного обновления

[05:04:24] нейросетей. Я очень удерживаюсь, чтобы

[05:04:27] не рассказывать вам сегодня про

[05:04:28] нейронки, потому что я просто бесконечно

[05:04:31] обкладываюсь секзоскелетами в виде AI. И

[05:04:33] эта презентация, собственно, сделана у

[05:04:35] меня в вайб-дизайне. Кстати, поставьте

[05:04:37] плюсики, кто вайб-кодом занимается. Я

[05:04:39] последний месяц освоил Vibeбдизайн,

[05:04:41] протянул себе в Фигму кодекс. Это просто

[05:04:44] космически крутая штука. Я теперь делаю

[05:04:46] вполне сносные презентации с помощью

[05:04:48] этой связки. Но не суть. Мы сегодня не

[05:04:50] об этом. А очень свежий график, который

[05:04:52] сильно отражает всё, что сейчас

[05:04:54] происходит. Давайте разберёмся в двух

[05:04:55] вещах. С момента появления чата GPT на

[05:04:58] Амазоне кратно появилось выросло

[05:05:01] количество продаваемой литературы. С

[05:05:03] одной стороны, а количество исков в

[05:05:05] суде, в Америке, выросло также кратно.

[05:05:08] Это говорит о том, что на нейросети

[05:05:09] демократизировали доступ к довольно

[05:05:11] дорогим и сложным категориям. Стало

[05:05:13] больше музыки, стало больше научных

[05:05:15] работ. Сегодня ни одна дипломная

[05:05:17] выпускная работа не обходится без и

[05:05:19] агентов, там, перплексити или

[05:05:21] чего-нибудь ещё посложнее. Моя любимая

[05:05:23] жена в прошедшее воскресенье получила

[05:05:25] красный диплом магистра по

[05:05:26] психодинамическому бизнес-коучингу в той

[05:05:28] же высшей школе экономики. Я думаю, не

[05:05:30] нужно комментировать, использовался ли

[05:05:32] там искусственный интеллект. Конечно,

[05:05:34] есть очень любопытная штука. Я сегодня

[05:05:36] писал об этом пост. Автор книги

[05:05:39] "Четырёхдневная рабочая неделя", а,

[05:05:41] четырёхчасовая, прошу прощения, он

[05:05:42] опубликовал статистику продаж своей

[05:05:44] литературы. Это очень наглядный пример

[05:05:46] такого прикладного нонфикшена, да, где

[05:05:48] 80% воды, 20% это слушают обычно в

[05:05:52] выжимках на Ютубе. У него по продаже, а,

[05:05:54] к двадцать шестому году упали от

[05:05:56] двадцать пятого на 57%. И это супер

[05:05:59] наглядно, на мой взгляд, демонстрирует

[05:06:01] то, насколько сегодня обесцениваются а

[05:06:03] продавцы знаний оптомы в розницу, да.

[05:06:06] Это как раз говорит о том, что все, кто

[05:06:08] перепродают общедоступные знания сегодня

[05:06:10] требует полной пересборки, потому что

[05:06:12] это всё автоматически увольняется

[05:06:14] Джемини, Клодом, GPT, Манусом и любыми

[05:06:16] другими подобными продуктами. Вот

[05:06:18] поэтому так. Бежим дальше. Мы живём с

[05:06:21] вами в эпоху самопродюсирования.

[05:06:23] А искусственный интеллект, быстрый

[05:06:25] интернет, эргономичные девайсы, камеры,

[05:06:27] всё, что угодно. Оно демократизировало

[05:06:29] доступ к дистрибуции вот просто до нуля.

[05:06:32] Поэтому сегодня любой человек, который

[05:06:34] хочет что-то создавать, он по сути может

[05:06:36] пойти, да, там в алгоритмичные платформы

[05:06:38] и начать с каких-то простых коротких

[05:06:40] форматов. Вот это мой пример. Я человек,

[05:06:43] который вот вам говорят, что нужно там

[05:06:45] быть на всех платформах, комбинировать

[05:06:47] запрещённую инсту, ВК, Telego. Друзья, я

[05:06:49] 4,2 года бью в одну точку. Я присутствую

[05:06:52] только в Телеграме. Это моя ключевая

[05:06:54] платформа. Пару месяцев назад, к ней

[05:06:56] присоединился Messenger Маx. как и у

[05:06:58] Славы, кстати, но это не суть, это

[05:07:00] эксперименты. А я постоянно вытаскиваю

[05:07:03] из своего оффлайна, из выступлений

[05:07:05] какую-то фактуру и притворяю её в

[05:07:07] оригинальный контент для моего

[05:07:08] Telegram-канала. Это как раз то самое,

[05:07:10] что нельзя залеппетить, то, что нельзя

[05:07:12] автоматизировать. И сегодня я буду много

[05:07:14] про это говорить. Я уже давно научился

[05:07:16] вот каждый день какое-то интересное

[05:07:19] интересную встречу, маленькое

[05:07:20] выступление, какую-то лекцию. Я

[05:07:22] записываю это на плод, на цифровой

[05:07:24] диктофон, да, вот он у меня здесь лежит.

[05:07:26] И я сразу это всё расшифровываю и

[05:07:28] прогоняю через своего агента. И

[05:07:30] получается, что чем больше вы

[05:07:31] вытаскиваете специй интересного из

[05:07:33] оффлайна, тем больше вы интересны людям

[05:07:35] в онлайн, если это нельзя загуглить и

[05:07:37] запетить. Сегодня мы достигли, наконец,

[05:07:40] той точки, когда реклама имеет потолок.

[05:07:42] Если ваш продукт или личный бренд

[05:07:44] человеку не нужен, он не укладывает его

[05:07:46] картину мира, я тоже adapпt jobs to be

[05:07:48] done, да, если что, то никакая реклама

[05:07:51] не поможет, потому что вы можете,

[05:07:52] например, в том же Телеграме хоть

[05:07:54] миллионы рублей вкинуть, но если ваш

[05:07:56] продукт не подготовлен и он

[05:07:57] неконсистентен, то вы получите примерно

[05:08:00] около нулевой результат и безумно

[05:08:01] дорогого человека, подписчика. Да,

[05:08:03] реклама - это всего лишь в базе способ

[05:08:06] рассказать человеку, что есть что-то,

[05:08:08] что может решить твою задачу. И это

[05:08:10] всего лишь доставка ценности, не более.

[05:08:13] И мне нравится, что сегодня всё больше

[05:08:15] воронок ломается, они работают всё хуже.

[05:08:18] И мы отка откатываемся к самой базе, к

[05:08:20] тому, о чём ещё давно говорил Дэвид

[05:08:22] Огилве и, собственно, дедушке

[05:08:24] современной рекламы, да, что это про

[05:08:26] доставку ценностей. Информационное поле

[05:08:28] адски перенасыщено. Мы с вами боремся за

[05:08:31] внимание совершенно со всеми. И чтобы

[05:08:33] наш контент имел высокие котировки, нам

[05:08:34] нужно очень сильно постараться. Вот мы с

[05:08:38] вами все страдаем этим синдромом, да?

[05:08:40] что для других я делаю классные проекты,

[05:08:42] а для себя, ну, нет времени, не нахожу

[05:08:44] там его. И многие люди, кого я знаю,

[05:08:47] самые топовые ребята, они реально делают

[05:08:50] сумасшедшие проекты, но они не учатся

[05:08:52] рассказывать ёмко и харизматично о том,

[05:08:55] что они делают. И в один момент это

[05:08:57] становится проблемой, потому что сегодня

[05:08:59] социальные лифты сломаны. Найросети

[05:09:01] увольняют джинов. Да, у нас с вами три

[05:09:03] ступеньки - это джуны, медлы и сеньоры и

[05:09:05] помидоры. Так вот, чтобы медлы

[05:09:07] становились сеньорами помидорами со

[05:09:08] временем, надо, чтобы было постоянное

[05:09:10] топливо в виде дженов. А когда у нас

[05:09:12] сломана первая ступенька социальных

[05:09:14] лифтов, то я сейчас скажу кромольную

[05:09:17] мысль, но наличие социального капитала в

[05:09:19] виде своего микромедиа и своей маленькой

[05:09:22] империи - это практически новый

[05:09:24] безальтернативный социальный лифт,

[05:09:25] который позволяет вам себя

[05:09:27] капитализировать и удерживать на долгой

[05:09:29] дистанции и не быть подверженным

[05:09:31] турбулентностям и кризисам. Поэтому

[05:09:33] устойчивый личный бренд - это

[05:09:34] мультипликатор вашего карьерного роста,

[05:09:36] ваших бизнес-возможностей, всего, чего

[05:09:38] угодно, чем бы вы не занимались. И мой

[05:09:41] пример показывает, что это абсолютно

[05:09:43] ультимативный и крепкий актив инвестиция

[05:09:45] в себя. Сейчас будет минутка мотивации

[05:09:47] для всех, кому за 40. Мне 36, если что,

[05:09:50] я уже на грани. Друзья, поставьте плюсик

[05:09:52] в чате, пожалуйста, кому за 40. И у меня

[05:09:54] сейчас для вас терапевтическая минутка.

[05:09:57] На вас постоянно кричат заголовки медиа,

[05:09:59] там инсты, что успешный успех, там они

[05:10:01] делают эти иксы, там зарабатывают ерды.

[05:10:05] Это всё формирует очень тревожный

[05:10:06] информационный вакуум, да, который

[05:10:08] разгоняет невероятно наша фома. Я уже

[05:10:10] молчу про постоянное обновление там

[05:10:12] нейросетей, которые нас просто постоянно

[05:10:14] тревожат. Так вот, свежее мартовское

[05:10:17] исследование говорит о том, что пик

[05:10:19] экономической и маркетинговой

[05:10:21] эффективности личного бренда наступает

[05:10:23] после 40 лет. Это очень классно

[05:10:25] откликается мне, потому что до того, как

[05:10:27] запустить свой Telegram-канал, я 15 лет

[05:10:30] занимался одним и тем же. Я с 2006 года

[05:10:33] работаю в DigТ. Как только появились

[05:10:35] соцсети, я сразу прохал, куда дует

[05:10:37] ветер, и начал заниматься м для

[05:10:39] российских брендов. А потом я пошёл в

[05:10:41] корпорации. И вот эта как раз мысль, она

[05:10:44] мне очень откликается, потому что вы не

[05:10:46] потратили время зря, а вы потратили его

[05:10:48] на то, чтобы вам было о чём

[05:10:49] рассказывать, да, и о чём, чтобы не

[05:10:51] натягивать сову на глобус. Поэтому

[05:10:54] сейчас я хочу рассказать вам про мой

[05:10:56] подход. Есть в маркетинге простейшее

[05:10:58] понятие top of mind, да? То есть это

[05:11:00] когда вы ассоциируетесь первым на полке

[05:11:03] с какой-то категорией. Например, там я

[05:11:06] есть рекламное агентство, которое

[05:11:07] работают со всеми подряд. Моё агентство

[05:11:09] специализируется на девелопменте. К нам

[05:11:11] в большей степени приходят девелоперы. И

[05:11:14] я, как Дима, Бескромный в маркетинговом

[05:11:16] мире ассоциируюсь как человека, который

[05:11:18] умеет классно в соцсетях сделать там

[05:11:20] продажи, имидж для

[05:11:23] проектов жилой недвижимости,

[05:11:24] преимущество на премиального класса. Как

[05:11:26] я с этим работаю, сейчас покажу.

[05:11:28] Возьмём, например, мой Telegram-канал.

[05:11:31] Как только мы достигли первых неплохих

[05:11:32] результатов, там 30-40.000 подписчиков,

[05:11:35] я сразу же понял, что в России огромный

[05:11:37] дефицит специалистов по продвижению в

[05:11:39] телеге, да, именно экологичному, там,

[05:11:41] без каких-то манипуляций. И я сразу

[05:11:44] пошёл в медиа с темой, как сделать

[05:11:47] быстрый рост Telegram-канала, когда он

[05:11:49] уже перегрет. На этой теме мы вот ехали

[05:11:52] весь двадцать третий двадцать четвёртый

[05:11:54] год, а потом я понял, что эта тема уже

[05:11:57] себя немного изжила. Она довольно узкая,

[05:11:59] она мне уже самому наскучила, я себя

[05:12:02] пересобрал. Сегодня я рассказываю

[05:12:04] гораздо шире про медиасистему для

[05:12:06] человека, для бренда, для бренд медиа. И

[05:12:09] я получил надстройку в виде

[05:12:10] искусственного интеллекта, который уже

[05:12:12] давно не тренд, а обычная

[05:12:13] инфраструктура. И сегодня я вещаю про

[05:12:16] жизнь после чат GPT. У меня вот есть моя

[05:12:18] основная тема. Я сейчас расскажу вам, в

[05:12:20] чём нюанс. На мой взгляд, специалисты по

[05:12:22] искусственному интеллекту делятся

[05:12:24] сегодня на два больших лагеря. Первое -

[05:12:26] это продуктовая тусовочка. Это люди,

[05:12:29] которые говорят тяжелейшим птичьим

[05:12:31] языком. У них там просто всё с

[05:12:33] англицизмами, с терминами. В этом

[05:12:35] продраться через это человеку, например,

[05:12:37] из региона просто невозможно, который,

[05:12:39] например, не знает английский язык. А на

[05:12:41] другой стороне евангелисты, это те, кто

[05:12:43] руками вообще ничего не умеет делать.

[05:12:45] Они просто пересказывают заголовки из

[05:12:47] медиа. Вот, друзья, я нащупал свой

[05:12:49] подход посередине. Я постоянно

[05:12:52] путешествую по регионам. Я выступаю,

[05:12:54] потому что у меня методологическая

[05:12:55] надстройка от Высшей школе экономики

[05:12:57] изначально, которой уже 10 лет. И при

[05:12:59] этом я балансирую, я стараюсь

[05:13:01] рассказывать максимально простым языком,

[05:13:04] но не лишённым глубины. И это

[05:13:06] удовлетворяет потребности самых разных

[05:13:08] аудиторий и даёт федеральный охват. Вот

[05:13:10] для меня, если вы хотите федерального

[05:13:13] масштаба, то очень важно балансировать

[05:13:14] между артхаусом и попкорном, быть

[05:13:17] понятным массам, но при этом давать

[05:13:19] глубину, а, профи, тем, кто уже хорошо,

[05:13:21] глубоко в теме. А я не запустил до сих

[05:13:25] пор свой YouTube канал нормально. Я

[05:13:26] нашёл более удобный способ быть как

[05:13:28] приглашённый гость на разные классные

[05:13:30] подкасты. И как раз я постоянно себя

[05:13:32] пересобираю и стараюсь быть на пике. А

[05:13:35] наличие моего Telegram-канала просто

[05:13:37] выталкивает меня к тому, чтобы быть в

[05:13:39] авангарде новостной повестки, потому что

[05:13:41] я постоянно охочусь за трендами и их

[05:13:43] фильтрую. Кстати, про детали. А это

[05:13:45] сейчас я сижу тут в белой футболке, весь

[05:13:48] чумазый, домашний. Обычно я стараюсь

[05:13:50] довольно глубоко следить за своим

[05:13:53] стилем. И я всегда стараюсь быть

[05:13:54] уместным. И это тоже то, о чём вам стоит

[05:13:56] подумать, с чем вы ассоциируетесь.

[05:13:58] Потому что личный бренд - это то, что

[05:14:00] про вас говорят, когда вас нет в

[05:14:01] комнате. И вот, например, когда я

[05:14:03] прихожу к подкаст кроме Таросенко, а

[05:14:05] Рома Таросенко - это один из моих

[05:14:07] любимейших маркетологов. Он мягкий,

[05:14:09] деликатный, умный, спокойный, абсолютно

[05:14:11] неистеричный. Я специально для него

[05:14:13] купил футболку у Шатава российского

[05:14:15] бренда с зеркалом. Это метафора того,

[05:14:18] которую поймут лишь немногие, да, что

[05:14:20] Рома для меня - это ролевая модель,

[05:14:21] потому что я давно ориентируюсь на него,

[05:14:24] и он для меня как навигатор, как

[05:14:26] человек, который консистентен, который

[05:14:27] не подвержен скоротечным трендам. И он

[05:14:29] мне очень близок. Возьмём второй пример.

[05:14:32] Один из моих концептов. Я называю себя

[05:14:34] аналоговым человеком в цифровом мире.

[05:14:36] Мои смыслы не противоречат тому, что

[05:14:39] можно ускоряться, быть обложенным

[05:14:41] экзоскелетом в виде нейронок, там,

[05:14:42] вайб-кодинга, вайб-дизайна, но при этом

[05:14:45] читать книги, носить механические часы

[05:14:47] Ракета, моего любимого бренда

[05:14:49] российского. И вот эти метафоры я тоже

[05:14:51] стараюсь использовать в одежде, чтобы у

[05:14:53] вас были узнаваемые артефакты, которые

[05:14:56] ассоциируются с вами у аудитории. Это

[05:14:58] детали, но они важны, потому что вдолгую

[05:15:00] именно они формируют комплексное

[05:15:02] восприятие вас как медиаперсоны. Когда

[05:15:04] точно не стоит развивать персональный

[05:15:06] бренд? Давайте здесь проберёмся. Его не

[05:15:08] стоит развивать, когда вы находитесь ещё

[05:15:11] в какой-то точке стресса, когда вам

[05:15:13] кажется, что все убежали вперёд, а я ещё

[05:15:15] не успел. Ничего хорошего из этого не

[05:15:17] получится, потому что вот нет ничего

[05:15:20] хуже, чем срывать рубильник и

[05:15:21] превращаться насильно в блогера. Этому

[05:15:24] миру не нужно как можно больше блогеров.

[05:15:26] Я сейчас тоже говорю, может,

[05:15:27] непопулярное мнение, но далеко не всем

[05:15:30] это нужно. Я был интровертом и

[05:15:32] совершенно внезапно через боль и через

[05:15:35] тяжёлые жизненные обстоятельства я

[05:15:37] разблокировал в себе, а публичное масте

[05:15:40] ораторское мастерство. И я понял, что

[05:15:42] меня с него прёт. У меня прямо волосы

[05:15:44] встают дыбом на руке, когда я аудитория

[05:15:47] реагирует на мои смыслы. И если вам это

[05:15:49] не откликается, если вам это не

[05:15:51] нравится, совершенно не обязательно в

[05:15:52] это играть. Есть великие, большие

[05:15:54] предприниматели, которые делают своё

[05:15:56] дело и вообще почти не присутствуют в

[05:15:58] медиа. Но с другой стороны, наличие

[05:16:01] собственного медиаактива - это сегодня

[05:16:03] буквально ваш цифровой паспорт, чем бы

[05:16:05] вы не занимались. И вот в этой дихотомии

[05:16:07] мы с вами и как-то существуем. А, о'кей,

[05:16:10] это всё была такая преамбула, теория.

[05:16:12] Сейчас я хочу немножко поразгонять

[05:16:13] прикладную инструкцию. Вообще, с чего

[05:16:15] начать? Как запустить персональный бренд

[05:16:17] в двадцать шестом году? Какой-то

[05:16:19] маленький чек-лист, да? Есть ли у вас

[05:16:22] коммуникационная стратегия? Если её нет,

[05:16:24] я очень рекомендую накидать хотя бы

[05:16:26] одностраничник вашего видения

[05:16:28] собственной роли в медиапространстве.

[05:16:30] Подумать о модели монетизации. Базово их

[05:16:33] три. Это моя модель прямая. Я в своём

[05:16:35] Telegram-канале размещаю рекламу

[05:16:38] федеральных и не только брендов. Есть

[05:16:40] модель монетизации через сообщество,

[05:16:42] мастергруппы, образовательные продукты.

[05:16:44] И есть третье и самое, на мой взгляд,

[05:16:46] специфичное - это PayPall. Это когда вы,

[05:16:49] как, например, там Антонов и другие

[05:16:51] подобные авторы блокируете, вы не

[05:16:53] размещаете рекламу, у вас всё через

[05:16:55] payво на бусте и так далее. В большей

[05:16:57] степени это связано с политикой,

[05:16:59] остросоциальными темами. Мне это вообще

[05:17:01] не интересно. Поэтому я, э, добиваюсь

[05:17:04] федерального охвата, не продавая ничего.

[05:17:07] Я существую в логике продавать не

[05:17:08] продавая, потому что у меня есть

[05:17:10] консалтинг, у меня есть два агентства,

[05:17:11] мы делаем AI контент, я веду бренды, но

[05:17:13] я об этом никому не принуждаю, да, я

[05:17:16] просто рассказываю о то, чем чем я

[05:17:17] занимаюсь. Готов ли продукт к промо? И

[05:17:19] сегодня мы его подготовим как раз. И

[05:17:21] обязательно подумать на тему ресурсов,

[05:17:24] потому что финальный вопрос в том, какое

[05:17:26] ваше нечестное преимущество. И моё

[05:17:28] нечестное преимущество - это моя любимая

[05:17:30] жена. Потому что, когда мы начали наши

[05:17:32] отношения в двадцать втором году, она

[05:17:34] как раз стала моим мультипликатором,

[05:17:36] потому что моя любимая супруга

[05:17:37] талантливый пиарщик, а я маркетолог,

[05:17:40] коммуникатор и технолог в медиа. Да. И

[05:17:43] мы объединили в гремучую смесь два

[05:17:45] таланта, потому что никто так не

[05:17:47] замотивирован в вашем росте, как ваш

[05:17:49] близкий человек, дорогие мои. Если у вас

[05:17:51] нет супруга или супруги пиарщика, то вам

[05:17:54] просто следует подумать, сколько вы сами

[05:17:56] готовы посвящать времени себе в новой

[05:17:58] роли, либо найти себе на портайм,

[05:18:01] конечно же, в начале толкового человека,

[05:18:03] который возьмёт на себя микроменеджмент.

[05:18:05] А его на первых порах будет огромное

[05:18:08] количество, потому что когда вас никто

[05:18:10] не знает, это немножко похоже на

[05:18:12] дедовщину в армии, да, когда вас все

[05:18:13] шпыняют и говорят: "Та приходите потом".

[05:18:16] Но сегодня мы эту дорожку немножко

[05:18:17] сократим. Первое, что стоит сделать, я

[05:18:20] не буду сейчас говорить банальности,

[05:18:21] типа там изучите ближайших конкурентов.

[05:18:24] Нет, друзья, нащупайте свои ролевые

[05:18:26] модели. Скорее всего, есть кто-то из

[05:18:28] авторов, из медиаперсон, которые вам

[05:18:31] прямо вот дико нравятся. Попробуйте их

[05:18:33] попрепарировать и посмотреть вообще вот

[05:18:36] в чём их в чём их путь успеха, из чего

[05:18:38] он состоит, как они общаются, как они

[05:18:41] взаимодействуют с брендами, какие у них

[05:18:42] фишечки, потому что в нашем мире всё

[05:18:45] давно придумано, и мы с вами - это набор

[05:18:47] референсов, который адаптирован под

[05:18:49] оригинальность, айдентику каждого из

[05:18:51] нас. Да. И вот в этом вот клубке

[05:18:53] появляется и наша с вами идентичность,

[05:18:55] потому что великий импрессионист Вабло

[05:18:56] Пикассо уже давно говорил, что хороший

[05:18:58] художник копирует, а великий ворует. У

[05:19:01] нас нет задачи ничего воровать. У нас

[05:19:02] есть задача нащупать эффективные

[05:19:04] механики и связки и минимизировать

[05:19:06] затраты на брейнштормы. Поэтому я

[05:19:08] рекомендую выбрать Кстати, я презентацию

[05:19:11] вам отдам. Не переживайте, что я быстро

[05:19:12] щёлкаю слайды. Я всё отдам. Всё будет в

[05:19:14] нашем боте. И вообще не волнуйтесь на

[05:19:17] этот счёт. А вот поймите, что вам нужно

[05:19:19] смотреть там три-пять проектов, и для

[05:19:22] вас одинаковый интерес представляют как

[05:19:23] уже большие мастодонты. Вот, например,

[05:19:26] для меня ролевые модели изначально это

[05:19:28] Роман Тарасенко, это Сергей Минаев,

[05:19:31] потому что у Романа мне нравится его

[05:19:32] последовательность, а у Минаева мне

[05:19:34] нравится то, как эффективно он

[05:19:35] пересобирает себя. Да, с учётом внешнего

[05:19:38] контекста, с учётом экономической

[05:19:39] обстановки, в нулевые он писал дотёлки и

[05:19:42] так далее, да? А сегодня у него россыпь

[05:19:44] научпопа и исторического контента.

[05:19:46] Человек великолепно чувствует, куда дует

[05:19:48] ветер. Поэтому обязательно отсеивайте

[05:19:51] несостоятельные практики и нащупайте вот

[05:19:53] несколько самых топовых, на которые вы

[05:19:55] можете ориентироваться как такой как бы

[05:19:57] точку Б, куда вы идёте. Инструменты,

[05:19:59] которые я всю дорогу использую - это

[05:20:01] банальный Wordstстат, чтобы

[05:20:02] анализировать ёмкость тем, запросов и

[05:20:05] так далее. Да, это, конечно же, Lifдe. И

[05:20:08] поскольку я всю дорогу бью в TGSAT, это

[05:20:11] севиgat.ru.

[05:20:12] Сегодня, кстати, он у меня подключён

[05:20:14] через апи к моему кодексу, к клод-коду,

[05:20:17] и я постоянно анализирую лучшие

[05:20:19] практики. У меня настроен очень классный

[05:20:21] тренд радар, и я очень вам советую

[05:20:23] сделать то же самое. Если будет

[05:20:24] интересно, как-нибудь отдельно про это

[05:20:26] расскажу. И, конечно же, здравый смысл и

[05:20:28] логика - это базовые инструменты. Гстат

[05:20:30] показывает карту цитируемости, как вы

[05:20:32] наверняка знаете, и это возможность

[05:20:34] посмотреть, кто с кем дружит и кто ваш

[05:20:36] потенциальный будущий партнёр на самом

[05:20:38] старте. В идеале это должны быть,

[05:20:40] конечно же, соразмерные вам аккаунты,

[05:20:42] да, потому что, ну, большие не хотят

[05:20:45] дружить с малышами. Это совершенно так.

[05:20:47] И мы, когда ходили, обивали все пороги,

[05:20:49] нас все разворачивали на первых порах. А

[05:20:52] вы можете через удалённые посты

[05:20:54] посмотреть, где размещается реклама и с

[05:20:56] какими креативами. Но есть обратная

[05:20:59] сторона. Сегодня прямая реклама работает

[05:21:01] всё хуже. И я уже давно отказался от

[05:21:03] посевов в Телеграме. И подобные

[05:21:06] конференции, как это, - это один из

[05:21:07] лучших, я бы сказал, безальтернативный

[05:21:09] способ эффективного и бюджетного

[05:21:11] продвижения Telegram-каналов с условием,

[05:21:13] если вам есть о чём рассказать и есть

[05:21:15] что дать своей аудитории. Шаг номер два

[05:21:17] - это, конечно же, качественная

[05:21:19] стратегия, друзья. И сейчас мы её

[05:21:20] немножко попрепарируем, потому что, как

[05:21:22] говорил великий Сунзы в книге Искусство

[05:21:25] войны, тактика без стратегии - это суета

[05:21:28] перед поражением. И да, здесь в дело

[05:21:30] вступает стратегия. Это как навигатор.

[05:21:32] Вы можете поехать по платной дороге в

[05:21:34] Петербург, заплатить 3.000 руб.,

[05:21:36] наслаждаться видами, а можете разбить

[05:21:38] всю подвеску Абухабы на какой-то

[05:21:39] экспериментальной сельской дороге. Что

[05:21:42] содержит брендовый минимум, да, это,

[05:21:44] конечно же, ваш сайт, а, ваши

[05:21:46] структурированные регалии, портфолио с

[05:21:48] кейсами, публикации в медиа. Друзья,

[05:21:50] если у вас появляется какая-то

[05:21:52] публикация в медиа, сразу её сохраняйте.

[05:21:54] Вы потом обнаружите, что там ошибка 404.

[05:21:57] Если вам присылают фотографии с

[05:21:58] мероприятия, то через пару недель

[05:22:00] фотограф всё к чертям удаляет. Поэтому

[05:22:02] обязательно возьмите за привычку бережно

[05:22:04] сохранять физическую папку. Да, нам всё,

[05:22:07] санкции нам показали, что рабо что

[05:22:09] случается с облаками. Отзывы о работе с

[05:22:12] вами, текстом, видео, неважно. А

[05:22:14] визуальная идентика и, конечно же,

[05:22:16] качественные заполненные профили в

[05:22:18] соцсетях. Я сейчас об этом во всём

[05:22:19] расскажу. Есть ещё такая простая формула

[05:22:22] личного бренда. Это я джиптишкой перевёл

[05:22:24] для вас. Она по сути говорит о том, что

[05:22:26] это ваша большая идея. Вот моя большая

[05:22:29] идея, она про то, что можно как раз быть

[05:22:31] аналоговым человеком в цифровом мире,

[05:22:33] да, и что глубина не противоречит

[05:22:35] скорости. Это ваша личная история,

[05:22:37] помноженная на какие-то ваши личные

[05:22:39] характеристики. А истории успеха вашего

[05:22:41] ваших клиентов, они служат как

[05:22:43] социальное доказательство. Вы это всё

[05:22:45] потом посмотрите. У меня немножечко

[05:22:46] жирок в другом, не в этих сегодня

[05:22:48] слайдах. Да. Это профайл. Я очень

[05:22:51] советую вам сделать публичный профиль.

[05:22:53] Это одностраничник, котором расписано,

[05:22:55] кто вы, что вы. Это прошито всеми

[05:22:57] ссылками, чтобы вы каждый раз могли

[05:23:00] выслать это организаторам мероприятия,

[05:23:02] чтобы было проще пичить ваши публикации,

[05:23:05] ваши комментарии, всё, что угодно. Это

[05:23:07] суперважный документ, про который многие

[05:23:09] забывают. Обязательно сделайте его. Это

[05:23:11] хорошая разминка, чтобы положить на

[05:23:13] бумагу то, что у вас есть на данный

[05:23:15] момент. Если у вас мало этого, не

[05:23:17] проблема, положите то, что есть. На

[05:23:19] старте мы делали хороший

[05:23:21] мастер-документ, который мы спарсили все

[05:23:24] возможные релевантные подкасты,

[05:23:26] мероприятия, форумы, всё, что угодно,

[05:23:29] куда мы можем пойти и пичить меня, как

[05:23:32] Дима Бескромного, который может что-то

[05:23:34] сказать, выступить на мероприятии, дать

[05:23:36] комментарий. И это огромная работа,

[05:23:38] потому что вот я неспроста говорил про

[05:23:40] ресурсы, да, конверсия около нулевая, и

[05:23:43] нужно создавать какие-то активности,

[05:23:46] чтобы к ним потом приумножались другие.

[05:23:48] Это очень большой, последовательный

[05:23:50] путь. Есть хорошая новость. В нём

[05:23:52] работает эффект Матфея. Чем больше у вас

[05:23:54] чего-то наработанного, тем проще

[05:23:56] приумножить это и мультиплицировать. Вот

[05:23:58] это я прочувствовал на собственной шкуре

[05:24:00] за 4,2 года. По поводу лендинга.

[05:24:04] Нейросети позволяют делать чудеса, и я

[05:24:06] клод-кодом адаптирую лендинги под каждую

[05:24:09] из своих услуг. У меня есть лендинг про

[05:24:11] SMM, у меня есть лендинг про меня как

[05:24:13] спикера, у меня есть лендинг про B2B

[05:24:15] обучение, про всё, что угодно в моей

[05:24:18] продуктовой линейке. Я это адаптирую

[05:24:20] просто на Литу, всё это клодом делаю.

[05:24:22] Это занимает буквально там 20-30 минут.

[05:24:24] И, соответственно, ЯндексДирект настроен

[05:24:27] у меня на каждый из этих лендингов по

[05:24:29] определённой семантике. Кстати, если у

[05:24:31] вас есть накопленная телефонная книжка,

[05:24:33] то она может послужить прекрасным

[05:24:36] инструментом длялак базы ЯндексДирек RS.

[05:24:39] Я вот по ней привожу самых лучших ледов

[05:24:41] на свои услуги. Я сейчас покажу вам ещё

[05:24:44] несколько моментов, друзья, про которые

[05:24:46] забывает вообще большинство людей,

[05:24:47] которые занимаются личным брендингом с

[05:24:49] самого себя. Спойлер - это медиакиit.

[05:24:52] Обязательно сделайте себе качественный

[05:24:54] медиакит. Как только у вас что-то

[05:24:55] пойдёт, у вас вы начнёте размещать

[05:24:57] рекламу или вы хотите консультировать,

[05:24:59] там, неважно, да? Medдиакит - это пдфка,

[05:25:02] в которой расписаны все ваши блоки, то,

[05:25:05] чем вы можете быть полезны. Я его сделал

[05:25:07] буквально в начале этого года, и он

[05:25:08] невероятно упростил коммуникацию с

[05:25:10] партнёрами, с агентствами, с брендами, с

[05:25:12] университетами. Вы бережно сохраняете

[05:25:15] сюда примеры публикаций. Что о вас

[05:25:17] думают зрители, ваши отзывы, там данные

[05:25:20] по моему Telegram-каналу. Это сделано,

[05:25:22] опять же, вайп-кодом. У меня вайп-код

[05:25:24] головного мозга, видите, такой. То есть

[05:25:25] на самом деле это прекрасно, что

[05:25:27] технологии сегодня демократизируют

[05:25:29] доступ к таким вещам, где раньше нужно

[05:25:31] было заплатить 50.000 дизайнеру, там,

[05:25:34] верстальщику и так далее. Отзывы

[05:25:36] рекламодателей. Друзья, даже крупные

[05:25:38] блогеры забывают про медиакит. У них

[05:25:40] ничего нет. А эта штука суперполезная. А

[05:25:43] сейчас я расскажу, а тема выступлений. Я

[05:25:45] их постоянно пересобираю, и я рассылаю

[05:25:48] их проактивно сразу после пересборки,

[05:25:50] потому что проактивность - это вообще

[05:25:52] супер-меганавык. Допустим, представьте,

[05:25:54] что есть питерский форум. Я еду на ПМФ,

[05:25:56] я беру свой медиакит и я делаю отдельный

[05:25:59] медиакит бескромный нап. Я продумываю

[05:26:02] форматы, что кто моя аудитория в

[05:26:04] контексте МФ, и я предлагаю конкретные

[05:26:07] варианты сотрудничества, что я могу

[05:26:09] модерировать пабк, могу обозревать ваш

[05:26:11] стенд, могу сделать ещё что-то. И вот мы

[05:26:14] просто спарсили все бренды, которые

[05:26:16] присутствуют на питерском форуме, и всем

[05:26:18] разослали наш кастомизированный

[05:26:20] медиакит. Три формата присутствия,

[05:26:23] друзья. Это то, чем не занимается 99

[05:26:25] вообще людей, которые присутствуют в

[05:26:27] медиа. Это проактивность. Да, я сейчас

[05:26:29] не про ПМФ, а про то, что вы должны

[05:26:30] постоянно наводить суету, постоянно

[05:26:33] напоминать о себе. И последнее, конечно

[05:26:35] же, - это брендбук. Я очень советую

[05:26:37] сделать себе брендбук. Это можно сделать

[05:26:39] с помощью клоддизайна. Это конкретно мне

[05:26:42] сделали мои друзья из агентства. Но тут

[05:26:44] все ваши каналы, все ваши там логотипы,

[05:26:47] тексты, шрифты, гайдлайны по

[05:26:49] использованию графики. Вам с этим

[05:26:52] гораздо проще будет быть консистентным

[05:26:54] во всех медиаканалах. Поэтому я

[05:26:56] рекомендую не платить дорогие деньги там

[05:26:58] дизайнерам, а просто попробовать с

[05:27:00] помощью нейронок сделать себе. Если

[05:27:02] результат вас удовлетворит, то

[05:27:03] попробовать с ним пожить. А я бегу

[05:27:05] дальше. Вы уж меня простите, я всегда

[05:27:07] стараюсь местить гораздо больше, чем у

[05:27:09] меня есть времени, но я постараюсь. А

[05:27:13] ладно, про это не будем сейчас, да? Мы

[05:27:15] же знаем, что SEO заменяется Geo, и

[05:27:17] хорошая разминка посмотреть о себе и о

[05:27:19] своём проекте в нейронках. И чем больше

[05:27:21] у вас будет публикаций в медиа, тем

[05:27:23] больше у вас будет выдача про вас, как

[05:27:25] человека. И, кстати, я сразу скажу, что

[05:27:28] неважно в каком вы городе, в каком вы

[05:27:30] регионе, друзья, не игнорируйте радио. Я

[05:27:34] постоянно даю комментарии на радио, там

[05:27:36] Бизнес FM, Коммерсант и так далее. И

[05:27:38] сюрприз, но радио слушают. Их, причём

[05:27:41] слушают очень много. И оттуда приходят

[05:27:43] самые неожиданные, интересные клиенты. И

[05:27:45] телек туда же. Это всё ещё самый дешёвый

[05:27:48] и эффективный охват. Как бы ни было

[05:27:50] парадоксально, а из прикольного у меня

[05:27:53] настроен мониторинг. У меня в Telegram

[05:27:54] протянут бренд Analtics, который парсит

[05:27:57] моментально все публикации, которые

[05:27:58] появляются с упоминанием вашего

[05:28:00] непокорного слуги. Даже картинки

[05:28:02] распознаёт. Это стоит 2 копки. И если

[05:28:05] ваша фамилия хотя бы не Иванов, а

[05:28:08] немножко средняя или низкочастотная, то

[05:28:10] вы можете себе это тоже настроить. Если

[05:28:12] она высокочастотная, это очень сложно,

[05:28:13] потому что нужно вычищать информационный

[05:28:16] шум. Дальше определяем с вами площадки,

[05:28:18] друзья. С площадками в России сегодня не

[05:28:21] разгуляешься. И многие вам скажут, что

[05:28:23] нужно комбинировать алгоритмичные

[05:28:25] платформы и Telegram, и Max. Я двигаюсь

[05:28:27] вообще по-другому. Я всю дорогу бью в

[05:28:30] одну точку. Да, это рисковано, да, это

[05:28:32] опасно, но в моём случае я верю, что

[05:28:35] Telegram - это главная платформа, где

[05:28:38] коммуницируют элиты нашей страны. Это

[05:28:41] платформа, которая определяет и задаёт

[05:28:43] повестку страны. Именно поэтому я все

[05:28:46] свои силы и энергию направил в одну и

[05:28:48] бюджет, конечно же, направил в одну

[05:28:50] точку. Единственное, что у меня есть

[05:28:51] вместе с Телеграмом, это гостевое

[05:28:54] присутствие в подкастах, постоянные

[05:28:55] выступления и VC, про который говорил

[05:28:58] Слава. И вот эта связка позволяет мне

[05:29:00] очень неплохо развиваться, потому что в

[05:29:02] VC я трижды становился автором месяца,

[05:29:05] не делая для этого вообще ничего. Я

[05:29:07] делаю просто кросспостинг в висишку.

[05:29:09] Всё. Вы также можете заменить её на

[05:29:11] Хабор, там, Пикабу и подобные другие

[05:29:13] платформы в зависимости от вашей темы и

[05:29:16] вашей экспертности. А про тональность

[05:29:18] это прямо моё больное. Я хочу с вами

[05:29:20] поговорить немножко про тональность. Мы

[05:29:22] живём в эпоху, когда почему-то люди

[05:29:25] думают, что если они будут ругаться

[05:29:27] матом, быть дерзкими и саркастичными, то

[05:29:30] это будет обалденно круто, и все будут

[05:29:32] их любить. не будет, потому что, да, вы

[05:29:35] будете интересны кому-то, но от вас

[05:29:37] отвернутся, а рекламодатели, у которых

[05:29:40] есть безопасность бренда, от вас

[05:29:42] отвернутся премиальные рекламодатели. И

[05:29:45] быть Артеми Лебедевым или Лукой Ебковым

[05:29:47] - это классно, но это дозволено только

[05:29:50] им, понимаете? А когда маленький,

[05:29:52] например, интроверт, который

[05:29:54] довольно-таки забитый человек, начинает

[05:29:56] дерзко, бойко ругаться матом там в

[05:29:58] Телеграме в надежде, что это привлечёт

[05:30:01] больше внимания, не знаю. Мне, например,

[05:30:03] кажется, что это как спринтер. Он в

[05:30:05] короткую, может быть, что-то и получит,

[05:30:06] но в длинную он выгорет. Тональность -

[05:30:09] это уникальный инструмент, который

[05:30:10] позволяет и создавать доверие, и

[05:30:12] разрушать его, как не парадоксально.

[05:30:15] Поэтому я считаю, что мы живём в эпоху,

[05:30:17] когда ваша тональность в медиа должна

[05:30:19] быть и может быть нейтральной. Вот я

[05:30:21] опишу тексты примерно так же, как

[05:30:23] разговариваю сейчас с вами. И это очень

[05:30:25] сильно мне батареечку мою экономит,

[05:30:27] потому что мне не нужно каждый раз

[05:30:29] натягивать на себя вот эту медиамаску,

[05:30:32] что я там такой вот в медиа, а дома я

[05:30:34] обычный забитый Димаскромный. Нет, я

[05:30:37] примерно везде одинаковый на

[05:30:38] выступлениях с вами сейчас здесь в

[05:30:40] Telegram-канале, потому что Telegram -

[05:30:42] это просто следствие всего накопленного

[05:30:44] опыта, который случился со мной за

[05:30:46] последние почти 20 лет. И я правда

[05:30:48] считаю, что сегодня вот преподавание

[05:30:51] невероятно в этом плане помогает. Есть

[05:30:53] метод Фейнмана. Это умение спуститься с

[05:30:56] высоты опыта и объяснить ребёнку о сути

[05:30:58] вашего дела. Если вы это освоите, вы уже

[05:31:01] на голову выше 99% экспертов, которые

[05:31:05] разговаривают на сложном языке и

[05:31:07] предлагают закомититься на следующем зум

[05:31:09] созвоне, да, и так далее. А пишите с

[05:31:12] уместной простотой, как я уже говорил,

[05:31:14] если нужен Google или GPT, чтобы,

[05:31:17] собственно говоря, объяснить то, о чём

[05:31:19] вы говорите, приводите примеры и

[05:31:21] упрощайте. А, да, приводите примеры, это

[05:31:24] всегда очень классно работает и в моём

[05:31:26] случае вообще бесконечное топливо.

[05:31:28] Будьте конгруентны, естественны и

[05:31:29] обязательно учитывайте контекст ваших

[05:31:31] целевых аудиторий. Вообще, чем же

[05:31:33] привлечь читателя в 2026 году? Я очень

[05:31:36] советую создавать контент, который

[05:31:38] невозможно зажепетить. То есть быть

[05:31:40] исследователем, подмечать какие-то

[05:31:42] детали, притаскивать максимум необычного

[05:31:44] из своей рутины, выворачивать своё дело

[05:31:46] наизнанку. Все внешние новости у меня

[05:31:49] приходят через клодкод и кодекс. Я

[05:31:51] настроил себе тренд-радар, который не

[05:31:53] просто делает мне тупую подборку

[05:31:55] новостей, к нему подключен Live Dune и

[05:31:57] ТГстаAT, и он каждый день анализирует

[05:31:59] мой канал и формирует паттерны успеха.

[05:32:02] Он понимает, почему те или иные темы из

[05:32:04] моего контента заходят. И через этот

[05:32:07] слой он прогоняет весь цифровой шум

[05:32:10] зарубежных и российских медиа. И по

[05:32:12] десятибалльной шкале раскрашивает мне

[05:32:14] под виральный потенциал каждого поста,

[05:32:17] потому что не сложно сидеть на трендах.

[05:32:19] Самое сложное - распознавать слабые

[05:32:21] сигналы, которые другие пока не

[05:32:23] нащупали. Поэтому я вам очень советую

[05:32:25] это сделать. Если будет интересно,

[05:32:26] отдельно расскажу, как это за 15 минут

[05:32:28] себе настроить. Я считаю, что мы живём в

[05:32:31] эпоху мультиформатных блогов, которые

[05:32:33] закрывают смежные потребности, потому

[05:32:35] что два главных тренда - это падение

[05:32:37] охватов и отписки. Поэтому комбинируйте

[05:32:40] индустриальный человечный контент и вот

[05:32:42] нащупайте свою алхимию, свою пропорцию.

[05:32:44] Да, я уже про это, в принципе, сказал. И

[05:32:46] когда вы поступательно в этом плане

[05:32:48] двигаетесь как марафонец, да, вы

[05:32:51] постепенно создаёте новый спрос, а не

[05:32:53] только удовлетворяете тот, который сидит

[05:32:55] на скоротечных трендах. И это ваша

[05:32:57] уникальная как раз сверхспособность. Вот

[05:32:59] шесть типов контента, которые виральны,

[05:33:02] потому что всё, что я делаю, направлено

[05:33:04] на виральность и на репосты в Телеграме,

[05:33:06] которые заменяют отсутствие алгоритма.

[05:33:08] Это системный регулярный юмор. И здесь у

[05:33:10] ТГ у Телеграма гораздо больше с телеком,

[05:33:12] чем может показаться. Разрушение мифов,

[05:33:15] уязвимость, сильная позиция. Никто не

[05:33:17] хочет читать беззубых авторов.

[05:33:18] Неожиданные исследования, перевёртыши,

[05:33:20] кейсы и так далее. Будьте как Лювак -

[05:33:23] это индонезийский

[05:33:24] зверёк, который находит самые лучшие

[05:33:26] тёрнышки кофе, ферментирует их. И вы

[05:33:29] дальше знаете, что происходит. Вот

[05:33:31] будьте как лювак в мире контента.

[05:33:33] Друзья, я буду ускоряться. Слав, сколько

[05:33:35] у нас остаётся времени? Я просто сейчас

[05:33:36] пытаюсь понять. У меня сколько ещё есть?

[05:33:39] >> Ну, 3 минуты. Давай

[05:33:41] >> 3 минуты. Ну, хорошо. Давайте я вам

[05:33:43] отдам презентацию. И, наверное, главное,

[05:33:45] что я хочу сказать, что нужно себя

[05:33:47] постоянно пересобирать. Вот были эти

[05:33:49] дурацкие папки в Телеграме, там люди

[05:33:50] разыгрывали айфоны. Сегодня вы

[05:33:52] наблюдаете ренессанс просто этих механик

[05:33:55] в Telegram-конференциях, которые, как я

[05:33:57] уже сказал, являются почти что

[05:33:59] безальтернативным способом. Я это всё

[05:34:01] вам покажу. У меня чуть больше контента

[05:34:03] вышло, чем я хотел. А Слава рассказывал

[05:34:05] про наш кейс Man Today. Я его придумал в

[05:34:07] декабре. Он действительно очень крут.

[05:34:09] Вот. А, наверное, напоследок я хочу

[05:34:11] поделиться с вами книжной полкой, потому

[05:34:14] что это очень важно. И у меня есть две

[05:34:15] книги, которые вам суперсильно помогут.

[05:34:17] И первая книга - это Креативные

[05:34:19] [ __ ] Это мой друг Дима Николаев.

[05:34:21] креативный директор BBD. Она

[05:34:23] великолепная методичка по созданию

[05:34:25] классных сферых смыслов, и она просто

[05:34:27] как инструкция, чтобы бороться за

[05:34:29] внимание человека. И вторая книга - это

[05:34:31] Метод Большого я, того же Рома Трасенко.

[05:34:34] Она потрясающе глубокая, она очень

[05:34:37] простая, без всяких инфациганских

[05:34:39] воронок и прочей ерунды, который нас

[05:34:41] кормят, собственно, те, кто продают

[05:34:43] информацию оптом и в розницу. И, конечно

[05:34:45] же, лучшее, наверное, что я посоветую -

[05:34:47] это продолжать читать российскую

[05:34:49] зарубежную классику, потому что это то,

[05:34:51] что позволяет прокачивать эстетический

[05:34:53] интеллект, эрудицию и создавать те

[05:34:55] смыслы, которые невозможно заджепетить.

[05:34:57] Я вас обнимаю, пейте магний, не болейте,

[05:35:00] и пусть у вас всё будет хорошо. Если

[05:35:02] вдруг каким-то образом кто-то ещё не

[05:35:04] подписан на мой ТГ-канал, а, welcome. Вы

[05:35:07] точно знаете, что делать. А презентацию

[05:35:09] я вам подарю. Никаких проблем, она будет

[05:35:10] в нашем боте. Если можно, успе могу

[05:35:13] ответить на пару вопросов. Если нет, то

[05:35:14] бежим дальше.

[05:35:15] >> Да, давай. Дим, спасибо большое. Ээ,

[05:35:18] буквально пару вопросов и и мы будем

[05:35:21] двигаться дальше, чтобы быть в тайминге.

[05:35:23] Ой, я прямо для себя забрал, короче,

[05:35:24] инсайт про ПМФ. То есть ты, короче,

[05:35:27] разослал чувакам, которые были на ПМФ, и

[05:35:30] типа через них попал и или ты это был Ты

[05:35:33] как можешь рассказать это?

[05:35:35] >> Я очень коротко об этом расскажу.

[05:35:37] Смотрите, ПМФ, давайте будем на частоту,

[05:35:39] да? Это огромное количество вертолётных

[05:35:40] денег. Люди создают дорогие компреды,

[05:35:43] создают дорогие стенды, чтобы потом

[05:35:44] делать и дорогие посевы в Телеграме. Они

[05:35:47] либо делают эти посевы через один и тот

[05:35:50] же пул одних и тех же каналов, а Дима

[05:35:52] Бескромная обладает тем же

[05:35:53] Telegram-каналом, ножками с камерой там

[05:35:55] ходит. А ещё птица Говорун может что-то

[05:35:57] поговорить и сделать обзор стенда. Я

[05:35:59] поехал на на ППМФ с одной интеграцией от

[05:36:01] компании Озон. Я модерировал дискуссию

[05:36:04] по искусственному интеллекту и

[05:36:05] модерировал замминистров Минок развития

[05:36:07] и прочее. Я уехал с пятью интеграциями

[05:36:09] просто благодаря тому, что мы неделю

[05:36:11] посидели и моя помощница зарылась вот в

[05:36:13] этой табличке. Вот проактивность - это

[05:36:16] то, что вас просто отличит от

[05:36:17] большинства людей, которые не готовы

[05:36:19] сдвинуться дальше, чем базовый минимум.

[05:36:21] И это не роскошный максимум, если что.

[05:36:25] >> Я я не не прекращу у тебя воворовать

[05:36:27] какие-то новые идеи. Это конечно очень.

[05:36:30] >> Слав, ради бога, я только рад. Вообще я

[05:36:32] я на два вопроса быстро отвечу. Дмитрий,

[05:36:35] почему кодекса не клодко? Просто

[05:36:37] интересно. ваши связки для работы.

[05:36:38] Друзья, мы все побочные бенефициары и

[05:36:41] революция. Я искренне считаю, что за

[05:36:43] последние месяцы кодекс стал более

[05:36:45] понятным и простым инструментом. И его

[05:36:47] коробочной интеграции для тех, кто в

[05:36:49] теме, это называется MCP, да, когда он

[05:36:51] руками ходит и делает что-то. У кодекса

[05:36:53] роскошная интеграция с Фигмой. Если

[05:36:55] кто-то делает презентации, просто

[05:36:57] попробуйте, вы обалдеете. Я использую и

[05:37:00] то, и то. У меня они пытся параллельно,

[05:37:02] но кодекс мне нравится чуть больше.

[05:37:04] Никита спрашивает: "Как произошёл

[05:37:05] переломный момент из интровертов

[05:37:07] публичного?" Я ничего не готовил, ничего

[05:37:10] не изучал. У меня случился развод, и я

[05:37:12] решил всю свою негативную энергию

[05:37:14] направить в создание курса для высшей

[05:37:15] школы экономики, потому что жизнь - это

[05:37:17] лучший сценарист. И когда у меня

[05:37:19] случился развод, мне в этот день

[05:37:21] позвонили из вышки и сказали, что они

[05:37:23] ищут не маркетолога, не пиарщика, а

[05:37:25] нечто среднее, кто сможет сделать курс

[05:37:27] про digital продюсирования. И я вылил

[05:37:29] всю свой негатив не в алкоголь, а в 600

[05:37:31] слайдов в кийноуте. в 2016 году. И вот

[05:37:35] тогда случился перелом. Наверное, это

[05:37:36] было больно, сложно, но оно того стоило.

[05:37:39] Чёрт возьми. На этом, наверное, всё. Не

[05:37:41] буду воровать больше тайминг у дорогих

[05:37:42] спикеров.

[05:37:43] >> Спасибо большое, Дим. Очень интересно. А

[05:37:46] мы тогда двигаемся дальше. К нам уже

[05:37:48] подключился Дмитрий Румянцев. Раз-раз.

[05:37:51] Ээ, Дима, как ты нас слышь? Да, да, да,

[05:37:53] я тут.

[05:37:55] Всё супер. Я сейчас тоже передаю

[05:37:58] микрофон Ане, моему прекрасному партнёру

[05:38:01] по агентству и нашему блогу.

[05:38:06] >> Всем привет. Я Диму немножко представлю,

[05:38:08] и мы побежим по вопросам.

[05:38:11] >> А, смотрите, а Клод Амадеч говорит мне,

[05:38:16] точнее Клод Дарич, что Дима Румянцев 16

[05:38:19] лет в интернет-маркетинге, возможно

[05:38:21] больше. Дима, ты если что, меня

[05:38:22] поправляй. Дима написал как минимум три

[05:38:25] книги, и они продались на 100.000

[05:38:27] экземпляров. Одной из книг, это была

[05:38:31] одна из первых книг по

[05:38:32] интернет-маркетингу. Это было году в

[05:38:34] 2015, и я её читала. И вот с тех пор я

[05:38:37] знакома лично с Димой Румянцевым и слежу

[05:38:40] за тем, что он делает. Так вот, что Дима

[05:38:43] делает. Дима делает знаковые конференции

[05:38:46] ежегодные. Самая известная и большая из

[05:38:48] них, вы должны её знать, это суровый

[05:38:50] питерский форум. А двенадцатый раз он

[05:38:53] пройдёт в октябре этого года. А мы

[05:38:56] сегодня с Димой собрались, чтобы

[05:38:58] поговорить про Messenger Мак, потому что

[05:39:00] Дима топит за месengжер Макс и говорит,

[05:39:02] что это прямо норм и всем нам надо. Или,

[05:39:06] ну, возможно, не всем. Давайте

[05:39:08] разберёмся. А, Дим, давай начнём с того,

[05:39:11] >> мм, что у тебя есть в Максе. Что за

[05:39:13] блоги ты делаешь в Максе?

[05:39:16] Почему эти блоги? А, во-первых, я,

[05:39:18] во-первых, я перенёс все каналы, которые

[05:39:21] у меня были в Телеге в Макс, в том

[05:39:23] числе, да? То есть у меня есть канал

[05:39:24] Тышэкперт, у меня есть канал Рмянфрулет

[05:39:28] основной, а, ну как основной, по

[05:39:31] которому меня больше знают, чем по

[05:39:32] другим. А у меня есть каналы вакансий.

[05:39:36] Это канал ивент, вакансии Москва ивент,

[05:39:40] вакансии SPB,

[05:39:43] а вакансии Digital - это сурового

[05:39:45] вакансии, вакансии сурового питерского

[05:39:47] форума. Ну мы делали такой канал вот. У

[05:39:51] меня есть каналы непосредственно

[05:39:52] форумов, где мы собираем целевую

[05:39:55] аудиторию, которая потом покупает билеты

[05:39:56] и с которыми мы потом дальше

[05:39:58] взаимодействуем в этих каналах. Вот. Ну,

[05:40:01] короче, это получается где-то десяток

[05:40:02] уже, может быть, побольше. А каналы

[05:40:04] вакансий у тебя и в телеге были? Я

[05:40:06] просто Да, кана каналы вакансии в телеге

[05:40:09] были по диджиталу.

[05:40:11] >> А по иту мы их запустили очень недавно.

[05:40:14] И как раз-таки

[05:40:16] я понял, что эта ниша в телеге, она

[05:40:20] сильно закрыта другими.

[05:40:22] >> Угу.

[05:40:23] >> Вот. А в Максе она пока ещё пустая

[05:40:26] относительно.

[05:40:27] >> Угу. Угу. То есть ты, получается, искал

[05:40:29] нишу пустую, чтобы зайти с новыми

[05:40:32] каналами. Я просто хочу ещё какую-то

[05:40:33] стратегию сформировать для тех, кто,

[05:40:35] может быть, хочет зайти в Макс. А вот

[05:40:37] что можно делать?

[05:40:38] >> Это один из, ну, она две задачи решает.

[05:40:41] Во-первых, туда можно зайти, потому что

[05:40:42] там никого ещё нет. Вот, например,

[05:40:44] evвент индустрия в Максе она пока очень

[05:40:46] сильно пустая. И, соответственно, там

[05:40:49] можно раскачивать сейчас с нуля всё, что

[05:40:51] угодно. И, э, в том числе и каналы

[05:40:54] вакансий. Ну, зачем они нам, я чуть

[05:40:57] попозже скажу. А плюс там есть дофига

[05:41:01] истории, когда ещё, ну, то есть по факту

[05:41:03] там сейчас только городские сообщества

[05:41:04] заняты вот прямо сильно уже. То есть

[05:41:07] первые, кто туда пошёл - это всякие

[05:41:08] московские паблики в питерские там и так

[05:41:11] далее. Вот. Но ещё полно ниш, где вообще

[05:41:15] никого нет. И даже с точки зрения

[05:41:17] заработка

[05:41:19] просто на продаже рекламы туда можно

[05:41:21] заходить.

[05:41:23] Но

[05:41:24] >> а ты уверен, что будет заработок с точки

[05:41:25] зрения продажи рекламы? Перейдёт ли

[05:41:28] рекламодатель?

[05:41:30] >> Конечно, перейдёт. Он уже переходит. Ну

[05:41:31] то есть там сейчас друг у друга все

[05:41:33] покупают и продают рекламу. Телегин

[05:41:35] полно сообществ, где можно купить

[05:41:37] рекламу. Вручную можно пойти на Pста STS

[05:41:41] какой-нибудь Maxстаs и найти там каналы,

[05:41:45] договориться напрямую и купить рекламу.

[05:41:47] И причём она уже начинает стоить там в

[05:41:49] некоторых ситуациях конских денег,

[05:41:51] потому что

[05:41:52] >> Слушай, ну мы смотрели Макста и там не

[05:41:55] ценют

[05:41:57] как будто бы фильтры и непонятно, как

[05:42:01] можно найти вообще канал какой-то в

[05:42:03] Максе, если ты не знаешь, что этот канал

[05:42:05] существует. Как будто никак

[05:42:08] >> по ключам.

[05:42:08] >> Ну слушай, ну да, ну там, я не знаю,

[05:42:10] Москва, например, или

[05:42:12] >> только если вот по ключам. То есть это

[05:42:13] значит, что у нас в названии должен быть

[05:42:15] ключ. Кстати, ваш канал с

[05:42:17] ивантвакансиями не ищется по ключам,

[05:42:20] >> потому что, смотри, вот эти сервисы,

[05:42:22] которые сейчас собирают данные, аа они,

[05:42:27] насколько я понимаю, приватные каналы не

[05:42:29] видят в нужном объекте, во всяком

[05:42:31] случае.

[05:42:31] >> Угу. А вы создали все каналы приватные

[05:42:33] или нет? Или какие-то все часть часть

[05:42:35] переброшена, потому что они в РКН

[05:42:38] зарегина. Ну, то есть там Румянс Фрулит

[05:42:40] наш эксперт. А они зареганы в РКН.

[05:42:43] Ивентология Зарегана в РКН тоже. Вот

[05:42:45] ещё, кстати, канал, который чисто по

[05:42:47] ивентам.

[05:42:48] >> Угу.

[05:42:49] >> А и соответственно

[05:42:53] такие каналы ищутся, а приватные, ну

[05:42:56] вот, насколько я понимаю, я не знаю,

[05:42:57] может быть, я ошибаюсь, но я тоже не

[05:42:58] нахожу их.

[05:43:00] >> Вот. И поэтому всё время идут споры, и

[05:43:02] все говорят, что в Максе никаких там

[05:43:03] очень малых аналов там, ну, вся всякую

[05:43:06] >> мало открытых каналов.

[05:43:08] >> Да, да, да. А там, на самом деле, вот

[05:43:10] тот же самый Макстаs, он показывает

[05:43:12] где-то 270 или 280.000 каналов.

[05:43:15] Насколько я понимаю, это как раз

[05:43:16] открытые каналы. А сам Макс говорит, что

[05:43:19] у него 2 млн каналов. А это, скорее

[05:43:22] всего, цифры закрытых приватных каналов.

[05:43:25] Вот. Но есть ещё, по-моему, Max Frame,

[05:43:28] Max Dash, Max Stat. И там лучший поиск.

[05:43:33] То есть там есть даже внутри этих ээ

[05:43:37] сервисов как раз-таки биржа. По-моему, у

[05:43:39] Max D есть биржа. Но я говорю, что и

[05:43:43] TEGO им это поддерживает. Сейчас уже

[05:43:44] это, ну, эту структуру, как в телеге,

[05:43:46] она разворачивается и разворачивается.

[05:43:48] >> Ну, в Телеге тебе нужно самому регать

[05:43:50] каналы. То есть там зареганы только те

[05:43:52] каналы, а которые захотел зарегать

[05:43:54] админ. Они все же админы хотят регать

[05:43:56] каналы.

[05:43:57] >> Ну, те, кто продаёт рекламу, они регают,

[05:43:59] ну, чаще часто. Вот. Ну, я говорю, что

[05:44:02] вместо, ну, со всех них, если во все эти

[05:44:05] сервисы позаходить, да, то можно найти

[05:44:08] то, что тебе надо.

[05:44:10] >> Где-то по ключам, где есть разбитие на

[05:44:12] категории, короче, это легко решаемая

[05:44:15] задача.

[05:44:16] >> Как вы развиваете каналы? Как аудиторию

[05:44:18] загоняешь?

[05:44:20] >> А-а, у нас сейчас четыре основных

[05:44:23] способа. Пять основных способов. Первый

[05:44:26] - это, естественно, перелив.

[05:44:28] А перелив пока не очень плотный, то

[05:44:31] есть, ну вот, буквально, знаешь, там

[05:44:33] несколько постов мы делаем. У нас нету

[05:44:35] вот этой прямо осознанной стратегии

[05:44:38] большого перелива, потому что у нас

[05:44:40] много рассылок, много ресурсов, они всё

[05:44:43] время заняты под запуски. Вот сейчас мы

[05:44:46] там будем менять стратегию. Но, короче,

[05:44:47] вот до этого момента они были заняты под

[05:44:49] запуски, и поэтому мы, если туда ещё

[05:44:51] начнём переливы делать, ну, то есть нас

[05:44:53] база кончится. Вот поэтому мы это

[05:44:56] используем, но мало. А второй, самый

[05:44:59] основной способ - это ЯндексДирект на

[05:45:01] канал.

[05:45:03] >> Угу.

[05:45:04] >> Там есть три стратегии через

[05:45:06] сайтпрокладку.

[05:45:07] То есть мы делаем промежуточный сайт,

[05:45:09] расписываем, чем канал прекрасен.

[05:45:12] Оптимизация директа идёт по кнопке

[05:45:13] перейти в канал и, собственно, люди

[05:45:18] идут. Так, мы работаем с Москвой ивент и

[05:45:22] Питером ивентом, потому что там можно

[05:45:24] сделать дело,

[05:45:26] там можно сделать а этот самый

[05:45:31] а-э оптимизацию. Ну, короче, пока вот

[05:45:35] этот способ через сайтпрокладку для вот

[05:45:37] этих двух гео каналов, я их называю так,

[05:45:39] они дают самый дешёвый результат.

[05:45:42] >> А, смотри, это дешёвый результат - это

[05:45:43] какое количество результатов вообще?

[05:45:45] Сколько у тебя сейчас подписчиков в

[05:45:46] одном канале, во втором канале? Вот в

[05:45:48] этих,

[05:45:48] >> а в ивенте сейчас уже почти 1.000 в

[05:45:51] Москве.

[05:45:52] >> Угу.

[05:45:52] >> В Питере, по-моему, что-то под 700.

[05:45:55] >> Угу. Угу. Ну, то есть объём как будто

[05:45:57] небольшой.

[05:45:58] >> Небольшой объём подписок.

[05:46:00] >> Да, он пока небольшой, но это же

[05:46:02] вопросов бюджета, распределения между

[05:46:06] собой и так далее. Когда у тебя пять

[05:46:09] каналов одновременно качается через

[05:46:10] директ- это одно дело, а когда у тебя

[05:46:13] качается через директ один канал и ты

[05:46:14] весь бюджет можешь на этот один канал

[05:46:16] поставить, это другое дело. Понимаешь,

[05:46:18] поэтому

[05:46:18] >> я так понимаю, что это не только вопрос

[05:46:19] бюджета, это вопрос размера аудитории,

[05:46:22] что у тебя очень узкая ниша и ты ещё её

[05:46:24] сузил по гелу, то есть у тебя осталось

[05:46:26] очень мало аудитории. То есть в целом,

[05:46:28] ну, это такой узкий таргетинг.

[05:46:30] >> Ну это, во-первых. Но на самом деле там,

[05:46:33] в принципе, это, если брать вакансии, то

[05:46:35] они побольше, ну, то есть они прям

[05:46:39] наиболее востребованный контент. Вот

[05:46:41] если мы берём ивент-ндустрию,

[05:46:43] >> потому что если внимательно

[05:46:45] рассматривать именно ивент нишу, то там

[05:46:48] люди постоянно ищут ээ

[05:46:50] заказчиков-подрядчиков

[05:46:52] во все чаты, куда бы ты не ни не

[05:46:54] придёшь, это будет основной контент. И,

[05:46:56] соответственно, это такая ниша, где

[05:46:58] больше всего внимания находится вот

[05:46:59] именно там в вакансия и во вторую

[05:47:02] очередь в контенте, который там

[05:47:04] интересен индустрии,

[05:47:06] >> поэтому и личных блогах там и всё

[05:47:08] остальное. Там у нас тоже есть и в

[05:47:10] антология, и я ещё запустил канал

[05:47:12] маркетинг мероприятий. Вот это всё есть.

[05:47:14] И там можно идти по широкой без гео и

[05:47:17] всё остальное. Но вот сейчас мы

[05:47:19] сосредоточи на ивенте, потому что у нас

[05:47:21] задача из того, так как мы делаем конфу,

[05:47:25] да, наша задача

[05:47:27] >> скажи для контекста, что конфа по

[05:47:28] ивентам у вас есть конфа по есть конфа

[05:47:31] по ивентам со

[05:47:32] >> не только по маркетингу. Угу.

[05:47:33] >> Да. то в наших интересах, чтобы в наших

[05:47:37] сетях, да, были все люди, которые могут

[05:47:40] относиться к ивент индустрии. И,

[05:47:43] соответственно, такие люди обязательно

[05:47:44] будут в вакансиях, потому что они

[05:47:47] непосредственно прямо сейчас работают. И

[05:47:49] это и те, кто эти вакансии публикует, и

[05:47:51] те, кто эти вакансии смотрит.

[05:47:53] >> И на контент, который мы делаем там в

[05:47:56] онтологии или в маркетинге, да? То есть

[05:47:58] опять-таки маркетинг мероприятий - это

[05:48:00] широкая ниша, которая закрывает

[05:48:02] потребности любых людей, которые

[05:48:04] находятся в ивенте. А практически кроме

[05:48:07] там узких, ну, кроме корпоративного

[05:48:09] ивента, наверное, да, и там тоже можно.

[05:48:11] А, и, соответственно,

[05:48:15] э-э

[05:48:17] выстраиваем вот эту сетку каналов,

[05:48:19] которые полностью охватывают индустрию,

[05:48:22] чтобы потом её вывести на форум.

[05:48:24] А, смотри, а вакансии в ивенте - это

[05:48:27] какие-то специфичные вакансии, а или это

[05:48:31] всё-таки довольно довольно общие

[05:48:32] вакансии? Просто я думаю, что люди,

[05:48:34] которые ищут вакансии в ивенте, они ищут

[05:48:36] их и в других местах. То есть вы

[05:48:38] спозиционировали так, что у вас вакансии

[05:48:39] в ивенте, а этим людям, которым

[05:48:41] интересны вакансии в ивенте, они только

[05:48:43] в ивенте ищут работу?

[05:48:45] >> Они чаще всего ищут именно в ивенте. Это

[05:48:49] артисты, ведущие, это площадки, там тоже

[05:48:53] ищут себе людей. Ну то есть реально вот

[05:48:55] этот обмен информацией, просто для этого

[05:48:57] надо понимать специфику чатов. То есть

[05:48:59] когда ты в чат заходишь, там постоянно

[05:49:01] идёт что-то из ивента или там мне нужен

[05:49:05] срочно артист на 3 часа вечером туда-то,

[05:49:09] знаешь? Именно поэтому это имеет смысл

[05:49:12] делать в городах,

[05:49:14] >> в основном, крупных, потому что там нету

[05:49:16] онлайн вакансий. часть часто.

[05:49:20] >> А слушай, а контент получается у тебя

[05:49:22] автоматический, то есть тебе даже

[05:49:24] контент делать туда не надо. То есть

[05:49:26] тебе люди, которые хотят опубликовать

[05:49:29] вакансию, они тебе приносят контент. Что

[05:49:31] это такое вообще происходит?

[05:49:33] >> Да.

[05:49:33] >> Да.

[05:49:34] >> Более того, с них потом ещё можно за это

[05:49:35] деньги брать, когда канала будут больше.

[05:49:37] >> Угу. Угу. Но в целом контента этого

[05:49:40] много. То есть тебе уже сейчас приносят,

[05:49:42] тебе не нужно как-то специально

[05:49:44] заморачиваться, чтобы наполнить что-то

[05:49:46] приносит? Нет, что-то мы сами пока ищем,

[05:49:48] что-то приносит. Это знаешь, как вот в

[05:49:51] вакансиях сурового, например, там уже ну

[05:49:54] мы там вообще за деньги продаём. И,

[05:49:56] соответственно, там уже люди приносят и

[05:49:58] ещё готовы платить. А в вакансиях, но

[05:50:01] там много онлайна, да, то есть там можно

[05:50:03] работать по всей стране, а в ивенте

[05:50:06] приходится работать, ну, чаще всего

[05:50:07] внутри города, и поэтому там поменьше,

[05:50:11] но они здесь тоже, да, приносят.

[05:50:14] >> Угу. Ну, с точки зрения производства

[05:50:15] контента, ну, конечно, это очень удобная

[05:50:18] история,

[05:50:19] >> короче. Это удобный канал, который сам

[05:50:22] может развиваться и его только нужно

[05:50:25] наполнять аудиторией, по сути, и потом

[05:50:27] можно продавать в рекламу или

[05:50:29] рекламировать свои события.

[05:50:31] >> Ну да, но у нас цель прорекламировать

[05:50:33] свои события в при.

[05:50:34] >> Угу. А так

[05:50:36] >> вот, соответственно, это Яндекс. Ну, то

[05:50:39] есть это сайтпрокладка. Второй способ -

[05:50:41] это мы делаем обязательную подписку

[05:50:43] залит Магнит. То есть через ботов в

[05:50:46] максе возможно точно так же всё

[05:50:48] реализовать. Человек, э-э, подписывается

[05:50:50] на канал ну человек может подключи

[05:50:53] получить лид магнит только если

[05:50:55] подписался на канал. Соответственно

[05:50:57] через

[05:50:58] >> Магнит подожди, а это тоже на ленде

[05:51:00] делается? То есть это тоже лендинг, но

[05:51:02] не напрямую на канал, а лендинг на бота.

[05:51:05] >> Это минилендинг в ботхелпе или

[05:51:08] ботхантере или где угодно или в селботе.

[05:51:11] А где человек переходит на этот

[05:51:13] минилендинг, он делается прямо внутри

[05:51:14] сервиса. Это элементарно. Руками

[05:51:16] прописываешь заголовок, ставишь

[05:51:18] картинку, пишешь текст, всё. Ну, то есть

[05:51:20] там не нужны

[05:51:21] >> никакие основы программирования особо.

[05:51:24] >> Дадада. Да, никаких тильт и всё

[05:51:26] остальное. Соответственно, там есть

[05:51:27] кнопка перейти в бота. Угу.

[05:51:29] >> А по ней идёт оптимизация Яндекса и,

[05:51:32] соответственно, человек

[05:51:35] подписывается, идёт проверка подписки в

[05:51:39] боте. Если всё хорошо, он получает лид

[05:51:41] магнит.

[05:51:42] >> Угу.

[05:51:42] >> Ну, сейчас это многие используют.

[05:51:44] Немного более мотивированный трафик. Он

[05:51:46] подешевле по подписки может быть, но

[05:51:49] меньше хуже может быть по качеству,

[05:51:51] потому что хотя пока все цифры

[05:51:55] вовлечённости не падают. Вот в телеге

[05:51:57] они падают, когда ты так долго делаешь.

[05:51:59] >> В Максе

[05:52:01] не так. Я поэтому обязательно подписку

[05:52:03] не очень люблю и больше люблю прокладки,

[05:52:06] потому что там, если человек подписался,

[05:52:07] он, ну, как бы осознанне это сделал.

[05:52:10] >> Угу.

[05:52:11] >> А сколько стоит подписка вот с таких

[05:52:14] источников через? А если ты будешь

[05:52:17] действовать через бота и если ты будешь

[05:52:19] напрямой на канал леть?

[05:52:22] О, смотри, ну ты же понимаешь, что

[05:52:24] каналы разные, да, и мотории разные.

[05:52:27] >> Мне бы как-то сориентировать людей, что

[05:52:29] 8090 руб. У нас ещё стоит подписка через

[05:52:33] Яндекс в Geoо, ну, у Geoо канала, да, и

[05:52:36] где-то 60-80 стоит

[05:52:39] >> в зависимости от канала подписка через

[05:52:41] обязательно. И есть и есть где мы не

[05:52:45] можем снизить дешевле, чем 150,

[05:52:48] >> например.

[05:52:49] >> Это это уже не геоканалы, это, видимо,

[05:52:51] каналы там в антологии, например, что Ну

[05:52:54] да, там, где мало аудитории и там, где

[05:52:57] она, ну, дорогая.

[05:52:59] >> Угу. Угу. Вот, соответственно, ты, ээ,

[05:53:02] можешь вот так делать через обязательную

[05:53:04] подписку. И есть ещё история. Мы это

[05:53:07] делаем через Telegraphics.

[05:53:10] А там, интересно, ты запускаешь рекламу,

[05:53:12] есть промежуточный лайн, который

[05:53:14] редиректится

[05:53:16] >> от сервиса. То есть ты тыкаешь на

[05:53:17] рекламу, тебя перебрасывают на канал, но

[05:53:20] ты редиректишься через ндинг Tegса.

[05:53:24] Это перебра пробрасывает подписку в

[05:53:26] метрику,

[05:53:28] >> и поэтому Яндекс оптимизируется, да, мы

[05:53:30] тоже пользуемся этой модели.

[05:53:32] >> И ты можешь оптимизироваться именно по

[05:53:34] конкретной подписке.

[05:53:35] >> Угу. Угу.

[05:53:37] >> Вот. А это тоже интересно, но я,

[05:53:41] понимаешь, вот я мы все три способа

[05:53:43] используем, и я не могу сказать, что

[05:53:44] какой-то способ прямо на порядок лучше.

[05:53:48] >> Угу. Угу. То есть минус те же

[05:53:49] результаты, да, у тебя получается,

[05:53:51] >> то все находятся, ну, в близких

[05:53:52] результатах. А, естественно, если ты

[05:53:55] сделаешь подписку,

[05:53:58] самые дешёвые подписки идут тогда, когда

[05:54:00] ты что-то про Макс говоришь, как обычно.

[05:54:03] То есть когда ты подвязываешь

[05:54:05] свою тематику к Максу, а как набрать

[05:54:08] первую 1.000 подписчиков Максе. И так по

[05:54:11] по всем. Это самые дешёвые результаты.

[05:54:13] И, а, если ты делаешь через обязательную

[05:54:16] подписку, если ты ставишь какой-нибудь

[05:54:18] маленький бюджет в неделю, там, типа

[05:54:20] 2.000 руб., то или там 3.000 руб., то у

[05:54:23] тебя и стоимость подписки тоже падает.

[05:54:25] То есть я знаю людей, которые на широких

[05:54:26] нишах получают подписку по 50 руб. или

[05:54:30] по 40.

[05:54:32] >> Ну, вопрос объёма,

[05:54:34] да?

[05:54:34] >> То есть это очень маленькие лимиты, то

[05:54:35] есть объём маленький будет, и тебе нужно

[05:54:38] хорошее соответствие а запроса, который

[05:54:41] ты в кабинете выставил. То есть

[05:54:43] аудитория, которую ты в кабинете

[05:54:44] выставил, или магнит.

[05:54:46] >> Да. Да.

[05:54:47] >> На и на вот этом соответствии ты можешь

[05:54:49] удешевить стоимость подписки,

[05:54:51] >> но ты не сможешь, то есть вот я не вижу,

[05:54:54] во всяком случае, пока, так ситуации,

[05:54:56] когда ты именно через директ, а можешь

[05:54:59] делать дешёвые подписки на объёмах. Ну

[05:55:01] то есть вот когда у тебя там стоит 50

[05:55:03] руб., например, и ты можешь приводить по

[05:55:05] 500 человек в день, ну, если у тебя есть

[05:55:08] бюджет. Вот такого я не вижу. То есть

[05:55:10] все, кто делает,

[05:55:12] >> вот у тебя, например, есть пять

[05:55:14] подписчиков в день с одной рекламной

[05:55:16] кампанией. Чтобы получать 500, тебе

[05:55:18] нужно 100 рекламных кампаний. Делаешь

[05:55:20] 100 креативов узких.

[05:55:24] >> Всё, всё, всё, всё можно, но, ну,

[05:55:27] понимаешь, они же на разные сегменты

[05:55:28] будут идти. Там сразу поедут цифры и,

[05:55:31] короче, не всё.

[05:55:33] >> Цифры поедут, если ведёшь напрямую на

[05:55:34] блог, потому что все будут смотреть на

[05:55:36] последний пост. Но если ты будешь вести

[05:55:38] по отдельным лидмагнитам на отдельных

[05:55:40] потов, то в целом будет нормально, но

[05:55:44] очень больно звучит. Да, ботов столько

[05:55:47] ты не сделаешь в максе. У тебя ж на ИП

[05:55:49] там можно сделать всего пять ботов.

[05:55:51] >> О, вот да, я хотела спросить, я ничего

[05:55:53] не знаю про ботов, не делала этих ботов.

[05:55:57] Короче, пять ботов на человека можно

[05:55:59] сделать.

[05:55:59] >> На ИП. На ИП.

[05:56:01] >> Ага, на ИП. А так, о'кей. А там у

[05:56:04] самозанятых, самозанятые не могут делать

[05:56:06] ботов, да? А оошники сколько могут

[05:56:08] бортов делать?

[05:56:09] >> Тут тоже, по-моему, ну, любые юридисты,

[05:56:10] по-моему, пока, во всяком случае, я не

[05:56:12] исключаю, там же всё менять по пять, да,

[05:56:15] могут делать.

[05:56:16] >> Ага. То есть тут есть ограничение. А по

[05:56:17] каналам есть ограничение? Сколько

[05:56:19] каналов на человека можно завести?

[05:56:22] >> Ну, я пока его не

[05:56:24] >> У тебя несколько каналов, они заведены

[05:56:26] на тебя. То есть это это твои каналы. А,

[05:56:29] и у тебя, ну, понятно, что часть из них

[05:56:32] они заведены за счёт того, что у тебя

[05:56:34] большие каналы есть в Телеграме. А у

[05:56:36] тебя на них был получен там вот этот

[05:56:39] номер РКН, и поэтому ты смог завести

[05:56:43] публичные каналы

[05:56:45] и из ВК.

[05:56:46] >> И из ВК.

[05:56:47] >> Из ВК, да. А, и получается, на каждый

[05:56:50] вот такой номер ты смог завести по

[05:56:51] каналу в Максе. А все остальные каналы

[05:56:54] нужно заводить закрытыми.

[05:56:55] >> Да, приватные.

[05:56:57] >> Угу. Угу.

[05:56:57] >> Ну, это я считаю, что пофиг. Я вообще не

[05:57:00] вижу, ну, особых проблем. То, что у тебя

[05:57:03] приватный канал в макси. Ну и что? Как

[05:57:05] будто бы там кто-то по поиску ищет. Это

[05:57:07] фигня всё.

[05:57:08] >> Ну, как будто бы, да, как будто бы. Нет,

[05:57:10] >> давно по ссылкам их люди находят.

[05:57:13] >> Так, подключал комментарии.

[05:57:16] Там какие-то официальные обещают

[05:57:18] комментарии.

[05:57:18] >> Ко? Я не подключаю комментарии, потому

[05:57:20] что совершенно очевидно, что их сделать

[05:57:22] официально. Сделать обещали уже в июне.

[05:57:25] >> В июне, в июле уже выбрасывали скриншоты

[05:57:28] с первыми м этими самыми видами, как это

[05:57:32] будет выглядеть. То есть я уверен, что

[05:57:35] где-то, ну, там понятно, что они могут

[05:57:37] до июля, до августа затянуть, но летом я

[05:57:40] уверен, что их подключат.

[05:57:42] >> Угу. Угу.

[05:57:45] >> Ресурс вообще.

[05:57:47] >> Как у тебя с охватами в каналах? Ну вот

[05:57:49] если это сравнить там с чем-нибудь ещё и

[05:57:51] насколько это пустые охваты, не пустые

[05:57:53] охваты, что а можешь ты как-то понять,

[05:57:56] насколько они вот реальны?

[05:57:58] Я считаю, и у меня есть два мнения на

[05:58:02] этот счёт, точнее два доказательства на

[05:58:04] этот счёт, что охваты там не пустые.

[05:58:07] Угу.

[05:58:08] >> А даже даже, наверное, три. Первое, у

[05:58:12] меня есть коллеги, которые уже обладают

[05:58:16] большими каналами в Максе и продают.

[05:58:20] А, например, у меня есть друзья, ну, моя

[05:58:23] ученица, да, которая у меня

[05:58:25] консалтилась, у неё клиент пластический

[05:58:27] херк. Я даже писал об этом в канале. А

[05:58:32] больше всего продаж она получает оттуда.

[05:58:34] И этот чек миллион. То есть средний чек

[05:58:36] за операцию миллион. В 15 заявок в сутки

[05:58:39] она получает из этого канала.

[05:58:42] И

[05:58:43] >> а какого размера канал? Какие охваты

[05:58:45] каналы?

[05:58:45] >> Канал канал на сейчас я могу тебе даже

[05:58:47] сказать. Ты тут его специально себе даже

[05:58:49] в телегу отложил, чтобы если что

[05:58:52] показать. А-а, это канал

[05:58:57] на,

[05:58:59] по-моему, 10.000 человек.

[05:59:01] >> Угу. Довольно большой уже. Угус. Охвата

[05:59:04] у него, наверное, ну, сколько, типа,

[05:59:06] процентов 50.

[05:59:08] Сейчас, сейчас я открою.

[05:59:10] >> В Максе большие охваты, короче,

[05:59:13] >> намного больше, чем среднем в телеке.

[05:59:14] >> Короче, у него у него 11.000. 400

[05:59:18] подписчиков сейчас

[05:59:20] по ключам пластический хирург, может,

[05:59:22] кто захочет, найдёт. Вот. А у него

[05:59:26] охват, ну вот, например, на пост от 11

[05:59:29] июня, то есть буквально несколько дней

[05:59:31] назад, аэ, 7.500,

[05:59:34] то есть

[05:59:35] >> это охват 70%, чуть меньше.

[05:59:39] >> Угу. А при этом, если мы там отмотаем

[05:59:42] этот канал на неделю,

[05:59:45] >> то там по 10 хватает,

[05:59:47] >> то у него, ну, вот пост от 7 июня, да,

[05:59:51] на неделю 12.400, то есть уже за 100%.

[05:59:55] Ну, понятно. Я я лично считаю, что там

[05:59:57] просто повторные просмотры считаются, то

[05:59:59] есть Но

[06:00:00] >> это в телеге считаются повторные

[06:00:01] просмотры.

[06:00:02] >> Ну да, да, да. То есть и при этом вот у

[06:00:04] него, смотри, у него 12.000 хват.

[06:00:07] А,

[06:00:08] и при этом вовлечённость

[06:00:11] сейчас вот быстро, если посчитать, 700

[06:00:13] реакций

[06:00:15] очень много.

[06:00:17] >> 900 реакций на 12,4. То есть этор, ну,

[06:00:20] больше 5%

[06:00:23] >> на на объёме.

[06:00:25] >> Короче, 15 продаж с высоким чеком.

[06:00:28] Пластический хирург, женская аудитория.

[06:00:32] Идут, видимо, через РСя трафик. 30. Нет,

[06:00:35] нет. 30 лет плюс

[06:00:38] >> посев.

[06:00:40] >> О, интересно.

[06:00:41] >> Всё идёт в посевах на широкую аудиторию.

[06:00:45] >> То есть люди, э, берут широкие

[06:00:50] каналы, типа рецепты,

[06:00:52] аа город, по-моему, тоже берут. Короче,

[06:00:56] женская аудитория, плюс есть женские

[06:00:58] городские каналы уже даже. А вот они

[06:01:01] просто делают по ним посе, и в среднем у

[06:01:05] них подписчик с посе там обходится по

[06:01:07] 6070 руб. на эту аудиторию.

[06:01:09] >> Интересно, посевы вручную?

[06:01:12] >> А посевы, ну, насколько я знаю, вручную.

[06:01:15] Я там в детали уже с ней, когда

[06:01:16] разговаривал, не лез. Ну, мне тоже

[06:01:18] интересен этот кейс. Я там её

[06:01:21] >> А как быстро набрали вот эти 10.000? То

[06:01:23] есть 10.000 набрали с посевов,

[06:01:25] получается, ну, типа, месяца за три.

[06:01:28] Ну, я думаю, что или нет? Макс

[06:01:29] существует подольше, да?

[06:01:31] >> Я думаю, где-то полгода.

[06:01:33] >> Угу. Просто тут вопрос, что получается

[06:01:36] есть достаточно каналов, в которых можно

[06:01:38] закупиться, чтобы получить собрать вот

[06:01:41] эти 10.000 подписчиков.

[06:01:43] >> Есть, конечно. Ну и если тебя аудитория,

[06:01:45] естественно, позволяет.

[06:01:47] >> Угу. Широкую аудитори,

[06:01:49] >> да. То есть совершенно чётко есть

[06:01:51] вовлечённость, есть показатель ЕРRР.

[06:01:53] Просмотры с этой вовлечённостью бьются.

[06:01:55] Они бьются с заказами, они бьются с

[06:01:57] этими со всеми. Ну как бы, ну я не вижу,

[06:01:59] почему это эти просмотры более

[06:02:01] накрученные там, например, чем в Телеге.

[06:02:03] >> Угу.

[06:02:03] >> Хотя все многие люди считают, что там

[06:02:06] просмотры крутят. Я считаю, что там

[06:02:08] просто они повторны и отсюда идёт вот

[06:02:10] эта цифра. А это и это подтверждается

[06:02:13] вовлечённостью и продаже. Плюс есть там,

[06:02:16] например, канал ээ тоже моя, ну там мы

[06:02:19] уже и друзья, она моя ученица была в

[06:02:21] своё время, короче, Женя Мембрук. И, э,

[06:02:25] она бухгалтерией занимается. У неё в Мак

[06:02:28] сейчас 20.000 подписчиков.

[06:02:30] >> Ого, супер.

[06:02:31] >> Бухгалтерия - это ещё интереснее. Это же

[06:02:34] бизнесовые услуги. То есть это более

[06:02:36] узкая целевая аудитория. Как она

[06:02:38] собирает подписчиков?

[06:02:39] >> А у неё идёт в основном перелив.

[06:02:43] >> Угу. То есть у неё есть большие блоги

[06:02:45] где-то в других местах прямо очень

[06:02:47] большие.

[06:02:47] >> Да. Да. Но она Нет, не прямо очень

[06:02:49] большие, но она как бы ну у неё в телеге

[06:02:52] 80.000.

[06:02:54] >> Ну это много, но не супер много. Как она

[06:02:57] она не может столько перелить. 20.000 ты

[06:02:59] не перельёшь вот так вот лихо.

[06:03:02] >> Аа смотри, это, ну там тоже есть

[06:03:05] интересные штуки. А, во-первых, там тоже

[06:03:07] дикая вовлечённость. И причём у неё

[06:03:10] вовлечённость, э,

[06:03:12] а с кучей комментариев. То есть там

[06:03:16] посты есть, где у неё там по 200

[06:03:17] комментариев, по 150 там, знаешь, вот

[06:03:20] такие она.

[06:03:21] >> А про что она пишет?

[06:03:23] >> Про бухгалтерию. Ну то есть что

[06:03:24] происходит в ниж бухгалтерии? У неё

[06:03:26] целевая

[06:03:27] >> А то есть слушай, так получается у неё

[06:03:29] не бизнес, а бухгалтеры, скорее всего,

[06:03:31] её читают.

[06:03:33] >> Ядро бухгалтера.

[06:03:34] >> Угу.

[06:03:35] >> Вот

[06:03:36] >> тогда понятно. Тогда понятно. Они

[06:03:38] раньше, например, были в Ватсаппе, а

[06:03:39] теперь им нормально в Максе.

[06:03:43] >> Ну они были в телеге. И они везде есть в

[06:03:46] инсте, в телеге, в ВК, где угодно. Но

[06:03:48] как бы много бухгалтеров.

[06:03:51] >> Ну я не знаю про WhatsApp, я как бы знаю

[06:03:53] только про эти ресурсы. И у неё туда

[06:03:56] перелита аудитория, охваты там точно

[06:03:59] тоже больше

[06:04:01] 50%.

[06:04:03] А особенно если это пост там тоже, ну

[06:04:05] вот неделя прошла, то там 20.000

[06:04:09] подписчиков 15.000 охват. Ну примерно.

[06:04:12] >> Угу.

[06:04:14] А что она продаёт? Она продаёт курсы или

[06:04:16] она продаёт услуги? У неё там

[06:04:18] бухгалтерское агентство. Что это такое?

[06:04:20] >> Она продаёт клуб.

[06:04:22] >> Ага.

[06:04:23] >> Она продаёт конференции.

[06:04:26] >> Ага. Ну то есть это всё-таки для

[06:04:27] бухгалтеров. Это скорее не

[06:04:29] >> Да. Ну это комьюнити бухгалтеров. Ну

[06:04:30] слушай,

[06:04:31] >> комьюнити бухгалтеров, типа узконишевая

[06:04:33] комьюнити женщин 35+ в среднем как бы

[06:04:37] там.

[06:04:38] >> Ну понятно, что там не только женщин, но

[06:04:40] мне кажется бухгалтеры в основном

[06:04:41] женская профессия. Угу.

[06:04:43] >> Да. Не, это женская аудитория, 100%.

[06:04:45] Вот. А, но мне здесь, в этом кейсе,

[06:04:48] интересно то, что она очень хорошо

[06:04:49] перелила.

[06:04:50] >> То есть она по факту перелила 25%

[06:04:54] аудитории.

[06:04:55] >> Это вообще звучит очень удивительно,

[06:04:57] >> да? А, но

[06:04:58] >> как она это сделала, ты понял?

[06:05:00] >> У неё был у неё был один из основных

[06:05:02] приёмов, э, которые она использовала при

[06:05:04] переливе. Это, короче, история, а, в

[06:05:08] Телеге же видео плохо грузится. Угу. И

[06:05:10] они нормально не это самое, а она много

[06:05:13] записывает видеоконтента, она его там

[06:05:15] потом врилсы закидывает и всё такое. И

[06:05:17] она говорила: "Кроче, ребята, хотите

[06:05:19] посмотреть видео, переходите в канал в

[06:05:21] Макс, потому что там видео грузится".

[06:05:25] >> А, ну раз она видео записывает, значит у

[06:05:26] неё не только телега и телега, скорее

[06:05:29] всего, не основная, а основная была

[06:05:31] какая-нибудь Инста или это YouTube?

[06:05:33] >> Нет, нет, телега у неё основная. Это

[06:05:34] самый, это не у неё есть канал,

[06:05:36] естественно, у есть аккаунт всте, но с

[06:05:38] точки зрения продаж у неё основная была

[06:05:40] телега. Ну то есть 80.000. Там ещё чат

[06:05:43] огромный тоже на десятки тысяч. А и плюс

[06:05:47] в и этот же чат, кстати, тоже перешёл в

[06:05:50] макс. То есть у него в Максе канал на

[06:05:51] 20.000, чат на 10.

[06:05:54] >> Угу. Интересно. Им важно общаться,

[06:05:57] например. Да,

[06:05:58] >> да, да, да. То есть это хорошая

[06:06:01] адаптация. Много почему я говорю? Тут

[06:06:03] есть две важных фишки. Первая, перелив с

[06:06:05] помощью видео. То есть реально хочешь

[06:06:07] посмотреть нормальное видео, переходи в

[06:06:09] канал в Макс. И люди переходят. Это

[06:06:11] целевая аудитория. И второе, то что

[06:06:13] продаж из Макса у него сейчас больше,

[06:06:15] чем с других каналов. Тоже

[06:06:17] >> хочется, знаешь, вспомнить вот тот

[06:06:18] видос, эту пародию, когда, а, хотели

[06:06:21] посмотреть видео, так заходишь в

[06:06:23] Одноклассники, а там ссылка на

[06:06:25] ВКонтакте.

[06:06:27] Вот это вот.

[06:06:29] Вот

[06:06:30] >> почему не во ВКонтакте просто выложить?

[06:06:32] Почему нужно в Макс всех загонять? Но

[06:06:34] бухгалтеры, наверное, не сопротивляются.

[06:06:36] Кстати, вот у тебя было такое, что люди

[06:06:38] сопротивлялись, хейтили то, что их в

[06:06:40] Макс пытаются отправить?

[06:06:42] >> Да, конечно, они всё время это самое,

[06:06:45] даже в ВК, знаешь, мне вот это я ржу с

[06:06:47] того, что полудохлые ВК, ну, хотя сейчас

[06:06:49] он отживает, но, короче, всё равно в

[06:06:52] полудохлом ВК люди выступают против

[06:06:54] Максы. Как-то сижу, думаю: "Ребята, вы

[06:06:56] что, вы же в ВК находитесь? Ма,

[06:06:58] >> они же не администрация ВК, они простые

[06:07:01] люди, которые пользовались ВК.

[06:07:04] >> Слушай, я вижу в Максе большие

[06:07:06] возможности, потому что он реально

[06:07:09] растёт.

[06:07:10] Он растёт. Единственная трудность,

[06:07:12] которая сейчас возникла из изза его

[06:07:14] блока в Апсторе, но опять по тому, что

[06:07:17] говорили на ПМФ, они говорят, что 20-25

[06:07:20] млн у них айфоном только пользуются. То

[06:07:22] есть даже если как бы здесь будут

[06:07:24] проблемы, то

[06:07:25] >> А сколько ты скажи полную цифру. Ты

[06:07:27] знаешь 20-25 млн пользуются айфоном. А

[06:07:29] сколько всего?

[06:07:30] >> А, ну сам Макс заявляет, что у них 80

[06:07:33] млн, э, да.

[06:07:37] >> Угу. Угу. Да - это ежедневных

[06:07:40] >> ежедневные аудитории, да. И и типа 100 с

[06:07:44] чем-то 110 млн, по-моему, малых, но нет.

[06:07:49] 110 млн общей регистрации. Вот. Но это

[06:07:51] цифры, понятно, ты понимаешь, они,

[06:07:53] конечно же, будут их там завышать и всё

[06:07:55] такое, но ты знаешь, я

[06:07:57] >> Нет, не завышать, просто люди

[06:07:58] зарегистрировались и, например, не

[06:08:00] пользуются, потому что им там сказали

[06:08:01] родительский чат там или там ещё что-то.

[06:08:04] Он тоже один раз зашёл в Макс, там два

[06:08:06] раза зашёл в Макс, один раз в чат,

[06:08:08] другой раз там сообщение отправил, а ты

[06:08:10] вроде как уже, ну, дал,

[06:08:12] >> даже

[06:08:14] поэтому тут вовлечённость я не могу

[06:08:16] точно сказать, понять, но если

[06:08:18] >> Ну тогда получается довольно большой

[06:08:20] процент айфонов, четверть.

[06:08:22] >> Ну, четверть, да, четверть, но всё равно

[06:08:23] 75% на андроидах сидят, поэтому всё

[06:08:26] равно 75% Макса как бы будет жить в

[06:08:29] любом случае. Вот. Но я думаю, что там

[06:08:32] справится с этой задачей, и я вообще до

[06:08:33] сих пор не уверен, что это именно

[06:08:36] политическая блокировка. Скорее там

[06:08:38] какие-то правила нарули объяснения.

[06:08:40] >> Ну там, знаешь, объяснение от BBC. Ну

[06:08:44] как бы если начать рачи раскручивать

[06:08:47] источники, то там до медузы дойдёт.

[06:08:49] Поэтому

[06:08:51] это не самые лучшие источники точные,

[06:08:54] да. А я думаю, что всё сейчас на

[06:08:57] >> какие самые точные. администрация ВК.

[06:09:00] >> Переговоры там идут сейчас, ну, более

[06:09:02] официально.

[06:09:04] Как бы посмотрим, посмотрим. Я как бы

[06:09:08] думаю, что это всё-таки должны откатить,

[06:09:11] но если не откатят, они явно сделают

[06:09:13] теневые приложения. То есть там через ВК

[06:09:16] можно делать обновление,

[06:09:19] подстроиться, потому что ВК-то не

[06:09:21] заблочен. Вообще не вижу здесь логики.

[06:09:22] Зачем блочить Макс, не блочит ВК? Вот. А

[06:09:26] или сделают приложение как Тиньков ВК

[06:09:31] можно? Да. Да. Дада. То есть обойти эти

[06:09:33] ограничения, я считаю, будет довольно

[06:09:36] просто.

[06:09:37] >> Угу. Слушай, а раньше вот по тем

[06:09:40] воронкам, по которым ты сейчас в Максе

[06:09:41] работаешь, ты работал в ТГ, наверное.

[06:09:44] Ну, все работали в ТГ по примерно таким

[06:09:46] же воронкам. А вот, во-первых, какая

[06:09:49] есть разница с телегой и работают ли

[06:09:52] сейчас эти воронки в телеге?

[06:09:55] >> Нет.

[06:09:55] >> Смотри. не работа.

[06:09:56] >> Воронки. Воронки в телеге чем хороши? Ты

[06:09:58] в боте? Большинство воронок в телеге

[06:10:01] сделано через ботов. И, соответственно,

[06:10:04] когда ты на тот же магнит людей

[06:10:06] посажаешь,

[06:10:07] они потом у тебя остаются в базе и в

[06:10:09] канале. Ну, если ты там ту же самую

[06:10:11] принадлежную подписку делаешь. И,

[06:10:12] соответственно, в боте ты можешь делать

[06:10:14] различные

[06:10:17] воронки,

[06:10:18] рассылки, всё, что угодно.

[06:10:21] >> Можно как будто бы канал сделать, да,

[06:10:23] такой же канал сделать. Можно сразу

[06:10:26] запрограммировать посты,

[06:10:28] >> которые ты давно написал, да, и человек,

[06:10:30] когда попадает в бот, он там начинает

[06:10:33] получать контент, например. Я вот так

[06:10:35] делал часто.

[06:10:37] >> А в Максетно?

[06:10:38] >> А в Максе так нельзя.

[06:10:39] >> Опа. Да, в Максе так, точнее, как

[06:10:43] >> в Максе так все делают, но вообще

[06:10:45] нельзя.

[06:10:47] >> А потому что в Максе, в афёрте написано,

[06:10:50] что типа человек сам должен сначала себе

[06:10:53] писать.

[06:10:56] чем ты ему отвечаешь. И, соответственно,

[06:10:58] вот эта базовая технология, когда ты

[06:11:00] набираешь аудиторию, а потом по ней

[06:11:02] рассылки делаешь всего, чего угодно, а

[06:11:06] они типа запрещены,

[06:11:09] >> но работают,

[06:11:10] >> но, ну, люди как бы часть плюёт на это.

[06:11:14] Вот. Но там штука в чём, что и это уже

[06:11:16] было и не раз. В максе можно забанить

[06:11:19] бота по любой жалобе. То есть там и даже

[06:11:21] можно сделать одну или две, и у тебя бот

[06:11:24] может быть заблочен.

[06:11:25] >> Бот заблочен не для человека, а вообще

[06:11:28] для всех. То есть если на твоего бота

[06:11:31] условно пожаловался кто-то один, то его

[06:11:33] заблокирует и всё. И у тебя из пяти

[06:11:35] ботов осталось четыре.

[06:11:37] >> Да. Да.

[06:11:38] >> Угу. Угу.

[06:11:39] >> А так как у тебя их все, ну, как бы

[06:11:41] ограниченное количество, ты уже

[06:11:42] начинаешь всё эти думать.

[06:11:44] >> Вот. То есть там повторить воронки из

[06:11:46] телеги, ну, будет тяжело. Хотя вот

[06:11:49] infфобист тот же самый, он идёт на этот

[06:11:51] иск. Они заводят, ээ, ну, то есть там я

[06:11:55] смотрю за некоторыми, чтобы посмотреть

[06:11:58] их воронки, и там есть какая

[06:12:00] какой-нибудь марафон, через который

[06:12:02] курсы продаются, и в этом марафоне там,

[06:12:04] например, напоминания,

[06:12:06] продажи и так далее, но там просто лютый

[06:12:09] спам. То есть там тебе за 3 дня этого

[06:12:11] марафона приходит сообщение 50.

[06:12:14] >> Угу.

[06:12:14] >> И ээ и ничего.

[06:12:18] работают, приходят

[06:12:20] боты, ну, как-то вроде есть, не

[06:12:23] заблочены.

[06:12:24] >> То есть по правилам, смотри, человек

[06:12:27] запустил бота, и он должен А, ну в

[06:12:30] телеге тоже есть кнопка старт. Ты жмёшь

[06:12:33] кнопку старт, и она отображается, как

[06:12:35] будто бы человек написал в бота. И тут

[06:12:37] то же самое должно происходить.

[06:12:39] Там должно быть, там не просто кнопка

[06:12:42] старт, там, насколько я понимаю, там

[06:12:43] должны быть другие кнопки, которые не

[06:12:46] просто ты запустил бота, а что ты хочешь

[06:12:48] коммуникацию начать.

[06:12:50] >> Угу. Угу.

[06:12:52] >> То есть там

[06:12:53] >> и только тогда бот должен отвечать,

[06:12:55] типа.

[06:12:55] >> Да, да, да.

[06:12:56] >> Угу.

[06:12:57] >> То есть ты можешь там какие-то кнопки

[06:12:59] поставить.

[06:13:00] >> Угу. Я поня этого бота и так далее. Ну,

[06:13:03] я говорю, там ещё всё достаточно.

[06:13:04] >> А кнопки работают

[06:13:06] >> вообще? Кнопки есть. Ну я я не в курсе,

[06:13:08] что там что вообще есть в ботах. Максе

[06:13:11] есть кнопки. О'кей. То есть теоретически

[06:13:13] это должен быть бот с кнопками, который

[06:13:15] по кнопкам отвечает на вопросы.

[06:13:17] >> Ну предполагается, что это будет бот

[06:13:20] условно с email ра-рассылкой. Ну по

[06:13:21] сути, то, что вы делаете, это

[06:13:23] email-рассылка, как будто бы.

[06:13:25] >> Ну это один из вариантов, я же говорю.

[06:13:28] >> Есть.

[06:13:28] >> Но с ботами, с ботами там ещё пока

[06:13:30] осровато. Я говорю, что непонятны

[06:13:32] правила до конца и всё. Мы вообще

[06:13:34] стараемся, ну вот мы стараемся уводить

[06:13:37] всё в каналы.

[06:13:38] >> Угу. Угу. Угу.

[06:13:40] >> То есть даже когда у нас есть бот с этой

[06:13:41] подпиской, мы по ним рассылку сейчас не

[06:13:43] делаем, а вводим их в каналы и в канале

[06:13:46] >> просто отдаёшь им один пост, который они

[06:13:48] хотели, на который лидмагнитом

[06:13:50] подписались и после этого говоришь, что

[06:13:52] типа заберите вот в канале.

[06:13:54] >> Угу. А так вот ты рассказал два кейса а

[06:13:58] твоих знакомых. Один из них был

[06:14:00] пластическим хирургом, вторая бухгалтер.

[06:14:03] А, и какие ещё кейсы вот ты наблюдал в

[06:14:07] Максе? Кому стоит идти в Макс вообще? А,

[06:14:11] ну, с точки зрения там целевой

[06:14:13] аудитории, с точки зрения развития

[06:14:15] блога, насколько это будет оправдано? А,

[06:14:17] ну, всем вообще иметь смысл или вообще

[06:14:20] не всем нишам?

[06:14:21] >> Смотри, а отторжение Макса

[06:14:23] идеологическое,

[06:14:27] это раз.

[06:14:28] А мы находимся в пузыре среди

[06:14:31] диджитальщиков, которые нам постоянно

[06:14:33] пишут комменты, ставят в паке и всё

[06:14:36] остальное, типа я не принимаю и так

[06:14:38] далее. А совершенно конкретный пузырь, а

[06:14:43] который считает, что все такие. Но если

[06:14:46] мы уедем немножечко за пределы этого

[06:14:49] пузыря, то мы увидим, что там в тех же

[06:14:53] регионах постоянный глушит мобильный

[06:14:55] интернет. в тех же регионах постоянно

[06:14:57] глушит, нормально глушит телегу. И если

[06:15:01] мы будем смотреть статистику телеметра,

[06:15:04] но я её опубликовал, мы видим потерю

[06:15:06] просмотров постов. Мы все это видим. У

[06:15:09] нас нет уже за с марта, ну, когда

[06:15:12] началась блокировка, охват упал. Ну, у

[06:15:13] меня на 50% упал почти на 40, может

[06:15:16] быть. Вот и

[06:15:17] >> Да ладно, я видела твои охваты.

[06:15:19] Нормальные у тебя охваты,

[06:15:20] >> да? Они были больше. Они были больше,

[06:15:23] понимаешь, и

[06:15:25] >> Да, не были, не были. Де, я смотрела и

[06:15:28] на старые твои охваты, и на новые у тебя

[06:15:30] нормальные охваты. Сейчас у тебя там

[06:15:32] 5.000 на канале в 20.000.

[06:15:35] >> У меня 5.000 охват набирается долго,

[06:15:38] >> не очень.

[06:15:39] >> А раньше он у меня набирался за 3 дня. Я

[06:15:41] поэтому

[06:15:43] >> нет за 3 дня. Сейчас 5.000 у меня

[06:15:44] набирается. А я поэтому рекламу всегда

[06:15:47] продавал в каналах только на трое суток,

[06:15:49] потому что за трое суток охват набирался

[06:15:51] нормальный. Вот. А сейчас у меня за 3

[06:15:53] дня вот 5.000 не набирается.

[06:15:56] Ну, короче, не суть. В том, что реально

[06:15:57] телегу глушит. И вот если мы отойдём от

[06:16:00] пузыря, то будет огромное количество

[06:16:01] людей, которые реально пользуются Максом

[06:16:03] и ВК.

[06:16:05] И, э,

[06:16:08] ни плюс огромная аудитория WhatsApp.

[06:16:11] Почему-то люди вообще, когда говорят про

[06:16:12] Макс, они все думают, что люди, когда

[06:16:15] WhatsApp забанили, они там пошли также в

[06:16:18] забаненную телегу.

[06:16:20] >> Не, они пошли в

[06:16:21] >> Нет, они пошли в Макс. Они пошли в Макс.

[06:16:24] И вообще Макс всасывает сейчас аудиторию

[06:16:26] ватсапа в первую очередь.

[06:16:28] >> Да. Да.

[06:16:28] >> Бог с ним, с телегой даже. А, хотя и с

[06:16:30] телеги он тоже, говорю, берёт аудиторию.

[06:16:32] Ну, Ватсаповскую аудиторию он точно

[06:16:34] берёт, потому что Макс не хуже, чем

[06:16:35] WhatsApp. Это 100%.

[06:16:38] И, э,

[06:16:40] тем более он не хуже, чем WhatsApp. Он

[06:16:44] не лежит. Ну, лежит, но реже, сильно

[06:16:48] реже, да. А он

[06:16:52] там действительно нормальные звонки,

[06:16:53] которые проходят и всё остальное, что

[06:16:56] очень нужно. Там чаты такие же, как в

[06:16:58] Ватсаппе были. Э, и теперь там есть

[06:17:01] каналы, куда ты тоже выходишь.

[06:17:04] Вот тебе переток аудитории. Ватсапе было

[06:17:06] 80 млн людей.

[06:17:09] Вот тебе, пожалуйста.

[06:17:11] >> И соответственно, а когда у тебя 80 млн,

[06:17:17] пусть даже это будет там не ежедневная

[06:17:19] аудитория, то, в принципе, туда, ну, все

[06:17:21] могут заходить.

[06:17:23] Тут вопрос в том, как ты будешь растить

[06:17:25] каналы. То есть там либо ты на уровне

[06:17:29] креатива берёшь широкую аудиторию, на

[06:17:31] уровне креатива фильтруешь и получаешь

[06:17:34] какую-то цифру подписки. Ну вот,

[06:17:36] например, ты берёшь рецепты и

[06:17:38] продвигаешь пластического хирурга.

[06:17:41] Прямой аудитории в рецептах

[06:17:43] пластического хирурга нет. Есть просто

[06:17:45] женская аудитория, которая, увидев

[06:17:48] рекламу пластического хирурга, идёт к

[06:17:51] тебе, потому что заинтересовалась.

[06:17:53] Или ивент.

[06:17:55] Есть ивент вакансии Москва. Ты заходишь

[06:17:57] в каналы по Москве, и те, кто

[06:18:00] интересуется этой индустрией в каналах

[06:18:02] Москвы, ты как бы заводишь в вакансии.

[06:18:07] >> А посевы не пробовали, да, у себя?

[06:18:09] >> Мы начали посевы пробовать. И некоторые

[06:18:11] посевы

[06:18:12] >> некоторые посевы дают цифры тоже,

[06:18:14] которые говорят о том, что реально в

[06:18:17] максе ээ живая аудитория. Вот есть

[06:18:21] цифры, где от охвата у нас были

[06:18:24] несколько посевов, короче, и у меня 15

[06:18:28] тире 20% от охвата стали подписчиками от

[06:18:31] охвата рекламного поста.

[06:18:34] То есть, грубо говоря, вот 200 человек

[06:18:36] увидело пост и 40 стало подписчиком.

[06:18:42] >> Да, это звучит клё клёво.

[06:18:44] >> Это это большая цифра. А в телеге это

[06:18:47] цифра 1 тире5% последняя.

[06:18:49] >> Короче, конверсия с посевов очень

[06:18:52] хорошая, как будто бы,

[06:18:53] >> если выбрать живой канал.

[06:18:55] >> Да, если выбрать живой канал, если

[06:18:57] тематически вы ещё хорошо собате,

[06:18:58] >> кстати, есть накрученные каналы,

[06:19:00] накрутка есть. Я я не в курсе.

[06:19:04] >> Я знаю, что в телеге она есть,

[06:19:05] существует, а вот в Максе она

[06:19:07] существует.

[06:19:08] >> Слушай, я не знаю.

[06:19:10] >> Не знаешь? Я я не нахожусь внутри вот ээ

[06:19:14] тусовок, да, и герметичных кружков,

[06:19:16] которые занимаются различными

[06:19:18] накрутками, ботами и всё такое. Понятно.

[06:19:20] >> А в некоторых каналах я вижу сильное

[06:19:23] несовпадение количеству реакции на

[06:19:25] охват.

[06:19:26] >> Угу. Угу.

[06:19:27] >> А, возможно, есть. Но мне, знаешь, что

[06:19:31] кажется, что всё-таки это в разы меньше,

[06:19:33] чем в теле.

[06:19:35] >> Ну, индустрии, скорее всего, да, как

[06:19:37] таковой ещё нет, которые осф.

[06:19:39] >> Вот. Потому что, ну, там сложнее

[06:19:41] всё-таки. То есть, и сейчас же все эти

[06:19:43] законы по SIMC примут, когда ты там типа

[06:19:45] можешь зарегистрироваться,

[06:19:47] зарегистрировать на себя не больше там

[06:19:49] нескольких симок.

[06:19:50] >> Угу.

[06:19:51] >> И это тоже

[06:19:52] >> больше нескольких аккаунтов в

[06:19:54] макселуется.

[06:19:55] >> Да. А

[06:19:55] >> вообще вообще не факт, что несколько

[06:19:57] аккаунтов с разных симок ты сможешь

[06:19:58] зарекать.

[06:20:00] >> Я не уверена, что это

[06:20:01] >> особенно если это будет ещё соединено с

[06:20:03] госуслугами.

[06:20:05] >> Да. А как будто оно соединено, да? Или

[06:20:07] не обязательно? Можно без госуслуг,

[06:20:09] >> но вроде как как-то можно. Я я просто

[06:20:11] через Госуслуги регистрировался, и я не

[06:20:13] сильно рыл, да, насколько сейчас можно

[06:20:15] не через Госуслуги, но и судя по тому,

[06:20:18] что есть страны СНГ, которые там могут

[06:20:20] регаться, то они, естественно, ну,

[06:20:22] думаю, не через Госслуги регистрируются.

[06:20:26] И как будто бы можно, ну, несколько

[06:20:28] аккаунтов, но если ты через госуслуги

[06:20:30] делаешь, а таких большинство, я думаю,

[06:20:33] всё-таки через госуслуги, то даже если

[06:20:36] ты три аккаунта там зарегиешь, ты всё

[06:20:38] равно же будешь связан с конкретным

[06:20:40] паспортом.

[06:20:42] >> Я думаю, не дадут просто ректоры

[06:20:44] аккаунта. Ну да, короче, в любом случае

[06:20:47] есть ограничение по симкам, и это значит

[06:20:49] ограничение по ботам. А то есть

[06:20:51] ограничение по накрутке. У накрутчиков

[06:20:53] тоже должно быть. Ну, как бы я говорю,

[06:20:56] что я не исключаю того, что у нас уже

[06:20:58] есть умельцы, которые там всё крутят.

[06:21:00] >> Вот. Но на данном этапе выглядит всё

[06:21:03] гораздо более живо, чем в телене.

[06:21:06] >> Ну, это значит, что посевы проще

[06:21:08] выбирать. Это значит, что а ты можешь

[06:21:11] просто смотреть на стоимость охвата и

[06:21:13] закупать по охвату. Ну, и по тому,

[06:21:16] насколько тебе подходит канал по

[06:21:17] тематике.

[06:21:18] >> Да, да, да. То есть это очень сильно

[06:21:21] убирает геморрой. И тут, и ещё тут,

[06:21:24] знаешь, вот я прям, ну, это моя мечта. И

[06:21:28] за почему я тоже топлю за Макс, в том

[06:21:30] числе, что у Макса это может стать

[06:21:32] суперпреимуществом, потому что там мало

[06:21:34] накруток,

[06:21:36] если они сделают, а, вот это ограничение

[06:21:39] по симкам, блетную привязку с

[06:21:42] госуслугами, а, э, основная задача,

[06:21:44] макс, в принципе, с госуслугами сразу

[06:21:46] связан. Вот. И плюс тренд на

[06:21:50] дианонимность.

[06:21:52] Если у нас Макс будет с реальной

[06:21:54] аудиторией, ну пусть там будет, блин, 5%

[06:21:56] будет ботов там или, я не знаю, 1%

[06:21:59] ботов. Вот сейчас я думаю, что если они

[06:22:01] есть, то их там 1 5%, а остальная

[06:22:04] аудитория будет живой, настоящей.

[06:22:07] Ну всё, у тебя столько маркетинговых

[06:22:09] задач облегчается сразу, что это прямо

[06:22:12] ну супер интересно

[06:22:13] >> с точки зрения задачи.

[06:22:15] Из проблемы только весь трафик платный,

[06:22:18] то есть, то есть нет никаких вирусных

[06:22:21] возможностей, где ты бесплатно получаешь

[06:22:24] охват. Только коллаборации, которые, ну,

[06:22:27] наверное, никто ещё там особо не

[06:22:28] запускал.

[06:22:29] >> Слушай, обмен, ну, сейчас обмен будет.

[06:22:31] Ну, вот я сейчас в обмен тоже,

[06:22:33] >> ну, то есть вот я уже договариваюсь с

[06:22:34] ребятами делать

[06:22:35] >> обменгу.

[06:22:37] >> Вот. И обмен будет всё как обычно. Э-э,

[06:22:41] и, ээ, ту же самую, вот как мы сейчас

[06:22:44] конференцию делаем, что мешает Максе её

[06:22:46] сделать.

[06:22:48] >> Ну, аудитории нет. У спикеров нет

[06:22:49] спикеров с аудиторией, Дим, что мешает?

[06:22:53] >> Подожди, ну вот нет спикеров с

[06:22:55] аудиторией, смотря с чем сравнивать.

[06:22:57] Если у тебя А вот вот у тебя выпал

[06:22:59] поднялся там 3.500, по-моему, уже, да?

[06:23:02] >> Уже тыся, да, у меня там 1500 в одном,

[06:23:06] 1.00 в другом и так далее. Ещё у кого-то

[06:23:09] там полся. Ну вот у тебя набирается

[06:23:12] суммарная аудитория в 10.000. Ну но и

[06:23:16] охват выше тоже. Вот знаешь, вот это Да.

[06:23:19] У меня 5.000 охват в в телеге,

[06:23:23] >> но а в Максе при полуторачи подписчиков

[06:23:25] у меня 1500 охват.

[06:23:28] >> Ну непонятно насколько это уники, но да,

[06:23:30] допустим, похват всё равно больше, да,

[06:23:33] существенно. И реакции больше

[06:23:34] пропорционально, да, это так.

[06:23:37] А непонятно. Я вот ничего не знаю пока

[06:23:39] про конверсии. А у тебя лично или ты не

[06:23:42] пытался их пока никуда сконвертировать?

[06:23:44] Ты не знаешь про своих и ничего? Всё,

[06:23:47] что мы через Макс делали запуски и люди

[06:23:52] покупали через Мак, в том числе.

[06:23:54] >> Ага. Ага. То есть у вас есть продажи,

[06:23:56] несмотря на то, что Но каналы маленькие.

[06:23:58] >> Есть каналы маленькие, но продажи точно

[06:24:00] есть.

[06:24:01] >> Угу. Угу. То есть вы уже видите

[06:24:02] подтверждение, что это точно для вас

[06:24:04] работает.

[06:24:06] >> О'кей.

[06:24:07] >> А есть у нас вопросы?

[06:24:09] >> Нету.

[06:24:10] >> Теоретически можно попробовать ээ вот

[06:24:15] вопрос, да?

[06:24:18] >> Так, сейчас я как раз по это посмотрю

[06:24:21] ещё раз по чали,

[06:24:23] ребят, если у вас есть вопросы, вы

[06:24:25] можете прямо сейчас их закидывать.

[06:24:28] Мне кажется, ээ там половина чата

[06:24:31] воспринимает просто Дмитрия Румянцева

[06:24:33] как апологета Макса и весь хейт

[06:24:35] публичный на Макс

[06:24:37] начинает закидывать. О, Макс, всё, всех

[06:24:41] как бы в стоило. Ээ, так, если есть у

[06:24:44] кого-то вопросы по теме, мы их тогда

[06:24:46] тоже ждём. Вот есть точно один вопрос,

[06:24:48] который я увидел. Э, Кейт спрашивает:

[06:24:51] "Дима, у меня вопрос. До сих пор

[06:24:52] скептически отношусь к Макс. Ну вот

[06:24:54] сейчас зашла по поиску и поискала каналы

[06:24:57] и вижу такую тенденцию, что у очень

[06:24:59] многих даже больших блогеров из телеги

[06:25:01] нет комментов. А про комменты, но это мы

[06:25:03] говорили, кстати, в чём в чём тут

[06:25:05] загвозк.

[06:25:07] >> Ээ ну они не подключены, скорее всего.

[06:25:11] >> Угу. Да, да. Ну сначала вопрос звучал,

[06:25:13] вроде как. Ну, в общем, тогда у нас в

[06:25:15] целом нет вопросов, ребят. Давай

[06:25:17] посмотрим, если

[06:25:18] >> А может там есть возражение, я могу на

[06:25:20] возражению?

[06:25:25] >> Ох, сейчас я я попытаюсь. Я я там

[06:25:28] пытался какую-то дискуссию в комментах.

[06:25:34] Да я на самом деле думаю, что все уже

[06:25:35] просто под А вот как обычному человеку

[06:25:38] компании сделать открытый канал в Максе.

[06:25:40] Никак.

[06:25:42] Почему обычный человек компания не

[06:25:45] обычному человеку или не компания?

[06:25:48] >> Обычному человеку сш компания сделать

[06:25:50] открытый канал в макси.

[06:25:53] >> Вариант первый ээ сделать канал. Вы

[06:25:57] можете, во-первых, сделать,

[06:26:00] накрутить себе канал в ВК,

[06:26:03] провести его через РК и после этого

[06:26:06] зарегать себе канал там. Это первый

[06:26:08] вариант.

[06:26:09] А это серая механика, но так делают, я

[06:26:13] вам могу сразу сказать. А это наиболее

[06:26:16] просто. Можно и в телеге также

[06:26:17] накрутить, вот где боты пригодятся. Вот.

[06:26:21] А второй вариант - это АТП. Если вы

[06:26:25] юрлицо, то вам разрешают тоже создать

[06:26:27] канал от юрлица.

[06:26:30] >> Вот, кстати, ребята понакидывали

[06:26:31] вопросы, когда я попросил. Э-э, значит,

[06:26:34] если не переливом, а с нуля в максе

[06:26:36] привлекать подписчиков, то какой самый

[06:26:38] первый совет?

[06:26:41] >> Самый первый совет, смотрите, во-первых,

[06:26:43] вы в канал можете так же, как и в

[06:26:45] телеге, добавить своих своих контактов.

[06:26:48] То есть так можно набрать первых 50 там

[06:26:51] 100 человек в зависимости от вашей

[06:26:53] записной книжки. Это первый шаг, чтобы у

[06:26:55] вас там была уже какая-то аудитория.

[06:26:57] Вторым шагом, если вы не используете

[06:26:59] перелив, а вы два варианта. Тут

[06:27:03] непонятно, что будет дешевле. Просто

[06:27:05] запустить ЯндексДирект через хотя бы

[06:27:07] прокладку. То есть вы делаете маленький

[06:27:09] лендинг, где описываете про что ваш

[06:27:11] канал, и запускаете через, допустим,

[06:27:14] мастер компании в ЯндексДиректе. Это

[06:27:16] очень простой инструмент, очень понятный

[06:27:18] для широкой аудитории, 100%. И очень

[06:27:21] эффективный, кстати, при этом. То есть

[06:27:22] мы много где используем мастер компании.

[06:27:25] А, и запустить по вашей целевой

[06:27:27] аудитории

[06:27:29] рекламу с оптимизацией по кнопке

[06:27:32] перехода в Telegram. Ээ, на этой

[06:27:37] алгоритм начнёт учиться на основе тех,

[06:27:40] кто будет тыкать на эту кнопку и будет

[06:27:43] вам приводить всё более целевую целевую

[06:27:44] аудиторию. Это самый простой метод. На

[06:27:46] самом деле тут вопрос просто будет в

[06:27:47] стоимости подписки. Если у вас особенно

[06:27:50] позволяет ээ ниша, допустим, она там

[06:27:53] более-менее широкая и всё такое,

[06:27:55] заходите в ну в ту же самую телегу и

[06:27:58] покупайте там размещение в других

[06:28:00] каналах. Причём, я вам могу сказать, мы

[06:28:03] же всё-таки в эпоху нейросетей живём.

[06:28:06] Нейросетки прекрасно вам сделают посты,

[06:28:09] которые будут, ну, ваш канал

[06:28:12] раскачивать. Если вы ему скормите

[06:28:14] контент из вашего канала, скажете: "Э,

[06:28:17] напиши мне пост, который будет

[06:28:19] привлекать людей в такой канал", э то у

[06:28:22] вас там будут прямо хорошие варианты.

[06:28:25] Вот те удачные примеры, когда я говорил

[06:28:28] Ане, что мы там набирали от 15 до 20% от

[06:28:31] охвата подписчиков, они были написаны

[06:28:32] через нейросеть.

[06:28:35] >> Угу. Спрашивают, спикер, постит свои

[06:28:37] наработки в Максе, где почитать?

[06:28:42] Ещё раз.

[06:28:44] >> Спикер постит свои наработки в Максе.

[06:28:47] Спрашивают, где почитать. Ну, я так

[06:28:49] понимаю,

[06:28:49] >> короче, я очень мало пишу сейчас про

[06:28:51] Макс у себя в канале, потому что мы эти

[06:28:53] наработки только набираем. По некоторым

[06:28:56] я просто даже не хочу их много светить,

[06:28:59] но мой канал Румянцев рулит, вы можете

[06:29:00] найти в макси спокойно. Туда я весь

[06:29:04] маркетинг скидываю. То есть вот как

[06:29:06] канал Телеги у меня есть, там же есть и

[06:29:08] Макс. И там даже иногда я пущу этот

[06:29:11] контент, который не постится в Телеге,

[06:29:13] потому что он только про Макс.

[06:29:17] >> Так, ну давайте последний философский

[06:29:18] вопрос. Как убеждать руководителей и

[06:29:20] собственника бизнеса регитса в Максе? У

[06:29:23] меня два проекта подряд сопротивления

[06:29:25] прямо на самом верхнем уровне.

[06:29:28] Покажите ему статистику с разных

[06:29:30] сервисов, которые показывают, сколько

[06:29:32] там уже каналов, и объясните ему, что

[06:29:34] это внешние сервисы, которые не зависят

[06:29:36] от Макса. Там какой-нибудь Maxstat, Max

[06:29:38] Dash. Ну, вы можете даже загуглить

[06:29:40] просто там этих сервисов уже, ну, четыре

[06:29:44] или пять, насколько я помню. И там

[06:29:47] показано, сколько там уже каналов. Там,

[06:29:49] я говорю, там 2702-280.000 каналов они

[06:29:52] показывают, не считая приватных, как я

[06:29:54] понимаю. Ну либо какие-то не все

[06:29:57] приватные там есть явно. И это огромный

[06:30:00] объём. Это огромный объём. В Максе

[06:30:02] сейчас происходит всё то же самое, что

[06:30:04] было на старте в телеге. Туда пошли все

[06:30:06] админы, которые как создавалась телега

[06:30:08] из ВК, в том числе из ВК попёр по

[06:30:11] попёрла куча админов, которые начали

[06:30:13] терять в ВК заработок за счёт там

[06:30:15] измененной ленты и всё остальное. Они

[06:30:17] пошли в телегу, а в телеге нету

[06:30:19] алгоритмов. Соответственно, они

[06:30:20] раскачали каналы, на них подписались,

[06:30:22] они стали там кучу денег поднимать. И

[06:30:24] сейчас, э, та же самая история

[06:30:26] происходит с Максом. Туда также пошли

[06:30:29] авторы, те же админы, которые были в

[06:30:31] телеге, они все идут в макс. Вот если мы

[06:30:34] берём индустрию, вот знаете, вот это

[06:30:36] тоже вопрос информационных пузырей. Вот

[06:30:38] digдиit индустрии, когда мы говорим, да,

[06:30:41] очень много хейта про макс. Но вот если

[06:30:43] мы выйдем в нишу онлайнообразования,

[06:30:46] то там уже вопроса не стоит, нужно идти

[06:30:48] в Макс, не нужно идти в Макс. Там стоит

[06:30:50] вопрос, кто сколько оттуда сейчас

[06:30:52] вытаскивает.

[06:30:56] Очень интересно. Спасибо большое. Мы по

[06:30:58] таймингам уже будем полный. Мы сейчас

[06:31:01] уже заканчиваем всю конференцию.

[06:31:02] Поэтому, ребят, мы будем очень рады,

[06:31:04] если вы напишите, что понравилось, что

[06:31:06] не понравилось, чтобы мы могли передать

[06:31:09] это спикерам. В Бате мы отправим всем

[06:31:11] записи, ээ отправим презентации всем, у

[06:31:14] кого они были. Можно будет их завтра

[06:31:18] тоже посмотреть. Поэтому, если есть, что

[06:31:21] сказать в целом по конференции, с

[06:31:23] удовольствием почитаем,

[06:31:26] напишите, нам будет очень приятно. А я

[06:31:28] сейчас буду потихонечку

[06:31:31] закрывать трансляцию. F.