# 11E Cast #01 | Oportunidades no Mercado Público com Andreia Ansaloni https://www.youtube.com/watch?v=k8GpbsqspSc Translation: pt-BR [00:11] Oi, pessoal. Oi, pessoal. [00:13] Oi, pessoal. Oi, pessoal. [00:15] Hoje a gente tá começando, iniciando um novo projeto que para nós faz muito sentido dentro de tudo que a 11E vive no dia a dia. Hoje a gente está começando, iniciando um novo projeto que para nós faz muito sentido dentro de tudo que a 11E vive no dia a dia. [00:25] Conzi Equash foi um projeto que nasceu assim com uma proposta de trazer conversas mais práticas, temas eh vivências reais, né, de quem lida no dia a dia com as contratações públicas e visando também descomplicar esse mercado, que ainda é visto como algo assim muito distante, muito burocrático, é muito inacessível. Conzi Equash foi um projeto que nasceu assim com uma proposta de trazer conversas mais práticas, temas eh vivências reais, né, de quem lida no dia a dia com as contratações públicas e visando também descomplicar esse mercado, que ainda é visto como algo assim muito distante, muito burocrático, é muito inacessível. [00:50] E isso acontece muito devido à falta de informação clara. E isso acontece muito devido à falta de informação clara. [00:56] Na verdade, é um mercado assim cheio de oportunidades, mas que muita gente vai deixando de explorar porque sabe como funciona na prática. Na verdade, é um mercado assim cheio de oportunidades, mas que muita gente vai deixando de explorar porque sabe como funciona na prática. [01:08] E assim, é exatamente isso que nós da 11E, nós queremos construir aqui, E assim, é exatamente isso que nós da 11E, nós queremos construir aqui, [01:11] Nós da 11E, nós queremos construir aqui, esse espaço para trazer mais clareza. Nós da 11E, queremos construir aqui este espaço para trazer mais clareza. [01:14] Esse espaço para trazer mais clareza, para poder compartilhar experiências e. Este espaço para trazer mais clareza, para poder compartilhar experiências e. [01:18] Para poder compartilhar experiências e mostrar que existem, né, caminhos que. Para poder compartilhar experiências e mostrar que existem, né, caminhos que. [01:20] São possíveis para poder atingir, para poder crescer dentro desse mercado. São possíveis para poder atingir, para poder crescer dentro deste mercado. [01:23] E para poder abrir esse podcast, a gente vai começar com um tema que é muito assim essencial, exatamente para quem tá começando agora nesse mercado. E para poder abrir este podcast, vamos começar com um tema que é muito assim essencial, exatamente para quem está começando agora neste mercado. [01:37] São as oportunidades que o mercado das contratações públicas oferece para toda e qualquer empresa. São as oportunidades que o mercado das contratações públicas oferece para toda e qualquer empresa. [01:45] E nesse mês de maio, né, esse mês representativo para todas as mães, eu tenho a alegria de estar aqui hoje com a Andreia, Andreia Anone, né, que faz parte da equipe da 11E. E neste mês de maio, né, este mês representativo para todas as mães, tenho a alegria de estar aqui hoje com a Andreia, Andreia Anone, né, que faz parte da equipe da 11E. [01:56] Então, assim, uma alegria imensa estar inaugurando esse projeto, né, que vai ao arí. Então, assim, uma alegria imensa estar inaugurando este projeto, né, que vai ao ar. [02:06] Então fiquem ligados e nós vamos trazer muitas dicas também, tanto para aqueles. Então fiquem ligados e vamos trazer muitas dicas também, tanto para aqueles. [02:11] Muitas dicas também, tanto para aqueles que estão eh para as empresas, né, que já participam ou que estão e eh com a intenção de iniciarem nesse nesse ramo, nesse mercado e também para aqueles que atuam no âmbito da administração pública. Muitas dicas também, tanto para aqueles que estão aqui para as empresas, né, que já participam ou que estão com a intenção de iniciarem nesse ramo, nesse mercado e também para aqueles que atuam no âmbito da administração pública. [02:30] Então, eh uma grata satisfação estar hoje aqui com a Andreia. Então, é uma grata satisfação estar hoje aqui com a Andreia. [02:33] Andreia, eu vou pedir para que você possa se apresentar, falar um pouquinho de você. Andreia, eu vou pedir para que você possa se apresentar, falar um pouquinho de você. [02:39] Boa noite, pessoal. Boa noite, pessoal. [02:41] Boa noite, Thaís. Boa noite, Thaís. [02:44] Muito obrigado pelo convite, né? Muito obrigado pelo convite, né? [02:45] Muito obrigado por estar iniciando esse projeto aí com você. Muito obrigado por estar iniciando esse projeto aí com você. [02:48] É um prazer. É um prazer. [02:51] Eh, meu nome é André Salon, como você já me apresentou. É, meu nome é André Salon, como você já me apresentou. [02:54] Eu faço parte do time da 11E há 10 anos, né? Eu faço parte do time da 11E há 10 anos, né? [02:58] Já trabalho com equipe há 10 anos e assim tem uma vivência enorme com empresas, com experiências, com vários tipos de produtos. Já trabalho com equipe há 10 anos e assim tenho uma vivência enorme com empresas, com experiências, com vários tipos de produtos. [03:06] Hoje eu sou consultora do Sebrai também eu dou treinamento pro Sebrai, para empreendedor, para empresas pequenas. Hoje eu sou consultora do Sebrai também, eu dou treinamento para o Sebrai, para empreendedor, para empresas pequenas. [03:12] empreendedor, para empresas pequenas. Empreendedor, para empresas pequenas. [03:14] Então assim, a gente acaba tendo uma vasta experiência aí tanto na parte de treinamento quanto na parte operacional e administrativa das licitações, tá? Então, nós acabamos tendo uma vasta experiência tanto na parte de treinamento quanto na parte operacional e administrativa das licitações, certo? [03:21] Então, o meu objetivo é trazer assim o máximo que eu puder de informação, de dica, de feeling, né, pro pessoal, assim, primeiro para aguçar os empresários a quererem entrar em licitações, porque muitos têm muito medo. Então, o meu objetivo é trazer o máximo que eu puder de informação, de dica, de feeling, né, para o pessoal, primeiro para aguçar os empresários a quererem entrar em licitações, porque muitos têm muito medo. [03:34] E segundo para aqueles que tiverem interesse, que já estão no mercado, para não fazer isso com tanto medo, entendeu? E em segundo lugar, para aqueles que tiverem interesse, que já estão no mercado, para não fazer isso com tanto medo, entendeu? [03:40] Para poder fazer isso com segurança, fazer isso com um pouco mais de conhecimento para que as coisas sejam mais tranquilas, tá? Para poder fazer isso com segurança, fazer isso com um pouco mais de conhecimento para que as coisas sejam mais tranquilas, certo? [03:47] Ai, que bom, André. Ai, que bom, André. [03:50] Eu tenho certeza que você, com toda a sua vivência, né, como você falou, eh você vai contribuir muito aqui com todas as pessoas que estão nos ouvindo, que vão nos assistir e aproveitar também todos que quiserem, que puderem compartilhar para que essas informações possam alcançar, né, o maior número de pessoas para que as informações elas elas se ampliem, né, Eu tenho certeza que você, com toda a sua vivência, né, como você falou, vai contribuir muito aqui com todas as pessoas que estão nos ouvindo, que vão nos assistir e aproveitar também todos que quiserem, que puderem compartilhar para que essas informações possam alcançar, né, o maior número de pessoas para que as informações se ampliem, né, [04:13] Informações, elas, elas se ampliem, né, elas cheguem, alcancem a um, né, cada vez mais interessados aí desbravar esse mercado ou que já atuam nele também. Informações, elas, elas se ampliem, né, elas cheguem, alcancem um número cada vez maior de interessados em explorar este mercado ou que já atuam nele também. [04:22] E assim, eh, como a gente já falou aqui, né, Andreia, esse mercado, eh, o governo, né, ele é um um, um grande comprador e muitas pessoas ainda vem o governo como cliente muito distante. E assim, eh, como a gente já falou aqui, né, Andreia, este mercado, eh, o governo, né, ele é um um, um grande comprador e muitas pessoas ainda veem o governo como um cliente muito distante. [04:37] E assim, eu queria saber assim, na sua opinião, né, por que que na prática as pessoas eh vem esse mercado como não tão acessível quanto ele parece ou como ele deveria, né, parecer? E assim, eu queria saber, na sua opinião, né, por que que na prática as pessoas eh veem este mercado como não tão acessível quanto ele parece ou como ele deveria, né, parecer? [04:50] Hum. Então, o que que acontece hoje? Hum. Então, o que acontece hoje? [04:53] Eh, toda vez que eu vou conversar com algum empresário, que é a primeira vez que eles participam e tudo, o maior medo deles é como fazer o processo, como ler o edital, como participar do processo licitatório. Eh, toda vez que eu vou conversar com algum empresário, que é a primeira vez que eles participam e tudo, o maior medo deles é como fazer o processo, como ler o edital, como participar do processo licitatório. [05:06] Com a nova lei 1413 que entrou, 98% dos processos são eletrônicos, então tem que saber mexer no portal eletrônico, tem que tem que saber manusear, tem que entender todo Com a nova lei 1413 que entrou, 98% dos processos são eletrônicos, então tem que saber mexer no portal eletrônico, tem que ter que saber manusear, tem que entender todo [05:14] saber manusear, tem que entender todo aquele processo, tem que fazer cadastro. Saber manusear, tem que entender todo aquele processo, tem que fazer cadastro. [05:16] aquele processo, tem que fazer cadastro. Aquele processo, tem que fazer cadastro. [05:18] Então, o que que acontece? As empresas quando elas entram, quando elas começam Então, o que que acontece? As empresas quando elas entram, quando elas começam [05:19] a trabalhar com licitações, o maior problema deles, o maior medo deles é A trabalhar com licitações, o maior problema deles, o maior medo deles é [05:21] esse, que é o começar, que é fazer o primeiro processo ali, saber mexer numa Esse, que é o começar, que é fazer o primeiro processo ali, saber mexer numa [05:23] licitação eletrônica, organizar documento, ler o edital, entendeu? Licitação eletrônica, organizar documento, ler o edital, entendeu? [05:25] Então assim, isso é o que eles têm. Então assim, isso é o que eles têm. [05:28] Só que o que o que a gente quer fazer aqui no podcast, o que que eu quero passar aqui Só que o que o que a gente quer fazer aqui no podcast, o que que eu quero passar aqui [05:29] é que talvez o primeiro vai ser o mais difícil, mas na hora que ele fizer o É que talvez o primeiro vai ser o mais difícil, mas na hora que ele fizer o [05:32] primeiro e entender como funciona, os próximos vão ser muito tranquilos. Primeiro e entender como funciona, os próximos vão ser muito tranquilos. [05:34] Então, tem que fazer o primeiro, porque uma coisa muito interessante, Tais, Então, tem que fazer o primeiro, porque uma coisa muito interessante, Tais, [05:36] quando eh eu vou dar treinamento e tudo, os empresários eles têm muito receio do Quando eh eu vou dar treinamento e tudo, os empresários eles têm muito receio do [05:38] governo não pagar. Governo não pagar. [05:40] Ah, porque o governo não paga? Ah, porque a prefeitura da minha cidade não paga. Ah, porque o governo não paga? Ah, porque a prefeitura da minha cidade não paga. [05:42] Gente, é muito mais fácil uma empresa privada te dar um cano e não te pagar e quebrar o CNP do Gente, é muito mais fácil uma empresa privada te dar um cano e não te pagar e quebrar o CNP do [05:44] que o governo. Que o governo. [05:47] O governo tá ali, o CNPJ dele tá ali. O governo tá ali, o CNPJ dele tá ali. [05:49] Então, ele pode te atrasar um pouco, mas ele vai te pagar. Então, ele pode te atrasar um pouco, mas ele vai te pagar. [05:50] E uma outra coisa que eu dou, falo muito com E uma outra coisa que eu dou, falo muito com [06:15] outra coisa que eu dou, falo muito com os empresários, se você quer entrar em os empresários, se você quer entrar em em município, se você quer entrar em em município, se você quer entrar em órgãos menores, faz uma pesquisa no órgãos menores, faz uma pesquisa no portal de transparência, portal de transparência, verifica como que tá o pagamento daquele verifica como que tá o pagamento daquele daquela prefeitura, verifica como que tá daquela prefeitura, verifica como que tá o pagamento daquela câmara, entendeu? Outra coisa que eu dou, falo muito com os empresários: se você quer entrar em municípios, se você quer entrar em órgãos menores, faça uma pesquisa no portal de transparência, verifique como está o pagamento daquela prefeitura, verifique como está o pagamento daquela câmara, entendeu? [06:29] Antes de entrar, mas governo estadual e governo federal acaba que tem um pagamento muito tranquilo. Antes de entrar, mas governo estadual e governo federal acabam tendo um pagamento muito tranquilo. [06:35] Então assim, o problema hoje existe, o pessoal tem uma ideia de que órgão público não paga, que muita empresa já quebrou por participar de licitação, entendeu? Então, o problema hoje existe, o pessoal tem uma ideia de que órgão público não paga, que muita empresa já quebrou por participar de licitação, entendeu? [06:43] E e eles têm que tirar isso um pouco da ideia deles, porque não, as empresas não quebram porque participam de licitação, elas quebram porque elas participam de licitação de forma errada. E eles têm que tirar isso um pouco da ideia deles, porque não, as empresas não quebram porque participam de licitação, elas quebram porque participam de licitação de forma errada. [06:53] Se elas participarem de forma certa, elas só vão aumentar o faturamento delas, entendeu? Se elas participarem de forma certa, elas só vão aumentar o faturamento delas, entendeu? [06:58] É, e eu concordo com você também que além de ter essa existe, né, essa concepção equivocada de que o governo é um mau pagador, de que tudo é muito burocrático, de que as coisas no âmbito da administração pública é muito são muito lentas, né? É, e eu concordo com você também que, além de existir essa concepção equivocada de que o governo é um mau pagador, de que tudo é muito burocrático, de que as coisas no âmbito da administração pública são muito lentas, né? [07:17] muito lentas, né? muito lentas, né? [07:20] E a gente assim eh que lida, né, que tem essa vivência, a gente sabe que não é esse o caminho, que não é não não é bem assim. E a gente assim, que lida, que tem essa vivência, a gente sabe que não é esse o caminho, que não é, não, não é bem assim. [07:26] Então assim, eh eh exige o governo, na verdade, quando a gente fala governo, a gente quer, né, adotar aqui todas as esferas, né, estadual, municipal, principalmente a municipal, que nós lidamos, né, mais assim de perto, eh, não tem essa questão de que não existe essa questão de que não paga, de que a empresa vai quebrar, a empresa não vai ter um capital de giro que vá sustentá-la, né, numa numa num possível atraso. Então assim, exige o governo, na verdade, quando a gente fala governo, a gente quer adotar aqui todas as esferas, estadual, municipal, principalmente a municipal, que nós lidamos mais de perto, não tem essa questão de que não existe essa questão de que não paga, de que a empresa vai quebrar, a empresa não vai ter um capital de giro que vá sustentá-la, numa num possível atraso. [07:50] o município, o município, vou falar agora pelo município, né? O município, o município, vou falar agora pelo município, né? [07:54] É uma garantia certa de recebimento. É uma garantia certa de recebimento. [07:57] O fornecedor, ele tem ele é conferido a ele quando eh se emite uma ordem de empenho, quando se emite uma ordem de fornecimento e que ele é uma garantia de que ele tem toda a a a possibilidade de fornecer que ele vai ter a segurança de que ele vai receber depois. O fornecedor, ele tem, ele é conferido a ele quando se emite uma ordem de empenho, quando se emite uma ordem de fornecimento e que ele é uma garantia de que ele tem toda a possibilidade de fornecer, que ele vai ter a segurança de que ele vai receber depois. [08:15] Então assim, isso realmente precisa ser desmistificado. Então assim, isso realmente precisa ser desmistificado. [08:18] realmente precisa ser desmistificado. Realmente precisa ser desmistificado. [08:18] Desmistificado. Desmistificado. [08:20] Sim. Sim. [08:20] como você mesmo colocou muito bem aqui, né, Andreia, Como você mesmo colocou muito bem aqui, né, Andreia, [08:24] o pessoal tem que entender que o órgão público não é só prefeitura, não é só estado, não é só o governo federal, tem sistema S, tem eh conselhos regionais, tem outros órgãos que fazem compras, tem eh empresa de de controle deos, tem consórcios, tem outras empresas que licitam. O pessoal tem que entender que o órgão público não é só prefeitura, não é só estado, não é só o governo federal, tem Sistema S, tem conselhos regionais, tem outros órgãos que fazem compras, tem empresa de controle de órgãos, tem consórcios, tem outras empresas que licitam. [08:44] Então assim, o mercado é um mercado muito amplo, muito amplo. Então, assim, o mercado é um mercado muito amplo, muito amplo. [08:47] E o que eu falo com meus clientes todos os dias é assim, gente, o órgão público ele só pode comprar por licitação. E o que eu falo com meus clientes todos os dias é assim: gente, o órgão público ele só pode comprar por licitação. [08:53] Se você não está vendendo para ele, o seu concorrente está vendendo. Se você não está vendendo para ele, o seu concorrente está vendendo. [08:57] Então assim, você o empresário, o empresário fica o tempo todo tentando buscar eh buscar cliente, ah, liga para um, faz mailing e tal, não sei quê, Então, assim, você, o empresário, o empresário fica o tempo todo tentando buscar, buscar cliente, ah, liga para um, faz mailing e tal, não sei quê, [09:06] sendo que o ócão público tá ali, entendeu? Sendo que o órgão público está ali, entendeu? [09:09] tá ali de uma beijada assim, ó, um edital, uma licitação. Está ali de uma olhada assim, ó, um edital, uma licitação. [09:13] Então, basta querer, basta entender, basta estudar do assunto, se dedicar para Então, basta querer, basta entender, basta estudar o assunto, se dedicar para [09:19] Estudar do assunto, se dedicar para isso, que é um mercado sensacional. Estudar o assunto, se dedicar para isso, que é um mercado sensacional. [09:22] Tem isso, que é um mercado sensacional. Tem isso, que é um mercado sensacional. [09:24] Tem uma empresa, vou só dar uma um exemplo aqui para vocês. Tem uma empresa, vou só dar um exemplo aqui para vocês. [09:25] Tem uma empresa que começou com a gente há 8 anos atrás, tá? Tem uma empresa que começou com a gente há 8 anos atrás, tá? [09:29] Essa empresa, ela nunca tinha ido pro mercado público. Essa empresa, ela nunca tinha ido para o mercado público. [09:30] A única vez que ela participou de licitação, ela perdeu a licitação. A única vez que ela participou de licitação, ela perdeu a licitação. [09:33] Foi extremamente frustrante. Foi extremamente frustrante. [09:36] E eles eles, né, contrataram a gente pra gente fazer o processo deles. E eles, né, nos contrataram para fazermos o processo deles. [09:38] E para gente fazer o processo deles. E para fazermos o processo deles. [09:41] E para vocês terem ideia, tem 8 anos que a gente tá acompanhando ela. E para vocês terem ideia, faz 8 anos que estamos acompanhando ela. [09:43] Hoje mais de 50% do faturamento dela é público. Hoje mais de 50% do faturamento dela é público. [09:46] Ela tem hoje mais de 50 contratos em execução. Ela tem hoje mais de 50 contratos em execução. [09:49] É, na pandemia, o o diretor da empresa virou para mim e falou assim: É, na pandemia, o diretor da empresa virou para mim e falou assim: [09:52] "Andreia, se não fosse o mercado público, a minha empresa não tinha não tinha continuado ficar no mercado, "Andreia, se não fosse o mercado público, a minha empresa não teria continuado no mercado, [09:55] porque é o órgão público que tá me segurando nessa pandemia e nessa crise." porque é o órgão público que está me segurando nessa pandemia e nessa crise." [09:56] Então assim, era uma empresa que era 100% privada, não tinha nenhum órgão público, fez essa mudança, tá? Então assim, era uma empresa que era 100% privada, não tinha nenhum órgão público, fez essa mudança, tá? [09:58] E hoje eles são assim extremamente satisfeitos, E hoje eles estão assim extremamente satisfeitos, [10:01] porque ele fala: "É um dinheiro que eu porque ele fala: "É um dinheiro que eu [10:19] Porque ele fala: "É um dinheiro que eu posso contar, é um contrato que eu posso contar ali todo mês". Porque ele fala: "É um dinheiro que eu posso contar, é um contrato que eu posso contar ali todo mês". [10:23] Ninguém vai ali e tira meu contrato licitatório, entendeu? Ninguém vai ali e tira meu contrato licitatório, entendeu? [10:27] Porque não existe isso de negociar valor, essas coisas todas, entendeu? Porque não existe isso de negociar valor, essas coisas todas, entendeu? [10:32] Então é um mercado seguro, né? Então é um mercado seguro, né? [10:34] É, exatamente, né? É, exatamente, né? [10:34] Igual você falou, é um mercado seguro e, né? Igual você falou, é um mercado seguro e, né? [10:38] Quem ainda não desbravou, quem ainda não despertou para isso, né? Quem ainda não desbravou, quem ainda não despertou para isso, né? [10:41] Exatamente. Exatamente. [10:44] Está perdendo uma grande oportunidade aí, porque como a gente já falou, o governo ele tem, né? Está perdendo uma grande oportunidade aí, porque como a gente já falou, o governo ele tem, né? [10:50] O governo e o ente público, né, o municipal aí principalmente tem as mais diversas oportunidades aí, né, para quem quer, né, quem quer se preparar para isso também, porque como você mesma disse, né, Andreia, não basta simplesmente entrar e participar de uma licitação, porque ali você vai ter uma concepção muito equivocada, você vai se deparar com outros concorrentes que estão muito mais, né, preparados ali, que já conhecem as regras do jogo, principalmente conhecer O governo e o ente público, né, o municipal aí principalmente tem as mais diversas oportunidades aí, né, para quem quer, né, quem quer se preparar para isso também, porque como você mesma disse, né, Andreia, não basta simplesmente entrar e participar de uma licitação, porque ali você vai ter uma concepção muito equivocada, você vai se deparar com outros concorrentes que estão muito mais, né, preparados ali, que já conhecem as regras do jogo, principalmente conhecer [11:20] Principalmente conhecer, né? Saber aonde você tá lidando aí. Principalmente conhecer, né? Saber onde você está lidando aí. [11:23] Né? Saber aonde você tá lidando aí também esse conhecimento principalmente. Né? Saber onde você está lidando aí também esse conhecimento principalmente. [11:25] Também esse conhecimento principalmente da de como funciona. Também esse conhecimento principalmente de como funciona. [11:29] Não basta só também uma empresa ler um edital de licitação e achar que tá tudo resolvido. Não basta só também uma empresa ler um edital de licitação e achar que está tudo resolvido. [11:32] Vou entrar lá, vou participar e e se eu não ganhar é porque não é para ser, não é só isso, né? Vou entrar lá, vou participar e se eu não ganhar é porque não é para ser, não é só isso, né? [11:40] Na verdade, tem que ter uma saber como que funciona órgão público. Na verdade, tem que saber como funciona o órgão público. [11:45] Ele trabalha de uma forma muito diferente do órgão privado. Ele trabalha de uma forma muito diferente do órgão privado. [11:47] Existem toda várias limitações, né, que que precisam ser observadas. Existem várias limitações, né, que precisam ser observadas. [11:52] Tem todo um rito a ser seguido na instrumentalização dos processos. Tem todo um rito a ser seguido na instrumentalização dos processos. [11:56] Então assim, primeira coisa, a empresa tem que saber o terreno que ela tá pisando também, né? Então assim, primeira coisa, a empresa tem que saber o terreno que ela está pisando também, né? [12:00] Eu vejo isso como sendo bem importante nesse sentido. Eu vejo isso como sendo bem importante nesse sentido. [12:02] É, e mais uma vez frisando, é 98% ou mais das licitações hoje são eletrônicas, então a oportunidade ela tá para todo mundo, todo mundo. É, e mais uma vez frisando, é 98% ou mais das licitações hoje são eletrônicas, então a oportunidade está para todo mundo, todo mundo. [12:13] Não tem aquele negócio mais de presencial, de ter que ir ao local, não existe isso mais, entendeu? Não tem aquele negócio mais de presencial, de ter que ir ao local, não existe isso mais, entendeu? [12:21] mais, entendeu? Então a oportunidade hoje tá clara lá, tá nos portais, tá na internet. Mais, entendeu? Então a oportunidade hoje está clara lá, está nos portais, está na internet. [12:27] Então assim, hoje todo mundo tem oportunidade de ter acesso a esses processos, entendeu? Então assim, hoje todo mundo tem oportunidade de ter acesso a esses processos, entendeu? [12:32] Então é bem é bem tranquilo. Então é bem, é bem tranquilo. [12:34] Eh, até quando você menciona aí essa questão de da 98% das licitações serem eletrônicas, né, Andreia, isso eu acho que ele ele cai aquele faz cair por terra aquele conceito de que existe carta marcada, né? Eh, até quando você menciona aí essa questão de 98% das licitações serem eletrônicas, né, Andreia, isso eu acho que ele, ele cai, aquele faz cair por terra aquele conceito de que existe carta marcada, né? [12:50] A gente sempre escutou muito sobre isso, principalmente na na no âmbito da da 866, de que existia muita carta marcada, ah, não vou participar da licitação porque eu já sei quem vai sair vencedor. A gente sempre escutou muito sobre isso, principalmente no âmbito da 866, de que existia muita carta marcada, ah, não vou participar da licitação porque eu já sei quem vai sair vencedor. [13:03] Isso não existe. Isso não existe. [13:07] Nós temos assim a, né, 90% da das licitações no formato eletrônico aí, onde você pode estar em qualquer lugar, a sua empresa pode se estar situada em qualquer lugar do Brasil e você entrar num numa plataforma eletrônica e entrar para uma disputa. Nós temos assim, né, 90% das licitações no formato eletrônico aí, onde você pode estar em qualquer lugar, a sua empresa pode estar situada em qualquer lugar do Brasil e você entrar numa plataforma eletrônica e entrar para uma disputa. [13:22] para uma disputa. para uma disputa. [13:22] É muito importante. É muito importante. [13:24] Ô, ô, Tha, você pegou num ponto aí que é é muito interessante porque os os empresários falam isso muito comigo. Ô, ô, Tha, você tocou em um ponto aí que é muito interessante porque os empresários falam isso muito comigo. [13:28] É, olha que interessante, nenhum pregoeiro consegue saber quem tá participando da licitação. É, olha que interessante, nenhum leiloeiro consegue saber quem está participando da licitação. [13:34] Então, na hora que a licitação é aberta, o pregoeiro não sabe quem tá ali. Então, na hora que a licitação é aberta, o leiloeiro não sabe quem está ali. [13:39] Ele sabe que existe o fornecedor um, fornecedor dois, o fornecedor três. Ele sabe que existe o fornecedor um, fornecedor dois, o fornecedor três. [13:43] Ele não sabe que é a Thaís, que é Andreia, que é fulano, que é, ele não sabe. Ele não sabe que é a Thaís, que é Andreia, que é fulano, que é, ele não sabe. [13:47] Então, como é um processo totalmente eh legal, como é um processo totalmente vedado pela ferramenta, como é um processo totalmente eh bem feito ali, é muito idôneo, entendeu? Então, como é um processo totalmente eh legal, como é um processo totalmente vedado pela ferramenta, como é um processo totalmente eh bem feito ali, é muito idôneo, entendeu? [13:58] ganha realmente quem tem o melhor preço, ganha realmente quem tem a melhor estratégia, porque preço não só preço ganha licitação, ganha quem tem, então assim, quem tá organizado ali é a pessoa que ganha, tá? ganha realmente quem tem o melhor preço, ganha realmente quem tem a melhor estratégia, porque não só preço ganha licitação, ganha quem tem, então assim, quem está organizado ali é a pessoa que ganha, tá? [14:12] Então assim, uma um outro ponto que eu queria deixar para vocês que eu acho que é muito importante, que as empresas não quebram porque o órgão público não paga elas, tá? Então assim, um outro ponto que eu queria deixar para vocês que eu acho que é muito importante, é que as empresas não quebram porque o órgão público não paga elas, tá? [14:19] As empresas quebram porque As empresas quebram porque [14:23] elas, tá? As empresas quebram porque elas ganham licitações sem planejamento. Elas, certo? As empresas quebram porque elas ganham licitações sem planejamento. [14:26] elas ganham licitações sem planejamento, não leram o edital, não leram o contrato. Elas ganham licitações sem planejamento, não leram o edital, não leram o contrato. [14:29] não leram o edital, não leram o contrato de execução e na hora que vão executar. Não leram o edital, não leram o contrato de execução e na hora que vão executar. [14:32] de execução e na hora que vão executar aquilo que o órgão tá pedindo, ele vai. De execução e na hora que vão executar aquilo que o órgão está pedindo, ele vai. [14:34] aquilo que o órgão tá pedindo, ele vai falar assim: "Ah, mas eu não sabia. Ah, Aquilo que o órgão está pedindo, ele vai falar assim: "Ah, mas eu não sabia. Ah, [14:36] falar assim: "Ah, mas eu não sabia. Ah, mas isso aí eu não dou conta. Ah, mas Falar assim: "Ah, mas eu não sabia. Ah, mas isso aí eu não dou conta. Ah, mas [14:37] mas isso aí eu não dou conta. Ah, mas nesse prazo eu não consigo entregar. Aí Mas isso aí eu não dou conta. Ah, mas nesse prazo eu não consigo entregar. Aí [14:40] nesse prazo eu não consigo entregar. Aí o órgão virou e falou assim: "Mas tava. Nesse prazo eu não consigo entregar. Aí o órgão virou e falou assim: "Mas estava. [14:41] o órgão virou e falou assim: "Mas tava no contrato". Aí ele: "Ah, mas eu só. O órgão virou e falou assim: "Mas estava no contrato". Aí ele: "Ah, mas eu só. [14:43] no contrato". Aí ele: "Ah, mas eu só assinei o contrato depois". Não, o. No contrato". Aí ele: "Ah, mas eu só assinei o contrato depois". Não, o. [14:44] assinei o contrato depois". Não, o contrato tava lá no edital. você já. Assinei o contrato depois". Não, o contrato estava lá no edital. Você já. [14:46] contrato tava lá no edital. você já entrou no processo sabendo das regras do. Contrato estava lá no edital. Você já entrou no processo sabendo das regras do. [14:49] entrou no processo sabendo das regras do jogo, sabendo das regras do contrato. Entrou no processo sabendo das regras do jogo, sabendo das regras do contrato. [14:52] jogo, sabendo das regras do contrato, entendeu? Então isso quebra uma empresa. Jogo, sabendo das regras do contrato, entendeu? Então isso quebra uma empresa. [14:54] entendeu? Então isso quebra uma empresa. Você tem que saber, você tem que entrar. Entendeu? Então isso quebra uma empresa. Você tem que saber, você tem que entrar. [14:55] Você tem que saber, você tem que entrar estruturado. Você tem que saber, você tem que entrar estruturado. [14:57] estruturado. >> Exatamente. Concordo plenamente,. Estruturado. >> Exatamente. Concordo plenamente, [14:59] Exatamente. Concordo plenamente, Andreia. Eu já, por exemplo, já me. Exatamente. Concordo plenamente, Andreia. Eu já, por exemplo, já me. [15:01] Andreia. Eu já, por exemplo, já me deparei com algumas situações, né, onde. Andreia. Eu já, por exemplo, já me deparei com algumas situações, né, onde. [15:05] deparei com algumas situações, né, onde eh é exatamente que você falou, existia. Deparei com algumas situações, né, onde eh é exatamente que você falou, existia. [15:08] eh é exatamente que você falou, existia uma uma havia uma exigência, né, lá, por. Eh é exatamente que você falou, existia uma uma havia uma exigência, né, lá, por. [15:10] exemplo, no termo de referência. Ela não. Exemplo, no termo de referência. Ela não. [15:12] tava prevista no corpo do edital, mas o. Estava prevista no corpo do edital, mas o. [15:14] termo de referência é um anexo do. Termo de referência é um anexo do. [15:16] edital, portanto ele o compõe, né? Ele. Edital, portanto ele o compõe, né? Ele. [15:18] edital, portanto ele o compõe, né? Ele faz parte da regra ali que foi. Edital, portanto ele o compõe, né? Ele faz parte da regra ali que foi. [15:20] faz parte da regra ali que foi estabelecida. E aí exigia-se assim um. Faz parte da regra ali que foi estabelecida. E aí exigia-se assim um. [15:23] estabelecida. E aí exigia-se assim um prazo de entrega onde a empresa ela não Estabelecida. E aí exigia-se assim um prazo de entrega onde a empresa ela não. [15:25] prazo de entrega onde a empresa ela não tinha a mínima condição de atender. prazo de entrega onde a empresa não tinha a mínima condição de atender. [15:28] E aí ela realmente ela falou depois: "Olha, ai, mas como é que eu vou fazer?" E então ela realmente disse depois: "Olha, ai, mas como é que eu vou fazer?" [15:32] Olha, você pode até tentar negociar com o órgão. Olha, você pode até tentar negociar com o órgão. [15:35] Olha, eu vou precisar de um pouco mais de prazo, mas isso tudo tem que tem que estar evidenciada ali a sua boa fé. Olha, eu vou precisar de um pouco mais de prazo, mas isso tudo tem que estar evidenciada ali a sua boa fé. [15:42] Porque se você simplesmente entrar sem conhecer, sem nenhum tipo de estratégia e depois alegar que você não tinha o conhecimento do que estava sendo exigido ali, isso aí vai cair. Porque se você simplesmente entrar sem conhecer, sem nenhum tipo de estratégia e depois alegar que você não tinha o conhecimento do que estava sendo exigido ali, isso aí vai cair. [15:52] Não, não tem assim sustentação nenhuma. Não, não tem sustentação nenhuma. [15:57] Eu falo que é tão contraditório, é um negócio é tão é tão complicado e tem que ser muito bem estudado, que toda licitação que você participa, você assina uma declaração de conhecimento daquilo que você tá participando, entendeu? Eu digo que é tão contraditório, é um negócio tão complicado e tem que ser muito bem estudado, que toda licitação que você participa, você assina uma declaração de conhecimento daquilo que você está participando, entendeu? [16:11] Então eu deixo isso muito claro. Então eu deixo isso muito claro. [16:12] Eu falo, gente, vocês leem as declarações que vocês estão assinando, porque a declaração tá lá, estou ciente do edital e todos os arquivos que constam naquele processo. Eu digo, gente, vocês leem as declarações que vocês estão assinando, porque a declaração está lá, estou ciente do edital e todos os arquivos que constam naquele processo. [16:23] Então, quer dizer, ele tá concordando com tudo, ele está ciente de tudo. Então, quer dizer, ele está concordando com tudo, ele está ciente de tudo. [16:25] Então, não tem como Então, não tem como [16:28] Está ciente de tudo. Está ciente de tudo. [16:29] Então, não tem como depois na hora que um fiscal chegar para ele e falar assim: "Faz isso", ele falar assim: "Não, mas eu não sabia". Então, não tem como depois na hora que um fiscal chegar para ele e falar assim: "Faz isso", ele falar assim: "Não, mas eu não sabia". [16:34] Entendeu? Entendeu? [16:35] Eh, mais para frente eu vou dar um exemplo de uma empresa para vocês que inclusive a gente tá no processo até hoje para poder resolver desse desse problema, porque na hora de executar o contrato não tinha não sabia de tudo que precisava ali da exigência. Eh, mais para frente eu vou dar um exemplo de uma empresa para vocês que inclusive a gente tá no processo até hoje para poder resolver desse desse problema, porque na hora de executar o contrato não tinha não sabia de tudo que precisava ali da exigência. [16:51] Eh, é o preparo, né? Eh, é o preparo, né? [16:54] É estar preparado para poder entender como que vai se dar isso no futuro, né? É estar preparado para poder entender como que vai se dar isso no futuro, né? [16:59] Como que essa execução aí ela vai se desenvolver. Como que essa execução aí ela vai se desenvolver. [17:02] Futuro bem próximo, né? Futuro bem próximo, né? [17:06] Tá. Tá. [17:07] É, no futuro ganhou, já tem que executar. É, no futuro ganhou, já tem que executar. [17:10] And exatamente, não assinou, ganhou, assinou o contato tem que executar. E exatamente, não assinou, ganhou, assinou o contrato tem que executar. [17:17] Isso. Isso. [17:19] Não tem prazo para pensar atento aí que não tem não. Não tem prazo para pensar atento aí que não tem não. [17:20] Daqui a pouco você já tá está sendo demandado porque existem alguns contratos lá. Daqui a pouco você já está sendo demandado porque existem alguns contratos lá. [17:25] É, eh, a execução É, eh, a execução [17:28] alguns contratos lá. Alguns contratos ali. [17:31] É, eh, a execução vai se dar prazo de 5 dias, o início da execução após a assinatura do contrato. É, eh, a execução se dará em 5 dias, o início da execução após a assinatura do contrato. [17:33] assim, esteja ou da ordem, Assim, esteja ou da ordem, [17:35] esteja pronto ali, porque Esteja pronto ali, porque [17:38] é isso aí, você já vai rapidamente você vai ser demandado e a administração pública, né, na grande maioria das vezes, né, a gente se depara com situações quando em que realmente existe aquela necessidade assim muito grande de uma aquisição imediata, de uma prestação de serviço, porque aquilo já passou por toda uma etapa. É isso aí, você já vai rapidamente, você vai ser demandado e a administração pública, né, na grande maioria das vezes, né, a gente se depara com situações em que realmente existe aquela necessidade muito grande de uma aquisição imediata, de uma prestação de serviço, porque aquilo já passou por toda uma etapa. [18:00] Então assim, o tempo vai passando também e há essa necessidade, né, desse início mais ágil mesmo. Então, assim, o tempo vai passando também e há essa necessidade, né, desse início mais ágil mesmo. [18:06] Ô, Andreia, e quais são as oportunidades assim eh mais comuns que você enxerga para quem quer começar a vender para o governo? Ô, Andreia, e quais são as oportunidades assim, eh, mais comuns que você enxerga para quem quer começar a vender para o governo? [18:17] O que que você vê em relação a isso? O que você vê em relação a isso? [18:18] Eh, o que que eu falo toda vez que, né, que eu tô em sala de treinamento e tal, você tem que vender aquilo que você é especialista. Eh, o que eu falo toda vez que, né, que eu estou em sala de treinamento e tal, você tem que vender aquilo que você é especialista. [18:24] O órgão ele compra tudo, O órgão compra tudo, [18:28] Especialista. O órgão ele compra tudo, ele não pode fazer nada se não for licitado. Especialista. O órgão compra tudo, ele não pode fazer nada se não for licitado. [18:32] Então ele compra todos os produtos, ele compra todos os serviços, entendeu? Então ele compra todos os produtos, ele compra todos os serviços, entendeu? [18:37] Então assim, ele precisa comprar tudo, mas você precisa estar ali no seu com seu produto ou com seu serviço para que você consiga vender pro órgão. Então assim, ele precisa comprar tudo, mas você precisa estar ali com seu produto ou com seu serviço para que você consiga vender para o órgão. [18:43] Gente, produto, por exemplo, prefeitura, prefeitura compra de uma manutenção de elevador, de uma manutenção de ar condicionado, a merenda escolar, a seringa pro posto de saúde, a luvas, entendeu? Gente, produto, por exemplo, prefeitura, prefeitura compra de uma manutenção de elevador, de uma manutenção de ar condicionado, a merenda escolar, a seringa para o posto de saúde, as luvas, entendeu? [18:58] É a material escolar, livro, uniforme. Então assim, tudo imagina você qualquer coisa que você vê dentro de um poçalde na hora que você vai é comprado licitado. É material escolar, livro, uniforme. Então assim, imagine você qualquer coisa que você vê dentro de um posto de saúde na hora que você vai é comprado licitado. [19:07] Qualquer coisa que você vê na hora que você chega na prefeitura, o galão que você vai tomar água é licitado. Qualquer coisa que você vê na hora que você chega na prefeitura, o galão que você vai tomar água é licitado. [19:12] Tudo é licitado. Então eu falo assim, tudo é licitado, não se entra nada ali sem licitação. Tudo é licitado. Então eu falo assim, tudo é licitado, não se entra nada ali sem licitação. [19:18] Então aquilo ali foi comprado de alguém que participou de uma licitação, que fez um processo licitatório. Então aquilo ali foi comprado de alguém que participou de uma licitação, que fez um processo licitatório. [19:23] Então, a oportunidade ela é para todo mundo, todo mundo. Então, a oportunidade é para todo mundo, todo mundo. [19:26] É, eu tive um cliente no Mato É, eu tive um cliente no Mato [19:28] mundo. mundo. [19:28] É, eu tive um cliente no Mato Grosso muito interessante, porque ele foi pro treinamento e falou comigo assim: "André, eu vim aqui, mas eu não sei para que que eu vim, porque eu mexo com loja de roupa infantil, vendo banheira, vendo bico, eu não sei para que que eu tô aqui." Sim, eu tive um cliente em Mato Grosso muito interessante, porque ele foi para o treinamento e falou comigo assim: "André, eu vim aqui, mas eu não sei para que vim, porque eu trabalho com loja de roupa infantil, vendo banheira, vendo bico, eu não sei para que estou aqui." [19:42] E aí eu ensinei, falei tudo, fui visitar a loja dele porque eu tava lá na na cidade e tal. E então eu ensinei, falei tudo, fui visitar a loja dele porque eu estava lá na cidade e tal. [19:47] E aí depois de dois meses, ele me mandou um áudio. E então, depois de dois meses, ele me mandou um áudio. [19:51] Andreia, acabei de ganhar uma licitação da prefeitura da minha cidade para eh entregando enxoval, porque a prefeitura estava fazendo uma ação para entregar enxoval para as grávidas da cidade e ele ganhou licitação. Andreia, acabei de ganhar uma licitação da prefeitura da minha cidade para entregar enxoval, porque a prefeitura estava fazendo uma ação para entregar enxoval para as grávidas da cidade e ele ganhou a licitação. [20:02] Então ele tava todo feliz. Então ele estava todo feliz. [20:02] Ele falou assim: "Nunca que eu ia ver uma oportunidade dessa, nunca que eu ia saber que eu poderia entrar." Ele falou assim: "Nunca que eu veria uma oportunidade dessa, nunca que eu saberia que eu poderia entrar." [20:12] A filha dele ajudou, ele era um pouco mais idoso, a filha dele ajudou e e ele ganhou licitação e ele tava todo contente. A filha dele ajudou, ele era um pouco mais idoso, a filha dele ajudou e ele ganhou a licitação e ele estava todo contente. [20:17] Ele falou assim: "Agora eu tô vendo que eu tenho mercado e que eu posso trabalhar com isso". Ele falou assim: "Agora estou vendo que tenho mercado e que posso trabalhar com isso." [20:21] Então, por isso que eu tô te falando, todo mundo, Thaís, você pode vender o que você quiser, você pode prestar o serviço que você quiser, você tem que tentar vender pro governo, porque ele é uma saída Então, é por isso que estou te falando, todo mundo, Thaís, você pode vender o que quiser, você pode prestar o serviço que quiser, você tem que tentar vender para o governo, porque ele é uma saída [20:30] pro governo, porque ele é uma saída muito interessante para você [20:31] muito interessante para você diversificar o trabalho, diversificar o [20:33] diversificar o trabalho, diversificar o seu serviço. O Sebrai, quando ele vai [20:36] seu serviço. O Sebrai, quando ele vai dar consultoria para as pequenas [20:37] dar consultoria para as pequenas empresas, ele fala muito que você não [20:39] empresas, ele fala muito que você não pode ter os ovos na mesma cesta, você [20:42] pode ter os ovos na mesma cesta, você não pode contar só com aquilo ali, você [20:44] não pode contar só com aquilo ali, você tem que diversificar o mercado. Se você [20:45] tem que diversificar o mercado. Se você quer fazer sua empresa crescer, se você [20:48] quer fazer sua empresa crescer, se você quer fazer sua empresa eh faturar mais, [20:50] quer fazer sua empresa eh faturar mais, você precisa diversificar o mercado e o [20:53] você precisa diversificar o mercado e o órgão público é uma forma excelente de [20:56] órgão público é uma forma excelente de você diversificar o mercado. [20:58] você diversificar o mercado. >> Sim. É o é o que você mesmo falou, né, [21:01] >> Sim. É o é o que você mesmo falou, né, Andreia, o órgão público ele compra de [21:04] Andreia, o órgão público ele compra de tudo e mais um pouco. Então assim, cabe [21:07] tudo e mais um pouco. Então assim, cabe mesmo ao empresário, né, que tem esse [21:09] mesmo ao empresário, né, que tem esse interesse, ficar atento nas [21:11] interesse, ficar atento nas oportunidades, porque campo existe para [21:14] oportunidades, porque campo existe para todo mundo que quer realmente iniciar, [21:17] todo mundo que quer realmente iniciar, né, esse caminho aí. A administração é o [21:20] né, esse caminho aí. A administração é o que você falou, é o quando você chega no [21:23] que você falou, é o quando você chega no órgão público, né, a água, o café, o ar [21:26] órgão público, né, a água, o café, o ar condicionado, eh quando você tá numa [21:29] condicionado, eh quando você tá numa sala lá que tá toda equipada, né, com [21:31] sala lá que tá toda equipada, né, com com equipamentos, né, enfim, de [21:34] com equipamentos, né, enfim, de informática, aquela sala que tá toda [21:37] informática, aquela sala que tá toda refrigerada ali. Então assim, você pode [21:39] refrigerada ali. Então assim, você pode ter certeza que tudo que está ali [21:42] ter certeza que tudo que está ali compondo aquele ambiente ali, ele passou [21:44] compondo aquele ambiente ali, ele passou por um processo de compra, né? E aí, é, [21:47] por um processo de compra, né? E aí, é, são muitas as oportunid, né? Você vai [21:49] são muitas as oportunid, né? Você vai numa festa da sua cidade, o palco foi [21:51] numa festa da sua cidade, o palco foi licitado, a luz, o cantor que tá aliado, [21:55] licitado, a luz, o cantor que tá aliado, >> entendeu? Banheiro químico que você tá [21:57] >> entendeu? Banheiro químico que você tá usando, carnaval da sua cidade foi [21:59] usando, carnaval da sua cidade foi licitado. Então assim, é tudo, você tem [22:01] licitado. Então assim, é tudo, você tem que entender que tudo que tá ali é uma [22:02] que entender que tudo que tá ali é uma oportunidade para você vender. [22:04] oportunidade para você vender. >> É exatamente uma cesta básica, né? [22:07] >> É exatamente uma cesta básica, né? município às vezes também faz esse tipo [22:10] município às vezes também faz esse tipo de de aquisição também para poder fazer [22:13] de de aquisição também para poder fazer a distribuição. É é um nicho muito muito [22:17] a distribuição. É é um nicho muito muito amplo mesmo, né? É muita coisa que dá [22:19] amplo mesmo, né? É muita coisa que dá para para ser explorada aí. Eh, ô [22:22] para para ser explorada aí. Eh, ô Andreia, e que você acha assim, eh, por [22:25] Andreia, e que você acha assim, eh, por onde que uma pessoa, né, por de que [22:27] onde que uma pessoa, né, por de que maneira que o empresário, eh, o que que [22:29] maneira que o empresário, eh, o que que ele precisa eh fazer para que ele possa [22:32] ele precisa eh fazer para que ele possa começar a a identificar essas [22:35] começar a a identificar essas oportunidades assim? por onde que ele, [22:37] oportunidades assim? por onde que ele, qual caminho que ele deve iniciar para [22:40] qual caminho que ele deve iniciar para poder ter esse conhecimento do que que o [22:42] poder ter esse conhecimento do que que o mercado tá oferecendo para ele, tá? O [22:45] mercado tá oferecendo para ele, tá? O que que eu acho? A primeira coisa, eu [22:46] que que eu acho? A primeira coisa, eu acho que ele tem que se preparar para [22:47] acho que ele tem que se preparar para participar de licitação. Ele tem que [22:49] participar de licitação. Ele tem que entender o que que ele quer participar. [22:51] entender o que que ele quer participar. Ele tem que entender o que que ele quer [22:52] Ele tem que entender o que que ele quer vender, o serviço que ele quer prestar. [22:55] vender, o serviço que ele quer prestar. Ele tem que entender qual que é a [22:57] Ele tem que entender qual que é a dinâmica, qual que é o o o raio de [23:00] dinâmica, qual que é o o o raio de trabalho que ele vai ter, se ele vai [23:01] trabalho que ele vai ter, se ele vai trabalhar só dentro do da cidade dele, [23:03] trabalhar só dentro do da cidade dele, se ele vai trabalhar num raio de 100 km [23:05] se ele vai trabalhar num raio de 100 km da cidade dele, se ele vai atender o [23:07] da cidade dele, se ele vai atender o Brasil todo. Primeira coisa que ele tem [23:08] Brasil todo. Primeira coisa que ele tem que fazer, ele tem que ter estratégia. [23:11] que fazer, ele tem que ter estratégia. Toda vez que a gente começa com mercado [23:13] Toda vez que a gente começa com mercado novo e a gente começa organizado, a [23:15] novo e a gente começa organizado, a chance de dar errado é muito menor. [23:18] chance de dar errado é muito menor. Então, o primeiro ponto, estratégia da [23:20] Então, o primeiro ponto, estratégia da empresa. Então, ele precisa de ter [23:22] empresa. Então, ele precisa de ter documentação. [23:23] documentação. Como que ele faz para saber qual [23:25] Como que ele faz para saber qual documentação que é importante, Thaís, [23:26] documentação que é importante, Thaís, pode procurar um treinamento. A própria [23:28] pode procurar um treinamento. A própria 11 da treinamentos para empresários, [23:30] 11 da treinamentos para empresários, preparam eles para isso, né? saber a [23:33] preparam eles para isso, né? saber a documentação que você tem que entrar [23:35] documentação que você tem que entrar ali, saber o que que ele precisa para [23:37] ali, saber o que que ele precisa para participar de uma licitação, porque se [23:39] participar de uma licitação, porque se ele entrar sem documentação, ele vai [23:41] ele entrar sem documentação, ele vai gastar dinheiro e não vai adiantar nada. [23:43] gastar dinheiro e não vai adiantar nada. E aí existe aquela frustração. E aí, [23:45] E aí existe aquela frustração. E aí, sabe o que que o empresário fala? Eu não [23:47] sabe o que que o empresário fala? Eu não ganhei porque o fulano de tal era carta [23:49] ganhei porque o fulano de tal era carta marcada, mas não, ele não ganhou porque [23:50] marcada, mas não, ele não ganhou porque ele não tinha documento, ele não ganhou [23:52] ele não tinha documento, ele não ganhou porque ele não tinha conhecimento, ele [23:54] porque ele não tinha conhecimento, ele não ganhou porque ele não tinha [23:54] não ganhou porque ele não tinha estratégia, entendeu? Então assim, a [23:57] estratégia, entendeu? Então assim, a primeira coisa que o empresário tem que [23:58] primeira coisa que o empresário tem que fazer, ele tem que estudar o mercado de [24:00] fazer, ele tem que estudar o mercado de licitações, ele tem que saber como que [24:02] licitações, ele tem que saber como que ele vai fazer para ganhar, entendeu? [24:04] ele vai fazer para ganhar, entendeu? Então assim, faça, faça um estudo, faça [24:07] Então assim, faça, faça um estudo, faça um treinamento, busque vídeos na [24:09] um treinamento, busque vídeos na internet. Eu falo que hoje, gente, é [24:11] internet. Eu falo que hoje, gente, é muito mais fácil do que antigamente. [24:13] muito mais fácil do que antigamente. Hoje você vai no YouTube, você vai no e [24:15] Hoje você vai no YouTube, você vai no e busca informação e, entendeu, contrata [24:18] busca informação e, entendeu, contrata um serviço online, contrata um [24:19] um serviço online, contrata um treinamento a a mesmo, dá treinamento [24:22] treinamento a a mesmo, dá treinamento online. A gente já deu treinamento pro [24:24] online. A gente já deu treinamento pro pro Brasil inteiro online de licitações, [24:26] pro Brasil inteiro online de licitações, entendeu? Então assim, hoje é muito [24:28] entendeu? Então assim, hoje é muito fácil isso. E o empresário faz um [24:31] fácil isso. E o empresário faz um investimento muito pequeno ali para [24:33] investimento muito pequeno ali para depois ele ter um resultado muito [24:34] depois ele ter um resultado muito grande. Você não consegue ganhar [24:36] grande. Você não consegue ganhar dinheiro sem investir nada, entendeu? [24:38] dinheiro sem investir nada, entendeu? Então você investe aquilo ali no início [24:40] Então você investe aquilo ali no início para você aprender e saber como faz o [24:42] para você aprender e saber como faz o processo licitatório, que eu te falo que [24:44] processo licitatório, que eu te falo que a chance de êxito ela é muito maior do [24:47] a chance de êxito ela é muito maior do que você entrar ali sem nem saber onde [24:49] que você entrar ali sem nem saber onde que você tá entrando. Eh, e só para [24:52] que você tá entrando. Eh, e só para complementar a sua fala também, Andreia, [24:54] complementar a sua fala também, Andreia, eh, eu vejo que é importante, além dele [24:57] eh, eu vejo que é importante, além dele ter essa definição clara, eh, de que [25:00] ter essa definição clara, eh, de que maneira que ele vai, até onde que ele [25:02] maneira que ele vai, até onde que ele vai atuar, ter esse preparo e ele [25:05] vai atuar, ter esse preparo e ele começar a entender também eh as [25:07] começar a entender também eh as licitações que o município, por exemplo, [25:09] licitações que o município, por exemplo, o município que ele eh de onde ele está [25:12] o município que ele eh de onde ele está situado, onde ele está situado, as [25:14] situado, onde ele está situado, as licitações que são oferecidas, então ele [25:16] licitações que são oferecidas, então ele pode começar acessando o site lá da [25:19] pode começar acessando o site lá da prefeitura para saber num primeiro [25:22] prefeitura para saber num primeiro momento assim o que que a prefeitura [25:23] momento assim o que que a prefeitura costuma comprar. Ah, quais as licitações [25:26] costuma comprar. Ah, quais as licitações que aconteceram nesse ano, né, de 2026? [25:30] que aconteceram nesse ano, né, de 2026? Quais as licitações, [25:32] Quais as licitações, >> exatamente, quais as licitações que [25:34] >> exatamente, quais as licitações que foram realizadas no ano anterior? Ele, [25:37] foram realizadas no ano anterior? Ele, hoje em dia, a gente tem também uma [25:39] hoje em dia, a gente tem também uma ferramenta que é extremamente rica, né, [25:41] ferramenta que é extremamente rica, né, que é o Portal Nacional de Contratações [25:43] que é o Portal Nacional de Contratações Públicas, que traz essa centralização [25:47] Públicas, que traz essa centralização grandiosa de informações aí de todos os [25:50] grandiosa de informações aí de todos os entes públicos. Então ele pode, existe a [25:52] entes públicos. Então ele pode, existe a possibilidade de se fazer esse filtro [25:54] possibilidade de se fazer esse filtro também de buscar informações fora do [25:57] também de buscar informações fora do município. é tentar identificar também [26:00] município. é tentar identificar também que eu vejo, por exemplo, se naquele [26:01] que eu vejo, por exemplo, se naquele município existe um um consórcio, eh, se [26:05] município existe um um consórcio, eh, se o próprio município ele faz parte [26:07] o próprio município ele faz parte daquele consórcio como ente consorciado [26:10] daquele consórcio como ente consorciado e tentar buscar, como você falou já [26:12] e tentar buscar, como você falou já também, né, a ali existe alguma alguma [26:16] também, né, a ali existe alguma alguma outra entidade, né, a Câmara Municipal [26:18] outra entidade, né, a Câmara Municipal também é uma oportunidade que as [26:20] também é uma oportunidade que as empresas também podem acompanhar casa. [26:24] empresas também podem acompanhar casa. Exatamente. Exatamente. Então assim, [26:29] Exatamente. Exatamente. Então assim, >> exatamente. São todos esses entes, eles [26:31] >> exatamente. São todos esses entes, eles realizam, eles têm a a uma uma [26:34] realizam, eles têm a a uma uma legislação a ser cumprida. eles precisam [26:37] legislação a ser cumprida. eles precisam passar por esses processos, né, de [26:39] passar por esses processos, né, de licitações, né, de de dispensas [26:42] licitações, né, de de dispensas eletrônicas, seja lá o formato a ser [26:44] eletrônicas, seja lá o formato a ser escolhido. Então, assim, o o empresário, [26:48] escolhido. Então, assim, o o empresário, ele deve buscar essas informações nesse [26:50] ele deve buscar essas informações nesse primeiro momento para saber, até para [26:53] primeiro momento para saber, até para ele poder entender um pouco também, [26:55] ele poder entender um pouco também, >> estudar o mercado, né, entender o [26:57] >> estudar o mercado, né, entender o mercado. [26:57] mercado. >> Exatamente. Exatamente. as oportunidades [27:01] >> Exatamente. Exatamente. as oportunidades que são ali oferecidas, que estão muito [27:04] que são ali oferecidas, que estão muito próximas dele nesse momento. Então eu [27:07] próximas dele nesse momento. Então eu vejo assim só um complemento na sua fala [27:09] vejo assim só um complemento na sua fala que eu acho que isso é muito importante [27:11] que eu acho que isso é muito importante também, né? Excelente. [27:13] também, né? Excelente. >> E como você entende, Andreia, que eh de [27:16] >> E como você entende, Andreia, que eh de que maneira você entende que é possível [27:19] que maneira você entende que é possível acessar esse mercado? Assim, é [27:21] acessar esse mercado? Assim, é necessário que a empresa seja uma grande [27:24] necessário que a empresa seja uma grande empresa para poder eh acessar esse [27:26] empresa para poder eh acessar esse mercado? Ela tem que ter uma estrutura [27:28] mercado? Ela tem que ter uma estrutura para poder iniciar. Como é que você [27:30] para poder iniciar. Como é que você entende que é possível começar aí? É [27:33] entende que é possível começar aí? É possível começar pequeno [27:34] possível começar pequeno obrigatoriamente tem que iniciar grande [27:36] obrigatoriamente tem que iniciar grande nesse mercado? [27:38] nesse mercado? >> Ô Thaís, você pode ser microempreendedor [27:41] >> Ô Thaís, você pode ser microempreendedor individual. Eu tenho clientes hoje que [27:43] individual. Eu tenho clientes hoje que ele é o único funcionário da da empresa [27:45] ele é o único funcionário da da empresa dele, entendeu? Que ele é um [27:46] dele, entendeu? Que ele é um microempreendedendor individual. O que [27:48] microempreendedendor individual. O que que uma empresa hoje precisa para ela [27:50] que uma empresa hoje precisa para ela começar a participar de licitação? [27:52] começar a participar de licitação? Vontade, é o que você falou, verificar [27:55] Vontade, é o que você falou, verificar as oportunidades e documentação. Então [27:59] as oportunidades e documentação. Então assim, se você tem documentação, né, sua [28:01] assim, se você tem documentação, né, sua documentação tá toda correta ali, você [28:04] documentação tá toda correta ali, você tem o interesse em fazer, porque dá [28:06] tem o interesse em fazer, porque dá trabalho, então você tem que ter muito [28:07] trabalho, então você tem que ter muito interesse, muita vontade e consegue [28:10] interesse, muita vontade e consegue buscar aquilo ali ou no site da [28:11] buscar aquilo ali ou no site da prefeitura ou num aviso de licitações, [28:14] prefeitura ou num aviso de licitações, pronto. É o primeiro caminho, é o [28:16] pronto. É o primeiro caminho, é o primeiro caminho para você entrar, [28:18] primeiro caminho para você entrar, entendeu? Porque daquilo ali você já vai [28:21] entendeu? Porque daquilo ali você já vai pegar o primeiro edital, já vai ler, já [28:24] pegar o primeiro edital, já vai ler, já vai ver o que que tem, quais são os [28:25] vai ver o que que tem, quais são os pontos que tem, o que que precisa, qual [28:28] pontos que tem, o que que precisa, qual a documentação que tá sendo exigida para [28:31] a documentação que tá sendo exigida para depois, num segundo momento, você já [28:33] depois, num segundo momento, você já começar paraas estratégias, para uma [28:35] começar paraas estratégias, para uma coisa mais profissional ali dentro [28:37] coisa mais profissional ali dentro daquele daquela licitação. [28:39] daquele daquela licitação. >> É, oportunidade tem para todos os portes [28:42] >> É, oportunidade tem para todos os portes aí, né, Andreia? Eh, às vezes eu já me [28:45] aí, né, Andreia? Eh, às vezes eu já me deparei também até no município em que [28:48] deparei também até no município em que eu atuo, eh, credenciamento para [28:51] eu atuo, eh, credenciamento para contratação aí de meis, de [28:53] contratação aí de meis, de microempresas, empresas de pequeno porte [28:56] microempresas, empresas de pequeno porte também, né, em relação a serviços [28:58] também, né, em relação a serviços diversos, prestação de serviços aí, né, [29:01] diversos, prestação de serviços aí, né, e é uma grande oportunidade até mesmo [29:04] e é uma grande oportunidade até mesmo para que esse a para essas empresas, né, [29:06] para que esse a para essas empresas, né, nessa estrutura, por exemplo, MEI, eh [29:09] nessa estrutura, por exemplo, MEI, eh participar de licitação ali e executar [29:11] participar de licitação ali e executar um trabalho dentro do seu próprio [29:13] um trabalho dentro do seu próprio município. [29:14] município. Então assim, eh, é ter essa esse olhar [29:17] Então assim, eh, é ter essa esse olhar mesmo, né? Buscar essas informações e [29:19] mesmo, né? Buscar essas informações e ter em mente que, né, por exemplo, o [29:22] ter em mente que, né, por exemplo, o MEI, se ele começar a vender para o [29:24] MEI, se ele começar a vender para o governo, né, se ele começar a ampliar [29:27] governo, né, se ele começar a ampliar suas oportunidades, daqui a pouco ele [29:29] suas oportunidades, daqui a pouco ele está mudando a sua faixa de faturamento. [29:31] está mudando a sua faixa de faturamento. Que bom, né, que isso tá que isso vai [29:34] Que bom, né, que isso tá que isso vai acontecer, que isso quer dizer que [29:35] acontecer, que isso quer dizer que outras oportunidades estão surgindo, [29:38] outras oportunidades estão surgindo, mais vendas estão sendo realizadas aí. [29:41] mais vendas estão sendo realizadas aí. Então assim, é ter essa essa esse olhar [29:44] Então assim, é ter essa essa esse olhar mesmo, né? Essa esse cuidado em relação [29:48] mesmo, né? Essa esse cuidado em relação às oportunidades. [29:50] às oportunidades. Eu vou dar o exemplo aqui de um cliente [29:51] Eu vou dar o exemplo aqui de um cliente nosso. Ele era um cliente que é um [29:53] nosso. Ele era um cliente que é um micopreendedor individual. Ele é o [29:54] micopreendedor individual. Ele é o motorista do ônibus escolar dele. Ele [29:56] motorista do ônibus escolar dele. Ele tem um ônibus e ele presta serviço de [30:00] tem um ônibus e ele presta serviço de transporte escolar na cidade dele. E ele [30:02] transporte escolar na cidade dele. E ele ganhou uma licitação para poder fazer [30:04] ganhou uma licitação para poder fazer transporte escolar de algumas rotas na [30:06] transporte escolar de algumas rotas na cidade dele. E agora a gente acabou de [30:09] cidade dele. E agora a gente acabou de fazer o enquadramento dele como empresa [30:11] fazer o enquadramento dele como empresa de pequeno porte, não de como [30:13] de pequeno porte, não de como microempresa. Por quê? Porque ele [30:15] microempresa. Por quê? Porque ele estourou o faturamento do [30:16] estourou o faturamento do micempreendedor individual. E aí ele [30:18] micempreendedor individual. E aí ele brincou, falou assim: "Nossa, André, eu [30:19] brincou, falou assim: "Nossa, André, eu achei eu achei que nunca isso ia [30:21] achei eu achei que nunca isso ia acontecer". Eu falei e só aconteceu [30:23] acontecer". Eu falei e só aconteceu porque ele participou de licitação, [30:25] porque ele participou de licitação, entendeu? Essa porque ele trabalha com [30:27] entendeu? Essa porque ele trabalha com isso tem 20 anos e ele nunca tinha [30:29] isso tem 20 anos e ele nunca tinha precisado fazer esse tipo de coisa. E [30:31] precisado fazer esse tipo de coisa. E isso só teve essa oportunidade, só teve [30:35] isso só teve essa oportunidade, só teve esse crescimento e esse ganho dele [30:37] esse crescimento e esse ganho dele depois que ele começou a fazer o [30:39] depois que ele começou a fazer o transporte escolar paraa prefeitura da [30:41] transporte escolar paraa prefeitura da cidade dele. [30:43] cidade dele. >> É que bom, né, que teve essa [30:45] >> É que bom, né, que teve essa oportunidade. É algo que às vezes ele [30:48] oportunidade. É algo que às vezes ele tinha em mente que seria inatingível, [30:50] tinha em mente que seria inatingível, né, que ele ia ficar naquela condição [30:52] né, que ele ia ficar naquela condição ali por muito tempo e ele teve essa [30:55] ali por muito tempo e ele teve essa oportunidade aí de ascensão, né, de [30:58] oportunidade aí de ascensão, né, de crescimento. Então isso é isso é é a [31:01] crescimento. Então isso é isso é é a prática, né, Andreia? É a oportunidade [31:03] prática, né, Andreia? É a oportunidade acontecendo. [31:05] acontecendo. >> É, deixa eu te dar um exemplo engraçado. [31:07] >> É, deixa eu te dar um exemplo engraçado. Quando ele chegou para contratar a [31:08] Quando ele chegou para contratar a gente, é bem interessante isso, pessoal, [31:10] gente, é bem interessante isso, pessoal, porque quando ele chegou, ele falou [31:12] porque quando ele chegou, ele falou assim com a amiga, eu acho que eu não [31:13] assim com a amiga, eu acho que eu não tenho chance nenhuma, porque quem tá lá [31:15] tenho chance nenhuma, porque quem tá lá na prefeitura fazendo serviço, tá lá tem [31:17] na prefeitura fazendo serviço, tá lá tem muitos anos, tipo tem 5, 10 anos que tá [31:19] muitos anos, tipo tem 5, 10 anos que tá lá, essa pessoa vai continuar. Então [31:22] lá, essa pessoa vai continuar. Então assim, para eu entrar é é a chance. Aí [31:26] assim, para eu entrar é é a chance. Aí eu virei para ele e falei: "Sim, mas [31:27] eu virei para ele e falei: "Sim, mas aqui por que que a chance é mínima? Se [31:29] aqui por que que a chance é mínima? Se você tiver a documentação, se a gente [31:31] você tiver a documentação, se a gente fizer o cadastro da proposta no portal, [31:33] fizer o cadastro da proposta no portal, participar e ganhar no preço, licitação [31:34] participar e ganhar no preço, licitação é sua. Ele pode estar lá 5, a 10, há 15 [31:38] é sua. Ele pode estar lá 5, a 10, há 15 anos. Por que que ele tá lá esse tempo [31:39] anos. Por que que ele tá lá esse tempo todo? Porque ele nunca teve concorrente. [31:41] todo? Porque ele nunca teve concorrente. Agora ele tem você como concorrente. E [31:43] Agora ele tem você como concorrente. E foi interessante porque participou na [31:45] foi interessante porque participou na licitação só ele e mais dois. Então, [31:48] licitação só ele e mais dois. Então, interessante, realmente só tinham três [31:50] interessante, realmente só tinham três empresas na, né, na cidade que prestavam [31:53] empresas na, né, na cidade que prestavam o serviço. Ele acabou ganhando as rotas [31:55] o serviço. Ele acabou ganhando as rotas que ele queria. E aí eu virei para ele e [31:57] que ele queria. E aí eu virei para ele e falei assim: "Olha, conforme a lei 1433, [31:59] falei assim: "Olha, conforme a lei 1433, agora você vai ficar 10 anos no [32:01] agora você vai ficar 10 anos no município, porque o contrato ele pode [32:03] município, porque o contrato ele pode ser renovado por mais um ano, renovado [32:04] ser renovado por mais um ano, renovado por mais um ano". Eu falou assim: "Ah, [32:06] por mais um ano". Eu falou assim: "Ah, então agora eu que vou ficar 10 anos." [32:07] então agora eu que vou ficar 10 anos." Eu falei: "É, agora é você que vai [32:08] Eu falei: "É, agora é você que vai ficar". Entendeu? Aí ele viu que a [32:11] ficar". Entendeu? Aí ele viu que a situação, tipo assim, ele falou assim: [32:13] situação, tipo assim, ele falou assim: "Olha, não pode, não acontece só com [32:14] "Olha, não pode, não acontece só com ele, vai acontecer comigo também." [32:16] ele, vai acontecer comigo também." Entendeu? Aí ele até brincou, falou [32:17] Entendeu? Aí ele até brincou, falou assim: "Olha, André, agora já até penso [32:18] assim: "Olha, André, agora já até penso em investir num ônibus mais novo, penso [32:21] em investir num ônibus mais novo, penso em contratar um outro motorista". Quer [32:22] em contratar um outro motorista". Quer dizer, a empresa dele que era ali, ele e [32:25] dizer, a empresa dele que era ali, ele e um ônibus, daqui a pouco você pode ter [32:27] um ônibus, daqui a pouco você pode ter certeza que ele vai estar com outros [32:29] certeza que ele vai estar com outros ônibus, ele vai estar com outros [32:30] ônibus, ele vai estar com outros funcionários, que agora ele já abriu uma [32:32] funcionários, que agora ele já abriu uma chance de crescer. [32:34] chance de crescer. >> É, às vezes atendendo a outros [32:36] >> É, às vezes atendendo a outros municípios também, né? Quem sabe, né? [32:39] municípios também, né? Quem sabe, né? Né? Daqui a pouco isso também pode vir a [32:41] Né? Daqui a pouco isso também pode vir a acontecer. Ô, Andreia, eh, e quais as [32:44] acontecer. Ô, Andreia, eh, e quais as estratégias práticas assim que você [32:46] estratégias práticas assim que você entende que aumentam as chances de [32:49] entende que aumentam as chances de sucesso aí nas licitações? [32:52] sucesso aí nas licitações? >> Então, a primeira coisa é saber muito [32:54] >> Então, a primeira coisa é saber muito bem o que o edital tá tá cobrando, saber [32:57] bem o que o edital tá tá cobrando, saber qual que é a forma de disputa, tá? Saber [33:00] qual que é a forma de disputa, tá? Saber qual que é o momento de enviar [33:02] qual que é o momento de enviar documentação, [33:04] documentação, saber quanto que você pode dar desconto [33:06] saber quanto que você pode dar desconto numa licitação, saber qual documentação [33:10] numa licitação, saber qual documentação você tem que entregar. Às vezes tem umas [33:12] você tem que entregar. Às vezes tem umas pegadinhas que são assim muito [33:14] pegadinhas que são assim muito pegadinhas. E não é pegadinha porque a [33:16] pegadinhas. E não é pegadinha porque a pessoa queria colocar, não. É porque [33:18] pessoa queria colocar, não. É porque você passa o olho tão tão assim rápido [33:22] você passa o olho tão tão assim rápido ou tão prático que você não entende que [33:24] ou tão prático que você não entende que aquilo ali é uma cobrança. Por exemplo, [33:25] aquilo ali é uma cobrança. Por exemplo, você deu um você deu um exemplo aí no [33:27] você deu um você deu um exemplo aí no início do termo de referência. O termo [33:30] início do termo de referência. O termo de referência ele é parte do edital. [33:33] de referência ele é parte do edital. Muitas vezes a documentação não tá sendo [33:36] Muitas vezes a documentação não tá sendo cobrada no edital, mas ela tá sendo [33:38] cobrada no edital, mas ela tá sendo cobrada no termo de referência. [33:41] cobrada no termo de referência. Então, se a pessoa não ficar esperta com [33:43] Então, se a pessoa não ficar esperta com isso, ele vai perder licitação. Eh, eu [33:46] isso, ele vai perder licitação. Eh, eu falo que a gente vai acabando falando [33:48] falo que a gente vai acabando falando aqui, dando exemplo, mas eh eu falo que [33:50] aqui, dando exemplo, mas eh eu falo que isso é muito interessante até para eles [33:52] isso é muito interessante até para eles conhecerem. Hoje, depois da da entrada [33:54] conhecerem. Hoje, depois da da entrada da 1433, [33:56] da 1433, muitas licitações de produtos que não [33:58] muitas licitações de produtos que não eram uma coisa normal ou então de [34:00] eram uma coisa normal ou então de serviços estão cobrando a garantia [34:02] serviços estão cobrando a garantia contratual da proposta. [34:05] contratual da proposta. Essa garantia ela tem que ser colocada [34:07] Essa garantia ela tem que ser colocada no sistema antes da fase de lances. [34:11] no sistema antes da fase de lances. Se você não tiver com essa garantia lá [34:14] Se você não tiver com essa garantia lá inserida, na hora que você cadastra a [34:16] inserida, na hora que você cadastra a proposta da sua empresa, vai ser todo [34:18] proposta da sua empresa, vai ser todo mundo desclassificado. [34:20] mundo desclassificado. Aí você vira para mim e falou assim: [34:21] Aí você vira para mim e falou assim: "Andreia, mas tá lá no edital, gente, eu [34:24] "Andreia, mas tá lá no edital, gente, eu pego licitação com 10 concorrentes [34:27] pego licitação com 10 concorrentes que às vezes eu tô em quinto lugar e eu [34:29] que às vezes eu tô em quinto lugar e eu levo a licitação porque os quatro [34:31] levo a licitação porque os quatro primeiros não colocaram a garantia de [34:32] primeiros não colocaram a garantia de proposta. Por quê? Porque não leram o [34:34] proposta. Por quê? Porque não leram o edital todo." [34:36] edital todo." Entendeu? Uma dica muito importante pro [34:39] Entendeu? Uma dica muito importante pro empresário é faça um checklist, [34:42] empresário é faça um checklist, pegue o edital, faça um checklist [34:44] pegue o edital, faça um checklist daquilo ali, tica toda vez que você, ah, [34:47] daquilo ali, tica toda vez que você, ah, isso aqui eu tenho, isso aqui eu não [34:48] isso aqui eu tenho, isso aqui eu não tenho, isso aqui eu sei fazer, isso aqui [34:50] tenho, isso aqui eu sei fazer, isso aqui eu consigo pedir pro contador, faça um [34:52] eu consigo pedir pro contador, faça um checklist, porque se você tiver um [34:54] checklist, porque se você tiver um checklist, você não vai perder uma [34:56] checklist, você não vai perder uma licitação. Thaís, o pessoal fala assim: [34:58] licitação. Thaís, o pessoal fala assim: "Não, eu vou participar". Eu tive um [35:00] "Não, eu vou participar". Eu tive um cliente que ele falava assim com a [35:01] cliente que ele falava assim com a amiga, Andreia, participa, depois eu [35:03] amiga, Andreia, participa, depois eu resolvo. Depois eu falava assim com ele, [35:05] resolvo. Depois eu falava assim com ele, como que você vai resolver depois? Você [35:06] como que você vai resolver depois? Você tem 2 horas para mandar uma [35:08] tem 2 horas para mandar uma documentação. Como que em 2 horas você [35:10] documentação. Como que em 2 horas você vai resolver? Você não vai resolver, [35:12] vai resolver? Você não vai resolver, entendeu? Se você não entrar na [35:14] entendeu? Se você não entrar na licitação com a documentação toda [35:16] licitação com a documentação toda pronta, com as declarações todas [35:19] pronta, com as declarações todas prontas, com as declarações assinadas, [35:21] prontas, com as declarações assinadas, na hora que o pregoeiro te der ali uma, [35:24] na hora que o pregoeiro te der ali uma, duas horas para você entregar a [35:25] duas horas para você entregar a documentação, você não vai conseguir [35:27] documentação, você não vai conseguir entregar e aí você vai perder o prazo e [35:29] entregar e aí você vai perder o prazo e vai ser desclassificado, [35:31] vai ser desclassificado, tá? Então, precisa estar pronto para [35:34] tá? Então, precisa estar pronto para começar a licitação. Eh, eu eu falo que [35:37] começar a licitação. Eh, eu eu falo que antigamente, né, eh, lá em 2017, lá [35:41] antigamente, né, eh, lá em 2017, lá 2017, 2018, todas as licitações eram [35:44] 2017, 2018, todas as licitações eram assim, você ganhava e depois colocava a [35:46] assim, você ganhava e depois colocava a documentação. Depois veio um decreto [35:49] documentação. Depois veio um decreto 10.00024, 024, que foi final de 2019, se [35:52] 10.00024, 024, que foi final de 2019, se eu não me engano, que ele veio falando [35:54] eu não me engano, que ele veio falando assim: "Agora só participa de licitação [35:57] assim: "Agora só participa de licitação quem colocar documentação antes." Então, [35:59] quem colocar documentação antes." Então, sem inseria toda a documentação no [36:01] sem inseria toda a documentação no sistema e depois participava de [36:03] sistema e depois participava de licitação. Aí veio ao 1413/2021 [36:07] licitação. Aí veio ao 1413/2021 para falar assim: "Não, gente, o decreto [36:10] para falar assim: "Não, gente, o decreto 10.024 [36:12] 10.024 caiu por terra, agora a documentação vai [36:14] caiu por terra, agora a documentação vai ser da empresa que for melhor colocada." [36:17] ser da empresa que for melhor colocada." E aí os empresários acham que como é [36:18] E aí os empresários acham que como é depois eles podem deixar para resolver [36:20] depois eles podem deixar para resolver depois, não é? Tem certidão falando [36:23] depois, não é? Tem certidão falando concordada que tem município que demora [36:26] concordada que tem município que demora qu c dias para poder te entregar um [36:27] qu c dias para poder te entregar um documento, [36:29] documento, entendeu? Balanço patrimonial, se você [36:31] entendeu? Balanço patrimonial, se você não tiver, você não vai participar. O [36:33] não tiver, você não vai participar. O seu contador, ele precisa de um prazo [36:35] seu contador, ele precisa de um prazo para poder fazer esse documento. Então, [36:37] para poder fazer esse documento. Então, se você não tiver bem preparado ali e [36:40] se você não tiver bem preparado ali e saber a documentação que você precisa, [36:42] saber a documentação que você precisa, você não vai conseguir ganhar. E aí você [36:44] você não vai conseguir ganhar. E aí você vai falar assim: "Ah, tá vendo? É [36:45] vai falar assim: "Ah, tá vendo? É difícil demais. Não, não é difícil [36:47] difícil demais. Não, não é difícil demais. Você não se preparou. Você não [36:49] demais. Você não se preparou. Você não entra num campo de futebol para jogar a [36:50] entra num campo de futebol para jogar a bola sem chuteira, sem meião. Você não [36:52] bola sem chuteira, sem meião. Você não faz isso. Você vai preparado para aquilo [36:55] faz isso. Você vai preparado para aquilo ali. É a mesma coisa. Se você não entrar [36:58] ali. É a mesma coisa. Se você não entrar preparado, você não vai ganhar. Você deu [37:00] preparado, você não vai ganhar. Você deu uma você deu uma você falou uma coisa [37:02] uma você deu uma você falou uma coisa muito importante lá no início, que as [37:05] muito importante lá no início, que as pessoas elas elas têm medo, elas eh elas [37:09] pessoas elas elas têm medo, elas eh elas têm essa, tem que desmestificar, né, [37:12] têm essa, tem que desmestificar, né, essa informação de que é muito difícil, [37:15] essa informação de que é muito difícil, de que não dá para fazer, que eu sou que [37:17] de que não dá para fazer, que eu sou que eu sou uma empresa muito pequena, eu não [37:18] eu sou uma empresa muito pequena, eu não tenho mão de obra para isso, eu não [37:21] tenho mão de obra para isso, eu não consigo fazer isso sozinho. Gente, basta [37:23] consigo fazer isso sozinho. Gente, basta querer. Se a sua empresa está aberta, [37:26] querer. Se a sua empresa está aberta, você está conseguindo manter a sua [37:27] você está conseguindo manter a sua empresa aberta, você capta cliente, você [37:29] empresa aberta, você capta cliente, você presta serviço, você vende produto, você [37:31] presta serviço, você vende produto, você não tá fazendo tudo. Qual que é a [37:34] não tá fazendo tudo. Qual que é a diferença de você fazer mais uma coisa? [37:36] diferença de você fazer mais uma coisa? Em vez de você ficar ali tentando ligar [37:38] Em vez de você ficar ali tentando ligar pro povo para poder vender, em vez de [37:39] pro povo para poder vender, em vez de você ficar fazendo uma propaganda na [37:41] você ficar fazendo uma propaganda na internet, você entra e faz uma [37:42] internet, você entra e faz uma licitação. Então assim, as pessoas têm [37:45] licitação. Então assim, as pessoas têm que parar um pouco e falar assim: "Qual [37:46] que parar um pouco e falar assim: "Qual que é o meu foco agora?" A minha empresa [37:48] que é o meu foco agora?" A minha empresa já tá caminhando ali na rua. Eu já [37:50] já tá caminhando ali na rua. Eu já consigo vender para quem passa na rua. [37:51] consigo vender para quem passa na rua. Agora eu vou pensar em vender pro órgão [37:53] Agora eu vou pensar em vender pro órgão público e vou focar nisso. Eh, e só para [37:57] público e vou focar nisso. Eh, e só para complementar também a sua fala, Andreia, [37:59] complementar também a sua fala, Andreia, além de todo esse preparo e essa leitura [38:02] além de todo esse preparo e essa leitura precisa, né, do edital, aí eh, eu já me [38:05] precisa, né, do edital, aí eh, eu já me deparei também com situações que é o [38:07] deparei também com situações que é o seguinte, tem empresas que às vezes elas [38:10] seguinte, tem empresas que às vezes elas prestam serviços para outras empresas ou [38:13] prestam serviços para outras empresas ou então elas são fornecedoras de outras [38:15] então elas são fornecedoras de outras empresas e aí quando elas vão se deparar [38:18] empresas e aí quando elas vão se deparar com o edital de licitação que pede um [38:20] com o edital de licitação que pede um atestado de capacidade técnica que é [38:22] atestado de capacidade técnica que é algo básico e que tá tem essa previsão [38:24] algo básico e que tá tem essa previsão lá na lei, [38:26] lá na lei, a empresa fala: "Ah, mas eu não tenho. [38:29] a empresa fala: "Ah, mas eu não tenho. Como é que eu vou fazer com um documento [38:30] Como é que eu vou fazer com um documento desse? Recentemente eu me deparei com [38:32] desse? Recentemente eu me deparei com uma situação dessa. Olha, você eh [38:35] uma situação dessa. Olha, você eh fornece para outra? Ah, você nunca [38:37] fornece para outra? Ah, você nunca forneceu pro órgão público?" Porque tem [38:39] forneceu pro órgão público?" Porque tem isso também, né? Ah, mas eu nunca [38:41] isso também, né? Ah, mas eu nunca forneci para órgão público, como que eu [38:43] forneci para órgão público, como que eu vou fazer? Então, assim, não tem [38:46] vou fazer? Então, assim, não tem problema. O atestado de capacidade [38:48] problema. O atestado de capacidade técnica, ele pode ser emitido por pessoa [38:50] técnica, ele pode ser emitido por pessoa jurídica de direito público ou privado. [38:53] jurídica de direito público ou privado. Então, se você já forneceu, já executou [38:56] Então, se você já forneceu, já executou um serviço para uma outra empresa, você [38:59] um serviço para uma outra empresa, você pode solicitar aquele documento e ele [39:01] pode solicitar aquele documento e ele não tem nada demais. Ali vai ser uma [39:04] não tem nada demais. Ali vai ser uma declaração das condições, né, que foram [39:06] declaração das condições, né, que foram prestadas naquela execução ou naquele [39:09] prestadas naquela execução ou naquele fornecimento. [39:10] fornecimento. Eu falo é o acervo técnico da empresa [39:12] Eu falo é o acervo técnico da empresa hoje é um documento, é o é o principal [39:15] hoje é um documento, é o é o principal documento que a empresa tem que ter, [39:17] documento que a empresa tem que ter, chama acervo técnico. Gente, um acervo [39:20] chama acervo técnico. Gente, um acervo técnico bem feito, ele inclusive [39:21] técnico bem feito, ele inclusive valoriza a sua empresa, entendeu? Então [39:25] valoriza a sua empresa, entendeu? Então assim, e as pessoas têm que entender [39:27] assim, e as pessoas têm que entender porque até outro dia eu tô com uma [39:28] porque até outro dia eu tô com uma cliente do Pará que ela falou assim [39:29] cliente do Pará que ela falou assim comigo: "Ah, André, mas meu atestado é [39:31] comigo: "Ah, André, mas meu atestado é de 2018. O atestado pode ser de 2010, [39:34] de 2018. O atestado pode ser de 2010, gente. Se o atestado tem que ser após a [39:37] gente. Se o atestado tem que ser após a abertura da sua empresa, porque você tem [39:39] abertura da sua empresa, porque você tem que ter prestado serviço, né? [39:40] que ter prestado serviço, né? >> Exato. [39:41] >> Exato. >> Então assim, tem que ser aposto. Mas o [39:43] >> Então assim, tem que ser aposto. Mas o atestado ele não tem validade. O [39:45] atestado ele não tem validade. O atestado ele não ele não perde, ele não [39:49] atestado ele não ele não perde, ele não morre. Não é porque aquela empresa que [39:51] morre. Não é porque aquela empresa que você prestou serviço fechou que esse [39:52] você prestou serviço fechou que esse atestado não vale mais. Pelo contrário, [39:55] atestado não vale mais. Pelo contrário, ele continua valendo. Por quê? Porque na [39:57] ele continua valendo. Por quê? Porque na época que você prestou o serviço, aquela [40:00] época que você prestou o serviço, aquela empresa ali estava aberta. [40:02] empresa ali estava aberta. Sabe o que que é legal agora da da 143? [40:05] Sabe o que que é legal agora da da 143? Eh, a ideia a ideia da nova lei, ela foi [40:08] Eh, a ideia a ideia da nova lei, ela foi aumentar a concorrência mesmo, né? A [40:10] aumentar a concorrência mesmo, né? A ideia deles é aumentar a quantidade de [40:12] ideia deles é aumentar a quantidade de empresas que vão participar, é aumentar [40:14] empresas que vão participar, é aumentar a concorrência até para as pessoas terem [40:16] a concorrência até para as pessoas terem oportunidade de participar. E uma coisa [40:19] oportunidade de participar. E uma coisa muito interessante é que na lei hoje [40:21] muito interessante é que na lei hoje fala que para licitações de produtos de [40:24] fala que para licitações de produtos de baixo voto não precisa nem pedir [40:26] baixo voto não precisa nem pedir atestado de capacidade técnica. Então, [40:28] atestado de capacidade técnica. Então, às vezes, tá aí, eu sou eh, t, eu sou [40:31] às vezes, tá aí, eu sou eh, t, eu sou uma empresa pequena, não tenho atestado [40:33] uma empresa pequena, não tenho atestado ainda, mas tenho condição de vender pro [40:35] ainda, mas tenho condição de vender pro governo, o que que eu vou fazer? Eu vou [40:37] governo, o que que eu vou fazer? Eu vou procurar uma licitação que não me pede [40:39] procurar uma licitação que não me pede um atestado, vou participar daquela ali [40:42] um atestado, vou participar daquela ali primeiro, vou vou vender pro e vou a [40:45] primeiro, vou vou vender pro e vou a partir do momento que eu acabar de [40:46] partir do momento que eu acabar de executar aquele contrato, eu vou pegar [40:48] executar aquele contrato, eu vou pegar um atestado. A gente tem que tomar [40:50] um atestado. A gente tem que tomar atestado. É o documento mais importante [40:54] atestado. É o documento mais importante da licitação, é o documento mais [40:55] da licitação, é o documento mais falsificado da licitação, é o documento [40:58] falsificado da licitação, é o documento mais arriscado da licitação. Então [41:00] mais arriscado da licitação. Então assim, tem que tomar cuidado. Você falou [41:03] assim, tem que tomar cuidado. Você falou uma coisa muito importante. Para emitir [41:06] uma coisa muito importante. Para emitir um atestado, eu tenho que ser uma [41:07] um atestado, eu tenho que ser uma empresa ou pública ou privada. Pessoa [41:10] empresa ou pública ou privada. Pessoa física não emite atestado, [41:13] física não emite atestado, entendeu? Ah, mas eu instalei o ar [41:14] entendeu? Ah, mas eu instalei o ar condicionado na casa do fulano. Não [41:16] condicionado na casa do fulano. Não emite, gente. A pessoa ali com o CPF [41:19] emite, gente. A pessoa ali com o CPF dela não emite um atestado. Você precisa [41:22] dela não emite um atestado. Você precisa de uma empresa pública ou privada, [41:26] de uma empresa pública ou privada, entendeu? Precisa de um CNPJ, [41:29] entendeu? Precisa de um CNPJ, >> correto? E aí assim essa eh essa essa [41:33] >> correto? E aí assim essa eh essa essa ideia, né, de que ah, eu não possuo esse [41:35] ideia, né, de que ah, eu não possuo esse documento, isso não pode ser visto como [41:37] documento, isso não pode ser visto como um dificultador, como algo impeditivo, [41:40] um dificultador, como algo impeditivo, né? Como você mesma falou, acabei de, se [41:43] né? Como você mesma falou, acabei de, se a empresa, né, já tiver fornecido, [41:45] a empresa, né, já tiver fornecido, executado para outras empresas, é, [41:47] executado para outras empresas, é, acabou aquilo, aquela execução, aquela [41:50] acabou aquilo, aquela execução, aquela prestação de serviço, é o primeiro [41:51] prestação de serviço, é o primeiro documento que ela tem que solicitar. [41:53] documento que ela tem que solicitar. Então assim, solicita esse documento, [41:55] Então assim, solicita esse documento, guarda lá na na gaveta, né, do seu [41:58] guarda lá na na gaveta, né, do seu escritório, da sua casa e aí deixa esse [42:00] escritório, da sua casa e aí deixa esse documento lá. [42:03] documento lá. >> Exatamente. Esse documento salva isso, [42:06] >> Exatamente. Esse documento salva isso, né? esse documento ele vai te servir com [42:10] né? esse documento ele vai te servir com toda certeza lá na frente num numa [42:12] toda certeza lá na frente num numa licitação pública, né, numa disputa que [42:15] licitação pública, né, numa disputa que a empresa eh vier a a, né, a disputar, a [42:19] a empresa eh vier a a, né, a disputar, a concorrer. Aí eu acho que a gente tá [42:22] concorrer. Aí eu acho que a gente tá caminhando aqui, né, pro pro nosso [42:25] caminhando aqui, né, pro pro nosso encerramento. [42:26] encerramento. E só pra gente, antes da gente iniciar, [42:29] E só pra gente, antes da gente iniciar, uma última pergunta, é que conselho você [42:33] uma última pergunta, é que conselho você dá pras empresas, né, que querem eh [42:36] dá pras empresas, né, que querem eh iniciar eh entrar nesse mundo aí das das [42:40] iniciar eh entrar nesse mundo aí das das contratações, das compras públicas. O [42:42] contratações, das compras públicas. O que que você diria em relação a isso? [42:44] que que você diria em relação a isso? Qual o conselho que você dá? [42:47] Qual o conselho que você dá? >> Então, o que eu falo hoje que para mim [42:49] >> Então, o que eu falo hoje que para mim toda a empresa tinha que participar de [42:50] toda a empresa tinha que participar de licitação. Então, o que eu falo com eles [42:52] licitação. Então, o que eu falo com eles é assim: participe da primeira. A [42:54] é assim: participe da primeira. A primeira não vai ser, não vai ser fácil. [42:57] primeira não vai ser, não vai ser fácil. Pode ser que você não ganhe, né? Mas [42:59] Pode ser que você não ganhe, né? Mas você vai entender como que funciona. [43:01] você vai entender como que funciona. Você vai entender o processo, você vai [43:03] Você vai entender o processo, você vai saber a emoção que é participar, você [43:05] saber a emoção que é participar, você vai saber a documentação. Então você tem [43:07] vai saber a documentação. Então você tem que participar primeira, entendeu? [43:10] que participar primeira, entendeu? Fácil. [43:10] Fácil. >> Até isso é importante, né, Andreia? É, [43:12] >> Até isso é importante, né, Andreia? É, exatamente, até para entender, né? Sim, [43:15] exatamente, até para entender, né? Sim, gente, o primeiro é sempre mais difícil. [43:17] gente, o primeiro é sempre mais difícil. Seu primeiro filho vai ser mais difícil, [43:19] Seu primeiro filho vai ser mais difícil, a sua primeira vez de dirigir tudo [43:20] a sua primeira vez de dirigir tudo primeira vez vai ser muito difícil. Eles [43:22] primeira vez vai ser muito difícil. Eles estão a mesma coisa. Mas a partir do [43:24] estão a mesma coisa. Mas a partir do momento que você começar a participar, [43:27] momento que você começar a participar, você vai ganhando prática, você vai [43:29] você vai ganhando prática, você vai entendendo daquele mercado e você vai [43:31] entendendo daquele mercado e você vai ver que as coisas vão funcionar [43:32] ver que as coisas vão funcionar naturalmente, entendeu? Da mesma forma [43:35] naturalmente, entendeu? Da mesma forma que você faz um monte de processo dentro [43:36] que você faz um monte de processo dentro da empresa. Sabe o que que é [43:37] da empresa. Sabe o que que é interessante? Ô, ô, ô, tais, às vezes as [43:40] interessante? Ô, ô, ô, tais, às vezes as pessoas falam assim: "Ah, mas eu tenho [43:41] pessoas falam assim: "Ah, mas eu tenho que ter eh quando eu tô aqui no mercado [43:44] que ter eh quando eu tô aqui no mercado privado, eu tenho que ter estratégia [43:45] privado, eu tenho que ter estratégia para conquistar um cliente, aí eu tenho [43:46] para conquistar um cliente, aí eu tenho que fazer uma propaganda, eu tenho que [43:48] que fazer uma propaganda, eu tenho que fazer uma promoção, eu tenho que fazer [43:49] fazer uma promoção, eu tenho que fazer isso, tenho que fazer aquilo." Aí na [43:51] isso, tenho que fazer aquilo." Aí na licitação não preciso fazer nada, né? [43:53] licitação não preciso fazer nada, né? Não, você não precisa fazer promoção, [43:54] Não, você não precisa fazer promoção, você não precisa conquistar o órgão [43:56] você não precisa conquistar o órgão porque não vai adiantar, mas você [43:57] porque não vai adiantar, mas você precisa ter estratégia para você ganhar. [44:00] precisa ter estratégia para você ganhar. Eu precisa, você precisa entender aquilo [44:03] Eu precisa, você precisa entender aquilo ali que você está vendendo para você [44:05] ali que você está vendendo para você ganhar. Então você tem que saber o [44:07] ganhar. Então você tem que saber o preço, você tem que saber a exigência do [44:09] preço, você tem que saber a exigência do edital. Ah, André, mas o edital tem 100 [44:11] edital. Ah, André, mas o edital tem 100 folhas, gente. O ler a 100 folhas. Se o [44:15] folhas, gente. O ler a 100 folhas. Se o documento está ali, é porque é [44:17] documento está ali, é porque é importante. Se ele tá dentro daquele [44:20] importante. Se ele tá dentro daquele processo ali, é porque ele é importante. [44:21] processo ali, é porque ele é importante. Então, tem que ler o edital todo. Ah, [44:24] Então, tem que ler o edital todo. Ah, Andreia, e uma coisa assim, tá? É até [44:26] Andreia, e uma coisa assim, tá? É até uma coisa que eu tô falando muito em [44:27] uma coisa que eu tô falando muito em treinamento hoje, a inteligência [44:29] treinamento hoje, a inteligência artificial, ela veio para ajudar muito, [44:32] artificial, ela veio para ajudar muito, muito, muito, muito mesmo. Ela veio para [44:34] muito, muito, muito mesmo. Ela veio para ajudar a analisar o edital, ela veio [44:36] ajudar a analisar o edital, ela veio para poder fazer um resumo, ela veio, [44:37] para poder fazer um resumo, ela veio, mas não pode contar somente com a [44:39] mas não pode contar somente com a inteligência artificial. Você tem que [44:42] inteligência artificial. Você tem que ter lido o documento antes, porque na [44:45] ter lido o documento antes, porque na hora que a inteligência artificial fizer [44:47] hora que a inteligência artificial fizer um um resumo ali do documento, você vai [44:49] um um resumo ali do documento, você vai saber falar assim: "Não, realmente isso [44:51] saber falar assim: "Não, realmente isso tá aqui". Porque a inteligência [44:53] tá aqui". Porque a inteligência artificial ela é treinada por pessoas. [44:56] artificial ela é treinada por pessoas. Então, se ela não foi treinada para [44:58] Então, se ela não foi treinada para aquilo ali que você tá perguntando, ela [44:59] aquilo ali que você tá perguntando, ela não vai saber te responder. Então, por [45:01] não vai saber te responder. Então, por exemplo, já peguei edital em treinamento [45:03] exemplo, já peguei edital em treinamento que eu fui dar exemplo para aluno, que [45:05] que eu fui dar exemplo para aluno, que ela inventou uma cláusula que nem [45:07] ela inventou uma cláusula que nem existia, [45:09] existia, entendeu? Nem passava dentro do edital. [45:12] entendeu? Nem passava dentro do edital. E aí eu fui questionando, questionando, [45:13] E aí eu fui questionando, questionando, falou assim: "Ah, desculpa, houve um [45:15] falou assim: "Ah, desculpa, houve um erro de entendimento. Quer dizer, a [45:17] erro de entendimento. Quer dizer, a ferrament a inteligência artificial é [45:19] ferrament a inteligência artificial é muito interessante, pode ser um aliado [45:21] muito interessante, pode ser um aliado seu para participar de licitações, mas [45:23] seu para participar de licitações, mas ela não pode ser o seu carro principal. [45:26] ela não pode ser o seu carro principal. Você não pode achar que a inteligência [45:27] Você não pode achar que a inteligência artificial vai te fazer ganhar uma [45:28] artificial vai te fazer ganhar uma listação, não vai. O conhecimento prévio [45:32] listação, não vai. O conhecimento prévio tem que vir da gente e a inteligência [45:34] tem que vir da gente e a inteligência artificial, ela vai complementar aquele [45:36] artificial, ela vai complementar aquele conhecimento que a gente já tem. Então [45:38] conhecimento que a gente já tem. Então eu falo assim: Organize a sua [45:41] eu falo assim: Organize a sua documentação [45:42] documentação básica, [45:44] básica, assine um um um aviso de licitações, tem [45:47] assine um um um aviso de licitações, tem aviso de licitação no mercado hoje por [45:49] aviso de licitação no mercado hoje por R$ 30 por mês, Thaís. Tem n ferramentas [45:53] R$ 30 por mês, Thaís. Tem n ferramentas de aviso de licitação. O aviso de [45:55] de aviso de licitação. O aviso de licitação ele é muito importante porque [45:57] licitação ele é muito importante porque você coloca a região que você quer [45:59] você coloca a região que você quer atender, o produto que você quer vender, [46:01] atender, o produto que você quer vender, o serviço que você quer prestar e aquilo [46:03] o serviço que você quer prestar e aquilo ali chega para você diariamente com [46:05] ali chega para você diariamente com todas as oportunidades. você não perde [46:08] todas as oportunidades. você não perde nada e e aí você escolhe o que que você [46:11] nada e e aí você escolhe o que que você vai participar, entendeu? E assim, com [46:14] vai participar, entendeu? E assim, com investimento baixo, um investimento [46:16] investimento baixo, um investimento muito pequeno ali mensalmente, mas você [46:19] muito pequeno ali mensalmente, mas você vai ter ciência ali de tudo que tá [46:21] vai ter ciência ali de tudo que tá acontecendo, [46:22] acontecendo, de todas as oportunidades que estão [46:24] de todas as oportunidades que estão acontecendo, entendeu? Então assim, é [46:27] acontecendo, entendeu? Então assim, é muito bom, gente. Eu falo assim, a [46:29] muito bom, gente. Eu falo assim, a empresa que começa a participar de [46:30] empresa que começa a participar de licitação e começa a ganhar licitação, [46:33] licitação e começa a ganhar licitação, ela não para. E uma outra coisa que eu [46:35] ela não para. E uma outra coisa que eu vou falar, eh, eu falo que a gente não [46:38] vou falar, eh, eu falo que a gente não pode achar que a gente vai ganhar [46:39] pode achar que a gente vai ganhar licitação, não vai começar a participar [46:40] licitação, não vai começar a participar e vai ganhar 10, 15 licitações por mês. [46:42] e vai ganhar 10, 15 licitações por mês. Isso não existe. Não existe, porque da [46:45] Isso não existe. Não existe, porque da mesma forma que você vai ganhar, você [46:46] mesma forma que você vai ganhar, você vai perder. Então, comece tranquilo. Eu [46:49] vai perder. Então, comece tranquilo. Eu vou ganhar uma licitação aqui por mês, [46:51] vou ganhar uma licitação aqui por mês, uma a cada dois meses. Vê qual que é o [46:52] uma a cada dois meses. Vê qual que é o seu produto, vê qual que é o seu serviço [46:54] seu produto, vê qual que é o seu serviço primeiro. E aí você vai começar a [46:57] primeiro. E aí você vai começar a conquistar aqueles contratos ali e vai [47:00] conquistar aqueles contratos ali e vai assim e vai deslanchando. Eu falo que a [47:02] assim e vai deslanchando. Eu falo que a gente vai ter que fazer um outro [47:03] gente vai ter que fazer um outro podcast, taís, porque a gente tem que [47:05] podcast, taís, porque a gente tem que falar sobre contrato, a gente tem que [47:07] falar sobre contrato, a gente tem que falar sobre atao, a gente tem muito [47:10] falar sobre atao, a gente tem muito assunto para falar. Então assim, [47:12] assunto para falar. Então assim, pessoal, siga a gente lá nas redes [47:13] pessoal, siga a gente lá nas redes sociais, siga a Onier, porque todo dia a [47:16] sociais, siga a Onier, porque todo dia a gente tá dando dicas lá na nas redes [47:18] gente tá dando dicas lá na nas redes sociais e assim e o mercado de [47:21] sociais e assim e o mercado de licitações é um mercado muito rico, tá? [47:23] licitações é um mercado muito rico, tá? E não deixa as pessoas falarem assim com [47:25] E não deixa as pessoas falarem assim com você: "Ah, não vai não, porque o órgão [47:27] você: "Ah, não vai não, porque o órgão não paga, porque é mentira, ele tá lá [47:28] não paga, porque é mentira, ele tá lá ganhando dinheiro e não quer que você [47:29] ganhando dinheiro e não quer que você entre, entendeu?" Então, pode ter [47:32] entre, entendeu?" Então, pode ter certeza, vai valer a pena. Eh, só para [47:34] certeza, vai valer a pena. Eh, só para complementar por fim também, Andreia, [47:36] complementar por fim também, Andreia, uma coisa que eu acho que seria [47:37] uma coisa que eu acho que seria importante, eh, para que o fornecedor [47:40] importante, eh, para que o fornecedor empresário tenha em mente também as [47:42] empresário tenha em mente também as possibilidades, é que se ele se deparar, [47:45] possibilidades, é que se ele se deparar, por exemplo, o fornecedor, o empresário [47:47] por exemplo, o fornecedor, o empresário tá lendo o edital de licitação, se [47:49] tá lendo o edital de licitação, se deparou com alguma exigência, com alguma [47:52] deparou com alguma exigência, com alguma cláusula lá que tá sendo solicitada e [47:54] cláusula lá que tá sendo solicitada e que ele entende que é uma cláusula [47:57] que ele entende que é uma cláusula ilegal, que é uma cláusula assim [47:59] ilegal, que é uma cláusula assim inatingível, que é inviável, que não [48:01] inatingível, que é inviável, que não existe essa possibilidade ade, né, de se [48:03] existe essa possibilidade ade, né, de se cumprir. Ele tem ferramentas que a [48:06] cumprir. Ele tem ferramentas que a própria lei confere para que ele possa [48:09] própria lei confere para que ele possa questionar. Então assim, ele pode enviar [48:11] questionar. Então assim, ele pode enviar um pedido de esclarecimento, pode enviar [48:13] um pedido de esclarecimento, pode enviar um questionamento pro órgão e inclusive [48:15] um questionamento pro órgão e inclusive ele pode impugnar o edital daquela [48:18] ele pode impugnar o edital daquela licitação. E aí pode ser que num [48:21] licitação. E aí pode ser que num primeiro momento, né, achei importante [48:23] primeiro momento, né, achei importante destacar isso aqui, num primeiro [48:25] destacar isso aqui, num primeiro momento, às vezes algo que parece, né, [48:26] momento, às vezes algo que parece, né, inatingível pro para pra empresa, depois [48:30] inatingível pro para pra empresa, depois aquilo pode ser visto como algo inovador [48:32] aquilo pode ser visto como algo inovador no edital. muitas vezes uma impugnação [48:35] no edital. muitas vezes uma impugnação ou um pedido de esclarecimento que o [48:37] ou um pedido de esclarecimento que o empresário ele endereça paraa [48:38] empresário ele endereça paraa administração pública, ela acapa, ela [48:41] administração pública, ela acapa, ela colhe, se assim for o entendimento, né, [48:43] colhe, se assim for o entendimento, né, de que é pertinente e aquilo pode ser [48:45] de que é pertinente e aquilo pode ser uma oportunidade que às vezes num [48:47] uma oportunidade que às vezes num primeiro momento não transpareceu ser, [48:49] primeiro momento não transpareceu ser, né, ou não seria mesmo, né? Ô, ô, Thaí, [48:52] né, ou não seria mesmo, né? Ô, ô, Thaí, só para encerrar aqui, eu vou dar um [48:54] só para encerrar aqui, eu vou dar um exemplo muito interessante. Uma vez um [48:56] exemplo muito interessante. Uma vez um licitante eh me procurou de um município [48:58] licitante eh me procurou de um município querendo participar de uma licitação, só [49:00] querendo participar de uma licitação, só que ele virou para mim e falou assim: [49:01] que ele virou para mim e falou assim: "André, eu não posso participar porque [49:02] "André, eu não posso participar porque eu não tenho a licença tal que o que que [49:05] eu não tenho a licença tal que o que que o edital tá pedindo". Aí eu virei e [49:08] o edital tá pedindo". Aí eu virei e falei assim: "Mas esa aí, você tem a [49:09] falei assim: "Mas esa aí, você tem a clínica aberta, você atende paciente, [49:12] clínica aberta, você atende paciente, você atende há quanto tempo?" "Ah, há 9 [49:14] você atende há quanto tempo?" "Ah, há 9 anos". Eu falei assim, mas esa aí e essa [49:16] anos". Eu falei assim, mas esa aí e essa licença realmente é necessária para que [49:19] licença realmente é necessária para que você atenda o paciente, para que você [49:21] você atenda o paciente, para que você esteja aberto? Ele não. E essa essa [49:23] esteja aberto? Ele não. E essa essa licença eu não preciso dela para nada. [49:26] licença eu não preciso dela para nada. Inclusive eu contatei conversei com o [49:28] Inclusive eu contatei conversei com o meu contador e tudo e assim a gente nem [49:31] meu contador e tudo e assim a gente nem nunca escutou falar de uma licença dessa [49:33] nunca escutou falar de uma licença dessa e tava lá no edital pedindo a licença. [49:35] e tava lá no edital pedindo a licença. Ele já chegou para mim conversando, [49:37] Ele já chegou para mim conversando, falando assim, ó: "Eu acho que eu não [49:38] falando assim, ó: "Eu acho que eu não posso participar". E aí que que foi [49:39] posso participar". E aí que que foi feito? A empresa entrou em ação, a gente [49:42] feito? A empresa entrou em ação, a gente fez pedido de esclarecimento ao [49:43] fez pedido de esclarecimento ao pregoeiro, eles entenderam que aquilo [49:45] pregoeiro, eles entenderam que aquilo ali não era uma exigência, tiraram [49:47] ali não era uma exigência, tiraram aquela cláusula de edital, tá? O meu [49:50] aquela cláusula de edital, tá? O meu cliente participou e ganhou a licitação. [49:53] cliente participou e ganhou a licitação. Aí ele ainda brincou comigo assim, falou [49:54] Aí ele ainda brincou comigo assim, falou assim: "Nossa, ainda bem que a gente fez [49:56] assim: "Nossa, ainda bem que a gente fez uma parceria com vocês, porque eu já [49:58] uma parceria com vocês, porque eu já tinha desistido de participar, entendeu? [50:01] tinha desistido de participar, entendeu? Por uma cláusula totalmente excessiva [50:04] Por uma cláusula totalmente excessiva ali no edital. E volto novamente a [50:06] ali no edital. E volto novamente a falar, tem que ler o documento todo, [50:10] falar, tem que ler o documento todo, precisa ler o edital todo. Se você [50:12] precisa ler o edital todo. Se você entrar com conhecimento, se você tiver [50:15] entrar com conhecimento, se você tiver preço e estratégia, você ganha uma [50:16] preço e estratégia, você ganha uma licitação. Mas isso aí é assunto pro [50:18] licitação. Mas isso aí é assunto pro próximo podcast. Taísa. [50:21] próximo podcast. Taísa. >> É verdade. [50:23] >> É verdade. Andreia, te agradecer pela [50:25] Andreia, te agradecer pela disponibilidade, por esse bate-papo [50:28] disponibilidade, por esse bate-papo aqui, porque a gente vai conversando. [50:30] aqui, porque a gente vai conversando. Isso aqui é um bate-papo, é uma [50:32] Isso aqui é um bate-papo, é uma conversa, né? E a gente nem vê o tempo [50:34] conversa, né? E a gente nem vê o tempo passar, é muita coisa, são muitos os [50:37] passar, é muita coisa, são muitos os assuntos, né, que nós conseguimos [50:40] assuntos, né, que nós conseguimos explorar aí. E assim, a ideia é que isso [50:43] explorar aí. E assim, a ideia é que isso não fique só nesse episódio, né? A gente [50:46] não fique só nesse episódio, né? A gente vai ter muito, nós vamos ter muitos [50:48] vai ter muito, nós vamos ter muitos outros conteúdos sempre, né, [50:50] outros conteúdos sempre, né, aprofundando temas aí diferentes, [50:53] aprofundando temas aí diferentes, trazendo novas visões por quem vive essa [50:57] trazendo novas visões por quem vive essa eh isso na prática, né, porque quem tem [50:59] eh isso na prática, né, porque quem tem essa vivência, né? E como eu falei [51:01] essa vivência, né? E como eu falei antes, o nosso primeiro episódio, ele [51:04] antes, o nosso primeiro episódio, ele vai ao ar dia 11, tá? Agora e os [51:07] vai ao ar dia 11, tá? Agora e os próximos episódios também serão sempre [51:10] próximos episódios também serão sempre lançados todo dia 11. Então assim, [51:13] lançados todo dia 11. Então assim, fiquem ligados, a nos acompanhe, né? [51:16] fiquem ligados, a nos acompanhe, né? Acompanha a 11e lá nas redes sociais, [51:18] Acompanha a 11e lá nas redes sociais, né? No Instagram, eh, 11e.com.br, br no [51:22] né? No Instagram, eh, 11e.com.br, br no site também o Instagram @11. Então [51:25] site também o Instagram @11. Então assim, é muito, são muitos conteúdos que [51:28] assim, é muito, são muitos conteúdos que são divulgados, são muitas informações [51:30] são divulgados, são muitas informações que são muito úteis assim para, mas não [51:33] que são muito úteis assim para, mas não só também quem atua, né, na no âmbito [51:35] só também quem atua, né, na no âmbito privado das para as empresas, mas para [51:37] privado das para as empresas, mas para quem já está nesse universo aí da das [51:40] quem já está nesse universo aí da das contratações públicas, né, no próprio [51:42] contratações públicas, né, no próprio órgão público também. Então assim, [51:45] órgão público também. Então assim, compartilhem essas informações para que [51:48] compartilhem essas informações para que elas possam aí alcançar o maior número [51:51] elas possam aí alcançar o maior número possível. E é isso, Andreia. Mais uma [51:53] possível. E é isso, Andreia. Mais uma vez muito obrigada. Me sinto muito [51:56] vez muito obrigada. Me sinto muito honrada de estar dando assim a abertura [51:59] honrada de estar dando assim a abertura a esse projeto, a esse podcast aqui com [52:02] a esse projeto, a esse podcast aqui com você, né? essa grande empreendedora que [52:05] você, né? essa grande empreendedora que assessora muitas empresas, que consegue [52:08] assessora muitas empresas, que consegue enxergar o outro lado, né, também de [52:11] enxergar o outro lado, né, também de quem tá do outro lado da mesa. Então, [52:14] quem tá do outro lado da mesa. Então, assim, aqui a gente tá compartilhando [52:16] assim, aqui a gente tá compartilhando mesmo experiências, vivências e isso é [52:19] mesmo experiências, vivências e isso é sempre muito rico e eu tô muito feliz de [52:22] sempre muito rico e eu tô muito feliz de ter tido essa oportunidade aqui com você [52:24] ter tido essa oportunidade aqui com você hoje. Muito obrigada mais uma vez, [52:28] hoje. Muito obrigada mais uma vez, >> isso te agradeço pela oportunidade. [52:29] >> isso te agradeço pela oportunidade. Fiquei muito feliz pelo convite, até [52:31] Fiquei muito feliz pelo convite, até mesmo por ser o mês das mães, né? Nós [52:33] mesmo por ser o mês das mães, né? Nós somos aqui duas mães, né? Duas mães [52:35] somos aqui duas mães, né? Duas mães empreendedoras, né? Então, assim, fiquei [52:37] empreendedoras, né? Então, assim, fiquei muito feliz pelo convite, te agradeço [52:39] muito feliz pelo convite, te agradeço demais. Eh, deixa aí um um um gapzinho [52:43] demais. Eh, deixa aí um um um gapzinho pra gente poder ter outros podcasts aí, [52:45] pra gente poder ter outros podcasts aí, porque tem muitos outros assuntos, né? A [52:48] porque tem muitos outros assuntos, né? A gente falou aqui das empresas que querem [52:49] gente falou aqui das empresas que querem iniciar, mas tem estratégias e dicas [52:52] iniciar, mas tem estratégias e dicas para as empresas que já estão nos órgãos [52:54] para as empresas que já estão nos órgãos hoje, né? Para que elas consigam manter [52:57] hoje, né? Para que elas consigam manter os contratos. Então, a gente tem assim [52:59] os contratos. Então, a gente tem assim um leque muito grande de informações, [53:01] um leque muito grande de informações, né? um leque muito grande de vivências. [53:04] né? um leque muito grande de vivências. E assim, pessoal, sigam a 11E, porque [53:06] E assim, pessoal, sigam a 11E, porque logo logo a gente vai estar lançando um [53:08] logo logo a gente vai estar lançando um produto novo aí para pequenas empresas, [53:10] produto novo aí para pequenas empresas, um produto muito interessante que vai [53:13] um produto muito interessante que vai conseguir facilitar muito a participação [53:15] conseguir facilitar muito a participação em licitações e e assim vai ser uma [53:17] em licitações e e assim vai ser uma coisa totalmente inovadora, uma coisa [53:18] coisa totalmente inovadora, uma coisa totalmente interessante. Então, siga a [53:20] totalmente interessante. Então, siga a gente lá nas redes que logo logo vocês [53:22] gente lá nas redes que logo logo vocês vão ficar sabendo. É, [53:23] vão ficar sabendo. É, >> com toda certeza vai ajudar muito. [53:26] >> com toda certeza vai ajudar muito. Então, tá, Andreia, até mais. Então, até [53:29] Então, tá, Andreia, até mais. Então, até a próxima. Com certeza nós teremos [53:31] a próxima. Com certeza nós teremos outras oportunidades. Esse aqui foi só o [53:33] outras oportunidades. Esse aqui foi só o primeiro, tá? Até mais. Muito obrigado. [53:36] primeiro, tá? Até mais. Muito obrigado. Boa noite. Ciao.