# Как находить клиентов с нуля? — ПОЛНЫЙ КУРС

https://www.youtube.com/watch?v=HHLOJVToNe8

[00:00] Всем привет.
[00:00] Это видео — полный курс о том, как находить клиентов.
[00:04] Мы разберём с вами четыре ступени, как их искать.
[00:06] Первые две — это простые бесплатные способы для новичков, как получить своих первых клиентов быстро, без вложений, блога и опыта в продажах.
[00:12] Третья ступень, более продвинутая, она о том, как бесплатно получать сотни клиентов.
[00:19] Ну и четвёртая ступень, она самая сложная, требует знаний, опыта и вложений, но она прогнозируемо даёт практически безлимитное количество клиентов.
[00:27] Мы пройдёмся по всем ним от простого к сложному.
[00:29] Я подробно разберу каждую ступень, расскажу, что делать, и поделюсь лучшими мыслями и инструментами, которые я получил за 8 лет опыта работы в маркетинге.
[00:38] Это видео будет максимально полезно для тех, кто, во-первых, продаёт свои услуги, во-вторых, продаёт свои товары и, в-третьих, продаёт обучение, консалтинг или занимается инфобизнесом.
[00:48] Ну и также просто для всех людей, кто начинает свой путь в бизнесе, в заработке и застрял на этапе поиска первых клиентов.
[00:55] У меня есть нескромная цель на это видео.
[00:58] Я хочу, чтобы за это одно видео вы.
[01:01] Полностью закрыли для себя вопрос стратегии поиска клиентов, так чтобы вам можно было больше не смотреть никаких видео и даже платных курсов по этой теме, потому что вам станет понятно, что и зачем делать, начиная с завтрашнего дня, чтобы находить своих клиентов.
[01:16] О'кей?
[01:16] Давайте прямо.
[01:16] Любой бизнес - это сотня разных задач.
[01:18] Подрядчики, налоги, найм, продукт, поставщики, аренда и так дальше.
[01:25] Но в любом бизнесе всё сводится к тому, сколько раз ты продаёшь свой продукт в месяц и с каким чеком.
[01:31] Другими словами, сколько у тебя за месяц клиентов и сколько каждый клиент платит тебе денег.
[01:36] И если ты научишься решать этот конкретный вопрос, делать так, чтобы у тебя в бизнесе было много клиентов, то у тебя может быть полная [__] с продуктом, командой, процессами, отчётами и всем остальным, но ты всё равно будешь при деньгах.
[01:50] Очень трудно, имея навык привлекать клиентов, быть бедным.
[01:56] По сути, навык привлечения клиентов равно навык привлечения денег.
[02:01] Я это понял ещё в 16 лет.
[02:04] Я учился в десятом классе школы в городе Днепрозержинск в Украине и в один день решил, что хочу разбогатеть.
[02:10] Посмотрев видосы на Ютубе, я решил попробовать заняться товаркой.
[02:12] И на все свои 10.000 руб., которые скопил с разных подарков бабушек на день рождения, я заказал через сайт Alibaba из Китая 10 умных часов GT08.
[02:25] Я их 2 месяца ждал, пока они плыли кораблём.
[02:28] И вот они приплыли.
[02:30] Я забрал их с почты, разложил у себя на столе и начал пытаться их продавать.
[02:34] Отнёс в школу и там их всем показал.
[02:37] Не сработало, никто не купил.
[02:39] Отнёс их в островок в торговом центре, где продавалась разная техника, и договорился с продавцом, что пусть они тут постоят бесплатно, но если их кто-то купит, я с вами поделюсь прибылью.
[02:50] Это сработало, но не сильно.
[02:52] Буквально несколько продаж этот способ мне принёс.
[02:54] И тут я понял, что нужно действовать как-то иначе.
[02:55] Я создал сайт своими руками на конструкторе про эти часы бесплатно за час.
[03:01] Дальше я настроил рекламу, как умел, запустил её и.
[03:04] Распродал оставшиеся часы.
[03:06] Потом я пересчитал деньги.
[03:08] Их было почти в два раза больше, чем та сумма, которую я потратил на закупку.
[03:10] Я подумал: "Вау, классно".
[03:12] Показал это папе, занял у него 1.000 долларов и заказал уже 100 часов.
[03:16] И каждый день в школе на переменах я выходил звонить по своим заявкам с сайта и продавать часы.
[03:23] А после школы я их грузил в такую торбу, нёс на почту и отправлял людям, которые их заказали.
[03:28] За полтора месяца я их примерно распродал и смог купить себе свой первый iPhone красный седьмой в 16 лет в Днепродзержинске.
[03:36] Я пришёл в школу с этим айфоном.
[03:38] Говорю: "Зацените", это был единственный красный iPhone во всей школе.
[03:43] Это сделало меня тогда звездой на пару месяцев.
[03:45] Тогда я понял, что навык привлечения клиентов — это сила.
[03:50] И решил стать интернет-маркетологом.
[03:51] Дальше в 17 лет, через неделю после того, как я закончил школу, я сел на маршрутку с 25.000 руб. в кармане и поехал в Москву.
[03:59] В Москве я практически сразу начал работать, фрилансить как интернет-маркетолог.
[04:03] Сначала за...
[04:05] Небольшие деньги, потом за чуть побольше, продвигать разные бизнесы.
[04:08] И через примерно уже полтора-2 месяца вышел на доход 100.000 руб.
[04:12] Это позволило мне остаться жить в Москве.
[04:14] А в 2019 году я завёл свой блог.
[04:17] И вот уже 6 лет, как я веду свой блог и запускаю онлайн-обучение.
[04:19] 3 года у меня была школа по веб-дизайну, где мы учились создавать сайты.
[04:23] И там курсы прошли 8.000 человек.
[04:25] И 3 года был курс по Инстаграму и продажам онлайн формула запуска, которой прошло 6.500 человек.
[04:34] Суммарно со всех своих продуктов я сделал около 30.000 продаж.
[04:38] И если зайти в один из моих аккаунтов на Гиткурсе, это самая популярная в России платформа, где располагаются онлайн-курсы, тут будет указано, что за всё время 25.420 продаж на 702 млн руб.
[04:51] Для тех, кто не верит, вот ещё выписка с банка и скрины оплаченных налогов.
[04:56] А кого всё равно не убеждают какие-то там бумажки и цифры.
[04:58] Вот так выглядит зал людей, которые заплатили мне по 100.000 руб.
[05:03] А вот так выглядит Lamborghini, которую я подарил.
[05:05] Своей жене на свадьбу.
[05:07] В общем, я уже 8 лет каждый день занимаюсь тем, что привлекаю клиентов и прошёл путь от неловких продаж одноклассникам в школе до вебинаров, где бывает 500 продаж на 50 млн руб. за один вечер.
[05:20] И в этом видео я хочу передать вам весь этот опыт.
[05:23] О'кей, давайте начнём с определения.
[05:23] Что такое клиент?
[05:26] Клиент - это человек, который заплатил вам денег за ваш товар или услугу.
[05:31] Это все понимают и все стараются получить как можно больше клиентов.
[05:35] Но просто так взять и получить клиентов не получится.
[05:39] Сначала нужно получить лидов.
[05:41] Что такое лид?
[05:44] Лид - это ещё не клиент.
[05:44] Это человек, который проявил интерес к вашему продукту и с которым вы можете связаться для того, чтобы продать свой продукт.
[05:52] Возьмём, к примеру, барбершоп.
[05:54] Если заявку на сайте оставило 10 человек, а фактически на стрижку пришло пять человек, то мы говорим, что было 10 лидов и из них пять стали клиентами.
[06:02] А есть ещё такое понятие, как квалифицированный лид.
[06:03] Это качественный.
[06:06] Лид, который подтвердил свой интерес с тем же барбершопом.
[06:11] Если 10 человек оставили заявку на сайте, но мы смогли дозвониться только до семи, и только семь подтвердили запись, и только пять пришли, мы говорим, что у нас 10 лидов, из них семь квалифицированных лидов, а из них уже пять клиентов.
[06:26] А зачем вам это знать?
[06:28] Дело в том, что готовые клиенты нигде не продаются.
[06:30] Мы можем привлекать только лидов, а потом уже пытаться им продавать.
[06:35] Лид - это заявка на сайте, это сообщение на Авито.
[06:39] Лид - это человек, который ответил вам на личное сообщение, в котором вы что-то предлагаете.
[06:45] Лид - это человек, который ответил вам на сторис.
[06:46] Лид - это человек, который написал комментарий под вашим релсом и поинтересовался ценой.
[06:50] Лид - это любой заинтересованный человек, которому мы можем написать.
[06:53] И по сути это видео должно называться "Как получать лидов".
[06:57] Но я решил его так не называть, чтобы не отпугивать тех, кто не знал, что это.
[07:02] Но чтобы у нас было много клиентов, нам сперва нужно с вами научиться привлекать лидов.
[07:04] Этим мы.
[07:07] Сейчас и займёмся.
[07:09] [Музыка]
[07:10] Итак, есть четыре ступени привлечения лидов.
[07:12] Первые две простые, третья более продвинутая и четвёртая самая продвинутая.
[07:16] Давайте начнём с самой первой, самой простой ступени, которая позволит вам уже завтра получить своих первых клиентов.
[07:22] И первая ступень — это тёплые контакты.
[07:25] Есть такая концепция «низковисящие фрукты», что когда ты голоден, тебе не нужно лезть на самую верхушку дерева для того, чтобы наесться.
[07:33] Тебе не нужно спилять это дерево, если прямо перед тобой висит яблоко.
[07:37] Ты можешь его просто собрать.
[07:39] Сначала собери те яблоки, которые висят у тебя прямо перед глазами, а потом уже придумывай что-то сложное, строй автоворонки, закупай рекламу.
[07:47] И вот с клиентами также.
[07:47] Если тебе сейчас нужны какие-то первые клиенты, первые продажи, первые деньги заработать, просто сорви их, они перед тобой.
[07:55] У тебя уже есть лиды, и эти лиды — твои контакты.
[07:57] Они тебя знают, они тебе доверяют, и они дали тебе свой контакт, а значит, они готовы прочитать твоё сообщение и тебе ответить.
[08:06] Поэтому первый шаг на этой...
[08:08] Ступени нам нужно составить список всех контактов.
[08:10] Telegram, WhatsApp, ВК, Иста, группы, чаты.
[08:13] Мы должны собрать всех людей, с кем мы как-либо знакомы или касались в жизни.
[08:19] Друзья, родственники и друзья друзей.
[08:22] Второй шаг.
[08:22] Нам нужно с ними как-то связаться.
[08:24] Сейчас звонки менее популярные, поэтому мы сразу будем им писать.
[08:29] Что им писать?
[08:29] Есть два варианта, как предложить то, что вы продаёте своим знакомым.
[08:34] Первый вариант - дружественный.
[08:36] Второй вариант - прямой.
[08:38] Суть дружественного варианта в том, что вы просто заводите непринуждённую беседу, а потом плавно сворачиваете её в нужную вам тему.
[08:47] Ну, например, вы пишите своему какому-то знакомому или подруге что-то типа: "Привет, видел, у тебя родился ребёнок, поздравляю.
[08:53] Как ты, как малыш?"
[08:55] Она отвечает, что типа там вот так, вот так, вот так.
[08:57] Дальше вы просто болтаете, типа круто, как ты ещё работать успеваешь, прямо суперма, вообще молодец, а у меня вот так, вот так.
[09:04] В общем, общаетесь.
[09:06] И дальше вы задаёте вопрос, где вы водите.
[09:09] На нужную вам тему.
[09:10] К примеру, допустим, если вы психолог, можете сказать там, типа, как ты себя чувствуешь там, например, не сильно ли ты там устаёшь?
[09:17] Как твоё вообще состояние и настроение?
[09:19] Дальше, например, если вы фитнес-тренер, можно спросить: "Успеваешь ли тренироваться?"
[09:24] Если вы хотите какой-то рабочий проект предложить, можно спросить, есть ли время и силы ещё и на работу.
[09:28] Как там твой проект?
[09:30] Помню, ты хотела сделать вот это, вот это.
[09:31] И плавно, плавно сворачиваем в ту тему, когда будет адекватно предложить то, что вы хотите человеку продать.
[09:37] Этот вариант дружественный, он хороший, он лайтовый, и он подходит для людей, с кем вы, ну, какой-то контакт имеете, кто не будет странно воспринимать, чтобы вы ему вот так вот написали и интересуетесь его жизнью.
[09:50] Ну, в общем, скажем, для более близких контактов.
[09:52] Второй вариант — прямой, когда вы просто сразу по делу пишете человеку, что вы ему хотите что-то предложить.
[09:58] Например, так: "Дядя Валера, добрый день.
[10:00] Это Миша, сын Славы, Тимочка, пишу вам с идеей.
[10:03] У вас же магазин рыболовный, а в интернете я вас не нашёл".
[10:06] При этом, по статистике Вардстата, в нашем городе 15.000 человек.
[10:10] В месяц вбивают в Яндексе купить удочку.
[10:13] Я могу сделать так, чтобы всем им сразу показывался сайт вашего магазина.
[10:17] Это как тысячи новых посетителей магазина, только онлайн.
[10:19] Для этого нужно сделать сайт и настроить рекламу.
[10:21] Я умею делать это хорошо.
[10:23] Вот такие сайты я уже делал.
[10:25] Также у меня есть маркетинговый диплом от Marкетинг British School the best.
[10:29] Вставьте там, что у вас есть.
[10:31] Готов бесплатно всё разработать и дальше, когда уже начнёт работать, договоримся о цене.
[10:34] Вам интересно такое?
[10:37] И если дяде Валере интересно, а ему по всей логике должно быть интересно, если он, например, в интернете никак не продвигается, то он вам ответит.
[10:42] Третий шаг.
[10:44] Вам нужно повторять это 25 раз в день.
[10:47] Каждый день вы пишите двацатипти новым людям минимум.
[10:50] И тут самый хороший совет - это прыгнуть в воду.
[10:52] Знаете, как бывает на море, когда оно ещё холодное, ты пробуешь ногой и понимаешь, что холодно, ты заходишь медленно, постепенно, и вместе с тем, как ты заходишь, у тебя растёт сопротивление и нежелание купаться.
[11:06] А если ты с пирса сразу прыгаешь, тебя обжигает холодом в.
[11:10] Первые несколько секунд, но потом тебе хорошо, радостно, и ты можешь плавать.
[11:15] С рассылкой сообщений такая же тема.
[11:17] Первое сообщение: вы будете писать 10, 20, 30 минут, кто-то час будет его писать, докручивать, решаться, отправлять, не отправлять.
[11:27] Но вот вы отправляете первое сообщение, у вас, конечно, идёт вот этот внутренний стресс, переживания, адреналина.
[11:30] Вдруг меня сейчас нахер пошлют.
[11:33] Второе сообщение ты уже делаешь не за 30 минут, а за 5 минут.
[11:35] Третье сообщение за 1ну минуту, четвёртое сообщение за 20 секунд, а потом просто всем по списку отправляешь.
[11:41] В общем, прыгни с пирса, сделай первое сообщение, оно будет самое сложное, а дальше тебе уже будет комфортно.
[11:46] Четвёртый шаг.
[11:48] После того, как мы с этими людьми связались и кто-то нам уже даже ответил, нам нужно дать им офер.
[11:53] Офер в переводе с английского - это предложение.
[11:55] Ну, собственно, нам нужно предложить то, что мы продаём.
[11:56] Как сделать ценное предложение и как его описать.
[11:59] Есть классная формула американского эксперта по продажам Алекса Хармози.
[12:05] Она выглядит следующим образом.
[12:07] Ценность вашего предложения равно желаемый результат, который вы.
[12:12] Продаёте клиенту, умноженный на ожидаемую вероятность, поделённая на задержка по времени, плюс усилия и нервы.
[12:20] Что это значит?
[12:20] Мы, во-первых, должны продавать человеку большой желаемый результат.
[12:25] То есть я продаю не просто тренировки, а я продаю тебе то, что ты на 15 кг похудеешь.
[12:31] Я продаю тебе не просто курс по сайтам, я тебе продаю трудоустройство веб-дизайнером с доходом 150.000 руб.
[12:37] И, наконец, я продаю не 15 релсов, я продаю тебе рост блога на 10.000 подписчиков и 50 новых клиентов.
[12:45] Нужно определить, какой финальный желаемый результат для человека несёт то, что мы ему предлагаем.
[12:49] Второе, ожидаемая вероятность.
[12:51] Человек сидит и думает: "А это точно или неточно?
[12:53] Какая вероятность, что получится?"
[12:55] Одно дело, когда я положу деньги на депозит и получу 15% годовых гарантированно.
[12:59] Ну, если только банк не закроется.
[13:02] Но большой банк, по идее, вряд ли закроется, поэтому это практически 99% гарантировано.
[13:10] Или занять эти деньги какому-то вашему ненадёжному знакомому.
[13:14] Который обещает тоже плюс 15% через год.
[13:17] Я бы лучше эти деньги занял банку, потому что вероятность, что мне их отдадут, больше.
[13:23] И, соответственно, когда вы предлагаете, вы должны человеку доказать, что это не сомнительная какая-то темка, что может сработает, может нет, а что вероятность практически стопроцентная, практически гарантировано, что мы с тобой добьёмся вот этого желаемого результата, который вы первым пунктом описали.
[13:39] Третье, задержка по времени.
[13:39] Люди хотят получать результат быстро.
[13:41] Самый яркий пример - это сравнение медитаций и препарата Ксанекс, который по всему миру продаётся очень много.
[13:48] Медитации дают внутреннее спокойствие.
[13:50] Ксанакс тоже даёт внутреннее спокойствие, но медитации требует времени, усилий.
[13:54] Это не так просто, это может не получиться лично у тебя.
[13:58] А ксанакс даёт мгновенный эффект, сразу ты успокаиваешься.
[14:02] И при том, что, конечно, ксанакс гораздо вреднее, чем медитация.
[14:06] И лучше вообще, конечно, медитировать и ничего не принимать, это очевидно.
[14:10] Но при этом гораздо больше людей выбирают таблетки, да, или тот же.
[14:14] Алкоголь или другие запрещённые вещества, потому что это даёт мгновенный эффект прямо сейчас.
[14:18] И если ваш продукт даёт быстрый эффект прямо сейчас, это будет выигрывать у другого продукта, который даёт долгий эффект когда-нибудь там.
[14:28] Поэтому, если вы продаёте типа: "Я год буду прокачивать твой аккаунт и посмотрим, может что-то выйдет" или же вы продаёте, что за эту неделю уже первых три клиента мы с тобой сделаем, вот этот офер про три клиента за неделю, он уже будет сочнее и лучше продаваться.
[14:44] В общем, подумайте, какой в вашем предложении может быть быстрый, приятный результат для человека.
[14:49] Обязательно его в вашем офере в предложении проговорите.
[14:52] И четвёртое — это усилия и жертвы.
[14:54] Сравните два офера.
[14:54] Первый: ты похудеешь на 15 кг, но тебе нужно 3 года бегать по утрам каждое утро и каждый день ходить голодным.
[15:02] Второе предложение: ты похудеешь на 15 кг, потому что мы тебе сделаем липосакцию.
[15:05] Вот завтра ты уже проснёшься без этих 15 кг.
[15:08] И несмотря на то, что пробежки бесплатные, а липосакция стоит очень дорого, многие...
[15:15] Люди выбирают её, потому что она не требует усилий.
[15:18] Если ваш продукт облегчает жизнь клиенту, говорит: "Вот это тебе делать не надо, вот это не надо, вот это не придётся, тут не переживай, вот этой проблемы вообще не будет", то ваш продукт будет гораздо более ценным.
[15:29] И вот всё, что над линией, нам нужно увеличивать желаемый результат и ожидаемую вероятность, а всё, что под линией, нам нужно уменьшать задержку по времени, усилия и жертвы.
[15:39] И в идеале ваше предложение должно соответствовать всем четырём этим критериям.
[15:42] Вы должны обещать большое изменение в жизни человека, существенное, важное для него, то, что он хочет.
[15:49] Финальная картинка.
[15:51] Второе, это должно быть с максимальной вероятностью, типа либо мы делаем, либо верну все деньги или оплата после того, как мы сделаем.
[15:57] Это должна быть минимальная задержка по времени.
[16:00] Вот типа уже завтра, уже через неделю, там первый результат какой-то.
[16:03] Это должны быть минимальные усилия и жертвы.
[16:05] Тут вкладывать не надо.
[16:06] Тут не надо.
[16:07] Тут я аккаунт тебе уже создал.
[16:08] Тут тебе поможет мой ассистент.
[16:09] Тут подрядчик.
[16:10] Тут, короче, мы это сделаем за тебя.
[16:11] Тут у нас есть готовое решение.
[16:13] Тут у нас есть разработанный софт, который тебе всё это решит.
[16:15] Как можно больше готовых.
[16:17] Всяких штук вы сделали за клиента.
[16:19] И такое предложение, оно будет максимально ценным.
[16:21] Вы садитесь, накидываете своё предложение по вот этой формуле и дальше тем людям, кто уже вам ответил, вы этот офер им даёте.
[16:29] И вот шаблон сообщения.
[16:32] Вы пишите: «Кстати, ты знаешь кого-нибудь, кто...» — описываете проблемы, например, кто после родов пытается похудеть на 15 кг и хочет желаемый результат за время достижения?
[16:44] Я сейчас беру в работу пять клиентов бесплатно, чтобы собрать больше отзывов.
[16:45] Я помогу им [получить] желаемый результат без усилия и жертвы.
[16:51] Я даже даю гарантию: либо люди получат результат, либо я бесплатно буду работать с ними до тех пор, пока не достигнут.
[16:56] Недавно я работал с девушкой.
[16:58] Рассказывайте историю, там, с кем вы работали, или с мужчиной, которая достигла желаемый результат, хоть у неё и... — описываете трудности как у клиента.
[17:06] Я хочу сейчас побольше отзывов от разных людей, чтобы показать, как это работает в разных ситуациях.
[17:10] Кто-нибудь из твоих друзей приходит тебе на ум?
[17:13] Просто вот это сообщение под себя дорабатывайте и отправляйте тем людям, с кем у вас уже [был диалог].
[17:18] Зашёл диалог, кто вам ответил.
[17:21] И ещё тут прокомментирую, почему мы спрашиваем вначале не хочешь ли ты купить, а знаешь ли ты кого-нибудь, кто хочет, потому что это менее навязчиво, это менее в лоб.
[17:31] Мы не ставим человека в ситуацию, где мы его берём и говорим: "Купи".
[17:35] Мы как бы спрашиваем, есть ли у него знакомые, и он может либо сам заинтересоваться и сказать: "О, слушай, ну это мне интересно, и для него это будет более легко, он меньше давления будет ощущать, либо ему это может быть неинтересно, и он тогда нам посоветует людей, с кем мы дальше свяжемся, кому это может быть интересно".
[17:52] Поэтому пишем именно так: "Знаешь ли ты кого-нибудь, кому я вот так могу помочь?"
[17:56] И кто-то уже заинтересуется, кто-то начнёт вам отвечать.
[18:00] Но есть ещё восемь способов, как усилить своё предложение, сделать его ещё более убедительным, чтобы ещё больше людей вам отвечало и хотели с вами работать.
[18:08] Добавьте в своё предложение или в своё сообщение следующие вещи.
[18:10] Первое — история, как ты получил результат.
[18:14] Например, не просто "я тебе сниму", а "я у себя набрал 5.000 подписчиков, поэтому я и тебе сниму".
[18:19] Классный с второе история, как клиенты получили результат.
[18:24] Типа я работал с такой же стоматологической клиникой, и она набрала 10.000 подписчиков.
[18:27] Поэтому я тебе предлагаю третье: положительные отзывы других клиентов.
[18:31] Эта стоматологическая клиника говорит, что я лучший лсмейкер в Москве из всех 100, которые они отсмотрели.
[18:37] Четвёртое - сертификаты и дипломы.
[18:39] Я учился вот тут, вот тут.
[18:40] Я сертифицированный там кто-то.
[18:42] Следующая цифра и статистика, как уже в примере до этого я говорил, что, к примеру, в твоём городе 15.000 раз в вордстате ищут купить удочку.
[18:52] Соответственно, ну вот 15.000 потенциальных клиентов в Яндексе, в нашем городе есть.
[18:56] Давай тебя там продвинем.
[18:58] Это тоже убеждает.
[19:00] Шестое - это уникальный метод, когда вы предлагаете человеку решить его вопрос каким-то образом, которым он ещё не пытался, и поэтому у него ещё нет негативного опыта.
[19:09] И он думает: "Ну, раньше у меня не получалось, а вот с вот этим новым может получиться".
[19:15] Седьмое - это рекомендация знаменитостей.
[19:16] Например, если вы продаёте стоматологу, говорите: "Вот этот самый известный".
[19:21] Стоматолог в России, я не знаю, есть ли такой, вот он делает вот так.
[19:25] И давай тебе тоже так делать".
[19:27] Он что-то понимает.
[19:27] Или можно самого большого конкурента в нише взять и сказать: "Вот смотри, видишь, они вот так вот делают, у них это работает.
[19:34] Давай и тебе также сделаем".
[19:34] И восьмое - это гарантия результата.
[19:36] Например, либо ты получаешь результат, либо я бесплатно с тобой работаю, пока ты его не получишь, или другой формат: "Я начинаю работать бесплатно, и только когда ты получаешь результат, ты мне оплачиваешь".
[19:47] Или либо ты получаешь результат, либо я возвращаю часть денег.
[19:50] Три варианта гарантии на выбор.
[19:51] Это тоже усилит ваше предложение.
[19:55] Пятый шаг.
[19:55] Как сделать так, чтобы максимальное количество людей согласилось?
[19:57] Предложи им бесплатно.
[19:57] Так, стоп.
[20:00] Мы тут, вообще-то, деньги хотим зарабатывать.
[20:02] Зачем бесплатно?
[20:03] Дело в том, что когда вы только начинаете, у вас нет большого количества клиентов, опыта, вам нужно иметь хотя бы 10 человек, кто работали с вами и остались довольны.
[20:13] И это принесёт вам деньги, потому что бесплатные клиенты дальше могут стать платными.
[20:19] После того, как они с вами поработали первый раз.
[20:21] бесплатно, им понравилось, они дальше
[20:23] могут продлиться в платные. Второе, они
[20:25] могут порекомендовать тебя кому-то, кто
[20:27] тебе заплатит. И третье, их отзывы могут
[20:30] привлечь клиентов, кто тебе заплатит. Ну
[20:32] и помимо этого, я считаю, что бесплатные
[20:34] клиенты - это хороший вариант для начала
[20:36] своих продаж, потому что бесплатные
[20:38] клиенты будут хорошим индикатором
[20:41] качества того, что ты продаёшь. Если ты
[20:43] делаешь что-то реально классное и
[20:45] ценное, и 10 человек с тобой работают
[20:48] бесплатно, ничего тебе не платят, то
[20:50] если продукт действительно хороший, эти
[20:52] люди дальше захотят тебе платить, чтобы
[20:55] продолжить с тобой работу. И ты снова
[20:57] будешь давать им ценности, они продолжат
[20:59] тебе платить. Ну, а если твой продукт
[21:01] некачественный или то, что ты делаешь,
[21:03] не имеет ценности, то ты начнёшь
[21:05] работать с этими людьми бесплатно, и
[21:06] дальше они просто посливаются, потому
[21:09] что не захотят продолжать с твоё
[21:10] работать, не захотят платить тебе
[21:12] деньги. И вообще, по-хорошему, перед
[21:14] тем, как получать десятки, сотни тысяч
[21:17] клиентов, перед тем, как масштабировать
[21:18] свой бизнес, нам нужно убедиться, что
[21:21] то, что вы продаёте, в принципе, имеет
[21:23] ценность, иначе вы будете масштабировать
[21:26] проблемы, а не бизнес. И вот как раз эти
[21:28] бесплатные клиенты - это отличный способ
[21:31] убедиться, что вы предоставляете
[21:33] ценность. Как ещё можно убедиться, что
[21:35] вы продаёте не шляпу? Во-первых, это
[21:37] сравнить себя с чужими кейсами. Ну,
[21:39] например, если ты монтируешь видео,
[21:40] посмотри, как смонтированы видео у
[21:42] больших блогеров или у классных,
[21:45] популярных монтажёров. Сопоставь, чтобы
[21:47] твой, ну, не сильно хуже выглядел.
[21:49] Второе. Получи подтверждение от эксперта
[21:52] в твоей теме. Напиши в директ классному
[21:54] монтажёру и скажи: "Слушай, я
[21:55] смонтировал ролик. Дай, пожалуйста,
[21:57] обратку. Вот насколько от одного до
[21:59] десяти ты оцениваешь мой уровень и что
[22:00] мне подтянуть. И чтобы он сказал там 10.
[22:02] Это же можно сделать в разных других
[22:04] сферах. И третий фактор, как я уже
[22:06] сказал, что как минимум половина из
[22:08] десяти бесплатных клиентов захочет
[22:10] продолжать с тобой работу дальше уже на
[22:12] платной основе. Кстати, эта же логика
[22:14] мне очень сильно помогла, когда я только
[22:16] приехал в Москву и пытался находить себе
[22:18] клиентов на услуги
[22:19] интернет-маркетологов. Это было в 2017
[22:21] году. Я жил в хостеле ЮМЮюм на
[22:23] Бауманской, и я проходил большой
[22:25] бизнес-тренинг. И там мне сказали этот
[22:26] же совет, что тебе нужно сначала
[22:28] поработать бесплатно с большим
[22:30] количеством людей, а потом они тебя
[22:32] начнут уже рекомендовать, кто-то из них
[22:33] тебе начнёт платить, и всё будет чётко.
[22:36] Для меня этот совет был очень
[22:38] контринтуитивный, потому что мне за
[22:39] хостел платить надо, за еду платить
[22:41] надо, за метро платить надо, на что мне
[22:43] жить. И я тогда так договорился с собой,
[22:45] что у меня было два клиента платных,
[22:47] которых я до этого нашёл. Я продолжал с
[22:49] ними работать. Но ещё мы с моим другом
[22:51] устроили челлендж, где сказали, что мы
[22:54] заработаем 2 млн руб. другим людям
[22:57] бесплатно. И на вот этом большом
[22:58] бизнес-тренинге мы встали, взяли
[23:00] микрофон и сказали, что у нас вот сейчас
[23:03] вот такой вот челлендж. И кому нужно,
[23:05] чтобы мы бесплатно сделали им сайт,
[23:06] рекламу и помогли заработать денег,
[23:08] обращайтесь. Мы вот пока 2 млн другим
[23:11] людям не заработаем, мы деньги брать не
[23:13] будем. Что произошло дальше? Конечно,
[23:15] нам хлынула лавина разных людей, кто
[23:18] хотел бы бесплатно на халяву получить от
[23:21] нас сайт с рекламой. Мы с моим другом
[23:23] садились с утра в Шоколаднице на
[23:24] Бамонской и на каждый день назначали
[23:27] одного человека, потенциального клиента.
[23:29] Он к нам приходил, мы проводили ему
[23:31] быстро бриф, я создавал сайт, друг
[23:33] настраивал рекламу, и к вечеру мы ему
[23:35] уже отдавали готовую связку, которую
[23:37] можно было запускать. Конечно, это не
[23:38] было суперкачественно. Это было, ну,
[23:40] наверное, качество где-то там три-четыре
[23:42] из десяти от того, что в маркетинге
[23:44] вообще можно делать. Но это уже
[23:46] работало, это уже давало человеку первые
[23:48] заказы, и он был нам благодарен. И мы
[23:50] провели примерно 15 вот таких
[23:52] экспресс-запусков разным людям. Что
[23:54] случилось дальше? Кто-то из этих людей
[23:57] просто взял то, что мы ему дали, и ушёл.
[24:00] И больше с нами никогда не связывался.
[24:02] Кто-то из этих людей символически
[24:04] заплатил нам 10-15.000 руб., чтобы, ну,
[24:08] выровнять ценность. сказал: "Да,
[24:10] спасибо, было качественно. Давайте я
[24:11] всё-таки вам заплачу". Платил. Кто-то из
[24:13] этих людей дальше пошёл с нами в
[24:16] основную платную работу. Сказал:
[24:18] "Хорошо, здорово, мне нравится, давайте
[24:20] теперь полноценно работать, сколько это
[24:22] стоит". А один человек, конкретно
[24:23] адвокат Домбровский порекомендовал нас
[24:26] своему другу, у которого был ресторан в
[24:29] центре Москвы на Арбате, на Большой
[24:30] Никитской, двухэтажный. Он назывался Лук
[24:33] кафе. И он порекомендовал нас как
[24:35] маркетологов. Мы пришли, и владелец
[24:37] этого ресторана сказал, что ему нужна
[24:40] помощь с продвижением свадеб
[24:42] корпоративов дней рождений. То есть,
[24:44] например, когда проводилась свадьба в
[24:45] этом ресторане, ресторан мог заработать
[24:47] миллион или 2 млн руб. В общем, чеки
[24:49] были большие. Мы начали продвигать этот
[24:51] ресторан, и в один из месяцов мы сделали
[24:54] 4 млн руб. дополнительной выручки
[24:57] ресторану через рекламу, которую мы ему
[24:59] сделали. Мы заработали с партнёром с
[25:01] этого по 400.000 руб. Это стало для меня
[25:04] первым большим проектом. И дальше уже я
[25:07] это упаковал в кейс. И с этим кейсом я
[25:10] начал находить клиентов нового уровня. И
[25:12] это всё так интересно сложилось, что
[25:14] если бы я бесплатно не помогал большому
[25:16] количеству людей, то я бы не вышел на
[25:20] вот этот уровень проектов. То есть по
[25:22] факту для меня это очень круто сработало
[25:24] и было ключевым действием. Хотя это
[25:26] вообще не очевидно, что бесплатная
[25:28] помощь каким-то людям потом приведёт
[25:30] тебя в большие проекты. В общем, бедным
[25:33] быть хуже, чем помогать людям бесплатно.
[25:35] Если у вас сейчас нет активного пула
[25:37] своих клиентов, можете провести подобный
[25:40] челлендж и набрать 10 человек, которым
[25:42] вы бесплатно будете помогать. Но и это,
[25:45] на самом деле, не так просто, потому что
[25:48] бесплатно - это не совсем бесплатно.
[25:51] Когда человек идёт с вами работать
[25:53] бесплатно, на самом деле он платит вам
[25:55] своим временем и своими усилиями. И
[25:58] поэтому даже бесплатное предложение
[26:01] не все захотят от вас брать. И даже
[26:03] бесплатное предложение нужно упаковывать
[26:06] так, будто это стоит 100.000 руб. Если
[26:09] вы напишете 100 предпринимателям что-то
[26:11] типа "могу продвинуть ваш аккаунт, денег
[26:14] не возьму", то есть ещё вероятность, что
[26:16] даже бесплатно никто не согласится. Но а
[26:19] можно это упаковать нормально и написать
[26:21] вот так: "Я сниму, смонтирую, выложу 15
[26:23] релсов за месяц вот в таком формате.
[26:26] Создам трид магнита и подключу воронку
[26:28] продаж. Также буду продавать в директе.
[26:30] План минимум плюс 300 подписчиков и одна
[26:32] продажа. План средний - 1.000
[26:34] подписчиков-три продажи. План максимум-
[26:36] 2.000 подписчиков и 10 продаж. С первых
[26:38] трёх оплат ничего не возьму, а дальше
[26:40] буду брать 30%. То вот это уже сочнее,
[26:44] интересней и больше людей согласятся на
[26:47] это. Шаг номер шесть. Повторяй. После
[26:49] того, как ты написал всем контактам,
[26:50] которые были у тебя в поле доступа,
[26:52] проведи ревизию, посмотри, кому ещё,
[26:54] может быть, ты всё-таки не написал.
[26:56] Дальше напиши тем, кому ты писал в
[26:58] Телеграме, но не дописался, напиши им в
[27:00] Инстаграме или в Ватсаппе или в группе,
[27:03] ещё раз продублируй и в общем, повторяй.
[27:05] Как долго повторять, пока не получишь
[27:07] хотя бы пять первых бесплатных клиентов.
[27:10] И седьмой шаг. После того, как ты уже
[27:11] начнёшь работать с первыми клиентами,
[27:13] начинай поднимать цены. К примеру,
[27:16] сейчас ты всем предлагаешь, что ты
[27:17] будешь делать это бесплатно, но после
[27:19] пяти клиентов ты уже можешь всем
[27:20] предлагать скидку 80%. Ещё поработай там
[27:24] с тремя, с пятью клиентами со скидкой
[27:26] 80%. Потом новым людям предлагай скидку
[27:28] 60%. Так с кем-то поработать. Потом уже
[27:30] предлагай скидку 40%, потом 20%, потом
[27:33] уже дойдёшь до того, что и по полной
[27:35] цене ты сможешь нормально продавать.
[27:37] Итого, что нужно сделать, чтобы пройти
[27:39] первую ступень? Нужно составить большой
[27:42] список контактов. Дальше написать им
[27:44] всем приветствие, просто, ну, начать
[27:46] как-то с ними общение. Кому-то можно
[27:48] писать просто типа: "Привет, как дела,
[27:50] интересоваться их жизнью". кому-то можно
[27:52] писать сразу напрямую предложение.
[27:54] Третье- делать как минимум 25 исходящих
[27:57] сообщений в день. Четвёртое, дать им
[28:00] офер по вот той формуле, что мы
[28:01] обсудили. Пятое, кому интересно, но он
[28:04] сомневается, предложить бесплатно.
[28:06] Шестое, повторять предыдущие пункты,
[28:08] пока не будет хотя бы пять клиентов. И
[28:10] важно будет проследить, чтобы они были
[28:12] довольны. Из них уже кто-то закроется
[28:14] дальше в полные оплаты и продолжение
[28:17] работы с вами. И седьмое после этого
[28:19] плавно поднимать цены. Сначала вы
[28:21] работали бесплатно, потом со скидкой
[28:22] 80%, потом 60, 40, 20 и вот уже по
[28:25] полной цене. На что можно рассчитывать
[28:26] на этом этапе и как оценивать
[28:28] результаты? В среднем из 100 сообщений
[28:30] по тёплым контактам вам будет отвечать
[28:32] 20-25 человек. И из них примерно будет
[28:35] одна-две продажи. Ну, условные продажи,
[28:39] если вы совсем на старте, то вот даже
[28:41] согласие на бесплатную работу я называю
[28:43] продажей. В общем, делайте 100
[28:45] сообщений, получаете одну продажу. И
[28:47] когда вы это сделали, я вас поздравляю,
[28:49] вы прошли первую ступень. Если сделать
[28:52] всё грамотно и плюс то, что вы продаёте,
[28:54] действительно имеет ценность, то на этой
[28:57] первой ступени вы уже будете иметь 5-10
[29:00] довольных бесплатных клиентов. Кто-то из
[29:02] них будет продлеваться в платную работу,
[29:04] и уже на этой ступени можно выйти на
[29:06] первые деньги 50-100.000 руб. И мы идём
[29:09] дальше. Вторая ступень - это холодные
[29:11] контакты. Очень похоже на предыдущую, но
[29:13] там мы писали знакомым людям, а теперь
[29:16] мы будем писать незнакомцам через разные
[29:18] способы. Instagram, Telegram, звонки,
[29:21] SMS, ВК, WhatsApp, Avita, Headthunter и
[29:25] так дальше. Когда я в 17 лет жил в
[29:27] Москве и искал клиентов на услуги по
[29:29] маркетингу, чтобы продавать сайт с
[29:31] рекламой за 50-100.000 руб., я активно
[29:34] применял этот способ. Конкретно, что я
[29:36] делал? Я ходил на разные
[29:37] бизнес-третинги, и почти во всех них был
[29:40] общий чат. Я заходил в этот общий чат и
[29:43] по одному перебирал каждого из
[29:45] участников. Я заходил, смотрел, чем он
[29:48] занимается, и писал ему, что: "Привет,
[29:50] вижу, ты занимаешься вот этим, вот этим,
[29:51] вот этим". Вот, кстати, есть идея, как
[29:53] продвигать эту нишу. Давай с тобой
[29:55] вместе поработаем. И я делал сотни таких
[29:58] сообщений. И примерно 0,5-1%
[30:01] от этих людей мне в итоге отвечали, и мы
[30:03] начинали с ними работать. В чём плюсы
[30:05] такого способа? Таких контактов больше,
[30:08] чем твоих. знакомых у тебя 300, 500,
[30:11] 1.000, а незнакомцев десятки тысяч.
[30:14] Второй плюс в том, что эти базы можно
[30:16] как-то фильтровать, например, искать
[30:19] именно нутрициологов, да, и писать
[30:21] только нутрициологам, если у тебя
[30:23] продукт для них. И, соответственно, эти
[30:25] потенциальные клиенты могут быть более
[30:27] целевые, чем просто твои знакомые. Но
[30:29] есть и минусы. Первое, то, что у тебя не
[30:31] всегда есть эти контакты. Ты не всегда
[30:33] можешь связаться с этими незнакомцами.
[30:35] Второе, у них нет к тебе доверия. ты для
[30:37] них просто случайный человек с улицы и
[30:40] сложнее будет пробиться в коммуникацию.
[30:43] Но на самом деле есть способы, как это
[30:44] сделать. Но давайте по порядку. Сперва
[30:46] давайте решим вопрос, где и как находить
[30:48] контакты незнакомца, в котором вы будете
[30:50] писать. Первое: группы по интересам и
[30:52] сообщества. Если есть какие-то
[30:53] бизнес-чаты, мафии, какие-то встречи
[30:56] или, не знаю, мамские чатики какие-то,
[30:59] спортивные чатики, в общем, клубы по
[31:01] интересам, вы туда заходите и пишите
[31:03] всем людям там, ну, если это ваша
[31:05] целевая аудитория. Следующий вариант -
[31:06] это поиск в Инстаграме. К примеру, вы
[31:08] лсмейкеer, вы продаёте свои услуги
[31:11] стоматологическим клиникам, пишете
[31:12] стоматология, стоматолог и пишите всем
[31:16] этим людям, что вы можете создавать вот
[31:17] такие классные ресы и как вы можете их
[31:19] продвинуть. Также можно поискать в
[31:21] Яндексе, например, в бить стоматология.
[31:22] В Яндекска-картах можно вбить
[31:23] стоматология. Допустим, вы маркетолог,
[31:25] вы продаёте продвижение для строительных
[31:27] компаний. Вы можете зайти на Авито и
[31:29] посмотреть все предложения там по
[31:31] стройке, по кровле, по ещё чему-то, что
[31:34] люди предлагают. По этим объявлениям
[31:36] звонить и говорить: "Слушай, у меня есть
[31:38] клиенты для тебя по 100 руб. Хочешь,
[31:41] могу сделать". Дальше Headthunter.
[31:43] Многие компании выкладывают должность,
[31:45] например, ищу интернет-маркетолога. Вы,
[31:47] например, можете не хотеть устроиться к
[31:50] ним на работу, но вы можете откликнуться
[31:52] и сказать: "Привет, вы ищете
[31:53] интернет-маркетолога". Я решил вот лично
[31:55] вам написать. Короче, могу вам
[31:56] предложить вот это, вот это, вот это, и
[31:57] даже нанимать меня не придётся. Я это за
[31:59] месяц вам сделаю. Ещё ВК группы и
[32:01] Telegram-каналы поиска вакансий. В
[32:02] общем, процесс на самом деле довольно
[32:04] простой. Берёшь один из способов, что я
[32:07] перечислил, просто садишься, выделяешь
[32:08] время и идёшь искать этих людей и
[32:11] сохраняешь их себе. Дальше с ними лично
[32:13] связываешься. И второй способ, как
[32:15] находить эти контакты, ты можешь
[32:16] покупать базы. Например, есть база
[32:19] людей, связанных со стройкой, да, в
[32:21] Москве. Ты можешь купить эту всю базу
[32:23] номеров телефона и либо там прозвонить
[32:25] через бота, либо там лично написать. Ну,
[32:27] в общем, разные базы ты можешь купить.
[32:29] Вбей в Гугле база контактов кого-то, кто
[32:34] тебе нужен, и посмотри, есть ли база в
[32:36] твоей нише. Дальше, второй, гораздо
[32:37] более сложный вопрос. Как написать этим
[32:39] незнакомцам, чтобы они тебе ответили, а
[32:42] ещё, чтобы они дальше у тебя купили. Ну,
[32:44] тут тоже есть два способа, которые я
[32:46] говорил. Есть более дружественный и
[32:48] более прямой. Чаще тут применяется более
[32:51] прямой. Допустим, вот такое сообщение
[32:53] мне приходит в Telegram: "Миша, привет.
[32:55] У тебя в Ютубе есть одна проблема. Я
[32:57] давно слежу за твоим каналом и очень его
[32:58] люблю. Но обложки у тебя не ютуберские.
[33:01] Если их сделать более кликабельными, у
[33:03] тебя будет в два раза больше
[33:04] просмотров". Вот я для примера переделал
[33:06] твои три последние обложки. Как тебе?
[33:08] Давай закинем их в об-тестирование. Я
[33:10] уверен, что мои лучшие цифры покажут.
[33:12] Хочу, чтобы твой канал видело больше
[33:14] людей. Если для меня тема обложек
[33:16] актуальна, я такой: "Вау, да,
[33:18] действительно, круто". И парень показал,
[33:19] что он умеет их хорошо рисовать. Вот уже
[33:21] сразу мне их нарисовал. Я отвечу и
[33:23] скажу: "Да, слушай, давай попробуем и
[33:25] могу начать работать". Такое же
[33:26] сообщение может быть. Например, типа:
[33:29] "Миша, я вот нарезал с твоего Ютуба тебе
[33:31] Reals, посмотри, как тебе. Если хочешь,
[33:33] могу тебе регулярно так нарезать и будем
[33:35] тебе выкладывать". Или: "Миша, я тебе
[33:36] вот сделал страничку первую твоего
[33:38] сайта, передизайнил, так будет более
[33:40] конверсионно. Хочешь, тебе сайт
[33:41] переделаем". Вот и всё в таком духе. Или
[33:44] ещё пример такого сообщения: "Аркадий,
[33:46] привет. увидел, что вы строите бани в
[33:47] Подмосковье. У меня есть связка рабочая,
[33:49] как мы получаем, лидов на постройку бань
[33:52] по 130 руб. сотнями в день. Я записал
[33:55] видео трёхминутное, как это работает,
[33:57] ссылка. Если вам актуально, могу вам
[33:58] такое тоже настроить. Первые 10 ледов
[34:00] бесплатно для теста. А дальше
[34:02] договоримся тоже, если вы это сообщение
[34:05] отправите там 100 людям, кто строит
[34:07] бани, ну, из них тоже, скорее всего, вы
[34:10] найдёте клиентов, если вы маркетолог. Ну
[34:12] и дружеские варианты сообщений я приведу
[34:14] из реальных примеров личной истории,
[34:17] когда в 2019-2020
[34:19] году я искал блогеров, с которыми я
[34:21] совместно могу запустить свой
[34:23] онлайн-курс по сайтам, потому что блог
[34:25] мой тогда ещё был маленький и неразвит.
[34:27] Я искал людей, у кого охваты, хотя бы
[34:30] 10.000 человек их смотрят сторис, чтобы
[34:32] совместно запустить курс. А до блогеров,
[34:34] на самом деле, достучаться не так и
[34:35] просто. Но я их находил в основном
[34:37] находил через вот такие сообщения и чаще
[34:41] больше через дружественный, чем
[34:42] конкретный офер. Блогер Настя Нутум.
[34:44] Сначала я ей написал, что хочу купить у
[34:46] неё рекламу. Потом мы начали общаться,
[34:48] общались, общались, общались. Рекламу я
[34:50] в итоге так у неё не купил, но мы
[34:51] познакомились с ней. И потом, когда она
[34:53] приезжала в Москву, однажды, я ей
[34:55] написал, сказал, что сижу в кофейне под
[34:57] домом, где она живёт, приходи ко мне,
[34:59] пообщаемся вживую, познакомимся. В
[35:01] общем, мы пообщались, поговорили и через
[35:04] 2 месяца запустили курс по сайтам, с
[35:06] которого я заработал первый миллион. Или
[35:07] вот, к примеру, есть блогер Юля Фит, и я
[35:10] ей ответил на сторис и порекомендовал
[35:13] одну книгу интересную про продажи Джефа
[35:15] Покера, запуски. Потом мы разговорились
[35:17] на эту тему, я предложил ей встретиться,
[35:19] и дальше мы тоже совместно запускали
[35:21] курс. Или, к примеру, блогер Алина
[35:23] Крейда, с кем мы тоже совместно
[35:24] запускали курс мой по сайтам у неё в
[35:27] блоге, с ней мы случайно увиделись в
[35:29] магазине. Я к ней подошёл познакомиться,
[35:32] а потом я ей написал такое сообщение:
[35:34] "Если будешь в районе ЖК ближайшие 3
[35:36] часа, приглашаю тебя на чашку кофе, чая,
[35:38] смузи или чего ты пьёшь в шоколадницу. 2
[35:40] года много качаюсь в продажах и
[35:41] маркетинге, работал с большими
[35:42] проектами, бюджетами. Сейчас делаю
[35:44] первые шаги в блогерстве. Очень
[35:45] интересно послушать твою историю, да и в
[35:46] целом пообщаться, потому что ты
[35:48] прикольная. Может, чем-то будем друг
[35:49] другу полезны? Ты как? И тоже мы
[35:50] встретились с Алиной и тоже через
[35:52] несколько месяцев запустили курс по
[35:54] сайтам. Или вот ещё один пример, как я
[35:56] пишу блогеру Оле Сок. Тут я уже сам был
[35:59] блогером, и у меня уже опыт был. Тут
[36:01] более конкретное сообщение, но вот тоже.
[36:03] Оля, привет. Я сделал запуски своих
[36:05] курсов на 6-7 млн на свою аудиторию.
[36:07] 30.000 охват в сторис. Я блогер сейчас
[36:09] на бале. Меня зовут Миша. Ещё брал
[36:11] рекламу у тебя когда-то. Буду рад
[36:13] познакомиться вживую. Я могу рассказать,
[36:14] как делаю запуски на 1.000 учеников, и
[36:16] ты, может, поделишься какими-то фишками
[36:17] по блогингу. Что думаешь? Оля написала:
[36:19] "Давай". Мы встретились и потом
[36:21] несколько раз тоже запускали мой курс по
[36:22] сайтам у неё в блоге. И были ещё другие
[36:25] блогеры на 500.000 тысяч подписчиков,
[36:26] даже миллион, с кем я вот так вот
[36:28] списывался, начинал общаться. Потом мы
[36:30] встречались, обсуждали возможность
[36:32] потенциального совместного запуска и
[36:34] запускались. И благодаря вот этому
[36:36] инструменту таких дружественных
[36:37] сообщений я этих блогеров находил. Ну и
[36:41] это дало у меня очень хороший старт.
[36:42] Первый миллион я заработал благодаря
[36:44] Насте, на которую вышел вот именно таким
[36:46] образом. На что тут можно рассчитывать?
[36:48] Тут в среднем все цифры будут в два, в
[36:51] три раза хуже, чем по тёплым контактам,
[36:53] потому что это всё-таки холодные
[36:54] контакты, они вас не знают, они вам
[36:56] меньше доверяют. Тут вы можете
[36:57] рассчитывать, что на 200-300 сообщений у
[37:00] вас будет 10-20 ответов и одна сделка.
[37:03] Одному человеку вы продадите из 200-300
[37:06] сообщений. Дальше, так как эта ступень
[37:08] чуть более сложная, чем первая, это уже
[37:10] всё-таки незнакомцы, чтобы успешно
[37:13] пройти эту ступень, нам потребуется
[37:15] прокачка. И состоит она из четырёх
[37:18] элементов. Если вы её сделаете, вам
[37:20] пройти эту ступень будет гораздо легче,
[37:22] чем без неё. Итак, первое, что тут
[37:24] потребуется - это выбрать свой сегмент,
[37:26] чтобы вы писали не всем подряд людям, с
[37:28] кем вы хотите поработать, а какому-то
[37:30] определённому сегменту вашей аудитории.
[37:33] Давайте объясню на примере. Возьмём курс
[37:34] по фитнесу для качков. Тогда спикер
[37:37] курса должен быть сам, огромным
[37:39] бодибилдером, бородатым. И там должна
[37:41] быть атмосфера, такой бруut, хардкор.
[37:44] Качаемся на максимум. Совсем другой
[37:46] продукт по фитнесу - это курс для
[37:48] мамочек. Там должны быть бережные
[37:51] тренировки, принятие себя, любовь.
[37:53] Спикер - это в идеале тоже должна быть
[37:55] мама троих детей, которая пришла в
[37:58] хорошую форму после родов. И это
[37:59] совершенно другой продукт. И третий
[38:01] продукт - это фитнес для пожилых, где
[38:04] фокус на здоровье. И ведёт этот продукт
[38:08] дипломированный врач. Да, это три разных
[38:10] продукта. Это разные аудитории, там
[38:12] должны быть разные спикеры, разное
[38:14] позиционирование, даже дизайн разный,
[38:16] разное наполнение. И если мы просто
[38:18] сделаем какой-то общий курс по фитнесу,
[38:21] где всё про здоровье и красоту тела, то
[38:24] он не будет попадать ни в один из этих
[38:25] сегментов. Качки подумают, что это
[38:27] слишком легко, мамочки подумают, что это
[38:30] слишком тяжело, а пожилые подумают, что
[38:32] это вообще не для них. Поэтому, когда вы
[38:34] что-то продаёте, вы должны выбрать
[38:36] конкретный сегмент, на который вы будете
[38:38] работать. не просто фитнес, а конкретно
[38:40] фитнес там для качков. Не просто там
[38:42] психолог, а психолог, который
[38:43] занимается, допустим, конкретно сейчас
[38:45] там депрессиями, конкретно там
[38:47] отношением пар, конкретно реализацией и
[38:50] сферой денег, бизнес-психолог или на
[38:53] примере маркетологов. Есть просто некий
[38:55] средний хороший маркетолог, а есть
[38:57] маркетолог конкретно одежды, который 10
[38:59] лет запускает разные бренды. И, конечно,
[39:01] он знает об этом гораздо больше, чем
[39:03] любой средний маркетолог или чем даже
[39:05] хороший маркетолог. А есть маркетолог
[39:06] недвижимости. Там же вообще всё
[39:08] по-другому работает. А есть маркетолог в
[39:10] инфобизнесе, который должен шарить за
[39:12] контент, за соцсети, за тренды все. Он
[39:15] должен воронки выстраивать. И условно
[39:17] хороший маркетолог в недвижимости и
[39:19] хороший маркетолог в инфобизнесе, это
[39:21] могут быть люди, работа которых
[39:23] отличается на 95%, хотя они оба
[39:26] называются маркетологами. И вот
[39:28] представьте, у вас агентство
[39:29] недвижимости, у кого бы вы купили? У
[39:31] просто маркетолога или у маркетолога,
[39:33] который специализируется на продвижении
[39:35] недвижки? Если вы сейчас на старте и
[39:38] хотите легче находить клиентов, то я вам
[39:40] рекомендую выбрать один сегмент своих
[39:43] клиентов, один вид своих клиентов и
[39:45] сфокусироваться на нём, потому что вам
[39:47] так будет легче продать, у вас будет
[39:49] лучше продукт, потому что у вас будет
[39:52] копиться специфический опыт под эту
[39:54] сферу. У вас будут лучше рекомендации,
[39:57] если лучше продукт, то и люди довольнее
[39:59] будут, и рекомендовать вас будут больше.
[40:01] И четвёртое - это меньше работы, потому
[40:03] что вам не нужно будет разбираться во
[40:05] всех сферах. Вы сфокусируетесь на одной
[40:08] своей сфере узкой, и будете доводить до
[40:11] восторга этот конкретный тип клиентов. И
[40:13] работать с ними вам будет легко.
[40:15] Практика такая: сядьте и подробно
[40:17] опишите своего идеального клиента. Кто
[40:19] он, какой запрос, сколько у него денег,
[40:21] сколько он платит, что ты ему делаешь
[40:24] конкретно, какую проблему вы решаете и
[40:27] что он от этого получает. Это не всегда
[40:30] просто сделать. Иногда нужно на 10-20
[40:32] минут прямо сесть, подумать конкретно,
[40:34] но это очень хорошая практика. Если вы
[40:37] сомневаетесь и не можете всё-таки
[40:39] выполнить эту задачу, попробуйте
[40:41] посоветоваться с чатом GPT. Например,
[40:43] чат GPT. Я маркетолог. Я хочу выбрать
[40:45] один основной сегмент, на который я буду
[40:47] работать. Дай мне 10 вариантов лучших
[40:50] сегментов, на которые мне стоит
[40:52] ориентироваться. Или я психолог, выбираю
[40:54] свой основной сегмент целевой аудитории,
[40:56] но не могу выбрать. Позадавай мне
[40:57] вопросы, помоги мне выбрать мой сегмент.
[40:59] После обсуждения с чатом GPT гораздо
[41:01] легче его найти. Второй элемент нашей
[41:03] прокачки - это лидмагнит. Смотрите,
[41:05] давайте на примеры с тортом. Незнакомому
[41:07] человеку сложно оплатить сразу весь ваш
[41:10] торт за 100 долларов или за 1.000
[41:12] долларов, потому что он не уверен, что
[41:14] он ему подходит, нравится и что он
[41:16] вкусный вообще. И нужно отрезать
[41:18] небольшой кусочек торта, дать
[41:19] попробовать человеку бесплатно. Он
[41:21] попробует, поймёт, что для него это
[41:23] вкусно и классно, и тогда он сможет
[41:25] купить ваш основной продукт. Есть три
[41:28] типа лидмагнитов. Первый - это
[41:29] лидмагниты, которые находят проблему.
[41:32] Например, бесплатное обследование ваших
[41:35] зубов в нашей клинике. Да, тебе там
[41:37] бесплатно найдут карис, а лечить его уже
[41:40] потом будут платно. Или там бесплатный
[41:42] маркетинговый анализ, бесплатный
[41:44] психологический тест для вашей пары, по
[41:46] итогу которой мы определим там ваши
[41:48] проблемы, да? То есть суть дмагнита в
[41:51] том, что мы бесплатно помогаем человеку
[41:53] найти его проблему. Второй тип
[41:54] LEDдмагнитов - это проба бесплатно.
[41:57] Например, первый я сниму тебя бесплатно.
[41:59] Просто посмотришь, как тебе со мной
[42:01] работается. Или первое занятие по боксу
[42:04] бесплатно. Или этот небольшой пробник
[42:07] духов бесплатно. На, вот понюхай.
[42:09] Нравится? Вот за полной банкой приходи в
[42:11] магазин. И третий типдмагнитов - это
[42:13] первый шаг бесплатно. К примеру, мы
[42:15] бесплатно даём человеку урок, как
[42:18] задизайнить первый экран сайт, а,
[42:20] например, как уже собрать сайт и его там
[42:23] опубликовать. Это мы уже будем платно
[42:24] рассказывать, да? Или, допустим, мы
[42:26] делаем бесплатный вводный курс по
[42:28] трейдингу, где человек понимает, что
[42:30] такое трейдинг, понимает всю базу, но
[42:32] потом, чтобы идти уже торговать этим
[42:34] заниматься, пойдёт в полноценную работу
[42:36] с вами, в какое-то наставничество. Или
[42:38] даже это видео, на самом деле, это
[42:40] тожегнит, где я вам подробно
[42:42] рассказываю, как решить вопрос со
[42:44] стратегией привлечения клиентов, но
[42:46] потом у вас возникнут ещё другие
[42:48] вопросы, которые вы, возможно, пойдёте
[42:50] дальше решать на мой продукт. В общем,
[42:52] три основных типа LEDдмагнита. Первый
[42:54] -дмагнит, который находит проблему.
[42:55] Второй - проба бесплатно и третий -
[42:58] первый шаг бесплатно. Дальше это типы,
[43:00] но есть ещё форматы предоставления.
[43:01] Какие есть форматы? Их четыре. Мы можем
[43:04] предоставить человеку магнит через
[43:06] какое-то программное обеспечение,
[43:07] например, дать ему доступ к какой-то
[43:09] нашей таблице, к какой-то дptтишке,
[43:11] сирмке, калькулятор какой-то нами
[43:13] разработанный. Ну, это такой сложный
[43:15] вариант. Более простой вариант - это
[43:17] информация. Мы можем дать ему урок,
[43:19] книгу, мастер-класс, какое-то видео
[43:21] полезное, которое расскажет ему, как
[43:23] решать его проблему. Третье. Мы можем
[43:25] сделать человеку услугу, например,
[43:27] провести аудит сайта, провести
[43:28] тренировку. И четвёртое, мы можем дать
[43:31] физический продукт, как лидмагнит,
[43:32] например, набор для занятий или бокс с
[43:35] какими-то полезными штуками или
[43:37] материалами для него. И вот у нас по
[43:39] факту есть три типа лидмагнитов и четыре
[43:42] формата. И вы можете сейчас на это
[43:44] посмотреть и подумать, что с чем легче
[43:47] всего соединить ваший ниши. То есть, ну,
[43:49] допустим, вы будете искать проблему
[43:53] через услугу, то есть проводить аудит
[43:55] человеку вживую, находить его проблему,
[43:57] назовёте это, например, маркетинговый
[43:59] анализ или, допустим, вы психолог, но вы
[44:01] будете помогать найти проблему, но через
[44:03] программное обеспечение. Вы разработаете
[44:05] какой-то тест, который будет человек
[44:07] проходить, а потом ему будут выдаваться
[44:09] результаты, и вы будете говорить, что
[44:11] вообще с ним. И как это решать? В общем,
[44:14] подумайте, какие типы лидмагнитов
[44:16] подходят и какие форматы их
[44:18] предоставления вам подходят. Перемешайте
[44:20] и протестируйте своё. Но я скажу, что
[44:23] мой самый любимый и самый простой
[44:26] вариант LEDдмагнитов - это подробное
[44:29] видео, как решить проблему клиента. К
[44:31] примеру, когда я продавал маркетинговые
[44:33] услуги, я записал небольшое видео на 10
[44:36] минут, где подробно рассказал, что мы
[44:39] делали шаг за шагом в проекте Луккафе
[44:41] для того, чтобы сделать там 4 млн
[44:43] выручки за месяц, как мы создавали
[44:46] сайты, как мы тратили рекламный бюджет.
[44:48] В общем, рассказал по шагам, как мы
[44:50] выстроили продвижение. Это видео
[44:51] выглядело вот так. Мы поняли, что
[44:53] конверсия сайта Квиза слишком маленькая,
[44:56] и поэтому мы разработали длинную версию
[45:00] лендинга по всем последним трендам
[45:02] дизайна и упаковки. И тут мы закрываем
[45:05] первую заявку на 500.000 руб. А также в
[45:08] день начинает приходить по одной-две
[45:11] заявки. А [музыка] Филипп вдохновляется
[45:14] этим событием и говорит, что теперь мы
[45:16] можем повышать рекламный бюджет. И
[45:18] дальше в переписках с потенциальными
[45:20] клиентами на маркетинг я им скидывал это
[45:22] видео и говорил: "Вот, посмотрите, вот
[45:25] так я делаю". И посмотрите это видео и
[45:27] узнаете, как вам тоже получать много
[45:30] клиентов по 100 руб., по-моему, за
[45:32] заявку. И, короче, смотри, дальше в
[45:34] общении с другими потенциальными
[45:35] клиентами я скидывал это видео и
[45:37] говорил: "Вот, посмотри, как можно тебе
[45:38] выстроить твой маркетинг". И людям было
[45:41] ценно это посмотреть, потому что они на
[45:43] реальном примере видели, что мы зачем
[45:45] сделали. Они такие: "О, круто, я тоже
[45:47] так хочу". И дальше я уже продавал,
[45:49] собственно, то, что давай теперь я тебе
[45:50] руками сам это всё сделаю и тебе внедрю.
[45:52] И это очень сильно помогало, особенно
[45:55] если речь шла о работе не с тёплыми
[45:58] контактами, а о продаже на холодную
[46:01] аудиторию людей, которые не твои друзья
[46:03] и не твои родственники, близкие,
[46:04] знакомые. Вот им очень нужен лидмагнит,
[46:06] чтобы прогреться к тебе и понять, что ты
[46:08] эксперт. Идти продавать на холодную
[46:10] аудиторию без лидмагнита тяжело. Третий
[46:12] пазл в нашей прокачке - это упаковка.
[46:14] Часто люди в первую очередь смотрят, кто
[46:17] пишет, а потом уже смотрят на то, что он
[46:19] пишет. И вот могу за себя признаться,
[46:22] что 90% предложений мне отлетают на
[46:26] моменте трёхсекундного фейс-контроля.
[46:29] Когда человек мне пишет: "Миша, привет,
[46:31] есть бизнес-идея". Дальше вот такой вот
[46:33] текст. Я читаю в начале бизнес-идея.
[46:36] Дальше текст я не читаю. Я сразу
[46:38] перехожу к нему в профиль, вижу, что
[46:40] человек там открывает глазом пиво где-то
[46:42] на лестничной клетке, что у него фотка с
[46:44] пакетом сухариков на лавки в его городе.
[46:48] И просто понимаю, что я даже вот всё то
[46:50] сообщение читать не стану, потому что,
[46:52] ну, вряд ли эта бизнес-идея для меня
[46:53] актуальна. И так делают почти все. И
[46:56] нужно, чтобы вы своим внешним видом или
[46:58] видом ваших аккаунтов этот фейс-контроль
[47:01] проходили. И поэтому очень хороший
[47:03] вопрос: как ты прямо сейчас выглядишь в
[47:06] глазах клиента? как на картинке слева
[47:08] или как на картинке справа. Когда
[47:10] человек заходит в твой Instagram, что он
[47:12] видит. Когда человек заходит в твой
[47:13] Telegram, что он видит. Когда человек
[47:15] видит тебя в жизни, каким ты
[47:17] воспринимаешь. И поэтому, если вы идёте
[47:19] продавать незнакомцам, важно упаковать
[47:22] себя со всех сторон. Нужно хорошо
[47:24] упаковать Instagram, чтобы у вас была
[47:26] качественная аватарка, чтобы у вас была
[47:28] понятная шапка профиля описания, чтобы у
[47:30] вас были хорошие закрепы, в которых
[47:33] рассказано, как решать боли клиентов,
[47:35] чтобы он мог потыкать, посмотреть ваши
[47:37] сторис. Нужно, чтобы были какие-то
[47:39] хорошие, качественные рилсы или посты, в
[47:41] которых будет показано, собственно, что
[47:43] вы эксперт в своей теме, чем вы
[47:45] занимаетесь, где будут кейсы ваши
[47:46] показаны. Дальше, упаковка Телеграма.
[47:48] Это должна быть качественная картинка,
[47:50] нормальный ник, не пугающий людей. И в
[47:52] идеале, если к вашему аккаунту ещё
[47:55] привязан Telegram-канал, а в этом
[47:56] Telegram-канале вы ещё делитесь какой-то
[47:59] пользой. Можно почитать её, посмотреть,
[48:01] как вы размышляете о вашей нише, как вы
[48:03] делитесь экспертным контентом и тоже там
[48:05] немножко прогреться. Даже если в этом
[48:07] канале будет 100 человек или 120
[48:09] человек, неважно, я могу пролистать и
[48:11] посмотреть, что о, человек действительно
[48:13] шарит в этой теме. Ну, потому что я от
[48:15] вас уже что-то смог почитать, какой-то
[48:17] контент изучить. И сейчас мы живём в
[48:19] такое время, где любой человек по факту
[48:21] блогер и должен создавать контент, даже
[48:24] если этот контент будет смотреть 20
[48:26] человек, но эти 20 людей будут у вас
[48:28] покупать. И ещё помимо упаковки ваших
[48:30] соцсетей, упаковки вас лично в жизни,
[48:33] ещё обратите внимание на то, как
[48:34] упаковано ваше предложение. К примеру,
[48:37] когда я продавал недавно свой
[48:38] инфопродукт "Формула запуска", мы
[48:40] сделали большой красивый гайд на 70
[48:42] страниц со всеми подробностями, что есть
[48:44] в продукте. Также записали небольшое
[48:46] продающее видео, в котором коротко
[48:48] рассказывается суть продукта. И это тоже
[48:50] упаковка предложения. И когда наши
[48:53] менеджеры это скидывали клиентам, люди
[48:55] покупали. А если бы менеджеры просто на
[48:57] словах рассказывали, что, ну, слушай,
[48:59] это классный курс, поверь, без каких-то
[49:02] хороших материалов упакованных, то
[49:04] конверсия в продажу была бы ниже.
[49:06] Поэтому упакуйте ещё своё предложение,
[49:09] сделайте какой-нибудь гайд, pdf-файл,
[49:11] сайт или видео. И четвёртый элемент
[49:14] прокачки - этомка. Кто не знает, что
[49:16] такое- это client relationship Manager.
[49:20] Это система, в которой хранятся, по
[49:23] сути, ваши отношения с вашими клиентами.
[49:25] Ну, если простым языком, это такая
[49:27] система, где вы ведёте учёт клиентов. И
[49:30] смотрите, зачем вам это нужно. Вот лично
[49:32] у меня цикл прогрева может достигать 1
[49:34] год. Один год с момента, как человек на
[49:37] меня подписался до момента, как он у
[49:39] меня купил. Это при том, что я регулярно
[49:41] выкладываю контент, делюсь пользой и
[49:43] прогреваю. Соответственно, глупо
[49:44] ожидать, что незнакомец, которому мы
[49:46] просто написали, сразу же у нас купит.
[49:49] Вполне нормально, что он может
[49:50] проигнорить и либо он может ответить, а
[49:52] потом в течение 3х месяцев с вами
[49:55] переписываться иногда и только потом
[49:57] купить. То есть есть цикл сделки. И если
[50:00] взять всех людей, кому вы будете писать,
[50:02] лишь небольшой процент этих людей
[50:04] ответят вам сразу. и небольшой процент
[50:08] людей сразу будут готовы купить, но это
[50:11] не значит, что они не купят потом.
[50:13] Поэтому очень хорошим усилением будет
[50:16] для вас, если вы заведёте таблицу с вот
[50:18] такими столбцами. Все лиды - это все
[50:20] люди, с кем вам нужно связаться. Написал
[50:22] - это те люди, кому вы написали. Ответил
[50:24] - это те люди, кто ответил вам. Назначен
[50:28] на созвон - это кто ответил, и вы
[50:30] договорились с ним созвониться.
[50:31] Созвонились, согласился на оплату и
[50:34] оплатил. И вы будете тогда понимать, кто
[50:36] у вас где, вы не будете терять клиентов,
[50:38] и вы будете знать, что делать с каждым
[50:41] конкретным человеком. Логика сером
[50:43] системы очень простая. Вам нужно
[50:45] передвигать человека на следующий этап.
[50:47] То есть, если человек находится в графе
[50:49] все лиды, вам нужно ему написать. Если
[50:51] вы ему написали, он не ответил, вам
[50:53] нужно ещё раз ему написать. Если вы его
[50:56] не можете никак перевести на графу
[50:58] "Отвел", три раза написали, удаляйте
[50:59] его. Дальше все, кто вам ответили, что
[51:01] нужно сделать? Назначить созвон. Если он
[51:03] вам ответил: "Свон назначен", пишите ему
[51:05] ещё назначать. Все, кто назначен зазвон,
[51:08] что сделать? Надо созвониться. Все, кто
[51:10] созвонились, нужно им выставить счета на
[51:12] оплату или продать им или удалить из
[51:13] этой системы. И, в общем, вам понятно,
[51:15] что делать с каждым конкретным
[51:16] человеком, и они у вас не теряются, что
[51:19] тоже очень важно. И вам нужно сделать
[51:21] так, чтобы в этой таблице было 500
[51:23] человек, которых вы плавно продвигаете
[51:26] вправо до оплаты. Итого, у нас есть
[51:28] четыре пазла для того, чтобы прокачать
[51:30] вас на этой ступеньке. Во-первых, вам
[51:32] нужно определить сегмент, с кем вы
[51:34] работаете, и не распыляться. Дальше.
[51:35] Второе, вам нужно создать качественный
[51:37] LEDдмагнит, который будет поднимать
[51:39] доверие незнакомцев к вам. Третье, вам
[51:41] нужно себя упаковать хорошо со всех
[51:44] сторон, а именно соцсети и ваши
[51:46] предложения. И четвёртое, завести
[51:48] CRM-систему, хотя бы просто в эксельке
[51:50] или в заметках, где вы будете учитывать
[51:52] ваших клиентов и их не терять. Ну и
[51:54] напоследок дам самый денежный совет для
[51:56] людей, которые находятся на этой
[51:57] ступеньке. Для тех, у кого доход до
[52:00] 300.000 руб. Этот совет заключается в
[52:02] том, чтобы вы устроились менеджером по
[52:05] продажам к самому себе. Потому что, что
[52:08] я заметил? Менеджеры по продажам в
[52:10] большинстве своём реально продают много
[52:13] за день. Они только этим занимаются и
[52:15] реально много продаж делают. Эксперты,
[52:18] фрилансеры, начинающие предприниматели
[52:21] гораздо меньше занимаются продажами и
[52:23] гораздо меньше продают. У менеджеров по
[52:25] продажам есть CRM-система, есть рабочие
[52:29] дни, есть рабочее время. Они точно там с
[52:32] 10 до 6:00 должны звонить, писать и
[52:35] продавать. У них сотни касаний в день. У
[52:37] них месячный план выполненных звонков,
[52:40] сообщений и продаж. У них скрипт
[52:42] продажи. Они делают это серьёзно. Это их
[52:44] профессия, и они продают хорошо. У нас
[52:46] один менеджер может сделать сотни продаж
[52:48] за запуск, а начинающий
[52:50] эксперт-предприниматель
[52:51] обычно делает три сообщения в день, ещё
[52:55] один, может быть, вечером, если у него
[52:58] было настроение. На следующий день он
[53:00] думает о масштабировании компании и
[53:02] вообще никому не пишет. Ну и по итогу
[53:04] работает в 10 раз меньше, чем просто
[53:07] обычный менеджер по продажам. И если вы
[53:09] находитесь сейчас на старте своего дела,
[53:11] если у вас нет десятков продаж в месяц,
[53:14] если у вас там одна-две, иногда ноль
[53:16] продаж, то самое ключевое и денежное,
[53:19] что вы можете сделать - это стать своим
[53:21] же менеджером по продажам, который имеет
[53:24] чёткое расписание, который работает с 10
[53:27] до 6, который делает по 100 касаний в
[53:30] день. И если вы месяц поработаете своим
[53:33] же менеджером по продажам, вы гораздо
[53:35] больше заработаете. Есть ещё такое
[53:37] прикольное правило: 100 по 100. В
[53:40] течение 100 дней выполнять 100
[53:44] продвигающих вас действий. То есть, к
[53:46] примеру, если исходящее сообщение к
[53:48] клиенту - это считаем одно действие, то
[53:50] вам нужно делать 100 таких сообщений в
[53:52] день на протяжении 100 дней. Вот если вы
[53:55] сделаете так, то у вас будет 10.000
[53:59] исходящих касаний. И чисто по математике
[54:02] практически невозможно, что у вас не
[54:04] будет клиентов. Да, конечно, возможно.
[54:06] Если у вас совсем плохой, никому не
[54:08] нужный продукт или какой-то отпугивающий
[54:10] профиль или вы пишете с ошибками
[54:13] грамматическими, да, может быть, но если
[54:15] у вас просто всё остальное нормально, но
[54:18] вы сделали 10.000 исходящих касаний, ну,
[54:21] у вас точно будут какие-то клиенты. И я
[54:23] вас поздравляю, мы прошли вторую ступень
[54:25] и переходим к третьей. Третья ступень в
[54:27] поиске клиентов - это создавать контент.
[54:29] В 2019 году я уже работал маркетологом
[54:31] несколько лет. В хорошие месяцы мог
[54:33] заработать даже 300.000 руб. и
[54:35] чувствовал себя очень преуспевшим по
[54:37] жизни человеком. И в один день в
[54:39] шоколаднице в Фелиграде я познакомился с
[54:42] Марго Савчук. Мы общались, она была на
[54:45] год старше меня, ей было тоже 20 лет. Я
[54:47] уже к тому моменту был человеком, у
[54:49] которого в команде работало несколько
[54:51] человек. Я уже вёл большие проекты. Она
[54:54] сказала, что она начинающий блогер. И я,
[54:56] как состоявшийся маркетолог, уже с
[54:58] лёгкой надменностью спросил: "Ну это
[55:01] вообще прибыльно, это тебе что-то
[55:02] приносит?" Она говорит: "Ну да, я вот на
[55:04] выходных сделал 1.000 продаж своего
[55:06] чек-листа по 400 руб., и мне это
[55:09] принесло 400.000 руб. Я такой: "Так,
[55:11] стоп, как это 1.000 продаж? Что за
[55:13] чек-лист? Покажи". Там был какой-то
[55:15] чек-лист по фитнесу, но просто такой
[55:17] задизайненный PDF-файл. Я такой:
[55:19] "Подожди, а как 1.000 продаж? Откуда ты
[55:21] взяла 1.000 продаж?" Она говорит: "Ну, я
[55:23] просто выложила сторис, что я вот такой
[55:25] сделала, и мои подписчики у меня
[55:28] купили". Ну и для меня, как для
[55:29] маркетолога, 1.000 продаж-то было очень
[55:31] много. Я такой: "Ага, о'кей. А сколько
[55:34] это вообще тебе приносит?" Она такая:
[55:35] "Ну, я пока только начинаю. Ну, где-то
[55:37] 2-3 млн в месяц". И в этот момент я
[55:40] понял, что всё, что я знаю о маркетинге
[55:42] и онлайн-продажах, это в 100 раз слабее,
[55:45] чем то, что делает она. И что всё это
[55:47] время от меня ускользал главный, лучший
[55:50] способ получения клиентов - это создание
[55:53] контента. И в тот момент я решил для
[55:54] себя, что я теперь буду заниматься этим
[55:57] и за 6 лет ни разу не пожалел. Контент -
[56:00] мой любимый способ получать клиентов.
[56:03] Как это работает? Очень просто. Ты
[56:04] создаёшь бесплатную ценность в формате
[56:08] видео на YouTube, рилсов, постов,
[56:10] сториies для людей. Люди это читают,
[56:12] смотрят, потребляют, им ценно, и они
[56:15] хотят от тебя ещё. Ты им ещё даёшь. Они
[56:17] читают, потребляют, смотрят и хотят от
[56:19] тебя ещё. И в какой-то момент они уже
[56:21] готовы платить деньги за полноценную
[56:23] работу с тобой. Почему контент мой
[56:24] любимый и самый лучший способ получать
[56:26] клиентов? Ну, во-первых, люди приходят
[56:29] бесплатно. За год на мой YouTube
[56:30] подписалось 70.000 подписчиков. Я ни
[56:33] рубля в него не вложил. За месяц на мой
[56:35] Instagram подписалось 40.000 человек
[56:38] бесплатно срилсов. За одно выложенное
[56:40] видео в TikTok на меня подписалось
[56:42] 15.000 человек. В инсте, в Ютубе, в
[56:44] ТикТоке есть органика. Снимаешь хороший
[56:46] контент, получаешь сотни тысяч
[56:48] просмотров бесплатно, даже если у тебя
[56:49] пустой блог. Второе, ты становишься для
[56:51] людей своим. Мы не доверяем незнакомцам.
[56:54] было исследование, что, чтобы ты начал
[56:57] лучше относиться к человеку и ему
[56:59] доверять, ты должен в жизни увидеться с
[57:01] ним около 15 раз. И блогер мелькает
[57:04] перед человеком каждый день по несколько
[57:06] раз и спустя время начинает ощущаться
[57:08] как знакомый или друг, ну или как
[57:11] минимум человек, которому можно
[57:12] доверять. Иногда ко мне на улице
[57:13] подходят люди, которых я не знаю, и
[57:16] общаются со мной как с давним другом,
[57:18] спрашивают, как дела у моей дочки,
[57:19] задают какие-то личные вопросы. И для
[57:21] них я ощущаюсь вот прямо как друг,
[57:23] потому что они там 4 года почти каждый
[57:25] день меня видят. Третья причина, то, что
[57:27] мы контентом холодных людей превращаем в
[57:29] горячих. Есть такое понятие в
[57:31] маркетинге, как лестница Бена Ханта. Её
[57:33] суть в том, что перед покупкой любого
[57:34] продукта человек проходит разные степени
[57:37] осведомлённости. На примере с
[57:38] тренажёрным залом сначала ты вообще не
[57:41] видишь проблемы, потом ты не влезаешь в
[57:43] свои джинсы и понимаешь: "Блин, проблема
[57:44] всё-таки есть". Потом ты думаешь, как
[57:46] это можно решить. может быть,
[57:48] поголодать, может быть, на диету сесть,
[57:50] может, спортом заняться, может, боксом
[57:52] заняться. И, допустим, выбираешь
[57:53] фитнес-зал. После этого ты уже выбираешь
[57:56] конкретный фитнес-зал и потом уже
[57:57] выбираешь, заниматься с тренером или
[57:59] нет. И, соответственно, человек, который
[58:00] холодный, который ещё не осознал свои
[58:02] проблемы, ему продать очень сложно. А
[58:04] человек, который уже осознал проблему,
[58:07] точно понял, что её нужно решать,
[58:08] выбрал, как решать, и решил идти,
[58:10] например, на фитнес, ему гораздо легче
[58:12] продать. И вот контент, он может обучать
[58:14] людей, поднимать их осведомлённость и
[58:17] проводить по вот этой лестнице. И
[58:19] человек может на меня подписаться, даже
[58:21] не интересоваться тем, о чём я
[58:22] рассказываю, но за несколько месяцев
[58:24] просмотров меня он прогреется, начнёт
[58:27] больше понимать в этой теме и дойдёт до
[58:29] той стадии осведомлённости, когда он
[58:31] скажет: "О, слушай, так мне точно нужен
[58:33] этот продукт". Так вот, блок - это
[58:34] идеальный инструмент, чтобы поднимать
[58:36] осведомлённость людей и проводить их по
[58:39] этой лесенке. Например, если вы
[58:40] психолог, человек может просто
[58:41] подписаться на вас с прикольного реса и
[58:44] пребывать в этот момент в низкой
[58:45] осведомлённости на стадии: "Я даже не
[58:48] знаю, что мне нужен психолог". Но
[58:49] несколько месяцев он посмотрит ваш
[58:51] контент и дойдёт до стадии: "У меня вот
[58:53] такие проблемы в браке, его нужно
[58:55] спасать, срочно нужно что-то с этим
[58:57] делать". И купит ваш марафон за 900 руб.
[59:00] А там ещё сильнее прогреется и пойдёт к
[59:02] вам в личную работу за высокий чек. И
[59:04] последняя причина, почему блог, мой
[59:06] любимый способ привлечения клиентов -
[59:08] это то, что люди остаются с тобой
[59:09] надолго. Если ты один раз привлёк
[59:11] человека, он может смотреть тебя годами.
[59:13] Есть люди, которые подписались на меня в
[59:15] 2019 году и смотрят меня до 2025 года и
[59:19] раз в год покупают какой-то из моих
[59:21] продуктов. И это тоже очень приятно, что
[59:24] ты один раз потратил силы и время на то,
[59:26] чтобы привлечь подписчика. И дальше,
[59:28] если ты хорошо ведёшь контент, он может
[59:30] смотреть тебя годами и покупать годами.
[59:33] Это имеет эффект накопления. За всё
[59:35] время из 30.000 продаж, которые я сделал
[59:38] в жизни, 20.000 мне принёс мой блог. Из
[59:42] них 6.500 продаж было продаж курса
[59:46] Формула запуска средним чеком 140.000
[59:48] руб. И сотни людей, кто у меня учился,
[59:50] делали 1 2 3 5 млн руб. продаж через
[59:54] свой блог. К примеру, вот Кристина, у
[59:56] неё кондитерский курс, она его продала
[59:58] на 12 млн руб. через свой блок. Или вот,
[01:00:01] к примеру, Рома Адуванов в 16 лет развил
[01:00:04] блог на Ютубе и в Телеграме,
[01:00:07] рассказывает в нём, как дизайнить
[01:00:09] карточки для маркетплейсов, и сделал
[01:00:11] запуск обучения на 10 млн руб. в 16 лет.
[01:00:14] Или вот, к примеру, Александра Рыбакова
[01:00:16] через свой блог в Нсте запустила школу
[01:00:19] нутрициологов на 46 млн руб., а Алексей
[01:00:22] Красиков запустил школу современной
[01:00:24] психотерапии на 72 млн руб., тоже через
[01:00:27] свой блог. И это всё люди, с кем я
[01:00:29] работал и кто проходил мои программы. И
[01:00:31] таких примеров ещё десятки и сотни.
[01:00:33] Поэтому ещё раз подчеркну, что блог
[01:00:35] сейчас - это лучший способ получать
[01:00:37] клиентов массово. О'кей, как это
[01:00:39] сделать? Если упростить, есть четыре
[01:00:40] базовых шага: стратегия, поиск идей,
[01:00:42] продвижение и монетизация. Давайте
[01:00:44] начнём со стратегии. Проблема в том, что
[01:00:46] когда ты начинаешь вести блог, ты
[01:00:48] слышишь очень много противоречивых
[01:00:49] советов. Кто-то говорит, что нужно
[01:00:51] снимать только экспертный контент.
[01:00:53] Другой говорит, что ни в коем случае
[01:00:55] нельзя снимать только экспертный
[01:00:56] контент, потому что ты будешь скучным.
[01:00:59] Снимай лай. Третий говорит, что лайв
[01:01:01] твой никому не нужен, и лучше снимать
[01:01:03] что-то весёлое, интересное. Например,
[01:01:05] какие-то шутки, мемы, сценки. Четвёртый
[01:01:08] говорит, что шутки, мемы и сценки тебе
[01:01:10] не приносут подписчиков и не сделают
[01:01:12] продаж. Давай продавать. А пятый
[01:01:14] говорит, что продавать нельзя, потому
[01:01:15] что ты убьёшь лояльность и тебя никто не
[01:01:18] будет смотреть. И по итогу люди
[01:01:19] путаются, пытаются одновременно
[01:01:21] следовать всем советам, и в итоге их
[01:01:24] блок превращается в кашу, где человек
[01:01:26] немного повёл экспертных релсов, потом
[01:01:29] сделал несколько репостов, потом
[01:01:31] станцевал какой-то тренд, потом выложил
[01:01:33] фотку с семьёй, потом смешной какой-то
[01:01:35] мем. Потом снова несколько экспертных
[01:01:37] видосов, и по итогу его блог превратился
[01:01:39] в полнейшую кашу, на которую, конечно,
[01:01:41] люди не подписываются. И для меня
[01:01:43] большинство людей, кто пытается начать
[01:01:44] вести свой блог, выглядят как новички,
[01:01:47] которые приходят в спортзал. и рандомно
[01:01:49] делают упражнения на разных тренажёрах.
[01:01:52] Подошёл к этому, попробовал, подошёл к
[01:01:54] этому, попробовал, этот, подёргал, этот
[01:01:56] подёргал, ну и вроде вот так вот по
[01:01:58] кругу прошёлся. Наверное, я тренировку
[01:02:00] закончил. Ну, на самом деле нет. На
[01:02:02] самом деле, чтобы хорошо развить мышцы,
[01:02:04] накачаться, тебе, например, не нужны все
[01:02:06] тренажёры. Ты должен выбрать
[01:02:07] определённые, но на них делать много
[01:02:10] подходов и прогрессировать вес. У тебя
[01:02:11] должна быть определённая стратегия,
[01:02:13] программа тренировок. И вот также с
[01:02:15] блогом люди приходят: "Попробовал
[01:02:17] выложить три экспертных реса, три таких,
[01:02:19] три сяких". И потом говорит: "Что-то у
[01:02:20] меня блок не идёт. Хотя я вроде всё
[01:02:22] попробовал". Да. Но чего этот человек не
[01:02:24] пробовал, так это выбрать определённую
[01:02:26] стратегию и придерживаться её хотя бы в
[01:02:29] течение 3-че месяцев, чтобы алгоритмы
[01:02:31] разогнались и это начало работать.
[01:02:33] Поэтому первым шагом нам нужно составить
[01:02:35] стратегию. Как её составить? Для этого
[01:02:37] вам нужно заполнить паспорт своего
[01:02:39] блока. Выделите 10 минут и напишите
[01:02:42] подробные ответы на следующие вопросы.
[01:02:44] На какой площадке вы хотите развивать
[01:02:46] блог? YouTube, Instagram или Telegram?
[01:02:49] Если вы хотите получать органику и расти
[01:02:51] быстро, вам скорее в Instagram. Если вы
[01:02:53] хотите снимать долгие видео и готовы
[01:02:56] ждать, пока это будет расти, вам в
[01:02:58] YouTube. Если вы больше любитель текста
[01:03:00] и у вас есть деньги на продвижение
[01:03:02] канала, вам больше в Telegram. Но вы
[01:03:04] должны выбрать, что будет вашей основной
[01:03:05] площадкой и с чего вы начнёте. Второе,
[01:03:07] вам нужно выбрать тип блока: экспертный
[01:03:09] блок, личный или развлекательный. Я,
[01:03:11] конечно, рекомендую экспертный, если вы
[01:03:13] хотите продавать какие-то свои услуги
[01:03:15] или свой продукт. Дальше аудитория. Вы
[01:03:17] должны чётко понять, кто вас будет
[01:03:19] смотреть, что это за люди, сколько им
[01:03:21] лет, где они работают, чем они
[01:03:22] интересуются. Вы должны описать этот
[01:03:24] сегмент. Например, меня будут смотреть
[01:03:26] школьники и студенты. Я буду
[01:03:28] рассказывать, как в молодом возрасте
[01:03:30] заработать первые деньги. Вот, допустим,
[01:03:31] да? или меня будут смотреть мамы
[01:03:34] возрастом 25-40 лет, которые после родов
[01:03:37] поправились и хотят похудеть. Вот это
[01:03:39] моя аудитория. Дальше вы должны
[01:03:41] определить их боли. То есть какие
[01:03:43] проблемы у этих людей? Например, там не
[01:03:46] знаю, с чего начать, не могу найти
[01:03:47] клиента, не могу развить блог или там не
[01:03:50] могу похудеть, не могу с мужем наладить
[01:03:53] семью. Вы должны описать 10-15 основных
[01:03:56] проблем вашей аудитории. Дальше вы
[01:03:58] должны написать ключевую идею вашего
[01:04:00] блога. Например, что я показываю, что
[01:04:02] даже обычный парень из Днепроздружинска
[01:04:04] может стать долларовым миллионером, если
[01:04:05] будет работать над собой. Или я
[01:04:07] показываю, что счастливый брак - это
[01:04:10] вопрос там не выбора партнёра, а вопрос
[01:04:13] работы внутри отношений, да? Или я
[01:04:15] показываю, что даже с пятью детьми можно
[01:04:17] выглядеть офигенно. Дальше вы должны
[01:04:19] составить облако тем, то есть про что вы
[01:04:22] будете рассказывать. Допустим, если у
[01:04:24] вас блок про здоровье, вы можете
[01:04:25] рассказывать про питание, можете
[01:04:27] рассказать про тренировки, про витамины,
[01:04:29] про гормоны, про кожу, например, про
[01:04:31] разборы, м, там меню знаменитостей,
[01:04:34] определить, какие темы вы будете
[01:04:36] рассказывать. Дальше, найти для себя
[01:04:37] ролевые модели. То есть, если вы хотите
[01:04:39] вести блог про заработок и бизнес, вам
[01:04:41] точно имеет смысл изучить мой блог,
[01:04:43] посмотреть, что я делаю, взять у меня
[01:04:45] какие-то идеи. Если вы, допустим,
[01:04:47] копирайтер, вам точно стоит изучить блог
[01:04:49] Максима Ильяхова. Да, посмотреть, как он
[01:04:51] продвигается. найти трёх-четырёх людей,
[01:04:53] на кого ваш блок должен быть похож.
[01:04:55] Дальше определить способ монетизации,
[01:04:57] как и что вы будете этим людям
[01:04:58] продавать. Дальше поставить конкретную
[01:05:00] цель. Например, к 1 января мне нужно
[01:05:03] набрать 10.000 подписчиков. Это там по
[01:05:06] 1.000 подписчиков в месяц я должен
[01:05:08] набирать. И описать ресурсы, которые у
[01:05:10] вас для этого есть, в основном
[01:05:11] временные, когда вы готовы этим
[01:05:13] заниматься. Например, там каждый день по
[01:05:15] 2-3 часа с утра я готов снимать релсы.
[01:05:18] Вот это и есть мои ресурсы на ведение
[01:05:20] блога. Заполнение паспорта блога займёт
[01:05:22] у вас 20-30 минут, но даст вам ясность и
[01:05:26] стратегию, куда вы идёте, куда вы
[01:05:28] развиваете блок, зачем и каким образом.
[01:05:31] И пока вы этого не сделаете, я вам
[01:05:32] вообще ничего не рекомендую снимать,
[01:05:34] потому что это будет похоже на то, чтобы
[01:05:36] приходить в спортзал и рандомно дёргать
[01:05:39] какие-то разные тренажёры. О'кей, вы
[01:05:41] составили свой паспорт блога. Дальше вам
[01:05:43] нужно найти 100 идей, о чём снимать.
[01:05:45] Есть много разных способов, которым
[01:05:47] можно находить идеи для своего контента.
[01:05:49] Я поделюсь одним простым и очень
[01:05:51] рабочим. Он называется путь клиента. Вы
[01:05:53] должны расписать, какой путь проходит
[01:05:55] человек, чтобы из точки А, в которой он
[01:05:58] находится, попасть в свою желаемую точку
[01:06:00] Б. Ну, например, в моём случае мой
[01:06:02] клиент должен выбрать нишу, потом
[01:06:05] создать продукт, потом должен набрать
[01:06:06] аудиторию, потом вовлечь аудиторию,
[01:06:08] потом превратить просмотры в заявки,
[01:06:11] превратить потом заявки в продажи, а
[01:06:13] потом масштабироваться. Да? То есть вот
[01:06:15] эти шаги должен сделать человек, чтобы,
[01:06:17] к примеру, в онлайн-продажах выйти там,
[01:06:19] ну, допустим, на 300.000. Дальше, когда
[01:06:21] я расписал, какие шаги человек должен
[01:06:23] пройти, я могу по каждому шагу сесть и
[01:06:26] подумать, а какие есть вопросы внутри
[01:06:29] каждого шага. К примеру, есть шаг
[01:06:31] создать продукт. Какие вопросы могут
[01:06:33] возникнуть у человека? Как найти
[01:06:35] позиционирование? Как выделиться среди
[01:06:36] конкурентов? Как провести каздв? Как
[01:06:38] написать офер, какую выбрать цену? Как
[01:06:40] выбрать, как упаковать, как донести
[01:06:41] ценность, как протестировать. И это всё
[01:06:43] внутри одного шага. Например, шаг
[01:06:46] набрать аудиторию, там ещё отдельные 100
[01:06:49] вопросов есть. Шаг вовлечь аудиторию-
[01:06:52] ещё отдельные 100 вопросов. Шаг
[01:06:54] превратить просмотры в заявки - там ещё
[01:06:56] отдельные 100 вопросов. Я могу идти по
[01:06:57] вот этим шагам, думать, с какими
[01:06:59] вопросами на каждом шаге сталкивается
[01:07:01] человек, и на эти темы снимать контент.
[01:07:04] И этот контент будет хорошо попадать в
[01:07:06] людей, потому что это не просто какая-то
[01:07:08] абстрактная, полезная информация. Это
[01:07:11] будет ответ на конкретный вопрос
[01:07:14] клиента. Поэтому, что я вам рекомендую
[01:07:15] сделать? Определить точку А и точку Б
[01:07:18] своего зрителя. Дальше написать 10
[01:07:20] конкретных шагов в реальном мире, что
[01:07:22] должен сделать человек, чтобы своё
[01:07:24] подставьте, чтобы похудеть на 10 кг,
[01:07:26] чтобы сделать брак счастливым, чтобы
[01:07:29] заработать первый миллион, чтобы стать
[01:07:32] классным кондитером и печь вкусные
[01:07:34] пирожные. Разбиваете на 10 шагов. И
[01:07:36] дальше по каждому шагу сделать
[01:07:37] брейншторм и найти вопросы внутри этого
[01:07:40] шага. А ещё это потом можно
[01:07:41] дополнительно прогнать через чат GPT. Ну
[01:07:44] то есть просто можно голосовым в него
[01:07:45] записать, сказать: "Слушай, я ищу идеи
[01:07:48] для контента. Мой клиент - это вот такой
[01:07:51] вот человек. Он находится в такой точке,
[01:07:53] хочет этого. Вот 10 шагов, которые ему
[01:07:56] нужно пройти. Накидай мне на основе
[01:07:58] этого 100 идей для контента, для моих
[01:08:00] рилсов". И вот и всё. На самом деле даже
[01:08:02] один этот способ поиска идей уже вас на
[01:08:05] ближайшие несколько месяцев обеспечит
[01:08:07] контентом. Но на самом деле ещё есть
[01:08:09] много других способов. К примеру, можно
[01:08:11] искать идеи через облако тем, через
[01:08:14] более целевой аудитории, через анализ
[01:08:16] рынка, через подборки, через нейросети.
[01:08:18] Подробно об этих способах и о том, как
[01:08:20] вообще, в принципе, продвигаться на
[01:08:22] релсах бесплатно получать клиентов и
[01:08:24] подписчиков, я подробно рассказал вот в
[01:08:26] этом видео, которое вот где-то сейчас
[01:08:28] вылетит. можете кликнуть на него и после
[01:08:30] этого видео посмотреть то в нём я
[01:08:32] подробно разбираю, как с нуля на релсах
[01:08:35] начать продвигаться и получать
[01:08:37] бесплатных подписчиков. Если это видео
[01:08:39] по сути целый сжатый курс по поиску
[01:08:41] клиентов, то то видео - целый сжатый
[01:08:44] курс по тому, как продвигаться на
[01:08:46] релсах. Очень рекомендую посмотреть. И
[01:08:48] все варианты поиска идей я рассказываю в
[01:08:51] этом видео. Дальше, после того, как вы
[01:08:52] нашли все эти идеи для контента, вам
[01:08:54] нужно продвигаться. Как продвигаться?
[01:08:56] снимать этот контент в ресы. Сейчас
[01:08:59] релсы - это самый лучший инструмент для
[01:09:00] быстрого бесплатного продвижения. Я вот
[01:09:02] недавно, например, 40.000 подписчиков
[01:09:04] набрал за месяц. Чтобы вы понимали,
[01:09:06] подписчик в моей теме стоит в среднем
[01:09:09] 200 руб. И вот 40.000 подписчиков стоили
[01:09:12] бы мне 8 млн руб., если бы я их покупал
[01:09:15] через рекламу, а тут я их получил
[01:09:17] бесплатно. По-моему, очень прикольная
[01:09:18] экономия. И вот ещё один свежий пример.
[01:09:20] 3 дня назад я выложил про привычки. Он
[01:09:24] набрал уже миллион просмотров и принёс
[01:09:26] мне 4.400 подписчиков. Вот я думаю за
[01:09:29] пару дней дойдёт до 5.000. То есть
[01:09:31] просто с одного хорошего релса можно
[01:09:34] получить плюс 5.000 подписчиков. А 5.000
[01:09:36] подписчиков на экспертную тему
[01:09:38] гарантированно дадут вам много клиентов.
[01:09:41] Если вам интересно, как выглядит этот
[01:09:42] рилс, давайте покажу. За 9 лет я
[01:09:44] прочитал 52 книги про развитие. И чтобы
[01:09:46] приблизиться [музыка] к успеху, я
[01:09:48] пробовал йогу, подъёмы в 5:00 утра,
[01:09:51] холодный душ, питание только сырыми
[01:09:53] продуктами.
[01:09:55] Большинство из них не особо улучшают
[01:09:57] жизнь и развивают тревожку, но есть и
[01:09:59] реально полезно. И вот топ-пять лучших
[01:10:01] практик, которые работают. Пятое место-
[01:10:04] планирование. Это, в общем, это
[01:10:06] экспертный, где я рассказываю про пять
[01:10:09] полезных привычек, которые изменили мою
[01:10:11] жизнь. На экспертном контенте можно
[01:10:13] делать миллион просмотров. 25.000
[01:10:16] человек этот рилс переслали друзьям и
[01:10:18] 42.000 человек сохранили этот илрил,
[01:10:21] чтобы его не потерять. Это то, что у
[01:10:23] меня работает прямо сейчас этомусу 3
[01:10:25] дня. Ещё что прикольно понимать, когда я
[01:10:27] говорю Reels, я имею в виду, что вы
[01:10:29] выкладываете это в Reels, а дальше вы
[01:10:32] ещё выкладываете это в шорсы на YouTube,
[01:10:35] в TikTok и в ВК клипы. И на всех этих
[01:10:37] площадках ваше видео набирает просмотры.
[01:10:40] Сняли один раз, набираете просмотры
[01:10:43] везде. То есть его можно
[01:10:44] перевыкладывать. Сняли один раз,
[01:10:46] выложили везде. Набираете просмотры
[01:10:48] везде. А если вы хотите разобраться, как
[01:10:50] придумывать такие релсы, как их снимать,
[01:10:52] как писать сценарии, как сделать так,
[01:10:53] чтобы они залетали, ещё раз порекомендую
[01:10:56] мой большой мастер-класс, новый, свежий
[01:10:58] прорилсы, который вот снова тут
[01:11:01] появится. Второй раз его прорекламирую,
[01:11:03] потому что он того стоит. Это целый курс
[01:11:06] по релсам в одном видео. И, наконец,
[01:11:08] финальный шаг по получению клиентов из
[01:11:10] блога - это монетизация. И, собственно,
[01:11:12] превращаем теперь просмотры в деньги.
[01:11:14] Как это сделать? Самый простой способ -
[01:11:16] это давать в блоге свойдмагнит. На самом
[01:11:20] деле, люди, которые только подписались
[01:11:21] на ваш блог, даже если у вас хороший
[01:11:23] контент, пока ещё не настолько хорошо с
[01:11:25] вами знакомы, чтобы сразу покупать у вас
[01:11:28] дорогие продукты. Бывает, конечно,
[01:11:30] иногда такое, что приходит подписчик и
[01:11:31] буквально там через неделю у вас
[01:11:33] покупают что-то за 100.000 руб. У меня
[01:11:35] бывает такое. Но основная масса всё-таки
[01:11:37] пока ещё вам не до конца доверяет. И
[01:11:39] поэтому в блоге я вам порекомендую
[01:11:41] вместо того, чтобы в открытую, в лоб
[01:11:44] прямо продавать свой основной продукт,
[01:11:46] лучше давать людям какие-нибудь полезные
[01:11:49] двадцати-тридцатиминутные видео о том,
[01:11:51] как решить их проблему, и уже внутри
[01:11:53] этих видео продавать продукты. Так,
[01:11:56] во-первых, вы будете ненавязчивыми, у
[01:11:58] людей не будет ощущения, что вы им в
[01:11:59] блоге продаёте что-то постоянно. А,
[01:12:01] во-вторых, это более эффективно, потому
[01:12:02] что когда человек посмотрит
[01:12:03] двадцатиминутное видео, как решить
[01:12:05] какой-нибудь вопрос в его нише или
[01:12:07] какую-нибудь его проблему, после этого
[01:12:09] он вам будет сильнее доверять и с
[01:12:11] большей вероятностью купит. Особенно,
[01:12:12] если в этом лидмагните выделите 2-3
[01:12:15] минуты для того, чтобы понятно
[01:12:17] презентовать свой продукт в самом конце.
[01:12:19] Итого развитие блога - это четыре
[01:12:20] простых шага. Прописать стратегию,
[01:12:22] составить 80-100 идей, начать
[01:12:25] выкладывать рилсы и потом пригласить
[01:12:27] людей смотреть свои лидмагниты, в
[01:12:28] которых вы потом презентуете свой
[01:12:30] продукт. И люди оставят заявки, будут у
[01:12:32] вас покупать. Четыре простых шага. Но
[01:12:33] чтобы эти четыре шага работали, вы
[01:12:36] должны придерживаться важного правила
[01:12:38] соцсетей. Оно называется привлечь,
[01:12:41] удержать, вознаградить. Для того, чтобы
[01:12:43] ваш контент работал, вы должны выполнять
[01:12:45] третьи вещи. В начале любой контент на
[01:12:48] единице, будь то сторисы, пост, видео на
[01:12:51] YouTube, вы должны людей привлечь, вы
[01:12:54] должны сделать что-то яркое. Либо это
[01:12:56] должно быть многообещающее название,
[01:12:58] либо цепляющий заголовок, либо визуал.
[01:13:00] Если посмотреть на все мои залетающие
[01:13:02] релсы, во всех них я вначале и
[01:13:05] визуально, и словами привлекаю внимание.
[01:13:08] Ну, допустим,
[01:13:09] когда у нас родилась дочь, я понял, что
[01:13:11] я не вывожу.
[01:13:12] Когда у нас родилась дочь, я понял, что
[01:13:14] я не увожу. Интересная картинка, где всё
[01:13:16] раскидано, жена сидит, пьёт коньяк, а я
[01:13:18] укачиваю дочку. Это и визуально цепляет,
[01:13:20] и хук по тексту сильный, да? Или, к
[01:13:22] примеру, такое видео. Ты никогда не
[01:13:24] пойдёшь к хирургу, который делает свою
[01:13:26] первую операцию, потому что Ты никогда
[01:13:27] не пойдёшь к хирургу, который делает
[01:13:29] свою первую операцию. Типа, что? Почему?
[01:13:31] Плюс кадр какой-то, где я с ножом, с
[01:13:33] трясущейся рукой лезу в рот к человеку.
[01:13:36] Ну то есть это ярко, это привлекает
[01:13:37] внимание. Любой ваш контент, он должен
[01:13:40] быть ярким и провокационным, особенно
[01:13:43] если вы хотите его сделать полезным. То
[01:13:45] есть вы должны в первые секунды визуалом
[01:13:48] и текстом привлечь внимание. И не
[01:13:50] бойтесь быть слишком ярким, потому что у
[01:13:53] людей в соцсетях размыто внимание, и его
[01:13:55] надо вырывать вот такими вот яркими,
[01:13:57] дерзкими образами. Второе, нам нужно
[01:13:59] удержать это внимание. Это значит, что
[01:14:02] нам нужно говорить чётко по делу, по
[01:14:04] прописанному тексту и сделать это видео
[01:14:06] динамичным и, главное, интересным. Ну и
[01:14:09] третье, мы должны вознаградить внимание
[01:14:10] людей. Постарайтесь сделать так, чтобы в
[01:14:13] каждой контентной единице, если человек
[01:14:15] досматривает её до конца, он получал
[01:14:18] что-то полезное. Ну, в плане он узнал
[01:14:20] какую-то мысль или понял, как что-то
[01:14:21] работает. Если вы привлекли внимание
[01:14:24] человека яркими образами, пообещали ему
[01:14:26] там кучу всего и удержали даже внимание,
[01:14:28] а потом сказали: "А вот, чтобы узнать
[01:14:30] это, подписывайся там куда-то ко мне,
[01:14:32] приходи на мой интенсив" и так дальше,
[01:14:34] то люди не будут это репостить. Они не
[01:14:37] будут вас любить. У них будет чувство,
[01:14:38] что вы их обманули. А если вы каждый раз
[01:14:41] в каждом ресе будете выдавать человеку
[01:14:44] что-то реально полезное, что он, когда
[01:14:45] досмотрел видос, он такой: "О, круто,
[01:14:48] это надо запомнить, сохраню себе". То у
[01:14:50] людей будет привычка, что смотреть вас
[01:14:53] можно, вы их не обманываете. Вы даёте им
[01:14:55] пользу и ценность в своих ресах, они
[01:14:56] будут вас репостить и всегда смотреть.
[01:14:58] Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш
[01:15:00] контент работал хорошо, вам нужно делать
[01:15:02] яркое, вызывающее,
[01:15:05] кричащее начало и по визуалу, и по
[01:15:08] тексту. Дальше, динамичная сжатая суть,
[01:15:11] чтобы удержать внимание людей и в конце
[01:15:12] вознаградить людей. То есть в этой
[01:15:14] контентной единице должна быть какая-то
[01:15:16] ценность, которую человек понял по итогу
[01:15:18] просмотра. Если вы будете придерживаться
[01:15:19] этих правил, то ваш блок будет бесплатно
[01:15:21] расти и приносить вам клиентов. А если
[01:15:23] вы прямо с нуля хотите разобраться, как
[01:15:25] это сделать и гораздо подробнее
[01:15:26] погрузиться, то я в третий, в последний
[01:15:29] раз очень настоятельно рекомендую вам
[01:15:31] сохранить вот это моё видео, мой
[01:15:33] мастер-класс про рилсы и посмотреть его,
[01:15:35] потому что я его записывал несколько
[01:15:37] дней. Это реально ценнее многих платных
[01:15:41] курсов. И мы переходим к четвёртой,
[01:15:42] финальной ступени поиска клиентов - это
[01:15:44] реклама. Эта ступень, как по мне, самая
[01:15:46] сложная, ведь она требует знаний и
[01:15:49] вложений, но при этом она сравнима по
[01:15:52] эффективности с предыдущей ступенью с
[01:15:55] контентом и тоже может давать вам сотни
[01:15:57] и тысячи клиентов. Я работал
[01:15:59] интернет-маркетологом 3 года и продвигал
[01:16:01] около пдесяти разных бизнесов. Это и
[01:16:03] ресторан Луккафе на Арбате, о котором я
[01:16:05] уже рассказал, и компания по
[01:16:07] строительству бассейнов, и кадастровая
[01:16:09] компания, которая узаканивала
[01:16:11] недвижимость, и ещё десятки разных
[01:16:13] проектов. Я первым делом понял одну
[01:16:14] вещь, то, что реклама - это ускоритель
[01:16:16] судьбы бизнеса. Если бизнес и без
[01:16:19] рекламы работает хорошо, то с рекламой
[01:16:21] он начнёт расти гораздо быстрее. Если
[01:16:24] бизнес без рекламы работает плохо, то с
[01:16:26] рекламой он быстрее умрёт. Поэтому я
[01:16:28] рекомендую вам подключать активную
[01:16:30] рекламу уже на этапе, когда вы пройдёте
[01:16:33] предыдущие ступеньки поиска клиентов, о
[01:16:35] которых мы говорили, и у вас всё будет
[01:16:37] работать. Но представим, что вы их уже
[01:16:38] прошли и хотите ускорить свой рост через
[01:16:41] рекламу. Во-первых, вам нужно выбрать
[01:16:42] свой рекламный канал. Какие сейчас есть
[01:16:45] основные рекламные каналы? Это реклама в
[01:16:47] Телеграме, прямая Tarгеetт. Это посевы в
[01:16:50] Telegram-каналах. Это реклама в YouTube,
[01:16:53] это блогеры в Instagram. Сейчас там
[01:16:55] сложнее с рекламой. вышел закон о
[01:16:58] запрете рекламы, но есть определённые
[01:17:00] виды рекламы, которые под этот закон не
[01:17:02] подпадают. И в общем, там по-прежнему
[01:17:04] реклама продолжает в некой такой форме
[01:17:06] жить. Дальше, это реклама в поисковике
[01:17:08] Гугла, реклама в контекстном медийной
[01:17:10] сети Гугла, реклама в поисковике
[01:17:12] Яндекса, реклама в ВСЯ, рекламная сеть
[01:17:14] Яндекса - это сайты, партнёры, реклама в
[01:17:17] Дзн, доски объявлений, биржи фриланса,
[01:17:19] Оzоon, Wibberриies, другие маркетплейсы,
[01:17:22] журналы и выставки. В общем, это
[01:17:24] основные сейчас рабочие рекламные
[01:17:26] каналы. Вам нужно выбрать для себя
[01:17:28] одидва и начать с них. Как выбрать?
[01:17:32] Нужно посмотреть на то, где продвигаются
[01:17:34] ваши самые большие конкуренты, и начать
[01:17:37] тестировать этот канал. Дальше,
[01:17:38] приведении рекламы вы должны следить за
[01:17:40] двумя главными показателями. Первый
[01:17:42] показатель - это LTV. Сколько приносит
[01:17:45] вам один клиент за всё время. К примеру,
[01:17:47] если человек пришёл в барбершоп и
[01:17:49] стрижка стоит 3.000 руб., Но стрижётся
[01:17:52] он каждый месяц в течение 2 лет, то LTV
[01:17:55] этого клиента не 3.000 руб., а 3.000
[01:17:58] руб. умножить на 12 и у 2 72.000 руб. То
[01:18:02] есть этот клиент барбершопа за несколько
[01:18:05] лет, то есть за всё время своей жизни в
[01:18:07] рамках этого барбершопа приносит 72.000
[01:18:10] руб. Соответственно, понимание этого уже
[01:18:13] намекает нам на то, что мы можем тратить
[01:18:16] на одного клиента больше, чем 3.000
[01:18:18] руб., потому что она нам приносит не
[01:18:20] 3.000 руб., Он нам приносит 72.000 за
[01:18:22] всё время. А второй показатель - это SAS
[01:18:25] Customer Acquisition Cost. Это сколько
[01:18:27] вы тратите на одного клиента. И всё,
[01:18:29] зачем нужно следить в рекламе - это
[01:18:31] чтобы ваш САС был меньше, чем LTP. Ну то
[01:18:34] есть условно, чтобы на привлечение
[01:18:35] клиента вы тратили меньше денег, чем он
[01:18:39] даёт вам за всю жизнь. Я потратил в
[01:18:41] рекламу своего продукта и блога за всё
[01:18:43] время примерно 50 млн руб. Это не
[01:18:46] клиентский рекламный бюджет. Это я прямо
[01:18:48] из своего кармана достал эти деньги и
[01:18:51] положил в рекламу. И сейчас я поделюсь с
[01:18:53] вами основными принципами и советами,
[01:18:55] которые я понял за это время. Во-первых,
[01:18:56] сделай мегаценные лидмагниты и продвигай
[01:18:59] их. Продвигать продукт напрямую очень
[01:19:02] сложно. Это повысит ваш рекламный бюджет
[01:19:04] в 10 раз, а эффективность ровно
[01:19:07] настолько же понизит. В общем, не
[01:19:09] продвигайте свой основной продукт,
[01:19:10] продвигайте качественные, полезные
[01:19:13] лидмагниты. Вот, к примеру, это видео,
[01:19:14] оно ценное само по себе. Оно будет
[01:19:16] продвигаться даже без моих рекламных
[01:19:19] вложений. Но если я захочу его
[01:19:20] продвинуть, это будет не сложно. Я буду
[01:19:22] говорить: "Ребята, бесплатный курс по
[01:19:24] поиску клиентов, смотрите". И, конечно,
[01:19:26] будет много кликов, это будет всё
[01:19:28] дёшево, люди это будут смотреть,
[01:19:29] пересылать, потому что это качественный
[01:19:31] лидмагнит. А если бы я рекламировал свой
[01:19:33] курс за 140.000 руб., то это бы не
[01:19:35] работало. Люди видели бы предложение
[01:19:37] купить что-то за 140.000 руб.,
[01:19:39] пролистывали, и это бы, ну, так не шло.
[01:19:42] Поэтому, когда вы предлагаете человеку
[01:19:43] купить сразу, это не работает. Когда вы
[01:19:45] человеку предлагаете сначала что-то
[01:19:47] полезное, он это смотрит, ему полезно,
[01:19:49] он вам благодарен, он понимает, что вы
[01:19:51] эксперт, и после этого вы предлагаете
[01:19:53] ему продукт свой, то эффективность такой
[01:19:57] рекламы будет гораздо выше. Второй
[01:19:58] принцип: пытайтесь окупить рекламу
[01:20:01] сразу. Вы тратите деньги, попытайтесь
[01:20:04] сделать так, чтобы как можно раньше хотя
[01:20:06] бы часть этих денег вам вернулась. К
[01:20:08] примеру, вы рекламируете свойдмагнит, и
[01:20:11] в этом лидгните вы можете предложить
[01:20:13] людям купить что-то за 3.000 руб. Ну или
[01:20:16] там за 1.000 руб., какой-нибудь
[01:20:17] чек-лист, доступ в закрытый чат,
[01:20:19] что-нибудь ещё, что-то, что ещё не
[01:20:21] является вашим основным продуктом. Но
[01:20:24] если хотя бы часть людей купит вот эту
[01:20:27] штучку недорогую, это окупит вам часть
[01:20:30] вашего рекламного бюджета. Вы, к
[01:20:31] примеру, вы можете сделать дмагнит,
[01:20:33] влидмагните продать какой-нибудь
[01:20:34] интенсив за 900 руб., А дальше ещё
[01:20:37] давать человеку контент, контент,
[01:20:39] контент, контент, а потом через какое-то
[01:20:41] время продать свой основной продукт.
[01:20:43] Если вы это сделаете, вы сможете больше
[01:20:46] денег тратить на рекламу, потому что они
[01:20:48] быстрее будут к вам возвращаться. Просто
[01:20:50] сама попытка продать что-либо людям
[01:20:52] недорогое сразу на этапе их привлечения
[01:20:55] уже будет окупать вам часть рекламного
[01:20:57] бюджета. Третья мысль и принцип то, что
[01:20:59] нужно обязательно считать цифры. У вас
[01:21:01] может быть такая ситуация. Вы разместили
[01:21:03] рекламу, например, у трёх блогеров, и
[01:21:06] потом считаете цифры и смотрите и
[01:21:08] видите, что у одного блогера был очень
[01:21:09] дешёвый клик. И как будто бы это очень
[01:21:11] хорошо. 3 руб клик. Вы думаете: "О,
[01:21:14] интересно". Считаете дальше. И считаете,
[01:21:16] что одна заявка, то есть человек,
[01:21:18] который не только перешёл, но ещё заявку
[01:21:19] оставил, уже стоит 1.000 руб. Вы такие:
[01:21:22] "Ну, вроде всё ещё дёшево". А потом
[01:21:24] считаете, сколько стоила одна продажа. И
[01:21:27] продажа стоила 23.000 руб., Потому что,
[01:21:29] ну, заявки оттуда оказались не только не
[01:21:31] самыми целевыми, и лишь одна из
[01:21:33] двадцатитрёх заявок закрылась. Ну,
[01:21:35] бывает такое. Дальше может быть такое,
[01:21:37] что клик стоил 500 руб. у кого-то,
[01:21:40] заявка стоила 5.000, а продажа 11.000
[01:21:42] руб., потому что каждая вторая заявка
[01:21:44] покупала. А может быть такое, что клик
[01:21:46] 25 руб., заявка 3.000 руб., а продажа
[01:21:49] 18.000 руб. В общем, нужно смотреть не
[01:21:51] только на то, сколько стоит каждый охват
[01:21:54] или каждый клик. Нужно считать вплоть до
[01:21:57] заявки и, в идеале, вплоть до продажи,
[01:21:59] чтобы понимать, что привлечение одного
[01:22:01] клиента нам обошлось во столько, отсюда
[01:22:03] во столько, отсюда во столько.
[01:22:05] Соответственно, тут мы больше не
[01:22:06] покупаем, там они для нас не целевые,
[01:22:08] это для нас слишком дорого, а вот тут
[01:22:09] вот мы покупаем. Четвёртый принцип -
[01:22:11] смотри статистику и делай какие-то
[01:22:13] выводы от 1.ся, а лучше от 10.000.
[01:22:17] Потому что если ты, например, купил
[01:22:18] рекламу и получил 100 кликов, и у тебя
[01:22:21] ноль продаж, ты можешь подумать, что у
[01:22:23] тебя конверсия 0%. Но на самом деле
[01:22:25] просто это было слишком мало для того,
[01:22:28] чтобы понять реальную конверсию. И на
[01:22:30] тысячи кликов может оказаться так, что у
[01:22:33] тебя 10 продаж, а значит, средняя
[01:22:36] конверсия у тебя 1%. И чем больше у тебя
[01:22:39] цифра, тем точнее ты понимаешь свою
[01:22:42] статистику. То есть до 100 - это просто
[01:22:45] рандом. Ну там, короче, ничего
[01:22:47] непонятно. 1.000 - это уже примерно
[01:22:50] понятно направление. И 10.000 - это уже
[01:22:52] более-менее точная цифра. на которые
[01:22:54] можно делать вывод. Пятая мысль:
[01:22:56] продвигаться в ноль - это нормально.
[01:22:58] Если вы потратили 100.000 руб. в рекламу
[01:23:00] и получили пять клиентов, которые
[01:23:02] принесли вам 100.000 руб. и вы оказались
[01:23:04] в нуле, это на самом деле неплохо,
[01:23:06] потому что с этих людей можно ещё
[01:23:08] дазаработать. Каким образом? Можно
[01:23:10] сделать даунale, предложить им что-то
[01:23:13] подешевле. Например, вы продали человеку
[01:23:16] телефон, а ещё бонусом продали ему чехол
[01:23:20] и установку стекла. И вот многие
[01:23:22] магазины, кто продают айфоны, они на
[01:23:24] айфонах практически не зарабатывают,
[01:23:26] продают их в ноль, но зарабатывают на
[01:23:28] наклейке стекла и чехлах. Дальше upsale
[01:23:31] - это когда человек, допустим, хотел
[01:23:33] купить iPhone Pro, а вы его убедили
[01:23:35] купить Pro Max. Дальше есть Crossossale,
[01:23:38] когда вы человеку продаёте другие
[01:23:39] продукты. К примеру, человек купил у вас
[01:23:41] курс по созданию сайтов, а вы потом ему
[01:23:44] ещё продали курс по рекламе, потому что
[01:23:47] это одно другому будет полезно. И дальше
[01:23:50] есть рекурентные платежи. К примеру, я
[01:23:52] продал курс по веб-дизайну, а потом я
[01:23:54] сделаю закрытый канал по подписке, где
[01:23:56] буду раз в неделю делиться трендами в
[01:23:58] дизайне. Это будет стоить всего 3.000
[01:24:01] руб. в месяц. Дальше у нас есть
[01:24:03] повторные продажи, например, что если
[01:24:05] человек купил один раз, он может там
[01:24:07] через 2 месяца купить у нас ещё раз. И
[01:24:08] этот человек может ещё порекомендовать
[01:24:10] нас, друзья. Поэтому, если вы в ноль
[01:24:12] окупили свои рекламные вложения, не
[01:24:14] расстраивайтесь. Это нормально. Вы их
[01:24:16] отобьёте, если владеете вот этими шестью
[01:24:19] инструментами и будете их применять. То
[01:24:21] есть в любом случае, если вы даже хотя
[01:24:23] бы в ноль отработали, дальше вы сможете
[01:24:25] выйти в плюс, используя вот эти
[01:24:27] допродажи. Шестое очень важное.
[01:24:29] Формируйте базу и работайте с ней. Я
[01:24:33] как-то проводил исследования, опрашивал
[01:24:35] людей, которые купили мой продукт,
[01:24:38] сколько они за мной смотрят. Вот большая
[01:24:40] часть смотрела меня полгода и больше, и
[01:24:42] ещё часть смотрела меня год и больше. То
[01:24:45] есть многим людям нужно было год меня
[01:24:48] смотреть, год прогреваться, чтобы потом
[01:24:50] купить мой продукт. Соответственно, если
[01:24:52] бы я просто один раз показал этим людям
[01:24:55] рекламу и дальше с ними никак бы не
[01:24:56] работал, то это были бы слитые деньги.
[01:24:59] Но я заплатил за человека, ну, допустим,
[01:25:01] за рекламу, чтобы он пришёл в мой блог,
[01:25:03] но дальше я с ним работал, я на эту базу
[01:25:05] не забивал. И спустя какое-то время люди
[01:25:09] покупают. Поэтому, если вы тратите
[01:25:11] деньги в рекламу, убедитесь, что эти
[01:25:14] люди не просто где-то вас видят, а что
[01:25:16] эти люди на вас как-то подписываются,
[01:25:17] попадают в ваш Telegram-канал или вашу
[01:25:20] инсту или там, не знаю, вашу воронку в
[01:25:22] Telegramбот, что вы дальше с этой базой
[01:25:24] людей можете взаимодействовать каждый
[01:25:26] день, отправлять им что-то полезненькое.
[01:25:28] И тогда эта реклама может, допустим,
[01:25:30] окупиться в ноль или даже в небольшой
[01:25:33] минус в первый месяц. ко второму месяцу,
[01:25:35] например, выйти в ноль, но за полгода
[01:25:37] окупиться в несколько раз, там x2 или
[01:25:40] x3, а за год окупиться в x5 раз, потому
[01:25:43] что эти люди будут вас смотреть,
[01:25:45] смотреть и периодически покупать. И вот
[01:25:47] человек, который этого не понимает, и он
[01:25:49] ждёт, что он закинул 1 руб. в рекламу и
[01:25:52] сегодня же должен получить 2 руб.
[01:25:54] продаж, он просто обнаруживает, что
[01:25:56] реклама так не работает, и ему
[01:25:58] возвращается вечером 0 руб. И он думает:
[01:26:01] "Ну всё, реклама - это развод". На самом
[01:26:03] деле нет. Реклама эта работает. Иначе бы
[01:26:05] большие бренды не вкладывали бы в это
[01:26:07] столько денег. Просто она работает у
[01:26:10] терпеливых и у тех, у кого есть
[01:26:12] стратегия. И если вы понимаете, что вы
[01:26:14] можете сейчас вложить рубль и получить
[01:26:16] 10 руб., но через год, когда этот клиент
[01:26:18] дозреет и вы этим занимаетесь, вот тогда
[01:26:21] реклама у вас работает офигенно. И что
[01:26:24] ж, давайте подытожим, что мы с вами
[01:26:26] разобрали в этом видео. Есть четыре
[01:26:28] ступени поиска клиентов. Первые две
[01:26:30] ступени больше для новичков, третья
[01:26:32] более продвинутая и четвёртая - самое
[01:26:34] сложная. Первые две ступени я вам
[01:26:35] рекомендую, когда вы только начинаете
[01:26:38] заниматься своим делом или ищете первых
[01:26:41] клиентов. Это самый простой способ
[01:26:42] заработать первые деньги. Сперва вы
[01:26:44] идёте по тёплым контактам, составляете
[01:26:46] большую базу людей из своих инстаграмов,
[01:26:49] контактов, телеграмов и связываетесь с
[01:26:51] ними лично и предлагаете поработать.
[01:26:53] Повторяете это до тех пор, пока у вас не
[01:26:56] будет хотя бы пять людей, кто согласился
[01:26:58] с вами поработать, даже хотя бы за
[01:27:00] бесплатно. Дальше, второй шаг. Мы идём
[01:27:02] по холодным контактам, потому что свои
[01:27:04] уже могут закончиться к тому моменту, и
[01:27:06] нам нужна шире база. Мы создаём большую
[01:27:08] таблицу, в которой будем вести учёт этих
[01:27:10] людей, и начинаем с ними тоже
[01:27:12] связываться. На этом этапе нам чуть
[01:27:14] сложнее, поэтому мы прокачиваемся. Мы
[01:27:16] выбираем один сегмент людей, с кем мы
[01:27:18] работаем. Мы создаём качественный
[01:27:20] LEDдмагнит. Мы упаковываем себя и
[01:27:22] заводим CRМку. ну, собственно, таблицу,
[01:27:24] в которой мы будем вести этих клиентов.
[01:27:25] И мы становимся своим менеджером. То
[01:27:27] есть мы каждый день по 5, по 6 часов
[01:27:30] сотнями отправляем сообщения,
[01:27:33] связываемся с большим количеством людей,
[01:27:35] и тогда это гарантировано работает. Но
[01:27:36] вторая ступень, она на самом деле тоже
[01:27:38] ограничена. Она ограничена вашим
[01:27:40] временем и силами. А вот третья ступень,
[01:27:43] она уже не ограничена. Третья ступень -
[01:27:45] это контент. Вы формируете стратегию
[01:27:48] своего блога, заполняете паспорт. Дальше
[01:27:50] вы ищете 70-100 идей для своего блога,
[01:27:53] начинаете продвигаться, выкладывая
[01:27:55] релсы, потому что релсы - это лучший
[01:27:56] способ бесплатного продвижения, и дальше
[01:27:58] предлагаете людям посмотреть свои
[01:28:00] лидмагниты, в которых уже будете
[01:28:01] презентовать свой продукт. При этом
[01:28:03] придерживаясь правила привлечь,
[01:28:04] удержать, вознаградить, делаете очень
[01:28:07] яркое, цепляющее начало, чтобы люди
[01:28:09] посмотрели вашу единицу контента.
[01:28:11] Динамично рассказываете суть без лишней
[01:28:14] воды и даёте реальную пользу, чтобы этим
[01:28:16] хотелось делиться. и тогда ваш блок
[01:28:18] растёт и генерирует вам клиентов. И
[01:28:20] четвёртая ступень - это реклама. Вы
[01:28:22] следите за двумя главными показателями:
[01:28:24] за LTV, сколько клиент приносит за всё
[01:28:26] время существования, и САС, сколько
[01:28:28] стоит вам привлечение одного клиента.
[01:28:30] Следите, чтобы LTV всегда был больше
[01:28:32] САС. Дальше вы выбираете несколько
[01:28:34] рекламных каналов, которые используют
[01:28:35] большие конкуренты. Дальше вы следуете
[01:28:38] вот шести основным правилам.
[01:28:40] Продвигаетесь через полезные лидмагниты,
[01:28:43] пытаетесь окупить рекламу сразу считаете
[01:28:45] цифры, отключаете нерабочую рекламу,
[01:28:48] смотрите статистику и делаете выводы.
[01:28:50] Ну, хотя бы от тысячи кликов, тысячи
[01:28:52] переходов. Пятое. Продвигаетесь в ноль и
[01:28:54] понимаете, что это нормально. Потом вы
[01:28:56] можете допродать и дозаработать всё-таки
[01:28:58] в плюс. И шестое, формируете базу,
[01:29:01] понимаете, что такое цикл сделки, и
[01:29:03] продолжаете с людьми работать. И
[01:29:04] относитесь нормально к тому, что реклама
[01:29:07] может окупиться в ноль в рамках месяца.
[01:29:09] Но если у вас ещё остались подписчики,
[01:29:11] вы дальше с ними будете работать,
[01:29:13] работать, работать, работать, и реклама
[01:29:15] будет всё больше и больше плюса вам
[01:29:17] приносить. Что ж, на этом видео всё.
[01:29:19] Вначале я сказал, что у меня есть
[01:29:20] амбициозная цель сделать это видео как
[01:29:23] целый курс по поиску клиентов. И
[01:29:26] надеюсь, я перед вами своё обещание
[01:29:28] выполнил, и теперь у вас действительно
[01:29:30] есть стратегия по шагам, что конкретно
[01:29:33] вам делать для того, чтобы найти своих
[01:29:34] первых клиентов. Если вам было полезно
[01:29:36] это видео, поставьте, пожалуйста, лайк,
[01:29:38] потому что я готовил его примерно неделю
[01:29:40] и записывал часов пять. И монтировать мы
[01:29:43] будем его ещё неделю. В общем, всё для
[01:29:45] того, чтобы за одно видео донести до вас
[01:29:48] всё, что вам нужно знать для поиска
[01:29:49] клиента. В общем, это очень большая
[01:29:50] работа. Если вам действительно это было
[01:29:53] ценно, я буду очень благодарен, если вы
[01:29:55] поставите лайк этому видео, подпишитесь
[01:29:57] на канал, и таким образом это видео
[01:29:59] увидят больше людей. на меня подпишется
[01:30:01] ещё больше людей, и у меня будет ещё
[01:30:03] больше мотиваций создавать вот подобные
[01:30:05] сложные ролики для вас. Ну и напоследок
[01:30:08] я хочу сказать, что если бы я выбирал
[01:30:10] лишь один способ поиска клиентов из этих
[01:30:13] всех, я бы выбирал контент, потому что
[01:30:15] это бесплатно, и это можно
[01:30:16] масштабировать до 1.000 клиентов. И те,
[01:30:19] кто сейчас научился создавать
[01:30:21] качественный контент, который люди
[01:30:22] реально смотрят и пересылают в 2025, 26
[01:30:27] и двадцать седьмо году, будут иметь
[01:30:29] доступ к реально большим ресурсам, а
[01:30:31] именно к аудитории, к большому
[01:30:33] количеству клиентов, денег и связей. Я
[01:30:35] начинал вести блог в 2019 году, и я
[01:30:38] просто хотел с него зарабатывать на
[01:30:39] какие-то, ну, обычные жизненные хотелки
[01:30:42] по типу там аренду за квартиру платить,
[01:30:45] может, слетать в путешествие куда-нибудь
[01:30:46] и вкусно есть в кафешках. и даже не
[01:30:49] подозревал, к чему это всё может
[01:30:50] привести. Блок дал мне больше 20.000
[01:30:53] продаж, запуски по 100-150 млн руб. за
[01:30:57] месяц. Lamborghini, Ferrari, квартиры,
[01:31:00] путешествия, в общем, всё, о чём я даже
[01:31:03] не мог мечтать. И вот я уже почти 7 лет
[01:31:05] веду блог и чувствую, что хочу
[01:31:07] поделиться этими наработками и знаниями
[01:31:09] с максимальным количеством людей. У меня
[01:31:11] есть курс формула запуска, который стоит
[01:31:13] 140.000 руб. Но я решил, что ближайший
[01:31:16] год я не буду его запускать. И я сейчас
[01:31:19] готовлю новый продукт чисто по контенту
[01:31:21] и по привлечению клиентов, который будет
[01:31:24] стоить в разы дешевле. В сколько раз
[01:31:27] дешевле? В два, в пять, в 10. Он будет
[01:31:32] дешевле больше, чем в 20 раз. И при этом
[01:31:35] по наполнению будет примерно таким же
[01:31:38] объёмным. В этом продукте я расскажу все
[01:31:40] свои знания и наработки, как начать блок
[01:31:43] с нуля, как создавать классный контент,
[01:31:45] чтобы бесплатно получать подписчиков и
[01:31:47] клиентов, где находить идеи для
[01:31:49] контента, как прописывать сценарии, как
[01:31:51] делать релсы, как делать так, чтобы они
[01:31:53] залетали, как строить воронки, чтобы
[01:31:54] просмотры превращались в деньги. И, в
[01:31:56] общем, всё, что нужно для того, чтобы
[01:31:58] через инструмент контента получать
[01:32:02] реальных клиентов и деньги. Это будет
[01:32:04] новый формат, который я никогда не делал
[01:32:06] по цене значительно ниже, чем формула
[01:32:09] запуска, потому что я сейчас чувствую
[01:32:11] свою миссию в том, чтобы с максимальным
[01:32:14] количеством людей поделиться этой
[01:32:16] информацией, потому что это реально
[01:32:17] изменило мою жизнь и изменило жизнь
[01:32:20] многих учеников на формуле запуска. И
[01:32:22] сейчас я хочу сделать это более массовым
[01:32:24] и доступным. Сейчас я вам никаких ссылок
[01:32:26] и предложений купить давать не буду, но
[01:32:28] просто запомните дату. Старт продаж 11
[01:32:31] ноября. Одинадцатого. Одинадцатого.
[01:32:33] Красивая цифра, легко запомнить. И
[01:32:35] подписывайтесь на мой Telegram-канал под
[01:32:37] этим видео, чтобы не пропустить старт
[01:32:39] продаж. Это будет уникальная
[01:32:40] возможность, где просто за смешную сумму
[01:32:43] можно будет купить целый большой курс по
[01:32:45] контенту от меня. На этом всё. Надеюсь,
[01:32:47] видео было вам полезным. Пока.